華為手機營銷策劃

A. 怎麼看華為海軍和其銷售手段

為什麼華為有海軍，因為華為是水軍最後的陣地了！互聯網水軍正式出現於10年左右，3Q大戰水軍正式曝光在世人面前，到了小米時代互聯網水軍出現了規模化企業化運營，直到現在華為海軍一家獨大。
水軍的生存土壤，市場處於激烈競爭時期，企業競爭關系明確，其次企業依賴互聯網宣傳。但在當前這種各行各業已經到了寡頭壟斷的競爭末期，單純的互聯網企業已經不再需要水軍，因為互聯網已經就剩下幾家企業，所以水軍只能轉移陣地到實體經濟互聯網宣傳口上，也就是最開始的小米，到如今的華為。小米水軍的衰退是因為小米在手機行業已經式微，正在逐漸的邊緣化，而華為海軍一家獨大，因為目前華為或許是唯一還需要這種組織的企業了。
華為在低端機起家，也就落下一個起點低的弊病，低起點就意味著價格難以抬高。所以華為海軍最活躍的時期就是華為沖擊5000價位手機，因為作為同價位華為對比三星、蘋果並不具備明顯的優勢，蘋果的獨立生態系統，三星的全面手機硬體產業鏈，三星有全世界最好的手機硬體和手機生產成本優勢，蘋果有很高的品牌忠實度，華為除了通信領域有一定技術基礎其他的不佔任何優勢。所以營銷手段就成了華為拉高價格沖擊高端手機的唯一助力點，華為海軍泛濫讓人討厭也就是這一時期開始的。
華為想要賣高價手機，賺品牌溢價，提高手機盈利。但是品牌本身不佔優勢，產品本身的優勢也並不明顯，那麼最好的辦法就是擾亂輿論，製造熱點，蹭熱度，比如到處散布華為的信息，進行信息轟炸，整個互聯網天天都是華為長華為短，大肆宣揚5G，華為技術世界第一，全世界最牛逼，5G敗選是因為聯想賣國投票給高通，另一邊就是麒麟處理器，國產驕傲，然後把華為和愛國 民族品牌驕傲等等諸如此類綁在一起，再來點虛假宣傳，比如華為手機用戶整體學歷最高，收入追高，蘋果都是學生屌絲用的。把整個輿論搞得烏煙瘴氣，華為是高端手機，我們是高端品牌。一面僱傭一堆海軍一股腦叫好，蹭熱度，彈壓負面新聞，另一面放海狗這群瘋狗亂咬人，不擇手段攻擊任何發布華為負面信息的用戶。
華為的營銷和海軍、海狗就是一邊花錢自吹自擂，雇一群海軍演員搖旗吶喊，另一邊養一群海狗網路黑社會，用網路暴力威脅恐嚇任何敢說華為一丁點負面信息的人

B. 藍獅問道 這家數字營銷廣告公司怎麼樣

這家公司還不錯，服務態度挺好的，辦事效率高，他們的業務涉及面也廣，可以到他們官網了解下就清楚了，我們是之前有跟他們簽約過的，現在還在合作，至少到目前為止，跟他們合作還是挺愉快的。

