only的營銷策略分析

Ⅰ 服裝微信營銷方案

服裝微信營銷方案 （一）

案例亮點

不起眼的包裝、廠家認為是只有付出不會有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁。

案例背景

深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬元人民幣的大型電子商務公司，專注於年輕時尚女性家居服和內衣設計、生產和銷售，以自主品牌「淳度。QUEEN'D 」面向都市白領女性提供健康、時尚、高品質和高性價比的家居服裝，致力於打破中國家居服市場的低端媚俗的局面，倡導「新家居生活」的品牌理念，為都市知性女性帶來健康、時尚、輕松家居生活的新體驗。

品牌風格

時尚FASHION 簡約SIMPLE 品質QUALITY 跨界CROSS BORDER

享受時尚，善讀流行文化，更精通挖掘個性，以藝術表現設計，於細節處見品味，專業致力於時尚外穿型家居服。

崇尚簡約，拒絕張揚，但更絕緣平庸，簡潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質。

堅持品質，注重面料的品質感和價值感，始終堅持考究用料，強調環保性、健康性與舒適性的結合，提供最佳穿著享受。

大膽跨界，秉承當前風靡歐美而在中國卻剛起步的慢生活方式，結合網路時代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風尚指引。

微盟weimob 傳播分析

目標受眾：目標人群為淳度的網購顧客

傳播目標：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時感受到淳度的時尚，簡約的特點並能夠快速的通過微博，網路等方式增進與淳度服裝的網路站點進行互動。

營銷策略

微盟weimob 建議淳度：服裝送貨和收獲環節，賣家與買家聯系的一個重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營銷成為一個重要一環。所以如何讓讀者快速通過包裝來與淳度的網路站點互動成為一個重要一環。

設立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意並將刺激客戶進行線上互動，成為一個好的解決辦法

執行亮點

淳度服飾採取微盟weimob 提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動營銷難題。

營銷效果

每一次送貨，顧客都會收到帶有互動二維碼Tag 的淳度送貨單據，長期的收獲與送貨必將給顧客一個習慣那就是登陸淳度的網路保持與淳度的互動。

服裝微信營銷方案 （二）

案例亮點

根據目標受眾的准確定位，藉助時尚群體對個性事物的關注與追求，結合ONLY 推出的微電影《憶戰》主題活動，使品牌理念與完美結合，充分迎合目標受眾的興趣點，引導消費者的關注點，實現了品牌與消費者的靈活互動，品牌理念更加突出。

案例背景

產品介紹：

ONLY 是聞名於歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER 擁有的四個著名品牌之一，於1996 年來到中國，定位是 15 至35 歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。

ONLY 於2012 年8 月推出首部科幻驚險微電影《憶戰》，店內海報引發了消費者的聯想，突出了ONLY 品牌張揚的個性。

市場背景：

由於Bestseller 於2009 年10 月與淘寶網建立戰略合作夥伴關系，目前Only 已擁有了網上旗艦店，屢創銷售佳績。但網路銷售更低的價格會對實體店的經營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸並試穿真實的產品，是實體店最大的經營優勢。但極具競爭力網購價格往往會導致許多消費者在實體店看好衣服型號，然後直接上網購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

微盟weimob 傳播分析

目標受眾：

ONLY 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的， 對服裝的購買頻率多， 有一定的經濟基礎，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求， 對形式新穎的活動創意也有著濃厚的興趣與關注。

傳播需求：

通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY 《憶戰》微電影主題活動，突顯ONLY 品牌與服務理念，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰：

在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由於Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，佔有了一部分市場，並且網路銷售正在成為品牌服裝經營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創意十足，強調品牌與服務理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

營銷策略

微盟weimob 通過對ONLY 品牌消費群的偏好分析，配合ONLY 以"The Memory Mission" 為主題活動的互動營銷方案根據ONLY 的品牌定位，對市場進行細分，准確鎖定目標消費者，對15 歲至35 歲之間的消費者重點推廣，藉助ONLY 的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的慾望，又提高消費者對此次創新活動的認知度。

執行亮點

活動創意表現

主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結合，將ONLY 品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。

定向精準

利用ONLY 品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——" 微電影" 的關注群體，本次活動主要針對符合 ONLY 品牌定位的學生及都市白領開展。

後台監測

後台數據監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據數據統計顯示，微盟weimob 策劃的此次主題活動為期4 周，約2 萬人次參與，總體反應此次活動新穎、有趣、創意十足。ONLY 官方微博日均瀏覽量增幅超過10% ，同時線下活動的關注者、參與者數量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現了ONLY 品牌個性化，人性化的新體驗， 擴大了線下活動的影響力，對於提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

服裝微信營銷方案 （三）

案例亮點

通過潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博後進行在線抽獎，參與即人人有獎。拍碼互動、微博互動、銷售互動結合一體。消費者充分參與享受立體、積極的`互動營銷當中。

