① 華為營銷策略有哪些
1. 價格策略
合理的產品定價會有助於企業形象的提升，穩定市場。因此，制定一套科學合理的營銷價格對於拓展華為公司的手機市場至關重要
2.渠道策略
華為智能手機目前有兩種銷售方式：第一種是類似三星、諾基亞手機的模式，即按運營商的請求定製研發出來的手機，隨後運營商根據自身的銷售渠道售賣手機，這其實是一種對運營商直銷的銷售模式；第二種模式是華為進行市場調查，了解手機市場需求和消費者需求，市場細分之後，創造了一個集服務、培訓銷售於一體的周全的分銷商供應平台。
3.促銷策略
華為公司在這方面較為嚴謹，認為產品質量高於一切虛擬，因此只有少量的終端產品在公眾媒體上投入廣告，其他的產品和業務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。大部分華為公司的網路設備促銷的完成需要經由直銷或會展的形式。但是，華為意識到廣告以及互聯網的重要性，華為立即採取行動。
② 華為手機的產品策略
華為手機營銷策劃書
目 錄
第一部分：主題3
第二部分：步驟3
一、華為智能手機營銷環境分析3
（一）中國智能手機市場發展現狀3
（二）華為智能手機經營環境分析3
（三）華為手機經營情況分析3
（四）華為品牌發展現狀分析3
二、華為智能手機SWOT分析3
三、2016年年度目標3
（一）前一年的營銷情況3
（二）年度營業目標3
四、華為智能手機營銷策略3
（一）目標市場的定位.3
（二）華為智能手機營銷的問題3
（三）產品策略3
（四） 價格策略3
（五） 分銷策略4
（六） 促銷策略4
五、2016年度銷售活動計劃4
第三部分：參與部門4
第四部分：年度預算表4
第一部分：
主題：塑造華為的品牌形象
一、企業介紹
華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和數據通信網路及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網路擁有者提供硬體設備、軟體、服務和解決方案。
華為技術有限公司於1987年在中國深圳正式注冊成立。經過20多年拼搏奮斗，已經成為已經成為了一家世界500強公司，被認為是中國本土企業自主創新和全球化運營的最佳典範，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
2014年，公司銷售規模達到近2882億人民幣公司堅持每年將銷售收人10%以上投人研發，並在德國、美國、中國等地設豆了16個研究聽，已累計獲得專利授權38825件。2015年，評為新浪科技2014年度風雲榜年度傑出企業。
二、品牌文化結構
品牌文化結構
物質層品牌文化
品牌設計
品牌價值
品牌形象
理念層品牌文化
品牌願景
品牌定位
行為層品牌文化
品牌戰略
品牌保護
品牌傳播
三、華為的品牌設計
（一）品牌名稱含義：華為——中華有為
（二）品牌標志：
（三）品牌標志含義：聚焦、創新、穩健、和諧
（四）公司口號：華為，不僅僅是世界五百強
（五）主要產品：智能手機， 終端路由器 ，交換機
（六）海外戰略：自主品牌，高科技出口
四、華為的品牌價值
（一）2009年華為成為繼聯想成為繼聯想集團之後，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業，也是500強中唯一一家沒有上市的公司 。
（二）2010年度「世界品牌500強」 華為集團再次入選 。
（三）華為品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第46位，品牌價值已達185.12億元。
（四）2014年華為躋身全球百大品牌 品牌價值達4
③ 電信手機營銷成功案例3個
研究電信行業的體驗營銷可以幫助運營商明確體驗營銷的內在本質，了解不同細分用戶群體驗偏好的差異、同一細分用戶群在不同場景體驗偏好的差異等，幫助運營商建立體驗營銷戰略規劃、體驗設計、 實施方案 、實施辦法、實施步驟實施評估以及流程改進的完整體系，從而以適合的體驗方式和內容滿足不同細分客戶群的體驗需求，最終達到提升客戶滿意度和忠誠度、形成電信產品品牌偏好的目的。以下是我分享給大家的關於電信手機營銷成功案例，歡迎大家前來閱讀！
電信手機營銷成功案例篇1：
背景：一個非常有名的家電製造商M剛剛從廣東的F總部遷到Z地，這時一個電信運營商T已經和客戶達成了協議，准備安裝T公司的電話，另一電信運營商N也看上了這塊肥肉。
角色：N運營商的客戶經理L、副總ZVP，M公司的副總KVP。
2004年的春天，N運營商的客戶經理L得知國內非常著名的家電製造商M剛剛從廣東的F總部遷到Z地，正在為企業尋找通訊方案，他就准備了一套完整的解決方案，提交給M公司主管該項目的IT部門G工。
由於M公司原來就是T公司的客戶，結果G工早就接到了另一T電信運營商的方案，而且准備採用T的方案，根本就不見N公司的客戶經理L。
沒有辦法，如何能將即將成交的競爭對手的訂單給幹掉，將方案換成自己的方案呢?L經理想盡一切辦法接近G工，結果都是徒勞。
這時客戶經理L准備直接去找客戶主管IT的副總KVP。可是如何接近KVP呢? 客戶經理L直接撥通了KVP副總的電話，講：“KVP總，您好，我知道M公司是非常有名的空調製造商，我希望采購1000台空調，送給我們在Z地區的大客戶”。KVP總聽了以後，很高興。大訂單來了，所以很快同意見面的時間。見面以後，KVP總在心理已經佩服了N公司，在這樣一個小地方竟然有1000個大客戶，看來，N公司的大客戶也許會成為自己的大客戶。 客戶經理L“順便”對KVP總講：“你們的電話真難打，我打了20多遍，總是占線，這真耽誤生意呀。”KVP聽後講“是的，我們的電話線不夠，最近正在擴容”。客戶經理L聽了很高興，給KVP老總講了自己公司為M公司做的解決方案，為客戶實現無限通業務。這樣可以在兩個總部F和Z之間實現互通，而且不會按照長途計算，只是公司內部的通話，這樣既可以節約成本，又可以增加任意多條線。KVP總聽了，覺得方案非常可行，馬上讓L經理提交一個詳細的解決方案。