C. 華為如何進行信用銷售

華為的信用銷售是在企業管理的基礎上實施的，採用管理手法和消費心裡進行信用銷售。

D. 華為小米哪個好

保持客觀立場來說，不站在兩家企業的立場來評論。
1.華為手機，自品牌創立以來，已有多年歷史，伴隨中國手機改革一路走到今天，建立系統的生產線路和完善的線下銷售，對於手機品控質量相當不錯。多年深厚的基礎，使得華為在商務高端機有自己的研發經驗，更有不遜色於驍龍的高端晶元。同時，榮耀品牌也為其面向青少年打下一定市場基礎，可以毫不誇張的說，華為企業總產值、品牌影響力是其他國內手機品牌達不到的。但是，時代變化迅速，尤其是互聯網金融的發展，華為等老牌手機沒有把握好，小米企業獲得先機，綜觀前幾年低端手機市場，其他品牌配置不如小米，價格缺更高，哪怕是華為也是如此，這一點讓小米企業打開先機，從而崛起。華為手機低端產品確實有點差強人意，不過華為榮耀已經有了很大改善，榮耀V系列，X系列，nova，暢玩等等比較之前有了很大進步，性價比比之前改善了很多，但是和小米手機低端比，各有優劣，不過先入為主，綜合比較，還是沒有紅米等系列競爭力高
2.小米企業發展之快，震驚一批老牌企業，互聯網熱迅速引得其他品牌眼紅。小米手機憑借高性價比、優秀的系統體驗、注重用戶體驗，迅速以小米2一代經典以及紅米打開市場，積累了眾多人氣，一路走來對於互聯網營銷推廣策劃優越，以貼近國民、青春實惠的價格贏得了好評。但是小米手機的做工，內部加工，手機外觀，質量，以及之前被吐槽的相機，買不到等等問題，小米手機生產確實還需發展，但自小米8開始，小米相機、買不到等問題已經大有好轉。但是核心創新技術，還處於發展階段，但是手機的質量還是很好的。
綜合來看，如果你喜歡高端大氣的，買華為高端機，如果你喜歡實用不錯的，選小米手機。完全看你對手機品牌文化的喜好了。祝你買到想要的手機！

E. 華為公司企業戰略是什麼

華為公司是一家位於中國廣東的民營科技公司，華為公司的 企業戰略 是什麼樣的呢？來看看我為你帶來的華為公司企業戰略吧，歡迎閱讀！

一、華為公司的具體情況介紹

華為技術有限公司是一家總部位於中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，於1987年由任正非創建於中國深圳，是全球最大的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要經營范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路設備、服務和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

二、華為企業國際市場情況

華為各類產品已經進入70多個國家和地區，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。

根據Gartner最新的Q2和Q3的統計數據，華為存儲全球發貨套數及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球銷售收入超越Oracle，排名第8。這兩個名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據TBR數據，華為在國際市場的收入增長率已經連續五個季度全球第一。在國際市場的高增長得益於依賴產品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度，華為突破日本市場，並在義大利、德國等高端市場屢獲訂單。華為存儲憑借創新的融合方案、領先的架構設計及優異的產品性能，獨家中標全球頂級運營商Vodafone，產品功能、性能和管理頁面等都受到了Vodafone的認可。

三、市場競爭對手分析

華為的主要競爭對手是Cisco。由於進入國內市場早，產品和品牌影響力大，Cisco已經把國內絕大多數的網路 渠道 商納入自己的體系。從CPW電腦商500強的排名來看，Cisco的四家分銷總代理中，神州數碼、佳傑科技、英邁中國分列分銷商100強的前三名;曉通網路名列第九，但也是國內最大的專業網路產品分銷商。經過幾年的努力，華為也吸引了一些有實力的分銷商進入其渠道隊伍。四家高級分銷商中，威達與和光分列CPW分銷商100強的第四和第五，而另外兩家則排在40名開外的位置。華為在建設自己渠道隊伍的初期，採用了“農村包圍城市”的做法，著重從區域突破，建立區域分銷商和集成商的隊伍。這種做法已經取得了一定的成功，它幫助華為很快在網路市場立足，並向包括Cisco在內的競爭對手發起了沖擊。然而，隨著市場定位的提升，華為面臨著渠道資源(尤其是強勢系統集成商資源)不足的瓶頸，而這個瓶頸必須得突破。

四、華為手機進入印度市場的分析與策劃

印度位於亞洲南部，是南亞次大陸最大的國家，與孟加拉國、中國、不丹、尼泊爾和巴基斯坦等國家接壤。作為最悠久的文明古國之一，印度具有絢麗的多樣性和豐富的 文化 遺產和旅遊資源。印度的市場大，具有較大的發展空間;政治相對穩定;經濟增長前景良好;地理位置優越;印度的軟體開發具有良好的基礎，印度的信息技術中心班加羅爾有“印度矽谷”的美譽。

華為在印度設立研發中心，一方面可以運用當地優秀的軟體開發實力節約開發成本，另一方面，可以通過研發符合印度消費者需求的產品，開拓印度市場。

2011年，印度是華為的五大市場之一，其收益佔到華為2011年總營收的10%。2011年，華為以24%的份額引領印度機頂盒市場，領先於pace和思科。前者為印度第二大機頂盒供應商。2012年至2013年度，印度市場消費設備銷售額達到5億美元，與去年的4億美元相比增長25%。

