兒童攝影市場定位

Ⅰ 兒童攝影網路營銷如何做

隨著近幾年兒童攝影市場的升溫，兒童影樓的競爭逐漸加劇，各影樓對拍攝品質的要求逐步提高，而兒童影樓在拍攝方面區別於婚紗寫真類成人影樓的關鍵就是，孩子不象成年人一樣懂事聽話。對於兒童攝影的難度，減少了許多競爭者。不過在這個市場化的區域中，需要做好推廣宣傳工作，那麼兒童攝影如何網路推廣呢？

Ⅱ 兒童攝影門市銷售技巧

兒童攝影門市銷售技巧

銷售技巧是銷售員基本功，貫穿到每一個銷售步驟和銷售動作之中，下面為你介紹兒童攝影門市銷售技巧，歡迎閱讀!

兒童數碼影樓的門市接待在影樓的每個運營過程中起著相當重要的作用，門市人員的個人素質代表著整個門市的好壞與否，接單率的高與低不僅需要專業的技巧，更需要對技巧的了解和運用.作為一名兒童數碼影樓門市的接待人員，首先要具有一定的親和力，接待人員的容貌和態度以及聲音，都會對顧客產生極大的影響。在兒童影樓工作的門市人員肯定是區別於婚紗影樓的二者所針對的對象有著非常巨大的區別。兒童影樓的門市人員肩負的任務除了要激發家長們的消費潛能之外，同時也要對孩子的吸引力足夠大。這些也許看似無關緊要，但是當你真正操作起來的時候往往這些小的方方面面影響著門市人員的整個接單工程。除了門市人員的親和力以外，還有一點較為重要的方面就是門市人員的洞察力，事實上，也就是我們經常提級的顧客定位問題。對於顧客的准確定位與否，直接影響著數碼影樓的接單成功率。顧客的定位技巧並非一日之功，但作為門市人員最基本的定位方法要了解，要知道如何通過家長們的舉止和孩子們的行為，准確定位每一位顧客的消費潛能。

接下來要對大家介紹一些較為具體的接但方式和技巧。一種是關於門市人員與顧客之間詢問與交流的實踐技巧。一種是有關不同價位，不同消費層次顧客的接待技巧。

首先，我們從兒童影樓門市接單的詢問與家六技巧開始。詢問是顧客交流的開始，只有有了好的開始才能夠得到好的結果。兒童影樓的門市接待人員，面對門市中來的家長，接待人員應該問到兩個最普遍的問題：您的寶寶多大了，男孩還是女孩?為什麼要問這樣兩個直白而平淡的問題呢?因為門市人員只有了解這兩個問題之後，才能夠更有針對性的推銷每一款相冊套系;只有了解顧客的需要，才能夠有效的激發顧客的拍攝慾望。當接待人員問完問題後要馬上拿出能夠符合寶貝年齡和性別的相冊來，只有這樣家長們翻起來才會感覺更加親切，看到樣冊上的寶貝年齡與自己的寶寶年齡相仿時，視覺的沖擊力就會或多或少的影響著家長，這也就是有效的激發了顧客的購買慾望。詢問之後要面對的就是談話問題。作為兒童影樓不只是一個好的服務態度就可以滿足顧客的。所以在門市人員與顧客的交流中我們不僅要注意態度，還要注意語言的使用魅力，也許門市人員在不經意的依據話就有可能失去你的顧客，艘儀我們接待顧客奇跡不可用生硬的拒絕語，比如說「我們這里沒有怎麼便宜的相冊套系」，「我們不拍單張的」，「我們店不講價」等拒絕性語言。所以作為一名兒童影樓的門市人員一定要注意與顧客之間親密交流。

下面再從價格方面分層次介紹一下。先看一下價位層次交底的顧客的消費心理以及門市銷售技巧。這個影樓的最低價288起拍。這一消費層次的各棵內心是有些緊張的，這時的銷售人員必須懂得如何放鬆他們的心態。這樣的顧客往往會用很多種不同的理由來掩飾自己消費檔次不夠高的現實，他們會說一些寶寶太小，用不著拍太好的，先拍個便宜的看看。大了以後在來拍好的。等等一些說辭，當門市人員遇到這樣的家長時候，最好的方法就是順著他們的思維走。他們喜歡那個價位你就介紹那一個。還要說你們選擇的套系最適合你們寶寶的年齡，年齡小不用拍太大的照片，以後你們會有很多機會。這樣會讓顧客的心理得到充分的滿足。而且對於這一消費層次而言，做為門市人員不需要用降價方式來爭取顧客。如果一旦你採用降價的方式來爭取顧客，那麼你的優惠政策就成了無底洞。降價不是唯一的方法更不是萬能的`。要知道運用價格並非能贏得顧客的新，這一層次的顧客往往需要一些附加品的額外贈送才能夠得到心理上的滿足。比如我們開發出的掌中寶，愛心卡，寶寶貼等等一系列賻贈物品都是可以贈送套系內的最佳配餐。

接下來，我們在來說一下對於第二層次的顧客如何面對，這一層次的顧客消費價格一般在500-1000元之間，這類個顧客對於降價似乎看得並不十分重要，他們更關注的是品質的保證，還有服裝款式。這個價位的相冊套系尺寸一般在10寸左右，品種會較前一種更多的樣化一些。無論家長選擇那一款相冊品種，銷售人員都要針對相冊的有時不斷的介紹和推銷，直到家長全方位認可。每一款相冊都有自己特有的優勢，只有你的商品足夠顧客才能夠成功推銷出你的產品。前期選擇范圍的擴大也增加了後期的消費，所以在前期接待人員可以給家長們小大的選擇空間，提升產品的價值自然就提升產品的價格。要讓家長們感到他們所得到的套系內容遠膏腴他付出的經濟額度。銷售員介紹完全可以把套系內所附贈的物品分開來說，顯得更豐富一些。

最後在來介紹以下高層次的消費顧客。高層次的消費，必然擁有高檔次的服務享受，高質量的套系品種。這是家長們最基本的要求。拍攝的品質，服務的優質，這些最基本的要求已經不能夠全方位的滿足這一消費層次的顧客了，對於他們來說講究的更多是消費環境，和後期剩餘片子的收費。兒童影樓能夠消費的千元以上的顧客是較少的。接待員首先要平穩自己的心態，不能急於讓顧客付款，這類顧客具有較高的收入，既然他們選擇這一價格套系證明他們就有一定的消費勢力。我們面隊顧客一定要作到充分的溝通。在了解家長們的喜好後，我們可以分散他們的注意力，先讓家長們給寶寶選擇合適的服裝，樣冊和模板風格。選定後在再進行收費。這類顧客對於後期的消費絕對不會很高的，因為他們已經有了很高昂的前期消費價位。當門市人員遇到這樣的顧客我們完全可以把後期的全部原片都交給顧客，這樣顧客不但會感覺得到足夠的實惠，而且對於兒童影樓而言也不會有絲毫的損失。無論那一種接待方式，只要記住，面隊顧客要不斷的放鬆他們內心的緊張感，不斷的刺激顧客消費慾望，這樣的流程才是這類顧客的首選方安。

兒童攝影門市銷售技巧

在競爭日益激烈的今天，隨著兒童數碼影樓的不斷擴大，市場競爭格局也已經行成，如何在市場的考驗中站穩腳那?讓我們來看看如何制定一套完整的，可行性較強的策劃方案。

首先從促銷原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷戰略，戰術，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結合理論與實戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。

促銷戰略：

對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;

促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

促銷戰術：

1、服務站：以無微不至的滿意服務贏得忠誠的顧客，排擠對手。

2、技術站：以優良品質和技術留住顧客，削弱對手。

3、形象站：以舒適店堂環境和品牌形象吸引顧客，高過對手。

4、廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。

5、口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。

6、人海站：以數量優勢圍堵對手。

7、硬體站：高新設備增強顧客的信心，強過對手

8、軟體站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。

9、人才站：儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。

10、價格站：價格體現優勢，平過對手。

11、聯合站：與無競爭性機構強強聯合，打擊對手。

12、實力站：以綜合實力淘汰對手。

促銷對象：

促銷對象只有針對目標顧客群才能產生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣

1、通路促銷：只對店長，員工等環節的促銷激勵

2、關系促銷：對消費顧客的各種社會關系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關機構團體進行促銷。

3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。

4、身份促銷：針對職業女性如教師，護士，白領，家庭主婦，個體老闆等職業特點而專門設定的促銷。

促銷時機：

不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。

1、淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關系，保障營業利潤。

2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

3、旺季：提高產品檔次，建議顧客消費主力套系

4旺季後：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產品

5、平時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務。

6、節日：如兒童節，元旦，聖誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷策略。

促銷成效：

促銷前應核算促銷成本，預算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。

促銷後馬上統計促銷效果，總結經驗，改良不足，以利於新一輪促銷。

促銷方式：

按促銷工具不同分類：

免費類，優惠類，競賽類，組合類

依此四種基本模式可千變萬化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

六維互動有機組合實現魔方效應：

促銷的原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應 的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經濟和社會效應，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業績玩轉促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

促銷實戰指南：{優惠促銷}

1、會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿後再交會費延續會員資格這些措施，有利於培養長期顧客穩定客源

2、開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的優惠條件和優惠層次。

3、節日促銷：是針對節日消費者消費慾望旺盛心裡的一種方式，在各種節日到來之前，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

4、團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

5、聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主客戶的業績。

6、特定顧客優惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費促銷

贈品 一般做法：設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務。某一流行時尚產品等。

免費卡 一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然後再贈送某一種片子。

注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至於達不到最終目地。

活動促銷

1、抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設定客戶消費達一定額度後送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產品或小孩的必要用品等。

2、上門服務：是體現人性服務化的一種方式。一般做法：對於某些特定的客人，可派攝影師上門服務

3、文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如「智趣寶寶，趣味事」為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長並留檔.

