2018年營銷方案怎麼寫,營銷策劃書怎麼寫
一、目錄
1、序言(說明方案的背景、制定原因並概述其目的和用途的部分)2、執行摘要(以簡明的方式表述方案的要點:方案依據的主要假設;方案的目標;執行方案的時間范圍)3、形勢分析假設銷售(歷史/預算)戰略市場主要產品主要銷售區域4、營銷目標5、營銷策略6、一覽表7、銷售促進8、預算與損益表9、控制10、更新程序
所謂人要衣裝,佛要金裝」一份條理清晰,版面活潑的營銷策劃書,對於提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式,但卻有必備的項目或條件,以及構思、表現等方面的技巧。
營銷策劃書包含的內容:
what是指執行什麼策劃方案who誰執行策劃方案why為什麼執行策劃方案where在何處執行策劃方案when在何時執行策劃方案how如何執行策劃方案effect要有看得見的結論和效果
二、營銷策劃書為誰而寫
1、營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時,往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論,而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書怎麼寫。2、營銷策劃書是一種說服性材料,它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。3、作用:是為了實現自己的目的而說服周圍的人;是通過策劃書來實現別人的目的。4、目的:是未來理想和價值觀的努力對象。5、目標:是為了實現具體的目的而設定的直接對象。
為了實現目的,必須設定若干個目標。如果忘記這一點,一口氣沖向目的,便會遇到挫折。目的是超越時間的概念,但是很多策劃人往往把目的當成目標,這樣在目的不能很快實現的情況下,就會使策劃人產生挫折感。營銷策劃書怎麼寫。如果沒有明確的目的,僅僅在當前的目標周圍打轉,就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。因此,將目的與目標混淆是非常危險的。
三、營銷策劃書怎樣書寫
建立營銷策劃書的框架體系。整理資料設計營銷策劃書的版面,使營銷策劃書賞心悅目。策劃書要做到簡單明了。
四、書寫策劃書的步驟
step1、構建營銷策劃書的框架、在書寫策劃書之前,先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構想,其目的在於將核心問題、內外環境因素,以及解決問題的思路清晰地展示出來。
step2、整理資料、在匯集資料時,應先對資料加以整理、分類,再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。
step3、版面設計、確定版面的大小每頁標題的位置在版面中的哪個位置放置文本,哪個位置安放圖片
確定頁碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變,防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等,並輔之以文字說明,增加可讀性。在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別自行設計的文字元號將會產生一想不到的效果,應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說等,通過這種簡練的文字,使策劃書的內容與層次一目瞭然。版面內容:封面目錄前言規劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內容實施的日程計劃等。
step4、營銷策劃書書寫技巧、前言的撰寫最好採用概括力強的方法,如採用流程圖或系統圖等;在書寫之前,先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來表述;在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;要主義版面的吸引力。
step5、營銷策劃書中必備項目、1、封面、呈報對象,文件種類,策劃名稱(策劃主題副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃製作年、月、日,編號及總頁數2、目錄、3、策劃目的(前言)、策劃目的(前言)4、內容的簡要說明策劃摘要策劃摘要)、內容的簡要說明(策劃摘要5、策劃內容的詳細說明策劃的背景、動機,環境分析,目標,營銷策略等)策劃的背景、、策劃內容的詳細說明(策劃的背景動機,環境分析,目標,營銷策略等)(策劃書內容的正文部分,表現方式為簡單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統計圖或表等)6、策劃費用預算、7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)8、策劃的預期效果使用資源、預期效果及風險評估使用資源、、策劃的預期效果(使用資源預期效果及風險評估)9、對本策劃問題症結的'想法、10、可供參考的策劃案、文獻、案例等、可供參考的策劃案、文獻、11、如果有第二、第三備選方案時,列出其概要、如果有第二、第三備選方案時,12、實施中應注意的事項。、實施中應注意的事項。注意:注意:當項目相對簡單時,有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見,把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時,9、至12、就有必要加進去。
五、策劃內容的詳細說明
1、情景分析形勢分析假設銷售(歷史/預算)戰略市場主要產品主要銷售區域2、營銷目標目標必須滿足smart要求:要求:目標必須滿足要求s重要性m可度量性a可實現性r相關性t時效性可度量性可實現性相關性時效性3、營銷策略4ps組合策略:產品價格分銷促銷4、一覽表5、銷售促進6、預算與損益表
六、策劃的預期效果
在營銷策劃書中,應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外,內外環境的變化,不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性,也就是我們說的風險,因此,當環境變化時,是否有應變措施,失敗的概率有多少,造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以說明。
營銷方案範文
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統,可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,並且還可以分析到:
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多,並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出,網站瀏覽者的地區分布,並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否採用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網路營銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網路投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站優化
1、網站結構優化
網站導航、頁面布局優化
2、網頁標簽優化
網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮,提高頁面流量速度。
4、超鏈接優化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化
5、頁面內容優化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優化,讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後,選擇網路推廣方法,在眾多網路推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以後,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中,建議投放一些有效的網路廣告。
四、網路營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁,通過網路,我們把對貴方網路技術人員進行培訓,使其很快掌握網路營銷與網站運營的秘訣,使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後,能夠穩定、持續的保持其向前發展。
B. 營銷策劃方案
【必備】營銷策劃方案4篇
為了確保事情或工作有序有效開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶「文件頭」形式下發。方案要怎麼制定呢?下面是我為大家收集的營銷策劃方案4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
一、活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題: 1、確定活動主題 2、包裝活動主題
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮: 1、確定夥伴:拉上政府做後盾,還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。 2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之後):促銷活動的
時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備:前期准備分三塊, 1、人員安排 2、物資准備
3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做,事事有人管」」,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。 在物資准備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然後按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是,由於活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試
行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。 同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,直到活動開展後,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的准備。
十二、效果預估:預測這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
項目背景介紹 :
拉薩現有兩家電腦城,但是規模都相對比較小。「拉薩電腦商城」新成立期間,必須使電腦賣場迅速在拉薩居民中形成知名度,在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主,主要消費目標為:對電腦、MP3、MP4、數碼產品等數字產物的需求,其中最主要的消費者就是在校學生。他們對數碼產品、數字產物的需求已經在市場上佔到了60%以上,有著極強的購買慾望。
基於以上因素,「拉薩電腦商城」的顧客群體鎖定為有購買慾望的中青年群體,活動方案上以趨向於中青年為主,活動涉及時尚、現代感比較強烈;
一、開業促銷活動:
通過此次開業活動,迅速點燃「拉薩電腦商城」在拉薩電腦市場的戰火,挑戰其他兩家電腦城,展現自己的實力,搶占拉薩市場,在拉薩市民心中形成知名度,樹立起「拉薩電腦商城」在市民心目中的形象。
(一)開業活動時間:20xx年10月1日—20xx年10月7日;
10月1日國慶節,正值休假第一天,電腦城內的客流量、關注度都比較容易得到可觀的數據;
(二)開業前期准備階段:
①宣傳單的發放:主要以活動當天的內容為主,在拉薩主幹商業道對目標人群進行發放;
②平面媒體投放:活動前三天,在拉薩主流報紙上發布1/2版或整版彩版開業活動廣告,前期同時配合軟文宣傳;
③電台廣告投放:重點提高「拉薩電腦商城」在城市市民心中的知名度,也可考慮在各大校園內部廣播中安排播放,針對性較強;
④沿線廣告牌張貼:在電腦城沿線公路兩側,可考慮用燈箱廣告、公交候車亭大幅廣告牌吸引人流。
(三)開業促銷活動具體內容:
①進賣場有禮:開業期間進賣場顧客,均有小禮品贈送(滑鼠墊、台歷等),10月1日生日的顧客更有大禮包贈送(光碟、滑鼠、U盤等);
②免費大維修:「拉薩電腦商城」在開業期間內,免費為顧客開展機器維修、軟體故障排除大型服務活動(硬體故障除外);
③裝機大優惠:開業期間一個月內裝機客戶,可以享受全城最低價格,並且提供硬體質保三年、軟體保障一年免費維修的超值服務;
④生日大禮包:開業當天,10月1日出生的顧客裝機,可享受折上折的優惠,並且享受送貨到家的服務或報銷單程路費的優惠。
(四)開業當天活動程序:
①7:00—8:50 檢查落實各項工作,布置到場,彩虹門、舞台、高空氣球、到位;音響、電源、麥克風、小氣球到位,主持人等會務人員准備各自工作;
②8:50—9:00 嘉賓到場,簽名,發放禮品,工作人員引導嘉賓至舞台;
③9:20 主持人介紹嘉賓,宣布拉薩電腦商城開業活動開始;
④9:30—9:45 嘉賓致賀辭;
⑤9:45—9:55 拉薩電腦商城總經理致辭;
⑥9:55 主持人宣布剪綵儀式開始;嘉賓剪裁,禮儀小姐上場;
⑦10:00—10:10 剪裁開始,剪刀落,鞭炮響,施放彩花彈,放飛小氣球,音樂起,開始起舞;
⑧10:30— 由工作人員帶領嘉賓參觀電腦商城賣場,室外舞台演出開始。
二、周期性推廣:
開業後期的周期性推廣活動,具有時效性,可針對不同的時期推出不同的活動內容,擴大拉薩電腦商城在本地區的知名度和美譽度。通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動,聚集人氣並最終達到促進銷售。
活動,新鮮,易於被年輕人接受並喜歡,互動性比較強,吸引參與,具有延續性。
具體活動說明:
(一)免費服務
在活動期間,免費為顧客提供電腦軟硬體故障維修、免費清洗、殺毒、軟體升級等相關服務,相關問題咨詢,完善商城的售後保障;
(二)抽獎送禮
活動期間,在電腦商城購物滿一定金額的顧客,可憑購物發票獲得抽獎券一張,在指定地點進行抽獎,贈送殺毒軟體、滑鼠、U盤等獎品;
(三)9.9元特賣
在電腦商城入口處展出各種品牌的滑鼠、U盤、軟體等小商品,進行特價售賣,每次售賣50件—80件,持續時間60分鍾—90分鍾;
(四)游戲對抗
定期邀請年青顧客進行某種現場游戲(如CS、魔獸、雷神等單機或聯機版游戲)對抗,獲勝者或獲勝團隊將領取獎品。活動由游戲高手裁決,並且回答前來游戲愛好者的提問和咨詢,並做好活動宣傳和活動安排。
(五)節日契機
針對節日契機,將活動劃分為幾個階段,做出適當安排,形成造勢期、高潮期和延續期,在前期以小規模,方便操作、延續性強的活動為主,為活動宣傳;關鍵時期,採用新鮮、特色重頭活動為主,後期將簡單、易於延續的活動繼續,並做好完美謝幕。
三、客戶回報活動:
電腦商城的客戶回報活動,主要針對消費顧客來完成,在顧客購買商城商品後,通過不定期舉辦優惠活動,或針對顧客的全部回報,加強成熟顧客群體的二次購買慾望和新顧客群體的建立。
通過舉辦大型活動,提升電腦城的知名度,再塑電腦城的完美形象,傳播電腦城的時尚價值和現代氣息感。
具體活動說明:
(一)拉薩數碼大賽
以各大院校為參賽主體,包括社會群體為輔,進行DV、FLASH、網頁設計評比,進行選拔,獎項有電腦商城提供,提高知名度和美譽度,擴大增加顧客群;
(二)贊助活動
可以選擇介入的范圍是全體市區高校學生的活動,如:大學生籃球聯賽活動,可以以冠名的方式出現,如:「電腦商城杯」大學生籃球聯賽等。通過活動拉近電腦城與高校大學生之間的聯系,真正融入到學生當中。
針對濟源市夜總會的多方面調查,和對本行業的從業人員的溝通了解,從而了解濟源市大多數夜總會現今都處於無奈、無可的現狀,也無任何方案可執行,其原因是好的營銷方案都執行的力度不夠。經分析可分為以下幾點:
1、夜總會的投資人對利益的劃分不準確,不能夠精確的分配盈利,更多的是貪圖利潤更大化。
2、夜總會的投資人對管理和營銷方案的重視和執行力不夠,而更多的是把重心放在公關上面,公關是經營中不可缺的一部分,但不是關鍵,客戶才是生意經營的命根,如何吸引客戶消費,如何穩定客戶,怎樣才能做到套牢式的消費理念,我個人認為這才是現在工作的重點。
3、由於種種原因,夜總會的投資人相互攻擊、相互抵制,做一些最低級的惡性競爭,才會出現現今的市場。
今晚8點至20xx年創建以來,生意一直處於穩定的趨勢,能在三年中立於不敗,靠的是管理者的營銷方案和突出的管理能力。但近年來,有了明顯的下滑,其原因是現今的夜總會如牛毛的普遍整個市場,繼續穩定而保持上升,就必須有更優秀的管理人才、營銷方案及公關服務。優質的營銷方案和公關服務才會吸引更多的客戶,更多的客戶才會帶來更多的'利潤,更多的利潤才會吸收更多的人員。做到以上,營銷的良性循環才能正常穩定下來。但好的方案的成敗決定於管理者的強硬的執行力和對細節的把握。
具體的營銷方案如下:
1、充1000元送1000元
2、公司員工不分等級,只要充卡就提成100元
3、續卡同上
4、只要推銷公司指定酒水,獎金100--500元不等
5、全方面的媒體廣告、言論宣傳跟上
6、全場的娛樂氣氛、娛樂環境跟上
7、充卡的營銷培訓跟上
8、沖卡的消費模式培訓跟上
9、營運部、公關部優質培訓跟上
10、公司所有員工酒水推銷培訓跟上
最好的營銷是加強完善內部品質,用品質贏得客戶的滿意度,關注基層、服務員工,提升員工的綜合素質,其原因在於消費者眼中他們就是服務,他們就是客戶眼中的企業形象,他們就是營銷者。
活動主題: 今天,爸爸媽媽陪我過六一
活動內容: 親子互動(一起體驗童年樂趣)
活動口號: 我的節日,爸爸媽媽一起來
活動時間: 20xx年6月1日 上午9:00 — 11:30
活動地點: 湖光山舍田園農庄文化廣場
由父母和孩子共同完成一個小游戲。現在大部分家庭的父母都忙於工作,對孩子的關心可能會相對於來要少一點,通過我們舉辦的這個小活動讓孩子和父母更加緊密團結的在一起,增加彼此之間的情感平時不善表達的愛,同時也是個爸爸媽媽和孩子共同擁有的一段美好的回憶。
親子互動游戲:
(1)團結向前
以家庭為單位(綁腿跑)由父親或者母親和孩子把一隻腳用繩子綁在一起,跑完規定路程。【一輪5個家庭比賽】優勝的家庭可獲得農庄康樂通玩套票,對參與的家庭會贈送一份精美的小禮品。
(2) 親親我的寶貝
小朋友們排成一排,舉起雙手,家長蒙住雙眼,通過摸小朋友的手辨認自己的孩子,最後獲勝的家庭可獲得一份精美禮品,或者贈送消費券,對參與的家庭會贈送一份精美的小禮品。
●送小禮品
參加活動的顧客,贈送一個小禮品【如:卡通筆,玩具(這段時間比較火爆的動畫片《喜洋洋與灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜歡和熟悉的動畫人物,建議贈送以動畫片中人物造型的各類小玩具)】
●贈送小蛋糕
對消費顧客視消費情況而定贈送一個小蛋糕給小朋友。
【負責贈送的服務員面帶微笑,雙手送上同時說出祝福的語言:小朋友 ,節日快樂願你健康快樂的成長】這些舉動看似無足輕重,但是卻是代表整個山莊的形象和態度,讓消費者能感受到我們是用心在服務,自然也能得到他們的肯定。
(3)開心菜園
做完游戲後,就到了下一站,到開心菜園里種菜,小朋友們和爸爸媽媽一起體驗做農場主的樂趣,同樣感受勞動的快樂!我們以這種特殊的方式來為孩子們紀念他們的節日!
