市場部定位是什麼

A. 市場部的具體工作是做什麼的

市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分，通常包含產品市場部、市場開發部、市場宣傳部和銷售支持部，在企業中具有巨大的作用。

企業的營銷組織一般由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。

市場部的主要職責有十五大方面。

1、制定年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

3、對消費者購買心理和行為的調查。

4、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。

5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

6、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。

7、制定產品企劃策略。

8、制定產品價格。

9、新產品上市規劃。

10、制定通路計劃及各階段實施目標。

11、促銷活動的策劃及組織。

12、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。

13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。

14、實施品牌規劃和品牌的形象建設。

15、負責產銷的協調工作。

市場部在產品不同階段側重點各有不同

1、在產品導入期，市場部的職責重點有：

對消費者購買心理行為的調查；制定產品上市規劃：制定通路計劃及各階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略

2、在產品成長期，市場部的職責重點有：

建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協調工作

3、在產品成熟期，市場部的職責重點有：

對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。制定產品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規劃。

(1)市場部定位是什麼擴展閱讀：

市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。

1、產品市場部：負責公司新產品的開發戰略，即未來幾年我們向市場提供什麼有價值的新產品，其工作重點是發現創新的源泉，完成新產品的定義。

2、市場開發部：負責現有產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裡，它的「上家」是產品市場部，因為很多素材和信息均來自產品市場部。

3、市場宣傳部：負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法。

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍，代理商，零售商提供支持。包括產品培訓，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等

B. 什麼是市場定位

雖然市場是無限的，但是企業的能力是有限的。在一定時間段內，企業只能為某一部分群體提供能夠滿足需求的服務，所以企業定位的目的就是確定應該為哪一部分客戶提供什麼樣的服務。

想要市場定位，首先要進行市場細分，也就是搞清楚人們都有哪些需求。
假設一家健身房要進行市場定位，首先它要確定人們對於身體健康方面都有哪些需求。
有人想要塑形，有人想要減肥，有人想要增強體質，有人是為了交友……
企業首先要調查清楚客戶的需求是什麼，自己能滿足他們的哪些需求，然後再比較同行，他們滿足了客戶的哪些需求。
如果所有泛類的需求同行都能滿足的話，接下來就要進一步進行市場細分。
比如說來減肥的顧客中，有的人希望通過購買課程達到減肥的目的，有的人希望通過自己鍛煉來減肥，那麼有沒有人幫助這些想要通過自己鍛煉來減肥的人制定減肥計劃？

再比如，同樣都是減肥，有的人希望通過練器材來減肥，有的人希望通過跑步、騎車、打球、游泳等多種方式來減肥，那麼企業能不能一一滿足所有人的需求？
所以，企業定位的極端情況就是企業針對每一位顧客提供個性化的私人定製服務，滿足每一個顧客的所有需求。
當然這是不可能的，所以企業定位的目的就是滿足某一大部分人的基本需求和一小部分人的個性化需求。而企業為這一大部分人提供的利益就是企業的價值主張，就是企業的定位。
定位的關鍵在於細分，對於客戶需求的細分。為什麼產品會越來越同質化？就是因為廠家沒有進行市場調研，看不到不同的人對一種產品有不同的需求。對客戶的需求越細分，提供的產品或服務就越能貼近一個人的需求，那麼客戶就越滿意。

需要注意的是，定位不是讓企業只鎖定某一類顧客。而是為了讓企業針對不同的客戶群體的需求提供不同的解決方案。
細分的是客戶的需求，而不是客戶。
顧客在意的不是價格本身，而是在這個價格下，企業提供的方案是不是能更貼切的滿足ta期望中的需求？
所以，盡管市場定位很重要，但是它只能說是需求調查之後水到渠成的一個對企業而言最有利的選擇，它不是憑空構想出來的。

所以市場定位的前提是市場細分，市場細分的前提是匯總消費者的需求。如果同行能夠滿足同樣的需求，那麼則需要企業更進一步的調查消費者的需求，比競爭對手能滿足顧客的更多需求。

C. 什麼是市場定位

場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。

D. 市場部工作職能

為規范各區域業務人員的日常行為與市場推廣部日常管理，保證市場開發順利進行，為此由我為大家分享市場部工作職能，歡迎參閱。

市場部工作職責

一、職能定位戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓。

二、基本要求1、要加強學習，創新觀念。2、要腳踏實地，求真務實。3、要有大局意識，團隊意識。4、要有吃苦精神，奉獻精神.