注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。

4、親情：在幼兒園，小學校做小的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，並定期做循環試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

不同的地點要根據不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利於不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己

拓展內容：實用的兒童攝影技巧

1. 根據年齡區別對待

面對不同年齡段的孩子有著不同的應對方式。對於年齡較小的baby來講，家長們需要去主動調動他們的情緒。比如使用玩具、做鬼臉等方式，讓他們笑起來。這樣拍出的照片往往能體現出孩子最可愛的一面。

寶寶與母親，器材：Canon EOS 6D、快門：1/60s、光圈：F/4、感光度：ISO 1600

而當孩子們長大一些後，他們開始有了自己的表現欲。這時我們往往不需要再像小時候那樣用盡各種方式逗他們一笑，而是讓他們自由發揮。比如給他們一個美味的冰棒，讓他們開心，這時孩子們可愛的天性就會自然釋放出來了，比如像下面這樣。

盛夏方程式，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/1250s、光圈：F/2.8、光圈：ISO 800

由於家長拍攝孩子的地點往往是在家中，因此對於相機的高感光度畫質要求較高。我們看到，這些照片的作者們使用的機型包括EOS 6D以及EOS 5D Mark Ⅲ等全畫幅相機。這是因為全畫幅相機擁有更大尺寸的CMOS，所以保證了在能獲得更高像素的同時，擁有較低的像素密度，從而使得在低照度、高感光度的情況下，也能獲得非常細膩的高畫質照片。

2. 在遠處抓拍

躲在遠處抓拍是一個記錄兒童自然狀態的好方式。因為如果距離太近，孩子們可能會產生對鏡頭的恐懼感。而在他們察覺不到鏡頭的情況下，往往會將最生活化的一面展現出來，在這時按動快門，拍出一張成功的作品就變得容易了起來。

拳壇雛鷹，器材：Canon EOS 1DX、快門：1/2000s、光圈：F/2、感光度：ISO 100

這是一張兒童在練習跆拳道時拍攝的照片。由於使用長焦鏡頭在遠處拍攝，完全沒有打攪到他，因此孩子專注認真的表情和舒展的姿態被很好的捕捉了下來。

有一個姑娘，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/800s、光圈：F/4、感光度：ISO 200

這張照片也是如此，作者在遠處記錄女兒的一舉一動，成功的抓取到了這張憂郁的眼神。女孩托腮向遠處張望的狀態十分自然和可愛。我們可以看到這兩張照片的作者使用的器材分別為EOS 1DX以及EOS 5D Mark Ⅲ，因為這兩款機型的自動對焦能力和連拍速度都十分突出。這種情況下，進行兒童姿態的抓拍就更加游刃有餘，成功概率也更高。尤其是在抓拍動態的情境時，相機提供的人工智慧伺服對焦功能非常實用，強烈推薦大家嘗試使用。

3. 盡情使用大光圈

在拍攝兒童時我們可以毫無顧慮的使用大光圈以及特寫鏡頭。這是因為，兒童的皮膚是一生中最好的時候。而使用大光圈鏡頭則可以用淺景深效果將兒童可愛的臉龐和最好的皮膚質感淋漓盡致的展現出來。同時具有夢幻般的虛化效果，體現很好的層次感。

外國兒童，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/800s、光圈：F/2.0、感光度：ISO 200

兩姐妹，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/250s、光圈：F/3.2、感光度：ISO 100

由於全畫幅相機能更好的體現背景虛化的效果，因此我們看到，使用諸如EOS 5D Mark Ⅲ等器材拍攝兒童作品的用戶是非常多的。如果在購買相機時有較為充足的預算。

4.和小夥伴或父母一起拍照

在與小夥伴或父母在一起時，孩子們往往會感到具有較強的安全感，從而流露出最真實和自然的一面。同時，這樣的照片由於體現了友情或是親情的元素，往往更有內涵，也更加生動有趣。

大山村的孩子們，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/125s、光圈：F/4.5、感光度：ISO 200

這張照片記錄了山村中的幾個小夥伴一起玩耍的情景，他們把房屋上的欄桿當做單杠玩耍，破舊的環境和孩子們快樂的表情形成了鮮明的對比。我們能感受到雖然生活條件不算好，但孩子們的快樂和純真一點都不少。

播種幸福，器材：Canon EOS 700D、快門：1/100s、光圈：F/6.3、感光度：ISO 100

這張照片則以一種不同的角度記錄了孩子與母親在一起出遊的時刻。母親並沒有正面體現這個情境，而是用拍攝影子的方式，可以說非常有創意。在拍攝器材上，母親使用的是EOS 700D，作為一款性價比很高的入門級單反，700D非常適合家庭用戶使用。在具有高畫質的同時體積輕巧，便於隨身攜帶。它也已經成為了很多家庭購買的第一台單反相機。

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Ⅲ 攝影公司創業計劃書

對於正在尋求資金的風險企業來說,創業計劃書就是企業的電話通話卡片。以下是我為您整理的攝影公司創業計劃書，供你參考。

篇一：攝影公司創業策劃書書怎麼寫

攝影公司創業策劃書書怎麼寫?

攝影公司創業策劃書書怎麼寫?

一般來說，製作策劃書時，通常要具備下表所列的項目。

策劃書的必備項目

1 策劃名稱(策劃主題)

2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)

3 策劃製作年月曰

4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明

5 策劃之經過說明

6 策劃內容之詳細說明

7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表) 8 策劃之期待效果、預測效果

9 對本策劃問題症結之想法

10 可供參考之策劃案、文獻、案例等

11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要

12 對策劃實施應注意之點及希望事項

篇二：靚麗人生攝影室創業計劃書

靚麗人生攝影室

計 創

姓名：郭兵紅

院系：機電與信息工程學院

專業：機械設計製造及其自動化

學號：

班級：

業 計 劃 書 21106071013 11機械卓越班

目錄

第一章：摘要??????????????????? 3

第二章：靚麗人生攝影室簡介????????????3

一.工作室簡介

二.業務介紹

三.價值評估

四.團隊管理(1.隊伍情況，2.組織協作關系)

五.訂單

第三章：市場分析?????????????????4

一.市場介紹

二.目標市場

三.可行性論證

第四章：競爭性分析????????????????5

第五章：風險分析?????????????????5

第六章 ：財務分析??????????????????6

第一章 摘要

攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個理想、願望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統領所有人員，各自負責各自應做的事。 大部分工作室的事務可由成員一起討論、決定。

目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質量不是很高，專業技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇。

我們的創業團隊成員全部是大學本科畢業生。在個人修養上可以很好的展示我們創業的熱情。由於我們是剛畢業的學生，所以在初期資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節約成本。

我們的攝影工作室全稱叫“靚麗人生攝影室”，主要是以藝術寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業務，同時兼顧網上訂單，數碼照片加工列印及大頭貼製作。

第一章 攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過於花竅而令情感失真。感受生活。靚影攝影工作室，我們主要從事服務行業，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童..。.

第二章 靚麗人生攝影室介紹

一.工作室簡介

靚麗人生攝影室，主要從事藝術寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數碼照片加工列印及大頭貼製作。

攝影工作室配置3台高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。

同時，開通“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上訂單業務。客戶只需登錄www.xxx.com把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯系，並填寫一份訂單發至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內與客戶取得聯系。

二.業務介紹

隨著大學生網路技術水平的提高，我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術的發展，並且走在了最前沿。我們對photoshop等專業軟體有很好的運用能力。

在藝術寫真，婚紗攝影的基礎上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應注意事項：組數/尺寸/結婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送周年紀念照片。 拍攝最低組數/加挑價格(務必壓到最低)/傳統或數字/組數到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數。相本材質樣式及是否含美工處理/滿版張數不設限/傳統數字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。

我們主要從事以下業務

1.藝術寫真

2.攝影婚紗(提供傳統婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等)

3.兒童攝影

4.兼營數碼照片加工列印及大頭貼製作，刻錄。

三.價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套200元起(每月至少接到15套)

每月收入3000元。

每周接受2起婚紗照，每起3000元，每月總計收入24000元.

其他形式的副業，比如數碼照片加工列印及大頭貼製作

1.按每天列印 60張照片 0.8元 X 60=48元.每張成本0.3元，利潤30元。

2. 每天列印100頁 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤20元。

3. 每天復印400張 0.3元 X 400=120元，每張成本 0.1元，利潤80元

4. 每月攝像兩次，1000元，並製作DVD20套400元，利潤600元.

5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤400元.

每月合計：30+20+80+600+400=1130元

四.團隊管理

1.隊伍狀況：我們的創業團隊總共有四人。

2.目前攝影工作室的成員共有4人，全部是大學本科生。

成員名單如下

負責人：郭少旭

成員：XXX XX XXX XXX

組織協作關系：具體工作具體安排。一般情況下，XXX負責整體工作，XX負責財務管理，XXX負責攝影拍照，XXX負責網路技術支持。

2.負責人兼店主：XXX

財務：一般情況下由XX管理。但每筆支出必須要經過全體股東同意。

門市:由於臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。

分工安排：具體工作具體安排。一般情況下XXX負責整體工作,XX負責財務管理，XXX負責攝影拍照，XXX負責網路技術支持。

備註：業務繁忙時，具體分工安排，不必苛求。

五.訂單

我們開設了網上訂單服務(QQ訂單業務)，即客戶只需在我們的網站上注冊，就可以通過我們的網站把所需列印的資料發送給我們，然後等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鍾內，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。

第三章 市場分析

一.市場介紹

目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質量不是很高，專業技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇，發展照相數碼製作一條龍服務。 我們創業分為了幾個階段，階段目標：短期目標、中期目標和長期目標。短期目標就是初期項目的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭取把第一步計劃實施完好，中期目標就是在市區的主要街道開設大型店面，擴大營業，把市場進一步做大。長期目標就是在全市乃至全省全國開設連鎖店面。把自