來參加種菜活動的小朋友可以獲得山莊贈送的一個氫氣球和一個老虎布偶!
拍照留念:
為參加活動的父母和孩子拍照留念,山莊把拍的照片印洗出來做一個文化牆,把照片貼在文化牆上面,同時准備不同顏色的筆讓孩子和父母細細而下自己的願望,作為山莊的一個小文化景點,給遊人參觀並且參與。
例:以上圖形式製作兒童節文化牆
背景音樂:廣場可以播放以孩子為主積極向上的歌曲
《讀書郎》 《歌聲與微笑》 《世上只有媽媽好》 《好爸爸,壞爸爸》
《少年先鋒隊》 《小兔乖乖》 《每當我走過老師的窗前》 《外婆橋》
《我們多麼幸福》 《愛我你就抱抱我》 《別看我只是一隻羊》 《三隻熊》
活動裝飾:
(1)裝飾氣球、塑料向日葵
(2)背景音樂
(3)宣傳海報(在農庄入口和農庄內張貼)
(4)橫幅2條:
1.熱烈慶祝「六一」國際兒童節
2.國海.湖光山色田園農庄 我我勞動我快樂
(5)彩虹門:熱烈慶祝「六一」國際兒童節
費用預算(成本需實際核算):
1、裝飾氣球、塑料向日葵
2、背景音樂
3、橫幅 2-3條
4、兒童小玩具
5、小蛋糕
6、獎品(農庄康樂通玩套票)
消費群體:以學校和社區為主,進行宣傳,以團體的形式參加。
前期媒體投放:
1、報紙廣告,在南昌晚報投放1/6版面的廣告宣傳。
2、網路宣傳,在各個網站上發布活動消息。
預期效果:
(1)活動具有吸引孩子的特點,以此來帶動家長來農庄消費,提高在同行業中的競爭力。
(2)通過這次的情感訴求的公益活動營銷來最快的進入消費者的的思維。
;C. 市場營銷活動的策劃方案怎麼寫
市場營銷活動的策劃方案怎麼寫
為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要提前准備好一份方案,方案是在案前得出的方法計劃。那要怎麼制定科學的方案呢?下面是我收集整理的市場營銷活動的策劃方案怎麼寫,歡迎大家分享。
一、活動背景
目前,大學生課外活動形式趨於豐富多樣化,但多偏重於對理論知識的考核。然而,社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高,對於大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高,基於這樣的一種想法和認知,開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要,在商業經濟高度發達的今天,營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵,社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才,營銷對企業來講顯得尤為重要。
在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生,有必要抓住在校的黃金時間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業,幫助大學生整合社會資源,為我校大學生搭建項目和人才匯集的平台,特此舉辦此次實戰營銷大賽。
經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力,提高了學生學習專業知識的積極性和主動性;同時開展學生專業課外活動,能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動,旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的.平台,從而提高學生的綜合能力。
二、活動目的
本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得,學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎,以實際銷售為手段,從基礎工作做起,強調社會經驗的積累,最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。
三、主辦單位:
衡水學院經濟管理系
四、參賽人員:
參賽對象為衡水學院xx年畢業生
五、活動時間
:xx年3月4月
六、活動地點:
衡水學院
七、宣傳策略
1.海報宣傳:在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關於本次大賽的宣傳海報並發放傳單以及懸掛相應的條幅。
2.網路宣傳:將比賽消息公布於衡水學院校園網,並附件比賽報名表供下載,及時發布新賽況,決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3.向院廣播台提供資料,進行本次大賽宣傳報道。
八、大賽流程
一.報名
報名階段
時間:xx年3月27日至xx年3月30日,每天上午8點至下午5點。
報名地點:經管辦公室
參賽對象:參賽對象為衡水學院xx年畢業生,個人賽,詳情參見報名表。
報名方式:以班級為單位,到經管辦公室領取報名表。
參賽要求:經濟管理系每班至少10人參賽.
二、初賽
比賽主題:群雄角逐
初賽時間:xx年4月10日至xx年4月15日
比賽地點:衡水學院
初賽流程:
(1)初賽准備階段(xx年4月10日至xx年4月13日):
根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃,作為作品參賽,由組委會發布回復函並加以確認.
(2)初賽評審階段(xx年4月14日)
組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審,評審委員會成員5人,對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽.(3)初賽結果公布(xx年4月15日)
經過審核後的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知,並通過大賽主辦方和網路等形式進行宣傳,增加活動的影響力,提高活動關注度,並通知參賽選手領取營銷產品。(強調誠信原則,不允許提前銷售)
xx年4月15日晚召開復賽准備會,復賽選手了解進一步細節。
三.復賽
比賽時間:xx年4月16日至xx年4月20日
比賽地點:衡水學院
復賽流程:
4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種:①指定產品銷售(由贊助商決定產品,但要適合學生銷售),②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好,比賽時提供相關證件,以便參賽隊伍進行銷售)。
各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄,包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。並於19日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)
xx年4月20日,由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況,以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數,選取前3名選手晉級決賽。
四、決賽
比賽主題:巔峰對決
比賽時間:xx年4月21日至xx年4月22日
決賽流程:
實戰營銷比賽地點:衡水市休閑廣場
參加決賽的選手於9:00到達比賽場地,讓選手銷售指定的產品,中午12點准時結束,查看利潤額,根據銷售額和初復賽得分評選出冠軍.
3、決賽結果:
於xx年4月22日公布冠軍,由贊助企業及學院代表進行頒獎。
五、頒獎典禮
ⅰ.時間xx年4月23日
ⅱ.地點音樂大廳
ⅲ.前期准備:
1.發邀請函邀請有關院、系領導,評委及嘉賓;通知相關選手。
2.准備好證書和獎品。
3.工作安排:現場秩序維護人員,緊急情況應對小組
4.會場布置和器材調試,調試電腦及音響。
ⅳ.典禮流程:
1.下午2:00-2:30由2~3個文藝表演拉開典禮序幕。
2.下午2:35-2:45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者並宣讀評委會評語和評分,評委會代表頒獎。
3.冠軍代表發表獲獎感言--5』
4.贊助商及評委老師發表感言—10』
5院系領導發表講話--5』
;D. 活動策劃書 模板
策劃書模板:
1.策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如「×年×月××大學××活動策劃書」,置於頁面中央,當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
2.活動背景
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵,主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內容重點放在環境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
3.活動目的、意義和目標
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化,並需要滿足重要性、可行性、時效性。
4.資源需要
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
5.活動開展
作為策劃的正文部分,表現方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限於用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先後順序排列,繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
6.這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
7.經費預算
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後,用清晰明了的形式列出。
8.活動中應注意的問題及細節
內外環境的變化,不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素,因此,當環境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說明。
9.活動負責人及主要參與者
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。
範文:
一、活動背景:
值此xx裝飾公司成立2周年之際,為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛,在此舉辦xx家裝盛典,故活動地點選擇xxx步行街。
xxx位處xxx步行街中心,有新一佳、國美等國內外知名商場,隨著「xxx步行街的日益興起」,它將成為xx城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。
目前,xxx第一期已從本月2號開始陸續交房,也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套,預計一期到交房應到五月份。
二、活動思路:
借xx裝飾公司成立兩周年之際,答謝新老客戶,舉辦現場促銷活動。xx年x月xx日,xxx一期開始交房,業主將陸續拿到房子,屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機,xx裝飾公司配合該樓盤交房x、x月時, 在xxx一期現場布展,為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司將與業主面對面交流,達到銷售目的。
整個活動將分為「精品樣板看房直通車」、「裝修咨詢盛會」、「超級優惠酬賓」三個部分進行。
三、活動目的:
1、提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在業內的影響力;
2、作為xx公司成立兩周年慶典活動,一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對xx的厚愛,增強xx的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料,擴大公司的客戶群體;
4、通過活動,為公司創造直接的經濟收益。
四、活動內容:
活動主題:「xx家裝盛典——『xx』兩周年慶典」
活動口號:精心、細心、貼心、零距離服務
活動時間:20xx年x月xx日-x月xx日
活動地點:xxx步行街廣場
參與對象:所有市民
具體內容:
1、裝修咨詢盛會
(1)創意:介紹常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心託付!
(2)內容及目的:
①用專業的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修「游擊隊」的本質區別(如後期服務、質量)。
③介紹xx裝飾公司的幾種裝修模式和收費標准,讓業主明白錢到底花到哪裡去,讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示xx裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利於消費者的最終簽單!
