浴室櫃衛浴市場調查

1. 浴室櫃的六大事件

浴室櫃逐漸成為衛浴裝修的必備產品，在衛浴間充當的重要的角色，近兩年來，國內大多一二線品牌均配備了專門的浴室櫃生產線，產品更新換代明顯加快，而且一些專注於浴室櫃行業的品牌，逐漸塑造出鮮明的品牌特色，日漸贏得更大的市場份額，如怡心居等。
走過2012年，專門對浴室櫃行業發生的一些事件與現象進行梳理，對專注於浴室櫃行業的企業來講，無疑是很有價值的。
事件一：市場細分明顯 高中低端市場分頭發展
資料顯示，浴室櫃風格從以前的高端正向中低端市場延伸，三大階梯市場均獲得發展，一方面像紅木、進口橡木等木材將越來越多地使用到浴室櫃裡面。
另外，就一些新的浴室櫃產品看，檔次有向下發展的趨勢。原先只滿足高端市場的浴室櫃，隨著消費者物質條件趨好，房屋面積，尤其是衛浴間面積增加，中低端市場需求轉旺，針對中低端市場的浴室櫃產品開始走俏，中低檔品牌增加迅速。
事件二：產區優勢突顯
現如今，在全國范圍內，除了一些零星的地方小品牌之外，大多數浴室櫃廠家主要集中在廣東、浙江、四川和福建四個地方，上海和北京也有一小部分。
廣東和浙江經濟發達，地理優越，具有人才技術、資源、物流業等優勢，另外，廣東和浙江還具有雄厚實力的五金產業基地，五個「中國五金之都」中，廣東就佔了勒流鎮、丹灶鎮、長安鎮3個產業基地，浙江就有永康市。
勒流鎮，順德區勒流鎮是亞洲最大的金屬滑軌生產基地和國內最大的鉸鏈生產基地、勒流鎮擁有年產值超億元企業17家，其中，廣東東泰五金集團年產值超過20億元，是中國五金行業的龍頭企業。同時，勒流擁有DTC等五金企業。
丹灶鎮，五金是佛山市丹灶鎮的支柱產業，也是南海區傳統支柱產業之一，產值佔全鎮工業總產值的80%以上。全鎮共有大大小小3000多家五金企業。據市場調查，丹灶鎮的五金產品在國內市場佔有率約為20%，在廣東省市場佔有率約為40%，近50%直接或間接出口到歐美、東南亞、中東等地。丹灶五金以「燈具燈飾」、「廚衛五金」、「箱包配件」、「五金工藝品」、「五金飾品」、「鎖類」、「服裝輔料」、「五金電器」、「汽車摩托車配件」、「文具五金」等為主打產品；經過幾十年的不斷發展壯大，丹灶鎮已經成為華南地區最大的小五金生產基地，全國著名的五金重鎮，「中國日用五金之都」。
長安鎮，東莞市長安商貿城坐落在有「中國鄉鎮之星」美譽的東莞市長安鎮。居廣深高速公路和107國道交匯處的商業中心地段。是主營模具，並集五金，機電為一體的大型模具五金專業市場，現已成為包括長安鎮在內的東莞、廣州、深圳及周邊省市眾多五金經銷商和廠家采購商穩定的模具五金商品供應基地。
浙江省永康市地處浙江中部，「黃帝鑄鼎，春秋鍛劍，漢造駑機，唐制銅銃」，是聞名國內外的中國五金產品集散中心，素有「五金工匠走四方，府府縣縣不離康」之說。永康五金歷史源遠流長，可追溯到5000年前的黃帝時代。黃帝曾在現永康城南的石城山上生活居住、煉丹，並鑄就了黃帝鼎。從那時起，冶煉就在永康這塊土地上播散下了種子，一直延續下來。從宋代起，永康就有許多銅匠、鐵匠、錫匠走南闖北。建國初期在外謀生的永康工匠就有2萬人，足跡遍及大江南北、長城內外。
廣東和浙江憑借雄厚的產業鏈優勢，產品的輻射能力、競爭能力及影響力遠遠大於其他地方。在一年一度的上海廚衛展和廣州建材展會上，浴室櫃參展商占據半數以上展位的都是廣東、浙江的企業。
事件三：產品特色化加強
2012年中，浴室櫃企業在品牌定位、產品特色方面的差異化趨勢明顯，有實力的浴室櫃品牌或者衛浴品牌都強化了自身的產品特色。
事件四：浴室櫃黑榜呼換國標
日前，廣東省質監局公布對傢具產品的抽檢結果，全省衛浴傢具產品的整體合格率約為92.4% ，有5批次產品被檢出不合格，其中有4批次產自佛山的衛浴企業(分別是：歐爾派衛浴有限公司，衛歐衛浴有限公司高明分公司，禪城區中冠浴室設備廠，伊田潔具有限公司)，引發行業軒然大波，浴室櫃國標出爐成為一種廣泛呼聲。
抽查涉及到衛浴傢具的台盆及檯面、木質部件、金屬支架及配件、玻璃門等23個項目。其中5批次不合格產品均為浴室櫃，多數為檯面抗擊強度不合格。
事件五：浴室櫃電子商務
衛浴企業邁上電子商務征途在2012年有了新的看點，不僅有眾多企業開通了網上商城，浴室櫃在重點銷售產品行列，而且積極參與淘寶、天貓、京東等第三方平台的集中促銷活動，比如「雙十一」大促，在每次銷售活動中，浴室櫃都扮演重要角色。
事件六：上海廚衛展
5月23日至25日，位於上海新國際博覽中心的第17屆上海廚衛展正式拉開大幕，多家品牌均推出了新款浴室櫃，如多媒體浴室櫃，將多媒體的電器功能引入衛浴產品內，比如浴室櫃的鏡子和浴缸上都裝有液晶電視。