我個人認為華為在印度發展的會更好，印度全國有人口12.1億，居世界第二位。人口結構年輕化，使得未來消費能力得到持續提升。印度的勞動力充足且相對低廉。華為在印度投資可以避免在一些發達國家遇到的貿易壁壘問題。

五、企業跨國經營時需要重點關心哪些問題

1、注重文化融合 所謂“文化融合”，即不同文化在承認、重視彼此差異的基礎上，相互尊重、補充、協調，從而形成一種你我合一的、全新的組織文化。這種文化不僅具有較強的穩定性，而且極具“雜交’的跨文化優勢。它要求跨國企業創造一種開放式、包容性的文化環境，在此基礎上跨國公司的經營管理才可能真正走向全球化、高效化和多元化。

2、產權制度不明晰 目前我國境外企業的管理方式主要實行的是承包經營制度。這本身是在當前我國對外投資管理 經驗 相對缺乏，管理機制不完善情況下的權宜之計。但問題是這種承包性制度往往建立於並不明晰的產權制度之上，在產權、制度和體制方面的深層次的改革遠未到位。

3、政府各部門協調不力

我國政府對跨國企業的宏觀管理缺乏一套行之有效的管理政策及 措施 。舉辦海外企業的現行做法是經計委、財政、經貿、外匯各部門的批准,各管一段,互相協調不力,項目審批程序復雜,職能交叉,導致效率降低,各部門、各級別的層層審批加大了項目的成本,沒有有效的審批和管理制度,以致常常出現政令不一,企業無所適從,從而影響了企業海外發展的積極性。

4、加強對知識產權的保護

對於我國的企業來說沒有自主知識產權,就沒有辦法擺脫“低質量產品-低價競銷-遭遇反傾銷或知識產權侵權”的夢魘。但企業在國內投資搞研發,往往事倍功半。到歐美發達國家投資設立研發中心,已成為部分企業獲得成功的途徑。

5、加快培養跨國經營所需的專門人才

我國發展跨國經營的關鍵是人才,培養一批熟悉國際慣例和市場環境,又具有在海外從事經營和管理能力的人才是我國企業跨國經營的當務之急。要著力培養一批既懂外語,又懂法律;既善於管理,又通曉財務的高素質復合型人才,擔當公司海外經營的管理和業務骨幹。同時應制訂嚴格的選擇、任用、輪換、淘汰和退休制度,改革現行任期輪換制,對海外企業主要負責人的任期,應根據企業自身的特點、業務性質和發展需要確定。

魏肖

一、 簡介

華為技術有限公司成立於1988年，是一家主要從事研究通信 網路技術 與產品的研究，開發，生產和銷售工作，專業從事光網路的電信運營商，並已成功進入全球電信市場。在過去的20年中，華為迎來了中國改革開放和ICT產業的快速發展的歷史機遇。華為根據客戶的需求，堅持以客戶為中心，不斷創新，贏得了廣大客戶的尊重和信任。華為從一個在中國深圳特區只有21000元民營企業的基礎上，最終成為為世界500強企業。到2014年，年銷售額達到近288.2十億人民幣。今天，華為的電信網路設備，IT設備及解決方案和智能終端已應用於超過170個國家和地區。

二、華為公司swot分析

A.內部環境分析

(一)優勢

1.技術。華為已經建立了16個研究機構。在美國，德國，日本，中國等地都有研究所，大約有7萬名開發人員從事產品研發工作，大約占公司總人數的百分四十五。華為的研發投入不低於銷售投入的百分之十，並堅持在預研，新技術，不斷研究和跟蹤新領域的研發投入中投入百分之十的研發經費。 2013年，華為的研發費用為人民幣30672萬元，占收入的12.8%。華為的研發支出在最近幾年超過151000萬元。

2.質量。華為的產品性價比高，交貨快。華為先進的生產技術體系，縮短了生產周期，提高生產效率和生產質量。為了確保產品的質量和項目實施，贏得快速，高質量，低成本的比較優勢，華為還創造了完整的供應商認證流程。