(3)活動現場:
作品展示:作品置於業主就座位置的兩側,呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,註明設計說明和業主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
活動策劃(Activity Planning)活動策劃是提高市場佔有率的有效行為,如果是一份創意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案,無論對於企業的知名度,還是對於品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。活動策劃案是相對於市場策劃案而言的,嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,他們是互相聯系,相輔相成的。
它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵,而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
E. 旅遊營銷策劃書
旅遊營銷策劃書
充實的工作生活一不留神就過去了,我們又將續寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內容和工作目標,做好策劃書,讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是我精心整理的旅遊營銷策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
承德灤平文化旅遊業抓住發展機遇,還原世界文化遺產原貌,全力打造國際旅遊城市。灤平文化旅遊雖有一定的知名度,但沒有達到廣泛熟知的程度,為一步推廣灤平文化旅遊我作為家鄉代言人針對現狀調查分析,制定灤平文化旅遊網路營銷策劃方案,為家鄉做貢獻。
一、選題意義。
選"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"的意義首先是我在網路營銷能力秀實踐活動中為家鄉代言,我的家鄉是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅遊行業主要抓住發展機遇,還原世界文化遺產家鄉梧桐子原貌,全力打造國際旅遊城市。在大家還不太熟悉灤平旅遊文化發展的情況下,我作為家鄉代言人藉助互聯網平台向更多的人介紹我的家鄉灤平文化旅遊,為我家鄉做貢獻。
二、灤平文化旅遊的現狀調查分析。
1、灤平文化旅遊有一定的知名度,但是沒能達到廣泛熟知的程度,沒有進行相應措施的推廣如利用互聯網讓更多的人熟知灤平文化旅遊,但灤平縣具有一定文化積淀,為旅遊產業發展奠定了一定的良好基礎。
2、旅遊行業先雖已在灤平發展迅速,但灤平的文化旅遊還不夠豐富,沒能達到人文旅遊合一,沒有開展灤平旅遊社、旅遊假期等。
三、灤平旅遊網路營銷策劃方案。
如何具體策劃灤平旅遊呢?我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅遊快速發展。
1、加大灤平知名度。
以互聯網為平台撰寫文章、編輯詞條、發表觀點、博文等,提高灤平文化旅遊的知名度。
2、制定優質旅遊策略。
第一階段藉助網路搜索引擎成立旅遊社團,開設灤平文化旅遊專線。第二階段在網路網路、病毒式營銷上更新旅遊景點設施,在灤平文化旅遊網站上宣傳旅遊景點文化。
3、加深促進灤平文化旅遊發展。
在已為家鄉旅遊做出的方案基礎上,加大灤平文化旅遊的宣傳介紹,通過社區、論壇、網址鏈接把家鄉的文化旅遊發布到各大網站。
四、已經做過的家鄉文化網路推廣。
五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動的成就及不足。
(一)成就:
1、鍛煉自己。
網路營銷能力秀,秀的不僅是一種學習實踐的能力,更是一種團結合作、學會交流的能力,一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現自我的平台,不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2、對網路營銷專業知識有了很大提高。
通過參加網路營銷能力秀大賽,我學會了怎樣創建和編輯詞條,軟文的,微博、博客的營銷以及更多的網站推廣方法。讓我對網路營銷專業知識有了更深入了解和應用,使我從中看到了網路營銷的前景,讓我在實踐中取得了很大進步。
3、毅力與堅持。
比賽中總是有一些困難與阻礙,不會編輯詞條,找不到鏈接等等,可是面對困難,我會找出原因,繼續努力,培養了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,一步步摸索嘗試堅持到了最後。上進與學習,有好多東西是我不懂得的,要與同學交流學習,從而學到許多知識,也給自己的營銷實踐增加了經驗讓我變得更加上進。細節和思考,寫文章的能力,變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節制勝;從開始的不會寫文章,到現在可以清晰地分析問題總結出自己的見解;讓我在推廣出現收效甚微時懂得了變換方法,不再墨守成規。
(二)不足:
通過參加網路營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發布的任務,原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰鬥力,每天都要發觀點、寫詞條、為家鄉宣傳、寫網路詞條等每一項任務,時間長缺乏耐心沒有恆久的堅持。
六、報告內容分享。
本次報告標題和內容已完善,並以"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"為帖子的標題發布在家鄉話題網路社區中。
還在家鄉灤平匯英中學吧發布"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"主題,是本次大賽的最後一項任務,我的報告總結也即將結束,我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最後我真心的祝願組委會的所有員工,我的指導老師和所有參賽同學工作順利,學業有成,讓我們一起攜手共創美好的明天!
一、銷售目標:
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省遊客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售:
1、 確定目標市場並劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式,進行市場營銷。
2、 藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。
3、 細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,採用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。
4、 在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,採用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析:
1、 市場選定:
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估:
1 珠江三角洲 :營業額546萬,
2 廣州 :營業額1049萬,
3 深圳 :營業額664萬,
4 香港 :?
註:a以上數據來自XX年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。有效細分的要求;
b歷史數據並沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。
3、 現狀分析:
1廣州:
客源總量:
人口810萬人,港澳僑胞135萬人
人均收入:
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
市場特點:
團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。
散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
旅行社:
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排,主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
社團:
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。
一、概況
靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。全縣設18個鎮,389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總人口140萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬人。
靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特徵的「靈山人」就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產資源,堪稱物華天寶,人傑地靈。為此,我國著名經濟學家於光遠欣然題詞盛贊:「靈山秀水,水秀靈山」。中國特產之鄉命名委員會宣傳活動組織委員會分別於1996年和20**年授予靈山縣「中國荔枝之鄉」和「中國奶水牛之鄉」稱號。此外,靈山縣還是久負盛名的「魚米之鄉」、「水果之鄉」、「茶葉之鄉」。
二、主要旅遊資源
靈山縣名勝古跡眾多,旅遊資源豐富,極具開發潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為「人寰勝地」,素以「峰峻、洞幽、石奇、景秀」而馳名,著名國畫家黃獨峰將它喻為「擴大了的盆景、縮小了的黃山」。三海岩則以「雲卧岩前白,花飛洞口紅」的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅遊局把六峰山、三海岩確定為廣西沿海著名旅遊景點。縣城東郊3公里處的大蘆民俗風情旅遊區,又以「古宅、古樹、古楹聯」稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予「廣西楹聯第一村」的殊榮。還有於1960年就已列入省級重點文物保護單位的「靈山人」遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅遊區的靈東水庫;穿鏡岩、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武庄園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令遊人流連忘返。
三、靈山縣景點的SWTO分析
優勢:靈山具有「背靠大西南,面向東南亞」地緣優勢,地處低緯度,屬南亞熱帶季風氣候。一年中氣候溫和,夏長冬短,雨量充沛,光照充足,擁有旅遊的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利,209國道和20124、20221省道貫通全境,與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸網路。全縣公路通車里程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣,南接合浦縣,東鄰浦北縣,西連欽南、欽北區。旅遊景點歷史悠久,文化沉澱底蘊深,具有很高的歷史研究價值。
劣勢:靈山縣經濟比較落後,旅遊業起步較晚,並且旅遊宣傳力度不夠,對自己的核心品牌理念宣傳不夠,不能以自己的特色產業帶動旅遊業的發展,很少人知道靈山是「荔枝之鄉」;政府部門不重視發展旅遊業,辦事效率不高,缺乏開拓創新精神;景區保養修復難度大,政府資金不足,引資困難;人們受教育程度不高,思想保守,不知道如何愛護和保養有歷史價值的文化產物
四、推廣策略
(一)、制定具有鮮明特色的宣傳主題
「最美靈山,荔枝之鄉」
製作思路:靈山的荔枝種植業比較豐富,憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種遊客。1990年6月,國務委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發靈山優質荔枝的信中,稱贊靈山產的桂味荔枝「肉大、核小、味道相當好,比廣東現興的各品種又勝一籌。」靈山荔枝鮮果及其加工產品,在國內國際多次獲獎。1988年,靈山生產的象山牌荔枝罐頭,獲法國國際美食協會金質獎。1991年,在「七五」全國星火計劃成果博覽會上,靈山產的三月紅荔枝獲銀獎。1992年,在中國首屆農業博覽會上,靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。
(二)、現有景點資源的包裝,提煉賣點 。
根據靈山的旅遊資源,以開發歷史人文景觀和自然生態風光為主。提煉出「荔枝之鄉」靈山的六大賣點:
1、三海岩神奇岩洞游;
2、靈東水庫避暑水上游;
3、大蘆古村徒步游;
4、龍武鳴珂荔香生態觀光游;
5、煙墩大鎮文化游;
6、六峰山風景名勝旅遊
1、三海岩神奇岩洞游
三海岩位於六峰山西側的靈山中學校園內,它由龜岩、錢岩、月岩三個洞組成,又取滄海桑田三變之意,故名「三海岩」。裡面鍾乳石千奇百怪,形態各異,當人眼花繚亂,嘆為觀止。當你在炎熱的夏天走進去時,必然會感到一陣涼爽迎面撲來,是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學府——靈山中學,真正體驗文化與風景的最佳結合!
2、水庫避暑水上游
靈東水上游樂避暑風景區位於縣城以東14公里處,主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心,有「靈湖茜苑」、「天湖島」等景點。水庫東西走向,呈狹長形,水平直線長15000米,最寬處3150米,水面面積667萬平方米。水雲間15個島嶼,大則幾千平方米,小則幾百平方米,在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米,壩頂長1824米,巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡,植草披綠,宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌,側看恰似巨龍卧波。夏天,你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上,享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。
3、古村徒步游
大蘆村民俗風情旅遊區位於靈山縣城以東8公里處,素以其規模恢宏的古民居建築群、流傳數百年楹聯文化及其土特產「三月紅」荔枝、「大蘆」椪柑而享譽四方。大蘆村勞氏古宅共有九個群落,分別建於明清兩代,古宅依山傍水,古靜幽深,藏有文天祥手跡等大量的.文物珍品,見證著歷史的輝煌,最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創作的傳世楹聯,有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅群規模龐大,結構功能齊全,規劃水平較高,生態環境優良,民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深,逼仄。人在古宅甬道中穿行,沉默與傾聽,可以恬淡地享受古文化的浸染,遠離都市的喧囂。
4、鳴珂荔香生態觀光游
龍武鳴珂荔香生態觀光旅遊區位於靈山縣城以西10公里處,主要由龍武農場和龍武庄建築群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走,沿路可領略到靈山現代生態農業的氣派。先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地,接著是三勤村800畝連片香藕種植基地,這里還是茉莉花生產區和無籽西瓜生產區,一路可謂花果飄香,一派迷人的田園風光。龍武庄園坐北向南,北靠矮山,整體布局為「回」字形,牆體均以水磨青磚構建,極為堅固;園內由兩個四合院串聯,共有110間房屋,杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾;「角堡重廊內二座」,角樓高達六層,外設槍眼凸鼓。整座庄園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建築藝術特色。
5、大鎮文化游
靈山縣煙墩鎮有「擊鼓迎春」的風俗。春節期間,那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹雲霄!煙墩鎮現存最高的大鼓,有近3米之高,擊鼓人要站在兩層板凳之上,才能敲打到鼓面;最大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年(公元1890年)製造;這些「鼓中之王」,擂動時發出排山倒海般巨響,將「煙墩大鼓」的獨步天下的氣勢發揮到極致。每年春節期間,煙墩鎮都要舉行大鼓比賽:數十乃至上百面大鼓列陣以待,一齊擂響,鼓聲轟然震天動地,勢如萬馬奔騰,極其壯觀,上萬名群眾歡呼雀躍,在震耳欲聾的鼓聲中如痴如醉……
6、山風景名勝旅遊
六峰山風景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成,面積54萬平方米,最高峰海拔343米,相對高度182米。六峰山風景名勝區現有景觀景點幾十多處,主要有:北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海岩、龍船岩、恩勝岩、穿鏡岩、燕子岩、風雨橋、靈岩初地坊、六峰寶山坊、「西靈記」、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮台、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中,建於明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一,香火更是長旺不衰,特別是每年的春節、重陽節,來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝,以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味;另外,位於六峰山西面的三海岩,與六峰山一脈相承,三海岩取滄海桑田三變之意而得名,清風、乳石、碑刻被譽為三海岩三絕,「六月無三伏,四季沐春風。洞異乳石奇,妙手遜天工。看山如觀畫,游洞如讀史」。
五、旅遊線路
(一)奇洞奇峰游:從縣中心乘車到六峰山門口,再沿山路一路上去欣賞各種風景,到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門口,然後一直向西走到達靈山中學,進去就可以找到三海岩了。
(二)水庫古村游:從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村,欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。
(三)龍武煙墩生態文化游:從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武,欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。
六、宣傳模式
(一)廣告宣傳
中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的:一方面要表現出荔枝之鄉的優勢與賣點;另一方面還要樹立靈山旅遊是高品位享受的形象。基於此,我們為廣告宣傳擬定如下策劃:
1.緊跟時代步伐,進行網路宣傳,讓荔枝之鄉傳遍中國
網路載體:新浪網、中國旅遊網、靈山鄉情網等
通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等在網路上宣傳荔枝之鄉的迷人風光以及歷史文化,讓宣傳無國界。
2.電視系列廣告
電視台選擇:廣西旅遊台、廣西電視台、靈山電視台黃金時段進行宣傳片播放。
主題:歷史?自然?人文
畫面生氣盎然,如夢如幻。生機勃勃,萬物待生。就像闖入了一個水果園林。
3.固定廣告
(1)在中心廣場、體育館等地製作路牌和建築物廣告。
(2)在雙鶴公園、六峰山等著名風景區中,樹立巨幅廣告,製作路燈以及垃圾桶等公共設施。
(3)在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.