三、工作任務1、了解醫療服務需求情況，了解醫療動態與各醫院的經營狀況，分析醫療市場競爭走勢;2、組織制定醫療服務營銷計劃，制定醫療服務營銷的規章制度;3、撰寫醫療市場分析報告，提出改進醫療服務的意見，與各職能部門和臨床醫技科室進行溝通與協調，提高醫療服務水平;4、建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對顧客服務滿意度進行分析;5、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作;6、通過拜訪客戶、走訪市場、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，擴大醫院知名度和認知度;7、加強與各類社會團體以及周邊社區、廠企等單位的關系營銷，爭取得到支持與協助;8、做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。9、抓好客戶服務工作，為顧客提供診前、診中、診後的一體化服務，督察臨床醫技科室執行醫院開拓醫療市場有關政策的情況。

關於醫院市場各個部門工作職責

一、目的

市場營銷從程序上講，是以推銷醫院“以醫院為起點，消費者為終點”的“醫院——消費者”的單向活動過程。而醫院市場營銷則是從調查研究消費者的需求入手，確定目標市場，開發、提供消費者所需求的服務，並反饋需求信息，即是一個“消費者——醫院——消費者”的不斷循環上升的過程。市場營銷部將以“顧客滿意而獲得長期利益”為主要目的，既規劃長遠效益，又注重近期利益，助推醫院以精益求精的醫療技術、合理的價格和優質的服務打造良好的品牌信譽度。

1-1. 通過市場一系列的開發活動以增加區域市場來院(門診、住院、復診)患者數量為目的，增加醫院的整體 收益。

1-2. 建立良好的社會關系體系，為醫院的長遠發展打造社會公共基礎。

1-3. 建立完善的客戶回訪服務體系，增加醫院固定客戶群數量，實現醫院的患者忠誠計劃管理。

1-4. 建立並維護患者來院的各種輸送渠道網路。

二、市場目標選擇

2-1. 醫療衛生機構群醫院(醫生)門診(醫生)葯店醫生) 各鄉鎮衛生院工作人員

2-2. 體檢市場：利用定期的巡迴義診、科普講座等形式去開發潛在患者網路的同時配合市場營銷人員對企事業單位的體檢項目合作。

2-3. 社會公共關系群：以衛生政策關系網路、直銷網路、公關網路、社會關系網路、二級市場拓展、校園醫療市場的推廣等形式與各單位形成戰略合作夥伴關系，通過資源整合、客戶共享、等價交換等方式完成贏利。

三、市場營銷部業務范圍與人員編制

3-1. 拓展業務：拓展組主要的工作范圍以轉診、商家聯盟、二級市場拓展、

3-2. 體檢業務：體檢業務兼負巡迴義診的工作。我院為綜合性醫院，在醫療對象上沒有局限性是我們的優勢，因此體檢市場可細分為高端市場與普通體檢，同時注重二級市場的開發。選擇准確的開發對象，對於高端市場需要提供專業性強的體檢和附加服務，對於普通體檢需要完善體檢促銷機制，同時完成普通體檢的套餐服務體系。

3-3. 社區業務：對於社區工作的發展，我們堅持：醫院周邊市場是我們的主要服務對象，也是我們的立院之本。因此我們將以市區為主要戰地，逐步向外拓展，循序漸進方能步步為贏。以產科為龍頭帶動我院的婦科與男科在周遍社區中的推廣。社區市場運作的基本著手點在於關系網路全面化，對於社區市場工作我們的原則應該為持之以恆的做好每一個基礎工作。對於社區的工作目標則是建立我院的社區健康管理大超市，把有效的產品和我院可實施健康管理產業的產品推廣到位。