L馬上將早就准備好的方案提交給了KVP老總。老總非常高興講，看來你們的產品真不錯，明天進行一次交流吧，並且將主管該項目的G工叫來馬上安排第二天的交流。
交流的方案做的非常充分，講了整體方案、實施的規劃和項目的投入產出分析。交流之後，客戶就決定採取N公司的方案。KVP老總讓G工負責談判。由於G工和競爭對手有著不一般的關系，就開始阻撓該項目的順利實施。他提出來兩個非常苛刻的要求，一是保留原來的號碼; 二是在一個月內完工。客戶經理L不得不回來和自己的老闆商量，結果答應了客戶的要求。 保留號碼可以採用呼叫轉移，但是一個月完工相當困難，M公司在Z市的郊區，離市區還有近7公里的路程，在一個月內如何將光纜鋪設到客戶的公司呢，壓力非常大。
他們加緊工程的進度，24小時挑燈夜戰，天下著大雨，也從不間斷，讓客戶看到都十分感動。但是時間快到了還是不能完成任務，沒有辦法，他們只好採取了一個下下招，先將客戶端的電話線甩好，讓客戶看到電話線已經拉到了客戶的機房，還在調試階段。
由於每天在公路邊上挖溝鋪光纜，競爭對手發現了，知道自己的競爭對手N可能已經和M公司簽了合同，就開始搗亂。L經理得知後，開始採取辦法將客戶關系穩固下來，這時無意中得知，KVP總在華南理工大學念的MBA。進一步了解得知KVP和自己公司的副總ZVP是同學，他通過兩位老同學的會面堅固了雙方合作的關系。
終於在一個月後項目上線了，但是，問題又出來了，無限通相當的不錯，可是在電話轉接時凡是男同胞一拍電話就斷了，女同胞就沒有問題，客戶經理L就專門為客戶組織了一次培訓，解決了問題。
現在這個客戶每個月的貢獻度也大於3萬元，變成了N公司的大客戶。不但拿下了M這個很有影響的客戶，和M公司打交道的上下游也在M的影響下變成了N公司的忠誠客戶。在整個Z市N公司的市場佔有率也大大超過了T公司。
電信手機營銷成功案例篇2：
實施范圍：全國
核心策略：無線營銷策略
創 新 點：採用無線推廣方式，更具有易傳播性，易接受性及實時性等優勢
天翼的無線營銷策略，融合了無線媒體的諸多特性。相較於傳統媒體，無線媒體更具有易傳播性，易接受性及實時性等優勢。幾代國人期盼的3G時代，此時終於實現。
天翼3G 3G天意
——“中國電信天翼”品牌無線營銷實戰
北京空中網公司 廣告 部
前言
國人期盼的中國3G時代已經到來。天翼，作為中國電信主推的3G業務，已經看到了無線營銷對於目標群體巨大的促進作用。正如我們想傳達的信念：3G時代，天意就是天翼。
3G時代的到來引發三大3G品牌大戰
2009年1月7日，工業和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯通發放了3張第三代移動通信(3G)牌照，標志著3G時代的真正到來。隨著三大品牌的陸續推出，營銷戰火愈演愈烈。中國電信的“天翼”之路是從一場驚艷的品牌塑造開始的，鄧超手中的手機如此無所不能。電視TVC、戶外站牌廣告等鋪天蓋地的密集宣傳，也使我們早對天翼品牌名稱印象深刻了，為此當得知我們將為天翼品牌制定無線營銷策略時，都非常興奮。但隨著雙方進一步的溝通了解，對天翼產品的研讀以及天翼品牌在傳統媒體上推廣的深入研究，才發覺並非那麼簡單。
洞察與分析
天翼目標用戶群體的鎖定
天翼的目標客戶是中高端企業、家庭及個人客戶群。但從價值需求來看，目前中高端群體里沒有手機的幾乎為零，那就意味著，中國電信要在其他運營商手中“搶奪”客戶。面對幾億擁有手機的廣大用戶群體，將品牌理念、產品優越性傳遞至每一個人無疑是項艱巨的任務。所以關鍵在於如何將目標用戶從茫茫人海中挖掘出來，以最高性價比的方式來取得最佳的傳播效果?這一直是我們思考的問題。3G品牌產品的最突出競爭力是手機的飛速上網功能。而作為中國第一手機門戶的空中網，在短短幾年的運營時間就積累了一大批粘性高的上網用戶，而在NBA手機官網上，人氣更為火爆。這些在2.5G時代積累起來並熱衷於豐富上網體驗的人群，對手機上網速度和品質也是有較高要求的。而3G產品的目標用戶群也能清晰的鎖定。
天翼產品的深入解讀
天翼戶外廣告，電視TVC的大力宣傳，明星代言的強大號召力使得將品牌名稱推廣得無人不知、無人不曉。但競爭對手依舊強大的宣傳架勢也促使3家3G品牌的名聲同樣響亮。目標用戶群體對產品卻並不能深入了解，而只是單純的理解成為3G也就代表著快速上網，查收郵件，娛樂體驗等。用戶也並不能詳細比較3家3G品牌的優劣，這樣促使用戶出於對品牌的熱衷度來選擇產品。這對於沒有雄厚客戶基礎的中國電信天翼品牌顯然是很不利的。促使用戶深入了解產品功能、資費等信息，才能和其他對手比較出優劣，搶佔用戶。簡訊、手機報、手機上網看新聞等新的資訊體驗方式也使得人們養成了手機閱讀的習慣。手機終端的幾英寸小小屏幕更能有效獲得用戶的高關注度，在這一方天地中閱讀產品資訊更能使用戶了解產品。
攻克難點之後，我們便開始著手無線營銷的具體表現形式。思想的碰撞才能爆發出亮點，在策劃組同事聚集幾次頭腦風暴過後，有了以下一些想法。
策略實施
3G體驗館