(二)活動宣傳
1.荔枝之鄉印象。舉辦「荔枝節」,荔枝展銷一條街舉行開街儀式,香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台競技,讓遊客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等,分別展現「崛起靈山」、「荔香靈山」、「風采靈山」、「豐收靈山」、「流韻靈山」、「相約靈山」等主題。
2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅遊團來免費參觀靈山的各種風景區以達到宣傳的效果,舉辦「荔枝小姐」大賽,賽出美麗,賽出風情。
一、內容提要:
安陽是中國七大古都之一,也是國家級歷史文化名城,擁有得天獨厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產,也是安陽的特色旅遊景點之一,景色優美,文化氣息濃厚。本報告利用網路營銷能力秀中梧桐子網站看家鄉這個平台,結合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區的殷墟文化進行宣傳,吸引更多的中外遊客前往安陽旅遊。
二、選題意義:
河南省安陽市,位於河南省最北部,是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都,有3300年建城史,500年建都史。安陽是甲骨文的故鄉,周易的發源地,擁有世界文化遺產——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館,同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶,也給安陽的對外文化交流創造了良好的條件。但是,僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對於安陽的旅遊發展是遠遠不夠的,我們有必要利用網路加強對安陽文化的宣傳推廣力度,讓更多的人了解安陽,走進安陽。
三、現狀調查:
根據文獻調查法對安陽市的旅遊發展進行SWOT分析,得出如下結果:
(一)安陽市發展旅遊業的優勢:
1、旅遊資源豐富。
2、區位交通優勢顯著,市場開發空間大;
3、人文積淀厚重,民俗特產獨特。
(二)安陽市發展旅遊業的劣勢:
1、對旅遊資源缺乏深入挖掘,知名度和競爭力不高;
2、旅遊產業發展不平衡,娛樂購物發展落後;
3、旅遊宣傳媒介利用不足,對外宣傳效果差。
(三)安陽市發展旅遊業的機遇:
1、建設中原經濟區的機遇;
2、在安陽市新發現的遺址等等景觀帶來機遇(例如:曹操墓)
(四)安陽市發展旅遊業的挑戰:
1、其他旅遊城市的發展加大了旅遊市場的競爭力
2、新型農業特色旅遊、休閑度假旅遊帶來的挑戰
四、推廣策劃方案:
針對現狀調查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢,我提出了的策劃方案如下:
1、SNS營銷:
SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網路服務,專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。利用梧桐子網站發布有關安陽的的各類文章,並分享到微信、微博、QQ空間、人人和貼吧等等,讓網友可以閱讀、評論、點贊以及轉發,從而讓家鄉的信息得以推廣。
2、微博營銷:
微博營銷是以微博作為營銷平台,進行的品牌推廣、活動策劃、產品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷,而且覆蓋面廣,互動性強,可以在短時間內吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化。
3、博客營銷:
博客營銷是一種基於個人知識,利用博客網站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣,不僅可以吸引大量博友的注意,也可以減少宣傳成本,是宣傳經濟有力。
4、WIKI網路營銷
WIKI網路營銷包括網路、互動網路、搜搜網路等等,是網路營銷的內容之一。網路平台具有開放性,任何人可以編輯,降低了免費網路傳播的門檻。詞條內容豐富,具有更高的搜索引擎可見度,同時在線網路平台審核制度嚴格,詞條內容具有較高的可信度。所以利用WIKI網路營銷方式推廣家鄉信息,不僅可以提高外部網路可見度,也可以提高網友對家鄉信息的信任程度。
5、網路資源合作
網路資源合作是網路營銷能力秀最新推出的一項活動,我們可以通過與地方網站合作的方式,以資源換鏈接,提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉的自然風光、文化習俗等等得到近一步推廣。
;F. 大學校園營銷策劃方案
大學校園營銷策劃方案
為保障事情或工作順利開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案屬於計劃類文書的一種。方案要怎麼制定呢?下面是我為大家整理的大學校園營銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。
主辦單位:經濟與管理學院品牌戰略研究所
承辦單位:經濟與管理學院團總支學生會
合作單位:xxx銷售部
決賽地點:德龍會堂
活動范圍:梅州市
參與對象:嘉應學院全體學生
一、具體安排:
(一)宣傳方式如下:
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、網路宣傳(微博、博客等)
5、校外宣傳(由合作單位負責)
(二)比賽要求:
1、策劃對象:華富建材、簡一陶瓷兩大品牌
2、針對區域:以梅州城區為重點,輻射七縣一區
3、策劃時間:三年規劃(20xx-20xx)
4、參賽團隊完成問卷調查不少於200份,弄虛作假者一旦發現取消比賽資格(調查表原件與方案一起提交)。
5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特徵、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃,以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度,擴大華富建材在梅州市場的銷售量,打造梅州建築材料品牌——華富建材之目的。
(三)大賽指南:
1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研,由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析,完成市場分析報告。
2、品牌策劃大賽包括「品牌規劃」、「市場推廣」兩大模塊,具體如下:
(1)品牌規劃:梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣,針對華富建材品牌文化,制定市場調研方案、品牌策劃方案。
(2)市場推廣:針對不同目標市場的特定消費群體(例如:企業老闆、老師、機關單位、政府人員等),制定相應有效的推廣方式。
(四)比賽形式:
1、結合專業知識,參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析並設計一份策劃市場調研方案,從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。
2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽,並設計一份品牌策劃方案,從初賽中評選出10份方案進入復賽,最終選出5份優秀方案進入決賽。
(五)參賽方式:
1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。
2.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個應為組長,有客戶加盟的團隊將適當加分),組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。
3.上交參賽團隊名單時間:
市場調研大賽20xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,
品牌策劃大賽20xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30
(六)投稿方式:
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存檔在20xx年4月25日下午16:30—17:30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好,並註明「隊名」,待檢查完畢後,當場封檔。
(七)作品要求:
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,作品撰寫規范。進入復賽後由主辦單位指派專業老師輔導。
2、大賽提交策劃書需是A4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標點符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
(一)時間安排:
1、市場調研大賽:
9月19日(星期一):通知發到各學院團總支學生會
9月26日(星期一):上交參賽團隊名單
9月28日(星期三):品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導
10月1日—11月18日:參賽者進行市場調研策劃並准備參賽作品
11月18日:上交作品
2、品牌策劃大賽:
2月25日—4月1日:參賽者進行品牌調研策劃
4月2日—4月24日:准備參賽作品
4月25日:交參賽作品
4月27日—4月29日:初賽評審
4月30日(星期一):公布進入復賽小組名單
5月5日(星期六):進行復賽
5月7日(星期一):公布進入決賽小組名單
5月19日(星期六):決賽綵排
5月25日(星期五):決賽(策劃方案現場答辯)
(二)決賽方式:
2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票,投票結果將占總成績的`20%。
4、最後綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。
(三)比賽獎項設置:
1、市場調研大賽:
冠軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分
亞軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分
季軍:獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分
優秀獎:獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽:
冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分
亞軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分
季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分
優秀獎:獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。
經濟與管理學院品牌戰略研究所
經濟與管理學院團總支、學生會
一、大賽簡介
(一)大賽主題:激昂青春,營銷創業
(二)大賽目的:通過本次比賽,讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力,市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通,挖掘市場空白和創新市場運作方式,為大學生就業提供一種新途徑,最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。
(三)大賽組織形式
1、承辦單位:司法警官職業學院創業協會
2、中主辦單位:院團委、管理系
3、贊助單位:中國移動、二食堂、鄉里鄉味
(五)參賽對象:司法警官職業學院全體學生
(六)大賽地點(暫定):復賽:老籃球坪
決賽:多功能報告廳
二、大賽的准備工作
1、籌備人員:申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協會所有成員會議
3、宣傳工作:張貼海報,通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團,拉橫幅進行宣傳。
4、經費:拉贊助
5、決賽邀請老師參加,老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓:23各社團和5個學生會
三、大賽時間安排
地點:一棟和二棟之間
要求:每個團隊3~5人參賽,單人或超出人數均不予認可,團隊成員不允許變動
2、初賽時間:5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書,策劃書包括環境分析,營銷目標,營銷策略,預算等。策劃書用A4紙列印,不得侵犯他人知識全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發現,將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會,經老師評選,排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。
3、復賽時間:5月28日至6月1日
復賽規則:
①誠信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許做假。
②不限制銷售地點,只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入復賽的.團隊,銷售的產品必須要達到75%,才可以獲得獎勵。
4、決賽時間:20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講,演講團隊的銷售情況,銷售經驗,此次活動中自己獲得了什麼經歷,對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比,評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
①主持人(王林玲吳姣)介紹評委老師、嘉賓和參賽選手
②領導致辭(創協指導老師)
③參賽團隊進行演講,介紹銷售情況、銷售業績,分享心得體會等,展示團隊精神。
④進行評比,宣布獲獎名單
⑤頒獎
⑥領導致辭(黃主任)
⑦選手和領導合影
四、獎項設置
第一名:榮譽證書+獎金300元
第二名:榮譽證書+獎金200元
第三名:榮譽證書+獎金100元
優勝團隊:榮譽證書
四、經費預算
3、宣傳單:50元4、報名表:20元
7、場地裝潢:50元8、其他費用:130元
合計:1200元
附件:
校園市場營銷大賽評分標准
根據實戰營銷銷售產品的數量評分,分數根據大賽參賽選手銷售產品數量的排行,分階層依次給分。
2、銷售策劃(10分)
營銷階段,銷售策略具有創新性,對顧客具有吸引力,成本及定價合理,營銷渠道順暢。
3、團隊能力(15分)
分工明確,要有團隊成員的執行力度,能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。
4、銷售分析(15分)
簡明、扼要,能有效概括整個計劃,具有鮮明的個性,有明確的思路和目標。
5、語言表達(10分)
語音規范,吐子清晰,演講表達語言准確、流暢、自然吧,語言技巧處理得當,符合思想感情起伏,在規定10分鍾時間內能完整熟練表達時候演講的內容。
6、形象表現(10分)
演講者精神飽滿,能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷售心得(20分)
參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。
;G. 大學生營銷活動策劃方案
大學生營銷活動策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展,往往需要預先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢?以下是我整理的大學生營銷活動策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
一、活動概況
為了豐富我校大學生的課余文化生活,展現天之驕子的風采,體現當代大學生的良好精神風貌,同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定於在XXXX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆「營銷之星」模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動,在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功,並希望能把這個活動長期舉辦,使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動,成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
二、活動計劃大體安排如下:
時間:XXXX年X月x日至X月x日
地點:太原科技大學校內
主辦單位:太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會
贊助商:XX
邀請嘉賓:山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表
一、辦學規模、層次與辦學條件
太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生12387人,其中碩士研究生237人,本科生10052人,專科和高職生20xx人。太原科技大學現佔地面積1100畝,現有校舍建築面積37.5萬平方米。
二、學科專業及結構
太原科技大學現有本專科專業52個(本科專業36、專科專業15個)。
本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
工科:機械類、電氣信息類、材料類、環境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類
理科:數學類、電子信息科學類,環境科學類
商科:管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類
學校現有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個,理科1個,管理學科1個,法學1個。
學校現還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個,省部級重點實驗室5個,工程研究中心4個,有13個學院、直屬系,26個研究所(室),120個教研室,80個實驗室(中心)。
三、師資隊伍
太原科技大學現有教職工1600餘人,其中專任教師825人,科研與實驗人員280人。
現有教授、副教授(含具有高級專業技術職務其它人員)420人,其中正教授110人(含具有正高級專業技術職務人員),副教授310人,有博士生導師8人。
學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人,碩士學位及研究生學歷人員355人,具有研究生學歷人員約占專任教師總數的48%。
經濟與管理學院基本情況介紹
經濟與管理學院始創於1983年,前身為院機械三系管理工程教研室,1983年開設企業管理幹部培訓班(成人專科),為山西省機械工業企業培養管理幹部。1985年正式建系,1986年招收第一屆工業經濟專業本科生,建系二十年來,共為國家培養本、專科學生及各類管理幹部XX多人,XX年成功申報管理科學與工程碩士點,XX年8月改名經濟與管理學院。
經過二十年的建設,經濟與管理學院逐漸發展壯大。學院現設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室,還設有工業工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業,在校生1212人,並在全校開設經濟學二學位班。
經過多年建設,專業設置由原來單一的企業管理專業拓寬為工業經濟、工業會計、工業外貿、工業工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業。
學院現有教職工54人。教學科研成果顯著,主持參與國家級和省部級課題15項,獲盛部級獎12項,獲優秀論文獎18篇,獲優秀著作獎3部。畢業的學生分布在全國二十幾個省市。
經濟與管理學院從無到有,專業面由窄拓寬,規模逐年擴大,教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰,走向新的輝煌!