案例背景

針對消費者營銷一直是時尚品牌的難點。單一的打折、返券營銷對於消費者的神經已經趨於麻木，並且已不能再短時間內迅速提高銷量。並且veromoda 預期的營銷效果為銷量、品牌推廣、後期營銷方案評估指導三個方向。因此為其設計了本次營銷方案

微盟weimob 傳播分析

目標受眾：

veromoda 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個群體對時尚度及性價比較為敏感， 並且對新鮮事物具有很強的興趣。對於購物功能性並十分在意，關注點在於新穎的設計及品牌本身的意義。

傳播需求：通過拍碼抽獎互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個人的購物能動性，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由於Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國知名時尚服裝品牌與Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，佔有了一部分市場，打折只會降低品牌定位，並損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費者，舉辦的活動既要讓利於消費者，又要保持品牌的定位。使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

營銷策略

微盟weimob 通過對veromoda 品牌消費群的偏好分析，配合veromoda 的短期及持續性預期打造互動營銷。藉助拍碼抽獎的方，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的慾望，又提高消費者對此次創新活動的認知度

執行亮點

活動創意表現主題活動以會員、非會員兩種模式相結合，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。並突出會員特權，吸引潛在會員加入。提高品牌會員基數，增加會員忠實度。

定向精準後台監測後台數據監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據數據統計顯示，本次活動不但在短期內提高了單店的銷量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息（姓名、電話號碼），為品牌精準定位、數據評估得到了依據。

可見，對於服裝服飾行業來說，微信營銷絕非簡單的製作二維碼、發微信群消息，而是需要根據每個品牌的定位和特點，結合實際情況來綜合運用整合的一門策略。

Ⅱ 為什麼Only veromoda等服裝店總是打折

這種品牌的服裝主要是圍繞當年的服裝潮流，換句話說，據有很強的時效性，並且每一季服裝的更新都比較快！如果到了第二年或者下一季，會有很強的落伍感覺，就會積壓。所以，廠家會在季節更替的時候，以5折甚至更低的價格將本季的商品出清，一方面使顧客感覺買到了比較便宜的應季商品，另一方面清理庫存回收成本，賺最後一桶！

這種服裝本身成本就低，他的價值主要是緣於他的潮流性，真的值3、400么，沒有那麼多，而且廠家在訂價之初就已經把上市以後的各種成本因素考慮進去，已經計算好每個階段的盈利與成本的得失，所以即使是最後打3折，按照產品整個生命周期來看，也已經賺出來了，不會虧本！

這種服裝不具備品牌的保值感，主要就是集合應季的潮流元素，當季賣不出去，第二年就很難賣出去了！這是穿類商品的共同特點，想想看，現在的人誰還穿去年曾經流行的舊衣服？起碼那種具有明顯年代符號的衣服，第二年是不能穿的！而越是這種具有潮流元素的服裝時代感、年代感越強，留到明年就賣不出去了！而且這些服裝屬於大眾名牌，普通的小女孩可以花不太多的錢買到比較潮流的衣服；廠家與顧客兩者一拍即合，趕上季末，趁著還能買得出去的時候以低折賣出，雙方你情我願，各得好處！

而且穿類商品都會在季節中間就開始甩掉當季的商品，畢竟現在的服裝更新快，衣服或者鞋子很難留到明年再穿，這個時候買來穿還能穿上個把月，也是淘衣服的好時候。但是要具備火眼金睛，盡量不要買太多的時代元素的服裝，簡單說就是不要買那種讓人一看就是去年款式的衣服，要買百搭單品！

Ⅲ 服裝銷售案例分析

銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，為此我為大家整理了服裝銷售案例分析，歡迎參閱。

服裝銷售案例分析篇一

xx大良高坎路算不上一條熱鬧的商業街，如果在這樣的地段開家服裝店似乎過於冒險。然而對“英特琪”服裝店的老闆阿英來說，這個問題的答案顯然是“NO”，從5年前成為高坎路上少而又少的服裝店老闆後，這家服裝店每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是三家服裝店的所有者，她的服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。

在xxx土生土長的阿英是從一間小小的服裝店開始創業並走向成功的。當年阿英只是名唱片店裡的小員工，那時的阿英根本就沒有想過自己出來創業。直到因為失戀而辭職後，她的創業激情才開始萌發出來。辭職後的一段時間里，阿英並沒有多少心情去找新工作。有朋友邀請她到自己的服裝店裡幫手，和眾多女孩一樣迷戀時裝的阿英自然非常樂意。在朋友店鋪里幫忙的那幾個月中，阿英對服裝的感覺變得更為敏銳，除了可以讓自己穿得更為得體外，不少顧客都會找她配搭衣服。對於服裝店生意，阿英也不再是一無所知的“門外漢”，對於進貨、銷售各個階段她都漸漸熟悉了。大約半年後，有個朋友打算投資開服裝店，她建議阿英和她合夥，大部分資金由她解決，阿英則負責店裡生意。在她的鼓動下，初步積攢了服裝銷售經驗的阿英便正式踏入了這一行業。