有了3G我能做什麼?這是每個處於2.5G的用戶們心中都存在的問題。想要體驗天翼3G所帶來的豐富精彩嗎?打破常規的體驗方式，在2.5G中進行3G的體驗。用你的2.5G手機進入天翼為你特設的3G體驗館，即可在線體驗觀看NBA的在線直播，不再將自己局限於文字直播間中。真正開始了NBA帶來的視覺系 籃球 盛宴，摒棄那種文字直播所帶來的大腦聯想賽事的觀看球賽方式。NBA的精彩集錦視頻也可瞬間下載，讓一切精彩隨身，這也就是3G天翼帶來的豐富體驗。
3G生活暢想
針對廣大手機用戶朋友，不管你目前是否使用3G，都不妨礙你對3G生活的無限可能來大大暢想一番。每期打造一個如“接到老闆的3G電話”“最不可思義的上網方式”等事件處理的懸念 故事 來激活白領人群對故事結局的暢想，實現內部口碑傳播。趣味的話題討論互動方式更能激起用戶的關注度及參與熱情。有別於傳統媒體的單向傳播的劣勢，用戶與品牌間的互動更能促使廣告效果實現最大化。
3G天翼商務生活自由掌控
我們根據不同的目標人群將3G天翼的產品功能劃分為商務和生活兩大部分。自由駕馭你的世界，輕松享受生活，從容馳騁商務這也就是天翼所突出的產品功能。在頁面設計方面，也可謂是充滿時代感與現代感。在傳統設計版面橫向Banner的基礎上設計出方形按鈕模式，仿照時下流行的觸摸手機採用的weight界面，帶來整齊排列的功能圖標。也使用戶能簡單明朗的了解3G功能。而商務和生活兩大部分版塊的刷屏切換方式也更增加了wapsite的時尚感。
精明算盤-3G推薦器
為凸顯天翼在資費方面所具備的競爭力，我們也在wapsite中內置3G推薦器，通過對目標用戶進行3G體驗度的調查，根據用戶答案選擇的不同，給出相應的反饋意見。當用戶對3G有一定熱衷度時，我們將指引用戶前往電信營業廳辦理3G業務，以促使業務量的上升。當用戶的選擇反映其對3G關注度不高時，則指引用戶前往3G生活暢想版塊，看看故事主人公如何暢享他的3G生活，來調動用戶對3G的關注度與興趣。
推廣策略
當無線推廣的策略思路清晰在顯露出時，如何將想法變為現實，需要的就是堅定的執行力。在專業團隊的工作下，設計頁面、搭建頁面直至wapsite的完善，都在有條不紊的進行。
在項目的推廣投放上，根據以往的運營 經驗 ，整合空中網的優勢資源。選取了文字直播間進行投放。在人氣聚集的文字直播間中，插播廣告介紹天翼3G的特點，並在直播間上方設置天翼wapsite入口，指引用戶前往品牌專區了解更詳細的資訊。文字直播間的廣告投放有效鎖定目標用戶，帶來了較好的宣傳推廣效果。
如在手機NBA官網首頁，作為NBA官方中文手機網站(cn.nba.com)。
自2008賽季以來，訪問用戶數次超過1億PV/日,積累了一批忠實用戶，隨時關注NBA的各類資訊.由於他們在線觀看比賽視頻的特殊性,使得他們成為3G的第一批潛在用戶，因此NBA官網推廣非常重要。
同時鎖定空中網用戶的必經之地，將廣告投放至空中網首頁icon，空中網特有的創新形式為天翼的推廣推波助瀾，高曝光度也為天翼品牌專區帶來了巨大的關注度。
結果
我們對天翼的無線營銷策略，融合了無線媒體的諸多特性。與傳統媒體，如電視、報紙相比，無線媒體更具有易傳播性，易接受性及實時性等優勢。幾代國人期盼的3G時代，此時終於實現。天翼，作為通信領域巨頭電信主推的3G領域品牌，其本身具有堅實的技術基礎與廣闊的市場應用前景。我們的策略完全符合天翼的品牌理念，並且達到了預期的營銷效果。天翼的無線推廣完善了產品營銷策略的同時，有效的拓展了產品推廣平面，更為發掘潛在用戶提供了強有力的支持。
電信手機營3：
1. 案例介紹
目前，IT業和通信產品逐步趨向“整合思維”，隨著市場的需求的變化，寬頻運行商和製造商的關系更加密切。三門峽電信充分利用這一趨勢，創新寬頻銷售模式，自2011年3月開始積極開展“寬頻捆綁電腦”業務營銷活動，受到了廣大客用戶的普遍關注。截止7月底活動結束，河南鄭州、洛陽、三門峽、盧氏等地已有18餘萬戶通過安裝電信寬頻而成為台灣宏基電腦的客戶，獲得了理想的 市場營銷 效果。
(1) 強強聯手出新招
“寬頻捆綁電腦”業務營銷活動是三門峽電信與宏基電腦股份有限公司強強聯手推出的。其主要的優惠方式有兩種：一種是凡是一次性付完一年費用的，一年內無限時間上網，送數據機一台。另一種是凡是連續用三年中國電信上網者送手機999元智能的一部。
(2)電信營銷的春天
作為在電信行業具有豐富解決方案設計和實施經驗的國際廠商，宏基在對中國光纖到戶業的務發展狀況進行深入分析的基礎上，設計並實施了一套具備高可用性、高穩定性和高可擴展性的業務，這套開放、靈活、網路化的基礎設施，能夠周密、可靠地連接和管理各類程序、資源，拓廣客戶經驗，為電信部提供了一個具備價值持久性的解決方案。“寬頻捆綁電腦”業務作為電信的營銷的一種產品，越來越受到了廣大客戶新的歡迎與青睞!這種終端捆綁業務的銷售模式可以給企業帶來新的客戶，可以迅速的擴大市場的佔有率，實現規模經營，同時也曾加了電腦供應商的銷售量，從而增加了寬頻的用戶量，又增加了電信運營商的收益，這無疑是雙贏的促銷策略和 方法 。值得一提的是寬頻捆綁後，所有的電腦都是從廠商直接劃給電信部門，大大的減少或取消了經營商從中賺取的差價。
2分析與點評
根據近幾年電信業務的發展狀況，宏基對中國電信業務數據量預測如下：用戶可以享有4M的寬頻。在對數據量現狀作出估算的基礎上，電信局現有的客戶可以處理這樣大的數據量。而且，電信與各省業務處理中心連接時，可以用來FTP文件傳輸協議。
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④ 從消費心理學的角度分析華為公司的營銷策略ppt
事實上，人們經常討論這個問題，主要的是，我認為這是攀比心理，看到內什麼現在大學生作為90後的容獨生子女，父母的溺愛，使他們開發的，只要你覺得好，只要別人他將消費者的消費心理。沒有進入社會，了解社會的現實，通過電視，報紙，網路媒體，更有助於他們的攀比心理，據調查顯示，中國奢侈品消費群體中最年輕的年齡，再加上現在的學生比在美國，日本和其他發達國家，平均年輕的10-20歲的消費人群，主要是家庭思想教育。