2. 浴室櫃的尺寸一般是多少

浴室櫃最常見的標准尺寸是長（一般包括掛櫃在內）為800mm～1000mm，寬(牆距)為：450mm～500mm。由於浴室的大小基本差不多，對於超大的浴室櫃和超小的浴室櫃市場上都不多見。浴室櫃除了常用的標准尺寸外，長的還有1200mm的，一般歐式的和簡歐浴室櫃尺寸要大些，因為大部分要加上邊櫃，可以達到1600mm。

鏡櫃一般安裝在主櫃中間位置，兩邊各縮進50MM～100MM，高度250MM左右。除了市面上的一些浴室櫃，我們還可以考慮定製浴室櫃，定製浴室櫃的好處是它可以根據衛浴空間的大小來量身定製主櫃、鏡櫃、側櫃。

不但尺寸可以量身定製，款式方格任由主人選擇，材料也可以由主人選擇，大到板材、石材，小到龍頭、拉手、膠鏈，完全可以根據主人的好選擇合意的材料進行定製生產與安裝，主人腦海中的浴室櫃可以實現在自己的衛浴空間裡面，想擁有適合自己心水的浴室櫃

3. 浴室櫃/衛浴櫃尺寸用多少的比較合適

根據市場統計調查顯示，目前，市場上正常一般浴室櫃的主櫃高度在80--85cm(包含面盆的高度)之間。最常見的浴室櫃尺寸標準是長(一般包括鏡櫃在內)為800mm～1000mm，寬(牆距)為：450mm～500mm。
同時，浴室櫃的尺寸也是可以根據自己的需求，在廠家定製的。對於成品的浴室櫃來說，其大小基本差不多，尤其是高度，而浴室櫃寬度尺寸則比較豐富，如一個超小的衛生 間，那麼就只能放台盆了，還有一種是掛牆式瓷盆，不僅美觀，而且不佔地方，長500mm左右。浴室櫃尺寸除了常用的幾種以外，還有1200mm長的，某些 款式加上邊櫃，其長度甚至可以達到1600mm。
最後，在安裝浴室櫃時，對於安裝浴室櫃尺寸來說有一個最主要的原則，那就是根據主人的身高適當調整，一般情況來說，從地面到面盆的上邊緣高度在80到85cm左右。也就是說，一般浴室櫃的安裝尺寸是：櫃子表面離地面的距離是80cm～85cm，具體的實際尺寸，則以人站在浴室櫃前面，頭在鏡子的正中間最合適。而鏡櫃一般安裝在主櫃中間位置，兩邊各縮進50～100mm，高度250cm左右。