篇三：賽思攝影有限公司創業計劃書

目錄

一、公司簡介 ...................................................... 3

1.1 公司概況 .................................................... 3

1.2 公司宗旨 .................................................... 3

1.3 公司組織架構 ................................................ 5

二、產品與服務 .................................................... 6

2.1 產品與服務簡介 ............................................. 6

2.2 產品與服務內容 ............................................. 6

2.3 產品與服務價格............................................17

2.4 顧客分析..................................................17

三、市場營銷 ..................................................... 17

3.1 目標市場 .................................................. 17

3.2 定價策略(Pricing Strategy) ................................ 18

3.3 銷售渠道分析 .............................................. 18

3.4 推廣策略 .................................................. 18

四、公司戰略 ..................................................... 19

4.1 共同願景 .................................................. 19

4.2 發展戰略 .................................................. 20

4.3 人力資源戰略 .............................................. 20

4.4 企業文化建設 .............................................. 20

4.5 可持續發展戰略 ............................................ 20

4.6 宏觀戰略..................................................21

五、市場及競爭分析 ............................................... 21

5.1 受益方分析 ................................................ 21

5.2 SWOT分析.................................................. 22

5.3 競爭環境分析 .............................................. 23

六、財務分析 ..................................................... 24

6.1 財務制度 .................................................. 25

2.2 審計制度 .................................................. 26

6.3 主要財務假設..............................................27

七、風險評估與對策 ............................................... 33

7.1 風險評估 .................................................. 33

7.2 外部風險 .................................................. 33

7.3 內部風險..................................................34

7.4 風險對策..................................................34

7.5調查問卷及結果分析..........................................35

八、保險與法律實務36

一、 公司簡介

本公司是一個以年輕消費者為主導客戶群的、具有全新理念、主要面向校園的專業攝影

有限公司。

1.1公司概況

賽思攝影有限公司，以誠信、創新、共贏為經營理念，是一個以工作室為主

的全方面服務性攝影公司，由客服部、市場調研部、策劃部、媒體技術部、行政

事務部、財務部構成。

公司主營業務為個人寫真照、多人藝術照、DV短片拍攝、微電影拍攝製作，

兼營業務為證件照和集體畢業照、設備租賃和攝影培訓課程，另外還提供校內攝

影比賽贊助。

我們將以優秀的技術團隊以及擁有豐富管理知識的管理人才作為基石，擴展業務

脈絡和客戶范圍。

1.2公司宗旨

為客戶提供最完善最貼心的服務使我們的使命與宗旨。我們團隊將以誠信為

本 、以創新為理念、以共贏為目的，為客戶提供出色的攝影服務，全力打造一

個不一樣的你!

1.3公司組織架構

與傳統的攝影公司不同，我公司市場定位更為新穎且更為細致，且因立足校園的市場

理念，我公司除需要傳統攝影公司均具備的管理、技術、營銷、財務人員外，更需要相當數

量的志願者，高素質的校園代理和具有新穎理念的專家團隊。以下為我公司人員的職責劃分

CEO：徐灝倫

CEO應該有具有出類拔萃的智商、情商和膽商。 智商指的是智慧和知識的

儲備以及如何利用智慧和知識創造財富的勇氣和能力。情商指的是處世和通的能

力特別是建立關系和整合資源以及聯盟經營校園網路的能力。膽商指的是有膽識

和決策的魄力能夠把握一切機會以最快的速度應對環境的變化。

CEO應該具備決策能力、創新能力、應變能力、公關能力和塑造企業文化的

能力這五種基本能力。

1) 決策能力是指做正確的事情就是企業的戰略決策必須是正確的。

2) 創新能力是指在環境變化萬千的市場中可以跳出以往的成功和

思考模式可以不斷突破自己並建立一個不斷創新的平台保持同時代以及

行業發展的同步或走在行業發展的前面的能力。

3) 應變能力是指面對挑戰和外界或內部環境的改變快速地作出回

應的戰略和戰術可以使整個團隊在變化的情況下平穩過渡。

4) 公關能力是指CEO可以利用自己獨特的溝通能力和公關意識利

用科學的公關手段提升企業形象塑造企業的無形資產得到目標受眾的支

持並同他們建立密切關系。

5) 塑造企業文化的能力是指總經理堅信企業文化是企業的靈魂企

業不是靠CEO的魅力而是靠有共識的文化核心理念包括企業的使命、願

景、企業精神等內容。因為人們不是跟隨命令而是追求理想和理念。

財務部 財務總監 胡夢馨

該部人員應具有過硬的專業技能和事件經驗，並能熟練應用專業知識負責公

司日常財務核算，參與公司的經營管理。根據公司資金運作情況，合理調配資金，

確保公司資金正常運轉。並能在公司內部有效推廣財務管理理念，建立公司會計

核算體系及內控制度，建立嚴格的資金管控措施，控制公司運營風險，為公司進

一步發展奠定良好的基礎。參與公司的融資過程，配合董事長成功引進風險投資。

能獨立搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料並進行分

析、提出建議，定期向總經理報告。從而確保企業財務運轉正常。

行政事務部行政總監 曹越

該部人員應有良好的專業素養和服務精神，可勝任負責服務、協調總經理辦

公室工作，檢查落實總經理室安排的各項工作。並及時反饋總經理室，保證總經

理辦公室各項工作的正常運作。協助總經理的各項工作並處理公司運營所需解決

的行政問題，並根據各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、

調配、離職等工作。使組織能擁有充滿凝聚力的員工隊伍。

媒體技術部技術總監毛智欣 副總監張亦鳴

該部人員應有過硬的專業技能和新穎的設計理念，善於發現生活中的點滴，

熱愛創作，能結合校園市場進行針對性的活動設計和項目開發。該部門人員應由

兩種具有專業技能的人才構成。一部分應由具有專業攝影技能的攝影師組成，另

一部分應由掌握過硬計算機技術並能熟練運用Photoshop，Dreamweaver，Flash，

CAD等計算機技術將設計理念加以實現。兩種人員應根據自身專業特質進行優勢

互補，使組織目標得以高質量的實現。

該部為技術部的下屬部門。該部人員應由一批相當數量的高素質科技精英和

掌握大量經濟、法律、哲學等文化知識的學者構成。一方面能配合技術部攻破產

品設計開發中的技術難關，另一方面能熟練完成總經理交代的其他工作，並能對

有關組織的生存發展的重大決策上提出建設性的意見，

業務部 業務總監 俞亞歡 副總監 程夢歡

該部人員應有較強的市場敏感度，能獨立勝任市場調研、戰略管理、銷售管

理、體系管理等工作。應具有良好的表達能力和溝通能力，並有較好的人際關系。

能運用個人魅力和綜合能力實現市場開發、拓展，並能協助總經理實現對市場信

息的全方位掌控。

調研總監 連潔

該部為業務部的下屬部門。市場調研是指研究市場以了解客戶需求、競爭狀

況及市場力量(market forces)，其最終目標是發現創新或改進產品的潛在機

會。該部人員應擅長與用戶和潛在用戶交流 ，與直接面對客戶的一線同事如銷

售、客服、技術支持等交流 。可獨立進行研究市場分析報告及文章 ，完成試用

競爭產品 仔細觀察用戶行為等工作並最終會形成商業機會、產品戰略或商業需

求文檔(BRD)，詳述如何利用潛在的機會。配合業務部實現對消費市場的全方

位把握。部

該部為業務部下屬部門。人員以青年群體為主，在校大學生從優，並應有充足

的空餘時間完成團隊任務。對工作有熱心和信心，並有出眾的口才表達能力，能

勝任宣傳和推廣活動。有良好的人際關系。

策劃總監 田崢嶸

該部人員應具有較強的綜合素質，能配合業務部出色完成產品推廣的各方面

活動，如活動詳細計劃、海報設計、活動材料總結、各個部門任務分配等。是產

品成功走向市場的橋梁和紐帶。

組織架構圖

Ⅳ 兒童攝影社區店怎麼做才能成功

首先要說的是將自己店的定位很准確，對市場還是了解的。其次說一家店成功與發展主要靠團隊去操作。社區這一塊的話可以從以下幾個方面入手：第一：質量是生命線，相冊製作要精美材質要好及後期設計有創意。第二：服務是發展線，攝影店服務主要分前期與後期這兩塊，店員服務素質要好。要有親和力第三：店內環境裝修很重要，要有賣點吸引人，特別是門面裝修。第四：價格定位也很重要，要考慮你所在社區綜合生活水平，一般顧客都是就近原則。第五：推廣也很重要，要通過社區會員帶到你店發展，可以多些宣傳單。創建社區攝影區啊等，開展社區互動活動。第六：器材也很重要，一般來說 佳能50D 尼康D90用的比較多些，可以針對不同套系用不同相機。個人認為小區價格不要做的太低，不然的話就失去意義。

Ⅳ 兒童影樓 如何策劃

任何一個店鋪從籌備到開張，都會考慮到客流量的問題，除非你不會做生意。從店鋪的選址，到店鋪的宣傳等。這個問題可以說是在我們經營任何店鋪的時候所必須重點考慮的問題。簡單的舉個例子來說。外場秀就是一個很典型的例子。他的作用就是除了廣告效果之外，就是變相把店外的客流量注入到店內。讓顧客看到你的產品，了解你的產品，市場上有很多類似的例子，譬如處理倉庫積壓品會把貨攤擺到大街上，人氣很旺銷售量很足，節假日店慶等活動，會在店鋪門口做，業績也會大幅增長，這就是客流量對我們營業額的影響，客流量約大，業績也高，客流量約小，業績越低，這是一個不可否認的問題。
那麼如何增加客流量，就成了目前我們學習的重點。傳統的手法在市場上被同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由於費用高昂，實際效果的下降，以及顧客轉型（隨著孩子年齡的增長由客戶轉變為非客戶），效果已經不是那麼明顯。

那麼我們就要拋開以前的傳統手法。開拓一種新的營銷模式，這種營銷模式目前來說算是比較節約的模式，效果不打折。而且非常不錯。下面我給大家講一下這個方法，大家在沒得到這個方法的時候，會覺得非常神奇，可是，看到以後，會覺得非常平常，因為通過努力的思考嘗試，你也可以做出來，只是你沒做出來，我做出來了。創意變成了錢，呵呵~~~