四、活動內容
a.請社會上的企業家、學者作演講、提供經驗建議,指導社團工作。
b.定期會員聚在一起談感受,增強彼此之間的交流
c.利用假期搞一些實踐活動,聯系企業為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會
d.辦一份《經濟縱橫》雜志,發表學生心得、經驗之談
e.建立網站、其他高校的學生社團取得聯系,互相交流經驗,學習借鑒他們的創意
f.搞一些模擬商業活動,舉辦各類比賽
g.為學生科研成果或有創新的想法尋找合作的企業夥伴
h.提倡會員要有創業意識,允許會員用社團名義成立有創意的機構。
三、活動具體內容
(一)模擬營銷大賽的創辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協會正式成立
3、從我經濟與管理學院特色出發,讓同學們學以致用,體驗商業的樂趣
(二)大賽宗旨
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭,而面對中國入世,世界一體化進程的加快,作為跨世紀的新一代大學生,更需要抓住在校的黃金時間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質,以便將來能夠更好的面對社會的挑戰,為了適應當今高校的人才培養潮流,豐富我校廣大同學的課餘生活,展現當代大學生的自身素質,追求完美的人生風貌的願望,加強新時期我校大學生素質建設,開拓全新的當代高校優良文化氣氛。
經濟與管理學院財經協會主辦這次「營銷之星」模擬營銷大賽,旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創建營銷系統工程、促進企業發展、推動社會進步,同時通過舉辦本次大賽,發現、培養和選拔一批優秀營銷人才,挖掘企業成功的營銷案例。
(三)大賽組織機構
主辦單位:太原科技大學經濟與管理學院院團委
太原科技大學經濟與管理學院財經協會
協辦單位:太原科技大學校團委
太原科技大學經濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯合會
贊助單位:XX
執行機構:太原科技大學財經協會
(四)活動流程
1、報名
2、組織培訓講座
3、營銷策劃方案大賽
4、模擬營銷大賽
四、報名:
報名時間:10月23日至11月1日
報名對象:經濟與管理學院014,10,11,12級各級同學。本次大賽不受年級限制,均可報名參加。
培訓講座:
講座時間安排:11月2日至11月7號
在報名結束之後,組委會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓,主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽:
時間安排:11月7日12時至17時
參賽人員:經濟與管理學院12級各專業組隊參加,各專業小組由3—4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽,在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售,比賽結束之後,剩餘的贊助商品全交還贊助公司,參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%,向大賽組委會上繳30%,剩餘20%為參賽小組所得。同時,將對六個進行銷售的小組進行評比,評出當天最大銷售量的小組,並由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
一、自我介紹
我是一名普通的大三學生,學習成績中等,個人外形算不得優異,但是言語交際能力還可以,有一些實踐經驗,明年就即將面臨大學畢業後的挑戰,所以,我對自身環境及目前的社會環境做了一個簡要的分析。
二、市場環境分析
一就業環境分析
目前的中國,在高等教育大幅擴充的背景下,大學生數量越來越多,很多大學生畢業之後很難找到工作,就業形勢十分嚴峻,並且我國的總體就業環境也發生了很大的變化,每年的勞動力人數都在不斷的增加,不同階層不同領域的專業性非專業性人才都在不斷擴充,並且一部分大學生自己都不知道自己的定位在哪裡,對前途充滿迷茫。
二市場需求分析
雖然從就業環境分析,大學生就業十分艱難,但是我國作為最大的發展中國家,許多方面都還在不斷完善,還處於經濟加速發展的重要時期,所以還是很需要非常優秀的人才,而現在大多數企業及用人單位則更多偏重於新型的綜合性人才,注重畢業生的各項綜合能力,對人才的多樣化全面化,創新能力、實踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。
三競爭對手分析
針對我們本身的就業需求分析,我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者,其中學歷也各不相同,另外還有一些社會上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業就已經找工作的下一屆畢業生,這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力,其中主要存在的則是和我們同屆同學歷的畢業生。
三、自我環境分析
我本人外形一般,性格相對外向,對人熱情,喜歡和人交流。學習上還算比較認真,成績中等,但可以掌握基本的專業知識,社交能力不錯,並且在大學四年中經常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作,個人認為整體能力還是可以的。
一自身SWOT分析
⑴優勢strength
性格外向,喜歡冒險有沖勁,對工作認真負責,有一定的社會實踐經驗,思維活躍有創意,並且和人交流能力強。有責任感有事業心,對工作絕對有熱情,專業知識不錯,有自己個人特長,學習能力搶,並且處理問題果斷認真,絕對不會半途而廢。我喜歡做事井井有條,會關心別人,合作能力強,適合團隊工作,適應能力強,很少和他人有沖突,樂於展現自己的.優點,絕對不會畏縮,本人品德端正,誠實善良,認真向上、樂觀積極。
⑵劣勢weakness
個人自覺性較差,很容易受他人影響,有的時候容易沖動,專業知識學習不夠系統,不能形成完整的知識網路,社會實踐經驗沒有完全和本身專業知識相結合,一些重要的知識方面有欠缺,例如英文不是很好,沒有過六級,另外就是外形方面需要改善和注重。
⑶機會opportunity
本身是廣告專業,對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐,現在就業前景還比較廣闊。個人社交關系網方面還可以,有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方,作為本科生也會比一些低學歷的有優勢,或者比一些高學歷高要求的更容易找到一些上升的空間。
⑷威脅threat
一些學校更好專業更好的畢業生是我們的威脅,他們往往會比我們能力高,從而造成一定的威脅。並且廣告專業本身,如果繼續從事這方面工作的話,會對創造性有很大的要求,尤其是一些長期的創意工作,很有可能會思維枯竭,從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅持下去並且學到好東西,以利於往後的發展,這是十分重要的。
二就業SWOT分析
⑴優勢strength
廣告專業本身是個正在發展的專業,就業前景廣闊,且我個人很喜歡,並且有一些參加廣告比賽的經驗,有一定的創作能力,而且具有一些社會實踐經驗,適應能力強,綜合就業前景不錯。
⑵劣勢weakness
對創造能力要求很高,很容易創意會枯竭,要求強大的電腦操控能力,對社交能力要求十分高,就業面較窄。
⑶機會opportunity
行業正在高速發展,急需人才,有較多的學習機會。
⑷威脅threat
競爭激烈,社會壓力較高。
四、營銷戰略定位
一品牌形象定位:個性外向,對人熱情,社交能力強,有責任感。
二自我定位:品德端正,誠實善良,認真向上、樂觀積極,合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業心、有熱情。
五、自我營銷戰略規劃
一提升自我策略:在最後一年時間里多學習專業知識,提高英語水平和計算機操作能力,多參加社會實踐,參加一些與專業有關的工作,努力鍛煉自己,積累創意和提高創造能力,多與人交流,提高社交能力,營造一個良好的個人形象。
二營銷推廣策略:多參加一些人才市場的招聘推廣自己,為自己積累經驗,結合自己的優劣勢及專業特點為自己製作一份有特點的簡歷,引起用人單位的注意,同時注意提高自身個人的良好形象,還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會,通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。
六、總結
我認為我個人需要在更多的鍛煉中成長,我相信年輕沒有失敗,只要我努力,就可以成功,讓自己越來越優秀。
一、主題及目標
弘揚中草葯文化,發揮「中葯世家」資源優勢,傳播健康天然的中國傳統養發養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出3.回報社會,關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨,讓大家用到貨真價實的霸王洗發水
二、時間及地點
20xx年11月22日至元旦前後(具體時間看實際活動開展情況,限10000個名額)僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。
三、推廣方式
1、贈品促銷
活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級派發免費的袋裝洗發水,力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優惠,提供活動指定特價優惠商品,刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售。直接與自己的同學進行面對面銷售的活動,同為學生比較容易引起對方的信任
4、強勁的宣傳風暴
(1)充分運用黑板宣傳
在校內各個教室黑板上寫上活動通知,由於學生都必須去教室上課,所以都能夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報;
(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;
(4校園網路宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳,讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq群里發布活動和產品信息
四、重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲,(詳見宣傳單頁)選代表資助貧困學生抽獎,百分百的獎品,筆記本電腦,電視機。
五、人員安排
XXX(根據課程情況具體定,大致為不同時間不同地點不同人員負責,明確分工到個人)選出小組長一人帶領工作,並與XXX主管保持聯系
六、實施階段人員注意事項
1)促銷人員應該抓住有利時機,講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。
2)促銷人員應該根據實際現場情況,調整好心理狀態,恰當改變口頭表達的內容和方式,調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等,總結出一種高速、高效的促銷通用語,並加以推陳出新:推廣和調整。
3)促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用:觀念灌輸,促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念;感情溝通,例如,通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買欲。
七、其餘:
1)預算控制力求達到最合理
2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨。
競爭無時不有,創意無處不在!我們需要您,傾聽消費者的聲音,以最低的營銷成本,引起最炫的廣告效應,發揮最強的營銷效果,創造最大的市場利潤,為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失,時不再來,勇於嘗試和創新的您,就是最棒的營銷大師!現將活動事項策劃如下:
一、主辦單位:
經濟與管理學院
二、承辦單位:
經濟管理俱樂部(EMC)
三、協辦單位:
58度C創意飲品連鎖
四、活動主題:
異想天開營在創意
五、參賽對象:
嘉應學院全體學生
六、活動報名時間和要求:
11月15日——19日
(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;
(二)參賽隊伍人數為4人(不分性別、班級、學院);
(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱,同時統一比賽服裝;
(四)經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表,由各班班長統一交由社團工作人員;
(五)外院的參賽者採用電子郵件報名的方式,到社團博客(博客地址:emc.1998.blog.163.com)下載報名表,填好後發至郵箱[email protected]。
七、活動時間軸
(一)宣講會:宣傳本次活動,說明作品和團隊要求,解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間:11月19日(星期五)晚上7:30
2、地點:憲梓樓208
(二)初賽(11月20日——26日)
1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。(產品的具體情況將於19號晚在社團博客公布)
2、選手產品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交):
(1)書面文檔:直接交至EMC社團辦公室(榮發閣1樓),A4列印,由值班工作人員簽名確認。(值班時間:18:00——19:00)
(2)電子文檔:發至經濟管理俱樂部(EMC)郵箱:[email protected]。主題處請註明「參賽組名+聯系方式」。
(3)截止日期:11月26日19:00
11月27日——11月28日,評委將對初賽作品進行評審;
11月28日晚,公布初賽結果;(在社團博客公布並進行電話通知)
11月29日,實戰營銷培訓。
(三)實戰營銷(12月4日)
(四)決賽(12月11日)
八、獎項設置
一等獎(一組):獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分
二等獎(一組):獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分
三等獎(一組):獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分
最佳創意獎(一組):神秘獎品
九、社團工作人員聯系方式:
XXX(XXXXXXXXXXX)
經濟與管理學院團總支EMC
二〇XX年十一月十四日
一、大賽背景:
隨著全國高校的擴招,以及近幾年經濟發展的狀況,高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻,就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢,在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的,我們必須適應社會的發展,學習更多的技能,以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽,將給予大家更多的社會實踐的機會,提高同學們在未來求職道路上的競爭力,同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平台。
二、大賽目的:
豐富當代大學生的業餘生活及人生閱歷,鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次,提升企業知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進行整體營銷造勢。
三、大賽主題:
創營銷時代,樹專業品品牌
四、大賽內容及工作安排:
(一)、前期准備工作:
1、外聯工作:
(1)聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方
(2)聯系參與大賽的各學院及學生團體
(3)聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人
(4)負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料