4. 我不知道怎麼謝營銷策劃書，你能幫我嗎有歌完整的範本就行

一、建材行業狀況

21世紀的中國建材市場發展空間巨大，數十萬家本土企業激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處於十分混亂的局面。和其他行業相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業龍頭往往也占據不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中於少數幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業整體營銷水平偏低，企業普遍缺乏經濟規模，缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展，使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設計、施工人員等）的影響大的特殊產品，其消費行為特徵既不同於日用消費品，又不同於工業品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升企業的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌。

二、浴室櫃市場背景分析與競爭分析

浴室櫃源於歐洲，流行於歐美，九十年代中葉在國內發展起來。以往，衛浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木製用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的願望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室櫃便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室櫃引領家居消費的時尚。

(1)專業資料顯示，未來5年，中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛浴的增長率達26%，浴室櫃增長率將高達40%以上，發展空間大、潛力大。

(2)浴室櫃行業生產方式有二種：一種是一些知名品牌委託加工即OEM；另一種為自行開發自主生產。

(3)浴室櫃製作材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相對於潔具行業來說，浴室櫃是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高，市場還沒有出現全國性知名度的品牌。由於利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室櫃行業，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室櫃配套其產品；更多的並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室櫃行業競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由於許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室櫃市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有 「和成」「路易斯」「TOTO」「松下」「箭牌」「英皇」「法國丹麗」「美標」「樂家」「杜拉維特」「科勒」外，還有專業生產浴室櫃的品牌，如「愛家」「佳晴」「摩樂舒」「佳美」 「澳金」「豪潔」「班尼卡」「天堂」「橫崗」「美樂佳」「星牌」 「金迪」「銘康」「法尼尼」「廣洋」「奧美加」等共幾百個品牌。

(5)產品同質化現象最為嚴重，沒有一傢具有較為核心的品牌競爭力；國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特徵優勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室櫃市場消費者類型、層次、特徵、心理缺乏了解。

(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執於價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的品牌延伸多不成功，原因在於知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委託加工，不能保證產品的質量和售後服務，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發的浴室櫃品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產規模小。

三、法蘭西品牌規劃

現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決於內在質量，還取決於能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對法蘭西形象、定位等進行全面設計並給予其內涵。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱

「法蘭西」易讀易記，且易於傳播的名字，給人傳達了企業以「國際化」為使命的企業精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文和中文化的品牌名稱都具有想像空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯系，有發展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范。

（2）品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術設計，目前行業里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。

通過長時間的市場調查及測試發現，在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度；同時深紫色、深灰色象徵時尚、品位、高貴、豐富的藝術想像力，與法蘭西品牌定位相吻合。

（3）品牌核心競爭力

技術創新、設計創新趕超國際水準是法蘭西的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創新、設計創新便成為產業升級重要的一環。法蘭西將致力於浴室櫃產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發中心聘請出色設計師主持產品設計研發工作，使產品推陳出新始終保持產品創新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。

（4）品牌定位

法蘭西在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立法蘭西高檔品牌的強勢形象（經銷商和消費者都有一個直觀的印象：「法蘭西浴室櫃是好，可是價格有點高！」這個觀感有兩層含義：一是產品價格對於消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，法蘭西作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現和維護著法蘭西的品牌定位）；法蘭西同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。從而達到「經典藝術，國際品質」的品牌定位。

（5）品牌形象定位

時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）

法蘭西，快樂演繹新生活

（7）公司目標

創建衛浴建材一流企業

（8）公司宗旨

創造美好生活空間

（9）目標消費者

a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。

b．特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目標

（1）長遠目標

a． 三年時間成為浴室櫃行業一流品牌

b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

（2）今年目標

a． 為實現今年銷售目標作品牌支持。

b． 達到一定階段的知名度。

c． 達到一定階段的美譽度。

四、產品策略

（1）產品的包裝

產品包裝關繫到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

（2）產品線策略

根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創新系列，定位為市場「佔位」產品，樹立法蘭西未來的高端產品形象。創新系列為法蘭西「明星產品」，通過推廣創新系列來帶動法蘭西的整個產品線，作為企業追求利潤的重點「占利」產品。第二類是時尚系列為法蘭西的核心產品，時尚系列則確立為「占量」的角色。第三類是現代系列，定位於市場阻擊競爭對手的防禦性產品。第四類是DIY（自已設計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位於佔領未來市場。