在講這個策劃之前，我先說幾個問題，引導一下大家的思維，怎麼讓顧客上門？顧客對什麼東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是准客戶，即將成為我們的顧客的客戶，一個是孕婦，一個是初為人母的媽媽。那麼這兩類人，對什麼最感興趣？大家開動一下腦筋，相信會想到的。

還有一點就是，對店鋪和老闆的要求

1、 你的店鋪有較好的硬體作為鋪墊。

2、 你的店內人員足夠使用。

3、 你有5000元左右的費用。

4、 作為經營者，都知道投資有風險這個道理，還需要有魄力，看準的事情就要做下去，堅持下去。

下面進入正文：

客流量增加方法（細水長流深入人心類型）

標題：免費培訓嬰幼兒胎教營養健康

說明：本策劃，屬於早做早佔領市場，早紮根於人心，早獲得良好口碑的策劃。

見效期：0-3個月，最長不會超過三個月，因為孩子從出生三個月後就是一百天。

具體需要設備場地：

1、 場地：如果影樓是樓房，而且有富於場地，那麼恭喜你不用花錢了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根據發展來不斷擴大。

2、 人員：幼兒教師一名(引導阿姨可以頂替)，營養師一名，胎教一名，兒童教育一名，這些人可以臨時培訓，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達不到這個比例。人員可以單獨請，也可以從店內抽調人員，因為這個給顧客的課程可以一個禮拜一次，一個禮拜二次，也可以每天都有。看你具體情況。

3、 設備，桌子一張，凳子n個,看人數多少。教材一份，

4、 宣傳用樣片一份，海報一份，優惠卡n張。

5、 印刷大量宣傳海報，准備在報紙上做廣告的設計方案

6、 樣冊和樣片

7、 將可逐一孩子素質教育，引導沛孕婦寫真

策劃步驟：

1、 准備場地和設備以及其他用品，人員准備。

1、 做好課程表，講課要細，而且還要保證每期課程在15-30天，因為這個時間可以養成人的一個習慣，可以讓一個品牌深入人心。

2、 裝修場地，說是裝修，實際上就是把胎教、兒童教育、營養將康、還有你店鋪的宣傳樣照、以及優惠活動海報張貼到你的教室裡面。

3、 派出幾個工作人員，到醫院兒科，或者醫院門口，防疫站，幼兒園，等所有和兒童有關的地方，以及聚集兒童很多的地方發放宣傳單，宣傳單，不要加入影樓的廣告，紙寫上免費培訓就可以了，然後是培訓的內容，報名電話，地址。注意，我們的准客戶因為比較特殊，事情會比較繁多，孕婦和人母嗎，通常比較忙，在講課的時候要告訴他們，聽課要連慣，才會有效果。如果沒有重要的事情盡可能來聽課。

4、 如果顧客條件不錯，可以建立一個網路群，吸引顧客加入。只能討論嬰幼兒教育問題，不能談論兒童攝影問題，容易引起混亂。

5、 在免費培訓的這段時間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些准客戶在休息時間自己去看牆壁上張貼的海報廣告，會看你擺到展台上的樣冊和樣片。20天左右足夠他認可你的產品。在培訓快要結束的最後一刻，我們來講兒童攝影。可是還是不要作廣告，我們要講：童年，童年時每個人一生最美好的時刻，也是父母最疼愛孩子的時候，每個人都希望留住自己的童年，成為美好的記憶，父母自然也很重視這個問題，這些都是廢話，沒有這些，不會有兒童影樓。第二個我們要講，素質教育，兒童的早期教育對孩子有多麼重要，講給你的顧客聽，素質教育的基本就是首先要讓孩子長大以後對父母心存感恩，讓孩子在少年步入成年的這個危險期意識到父母對他的疼愛，因為這個年齡段的孩子是最危險的。也是最叛逆的，因為他們不了解父母對他們的養育是多麼的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會存在這個問題。為達到這個目的，勸你的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會員卡，從一百天開始，都是你的忠實顧客，因為在培訓的時候體現了我們的人性化服務，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務遠遠超出了他的消費額度。孕婦寫真的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時候是多麼的不容易，農村的孩子早當家，為什麼？僅僅是因為貧窮馬？當然不是，是教育，農村人窮，所以孩子從小就看在眼裡，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。對生活不容易理解的比較早，而城裡的孩子因為生活優越，就一個，父母過分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。

6、 學員培訓完畢，都要發一個會員卡和孕婦寫真優惠卡或者第一次拍照優惠卡或者百天優惠卡，這些優惠卡可以合為一張，就是初次消費優惠卡。估計在最後一節課，這些學員都會成為你的顧客。最後一節課，要多放一些樣冊，最好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上最新的優惠海報。這些問題估計顧客在培訓過程中就會主動詢問如何拍照的，給顧客發會員卡的時候要跟顧客講，你是我們的終生會員，享受本店所提供的所有免費服務，包括拍照免費，免費理百天發，繼續免費來學習等等。

7、 和所有的學員拍個合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費送，這樣的照片顧客一般都會掛在家裡，最好要大一些，沒地方放還是要掛起來的。讓你的顧客永遠記住你們，照片要配上標題：第xxx期嬰幼兒知識培訓班合影

8、 第一期圓滿的成功了，那麼恭喜你了，這些學員會成為你效果最好的、永久免費的，按照倍數遞增的廣告傳播器，而且帶來的是在廣告中最為有效的，成功率達到100%的口碑宣傳員，與免費業務員。

1、 第二期估計在第一期未結束之前就報名滿了。注意，不論第幾期額滿，有顧客要參見都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要注意，不要搞成傳銷。再強調一點，除了培訓的最後一天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客會自己問，那個時候你可以解答，或者把問題轉交給門市接待。

2、 在整個培訓項目過程中，如果你能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，你將一分錢不用花，做此策劃，隨著你的培訓班的發展，你還可以賺到可觀的收入。我在這里免費給大家說一下：

方法就是：

a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經銷商，最好是找代理商，告訴他們你的培訓班，有興趣可以免費為你提供發給顧客紀念品，一般代理商有實力，也很樂意如此來提高自己的知名度。每一期都送，你算算，這個廣告效果是多麼大了，注意一點，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。

b、你的培訓班在舉行了幾期以後，你拿著你們每期的合影和名單，尋找嬰幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，一個月的價格為多少，只要價格合適，你的實力足可以讓他付給你錢和免費紀念品。

C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統訓練、嬰兒洗澡堂等，我只是舉個例子，大家可以在這方面多尋找合作夥伴，越多效果越好。

12、無限循環進行培訓吧。

費用計算：

第一次培訓，肯定需要投入，當然你可以出去拉贊助，可以讓你的費用變為零。可以和其他如早教、感統訓練、嬰兒洗澡等一起搞這個培訓班，費用平攤，收入平分。

場地：自備可以為零，如果臨時租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層樓房，三樓比較合適，價格根據每個地區不同，也不會很貴，一般也就一個月200-500塊。縣級市更低。

人員：完全可以免費，多發點獎金就足夠了。

書本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷費：按照每一萬份16開彩印算，800元左右夠

報紙廣告費用：2000---3000元

其他雜項：100元

本次策劃費用總計為：5000元左右。大家可以一開始就去尋找合作夥伴，可以分擔這些費用。

Ⅵ 婚紗影樓創業計劃書

很多人認為婚慶行業是利潤很高、投資少、做起來很容易的一個行業。其實幕後的辛酸只有親自嘗試的人才知道。以下是我為您整理的婚紗影樓創業計劃書，供你參考。

婚紗影樓創業計劃書篇一

一.投資案匯總

1.公司簡介：

經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經營團隊：前台兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名

(約10-16人組成經營團隊)

2.資金需求與預計用途

預計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1台(28-105鏡頭)20000,尼康D80一台6000影室燈2組8隻10000，背景架及背景+實景建築5000，道具5000

(2)數碼後期及選片：電腦4台12000，小型列印機1台持續供墨500，後期製作設備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調3台約9000，音樂系統3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預計20000

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務600，電話，寬頻及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，

預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000

周轉流動資金：30000(主要用於前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%

注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，並要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!

二.公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發起人張XX於2006年創辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為准則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。

影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的

3.XX企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心

4.各項手續及其日程表(籌備……)

三.公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現由張XX主要負責

2.公司組織系統圖預擬：

3.主要經理人張XX

4.股東：

四.股權結構

婚紗攝影部引資10萬，公司發起人張XX投資20萬

股份劃分：每投資10萬占公司股份30%餘10%技術股歸張XX所有

註：本次融資股份劃分僅限婚紗攝影部，不包括婚慶部

五.業務內容

1.產業市場分析：銷售企劃方案、市場調查、制定營銷及廣告計劃、品牌年度整合，營銷傳播策劃與設計、影樓VI設計

2.產業之競爭狀況：贏得時間，空間，我們要個性人性經營，以品質為根本，以優質服務為原則，給當地新人以最佳的婚紗消費場所

3.行銷策略介紹：

(1)：理念：要讓我們跟對手的競爭變的毫無意義，以創新為中心，強調如何尋找或開創無人競爭的，全新的市場空間和全新的商機。讓我們店裡的每個員工對每一個顧客，每一個路過的人強調說你是當地最棒的企業，你有一批最棒的員工，有最好的後期效果，有最好的營業氛圍，真誠服務顧客，感動顧客，感動消費，力爭行銷最高境界

(2)：服務廳及選片廳，服務突出愛心.耐心.細心.更要結合整體氛圍營造

(3)：價格表(待定)

4.未來2年依產品銷貨收入預計(包括各項假設)略

5.拓展業務

6.異業聯盟，集中當地的大品牌商家的強強聯合，打造當地婚紗第一品牌

7.營銷策略：傳統秀場行銷，非秀場儲蓄卡系統行銷，城鄉覆蓋地毯式行銷，網路營……

六.技術與生產

1.關鍵技術說明與來源：培訓內容涉及數碼攝影的基礎知識、流程講解、門市接待、數碼化妝、數碼攝影技巧、數碼美工製作技術，電腦硬體的使用及維護，應有專人具體負責

2.生產與製造

影樓投資只是成功的基礎，影樓成功還須不斷的創新、完善和積累。影樓是一個不斷創新、完善、積累的企業，只有真正意義上的與其他影樓有所不同、影樓才能成為成功的典範。我相信這些成功經驗對我的投資經營有所啟發，也深信我能經營成功。

七：設備清單：略

八：裝修及設備圖紙：略

九：1期開業企劃案：略

十：管理制度：略

婚紗影樓創業計劃書篇二

第一章 摘要

攝影工作室主要是以藝術寫真、婚紗攝影......為第一主業，同時，........業。

.......