2、宣傳工作:
(1)負責整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)
(2)網路信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作
(3)邀請校內外記者跟蹤關注
(二)、報名參賽階段:
1、徵收報名表:選手可組隊參賽(不得超過6人),也可個人報名參賽。
2、發布策略單,公布比賽規則
3、請相關人士對選手進行賽前培訓
(1)內容安排:對營銷策劃有關方面知識進行專業指導,具體闡述有關策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關注意事項;講授營銷技巧,基本知識,並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的准備情況。
(2)具體安排:
1)聯系工作:選定主講人以及其他具體事項
2)安排工作:申請講座地點,布置安排現場、調試設備
3)宣傳工作:利用海報進行通知
4)介紹後階段的系列工作
5)申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
(三)策劃案評比階段:
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
(1)提交策劃案列印稿(要求:作品切合主題,具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式)
(2)10分鍾以內的演示文稿進行講解(要求:內容切題,可行性高,表述時語言流暢,具有生動性)
3、專業老師對策劃案進行評比,評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽
附:對策劃案的要求
2、策劃案字數要求5000字以內,另附一頁提綱式策劃要點,參賽隊伍在講解時需准備作品的演示文稿版本,時間控制在10分鍾以內。
3、適當包裝作品
(四)營銷實務階段:
1、聯系商家提供實物
2、參賽者組隊進行實物營銷
3、對營銷成果進行評比公布名次
;H. 營銷策劃方案
營銷策劃方案模板錦集七篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那麼應當如何制定方案呢?下面是我幫大家整理的營銷策劃方案7篇,歡迎大家分享。
一、行業分析及市場調查
目前雖然**地區受經濟危機、物價上漲等因素影響,**旅遊市場面臨一定的威脅,但仍具有較大的發展潛力。因此在春季,我們要面對新一年的契機,應該推出新的旅遊產品迅速佔領市場。根據市場調查顯示,生活在**北部的**人,在春季比較傾向於前往江南水鄉旅遊,感受小橋流水人家、輕風細雨的江南風采,同時在冬天的壓抑下,更多人希望在春季外出旅遊踏青。
二、目標市場
目標市場一:公司白領;由於把大部分白領在室內工作,長期壓抑,更期望外出旅遊放鬆;
目標市場二:中小學生;在春天大部分中小學會組織學生外出春遊,這正是一個很大的市場;
三、旅遊產品產品名稱:
「江南水鄉六朝古都二日游」
四、銷售目標及預算
本產品在**月份銷售數量到達銷售總額的百分之**,銷售預算為**萬元。
五、銷售渠道及促銷方式
(一)銷售渠道
根據鹽城本地市場的特點,要採用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式,反復針對旅遊產品本地進行宣傳;同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進行上門銷售。另一方面間接銷售,通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯系,簽訂協議,給予適當利潤,使其幫助本社宣傳旅遊產品,並且代為招來顧客。
(二)促銷方式
促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據本產品及本地市場情況,應採用三種方式相結合。針對散客,採用廣告促銷,在鹽城晚報上刊登廣告,設計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對團隊客人,可採取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業及中小學等目標市場進行促銷。同時對於來往密切的VIP顧客,可以利用公關促銷方式及禮品促銷,向他們推銷我社的新產品。
六、工作日程安排
1、20xx年1月,考察旅遊目的地,落實旅遊產品,選擇聯系地接社,聯系旅遊用車。
2、20xx年2月,宣傳旅遊產品,咨詢接待工作。
3、20xx年月,再次核對旅遊路線產品、地接社及用車,培訓導遊人員等。
一 大賽主題
對於企業和商品來說,銷路決定出路。成功而優秀的企業,必定關注營銷與策劃。因而作為一名企業的員工,其營銷和策劃技能,當為立足之本領。秉承做學合一理念的運城職業技術學院的學子們,需要一個釋放營銷才能,展現策劃智慧的平台。本次大賽組委會致力於為我院大學生搭建實踐的平台,特推出此次營銷策劃大賽,以期為學生的未來奠定創業和成才成功的基礎。
大賽將通過營銷方案設計和實戰營銷來鍛煉大學生的創業技能,以創業帶動就業,幫助大學生更新就業觀念,增強動手能力,豐富工作經驗,切實為大學生創業就業提供有力支持。
二 大賽宗旨
(1)豐富校園文化氛圍,傳播營銷理念,培養大學生思維能力與現實營銷策劃能力。
(2)發掘大學生的商業才華,培養大學生的實戰能力,為在校大學生提供實踐商業知識的平台,為參賽同學的求職和職業發展積蓄力量。
三 大賽內容
組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰競賽。考察重點為營銷策劃、銷售業績和團隊建設。大賽通過培訓會、營銷策劃、團隊展示、實戰銷售等多種方式結合,切實為高校學生的成材就業和職業素質培養提供全新的鍛煉機會。
四 大賽時間
4月5日-10日 宣傳報名階段
學生組隊(4-6人)及相應輔導老師信息提交給本班輔導員,以系為單位統一匯總後,上交商管系學工幹事張雯老師處。
4月10日 選手培訓階段
4月10日-17日 營銷與策劃大賽初賽 - - -撰寫營銷策劃書
4月18日 初賽策劃書打分
4月19日-5月09日 營銷策劃大賽復賽—實戰營銷
5月11日 限時銷售、現場PK
5月16日 營銷策劃大賽決賽——團隊風采展示暨頒獎典禮
五 活動參賽形式
選手以團隊形式參加比賽,自由組建團隊,團隊成員以4—6人為宜。
本次大賽分為兩個形式:營銷策劃和營銷實戰。
共有三個階段,分別是:
撰寫營銷策劃書、實戰營銷(含限時銷售)、決賽階段(團隊風采展示暨頒獎典禮)。
六 獎項設置
一等獎1個:獲得團隊就業基金(1000元)+證書
二等獎2個:獲得團隊就業基金(500元)+證書
三等獎3個:獲得團隊就業基金(300元)+證書
優秀團隊4個:獲得團隊就業基金(200元)+證書
為進一步深化課堂教學改革,加大師資隊伍培訓力度,推進教學大比武活動的開展,本學期以賽課等形式的教研活動為載體,為教師提供學習鍛煉平台,提高教師教學教研業務水平,經學校行政研究,教科室組織開展分學科、分時段的「活力課堂」賽課活動。
組織機構(賽課領導小組)
組 長:伏大慶
副組長:吳朝利、張忠仁
成 員:陳二毛、苟紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長
參賽對象
學校全體教師
賽課時間
3月--4月六年級語文、數學課組內初賽,英語、體育、科學課組內初賽,5月校內決賽。
參賽流程及評審辦法
1、組內開展預賽、同年級同學科初賽後推薦兩名教師參加學校的決賽。
2、以各評委評分為標准,取評委平均分為參評分。
參賽內容的確定:
各學科決賽內容由教科室按教學進度統一擬定,同學科同年級參賽教師上同一內容,於賽前一周公布賽課題目。
上課時間及上課節次的確定:
賽課前一周公布課題時,同時抽簽定上課時間及上課節次。
賽課班級:借班抽簽
評委:
由教科室組織、特邀教研室等專家參加。
賽課注意事項:
1、參賽教師參賽前寫好參賽教案,於賽課前一天將教案交教科室,教案格式由教科室統一印製。
2、參賽教師確定了賽課時間和節次後,主動到教務處聯系協調安排調課或代課事宜。
3、組內預賽時,聽課之後必須要開展評課活動。
一、營銷策劃計劃階段
(一)營銷策劃目的:
通過對沈陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析,建立一個大型農貿超市。
沈陽農貿市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析,改善農貿市場的現狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場,按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造,使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。
(二)時間、流程安排:
01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的准備
01月10日——14日 對市場情況進行具體調查
01月15日——20日 對調查結果的匯總、統計、分析,用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來,撰寫市場調查報告。
01月21日——24日 通過策劃目的與市場調查報告,擬定營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。
(三)市場調查計劃
調查范圍:
從26個農貿市場中選其六處進行調查。
調查內容與對象:
內容:農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。
對象:消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市):(具體情況見市場調查計劃書)
調查方式:
觀察法、走訪法、問卷法。
調查時間:
01月11日——01月15日
調查地點:
26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。
調查人:
市場營銷三班15人
經費預算:
150——200元(其中包括調查問卷費、交通費)
二、調查階段:
按照準備階段的調查計劃,具體實施調查市場情況。
三、調查結果匯總階段:
1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來,撰寫市場調查報告。
2、通過策劃目的與市場調查報告,擬定營銷策劃方案,形成營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。
每個人都有分享的慾望,那我們怎樣才能激發他們的分享欲呢?既然是慾望,不需要錢應該也能激勵,關鍵是我們要找對激發這種慾望的根源,看看他們對哪些東西更樂於分享。
用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創造價值的東西,而我們做營銷就必然要熟悉這些,並妥善利用。
從用戶心理角度來講,這些東西大致可以分為五大類:
1、幫助表達
社交生活中,經常需要把自己的想法表達出來,而每個人的出發點是不一樣的,因此表達己見時,經常會遇見不一樣的看法和觀點。
這個時候,我們就會想要說服別人,然而可能我們自己的說法不足以說服對方,但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內容表達出這一想法或思想,就會很有市場。
又或者,如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話,也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手,於是我們常常能在朋友圈發現這些內容:
《研究發現:過度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更讓人惡心的,是直女癌》
能幫助用戶表達思想,就能贏得市場。
2、有用
有用可以分為很多種,比如上面的提供談資也算是一種,這里主要說的是提供干貨或技巧,是有形的能利用的東西,而不是精神上或者言語上的。
比如我們會喜歡李教授,喜歡邏輯思維,喜歡秋葉大叔,因為他們能提供套路,幫我們去套路別人,或者幫助我們提升自己。
來而不往非禮也,用戶從自媒體處獲得了好處,自然願意分享自己的經驗,順帶給自媒體做一波宣傳。
3、完善形象
與其把網路說成一面鏡子,我更願意把它形容成一片自留田,用戶在社交媒體中展現的不一定是真實的自己,更多可能是理想中的自己。於是理想中的自己需要很多因素:健康、優雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章:
《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》
《羅永浩的理想與堅持》
《白岩松:愛你現在的時光》
你的內容能夠幫助用戶塑造美好的形象,就會有人主動幫你傳播。
你看,學會營銷其實並不難,關鍵是你要把握好受眾心理,從根源去刺激受眾的分享欲,這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。
一、策劃思路:
本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點,多方式、深層次地刺激消費者的`購買慾望,最大限度地挖掘顧客的消費潛能。
一、活動目的:
1、以春節、情人節、婦女節為契機,策劃一系列促銷活動,刺激顧客消費欲,提升企業銷售額及綜合毛利。
2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭,快速調整,快速反應,採取一系列有效地應對措施。
3、做好節日賣場內的氣氛布置,美化賣場、提升企業形象。
二、活動對象:社區/家庭
三、廣告語:
A、常用型
1、精彩共邀、實惠共享
2、厚愛難相忘、真情大回報
3、每一天、每一年,我們都在進步
4、精彩隨您轉動,購物盡情享受
5、服務更貼心、生活更精彩
6、我的目標為您節省每一分錢
7、關心從點滴做起,服務從微笑開始
8、享受生活、輕松購物
9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您
10、服務人民,我們會做得更好
B、針對型
1、幸福每一年,快樂到永遠
2、年年財源廣進,天天身體健康
3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩周年!
4、願天下有情人終成眷屬!
5、貌不衰,美麗長在;心不老,青春永駐
6、全民行動、關愛女性
7、****祝天下所有女性朋友節日快樂!
8、開開心心購物、明明白白消費
9、顧客為尊、質量為本
10、歡樂周年慶,驚喜連環送
四、節慶日:1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。
五、要點商品:
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應季水果/休閑食品/熟食
六、促銷對象:社區、家庭
七、賣場布置:
A.場內
1、分區域布置,使區域形象化、特色化,吸引顧客。
2、更換賣場內的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷地提升企業形象。
3、製作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息
B.場外
1、場外入口製作巨型條幅,宣傳主題促銷活動
2、利用送貨車,採用車廂廣告宣傳力度性促銷活動
3、入口放置大拱門,增加節日氣氛,內容為店慶或節慶
4、三角旗:布置美食入口、大門入口
費用預算:3000元
八、海報計劃
1、每周末一期簡易海報,提升企業特價形象
2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一製作印刷
費用預算:30000元
九、促銷活動:
第一階段:1月22日——2月8日(春節、元宵、店慶)
1、開年購物紅包多
活動時間:1月22日——1月24日
活動內容:
我們常擁有新的一天,但不常擁有新的一年,在這新千年的第一個猴年裡,****願大家好事多多、快樂多多!
同時,在猴年的春節里,****還為你准備了大紅包呢!凡於正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品台領取開年大禮——大紅
包一個!
新的一年,****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福!
費用預算:750元
2、樂度中華年、喜拿開年禮
活動時間:1月22日——1月29日
活動內容:
新年好,好事全來了;朋友微微笑,喜氣圍你繞;在這歡慶的日子裡,****再獻真情! 凡於活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友,即可送精美招財貓儲錢罐一個!祝你:新的一年平平安安、財源廣進!