（3）產品的名稱

盡管浴室櫃的購買形態偏重於理性，但浴室櫃的使用情景卻是極感性的。法蘭西的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對法蘭西這一品牌形象的認同，法蘭西要做的努力還很多很多。法蘭西人認為浴櫃室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室櫃都有生命，是法蘭西人精神和理念的延伸，所以我們為每一個浴室櫃起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。

法蘭西「高端品牌」的發展戰略，決定了清晰的產品組合思路，致力於創造一個獨特的浴室櫃高端品牌，實現成為浴室櫃行業領跑者。

（4）產品服務
★關心經銷商想法，尋求有思想、有開發能力、有發展的優秀企業。

★在質量保證期內，提供配件決不拖泥帶水。

★ 客戶不必擔心運輸破損。

★ 新產品開發處於高速狀態。

★ 產品沒有仿造，只有創造。

★ 上乘的品質，輕松的價格。

★ 先進的生產設備加上員工強勁的凝聚力，賦予產品旺盛的生命力。

公司擁有優良的設備、相關專業的優秀人才和上海得天獨厚的管理機制，選擇國內有較強知明度的配套供應商，公司現有美國科拉斯公司自動化設備六套，廠房座落在上海市嘉定區黃渡工業園區，離市區20KM、虹橋機場23KM、滬寧高速KM、大眾工業園區5KM，總投資近1500萬人民幣。

五、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，法蘭西浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差並不大（價格比國外品牌低10-20%）；法蘭西中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行「價差體系 」。

（3）全國實行統一的報價表。

六、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網路要達到地級市的市場。

1．渠道的形式和體系

（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推法蘭西產品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、房地產公司、設計院等）由於各地的市場狀況都有所不同，法蘭西將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進法蘭西與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三法蘭西將總經銷作為企業持久發展的戰略夥伴，法蘭西與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，法蘭西將專注於品牌的管理經營。

（3）採取四種分銷體系。

a、省級總經銷（負責和法蘭西聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作）

b、地級總經銷（負責和法蘭西一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作）

c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）。在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地總經銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。

d、建材超市

2、分銷網路目標

（1）目標網路管理基礎

a、合理分布一定數量的經銷商群；

b、符合「經銷商資格」的經銷商群。

（2）經營思路

在全國主要目標城市開發經銷商，建立自己掌控的銷售網路，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場佔有率。

（3）網路目標設定

a、根據公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區域。

b、每個區域設一名區域銷售經理負責開拓管理。

c、各市場進入次序

首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；

其次先進入富裕城市、然後進入一等城市；

再次先進入人口多的城市，然後進入次一等城市。

（4）經銷商的選擇

根據法蘭西的企業理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優先考慮各區域國際知名品牌潔具的經銷商、代理商，爭取同他們合作。也即法蘭西品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。

七、推廣策略

由於產品特點、企業現狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區域投放電視廣告。推廣費用分自已承擔和經銷合作二種方式。而對經銷商、設計院、房地產公司、裝修公司的拉動主要採取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。

1、潔具廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側重。

（1） 戶外廣告

這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中於建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中於建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，捨得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。

流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行於城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利於提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。

（2） 電視廣告。

由於電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現，如在上海，陶瓷潔具類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而根據有類資料顯示在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有CF片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權威的CCTV來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢。當然，由於費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是「富人的游戲」。

（3） 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋等。

（4） 店面展示。

陶瓷潔具產品屬於耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。

（5） 報刊廣告。

一方面是針對於專業人士，主要集中於專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建築公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之後，我們將進入法蘭西傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具並根據市場需要進行產品促銷活動。