從專業意義上說，有一個文件。的 http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-SCXH200815119.htm
⑤ 廣告市場營銷策劃書
因為我不知道你所在的城市的這些有關具體數據是什麼，所以我只能給你一些大的『框架』，你可以根據具體的數據去『填充』……
簡單講，要有以下幾點……
1/你們的優勢：
第一、因為你們是計程車的LED燈廣告，所以你要寫出你們擁有車輛的數量，計程車覆蓋的范圍（地理、人群）……
第二、價格等等
第三、其他的由於競爭者的地方
2、競爭者的情況：
可根據實際來寫
3、我們的市場/產品的定位
4、目標市場/人群
5、我們的實施具體方案：
第一、廣告的策劃推廣
第二、渠道推廣
……
可以根據實際情況進行修改、調整……
一、產品市場分析
（1）市場總容量
（2）目標消費者分析
二、競品分析
（1）競爭對手的狀況
（2）競品的操作狀況
三、自己產品分析
（1）自己產品的特點
（2）與競品相比的優劣
通過一、二、三項 得出市場的機會和問題
四、自己產品該如何操作
（1）產品定位
（2）廣告策劃推廣
（3）渠道推廣
（4）招商運作等
市場營銷策劃書範文及格式
一、營銷策劃書知識了解
營銷策劃書，是對創意後形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統性、科學性的書面策劃文件。策劃書八大要件：
(1)何事——企業策劃的目的與內容。
(2)何人——策劃團隊與相關人員。
(3)何時——策劃操作起止時間。
(4)何處——策劃實施環境場所。
(5)何因——策劃的緣由與背景。
(6)何法——策劃的方法與措施。
(7)預算——人財物與進度的預算。
(8)預測——策劃實施效果的預測。
營銷策劃書中何法、預算以及預測是營銷策劃書策劃書區別於營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特徵。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。
策劃書的內容
由於企業策劃的目標、內容與對象不同，策劃書不應該有固定的內容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先後，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結構。一般來說，策劃書的內容及格式有十個方面：
1．封面
封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的「臉面」，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。
「起名」是國外策劃公司的一項重要業務，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業文化策劃起名為「華為基本法」，山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名為「跨越巔峰工程」。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目瞭然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。
2．序文
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目瞭然。這里要注意策劃單位的「信譽」、「名氣」和策劃團隊成員的「明星效應」的運用。
3．目錄
目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那麼目錄就務求讀過後能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和慾望。
4．策劃目標
目標表達要求突出准確性、挑戰性、現實性、可衡量性和時間性。盡量採用標准、規范的專業術語，避免概念含糊不清。用語盡量數字化，避免「較多」、「廣泛」、「大幅度提高』』等含混詞語。如把策劃目標定為「企業利潤率有較大幅度增長」就不符合目標的標准。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對「大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產生誤解。如改為「截止到2003年12月31日企業資金利潤率提高20％」就表達准確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。
5．策劃內容
這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的原因和機會的依據、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目瞭然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什麼，為什麼去乾的局面。
6．費用預算