3.價格。華為產品更具價格優勢，國內廉價的勞動力成本比國外廠商更具競爭力。

4. 企業文化 。華為的核心價值觀：自我批判，開放的精神，成就客戶，艱苦奮斗，真誠守信，團隊合作。團隊之間的合作非常有效地減少了摩擦，因此要大力提高管理效率，最大限度地發揮協同效應，促進華為公司良好的企業文化的發展。

5.客戶關系。如加強本地化。華為堅持以客戶為中心，積極響應客戶需求，持續為客戶創造長期的價值，與客戶進行深度的交流和溝通。華為在各大城市建立了客戶服務中心，加強城市的營銷服務網路的建設，以前的銷售經理轉變為客戶代表，維護客戶的利益，監督華為公司的客戶服務水準。客戶的需求是華為發展的原動力。

(二)劣勢

1. 華為的“狼性文化”違背了人性化管理要求。華為員工之間競爭殘酷，這雖然踐行“你行你上“，卻給員工造成了過大的心理壓力。不利於工作人員的身體和智力發育，這肯定會影響工作效率。

2.領導強烈的個人色彩。強權色彩蔓延，很容易造成決策上的失誤。從而影響華為公司的生產效率。

3.華為在民間的呼聲很大。但是相比於其他手機，宣傳力度有些弱了，不利於提高企業形象 。

F. 華為直營店和授權店的區別是什麼

1、性質不屬同

直營店屬於品牌形象店。一般要求較高，主要起品牌宣傳的作用；授權店相當於加盟專賣店，主要是銷售各種品牌手機。

2、營銷方式不同

直營店是體驗式營銷為主的一種營銷模式，是某品牌授權或特定產品專賣，而授權店可能混雜各種品牌的手機。

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，成立於1987年，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區。

華為作為全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注於ICT領域，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力產品和服務，曾獲「2019中國品牌強國盛典年度榮耀品牌」。

G. 小米和華為的飢餓營銷模式

「飢餓營銷」，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什麼「限量版」、「秒殺」等現象。在物質豐富的今天，為什麼還存在大排長龍、供不應求現象呢？大家的解釋是「剛性需求」所致。品牌聯播為企業做營銷策劃的時候，也經常用到飢餓營銷的方式，但是，不是所有的產品都適用飢餓營銷，下面品牌聯播就通過營銷實例來分析飢餓營銷如何開展。
飢渴營銷也就是說商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後採取飢餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。

運作模式編輯

營銷原理
飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的
飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素
「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情願。
所以說，飢餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復購買的行業。同時，產品或服務有一定的差異化或優勢，業已形成一定范圍的品牌黏性。

負面影響編輯

客戶流失
若過度實施飢餓營銷，可能會將客戶「送」給競爭對手。飢餓營銷本質是運用了經濟學的效用理論，效用不同於物品的使用價值，效用是心理概念，具有主觀性。因此，企業如果在飢餓營銷中實施過度，把產品的「虛」價定的過低導致消費者期望過大，另一方面又由於企業把產品供應量限的太緊，使得超過消費者等待時間或者可承受價格，令消費者「期望越大失望越大」，從而轉移注意力，尋找其他企業的產品。[1]

品牌傷害
飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由於有「品牌」這個因素，飢餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

排斥顧客
飢餓營銷的實施是建立在消費者求購心切、求新求快的心理上的。企業在產品推廣初期，利用短期內的信息不對稱，人為地製造產品供應緊張氣氛，造成供不應求假象進而加價來實現豐厚利潤。隨著消費者對信息的掌握了解以及消費心理的成熟，消費者會對此做法越發麻木；另外，由於物質的極大豐富，替代品或者直接競爭產品的進入會分散消費者注意力，而如果競爭產品一窩蜂而上的模仿「飢餓營銷」，則會令這一「謊言」不攻自破。[1]