第二章 攝影工作室 介紹

我們的宗旨

攝影工作室，我們的主要是從事服務行業，我們的顧客主要.......。

一 工作室介紹

攝影工作室，主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。

攝影工作室配置了2台。。。。。。的高級電腦進行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。

同時，開通了“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上定單業務。客戶只需登陸把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯系，並填寫一份定單發至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內與客戶獲得直接的電話聯系。

二 業務介紹

隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業。

在藝術寫真的基礎上，目前，........。

........系列套餐。

我們主要從事以下業務：

(一).....

1.藝術寫真

2.婚紗攝影

3.......

婚紗影樓創業計劃書篇三

一、 企業概括：

相約婚紗攝影是由一群熱愛攝影並具有多年行業經驗的有活力、時尚的年輕人組成。對時尚的敏銳觸覺，以及對藝術的鑒賞能力，保證引領最新的理念，抓住最潮流脈搏。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追求對新人的一種服務、一種品質、一種承諾。

近幾年，中國每年大約有1000萬人對心上人喜結良緣，新婚人群願意把積蓄的31%用於和婚慶有關的消費。據不完全統計，在新婚消費方面，有約90%的新人願意花費整個婚慶支出預算的15%，用來購買婚紗或租借婚紗攝影婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續升溫，也帶動了婚紗消費。

經營范圍：婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影。相約婚紗攝影公司不僅僅是一個企業，更是一個“以人為本，服務至上”的服務團體，求新創新，展示個性。

服務宗旨：以獨樹一幟的創意設計製作全新的新娘婚服，打造一個更獨特完美的新娘。

發展目標：創立自己品牌，在各個城市開分店，

二、 目標群體分析：

1、婚紗照客戶群分析：60後，因年長經濟來源最穩定，隨著社會的發展，最新影像會給他們帶來最美好的回憶;75後，年齡較長，一般忙於事業或者二婚，有雄厚的消費實力;80後，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力;85後，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定;90後，是一個追求時尚靚麗、酷愛標新立異的群體，對於他們我們更要推出一套全新婚紗設計。

2、畢業照客戶群分析：紅旗鎮附近有較多高校，臨近畢業時，同學們都想為自己的校園生活留下紀念，照片將會成為最珍貴的畢業禮物。所以我們推出了畢業照系列的攝影服務。考慮到學生的經濟能力，我們的這系列時低價位的。

3、藝術照目標客戶分析：都市白領一族，具有較高收入者，同事用於一定文化素質，追求品質和人文情調的小姿。以24-45歲之間的女性為主;對於年少的他們，個人寫真是對他們最真實地記錄，以5—15歲兒童為主;而在幼兒時期，媽媽們會為他們的孩子量身打造一套最純潔質朴的百天照。

三、行業市場特徵分析：

1、地理位置分析

第一頁本店位於保定新市區朝陽南大街，經濟發展較快，商業活動頻繁，為本店潛在客戶奠定了經濟基礎;地處保定火車站附近，人員流動大，客戶資源多。

2、市場需求分析

隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平不斷提高。婚紗攝影也越來約得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

3、競爭對手分析

a、甜蜜蜜婚紗攝影

現狀：現代婚紗攝影第一品牌，在市縣有多家連鎖店。口碑良好。開店時間較長、知名度較高、品牌忠誠度較高、市場佔有率大。

市場定位：中高端定位

威脅：品牌根深蒂固，認知度高，吸引一大部分中高消費者。

威脅級別：★★★

b、天長地久婚紗攝影店

現狀：深受廣大客戶歡迎，已成為具有一流水準的婚紗攝影名店，是中國婚紗攝影著名品牌。

四、影樓基本情況

1、店面設計

店面分三層，一樓大廳，二樓，地下室倉庫。

整個婚紗店分區明確，多功能一體化。

一樓：接待區、等候區;

二樓：生活區、商業區(展示區、試用區、休息區、貴賓區)

2、設計說明

整個設計在色調上採用黑白兩色，黑白兩色有生生不息、天長地久的內涵!同時表達了對新人的祝福!

色調上適當的添加紅色、紫色兩色的點綴，起到了很強的視覺沖擊力。門面的設計採用玻璃，玻璃的穿透性對成品的婚紗有很強的展示性。透過玻璃，婚紗與牆紙色調的對比，有很強的視覺效果。

3、人力資源狀況

第二頁店長兼攝影總監1名，主管會計1名，銷售人員;總管理(店長兼攝影總監);負責公司經營業績、終審公司發展、年度經營計劃;負責接待重要來賓、處理緊急事件、對外簽約合同;負責高難度高要求攝影;財務主管(會計);負責財務結算、出納、審計、采購等;負責公司資金的合理運用，經營成本的節約和控制;負責公司財產安全;人力資源管理(主管);負責人事招聘、培訓、考核和工作升

第二頁店長兼攝影總監1名，主管會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影助理3名，網購客服1名。

總管理(店長兼攝影總監)

負責公司經營業績、終審公司發展、年度經營計劃。

負責接待重要來賓、處理緊急事件、對外簽約合同。

負責高難度高要求攝影。

財務主管(會計)

負責財務結算、出納、審計、采購等。

負責公司資金的合理運用，經營成本的節約和控制。

負責公司財產安全。

人力資源管理(主管)

負責人事招聘、培訓、考核和工作升降級安排等。

負責公司內部組織結構的調整、人事制度、員工工資福利制度。 負責公司內部人事穩定、精神激勵，凝聚力。

市場開發與店面營業(包括銷售和攝影、化妝師)

負責產品銷售和客戶服務，如客戶咨詢、客戶取件等。

負責為客戶化妝、攝影。

負責市場開發、廣告宣傳，提高公司品牌知名度。

後期製作(攝影師)

負責修片和加工

負責公司所有產品的設計和製作

。

4、影樓基本設備

相機3台(每位攝影師配一台單反相機)

攝影總監：一台尼康d700(包括鏡頭、腳架等)

兩位攝影師：各一台尼康d300s(包括鏡頭、腳架等)效果燈5盞 機器設備

辦公室應用：普通電腦2台

客戶選片：普通電腦2台(要求屏幕像素較高)

第三頁篇三：伊麗莎白婚紗攝影創業計劃書

創業計劃書

企 業 名稱:伊麗紗白婚紗攝影公司 創業者姓名：xxxxxx

日期：2012年11月11日 通信地址：xxxx學院信息工程系10應2班 郵政編碼：264210 電 話:155xxxxx(董事長的) 傳 真:

目錄

一、企業概況

二、創業計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業組織結構 六、固定資產 七、流動資金(月)

八、銷售收入預測(12個月) 九、銷售和成本計劃 十、現金流量計劃

一、企業概況

(創業項目選擇理由、主要經營范圍、主要產品或服務、目標及潛在顧客、發展前景或目標、企業宗旨或經營理念或企業文化等概述)

近幾年，中國每年大約有1000萬對心上人喜結良緣，新婚人群願意把積蓄的31%用於和婚慶有關的消費，以2005年為例，僅城鎮新人花在婚禮的消費就多達4183億元人民幣。據不完全統計，在新婚消費方面，有約90%的新人願意花費整個婚慶支出預算的約15%，用來購買婚

紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續升溫，也帶動了婚紗消費。 經營范圍： 婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個企業，更是一個“以人為

本，服務至上”的服務團體，求實創新，展示個性。 服務宗旨：以獨樹一幟的創意設計只做全新的新娘婚裝，打造一個更獨特完美的新娘。

發展目標：我們要創立屬於自己的品牌，並在各個城市開分店

企業類型：

□生產製造 □零售□批發 █服務 □農業 □新型產業 □傳統產業 □其他 二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗(包括時間)

2012-7:~2012-10：在某婚紗店實習，學習了婚紗店管理工作的系統套路 教育背景，所學習的相關課程(包括時間) 2007-2010:棗庄高中

2010-2013：威海職業學院

學習管理，市場營銷，網路銷售等專業

在有關婚紗店店實習過，對婚紗攝影方面有所了解

三、市場評估

目標顧客及潛在顧客描述婚紗攝影行業不斷在競爭中發展，處處生機勃勃，在這個競爭殘酷的現實，面臨多重壓力，包括內部機能欠缺，人才流失的壓力，還有市場消費心理的顫變和消費心理的轉移的壓力，為了把握機遇，展望明天，能否把握未來的市場把我自己的命運，關鍵在於認清市場，年攀高，因此婚紗的需求還是很大的.