最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規模內，以獲得最優的經濟效益，實現策劃要素的聯動優化。也可以根據企業的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業選擇。這樣既方便核算，又便於事後查對。
7．策劃需要的場所、環境和條件
對在策劃項目操作過程中，需要何種環境、提供哪些場所、求助於何種協作以及需要什麼條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。
8．預測策劃效果
一個成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實施後的效果進行科學的預測，並將分析成果體現於策劃書中，以增強其策劃力度。
9．參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等，以表示策劃者的負責態度、提高企業策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來源；有的只談資料來源的權威性，不談細節。參考資料主要的目的是給委託企業提供一個資料平台，以提高企業經營管理水平。
10．注意事項
列出企業策劃主體雙方的責權利；關注策劃書順利實施的條件。條件過多，會使企業感到無法實施而被否決；條件過於寬松，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽；在注意事項里，也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約定。
以上十項內容，是策劃書的一般內容和格式。不是所有的策劃書都應如此千篇一律，一應俱全。不同的策劃書，因其內容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應該在企業策劃過程中靈活運用。
營銷策劃書大格式
營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文並茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。
一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。
1．前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要並起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓准關鍵。)
2．正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算，既能留有餘地，又能講究工作效率。
②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。並予以分析說明。
③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，並提出有關要求。
④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，並指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標准用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3．結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結；
②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，並提出應對的措施；
③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。
4．附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內容主要有：註明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構等。最後還需註明策劃案設計單位和 執筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書具體格式
一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內容。
1、前言
前言的作用在於引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數應控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面：
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委託的情況。如：××公司接受××公司的委託，就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什麼要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那麼前言的作用也就被充分發揮出來了。最後部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施後要達到的理想狀態作簡要的說明。
2、目錄
目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目瞭然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。