服裝銷售案例分析篇二

案例亮點

根據目標受眾的准確定位，藉助時尚群體對個性事物的關注與追求，結合ONLY推出的微電影《憶戰》主題活動，使品牌理念與完美結合，充分迎合目標受眾的興趣點，引導消費者的關注點，實現了品牌與消費者的靈活互動，品牌理念更加突出。

案例背景

產品介紹：ONLY是聞名於歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一，於1996年來到中國，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。 ONLY於2012年8月推出首部科幻驚險微電影《憶戰》，店內海報引發了消費者的聯想，突出了ONLY品牌張揚的個性。

市場背景：由於Bestseller於2009年10月與淘寶網建立戰略合作夥伴關系，目前Only已擁有了網上旗艦店，屢創銷售佳績。但網路銷售更低的價格會對實體店的經營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸並試穿真實的產品，是實體店最大的經營優勢。但極具競爭力網購價格往往會導致許多消費者在實體店看好衣服型號，然後直接上網購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。 傳播分析

目標受眾：ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的, 對服裝的購買頻率多, 有一定的經濟基礎，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求,對形式新穎的活動創意也有著濃厚的興趣與關注。

傳播需求：通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰》微電影主題活動，突顯ONLY品牌與服務理念，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由於Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，佔有了一部分市場，並且網路銷售正在成為品牌服裝經營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創意十足，強調品牌與服務理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

營銷策略

迅鷗互動通過對ONLY品牌消費群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動的互動營銷方案根據ONLY的品牌定位，對市場進行細分，准確鎖定目標消費者，對15歲至35歲之間的消費者重點推廣，藉助ONLY的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的慾望，又提高消費者對此次創新活動的認知度。

活動創意表現

主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結合，將ONLY品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。 定向精準利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——"微電影"的關注群體，本次活動主要針對符合 ONLY品牌定位的學生及都市白領開展。

後台監測

後台數據監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據數據統計顯示，此次主題活動為期4周，約2萬人次參與，總體反應此次活動新穎、有趣、創意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時線下活動的關注者、參與者數量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現了ONLY品牌個性化，人性化的新體驗， 擴大了線下活動的影響力，對於提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

服裝銷售案例分析篇三

1999年，阿英獨自投資的第一家散牌休閑服裝店在高坎路上開業了。當時的高坎路上只有一兩家服裝店，成行成市完全說不上，而且又不是在商業街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不會考慮在這種地段開店。阿英之所以出此險招，她解釋說有兩個原因，首先是自己在過往兩年中已經形成了一定的客源，從上高中的女孩子到照顧孩子的家庭主婦，都喜歡讓她介紹衣服，熟識得跟老朋友似的，這批顧客肯定會繼續光顧她的新店;另外她手頭資金有限，如果到商業旺地開店，鋪租貴而且停車不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班時段人流量不小，也可以為店裡帶來新客人。

阿英自信沒有選錯地方，開業半年後，她果然忙得團團轉，老顧客沒有流失，新客人更源源不斷，阿英很快就收回成本了。2003年，阿英的生意越做越大，客人在店裡顯得非常擁擠，恰好旁邊的店面也是房東的，阿英乾脆租了下來，將兩間店面打通，再加以裝修，店面立刻變得氣派起來。因為有妹妹幫手打理店鋪，阿英在經營散牌休閑服裝的基礎上，又開張了一間品牌休閑服裝專賣店，生意也是相當不錯。趁著勢頭好，年前阿英在龍江再開了服裝專賣店，迄今為止，不到三十的她在短短的5年時間里完成了“蛻變”———當年的打工女，現在已是三家店鋪的女老闆了。

Ⅳ 傑克瓊斯營銷策略

概括一下：追求時尚，展現自我個性風格，設計簡潔不過於浮誇。

傑克瓊斯始終專注回男答裝設計和流行趨勢，代表著都市精英一絲不苟的穿衣品味。JACK & JONES傑克瓊斯堅持「成就最好的男人」的品牌承諾，授予展現天性的力量，贊揚率性造型的能力，展現雄性本能與野心，打造女性渴望的男人，讓男性散發出非凡氣度，無論身在職場還是生活中都能以最佳姿態邁向成功。其考究的做工，不流於浮誇的剪裁,讓職場精英們盡顯自信和獨到著裝品味。獨有的簡潔設計，豐富多樣的服裝與各式配件極大程度上滿足了都市男性對服裝的全方位訴求，為都市男性塑造專屬的個人風格。
身為業界領導品牌，JACK & JONES（傑克瓊斯）重新定義「率性」並將改變大眾的認知，讓率性成為陽剛與酷型的代名詞，成為年輕男人追隨的時尚指標。

Ⅳ 企業營銷渠道策略分析論文(2)