在首選工具裡面，我們將為終端展示設計《法蘭西浴室櫃產品畫冊》，以使顧客對法蘭西浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標准；設計不同規格的產品標貼，要求所有的法蘭西浴室上必須有統一標準的產品標貼；在專賣區的布置上，將設計製作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。為規范經銷商推介法蘭西浴室櫃產品，我們將設計製作精美、生動通俗的《法蘭西浴室櫃寶典》，對法蘭西浴室櫃的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對法蘭西浴室櫃有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的浴室櫃品牌，傳播上必須保持一致性。因此，法蘭西浴室櫃所有的戶外，無論規格大小，都採用統一的設計稿。

第三類工具是電視廣告。由於各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。

第四類是促銷活動和展覽會。a、「海南島，天涯海角體閑游」——為慶祝法蘭西浴室櫃產品全面上市，凡在 月日—— 月 日期間購買法蘭西浴室櫃，將「法蘭西浴室櫃顧客檔案卡」填好並寄回的顧客，將有機會贏取到海南島一游的好運氣。b 、我們還將根據市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。 c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業內的知名度，達到招商的目的。

八、終端制勝

眼下不少企業採取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式並非所有企業都「玩」得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合於中國部分行業中的大型企業，對於大部分企業而言都是不合適的，對於建材行業而言則更加不合適。由於消費行為謹慎、計劃性強、重復購買率低，產品的日常關注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業也未必具有足夠的新品推廣費用預算。

通過調查，發現浴室櫃市場的競爭形態為「啞鈴型」，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處於市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高於同檔次產品，處於「夾在中間」的狀態。消費者在購買浴室櫃時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室櫃款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入「臨界購買」狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到「臨門一腳」促進成交的作用。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店、專營區。因此，根據浴室櫃市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我認為法蘭西浴室櫃營銷行之有效的策略是「終端輻射、終端制勝」。

1、終端規劃

根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為A、B、C三類，須採用不同的出樣和支持方式。浴室櫃的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

（1）A類終端規劃

專賣店。我們將對A類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。

（2）B類終端規劃

專營區。專營區的展示面積、裝修和樣品展示的數量應按照公司的要求。我們將對B類終端專營區管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持

（3）C類終端規劃

展示面積、樣品展示的數量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。

各區域應首先做好A類售點的的終端布置，隨後逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護並提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

在成熟的地區，我們將對銷售終端A、B類店進行5S概念店的建立，構建終端標准平台。5S，即Show（展示）、Sale（銷售）、Service（服務）、System of information（信息）、Solar culture（浴室櫃文化）。幾大必要部分包括：消費誤區教育體驗、使用體驗、明星產品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務力體驗等等。5S概念店，具體到店面形象、售前、售中、售後、等每一個細節都有具體而明確的規范。5S概念店的目的在於提升法蘭西終端的產品形象和品牌形象，真正讓法蘭西浴室櫃動起來、亮起來。

2、終端展示規范

（1）店面裝修要求：產品展示區的裝修必須按照公司的裝修設計和符合VI手冊要求。

（2）產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應。

（3）終端標識的要求：每個法蘭西浴室櫃上必須有品牌標簽；保證有本品牌浴室櫃樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室櫃樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室櫃展示區的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。

（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室櫃；能對本品牌浴室櫃比較了解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發本品牌浴室櫃的宣傳單頁。

（5）法蘭西營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區都要對終端進行拜訪和對經銷商銷售員、導購員培訓指導，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣、裝修符合標准。終端信息及時反饋。

（6） 終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區域進行市場巡視和終端檢查，按照標准進行考核打分。

5. 准備去長葛考察衛浴的市場，去那個地方

你好，首先歡迎你到長葛來考察衛浴市場，相信你對長葛衛浴最近幾年的發展有一些了解。
目前，長葛衛浴現有衛生陶瓷生產企業七十餘家，浴室櫃企業五百餘家，如果選擇廚衛店面銷售，長葛的產品算是種類齊全，性價比高，比較適合，企業也在不斷縮小與高端品牌的差距。
長葛衛浴比較集中在石固鎮、後河鎮、和尚橋鎮，沿市區新華西路往禹州方向道路兩側都是衛浴店面和廠家，來長葛考察也是必經之路。其他的如果有需要，可以聯系陶瓷協會幫助，相信一定能幫你找到最適合的品牌和產品合作。

6. 衛浴行業未來的前景怎麼樣

以前以為衛浴行業利潤有多大呢,進來才知道不是一般的不好做,兩年來基本賠進去40多萬.你說衛浴行業前景如何?