3-4高校業務：人流為高校市場的主推項目，而推廣形式更是可以多種多樣。因此小組在計劃每項目活動時也應有很強的階段性和目的性，避免盲目性。每個活動到位了，前期的網路就打開了，良性循環也就已經建立。在活動中著力培育亮點，突出特色，以點帶面，點面結合。打消學生對民營醫院的抵觸心理是重點。

四.部門職責

建立營銷網路，完成醫院所下達的銷售目標。對醫院品牌進行深入推廣，建立二級市場關系網路、患者網路、商家聯盟等，以提高醫院知名度和美譽度。採取“區域+渠道”方式開拓市場，建立穩定的市場營銷團隊，提升區域市場團隊的人員的業務能力、管理技能，在區域建立穩固的市場網路和渠道。

4-1負責所在轄區內普通出院患者的拜訪及醫生、患者網路的建設，維護、拓展營銷網路。 4-2對醫院品牌形象的維護和推廣工作。

4-3收集本區域醫療市場競爭對手和合作夥伴的各種資料、信息、及時反饋給上級領導。 4-4建立所在市場的營銷網路(醫院營銷網路、醫生營銷網路、患者營銷網路、公共關系網路)，擴大 醫院在市場佔有份額。達到“專科帶動整體”的醫院推廣目標。

4-5在短期內形成多層次、立體化、全覆蓋的醫療網路。有計劃的提高網路效應，最大限度地佔領醫療 市場。對網路進程和效率分析，實施質量控制，納入日常工作的績效考核。

五.工資激勵機制

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六.業務管理

6-1報表管理：業務員以日、周、月為單位，以工作日誌、周報、月計劃的形式將與網路客戶及網路醫生的詳細情況進行匯總登記，並上報，最後由組長審核確認。(當月25日前必須提交下月工作計劃，當周6前必須提交下周工作計劃。)周、月報表的完成計入績效考核。 (對於未能及時按要求完成的業務員，每例每次罰款30元，組長負責監督組內如有業務員為按要求完成，組長每次每例罰款20元) 6-2行為准則及人員管理的規定：為規范各區域業務人員的日常行為與市場推廣部日常管理，保證市場開發順利進行，特製定本規定： 6-2-1)行為准則

1、以“職業人”的標准嚴格要求自己，對待服務對象應彬彬有禮，提供健康咨詢，康復指導，滿足客戶的需求，提高客戶的滿意率。

2、在具體工作中不得向同行業、媒體透漏醫院的重要資料、信息，對於在工作中損害集團

及醫院的聲譽、損毀醫院形象和辦事處形象的，一經查實給予勸退處分並扣發當月工資、獎金，並保留追究法律責任的權利。

3、以“顧客需求”為中心，在工作過程中體現企業使命及核心價值觀，“我們要效益，但是我們更要注意我們的社會使命”。 4、“隨機應變，形式靈活，注重效果，保證任務”為基本的工作指導思想，完成指定的工作任務。

6-2-2)人員管理及工作制度

1、各組長負責組內所有人員的日常管理，以身作則，樹立榜樣。

2、在工作中業務人員在未經醫院許可的情況下不得擅自給於客戶或醫生任何超標的承諾。如遇特殊情況須及時向組長或經理批准後實施; 3、內勤負責業務員的績效登記，(內容包含人員出勤狀況、出差時間地點、返回時間等) 。所有業務人員每日早晚必須堅持打卡如有特殊情況填寫說明提交辦公室。

七.工作人員差旅費管理規定

7-1.業務員出差之前。必須把本人出差計劃及路線提交於部門負責人，由經審核後方可執行。

7-2.業務員出差路線確定後，不得擅自更改。出差日期不得以任何借口推遲延緩。

7-3.業務員借支制度應嚴格執行，不得以任何不合理借口多支。在出差期間，應本著節約的原則，更不能反饋虛假票據，如果出現虛假情況一經查實，既做開除處理，並扣發當月工資、補助和當月提成。