費用預算:4000元
3、慶周年,驚喜大禮重重來
活動時間:1月25日——2月1日
活動內容:
又是一年,又長一歲,****的成長,始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,在您購物的同時,****還為您准備了一系列超值的優惠大餐呢!
優惠一:凡於1月26日生日的顧客朋友來我商場購物,不論金額大小,均可憑身份證領取****精美禮物一份。
優惠二:凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。(每日各限換30台,由家電廠家提供)
優惠三: 共享兩周歲、共品火鍋情
活動期間,凡在生鮮區購火鍋料滿30元,即可贈送10元****美食城火鍋現金券一
張,每日限100份
費用預算:20xx元
4、辭舊迎新,時尚百貨絕對超值
活動時間:2月2日——2月8日
活動內容:
歲月不斷地辭舊迎新,您的衣服是否該更新了呢?
活動期間,凡持****百貨金卡的顧客朋友,購百貨新款服飾均可享受五折大優惠! 超值的實惠,美麗的服飾,不可錯過哦!
5、慶團圓,美味湯圓、精彩游戲只為您
活動時間:2月6日(元宵)
活動內容:
元宵佳節,家裡團團圓圓、和和美美!
凡於元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友,均可送湯圓一斤。同時,滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個!精彩的游戲、美味的食品,千萬要參加哦!(限送湯圓100斤、機幣300個)
費用預算:900元
第二階段:2月10日——2月29日
6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力
活動時間:2月10日——2月14日
活動內容:
細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,用心讓愛情歷久清晰!
一、市場環境對巴黎春天的有利點和不利點
1、有利點
(1)機遇好:島城(尤其台東)缺乏上規模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。
(2)地段好:地處青島最繁華的台東商圈
(3)定位準確:巴黎春天定位做「台東最好、最上檔次」的時尚廣場,這個定位既不與周圍經營者發生沖突。
2、不利點
(1)所處地點客流易被截斷:客流主要集中在台東三路,和興路人氣明顯沒有其人氣旺。
(2)定位雖准,但尚未有可以闡明定位的響亮口號
(3)前期招商廣告草草打出,沒能體現定位和自身品位、檔次
分析:
1、巴黎春天定位準確;
2、地段上有優勢;
若推廣得當,巴黎春天必將成為台東上規模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時,草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促,平淡的招商不僅是浪費資源,也是對品牌的一種傷害。
結論:
我們眼下的當務之急是:
1、盡快提出能夠表明我們定位的口號,進行整合傳播;
2、做有銷售力、影響力的招商廣告。
二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰?
略
三、巴黎春天與對手競點比較
略
四、巴黎春天的優勢在哪裡?
1、地理位置:
在房地產里強調的三要素「第一地段、第二地段、第三還是地段」,明確了地段的重要性。而在商業經營中,業主更是注重地段這一因素;
2、客流量:
客流量是否大直接影響到經營情況,巴黎春天所處的台東,客流量大,這是影響業主選擇的又一大因素;
3、經營方式:
店中店,給廣大業主更多經營的自主權,且巴黎春天承諾好的管理,以及今後每月都會有主題促銷和廣告投入,這些都是吸引業主加盟的有利因素。
4、專業性:
巴黎春天的名字更具有專業性,這一點與對手XSJ商城不同,XSJ的名字給人的感覺是它的經營定位很模糊,因此巴黎春天卻是與眾不同,註定會更加出眾。
Ⅱ招商整合推廣戰略
一、整體思路
經過我們項目小組的分析探討,我們將巴黎春天定位為「時尚服飾風景線」,第一:說明我們是以做服飾為主,第二:說明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾,一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。
與此同時,我們決定將招商工作分兩步來進行推廣。
第一步:以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看,全面而又系統的介紹巴黎春天,打出巴黎春天的「時尚服飾風景線」、「與眾不同更加出眾」的形象,引起人們(包括業主和未來的目標消費者)的關注,讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。
第二步:進行招商推廣工作,以一系列的招商廣告,氣勢磅礴的將業主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去,在廣告表現上遠遠高過對手,有效促成招商工作的順利進行。
二、告策略
第一波:詳盡介紹巴黎春天的特色,進行品牌塑造
第二波:以氣勢磅礴的系列招商廣告,訴求招商。
三、標志的重新設計
四、系列招商廣告
1、系列廣告之一
從20xx年10月14日到11月12日,短短不到一月,投入10餘萬元,巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作,初步建立了巴黎春天在台東商圈的重要地位。
;I. 營銷活動總結
營銷活動總結四篇
總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢?以下是我為大家收集的營銷活動總結4篇,歡迎閱讀與收藏。
20xx年銷售季度,漸進尾聲,許多銷售人員都開始著手撰寫銷售工作總結。年銷售工作總結怎麼寫呢?其實很簡單,具情寫作方法大家可以參考以下這篇優秀的銷售工作總結範文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中,領導給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解並熟悉了自己負責的業務,同時更感受到了市場部領導們「海納百川」的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖,感受到了市場部人「不經歷風雨,怎能見彩虹」的豪氣,也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進步,現將我的工作情況作如下簡要匯報。
由於崗位的職責目前我的工作重點:一是在於服務,直接面對客戶,深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心,處理業務更應迅速、准確。過去的工作中,真正體會到什麼才是客戶最需要的服務,工作中點點滴滴的積累,為我今後更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部後勤工作的一些工作外,時刻監控市場動態,為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下,基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理,具體包括按照相關銷售管理制度,對相關部門進行監督、檢查具體執行情況,提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況,與銷售部一道對客戶實行動態管理,作好客戶滿意度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。
通過完成上述工作,使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力,不斷強化的服務意識,遇事經常換位思考的能力,良好的協調、溝通能力,及時發現、解決問題的能力,准確分析、判斷、預測市場的能力,如何保證管理者信息及時、對稱的能力,良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力,較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標准,這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。
在部領導的正確指導和同事們的幫助下,通過自己的努力,我按照崗位職責的要求,做好個人銷售工作計劃,克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難,較好的完成了工作任務。
短短幾個月時間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個優秀的市場員工標准相比,還有一定的差距。表現在:
1、由於經驗少,從事管理工作時間較短等原因,雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義,但創新意識不夠強;
2、由於多種原因,有時對於工作中相關問題的處理,協調難度大。
3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。我認為:勇於承認缺點和不足並正確認識,在以後的工作和生活中不斷加以改進,對於自己來講是開展好工作的前提和保證。
(1)國慶節營銷活動總結
(一)、國慶銷售計劃及完成情況
xx店空調課國慶銷售任務為73萬元(去年同期),實際完成41.6961萬元。銷售數量為152台,銷售金額完成任務56%。
(二)、市調,xx店空調數量佔比25%,金額22%,國美1店數量佔比23%,金額佔比28%(含格力空調),xx店數量25%,金額24%,(含格力空調)
(三)A,B,C卡,現金卡和抵值券使用,A卡三菱電機使用500元屬於廠家的電費補貼,B卡未使用,C卡合計使用18403元,占銷售比為4%,美的使用8959元,占銷售比為6%,C卡使用許可權是銷售總金額2%,C卡除去系統控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用,C卡佔比為3%,海爾使用C卡9344元,銷售佔比6%,國慶C卡許可權為10%,有結余。希望采購部以後增加美的C卡許可權為3%-4%,海爾C卡為6%-8%,現金卡使用200元,佔比0.13%,抵值券11099元,3%。
(四)價格,庫存,價格沒有問題,只要對比顧客價格做到最低,以成交為主,國慶各品牌庫存機,中低端配比都可以,沒有預定。
(五)、國慶年主要銷售特點
國慶客流量比去年同期下降很多,除海爾,科龍,海信所有品的銷售都比去年同期有所下降,其中增幅最多的是海爾空調,同比上升113%,增加82118元,其次科龍增長260%,增加40508,海信增長32%,增加4497元,下滑嚴重的是美的-41%,下滑金額101391,松下-530%。下滑金額95167,(去年松下空調有7.7萬工程)
國慶銷售呈現下降的原因,主要由以下原因購成:
1、國慶促銷不夠有吸引力
買400送200,買800送400,只限小家電的專屬產品,對大家電帶動不大。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上,對空調銷售無帶動作用,相對於國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點,國慶機期間的銷售,沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400,預約10元等100元,20元等於200元,50元等500元,國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一,針對性不強,建議公用簡訊平台信息,這次光大肯德基券活動比較成功,送出495份。顧客得到了實惠,反饋較好。
2、銷售人員問題
美的空調兩位導購員,都是新人,對公司流程不夠了解,銷售技巧較差,導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%,下降10萬,這次十一xx地區我們排名第二,蘇寧一店88套,銷售20萬左右,切高端機型銷售佔比高,我們銷售159386萬,59套,松下空調,導購人員銷售意識不強烈,和近期受抵制日貨影響,下降-530%,海爾,科龍,海信出現逆勢上漲,海爾,科龍,海信導購員都是老員工,銷售技巧較好,拼搶顧客意識強烈,公司流程較熟悉,套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強,再加上高端客人,對海爾整個產品的喜歡,對海爾的銷售增長也有一定的幫助。
3、課長對國慶預估不足
國慶前夕雖對美的空調導購培訓,但還是造成國慶美的空調銷售嚴重下滑,沒有對國慶做一個很好的銷售預估和合理的判斷,也是造成銷售下滑的一個重要原因。我們基層領導沒有更好地灌輸公司政策,和及時反饋別的商場的活動信息,需要檢討。
4,國慶市場佔比
國慶期間我們空調在整個是xx的空調市場產比處於中等水平,美的三亞排名第二,海爾三亞排名第一,科龍三亞排名第一,海信三亞排名第二,三菱重工三亞排名第二,三菱三菱電機三亞排名第二。
5、客訴,物流,售後問題
國慶期間物流配送,售後安裝未出現嚴重投訴問題,一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決,沒有出現重大投訴。
接下來的工作計劃
一、經營方向和目標
銷售任務。接下接個月是空調傳統的淡季,要更多的加強團隊的培訓,做出培訓計劃要有人員監督,檢查,每周做一次銷售技巧培訓和市調反饋課長負責,,店長監督檢查,和導購員要有更多的溝通,理解和關系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動,保證整個空調的年度銷售和去年同期持平。
二、嚴格要求自己。作為課長我們要嚴格要求自己的行為規范,提升自己的業務水平,關注銷售的變化,多學習,對競爭門店每周五要進行市調,對於員工反饋問題要及時的解決,對跟上任務進度的品牌進行溝通,找出原因,促進銷售。
三、希望公司加大促銷,促進年底的銷售。
進入十月份內地顧客來xx過冬,也進入三亞銷售的旺季,通過十一的.銷售發現國慶期間xx顧客為了裝修需要購買家電的在整個顧客群體中佔比很重,希望公司能對這部分具有一定購買力的消費群體,做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣市,鄉鎮,顧客明顯減少。
公司對就多的xx市,xx市,xx市的新樓盤項目側重的宣傳,可以對他們進行活動贊助,或發放印有我司名稱,電話,地址,標志的購物袋,做廣告宣傳。
四、圍繞以顧客為中心,提升服務水平。