如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。
因此，盡管目錄位於策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成後，再根據策劃書的內容與頁碼來編寫目錄的。
3、概要提示
為了使閱讀者對營銷策劃內容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在製作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束後事後確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化；後者簡單易行，只要把策劃書內容歸納提煉就行。採用哪一種方法可由撰寫者根據自己的情況來定。
4、環境分析
這是營銷策劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。
環境分析的整理要點是明了性和准確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料並不一定都要放到策劃書的環境分析中去，因為過於龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用「參考資料」的名義列在最後的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。
所謂准確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標准之一。
5、機會分析
這一部分可以把它和前面的環境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。
在這里，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然後找出企業存在的真正問題與潛力，為後面的方案制定打下基礎。企業的機會與威脅一般通過外部環境的分析來把握；企業的優勢與劣勢一般通過內部環境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之後，再根據對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到企業問題所在了。
6、戰略及行動方案
這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。這里可以用醫生為病人診斷的例子來說明。醫生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規檢查後(這可以看作是進行環境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。醫生要根據病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰略與行動方案)。因此，「對症下葯」及「因人制宜」是治療的基本原則。所謂「因人制宜」是指要根據病人的健康狀況即承受能力下葯，葯下得太猛，病人承受不了，則適得其反。
在制定營銷戰略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道：「欲速則不達。」在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標准。
在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
7、營銷成本
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。像電台廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示准確。如價目表過細，可作為附錄列在最後。在列成本時要區分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目。
8、行動方案控制
此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利於決策的組織與施行。
9、結束語
結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中再重復一下主要觀點並突出要點是常見的。
10、附錄
附錄的作用在於提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助於閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標明順序，以便尋找。
營銷策劃書範文
××汽車服務公司營銷策劃方案(大綱)
一、××汽車服務公司的簡介
二、××汽車服務公司的市場分析
三、××汽車服務公司的競爭分析
（一）優勢分析
（二）劣勢分析
（三）機會分析
（四）威脅分析
四、××汽車服務公司的營銷組合策略
五、 財務分析
（一）預測利潤表
（二）預測資產負債表
（三）現金流量表
六、執行與控制
附錄一 汽車服務與保養問卷調查
附錄二 ××地區每百戶擁有汽車調查
附錄三 ××市區居民家庭汽車消費調查
案例評析
長城計算機市場營銷策劃書