7. 未來衛浴市場趨勢會如何發展

在房市不景氣、原材料價格上漲、產能過剩以及國際市場反傾銷等綜合因素的作用下，國內衛浴行業走勢低迷，面對困境，衛浴企業面臨兩種選擇，一是抓住契機逆勢而上，二是就此滅亡。以下我們重點為大家分析智能衛浴及整體衛浴兩大方向前景如何。
我國是全球最大的陶瓷衛浴產品市場之一，佔全球陶瓷衛浴產值的37%以上。盡管中國衛浴市場發展迅速，但中國在衛浴產品方面的人均開支遠遠落後於發達國家。
隨著中國經濟的快速增長、城鎮化的加速推進、居民可支配收入的不斷提高，據前瞻產業研究院《中國整體衛浴行業市場前瞻與投資規劃分析報告》數據顯示，中國衛浴產品的市場規模從2013年的850億元快速增至2014年的1080億元，預計2017年將達1690億元。同時，中國陶瓷衛浴產品的滲透率從2008年的42.4%快速上升至2014年的45.7%，據前瞻產業研究院粗略預計，2017年，中國陶瓷衛浴產品的滲透率將達59.3%。
智能衛浴
隨著智能衛浴行業產品質量及服務體系的發展升級，可以預見國產智能衛浴在品質和售後以及品牌影響力方面將為企業帶來新一輪的增長。
報告指出，2016年中國智能家居市場整體規模預計達3813億元，2018年將達到6000億元，未來三年市場規模年復合增長率為25.9%。而智能衛浴作為智能家居重要的一環，近年來得到了各大廠商的重視，圍繞「智能」為核心的軍備競賽正無聲的打響。
此外，隨著人口老齡化不斷加劇，預計到2020年老年人將達到2.4億，占總人口的16%左右。如何通過產品的研發、組合，為使用者提供實實在在的需求設計，是智能衛浴未來發展的方向。
整體衛浴
與傳統衛浴相比，整體衛浴更強調整體、系統的理念。整體衛浴的好處能充分利用有限的空間，耐用性能好，且更方便住戶今後的維護。
整體衛浴增長的動力，一是隨著新一代年輕人成長起來，消費理念大不同前;二是，消費升級大趨勢下，居民追求更高的生活品質。兩大因素作用下，整體衛浴的市場需求會大幅增長，推動行業邁入快速成長期。
總的來說，未來衛浴行業前景可觀，隨著住宅工業化的推進及消費者消費觀念的轉變，整裝衛浴行業將迎來爆發式增長。

8. 有人能介紹一下國內衛浴領域現狀嗎

目前，我國衛浴行業因調控影響，相比樓市，發展不錯，好像並沒有受到什麼影響。與此同時，國內家居大廠家也相繼入駐昆明，看來昆明是塊好地方。

衛浴在國內需求大

衛浴行業在國內需求大，浴室櫃作為一個新行業，是在傢具行業和衛浴行業邊緣的一個行業，在幾年之內，發展迅速擴大，各種浴室櫃層出不窮。衛浴行業在不受樓市調控政策影響下，國家城鎮改建不斷加大，這就對於衛浴行業來說，是個巨大的商機。正是在這樣的環境下，行業才有巨大的發展。

衛浴品牌不斷增多

衛浴行業品牌增加，據了解，目前有不少國外的品牌進駐到中國市場，並在中國建立生產線進行生產，也有一些使用中國加工廠，貼牌生產。就是因為這樣，同一個廠子生產出來的產品，放到不同的地方，價錢懸殊就特別大。我國急切需要中國的品牌，至於品牌的形成過程，就需要企業的堅持與創新。某衛浴總經理表示，中國的製造業特別龐大，但是信心不足。據有關人士表示，衛浴行業在廣佛地區來說，至少有上千家，但是有生存能力的卻不超過25個品牌，多小的是一個數字，這足以看出，中國的衛浴行業還存在欠缺。衛浴行業只有以作百年老店，腳踏實地的心態，將品牌徹底打響，才能發展的更好。