繼續提升服務、管理水平。要微笑待客,使用文明用語,更快捷高效的問顧客服務,遇到顧客反映的問題和建議要及時的解決和恢復。
校園營銷活動總結江蘇移動xx分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終於拉開了!在公司各級領導的帶領和指導下,我公司所有營銷人員火速進入三個主戰場——金三角車站、xx工藝學院、汽車南站。雖然天公不作美,風大,雨大,但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協力,基本上完成了預期的目標。通過這次校園的營銷活動,我有了很深的感悟和體會,至少有以下幾個方面:
一、展示了公司良好的服務形象,提高了公司高標準的服務質量。在精心的策劃下,在嚴密的組織下,公司的所有成員都投入了巨大的精力,努力地把這次的營銷活動開展好。比如領導不時地來各個場所查看並指導工作,營銷的戰斗員們不遺餘力地去幫學生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。這些都大力地體現了校園營銷活動是以「學生為中心」的主題,讓學生和家長有種賓至如歸的感覺,從而對我們移動人有了更深的親切感。所以,通過這次活動不僅優化了我公司的服務質量,而且也展示了公司良好的服務形象。
二、塑造了團隊的合作精神,鍛煉了員工的營銷能力。這次以廳為單位在三地同時發起戰斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發揮最強戰鬥力的基礎,而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此,團隊成員必須學會並加強這種合作的精神。作為成員的個體,在被安排的崗位上發揮出自己的最大效應也是重中之重。如在與學生客戶的交流中應盡快盡好地將學生引導到辦卡這個主題上來,而且還應從學生的角度來對待這一業務,要將他們關心好、解釋好、辦理好。
三、給學生客戶群提供了最優服務,深化了「動感地帶」品牌的影響力。從整個活動的策略和目標實現上來看,該活動已很好地為學生提供了話費優惠的活動,並且對「動感地帶」的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人,主要是學生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分,由此可見,該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時,我們也大力地提高了服務,比如專門的動感體驗廳,為學生客戶群提供了最優的服務。而去校園動感廳領取贈送的三件小禮品是讓學生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務。
但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續去思考或探討,比如:一,各個廳如何根據營銷場所的特點更好地去組織團隊;二,在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分工;三,在營銷技巧上如何更好的提高等。
XX年的10月--11月期間,"綠色達人.活力營銷"娃哈哈下沙高校市場營銷暨中國計量學院第四屆市場營銷大賽在這秋風送爽的日子裡火熱進行,營銷人活躍於整個校園。本次大賽是由我們中國計量學院經濟與管理學院分團委發起,誠邀浙江理工大學經濟管理學院分團委、浙江工商大學章乃器學院分團委、浙江財經學院工商管理學院分團委聯合主辦,中國計量學院市場營銷協會、浙江理工大學市場營銷協會、浙江工商大學經營師協會、浙江財經學院市場營銷協會聯合承辦,娃哈哈集團獨家冠名贊助,貝騰科技、下沙網、xxx、大學生創意集市友情合作。大賽分為營銷策劃大賽和營銷實戰大賽兩部分,其中營銷實戰大賽包括一天的限時銷售和一天的沙盤模擬兩個環節。
這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力,都比以往有了很大的突破,也真正考驗了我們協會。從一開始的掃班與擺攤報名,到策劃,再到實戰營銷,再到格南的沙盤模擬,以及到最後的明德頒獎晚會,一步步走來,每個人都不容易。為期兩個月的營銷大賽,在曲曲折折、坎坎坷坷中,終於圓滿結束了。有了前三屆的經驗與教訓,盡管這過程中出現了這樣或那樣得錯誤,但已達到了預期的效果,這次的結局還算完美。因為有老師的幫助,有協會每一個營銷人的辛勤付出,不管遇到什麼困難,我們都會有希望!下面分幾個部分來具體總結。
一、前期工作安排
雖然說前期的准備,我們就已經花了很大的精力去做它,但活動進行下去之後發生的一連串的問題,主要原因還是我們先前就沒有把整個比賽的一些細節性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個學校、五個社團、3個企業,雖然在一定程度上增加了交流與合作,彼此借鑒,取長補短,但是很多問題很難把握,突發事件實在太多。我們在和其他學校負責人討論地時候也顯得較為倉促,而沒有考慮到一些潛在問題的可能性,導致後面我們只能是在出現種種問題之後,再去想解決的辦法。像比賽規則一樣,雖然說我們一改再改,都是考慮到比賽的公平性,但是這都是事後行為,而沒有原先就定好一個確保不會出問題的方案。所以,下一次,在這方面,前期的准備工作一定要充分再充分,細節的問題都需考慮周到,確保不出任何問題。
這次比賽中,在每個環節開始前,各部門就進行了人員任務的安排,並根據大家的上課時間,將工作落實到個人。這個相對於前幾屆來說都有了很大的進步,分工合理、明確,整個活動趨於規范化。由於本次比賽規模比較大,大家的責任也比較重,新幹事一般都能及時做好分配到的工作,而且發揮自己的優勢,工作積極認真,讓每個部門相應地完成各自的任務,有條不紊,這次大賽的運作順利也是每個部門和會員的協調的表現。
策劃培訓現場簽到過於混亂。以後應提前將分好的各小組組號告訴該小組,可能會加大秘書部的工作量,但是由於前期其他部門的工作量較少,可以分配給其他部門幫忙協助,或者將所有組員名單公布我們的網站上,讓個小組去網站上了解。
二、實戰期間工作
1.限時銷售
11月6日,在學林街大學生創意集市,營銷實戰大賽之限時銷售如期舉行。9點整,我校經濟與管理學院市場營銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網總監尚貞濤出席剪綵儀式,實戰大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽,共有30個參賽小組進入了此次實戰大賽,其中12組來自我校,7組來自理工,5組來自工商,3組來自財經,最後3組來自現科。各小組各顯神通,向消費者推薦自己的娃哈哈的"藍莓冰紅茶"。有的小組以抽獎形式吸引顧客,有的以套餐附贈品的形式進行,有的以獻愛心來感動路人,甚至更有小組出動魔術、灰太狼來招攬顧客。現場有四位評委老師根據展檯布置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個優秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬。
實戰當天,我們的工作人員在6點前都起來了,6點半就全體在格南樓下集合,准備一天的作戰:搬桌椅、搬帳篷,負責補貨及桌椅的借還,維持比賽秩序等。一直到晚上7點,所有的整理及統計工作才全部結束。雖然很辛苦,但是大家一起把一個大型活動完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當然,這中間也出現很多問題。
(1)實戰那天的舞台沒有在8點前搭好,以至於開幕式沒有按時開始,是由於工作人員在高速上堵車導致延誤的。為了排除這些外在因素,以後因提前跟廣告公司協調好,讓其前一天晚上就來搭好台的,這樣就不用當天急急忙忙的。不過當我們的舞台搭起來的時候,真的吸引了很多的人,影響力迅速擴大。
(2)當天的工作人員安排較多,當空下來的時候,過多不是工作人員的人在協會休息區打鬧,太過混亂。以後協會應分發工作證到位,並且非工作人員不得進入休息區,且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動。
(3)有些幹事在中途不知所蹤,導致有時候找他們人找不到。以後協會應制定出簽到表,若有離開現場,必須簽到,以免需要工作時找不到人,當然,並不是強制自由,而是為了確保,每個環節,在需要哪個部門工作的時候,至少是有聯系人在場的。
(4)實戰當天,遇到一些突發事件,需要加強突發事件處理能力。比如早上運貨時東門門衛,不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是幹事對門衛的規章制度不夠了解,一方面是協會沒做好與門衛間的溝通。雖然最後問題解決了,我還是糾結了很久,且耽誤了時間。以後應該讓幹事提前了解一下規定,以避免不必要的麻煩。
(5)在桌椅分發過程中,雖然協會一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償的提醒,但大家都沒有當回事,以後要加強提醒。
(6)比賽當天,有人冒充我們協會的販賣快餐。參賽人員信息泄露,給不法商販帶來了可乘之機,也損壞了協會的聲譽,以後要加強信息保密。
2.沙盤模擬
這次比賽新增了一個環節即沙盤模擬,是一個非常有創意的環節,一改以往ppt展示的環節,讓人眼前一亮,為比賽增色不少。這次的軟體--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的,讓參賽小組模擬真實的公司運營,綜合運用營銷知識,將理論與實踐相結合,鍛煉大家的綜合能力。
但是這次的《營銷之道》本身是一個較好的軟體,由於其剛開發不久,沒有經過正式的測驗,所以還存在很多問題,這對各個參賽小組的比賽造成了一定的麻煩,也讓比賽變得有點糾結。希望這個有營銷特色的軟體能在這次的活動中不斷改進,為我們以後的大賽提供更加成熟的軟體,讓比賽變得更有對抗性,更有特色。
三、頒獎晚會
11月22日晚,在中國計量學院明德北樓六樓報告廳舉行了"綠色達人.活力營銷"娃哈哈下沙高校營銷大賽暨中國計量學院第四屆市場營銷大賽頒獎晚會。到場的嘉賓到場的嘉賓下沙網總監尚貞濤先生,貝騰科技公司代表黃林先生,中國計量學院經濟與管理學院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師,浙江工商大學章乃器學院團委書記鮑碧麗老師,中國計量學院經管學院學生會主席方俊濤,副主席楊科技、經管社管中心主任吳歡、校社聯副主席高益林,以及各個協會的會長。到場的評委老師有中國計量學院市場營銷系主任楊靜老師,中國計量學院現代科技學院的劉洋教授,浙江理工大學的楊勐老師,浙江工商大學的孫元老師,浙江財經學院的郭靈軍老師。
來自5個學校的6支優秀隊伍在頒獎晚會中各展神通,運用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果,並且機智地回答了評委們的提問,充分契合了本次大賽的宗旨,為大賽畫上了個圓滿的句號。
在這個頒獎晚會中,相對來說比之前的決賽有所提高,主要是吸取了上次的教訓,在很多問題上都考慮周到,特別是細節問題,比上次有所進步,但是具體的還是有待提高。整體的運作還是比較好的,最主要的是前期的准備很重要,一定要有一份具體的計劃及工作安排。在比賽前經常會出現丟三落四的現象,忘了准備某些細小的東西,導致現場會有一點的混亂,這一點仍然需要注意並加強。下面是總結的一些不足。
(1)這次的ppt展示環節不是以比賽形式出現,本想改變一下以前的形式,創新一下,但是卻發現很多隊伍都不重視,沒有一種緊張感,不夠積極。以後要改變比賽模式,最後一輪可以做一個比賽,每個隊伍的ppt陳述,畢竟一個優秀的營銷團隊在面對關在觀眾,面對評委的時候,應該有自己的氣魄,而各隊營銷方案的陳述則是個很好的展示他們的方法。
(2)小組ppt展示時間的控制不夠到位。以後必須讓各小組在規定的時間內陳述完,否則強制終止,這也是考驗一個隊伍的時機把握能力,在有限的時間內將自己無限的潛能。
(3)頒獎晚會,來的幹事很多,但都是閑著沒什麼事可干,以後要合理安排,充分發揮每個人的才能,及時空下來的時候也要讓大家好好關注比賽,多學習一下優秀隊伍的展示。
四、總結
這次比賽與下沙網的合作,加強了我們協會在網路方面的宣傳;與貝騰合作,讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報名到最終頒獎晚會整個過程中,既有做的好的也有做的不足的,希望以後能以前車之鑒,做得更好。
(1)協會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的了解,不清楚地知道比賽的每一個過程及規則,沒有在這之前給協會成員進行系統培訓,使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以,在今後辦活動之前,我們要將大賽的相關內容和活動的具體流程讓協會的每一個人有個系統的理解,這樣很多錯當時就可以指出來,還有時間修改,也不會在活動正式開始時犯一些錯誤。如果大家都知道了決賽時的具體流程安排,也可以在決賽流程出現錯誤時馬上意識到並及時彌補。這樣在大家都不清楚安排的情況下,就算有什麼錯大家也不知道。只有得到每一個營銷人的支持,這樣才能保證活動的順利開展。
(2)在遇到突發事件時應更加冷靜與理智,如面對實力雄厚的娃哈哈贊助商,下沙網投票問題等,應及時與公司聯系,了解情況,以便及時調整活動進程,避免給各參賽小組帶來不公平感。
(3)這次比賽最大的創新是在財務與利潤上做到了公正、公平與公開,將這些原本不能公事的內容放到了我們協會的博客及人人俱樂部上,且將這些內容完整的讓各個參賽小組知道,並在扣除活動經費後退還了部分的利潤,這是市場營銷大賽走向規范化有意義的一步。
(4)由於協會現在的成員比較多,而在實際工作當中,不需要所有人,會使得很多人無事可做,被閑置。且應適時調動大家的積極性,特別是大一的幹事,有些人沒怎麼熱情,感覺總是這么幾個人在做事,遇到事沒有協會的承擔意識和責任,做事也不怎麼利落。(這個問題在每個環節中都出現了,以後應重點改正!)
(5)部門與部門之間的溝通後與聯系不緊密,沒有一個很好的交流與合作,感覺就像是一盤散沙,大家都只顧自己干自己的事,沒有注重每件事情之間的聯系。如往其他學校送請柬橫幅的事,本來可以一個學校的請柬和橫幅一起送的,但是公關部送橫幅的時候沒有告訴秘書部,就浪費的時間送了兩次。這導致工作中出現了一些原本可以避免的錯誤,使大家的辦事效率不高,浪費財力和物力。以後可以要加強溝通,提高效率,節省資源。
本次大賽已經是經濟與管理學院、中國計量學院市場營銷協會舉辦的第四屆營銷大賽了,與前三次相比,規模更大,內容更豐富,賽制更加完善。並且得到了《青年時報》、《浙江科技報》、內蒙古包頭廣播台、海天論壇、下沙網、亮點網、校廣播台、社聯網站等媒體的報道,贏得了社會的廣泛關注。相信,今後市場營銷協會將在這條路上越走越好。
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