市場的容量或本企業預計市場佔有率

現在婚紗市場主要是國內品牌的婚紗占據著一部分市場份額，加上國際品牌的數量少，價格高，買不到等問題導致市場容量還遠遠沒達到飽和。認清自己，認清對手，兵法雲：知己知彼，百戰不殆。本店優勢是完善的技術和貼心的服務，顧客至上，追求卓越。

市場容量的變化趨勢及前景：

據調查統計，婚紗市場的前景還是十分遼闊的，現在每年的新婚人數在年年遞增

四、市場營銷計劃 1.產品：

2.價格

單位：元

3.地點 (1)選址細節步行街的年輕人比較多，且流量大，有利於吸引顧客 (3)銷售方式(選擇一項並在其前面的□內畫√)：

將把產品或服務銷售提供給：□最終消費者 √零售商品商□批發商 (4)選擇該銷售方式的原因：該方式相對簡單，利潤空間大，有利於管理 4.促銷

Ⅶ 兒童樂園創業計劃書

孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業，更是燦爛未來的產業。以下是我為大家整理的關於兒童樂園創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

兒童樂園創業計劃書篇1

一 目前商業概況和社會經濟形態

放眼當今天下，經濟混亂，國家銀根緊縮，房地產逐漸成為泡沫，P2P紛紛跑路，傳統實體店被網商擊退，國家經濟又一次到了危險的關頭。

危機的來臨往往也是轉機的開始，我們遇上了一個糟糕的時代，又遇上上了一個非常好的時代。

回顧歷史，秦能一統天下，因為它打破奴隸制度讓奴隸有了翻身的機會;中山先生革命提出推翻封建制度最終贏得的眾多仁人志士的支持，共產黨能解放全中國因為它徹底打破傳統獲得了民心。

我們來看看大家都知道的曾經賺錢的行業：

房地產、打造是每個人家的避風港，每個家庭以至於形成今天的泡沫。

直銷、一個很好的銷售模式被投機取巧的人利用都需要，可是大家都知道它賺錢，且很多與之相關的行業都賺錢，導致過度發展，讓無數的家庭掉進夢想的深淵。

P2P、本是幫助人們的橋梁，可是它卻滋長了罪惡之手。

現階段做得非常好的公司，蘋果、華為做的是通訊必須品。

由此看來，要想做一份大事業，取得較大的成功，必須以造福民生，提高人民的生活水平，為人民謀福利，只有絕大多數人生活好了我們的企業才會更好，任何不以造福人類為宗旨的政治形態和經濟形態都不會長久。

二 項目簡介

1， 項目產生：隨著社會的發展，人民生活的水平不斷的提高，未來社會發展的需要，兒童類的項目越來越重要，也有越來越多的人意思到了這點，越來越多的人開始往這個行業發展。然而絕大多數人缺乏整體思路和格局，在此領域單打獨斗各自為陣，不但沒有達到服務的效果，反而昂貴的費用加大了負擔，更沒有達到賺錢的目的。為此特製定這份商業計劃書，尋求志同道合的有識之士共創盛舉。

2、項目簡介：兒童樂園以社區鋪網建設加重點商場、公園、景區特色為主，社區做室內項目，茶餘飯後隨時可以遊玩，商場、公園、景區各具特色不重復。所有游樂設施連成一片採用會員制，高級別的會員免費使用游樂園的設施，且會員完成一定任務後可退會員費以形成免費的遊玩模式。如果會員超額完成任務還可以抽取提成。正真的服務人民造福人民的商業體制，也是真正的消費賺錢消費致富的商業模式。

3、項目利潤：公司主要利潤為通貨膨脹、時間差、股票。同時公司利用這樣的平台和載體所掌握的客戶信息資源可擴大到很多行業

4、創始人簡介：王斌灃，福聯創始人，執行董事，1987年出生於湖北省一個小山村，從小命運多舛，7歲痛失四位至親，一心夢想上清華，立志成為當地最有學問的人，17歲母親離世，清華夢破滅，也想過輕生，從而立志要成為當地最有錢的人，18歲輟學開始流浪生涯。

從事過二十多份工作，當過搬運工、服務生、撿垃圾、睡橋洞、扒火車、開快餐店、電視台工作、包工程等等。但最終一事無成，曾經想過各種創業之路，卻因知識不深。能力不足，經驗不夠，關系不廣而失敗。

通過學習：

成功新天地陳安之老師;

影響力集團易發久老師;

超越極限集團梁凱恩老師;

亞洲第一創富導師杜雲生老師等的成功經驗;

最終明白成功沒有捷徑，但一定有方法，27歲創立了福聯。

為有夢想的人搭建一個平台，為迷失的人找到人生方向，為企業走出瓶頸。

願福聯能聚集更多有夢想的人實現人生理想!!

5、公司簡介：福聯商貿有限公司於2014年7月入駐寶雞，立志打造寶雞個人與企業專業化的服務平台。是一家集包裝，培訓，招商加盟等為一體的大型綜合性的服務機構。

為企業和個人解決資金難題，突破人生瓶頸;組建盈利系統，打造自己的團隊，實現財富自由;並進行專業的形象設計及能力的提升;專注於個人潛能開發、人生規劃，財商訓練等項目的培訓。幫助那些有創業想法，在創業路上出現問題的人服務。

公司本著以人為本，服務為民的經營理念，用成功的經驗幫助更多有追求的人實現夢想!

三 項目調查

1市場概況：目前的市場主要以消費頻率為主的單次收費，1525元每場次，人民公園，石鼓園，等地方單次收費1030元;這樣一周玩下來可能花費都上百，幾百，這樣對很多孩子來說都是夢中童話。即使這樣很多家庭節衣縮食也要滿足孩子的願望，為了孩子整個家庭都陷入被動

2 市場潛力：每10個人的家庭有1-2個孩子，二胎政策開放，市場需求不斷增加，就中國人口估算，10個人1個小孩，那麼14億人口就有1.4億小孩，如果1000個孩子中有1個孩子成為我們的會員，我們會員人數有14萬;如果100個孩子中有1個孩子成為我們的會員，我們會員人數有140萬。

3競爭壓力小、市場啟動快。一家好的公司必須有好的商業模式配套，得有良好的分配製度，我們的項目是服務人民，改善民生的好項目，容易獲得民心，走向快速發展的道路。

4 國家迫切需要這樣的項目改善人民的生活水平，我們會得到國家的大力支持。

四 項目特點

1、 廣：以社區為根基，以商場、公園、景區為特色，互相帶動相互支撐

2、 多：兒童樂園種類繁多，各具特色，智力開發，生存挑戰，生活實踐，技能培訓，情操陶冶

3、 低：會員成本低廉，一次投資終身受益

單次消費月 卡季 卡半年卡年 卡福 卡

15-25元按八折按七折按六折按五折免 費

掏錢消費存錢消費存錢消費存錢消費存錢消費推薦會員

4、 快：項目發展推廣快，用消費賺錢的原理，讓客戶轉介紹，從而實現倍增。

5、 省：對投資人而言，花最小的代價換來最大的收益才是最重要的，我們先做幾個小項目然後慢慢啟動，以防項目投資過大帶來的管理不善的風險.

五 項目優勢分析，以及未來的發展方向

1項目優勢：a項目結合金融、直銷，互聯網的發展優勢，用實體經濟服務民眾;

兒童樂園創業計劃書篇2

一、項目綜述

1、時代趁勢

孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業，更是燦爛未來的產業。讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自然就是大人關注的重中之重!一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為21世紀的兒童玩樂的新熱點，兒童游樂場已經成為不可阻擋的時代潮流。

2、光大需求

(1)隨著人們消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓下一代有非常強烈的消費意願;

(2)輕松舒適的活動場所，靈活的管理模式，迎合了光大家長和孩子的需求;

二、具體建設方案

1、方案設計

光大室內游樂場:廣州位於珠三角地區夏季多雨，在室內建兒童娛樂城可以消暑避雨，是家長和孩子的首選活動場所。室內游樂場通過科學的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新時代少年兒童活動中心，將兒童置身於一個驚險刺激、充滿活力又安全放心的游樂環境。室內游樂場有利於孩子充分發揮活力和想像力，在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉;有利於滿足小朋友們爭強好勝、不甘落後、

勇於探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長;同時有利於培養兒童勇敢、堅韌、頑強的個性, 鍛煉速度、力量、平衡、協調等素質，達到強身健體、健腦益智的目的。既滿足孩子的好奇心，又能通過這些兒童娛樂設施開發兒童的智力，增強他們的想像力，豐富家長和孩子的生活。

2、社區創新

光大花園擁有一個安全、系統、全面的室內兒童游樂場，是光大的驕傲，作為光大一員能強烈地感到優越感，這時我們需要一個名字，一個既能承前啟後，又能連上系下，一個既能突出光大，又暗涵經營與服務項目綜合概括的好名字。通過綜合分析光大花園的需求，最後得出一個較為理想的名字“星光寶貝”兒童娛樂城，希望服務於光大居民，提高光大居民的幸福指數。

3、優勢分析：

(1)合適的定位。光大附近室內兒童游樂場開設數量較少而且距光大較遠游，多設在大型商場內。

(2)別具一格的項目優點。

a室內游樂場包含多項兒童娛樂設施，集開發兒童動作協調性、身

體柔韌性、思維協調性，是一套綜合開辦體力、腦力的娛樂設施。

b具有趣味性、探險性、安全性之優點的較完善的智能化兒童娛樂

設施。

c室內游樂場內容豐富、好玩刺激、其樂無窮，對少兒家長也有誘

惑力。

四、效果圖

六、樂園管理

招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓，加強責任心的培養，招聘有幼教經驗的老師，這樣有足以正確安全的引導小朋友遊玩，並且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等.

七、展望未來

1、我們將打造廣州市最好玩，最具吸引力的社區兒童主題游樂場。

2、請貴公司相信：認真專業的我們能做到最好!