7-4.業務員在外應維護醫院的形象，嚴格遵守醫院的員工手則，不得做出任何損害醫院形象的事情。

7-5.業務員不得隨意縮短或超出規定的各地出差時間，如有意外情況應及時反饋到醫療部門負責人處，在得到批准後方可更改。

7-6.業務員在出差期間不得做與工作無關的任何事情，不得私自休息，如果出現了以上的現象，醫院查實後，處理結果同第三條。

7-7.出差期間不得去與工作無關的場所，如果在去其它無關場所造成的個人的所有損失，醫院不負責解決。

7-8.出差人員應在出差期間的每天晚上下班前之前用所在地的固定電話向部門匯報當天工作的情況。

7-9.業務員出差期間每天應填寫工作日報表，總結心得體會。

7-10.在出差結束後應按時返回醫院，不得私自拖延回院時間，如有特殊情況，應在回到醫院匯報工作後，經醫 院批准後方可去處理。

7-12.出差返回後，應在一天時間內把出差的票據整理粘貼好後，送交組長處。 7-13.出差返回後，應在次日將出差的工作總結作好，交到組長處。 7-14.出差期間，如有各種突發事情，應及時與經理聯系。

E. 市場部，營銷部，銷售部有什麼區別

市場部 與營銷部是有區別的！雖然他們同屬於市場營銷領域，但管理的項目卻不一樣！
營銷版部：主要負責產品權 策劃，營銷戰略計劃，產品市場調查，產品分析等理論性 項目
市場部：主要負責渠道拓展，渠道管理， 客戶維系，產品銷售管理等
銷售部：主要 負責產品銷售，其中可能包括直銷渠道等。
一般的公司是總公司才有營銷部，下面的分公司均設置市場部。所以 他們的區別就在於營銷部等於就是市場部的指路人，而市場部卻是銷售部的指令傳送中心！
回答完畢希望對你有幫助！

F. 市場部與銷售部它們之間有什麼樣的區別和聯系

（轉載）一起學習！

許多人都有過這樣的疑惑:為什麼有的企業已經有了銷售部,還要再弄一個市場部?它們不重疊嗎?解釋了許多人還是不太明白.看到這篇文章,推薦給大家研究.

市場部關注的是整體市場的均衡，可持續發展；具體的工作包括市場研究，品牌宣傳，銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓等；銷售部關注的是每期的銷售業績和利潤；具體工作就是拜訪客戶，推薦產品等。

關於市場部和銷售部的功能和職責問題，現在很多企業,甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據本人的理解,其實這些概念部門不應該並列,正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部,上面並列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應該是屬於市場部的工作.而營銷工作者也往往把「銷售」（一般認為是比較低級的市場運作）和「營銷」（一般認為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區別.

營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區別:

1.工作目標:

市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，並成功的收回資金，實現商品的價值;

2.層次:

市場與銷售就是「戰略」和「戰術」的關系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,後的市場調查;營銷方案的制定;產品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發和促銷的政策制定;售後服務政策等等,是全局統籌的工作,是戰略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰術實施方面的事情。一個是策略制定,一個是執行,形象一點就是人的腦部與手腳的關系;

3.全局和局部:

市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽度等。考核標准也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現在貨物的銷售和回款的多寡;

4.理論和實踐：

由於兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的「理論工作」，銷售部往往進行的是「務實的實踐工作」;

5.長遠利益和短期利益：

市場部的市場策略研究、品牌規劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關繫到的是企業的短期利益。

企業的銷售部門與市場部門是企業營銷的兩大基本職能部門。市場部門的任務是解決市場對企業產品的需求問題，銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題，這兩個問題同時作用於市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業的龍頭，是企業實現產品變成資金、變成利潤的主要職能部門；企業生產產品數量、生產產品品種、生產產品規格、產品包裝、產品外觀等等必須以市場為導向。這些觀念已被我們的國內企業接受。有的國內企業已將這些觀念在市場實戰運用自如，倍嘗甜頭。