顧客反感
企業實施飢餓營銷，從根本上看是變相地利用信息不對稱的這一企業短期優勢在「蒙騙」消費者。人有慾望是天性, 人的慾望和追求永遠無法滿足也是天性。但是, 根據菲利普.科特勒的觀點, 需要、慾望和需求的本質是不同的。慾望的實現——即慾望轉化為需求, 必須有購買力來支持。因此， 企業如果人為地過度地製造市場「飢餓」, 進而提高產品售價, 當產品的價格提高到消費者接受不了或不願接受的時候, 他們就會冷靜思考, 理性行事, 更加充分地收集信息, 並利用得到的信息來」解剖「飢餓營銷的本質, 當他們發現飢餓營銷是企業自我膨脹的經濟行為, 是人為地高掛自己胃口的時候, 他們就會感到自己被企業愚弄了, 甚至是人格受到侮辱了。這是對消費者購買消費行為的最大打擊, 嚴重時消費者一輩子都會」憎恨「企業。對於企業來說, 其後果將是非常嚴重的。[1]

步驟編輯
1、引起關注。
想實施飢餓營銷，首先是要引起用戶的關注，如果用戶對你的產品一點興趣都沒有，何來飢餓一說？讓大家對產品關注，建立初步的認識是第一步。通常「免費」和「贈送」是最能吸引用戶的手段。
2、建立需求
僅僅是引起用戶的關注還不行，還要讓用戶發現自己對產品有需求。如果大家只是關注，自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目的。
3、建立期望值
引起用戶關注後，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。
4、設立條件
最後一步，設立產品所需要的條件

技巧編輯
飢渴營銷最多的傳播渠道是網路，如果想要了解企業網路營銷可能會遇到哪些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?
網路營銷有傳播廣、信息量大等特點，而且企業在網路營銷投入的成本比傳統營銷模式要低很多。網路時代，互聯網成了各種信息傳播的載體，近幾年網路營銷方式發展漸漸成熟，消費者對網路營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網路推廣不僅僅是對企業形象的塑造同時更是在建立企業品牌，藉助互聯網覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。
品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網路營銷市場?網路營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場佔有額，網路推廣的特點就是「無孔不入」，任何有網路的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的潛在客戶數量在不斷地增加。企業需要具有創新精神，而不是只拘泥於傳統的營銷方式，應該結合時代的發展嘗試網路營銷，從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。國際品牌網為企業「量身打造」最佳的營銷方案，塑造企業形象，推廣企業品牌，提高品牌知名度，躋身於頂級品牌行列。
1、明確客戶群體。研究潛在客戶群體特徵，了解客戶想得到的內容，為創建內容提供方向。
2、獨創高質內容。針對用戶群體的特點，創建高質量內容，能迅速的滿足用戶需求。
3、形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等等都可以作為內容的載體，將創建的高質量內容主題，分布在不同的載體，從而利於大規模傳播。
4、依靠自然轉載。高質量內容，不愁沒人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個媒體源發布內容，吸引更多網站轉載，更多人點擊。

運作條件編輯

商家做法
宣傳造勢引發購買欲和消費者急迫心理；廣告調味、門口排長隊，擴大影響，排隊實質是免費廣告；製造銷量熱銷假象，產生緊張氣氛；官網定期發售，口碑宣傳。

買家應對
要理性觀察分析、耐心、不要跟風、不要被外表假象蒙蔽、理性購買。

心理共鳴
產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，飢餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的慾望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是「飢餓營銷」運作根本中的根本。

量力而行
一些廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為註定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，註定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是生產廠商始終考慮並關注，同時由於市場存在一定程度的「測不準」現象，這一環節還應視為重中之重。

宣傳造勢
消費者的慾望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。慾望激發與引導是飢餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電台、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

審時度勢
在非單一性實驗條件下，消費者的部分慾望受到競爭對手市場活動的影響，慾望組合比例發生新的變化，購買行為關鍵性因素發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控各競爭廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些廠家的一些方案的制定未免顯得有些過於簡單化，值得商榷。

銷售到位
人的慾望滿足需要有合適的外部環境與之相配合，因為一旦慾望受阻，思想偏離初衷，而行為也很有可能會亂了分寸，這尚需廠家給予一定的重視。當產品品牌有一定認知度、知名度、美譽度的情況下，物流水平的及時跟進，銷售網路的合理架設、適時的監管，經銷商素質的同步提高，為保證產品流向順暢及銷售的達成的必然程序。