企業營銷渠道策略分析論文篇二

《中小型企業營銷渠道模式創新及策略分析》

[摘要]多元化和個性化的消費者需求、傳統營銷渠道模式在某些方面的缺陷、無處不在的市場營銷競爭以及飛速發展的互聯網技術在現代市場發展中已經成為影響中小企業渠道模式創新的重要原因。因此，中小企業必須通過建立多極型市場營銷渠道模式，打造客戶關系管理系統，構建營銷渠道聯盟和大力發展網路營銷等多種方式，努力促進中小型企業營銷渠道模式的創新，使其在動態的和不確定性下的市場競爭中取得比較優勢。本文以吉安市中小型企業為例，對營銷渠道模式創新的原因及策略作了具體分析。

[關鍵詞]中小型企業;營銷渠道模式創新;吉安市

在產品同質化日趨嚴重的今天，價格和促銷已經很難成為戰勝競爭對手的重要因素，但營銷渠道不一樣。正如美國著名營銷學家唐·舒爾茨所言，它和整合營銷傳播一樣能夠讓企業獲得差異化的競爭優勢。營銷渠道作為市場營銷學中一個很重要的概念，對企業特別是中小企業的發展起著重要的作用，它是企業生存、發展和壯大的一項重要利器和載體。然而，由於外部經濟、政治和法律環境的不確定性影響以及自身規模的弱小性制約，中小企業想在激烈的市場競爭環境下戰勝競爭對手，其傳統市場營銷渠道模式高成本、低效率的弊端已經逐一顯現，很難再進一步獲取更大的競爭優勢和突破，因此，必須整合渠道資源，通過市場營銷渠道模式的創新來解決中小企業在營銷過程中存在的問題，進而開拓和佔領市場，以尋求更大的發展。這是中小企業在動態的和不確定的市場環境背景下一個非常值得思考的問題。

一、吉安市中小型企業營銷渠道模式現狀

吉安市位於江西省中西部，地處井岡山革命老區，面積25271平方公里，人口481萬。2011年GDP總量為879.06億元，在江西省11個地市中位列第6，人均GDP為1.83萬元，在江西省11個地市中位列第9。工業增長率在2012年排名全省第3。總體經濟狀況位於全省中下游水平。在資源稟賦、歷史條件、市場規模和經濟環境等多重因素的影響和制約下，目前吉安的企業幾乎都是中小型企業。近幾年來，在深入貫徹落實《中小企業促進法》、《江西省中小企業促進條例》和《吉安市人民政府關於進一步促進中小企業發展的實施意見》等一系列的法律法規和政策措施的基礎上，中小型企業得到了快速發展，對全市經濟持續增長、人員就業問題解決和科技創新發展起著至關重要的作用。截至2011年，中小型企業對GDP貢獻達到50%以上，上繳稅收佔全市財政總收入的47%以上，提供的城鎮就業崗位佔全市就業崗位的60%以上，65%的專利發明和80%以上的新產品開發，都是由中小企業完成的。

吉安市中小型企業營銷渠道模式總體狀況如下：

(一)營銷渠道模式創新理念落後、創新能力普遍缺乏

隨著吉安市“十一五”規劃的完成，交通、公共服務等各種基礎設施日趨完善，這給電子、食品、葯品、紡織、電力、機械等支柱產業創造了良好的環境。國家井岡山經濟技術開發區、國家出口加工區、國家電子信息科技創新基地、國家風能產業基地、國家加工貿易產業基地、國家台商承接基地以及吉泰走廊的開發和建成已成為中小型企業快速發展的強大引擎。目前，吉安市中小型企業面臨著一個很不錯的發展機遇和發展平台，但由於歷史條件和地域關系，大多數中小型企業還是墨守成規、不思進取，沒有深刻認識到營銷渠道模式創新會給企業帶來更大的競爭優勢，使其占據更多的市場份額。很多企業在營銷渠道模式上還是簡單復制大企業的營銷渠道，沒有根據自己的產品特性另闢蹊徑打造出屬於自己的獨特渠道模式。另外，由於吉安市整個經濟發展程度不高，商業化氛圍不濃，工資收入相對較低，很難吸引高素質、高學歷的市場營銷專業人才到企業就業，結果導致絕大多數企業普遍缺乏渠道管理和渠道創新能力，即使有些企業在某些方面有所創新，但由於沒有進行專業的市場調查與預測，沒有深刻地研究顧客的需求規律和需求特性，也經常導致創新效果一般，與預期相差很大。

(二)以傳統營銷渠道模式為主

目前吉安市中小型企業採用的營銷渠道模式形式不一，有以批發商為主導的間接渠道模式，也有以零售終端為主導的渠道模式以及基於電子商務的互聯網渠道模式等各種不同類型。但通過走訪觀察和對一些企業的深度訪談，發現吉安市絕大多數企業還是採用傳統的即金字塔式的營銷渠道模式，該模式的結構流程一般為企業——批發商(代理商)——零售商——消費者。吉安市作為江西省的一個三四線城市，以農業生產為主，工業不發達，商業氛圍不濃厚，導致零售業態發展比較緩慢。另外，由於思想觀念比較保守以及電子商務等數字化技術沒有普及，網路營銷這種現代化的渠道模式還沒有得到足夠推行，結果以批發商為主導的渠道模式還是大行其道，短時期內很難發生改變。