但是，到了20世紀末，一切都在快速發展，於是股東、企業、企業家、職業經理人又覺得這樣銷售太慢，在尋找諸如「肥*粉」、「豐乳劑」之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長，實現利潤的最大化。企業紛紛設立市場部或企劃部，進行了第二次營銷行動。將廣告、策劃、宣傳、創意、品牌、形象、市場定位等視為神明，認為「廣告一響，黃金萬兩」。有的企業運用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內投入廣告一個億、五個億已經司空見慣。

縱觀百年國際著名消費品公司，都是一步一個台階、一步一個腳印地發展市場，穩步地增長銷售。這些公司有一個共同的營銷特徵，就是銷售與市場二者之間協調的很好，既重視銷售，又重視市場，將「拉」與「推」二種力量有機地結合了起來。

一、市場部的職責

市場部的主要職責有十五大方面。

01、制定年度營銷目標計劃。
02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。
03、對消費者購買心理和行為的調查。
04、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。
05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
06、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
07、制定產品企劃策略。
08、制定產品價格。
09、新產品上市規劃。
10、制定通路計劃及個階段實施目標。
11、促銷活動的策劃及組織。
12、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。
13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
14、實施品牌規劃和品牌的形象建設。
15、負責產銷的協調工作。

市場部在產品不同階段側重點各有不同。

1．在產品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查；制定產品上市規劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略。

2．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協調工作。

3．在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。制定產品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規劃。

二、市場部經理的職責

市場部經理全面負責市場部門的業務及人員管理，其具體職責是：

01、全面計劃、安排、管理市場部工作。
02、制定年度營銷策略和營銷計劃。
03、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。
04、制定市場部的工作規范、行為准則及獎勵制度。
05、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。
06、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。
07、擬訂並監督執行市場規劃與預算。
08、擬訂並監督執行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。
09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
10、對市場進行科學的預測和分析，並為產品的開發、生產及投放市場做出准備。
11、擬訂並監督執行市場調研計劃。
12、擬訂並監督執行新產品上市計劃和預算。
13、制定各項費用的申報及審核程序。

三、市場調研主管的職責

01、負責市場調研計劃的制定及實施。
02、建立健全營銷信息系統，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。
03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。
04、協助市場部經理制定各項市場營銷計劃。
05、組織進行宏觀環境及行業狀況調研。
06、組織對企業內部營銷環境調研。
07、組織對消費者及用戶調研。
08、對配銷渠道的調研。
09、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業界團體、學會發布的行業政策和信息。
10、提出新產品開發提案。

四、市場部營業企劃主管的職責

01、制定各種不同的通路配置計劃。
02、負責競爭產品信息的整理與分類。
03、制定產品的分銷計劃。
04、制定通路現在與培訓、激勵和控制政策。
05、定期分析、評估通路。
06、與銷售部及時溝通每月銷量計劃並適量安排生產。
07、控制產成品、包裝式樣和庫存數量。
08、控制物流並適時同胞促銷計劃。

五、市場部產品企劃主管的職責

01、根據企業發展規劃，判定產品年度、閱讀性規劃。
02、負責產品開發，並與研發、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業化運作企劃。
03、負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。
04、協助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。

六、市場部廣告企劃主管的職責
01、制定年、季、月度廣告費用計劃。
02、負責企業各項產品、公關活動的策劃與執行。
03、正確地選擇廣告公司。
04、督導廣告及製作代理公司的工作。
05、制定產品不同時期的廣告策略。
06、進行廣告檢測與統計，並保持與生產調研主管的業務溝通。
07、及時進行廣告、公關活動的效果評估。