開展步驟編輯
1、飢餓營銷
策劃圍繞的產品本身一定要好。做營銷的產品和或者服務本身質量要過硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買回去以後發現上當了，會招來罵聲一片。
2、做好線上線下的宣傳造勢，製造產品話題，製造產品的期待，讓產品本身就能帶有某些話題性。
3、產品要具有大眾性。你所提供的產品或者服務要具備大眾性，而不是高度專業領域里的產品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進來。
4、有利益引導、促銷宣傳等，比如蘋果手機買一送一（一指的是1個電話卡什麼的），比如小米手機9.5限量10萬數量還送百元博皓電子手機套，買一贈一等。總之，用戶一定要通過您的產品得到某種額外利益。
5、控制銷量。所謂的控制銷量，製作出來的供不應求的表像，讓大家瘋狂搶購，實際上只是控制公布出來的數字，製造出了供不應求的表面現象，暗地裡偷偷的使勁賣貨。
6、靈活與調整。飢餓營銷要靈活應變，並能隨時根據實際市場情況來調整方式。消費者的慾望會受到市場各種因素的影響，從而產生不斷的變化，消費行為也會發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控市場動向，提高快速反應的機動性，是重中之重。
7.從品牌支持、培訓支持、物流支持、廣告宣傳支持、營銷策略支持、區域保護支持等十大方面完善服務體系以做到人性化服務。

H. 華為微小V營銷手機價格是多少

參考價格：￥1699元

手機外觀大氣漂亮我喜歡。屏幕2k屏可以，照相不錯。手版機運行流暢，由權於本人不玩游戲，沒有出現別人說的發熱問題。
手機wif信號一般，接收快，但是遠距離趁別人網時接收不如我的老手機（百元機）。實際內存約58G多一點。手機電池不經用，，重度使用四五小時就要充電。充滿電要三小時以上。

I. 華為手機的產品策略

華為手機營銷策劃書

目 錄

第一部分：主題3

第二部分：步驟3

一、華為智能手機營銷環境分析3

（一）中國智能手機市場發展現狀3

（二）華為智能手機經營環境分析3

（三）華為手機經營情況分析3

（四）華為品牌發展現狀分析3

二、華為智能手機SWOT分析3

三、2016年年度目標3

（一）前一年的營銷情況3

（二）年度營業目標3

四、華為智能手機營銷策略3

（一）目標市場的定位.3

（二）華為智能手機營銷的問題3

（三）產品策略3

（四） 價格策略3

（五） 分銷策略4

（六） 促銷策略4

五、2016年度銷售活動計劃4

第三部分：參與部門4

第四部分：年度預算表4

第一部分：

主題：塑造華為的品牌形象

一、企業介紹

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和數據通信網路及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網路擁有者提供硬體設備、軟體、服務和解決方案。

華為技術有限公司於1987年在中國深圳正式注冊成立。經過20多年拼搏奮斗，已經成為已經成為了一家世界500強公司，被認為是中國本土企業自主創新和全球化運營的最佳典範，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2014年，公司銷售規模達到近2882億人民幣公司堅持每年將銷售收人10%以上投人研發，並在德國、美國、中國等地設豆了16個研究聽，已累計獲得專利授權38825件。2015年，評為新浪科技2014年度風雲榜年度傑出企業。

二、品牌文化結構

品牌文化結構

物質層品牌文化

品牌設計

品牌價值

品牌形象

理念層品牌文化

品牌願景

品牌定位

行為層品牌文化

品牌戰略

品牌保護

品牌傳播

三、華為的品牌設計

（一）品牌名稱含義：華為——中華有為

（二）品牌標志：

（三）品牌標志含義：聚焦、創新、穩健、和諧

（四）公司口號：華為，不僅僅是世界五百強

（五）主要產品：智能手機， 終端路由器 ，交換機

（六）海外戰略：自主品牌，高科技出口

四、華為的品牌價值

（一）2009年華為成為繼聯想成為繼聯想集團之後，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業，也是500強中唯一一家沒有上市的公司 。

（二）2010年度「世界品牌500強」 華為集團再次入選 。

（三）華為品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第46位，品牌價值已達185.12億元。

（四）2014年華為躋身全球百大品牌 品牌價值達4