(三)營銷渠道的資金鏈脫節或中斷的可能性較大

中小型企業要建立一個成熟的渠道模式，就需要一定的資金作為保障。但由於2008年全球金融危機的後續影響還在延續，加之國內總體經濟形勢也不是很景氣，造成很多企業利潤大幅度下滑。吉安市大多數中小型企業也毫不例外受到了這種經濟大環境下強大的沖擊和影響。在渠道模式中有這樣一個慣例，很多經銷商喜歡憑借小部分現金以小博大實現產品上架以達到自己擴大規模的目的，這種方式對於資金充裕的大型企業來說，沒有什麼太大的風險，但對於資金和現金流並不寬裕的中小型企業而言，則意味著一旦現金流中斷，就不只是渠道模式陷入困境，企業生產經營受到影響這么簡單，嚴重的會導致企業破產清盤。

(四)渠道營銷控制能力較弱

吉安市中小型企業類型多樣，性質不一，有國有企業、外資企業、民營企業和個體企業等，在不同性質的企業中總體而言民營企業經濟發展勢頭良好，已佔據市內經濟總量的半壁江山。即使目前國際和國內經濟發展環境不是很好，但企業數目也依然保持較快的增長速度。不過絕大多數企業面臨的一個共同問題在於資產有效利潤較低，即規模比較薄弱。在這種背景下，企業的渠道模式可能面臨兩種情況：一是在渠道模式裡面，如果遇到的是實力比較強大的經銷商，由於自己市場知名度和品牌度較低，就會在渠道對話中失去話語權。經銷商為了降低銷售風險，就會附加一些不平等條約比如賒銷、降價及限制供應其他經銷商等來控制企業，這樣會導致企業在渠道模式中沒有自由發展和成長的空間。二是如果遇到的是實力和名氣比較弱小的經銷商，很多企業又會擔心自己的產品和品牌不能得到很好的推廣，渠道服務不能得到很好的保障，對產品的維護能力很弱等一系列的問題。

二、中小型企業營銷渠道模式創新的原因

(一)多元化、個性化的消費者需求是營銷渠道模式創新的根本動因

按照社會學的原理，當一個國家的人均GDP在1000～3000美元之間時，整個社會將加速從傳統的一元結構社會向多元化的現代社會轉型。我國2011年人均GDP為5414美元，在全球排名為第89位。因此，多元化的消費者需求發展趨勢在以後一個階段還將長期存在。另外，由於社會、經濟、文化的不斷發展以及人們物質生活水平的不斷提高，消費者越來越追求自我，展示自我個性，消費者需求多元化和個性化的變化趨勢給企業市場營銷傳遞了一個信號，市場營銷的核心就是要盡量去滿足顧客的需求。以顧客需求為起點來指導整個營銷流程，是現代營銷渠道模式構建的主要思路。而營銷渠道模式作為連接生產者和消費者的這樣一個平台和紐帶，就需要去適應消費者需求的變化趨勢，力求在原來渠道模式基礎上作出改變和進行創新。即以消費者為起點，通過對企業、經銷商各自活動的渠道資源的整合，達到以最低的成本、最快的速度、最好的服務滿足顧客需求的目的。如果中小企業仍然固守原來傳統的渠道模式，企業的發展就會受到很大的限制。因此，消費者多元化和個性化的需求這兩個變化趨勢將驅使營銷渠道模式進行創新，這是根本原因。

(二)存在一定程度缺陷的傳統營銷渠道模式，迫使中小企業對營銷渠道模式創新進行內在修正

目前大多數中小企業採用的渠道模式是傳統型營銷渠道模式，主要原因還在於中小企業規模小，資金不夠，為了節省營銷成本，只能藉助中間商來連接市場，此種模式具備一定的靈活性和適應性，在一定時期內還將廣泛存在和應用。但由於營銷渠道過長或者過寬，其缺陷隨著渠道資源的整合和渠道規模的擴大而進一步放大。傳統營銷渠道模式的缺陷主要體現在以下幾個方面：一是由於渠道過長，不能快速把握消費者對產品質量、顏色、款式等方面的需求，導致在響應顧客需求方面存在嚴重的滯後性。二是企業與中間商的交易關系較為鬆散，彼此各自為戰，都以追求各自收益最大化為目標。這種關系會導致雙方合作隨時可能中斷，加大企業的交易成本。三是隨著渠道的擴展，會有更多的中間商參與進來，必將分享一部分利潤，而隨著渠道流程的拉長，渠道成本將進一步加大，消費者會承受更高的產品價格，最終會影響企業的競爭力。上述缺陷將迫使企業對渠道模式進行內在修正，通過創新來壯大自己的競爭優勢。