一、「9000B」市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1．9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：「9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。」因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。
2．制定本計劃的目的。應該看到「9000B」的市場營銷是一個涉及到軟、硬體結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。
1．市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬台。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統佔70％～80％，漢卡佔20％～30％。由於微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標准，因此是否有較多的工具軟體、支撐軟體及應用軟體的支持，即是否具有相對的標准性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2．產品狀況
由於公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場佔有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉佔領漢卡市場，產生了長城創造標准，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。
3．競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標准，機會與挑戰並存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4．宏觀環境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1．機會(威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標准，並且已在其上開發了大量應用軟體和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長城中文標准開發的大量工具軟體，支撐軟體及通用系統，為9000B提供了有力的軟體支持。 。
(3)計算機市場硬體的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是「什麼賺錢就賣什麼」。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。 ?
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以佔領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2．優勢(劣勢)分析
優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3．問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益。
社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟體的開發和應用。
經濟效益目標：年銷量——l萬塊；
單套毛利——400元／塊；
全年毛利——400萬元。
五、營銷戰略
1．營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段； 」
以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點；
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2．產品定位(略)
3．產品結構(略)
4．銷售渠道(略)
5．價格政策(略)
(1)定價原則
?拉大批零差價，調動代理積極性；
?扣率結合批量，鼓勵大量多批；
?以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；
?順應市場變化，及時靈活調整。
(2)同類產品價格(略)
(3)9000B價格(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
①目的
?樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響； ．
?幫助、支持代理為長城作廣告； 』
?作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。
②方法
(略)
6．產品供應
可參考主機及其他類似的與板卡配套軟體的供應方式。
(1)訂貨
9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產
每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。
(3)運輸 ，
每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。
(4)儲存
?在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；