9. toto價格是多少

每個家庭里都會有衛浴間，衛浴間可以解決我們的生理需求，讓人們每天都洗澡、泡澡等，非常重要。衛浴間裡面會有浴缸、馬桶、洗水盆、鏡子等衛浴產品，在購買這些衛浴產品的時候大部分消費者會選擇知名可信賴的品牌，這樣衛浴產品才不會經常需要更換，toto就是全球知名的衛浴品牌，名氣大產品質量好，那麼toto價格是多少?

toto1995年打入中國市場，中國現已成為toto的主要生產基地和銷售中心。toto堅持節能環保、最大程度利用和節約水資源，開創了引領時代的七大技術：

智能全自動座便器，產品集多種尖端技術於一體，是跨時代的頂級衛浴產品。

持久清潔的防污技術—「智潔」技術，讓衛浴產品持久如新。

「海潔特」瓷磚，這種獨特的瓷磚可以凈化空氣，攬獲了多項國際專利。

自發電技術和先進的感應式出水「水力發電式」自動感應龍頭是toto在衛浴行業的又一大創新。

專有的「G-MAX」系統節水座便器，沖洗更徹底，最大化的節約水資源，快速而干凈。

toto浴室櫃價格(價格來源網路，僅供參考)

浴室櫃海倫娜HLA910*525*860mm4170.00元/件

浴室櫃利凡特貝弗利855*595*832mm10340.00元/套

浴室櫃巔峰系列貝弗利1200*590*785mm29040.00元/套

toto馬桶價格(價格來源網路，僅供參考)

toto連體座便器價格大多在三千元人民幣以上，而分體式座便器價格大多在一千元以上，而toto智能座便器價格幾乎讓人難以置信，高達10000元以上。根據市場調查結果顯示，目前衛浴市場上，馬桶的平均價格大約在一千元以上，主要范圍集中在1000元至2000元之間，而toto馬桶價格相對於市場平均價格來說，要昂貴許多。

其他產品價格參考(價格來源網路，僅供參考)

TOTO盆池用龍頭TEN12AX

官網價格:1420.00

TOTO花灑浴柱TMX95A-V200

官網價格:2250.00

TOTO淋浴龍頭TMS40ACC-V200

官網價格:2660.00

TOTO洗臉盆龍頭TLX20A1-V200

官網價格:1250.00

TOTO洗臉盆龍頭TBX20A-V200

官網價格:1260.00

TOTO台下式洗臉盆LW961_DL320

官網價格:1200.00

TOTO立柱式洗臉盆LW960B

官網價格:1860.00

TOTO台下式洗臉盆LW912B

官網價格:1200.00

TOTO台上式洗面盆LW910

官網價格:1100.00

TOTO立柱式洗臉盆LW908B

官網價格:1660.00

TOTO掛柱式洗臉盆LW908CKS

官網價格:1660.00

TOTO亞克力浴缸PAYD1810HPW

官網價格:8420.00

TOTO亞克力浴缸PAY1800HWP

官網價格:7600.00

TOTO亞克力浴缸PAY1814HWP_DM101CF

官網價格:10290.00

TOTO亞克力浴缸PAY1800HPW

官網價格:4200.00

toto價格是多少?通過文章的介紹大家也知道toto衛浴產品系列不同，其價格也會不一樣，所以如果想要購買toto衛浴產品的人，需要了解它的價格要看具體的產品和系列。總體來說toto衛浴產品由於是知名度高的關系，它的價格會比國內衛浴品牌的價格高一些，所以如果你想要購買toto衛浴產品的話必須要能夠接受它高一些的價格，因為toto值得高價。

10. 浴室櫃的標准尺寸是多少

浴室櫃的標准尺寸是多少

浴室櫃的標准尺寸是多少你知道嗎？浴室是我們十分重要的地方，工作一天回到家後有一個溫暖的浴室有一缸暖和的洗澡水，美美的泡個澡把全身上下的疲憊都發泄出來。浴室櫃可以讓你存放很多的物品。那麼你了解過浴室櫃的標准尺寸是多少嗎？