(三)無處不在的營銷競爭是中小企業營銷渠道模式創新的外在驅動

競爭是商品經濟的特性，在企業的發展過程中既是挑戰也是機遇。相對而言，中小企業由於規模小、資金缺乏等因素的制約競爭更為激烈。產品質量的競爭、品牌的競爭、價格的競爭、渠道的競爭等無不深刻地影響企業的經營戰略和經營管理，營銷競爭已經滲透到企業經營發展的各個層面。中小型企業要想在激烈的營銷競爭中戰勝競爭對手，擴大市場份額，就必須更加快速和便捷地了解和知曉消費者需求，從而更有效地滿足消費者的需要和慾望。因此，從營銷渠道模式角度而言，如果還保持原來的效率低下、冗餘的營銷渠道模式不放，那將錯失良機，被競爭對手佔了先機。對於很多企業來說，建立高效、快捷、有效的營銷渠道模式是在競爭環境下快速打開和佔領市場獲得競爭優勢的必然選擇。

(四)飛速發展的電子商務是中小企業營銷渠道模式創新的平台保障

電子商務由於縮短了信息流動時間並節省了物流、現金流和信息流傳輸的處理成本，相對於傳統貿易來說是一個深層次營銷觀念的革命。近幾年來，基於電子商務平台的互聯網技術更新換代的速度日益加快，藉助於電子商務平台下的互聯網進行營銷活動已經成為企業生產和經營的一個重大變化趨勢。美國70%的企業在業務開展方面都是藉助於互聯網而完成的。據統計，2010年我國電子商務市場交易額已逾4.5萬億元，2011年達6萬多億元，同比增長33%(見下表)。未來幾年，我國電子商務服務產業將迎來其發展的“黃金年代”。近幾年吉安市也日益受到互聯網環境的深刻影響，很多企業也開始採用網路營銷渠道模式來銷售產品，以節省成本而給消費者帶來更多的利益。通過網路關鍵詞搜索“吉安的中小型企業”，發現一些企業都開始自建門戶網站以擴大品牌知名度和縮短與客戶的溝通激勵。這充分說明在互聯網發展的背景下，吉安市企業開始重視網路渠道模式的創新，這是一個很好的開端。

三、中小型企業營銷渠道模式創新的具體措施

(一)打造客戶關系管理系統，與顧客保持長期、有效和可持續的關系

客戶關系管理(Customer Relationship Management，簡稱CRM)，是一種以“客戶關系一對一理論”為基礎，目的在於改善企業與客戶之間關系的新型管理機制。這個概念最早由Gartner Group提出來，在美國等發達國家已經得到廣泛實施，對企業增加收入、優化銷售流程和提高顧客滿意度有著顯著的效果。如果中小企業引入客戶關系系統，那麼在營銷渠道創新方面將是一個有益的嘗試和突破。它可以縮短渠道的銷售周期，大幅度提高未來交易的成功率，可以便捷、有效地向企業提供客戶的相關信息，鞏固企業與消費者之間的聯系，及時判斷出客戶未來的需求，並設法滿足這些需求，企業還可以藉助CRM中的資料庫裡面的消費者歷史數據，去了解和分析消費者行為及喜好，從而能夠進行追蹤服務，保持長期、有效和可持續的聯系。

(二)跳出單一渠道的束縛，建立多極型市場營銷渠道模式

中小型企業出於節省成本和風險迴避的考慮，經常只建立某種特定的營銷渠道模式。但市場環境和競爭對手具有很強的不確定性，中小型企業如果只拘泥於某種形式的營銷渠道模式，往往會被自己所束縛，得不到快速發展。因此，企業在渠道模式的建立和選擇方面應該是動態的，必須不斷適應企業發展階段的演進和市場環境的不確定性，建立多極型的市場營銷渠道模式以分散風險和提高市場佔有率。多極型營銷渠道模式是指企業建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多的消費者市場信息，從而能夠更好地滿足消費者需求這樣一個通道。由於傳統型市場營銷渠道模式本身所具有的缺陷，建立多極型市場營銷渠道模式就顯得更為迫切。多極型渠道模式能夠覆蓋更大的市場，也能獲取更大的利潤價值，並且能夠更好地控制企業在渠道管理方面的風險。因此，隨著市場環境的成熟和企業實力的進一步壯大，多極型市場營銷渠道模式是中小企業的一個必然發展趨勢。

(三)構建營銷渠道聯盟，形成有效的長期合作以分散承擔市場風險

中小企業要想在激烈的市場競爭環境下立足，可以考慮構建營銷渠道聯盟。競爭與合作並存的營銷渠道聯盟能夠兼顧節約交易成本和統一並實現雙方利益。通過建立渠道聯盟可以獲取競爭優勢，更有效地實現各自的經濟目標。渠道聯盟是指在區域內各行業中，將各中小企業上下游組織一體化，資源共享。加入到渠道聯盟內的企業之間按照簽訂的協議可以相互提供資金、貨源、物流、品牌和管理等方面的全方位支持，形成風險共擔、利益共享、渠道互有的聯盟關系。在渠道聯盟的基礎上，中小型企業還可以採用關聯渠道，即利用大企業的渠道來銷售自己的產品，可以有效地克服自己在自建渠道中遇到的資金不足等諸多困難。