?在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；
?大訂單由深圳生產，直接發運。
7．廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)
②長期化；(時間)
③廣泛化；(傳播媒介)
④多樣化；(宣傳效果) ．
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；
②利用「LOGO」制度藉助各代理做廣告；
③製作產品單頁宣傳廣告畫；
④設計精美的產品包裝。
(3)實施
①8月中旬推出產品形象廣告；
②稍後推出誠征代理廣告；
③其後推出產品性能、特點廣告；
④適時推出促銷廣告。 。
8．產品維護及售後服務
(1)熱線電話；(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)
(3)版本升級；(深圳)
(4)開發新的中文系統支持軟體。(深圳)
9．行動方案
8月份
?解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本；
?設計製作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝；
?推出9000B報紙廣告，征尋代理；
?聯系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，徵集訂貨5
?聯系大用戶；
?組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。
9月份
進一步製造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系。
11—12月份
銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷。
1—2月份
銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。
⑥ 華為的營銷策略有哪些
那就是出席英款的手機，價格都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些性價比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。
⑦ 請結合品牌定位營銷思考,華為是如何運用消費者行為知識制定營銷策略的
論文題目都來了？有關消費者相關的有很多模型，而對於消費者最大的影響不是華為的定位，而是品牌影響力，現在說到國貨之光不就是華為手機么？這是為什麼呢？因為華為的品牌做到位了。至於消費者行為，本來手機市場就是高、中、低端，後面又發展成功能向，拍攝、游戲等。這裡面要就個別人群個別機型獨立分析。但是品牌定位是基本，沒有這個，你的手機溢價那麼高誰買單，小米、vivo、oppo都是手機品牌的佼佼者，比起消費者認知，華為還差得遠。
⑧ 華為公司在不同國家營銷策略的優缺點
華為對俄羅斯的直接投資項目具有建設時間長、回收周期長的特點，對於投資結算時產生的匯率結算成本也會產生一定影響。那麼，華為公司在俄羅斯市場現狀如何？採取了哪些營銷策略？環球印象投資分析俄羅斯事業部根據對俄羅斯多年的市場調研經驗，系統的總結了華為公司在俄羅斯市場分析及營銷策略
1、華為公司在俄羅斯市場營銷優勢分析
1.1 積極的公司文化
華為是製造商，而就這樣一個從通信產品製造商卻能夠立足世界，可見華為公司一定有一些過人之處，華為在發展之初，在中國市場的發展並不順利，技術水平不過關，產品沒有技術優勢，面對國外技術的壟斷以及國內其他廠商的競爭，華為擺脫一切艱難重組在克技術一關上，又逐漸完善企業內部建設和市場營銷渠道布局。
華為公司作為中國最大的通信產品公司，能夠發展到如今這么龐大的規模首先離不開一個好的公司文化，該公司創始人為任正非先生，任正非先生早年大學畢業直接入伍，整整二十年的不對生活造就了任正非身上獨有的「狼性」，這也是華為最初的企業文化的魂，正是任正非先生的的狼性文化，在創立之初就面對眾多國家大廠商競爭，華為在沒有訂單和資金短缺的情況下，依然能夠堅持到底，上下員工一點沒有退縮，經過大家的齊心協力終於挺過難關，而正是這樣的生存意識和團結精神，造就了今日華為不屈不撓的精神，團結向上的企業氛圍，積極進去的精神面貌。
優秀的企業文化使得華為公司在市場競爭中取得很大的優勢，特別是在國際競爭中，在俄羅斯市場中華為的「狼」性文化表現的淋漓盡致，俄羅斯通信市場與中國不同，俄羅斯通信市場並不成熟，客戶群體還不夠牢固，而且俄羅斯產品技術還沒有形成優勢，市場還不過成熟，但是面對這些問題，首批華為團隊並沒有放棄，而是在總結中國市場成熟經驗基礎上，在初期進入俄羅斯市場當中讓用戶做產品體驗，逐個政府部門去陌生拜訪，推銷華為產品，就是這樣不屈不撓的企業文化精神使得俄羅斯市場打開局面，從而佔領一定的市場份額。這是因為這樣的開拓進取精神，增加了華為公司核心競爭力，集體奮斗精神也感染著我們。華為的目標一直是為用戶提供最好的產品，不斷改革更新，從創業到現在，華為集團經過了名牌戰略發展時期、多元化戰略發展時期、國際化戰略發展時期、全球化品牌戰略發展時期四個發展時期。
⑨ 華為手機的營銷策略分析.
想要營銷成功就可以借鑒一下關於華為的營銷技巧，不需要一直依靠內電商式的營銷方容式，可以進行多渠道營銷，不管是線上還是線下，線下就可以進行門店推廣，線上就可以運用一些軟體來進行營銷，比如（曉客）抖音，微博，這些自帶流量的平台。