英雄鋼筆的營銷策劃

『壹』 徵集近兩年營銷創新實踐案例

我也試著來一下，賺點分。

自己本身沒那麼多經驗可談。只能四處找資料看看版。

最近看了一權些市場研究和營銷網站的內容，覺得那方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。

一個是市場研究協會的網站，好文和資料不少。
www.cmra.org.cn

另一個是中國營銷傳播網
www.emkt.com.cn

超女確是一個好的案例，但總覺得有點那個...

『貳』 英雄鋼筆的當今發展

作為上海最早一批的上市企業，英雄鋼筆曾經風光無限、身價億萬，在鼎盛時期占據國內鋼筆市場50%的份額，產品更是遠銷歐洲、北美、東南亞等60個國家和地區。然而時光斗轉，曾經的鋼筆大佬日前已在上海聯合產權交易所掛牌，以250萬元的價格轉讓上海英雄金筆廠有限公司（簡稱「英雄」）49%股權。
隨著電子產品和中性筆的普及，鋼筆的市場需求在越來越少，英雄鋼筆的主業也由此不斷萎縮。英雄也曾嘗試過自救轉型，然而由於體制和經營管理的原因，最終都無一成功。
英雄如今的經營狀況極不樂觀。2004年之前每個月的產量還能有200萬支，而現每個月不到14萬；現集團成員也不斷流失，從當時的1200人，到現的不足150人。根據在上海聯交所的掛牌信息，2011年，英雄營業收入約合3779萬元，同比下降13.09%，凈利潤虧損472萬元，同比下降近200%。截止到2012年7月31日最新的資產評估價值，英雄的總資產約為2498萬元，凈資產為208萬元。
看其1996年的半年財報，發現英雄當時的總資產7.03億元，凈資產高達3.72億元，16年過後，其資產總價和凈資產分別萎縮了竟有30倍和150倍之多。

『叄』 馬科利買下了派克公司後,派克筆的營銷採用了什麼目標營銷策略

用了SEO與SEM目標營銷策略，營銷策略的方法主要垂直行業營銷、視頻營銷、自媒體營銷、會員營銷等。這些營銷策略以及方法都有著自己不同的特點。

『肆』 英雄牌鋼筆廣告語

英雄鋼筆 中國驕傲

『伍』 市場營銷案例分析 派克鋼筆為什麼不能像可樂 牛仔褲等 成為全球性產品

派克就是死在想把這個品牌做成像可樂 牛仔褲等 成為全球性產品 具體原因我給你分析下 派克筆一向以它的高質量、高品位投放市場，人們購買派克筆不僅是為了買一種書寫工具，而主要是買一個形象、一種體面，以表明自己的身份。而彼特森一上任，不是把主要精力放在改進派克筆的款式和質量，鞏固發展已有的高檔產品市場上，而是熱衷於轉軌和經營每支售價在３元以下的鋼筆市場，爭奪低檔筆市場。他與僱用為書寫工具部總裁的曼難爾·史密斯一起，制定了「簡斯維爾戰略」。所謂「簡斯維爾戰略」，就是讓位於威斯康星州簡斯維爾總部的新的全自動派克筆工廠大量生產較低價格的鋼筆。到了1983年，為了佔領更大的市場份額，派克公司決定將產品向3美元一支的低檔產品延伸，並且迅速擴大了產量，結果派克筆不但沒有順利進入低檔筆市場，反而使派克筆「鋼筆之王」的形象和聲譽受到了嚴重損害。一直是派克筆大本營的高檔筆市場，其市場佔有率也急劇下降，最終派克公司不得不讓出了高檔筆市場的領導地位，走向了衰敗之路。

派克筆在低價位上尋求市場，無異於搬起石頭砸自己的腳。派克公司本來是生產高檔產品的公司，並且一貫以質優價高著稱。派克品牌在消費者心目中就是高檔筆的代名詞，是身份和地位的代表。可是派克公司不但沒有準確的把握住消費者對派克品牌的這種感覺，繼續走高端路線，不斷提升品牌和產品形象，反而冒然的進入低價市場，違背消費者的意願，輕率的侵犯消費者對品牌的所有權，結果只能是被消費者所拋棄。
最後我總結一下 派克的靈魂就是高端產品一旦失去靈魂只有滅亡

『陸』 英雄牌鋼筆集團的衰敗的原因

第一，英雄鋼筆固守自己的產品線，在鋼筆慢慢轉向一種飾品的功能的時候，始終在做一些低端和中端筆
第二，英雄鋼筆對質量的把控越來越松，我對比過04年和80年代產的英雄100完全是天壤之別
第三，國外品牌的沖擊，如果曾經是派克在侵蝕英雄市場的話那麼現在德國的lamy 萬寶龍 百利金 日本的百樂 寫樂 白金 法國的威迪文 都彭都成為英雄的競爭對手。不過英雄已經沒有資格跟這些品牌競爭了

另外，就在不久前，派克公司150萬人民幣收購了英雄百分之49的股份