(四)大力發展基於電子商務平台的網路營銷渠道模式

很多中小型企業在網路營銷的意識上還比較淡薄，不願意花費精力和資金去進行改變和創新，但網路營銷為中小型企業開拓了一個前所未有的商業空間。網路營銷具備便捷性和透明度的特點，對供求雙方來說費用低廉，供求信息方便溝通，因此對雙方具有很強的吸引力，將是當前和未來很長一段時間內企業營銷渠道模式變革的趨勢。基於此，要提倡和鼓勵中小型企業大力發展基於電子商務的網路營銷模式。企業可以利用電子商務平台下的多種方式，比如建立QQ群、發布企業微博、在論壇里進行廣告宣傳和建立自己的門戶網站等來進行網路銷售。由於建立網路營銷模式也需要一定的資金和成本，中小企業在這方面具備一定的困難，因此可以通過月租或者年租的方法來使用互聯網呼叫中心、視頻會議系統等這些緊密結合互聯網通訊功能的軟體，這將使企業大幅減低信息化成本和費用。

Ⅵ 服裝銷售成功案例分享_導購服裝銷售案例(2)

服裝銷售成功案例分享3：veromoda

案例亮點

通過潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博後進行在線抽獎，參與即人人有獎。拍碼互動、微博互動、銷售互動結合一體。消費者充分參與享受立體、積極的互動營銷當中。

案例背景

針對消費者營銷一直是時尚品牌的難點。單一的打折、返券營銷對於消費者的神經已經趨於麻木，並且已不能再短時間內迅速提高銷量。並且veromoda預期的營銷效果為銷量、品牌推廣、後期營銷方案評估指導三個方向。因此為其設計了本次營銷方案

傳播分析

目標受眾：

veromoda的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體對時尚度及性價比較為敏感,並且對新鮮事物具有很強的興趣。對於購物功能性並十分在意，關注點在於新穎的設計及品牌本身的意義。

傳播需求：通過拍碼抽獎互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個人的購物能動性，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由於Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，佔有了一部分市場，打折只會降低品牌定位，並損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費者，舉辦的活動既要讓利於消費者，又要保持品牌的定位。使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

營銷策略

迅鷗互動通過對veromoda品牌消費群的偏好分析，配合veromoda的短期及持續性預期打造互動營銷。藉助拍碼抽獎的方，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的慾望，又提高消費者對此次創新活動的認知度

執行亮點

活動創意表現

主題活動以會員、非會員兩種模式相結合，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。並突出會員特權，吸引潛在會員加入。提高品牌會員基數，增加會員忠實度。

定向精準

後台監測

後台數據監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據數據統計顯示，本次活動不但在短期內提高了單店的銷量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息(姓名、電話號碼)，為品牌精準定位、數據評估得到了依據。

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Ⅶ 市場營銷策略有哪些

市場營銷策略有哪些

一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。下面讓我們一起來看看!

1.產品策略

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、了解到企業所生產的產品，並最終讓消費者喜愛甚至購買企業的產品。決定企業產品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業促銷策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過企業的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產品所能提供的使用價值、產品的價格以及如何購買和使用該產品有所了解，才可能會對去購買產品。而消費者在使用過產品之後所做出的反應也能夠為諸如產品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調整產生推動作用。

3.價格策略

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業與各級經銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業(機構)的產品被送抵最終消費者之前的。批發商、零售商、物流配送商，或是公司業務人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構等都是屬於經銷商的類別，也是企業產品銷售出去的主要渠道。企業制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網路營銷、體驗營銷、口碑營銷、資料庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。

體驗營銷是企業將產品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感受產品或者服務所帶來的使用價值，從而激發並滿足顧客的需求，並最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關聯諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營銷模式是一個歷史范疇，是社會經濟發展到體驗經濟時代的的產生。口碑營銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業提供給消費者良好的產品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之後自動為企業的產品做出好的評價，並主動傳播，最終達到企業銷售產品的目的。城市營銷則是近年來隨著科學發展觀的貫徹落實而出現的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現標志著在公共領域市場營銷學有了新的應用。

隨著互聯網的飛速發展，網路營銷的價值已經逐漸被人們所接受和認可，作為企業的經營管理者，也理應對網路營銷這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是互聯網發展到Web1.0時代網路營銷中較為常見和使用頻率較高的。但互聯網web2.0時代的到來，宣布網路營銷進入了一個新的時代。隨著網路的應用程序服務增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網路營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現的博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的營銷方式，使得當前的網路營銷不再拘泥於傳統的幾種方式，變得越來越靈活多變。面對這么多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢?應該如何開展呢?本文著重介紹了以下營銷策略，並做了簡單的分析和解釋。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優化，是通過優化網站結構(此處的網站結構主要指內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構三個方面)、增加網站上的高質量主題內容、提供豐富而且有價值的相關性外部鏈接等方式來達到對網站的優化目的，從而使網站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網站更容易被用戶及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優勢排名，這樣不僅更容易為網站引入流量而且能更好的達到網路營銷的目的。PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的。互聯網行業的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網路推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優勢是具有一種相關性，因為這些廣告只有在有人進行相關搜索時出現的搜索結果或相關主題網頁時才會出現。這樣的營銷方式由於針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶轉化率也更高。