浴室櫃的標准尺寸是多少1

要了解常見衛生間浴室櫃尺寸有哪些，那麼就必須對浴室櫃有足夠的認識，至少對於衛生間浴室櫃的類別要十分清楚。當前，衛浴市場上的浴室櫃按安裝方式來分別，常見的有兩種：掛壁式浴室櫃和落地式浴室櫃。而浴室櫃尺寸同樣是將浴室櫃鏡櫃包括在內的，因此浴室櫃是否安裝鏡櫃也是影響浴室櫃尺寸的主要因素。

根據市場統計調查顯示，目前，市場上正常一般浴室櫃的主櫃高度在80--85cm（包含面盆的高度）之間。最常見的浴室櫃尺寸標準是長（一般包括鏡櫃在內）為800mm～1000mm，寬（牆距）為：450mm～500mm。

安裝浴室櫃，那麼對於安裝浴室櫃尺寸來說有一個最主要的原則，那就是根據主人的身高適當調整，一般情況來說，從地面到面盆的上邊緣高度在80到85cm左右。也就是說，一般浴室櫃的安裝尺寸是：櫃子表面離地面的距離是80cm～85cm，具體的實際尺寸，則以人站在浴室櫃前面，頭在鏡子的正中間最合適。而鏡櫃一般安裝在主櫃中間位置，兩邊各縮進50～100mm，高度250CM左右。

其實浴室櫃尺寸也可以根據實際需求直接向廠家定製，對於成品的浴室櫃來說，其大小基本差不多，尤其是高度，而浴室櫃寬度尺寸則比較豐富，如一個超小的衛生 間，那麼就只能放台盆了，還有一種是掛牆式瓷盆，不僅美觀，而且不佔地方，長500mm左右。浴室櫃尺寸除了常用的幾種以外，還有1200mm長的，某些款式加上邊櫃，其長度甚至可以達到1600mm。

浴室櫃的標准尺寸是多少2

浴室櫃的日常保養

一、櫃體物品平穩放置

浴室櫃櫃體內要平穩放置物品，較重的物品建議放置在浴室櫃底櫃底層，有些浴室櫃它的活動式的層板可以上下調整，使用時要注意層板托是否放對位置。吊櫃內適合放置輕的物品，如洗發水、沐浴露、干毛巾、紙巾等輕質物品，以免物品過重引起頂、底板的應力變形，同時這樣可以大大保證取放物品過程的'安全。

二、浴室櫃環境四大忌

無論是何種材質的浴室櫃，都十分忌憚高溫、潮濕、尖銳物品、化學用品。與浴室櫃接觸的任何東西可以都保持常溫，浴室櫃在淋水之後要及時使用干抹布擦拭，這樣可以讓浴室櫃保持乾爽，減少不需要的損壞，在平時不要把生活化學用品比如染發劑、塗料、漂白劑等放在浴室櫃上。

三、巧妙清潔和處理劃痕

日常使用摩擦中難免會劃花浴室櫃的表面，陶瓷表面出現劃痕時，可在劃痕處塗上少許牙膏，用軟干布反復擦拭，再上蠟可使表面光滑如新，石材檯面出現劃痕時則可採用砂紙或百潔布加水輕輕抹拭，就可以恢復原狀。若浴室櫃漆面有擦傷，但未觸及漆下木質，可用同櫃顏色一樣的蠟筆或顏料，在櫃的創面塗抹，以覆蓋外露的底色，然後用透明的指甲油薄薄地塗上一層即可。

四、重視五金維護

浴室櫃五金主要有金屬鏈、鉸鏈、滑軌等，其材質一般以不銹鋼或鋼製表面噴鍍、噴塑為主，在使用時，應注意避免強酸鹼性溶液直接灑在五金件上，不慎發生時應立即擦拭乾凈，門鉸鏈、抽屜滑軌要保持開合、抽拉自如，也要記住做到時常清潔，防止五金受潮生銹，還需做到在門板合頁及拉手出現松動異響及時調校。

以上就是給大家介紹的浴室櫃保養的細節，希望這能讓大家對浴室櫃保養有一個更加全面的了解。