戶外親子游樂園創業計劃書

1、項目概述

項目名稱：戶外親子游樂園

經營范圍： 生態休閑、兒童沙地游戲、兒童營養餐等

項目投資：100萬

資金來源：自籌

項目負責人：李靜

團隊成員：李宇傑、謝紹德、劉佳豪、雍瑤

近年來，隨著生活質量的大大提高，我們對於自己的生態養生漸漸地轉向下一代的兒童;隨著人們對下一代的關注不斷加大，國內的家長們將自己的大部分精力都放到與孩子的交流活動中來;以至於我們需要這樣一個場所，提供給父母們與孩子游戲，休閑。

於是，親子樂園便成了這么一個重要的溝通紐帶。但是，由於我國對於這個項目的發展歷史並不悠久，所以現階段大部分親子樂園皆是戶內模式。故此，我們需要一個場地開放、空氣新鮮、生態化休閑的一個戶外樂園。

戶外親子園，選擇的場地一定是要離開繁雜的市區，選址一般需要在郊這些來往車輛不多的地方，在這里，我們可以開設生態農場、生態動物園，讓孩子們在閑暇時，由自己的父母帶領，享受著如同田園生活一般的愜意時光。這不僅僅彌補了孩子在幼時的童趣，也讓父母可以有充分的時間與孩子們娛樂、交流。

2、項目背景

隨著不少“80後”開始逐步進入結婚生子階段，而城市化建設加強，不少新生父母忙於自己的工作，於是，工作時間與自己的孩子之間的游戲、教育時間的不平衡比列慢慢的顯現出來。目前，岳陽地區還沒有一家專門針親子的戶外活動休閑場所，而岳陽地區近幾年平均每年的新生兒人口數達6萬人。隨著城市化進程加快，親子教育，親子之間的互相溝通的需求也尤為突出。

3、可行性分析

(一)市場潛在規模與需求

該行業在我國起步較晚，但是發展迅速，而如今正處於飛速發展的階段，把握好這個時機，才能夠更好的立足於這個新興的行業， 實現自己的價值。而隨著中國經濟的不斷發展，這個行業也會越來越被重視，政府也會花大量精力與財力投入到這個行業中。如今的社會，孩子就是一個家的中心，父母的一切都是為了自己的孩子，把孩子培養好才是全家生活工作的重中之重。這也是決定這個行業能飛速發展，並成為當今熱門們的行業的決定性因素。因此，親子戶外樂園的市場潛力巨大，利潤也是可觀的。

(二)目標顧客行為特點

1、由於工作需要，與自己的孩子在一起的時間比較少。

2、對與生態環境的嚮往。

3、希望與自己的孩子在一個安靜、悠閑的地方娛樂交談。

4、希望與其他父母分享自己對於孩子的點點滴滴。

5、生怕給孩子帶來早期的壓力，又怕耽誤孩子的發展。

6、希望孩子在童年可以得到更多的適合的教育。

4、競爭策略

4.1目標市場定位與客戶需求分析

主要對象為新生父母，新生父母由於自身的經驗不足，所以對於孩子的教育和游戲需要更貼心的服務。考慮到戶外親子樂園的場地遠離市區，為保持樂園的持續經營，將樂園主題定為戶外生態親子樂園。將樂園分為生態農場、生態動物園、父母學堂、寶寶游樂場、寶寶營養餐吧等。主要對象為中高等經濟收入家庭。

目標來源：

1、市區內工作較於繁忙的父母。

2、對於帶寶寶沒有經驗的夫妻。

3、體驗戶外生態樂園的父母。

4.2競爭分析及主要競爭策略

4.2.1競爭優勢

① 特色服務

1、生態農場，供新生夫妻在裡面休閑。

2、生態動物園，供父母帶著寶寶們認識並與小動物們一起耍樂。

3、兒童沙地，供寶寶在裡面結交更多的朋友。

4、有專門的營養師為寶寶們供給營養套餐，幫助寶寶們健康成長。

② 增值服務

1、兒童攝影棚

2、早教中心

3、寶寶父母課堂

4、寶寶健康跟蹤服務

5、寶寶營養餐吧

6、小明星展示舞台

③ 定價策略

1、初期定價策略：採取聲望定價為主，獲取利潤，樹立品牌形象。

2、中期定價策略：採用有競爭力的差別化定價策略，應對競爭。

3、長期定價則應從現實的變化考慮作出適當的調整。

④ 促銷策略

1.人員促銷

如派人散發傳單、上門推銷等。

2.非人員促銷

如廣告、公共關系和營業推廣等。我們會所實行會員制，設計自己的會員卡來進行營業推廣。

⑤ 品牌及產品推廣

1、與兒童攝影城、嬰幼兒用品專賣店或是品牌店合作宣傳，達成利益共同體。

2、利用多種廣告媒介進行廣告推廣。如利用報紙、電視、廣播、廣告牌、店堂廣告、公交廣告等。

3、網路營銷策略。

公司開設專門的官方網站，顧客可以在網上選擇所要的服務項目，通過網路與我們溝通。而且專家講座、知識課堂、營養搭配這些服務資源可以直接通過網路獲得。

4.2.2風險分析

1、目前市場認同度不高，消費習慣未養成。

2、內部設置的硬體要求和細節要求高。

3、前期投入較大，短期內獲利較少。

5、效益分析

5.1經濟效益

5.1.1投資預算

投資項目

費用(人民幣/元)

.管理費用、固定資產折舊費用明細表

項 目

金額(元/月)

管理費用

固定資產折舊費

合計

5.1.2盈益預算

5.2社會效益

1、開辦戶外親子樂園可是親子樂園的一個分市場，可以拉動一個產業的發展和壯大，尤其是給我們的新生父母帶來便利，給寶寶們帶來一個愉快，悠閑的游戲場所。

2、戶外親子樂園達的規模到中等，開設生態系統，便可解決30多人左右就業問題，有力於社會穩定。

3、戶外親子樂園的理念就是寓教於樂，在增進家長與孩子之間的親情關系的基礎上，採取最合適的游戲方式給予寶寶最適合的學習內容。將教育娛樂融合到方方面面，在潛移默化中一點點滲透，從而不著痕跡地全方位地影響寶寶。

6、選址及戶外布局

(一)選址

地址選定：

規模：

選址理由：

(二)布局設計

設 備

1. 長椅：設立在各個娛樂設施邊上，供夫妻使用，靠背用活動的椅子，讓顧客能夠自我調節。長椅，不銹鋼質的。

2. 生態農場：劃出一塊地方種上蔬菜等，供給工作繁忙的夫妻們，在此享受愉快的田園生活。

3、小動物園：裡面養一些適合小朋友的小動物，性格溫和，無害無菌;定期對這里進行清洗，方便父母帶著孩子在這里與小動物玩耍。

4、沙地：選擇干凈的河沙，在裡面放著一些小孩子的玩具，供寶寶們在裡面自由玩樂。

5、鞦韆：設立在樹蔭下，供父母與孩子們游戲。

6. CD及書籍：准備正版的幼兒音樂光碟，書籍，種類要盡量齊全。並且購買一些名畫，供父母欣賞。

7. 寶寶壁紙，一些貼到牆上，一些供顧客欣賞

8. 廚房用具：配套齊全，特別是烹飪兒童營養餐的工具，盡量完整

9. 衛生間用具：用一些方便孩子的用具

布 局

(一)大廳與廣場

1. 大廳

(1) 就用平時的大廳布局，但是環境上偏向童趣。用亮色調，大廳里保持光亮，燈光效果柔和。

(2)大廳牆上貼一些寶寶的壁紙，讓顧客感覺自己來到一個孩子的世界。牆上還要掛一些名畫，供顧客欣賞。

(3) 單獨在大廳四周牆上設立書櫃，放一些書籍，供顧客有選擇的選擇閱讀

2. 廣場

(1) 在廣場裡面種下可以遮陰的樹，並且在一些樹的中間設立固定的鞦韆。

(2)在廣場娛樂設施四周，設立固定長椅。

(3)種下草坪，以供冬季顧客帶著孩子在草坪上享受陽光。

(4)選擇一塊空地，設立滑梯、木馬、等兒童游戲物品，讓孩子們充分享受來著這個社會帶給他們的娛樂、

3.廚房和衛生間

(1)廚房：普通餐廳廚房布置，但是加上一些兒童營養餐的烹飪器具

(2)衛生間：設計要符合兒童這個特殊的人群

(三)人員配置

園長一名，兒童營養餐廚師2~3名(按情況定)，專業兒童營養師一名，兒童醫生一名，游樂管理員若干，生態農場、生態動物園管理員各兩名，兒童早教專家顧問一名(可以為顧客們回答一些關於孩子早期教育的問題)，信息管理員一名，宣傳人員若干。

(四)經營意見

1.採取VIP會員制

2.建立一個客戶信息系統，存上每位VIP顧客的信息。以便於在今後的各種跟蹤服務中給顧客一種滿意的感覺。

3.將藝術、娛樂、教育結合，給寶寶們一個充分的游戲場所的同時，也給寶寶們一些早期教育，方便孩子們能夠有一個健康積極的童年。

Ⅷ 攝影店創業計劃書

創業是一輩子的過程，成長也是一輩子的過程，所以任何在大學時候注重班內名次的人都是很少有出息的。以下是我為大家整理的關於攝影店創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

攝影店創業計劃書篇1

一、 項目市場評估

據煙台市計生委遇敏清科長介紹，煙台市現共轄十二個縣級市、 -個行政縣、一個高新技術開發區，共有人口 646 萬。2002 年人口出 生率為 O。44%，新生兒數量達 2。8 萬人。根據“大數恆定”的統計 原則 以 O--14 歲年齡來界定兒童群體，其總量達 42 萬。假設以半數兒童參與拍照，每年/人消費額按 100 元計，煙台地區兒童攝影年 市值約 2100 萬，其中煙台市區有人口約 70 萬。每年理論新生兒 3， 080 人，兒童總量達 4。62 萬人。同理估算，假設以半數兒童參與拍 照，每年/人消費額按 300 元計，煙台市區兒童攝影年市值約 700 萬 元。目前市區約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元。 依照上述對市值的保守估計， 煙台市的兒童攝影市場還有很大的發展 空間起碼生意應該還是好做的。

二、 項目運作模式

煙台市大大小小的兒童影樓有數十家之多，風格及價位各異，使得不 同階層的消費群體有著不同的選擇， 包括風格和價位。 但是總體之下， 消費者對兒童攝影現在不僅僅是拍攝質量和拍攝價格的要求， 而上升 到對服務理念，拍攝風格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。 針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓， 首先我們要定位自己在什麼樣的高度，為那些消費群體服務，才能把握住我們今後的發展方向，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求。雖然煙台市專業兒童影樓發展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業的問題使 得兒童影樓的發展一度走到“瓶頸”，而今，太陽花兒童攝影有限公司是在總結前人的經驗教訓探索了煙台市兒童影樓發展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優勢顯而易見。

三、 項目前期資金投入

太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設備、工資、加盟金和流動資金估算 前期投入 100 萬左右，公司規模 400 平全實景裝飾。