七、市場部促銷企劃主管的職責

01、根據公司的整體規劃，進行年度、季度、月度及節假日的各種促銷活動。
02、負責擬訂各種促銷方案，並監督各種促銷方案的實施與效果的評估。
03、指導、監督個區域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序，並對該項程序予以監督。
04、促銷品的設計、製作及發放管理。
05、區域銷量的分析統計及提出推進計劃。
06、制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，並依據預算控制促銷經費的使用。

八、市場部推廣製作主管的職責

01、制定年度推廣計劃。
02、負責個商場專櫃、專賣店的美術設計與製作以及POP的設計與製作。
03、負責各種推廣方案的制定。
04、推廣製作費用預算與控制。
05、負責各種推廣方案的實施，並對方案的實施予以監督，並進行銷售的評估。

九、市場部理貨員職責

01、安排固定的走街拜訪線路。
02、直接拜訪零售店客戶。
03、完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。
04、進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。
05、培育零售商店對於商品化陳列工作的積極態度和對深度分銷的較多認識。
06、積極了解並獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋並提出建議。
07、建立良好的客戶關系，保持親善的態度，樹立公司的專業形象。
08、積極有效利用促銷資金，以最經濟的方式運作並保持高效率。
09、完整、准確、及時地製作、呈報各類報表。
10、在市場代表的指導下，管理促銷人員。

十、市場部與銷售部的配合

市場部應將以下企劃提供給銷售部，並作必要的說明、培訓及研討：
01、銷售促進計劃。
02、促銷活動/公關活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。
03、POP投放計劃。促銷/公關禮品發放計劃。
04、年、季度、月銷售目標制定。
05、產品市場佔有率及品牌推廣計劃。

銷售部應將以下工作向市場部提供：

01、終端產品陳列情況。
02、產品理貨情況。
03、POP發放情況。
04、網點開發、覆蓋率情況。
05、終端銷售情況。
06、終端促銷信息反饋。
07、區域銷售狀況。
08、競爭品牌市場信息反饋。
09、客戶反饋。

銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據不同時期的變化指數預測未來市場產品需求走向，制定下月及調整下季度生產計劃。

銷售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產品，而且能夠產生購買慾望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環節之一。

產品理貨是業務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產品在末端的銷售，同時也會影響產品在消費者心中的信譽，所以它已經不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關，也是涉及市場部管理的內容，因此要有這方面的溝通。

總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業長期性發展因素，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。

G. 互聯網行業市場部和銷售部的區別

按照正規企業分類來講：
1、市場部：其主要功能是為銷售部指明方向，為企業發展制定專目標，為企屬業形象作好定位。當然這些任務都建立在完整系統的數據搜集工作之上。
2、銷售部：負責正常的產品或者服務的終端銷售工作，在市場部目標與方向的指引下完成其工作。

H. 市場部是干什麼的呢他和銷售部有什麼關系啊

也有叫企劃部,市場部的功能主要有兩塊，信息收集分析和策劃。如今的社會就是一個信息的社會，誰掌握了信息越全面，誰就更能有把握成功。市場部的信息收集主要包括以下幾方面：

1、 行業市場空間、行業市場趨勢、行業構成（產品、價格、渠道、促銷、宣傳等）

2、 產品和競品狀況及趨勢（產品、價格、渠道、促銷、宣傳等）

3、 行業消費者信息（消費習慣、消費心理、消費行為、消費水平、生活習慣、環境等）

另外的策劃功能則是以以上的信息進行分析策劃，主要有以下幾方面具體工作：

1、 制定長期發展計劃和短期營銷目標

2、 產品管理規劃

3、 制定價格定位和策略

4、 制定宣傳及公關方案

5、 策劃組織促銷活動

6、 產銷協調

由此可見，市場部實際上是公司的大腦，統籌管理營銷行動。由於常有人把市場部和銷售部工作混淆，一下列出銷售部主要功能：

1、 渠道開拓

2、 策略執行

3、 客戶管理

4、 終端掌控

5、 非策略性促銷活動組織等

以上工作分類主要是針對普通情況而言，在某些行業，比如在直銷企業里，銷售部的功能固然又有所不同。