2、電子郵件營銷

網路時代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯網的基礎應用服務之一。而電子郵件營銷正是藉助這一服務形式所開展的'營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求並想要了解相關信息的用戶發送行業或者產業的相關信息，並以電子郵件為紐帶建立起與用戶之間的信任與信賴關系。當前，很多互聯網企業都提供電子郵件服務，而且多數公司也都已經開始利用電子郵件作為營銷企業產品的一種方式。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，採用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間裡面為用戶提供對更多更直接更有價值的信息供客戶參考。

4、博客營銷

博客營銷是是指企業通過自主建立企業博客或者通過第三方BSP，在企業博客中以行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技師等為內容發布博客，讓用戶能夠通過相關博客了解到行業和企業的相關信息，從而達到營銷的目的。這一新興的營銷方式不僅能達到企業與用戶之間的互動交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業在用戶心目中的信賴度。

與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業博客營銷更趨於是一種間接的網路營銷方式。與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋意見、實現企業公關等都可以通過博客進行而且最終達到目的，這個過程中企業沒有直接宣傳產品，但是卻在與讓用戶接近、傾聽、交流的過程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過程本身就是最好的營銷手段。博客因為受眾遠比企業網站來得多，因此也更容易達到營銷的效果。

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Ⅷ 求 翻譯 不要網站在線翻譯的 急我的論文需要英語摘要 我英語爛！`

什麼是網路營銷？「網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。本文網路營銷的概念開始，總結出了目前網路營銷作為一種新型而有效的手段在中小企業的應用的策略。
What is network marketing?" Network marketing is one of the part of company overal sales strategy,it serves for the company general business target with inernet as basic operation tools to make business on net. The article initiates from the net work marketing concept, summerizes network marketing as a new and efficient method which is applied for small and medium sized enterprises (called enterprises hereafter).

本文的理論研究可以為我國的中小企業進行網路營銷提供更廣泛的思路，促進我國中小企業現代化管理進程，促使企業管理者改變營銷觀念，認識網路營銷，給企業帶來更多的經濟效益。
The theoriotical study in this article can provide extensive concept for network marketing for enterprises , it can facilitates the management modernization for the enterprises, and facilitates managers to change their marketing concept and recognize net work marketing so that it can creat more financial benefit to companies.
同時本論文構建了成熟的網路營銷在中小企業的應用方案，將本論文應用於網路營銷的實踐工作，能帶動我國中小企業的發展，產生更好的經營績效結合我國中小企業的現狀，針對中小企業網路營銷存在的問題積極採取應對的策略，以促進我國中小企業的快速發展。
In the meanwhile, the article proposes the applicable scheme for the purpose of establishment of mature network marketing for enterprises, which can apply the article for the actual network marketing, so that it can develope by function of sampling to the enterprises, which can achieve better operation result considering the present status of enterprises, which can take positive action on the present problem in network marketing , so that it can facilate the rapid development.
只有從國中小企業所處的環境和自身特點出發，論述了中小企業營銷創新的必要性和可行性，以及中小企業只有制定適合自身條件的營銷創新策略進行不斷的創新才能夠在激烈的競爭中生存和發展。
關鍵詞：網路營銷，中小企業，營銷策略分析
only if we innitiate from the enterprise environment and its own characteristics, discussion about the necesity and feasibility in enterprise network marketing, and set up tailor made network marketing strategy and to be creative, the enterprises can survive and develop themselves in the intensive competition.

Key words: network marketing, small and medium sized enterprises, sales strategy analysis

Ⅸ 歐洲only和在國內賣的有什麼區別嗎，哪個要好些，和only競爭的牌子有哪些，競爭得過only嗎，他們有什麼特

歐洲的only也是國內代工的， 基本區別不大，主要在價格上而已。
only在國外是屬於比較低端的品牌，走的是大眾路線，你要說競爭，這個范圍太大，因為同一價位就可以來說是相互競爭。
only,vm,jk都屬於丹麥BESTSELLER公司的下屬品牌，丹麥BESTSELLER公司是比較有名的公司，營銷策略和營銷網路都非常發達，在國際上來看，就相同風格，價格定位來看，和only競爭是很難的， only的品牌還是最具競爭力的。

http://ke..com/view/92541.htm

Ⅹ 產品營銷策略有哪些

您好，兄弟，我之前干過相關的工作。現在有9中方法總結提供給你。
希望對你有幫助。望採納
1.情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2.體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3.植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4.口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5.事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
6.比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7.飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。
8.恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9.會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。