四、 項目崗位描述和數量

公司員工 15 人左右，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務態度， 持之以恆的銷售理念和擔當一面獨立解決問題 的靈活思路;引導姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進 他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設計師是影 樓的關鍵，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風格，同時也要與消費 者有很好的了解和溝通，將自己的風格與消費者的想法合二為一，才 能做出讓消費者滿意的片子。店長統領整個影樓，不僅僅要非常了解 影樓各個部門的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個人溝通，解決問題。

五、 項目的財務分析與預測

1、煙台當地兒童攝影行業作坊氣息濃重。由於缺乏相應的中介 類組織機構，不請自到的參觀影樓，無疑會被看成不雅行為。而據煙台市婦聯、計生辦的同志介紹，多年來從沒有一家兒童攝影企業主動來聯系工作，也沒有請求承擔有利於兒童幸福成長的公益活動。這從側面說明出於“安全”考慮的封閉，其結局只能封閉企業自己。我們不做無謂的宣傳，而將所有的投資到實實在在的拿到客戶手中的實物，讓客戶主動上門來了解我們，在做娛樂活動的同時不忘公益事業， 既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳， 例如世博小使 者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動等等。

2、“錯位經營”可能是大家生意都好做點的秘訣。煙台市“中 檔次”兒童攝影店林立，就像漢語修辭中的“同義反復”。由於服務 趨同，價格相近，大家都較著勁兒。

筆者得到兩家兒童攝影企業形式 極端相似的宣傳單，這里除了全盤抄襲者的職業道德問題外，兩企業之間服務模式趨同、拍照風格相近、目標消費群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度，現在煙台兒童攝影市場大部分是屬於通吃狀態，而太陽花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線，(除了必要的公益活動) 與其他影樓錯開消費群， 同時有自己獨特的藝術拍攝風格，例如：京劇裝束。而我們的服務要求是讓顧客體會到“坐飛機”的感覺!

3、煙台的大部分影樓產品非流水線產品，頻繁變動價格。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業兒童影樓，套系價格沒有很低的折扣，因為我們做的是品牌，即使是做活動我們的產品在保證優質質量 的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)

4、經過多方面的考察煙台市各大小影樓普遍存在的另一個嚴重 的問題是管理者不在位，這是兒童攝影行業發展的主要“瓶頸”。所 謂的不在位並不是指不在店內， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業，包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太 陽花，由總監鄧子老師親自指導，這也是作為加盟店的優勢之一。

七、創業者應具備的條件

樂觀、積極、堅持不懈

八、項目可能的風險與對策建議

1、基於兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經運營了 10 余年，其 定位策略沒有充分發揮出來，其產品和服務的同質化相當嚴重，給顧 客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓， 更難以實現顧客消費著要到達的精神滿足的需求。因此，沒有實現品 類的區隔，沒有形成差異化經營，實現品牌溢價的願景只能是一相情 願的。 簡單的方法是，可以通過投資額相當的兒童影樓的客戶進行滿意 度調查，尋找差異化。現在我們已經做到這一步，定位自己!

2、企業文化滯後，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環節，形成了該行業向前發展的瓶頸。偶爾做了企業文化的兒童影樓，其企業文化 精髓難以與顧客達成共識， 更難以與異業聯盟合作時作為強大的談判 工具。眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業文化在 其心智中的所佔地位。 所以我們要建立自己企業文化的支點，再去營銷。 企業文化的建立需要符合三個層次的要求： 一是企業領導人的個人榜樣作用; 二是企業各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習慣。

3、影樓生存方法不是追求產品的多樣化和服務的內容的廣闊， 顯然品牌做“加法”是難以和市場抗衡的，而是做 “減法”，精減經營 項目。以毛澤東戰略思想適應當前的局勢--以局部優勢兵力，各個擊 破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，企業發展步驟是，生存、 管理、人才和文化。

4、品牌是實質是“錯位”經營，出奇制勝對品牌來講並非最佳 招數，利用頻繁的公益活動進行娛樂營銷，實現眼球經濟，也可以參 考引致消費，實現注意力經濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌 精神背後需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎在於不斷的期待，而 只有“意外的驚喜”才能產生不斷的期待， 這就要求我們一切策略的出 發點都必須從“錯位”--打破對方期待--開始，這就是讓渡價值理論的概念。

攝影店創業計劃書篇2

一、創業項目概括

項目名稱：留下回憶工作室

經營范圍：畢業紀念DV拍攝、MTV拍攝製作、DVD光碟刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊製作、相機租借等(限於校內);婚慶拍攝與製作等等(校外)。攝影攝像類：班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及MV的協助與製作、個人VCR製作。為您量身定做，打造屬於你的獨一無二的回憶。

項目投資：所需的設備包括：3台數碼相機、2台小型 DV機、一台專業級攝像機、三腳架、保險櫃、一台電腦等，初步投資8萬元。

場地選擇：東西區可以各設一個工作室，主要面向東區。

項目概述：我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學校或者各二級學院記錄各種活動。而忽略了佔多數的廣大同學，這是一個空缺。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字。應為那裡有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環境、有我們深刻的紀念。

類型：服務類型二、發展前景

一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學這個想法。學校現有全日制普通本專科生一萬五千多人，但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學四年的美好時光。只要價格公道，應該能夠贏得同學們的光顧。由於面向全校的師生，擁有很大的發展潛力，前景廣闊!各個二級學院每年都會舉辦很多的活動，在宣傳學校的同時，也可以為工作室帶來一定的收入;每年約有六千畢業生，畢業了，留下一些紀念給自己;校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。三、店面簡介

本店主要針對的是大學生、教師、校外婚慶。經營面積約為60平方米。主要提供：畢業紀念DV拍攝、MTV拍攝製作、DVD光碟刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊製作、相機租借等(限於校內);婚慶拍攝與製作等等(校外)。由於機器設備比較貴重，需要購買保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產的安全。四、經營策略

4.1廣告宣傳

本店開業之前，要進行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現場拍攝等等。

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業期間的優惠活動。打造屬於你自己的獨一無二的回憶。

後期宣傳：重視已有顧客關系管理，藉此進行口碑營銷。可參與學生社團活動，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用。可以說後期就是留住一些老顧客，和各社團打好關系。

4.2 服務特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去，服務的背後其實是員工的態度問題，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益。因此我們要對員工進行培訓，同時門店制定細化標准以供實施操作與監督考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務，滿意的作品。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去設想 ， 及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬於個人的作品。

推出一些優惠活動，吸引更多的客源。對集體進行優惠、打折的形式。個人創作的作品，可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳。

4.3 定價策略

學校不同於校外，很多同學考慮最多的還是經濟因素。所以價格相對於校外要便宜一些，這樣才能被同學們所接受。現列舉一些價格如下：

畢業紀念相冊 150元

晚會錄像 200元(專業級攝像機300元)

DVD刻錄 4元一張

畢業紀念 80元

MV拍攝製作 120元

校外婚慶拍攝 120元 等等

這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調查，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設備的成本較高，計劃在三年內賺回成本。等到本店有一定的積蓄後，可以繼續調低一下價格，滿足更多同學的需求。

4.4長期規劃分析

市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會，本店也是要求專業技術比較強的同學加入才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養同學們的技術操作能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學提供鍛煉的場所。五、管理結構

店長1名 拍攝3人 後期製作3人 實習人員若干。

另外需要強調的是人員的綜合能力要強，可以獨立完成，或者分工完成作業。本店注重人員的合作，大家互相交流經驗，共同進步。在工作的同時培養實習人員，作為後備資源壯大本店的力量。

雖然有著不同的分工，應努力使得每個成員有著對本店負責的態度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻的對象，這樣的一個團體才會壯大起來。六、市場發展分析

6.1 市場分析

首先需要進行一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調查不同年級的同學，通過他們有意願需要本店這方面的業務，以及他們所能接受的價位，對作品的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計劃，在把價格控制在一定范圍之內後，滿足顧客們的需求。

客源對我們來說不是問題，制約本店發展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，設備的完善等等，這些都是制約發展的因素。在不同的時期，要制定相應的計劃，保持本店穩定的發展壯大。

6.2優勢和劣勢分析：

優勢：經營本店，對我們最大的優勢就是:我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學們。打造屬於你自己的回憶!這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學。我們區別於學校傳統的四大媒體，不僅僅只做學校的宣傳工作，同時這對學校也是一種共贏的局面。對於一些優秀的作品，在徵得同學同意後又可以放在學校門戶網進行宣傳。而且價格上的優勢可以使很多同學選擇我們。

劣勢：由於剛起步，店鋪的規模較小，人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢;另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少。

6.3可能發生事件分析：

對於本店來說我們，最貴重的東西莫過於工作人員的身體健康和機器設備的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經常的鍛煉身體。為了防止一些設備遭到偷竊，應在店鋪內安裝攝像頭。學校也成立了安保協會，希望學校可以加強大學生創業街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。七、風險與規避

7.1 外部風險

學校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯，由於是校級宣傳媒體，有著很大的優勢。文學與傳媒學院的視頻中心，不可否認的是，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。

7.2 內部風險

傳媒是一個技術含量相對較高的行業，對人員的技術要求要高，尤其是視頻的製作。當電視台的記者去采新聞時，肯定希望記者的綜合能力夠強，起碼可以獨立完成視頻的製作全過程。這就要求人員的綜合能力要強。對於大多數學生創業來說，存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低等問題。如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。我一直覺得這才是最大的風險，革命堡壘都是從內部攻破的。若可以最低化的降低內部風險，我相信通過所有成員的共同努力，外部風險也會相應降低很多。

7.3應對以及保險措施

有些坎坷是創業起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經過磨礪的企業才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養優秀的技術型人才，完成本店的正常工作;幫助學校積極宣傳;和學校各個社團打好關系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果後資金的循環利用，我的建議是增添設備，給成員創造更舒適的環境;承接校外婚慶拍攝也是為增加創業的收入，更可以鍛煉成員的能力;最後擴大經營范圍，可以適當增加一些證件的製作，以及許多同學喜愛的大頭貼等業務。

當然最保險的措施莫過於購買保險，設備的價格比較昂貴，若出現盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風險，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務健身中心的保險，將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償。由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，管理人員會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。