寵物市場的定位

㈠ 寵物店如何做好准確的市場定位

1、消費群體定位
寵物店要進行市場定位，就要了解目標消費人群是誰，目標消費者是一群什麼樣的人，他們對寵物的消費需求、消費行為、消費心理是怎樣的，他們的價值觀與寵物店業務的關聯度等。寵物店只有首先界定目標消費群體，了解他們的特點和需求，才能夠實現寵物業務與消費需求的准確對接，從而推動寵物店的生意。
2、寵物店區域地址定位
其次，開寵物店還要做好店鋪地址定位，投資者在選擇寵物店地址的時候，要明白寵物店主要針對哪些消費群體。做好消費者的定位，在選擇寵物店位置的時候，也就有了一定的標准。一些繁華的商業街，小區附近，辦公樓附近，都是很不錯的選址，能夠為寵物店帶來穩定的客源，寵物店也能獲得較多的利潤。

㈡ 寵物店的目標市場的細分是什麼

寵物店的目標市場的細分是青年學生、中年人、老年人。

• 青年學生：學生有足夠的好奇心，喜歡寵物，尤其是女孩子，對寵物有愛可加。

• 中年人：對足夠的養寵物經驗，在小孩面前有個伴，讓一家子其樂融融。

• 老年人：一般是獨居，有寵物在就不用擔心孤獨。

目標市場：

是指具有相同需求或特徵的、公司決定為之服務的購買者群體，企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。模式是市場集中化，產品專門化。

㈢ 寵物食品行業市場分析

第一次寫市場分析文章，歡迎各位提出自己的意見，一起交流觀點～

一、文檔目的

二、行業分析

2.1 宏觀環境分析

2.2 競爭態勢分析

2.3 行業技術預測

2.4 結論

三、市場現狀分析

3.1 市場階段

3.2 市場規模

3.3 結論

四、圍觀個體分析

4.1 用戶畫像

4.2 用戶痛點

4.3 目標市場

4.4 市場定位

4.5 SWOT分析

五、結論

通過分析市場環境與現狀、明確優勢、劣勢，發掘機遇，為產品的進一步深化做指導。

  1.1 宏觀環境分析

（ 1） 經濟層面 ：

小康社會到來， 家庭 可支配收入 ，及人均可支配收入大幅 提高 現在城鎮建設一體化，鄉鎮的經濟水平也得到了很大的提高，人們具備一定的消費能力。經濟充裕了，人們對寵物的觀念也發生變化，養寵的精神需求進一步被放大。

（2） 政策層面：

國家出台 扶持政策 ， 為寵物食品行業的發展奠定了 良好的產業基礎和市場環境 。

2002 年起，我國發布了《關於促進飼料業持續健康發展的若干意見》 ，《飼料工業「十二五」發展規劃》，《全國飼料工業「十三五」發展規劃》，《飼料質量安全管理規范》等文件。

上述政策為寵物食品行業的發展奠定了良好的產業基礎和市場環境。

（3） 社會層面：

寵物 飼養量逐年上升 ，主要種類以 狗、貓為主

2018年中國飼養寵物的主要種類可以分為狗、貓、水族、爬行類、嚙齒類。其中狗的人數佔比位居第一，為46.1，第二是貓，佔比30.7%。

原因： 「孤獨經濟」 ， 及 老年人 養寵意識 ， 從看家護院式需求到精神陪伴式需求的 轉變

青山資本發布的一份《寵物行業白皮書》里看到，在中國養寵物的人群中，70%以上的人群是「80後」、「90後」，獨自在外打拚，為了舒緩生活和工作帶來的壓力，養寵物。寵物市場的增長，背後的驅動力也有老年人，老齡人口增多背景下，我國寵物消費基數不斷擴大，也帶動了以此為支撐的寵物食品、用品、醫療服務等的發展。

（4）技術層面：

科技發展， 互聯網+養寵的電商化， 消費更便利 。

京東等電商平台，為養寵提供了越來越完善的產品與服務， 培養用戶網上購買寵物食品用品的習慣， 這些都推動了國內寵物市場的發展日趨成熟。

（ 5）結論：

綜上，人均可支配收入提高，政策扶持，養寵數量增加，互聯網電商已成功培養了網上消費習慣，加之寵物食品的市場規模佔比最高。

可知 ，行業大環境發展態勢良好，前景廣闊， 適宜進入。

1.2 競爭態勢分析  

（1） 寵物食品產業鏈：

原料供應商- 加工廠商 - 品牌商 - 銷售渠道 - 消費者

（其中，原料供應廠商的產量、價格波動，將影響成本價）

（ 2）品牌供應商議價能力：

零食類： 國產 供應商議價能力 一般，進口 供應商議價能力 一般

主糧類： 國產 供應商議價能力 一般 ， 進口 供應商議價能力 極強

①   零食類

國內供應商 集中程度低 ，呈分散化競爭趨勢，各個品牌的市場佔有率較低，較分散。進口品牌進入晚，市場佔有率較低。

品牌知名度較弱，小部分品牌雖已控制銷售環節，在淘寶、京東等電商平台設有旗艦店，但銷量偏低，因此可知 供應商前向威脅程度低 。

② 主糧類

國內寵物主糧市場，進口品牌集中度較高，CR5 的合計市佔率約 69%，其中瑪氏和雀巢普瑞納合計佔比約 49%；但國產品牌集中度相對較低。

國產品牌知名度低，寵物主購買時也傾向於進口品牌，雖已控制銷售環節，在淘寶、京東等電商平台設有旗艦店，但銷量不高，因此可知 供應商前向威脅已存在，但程度較低 。

（3）消費者議價能力：

主糧：消費者議價能力 較強，且更傾向於進口品牌

零食： 國內寵主大多對零食品牌產地 沒有特別偏好， 議價能力與經濟實力呈反比

國內市場，零食與主糧兩類產品中，均存在壓低價格獲取競爭優勢的情況，一二線城市注重質量保證與性價比，優質產品具有唯一性，議價能力弱。相比較，三線及以下城市議價能力較強。

（4）潛在進入者

上游供應商，寵物醫療直播平台賬號、線下寵物醫院

上游供應商貨源可靠，除去中間商利潤，價格可能更加低廉

通過專業性強的直播、短視頻內容來引流，完成帶貨。以專業測評、和專業權威身份帶來的質量保證，吸引購買者。

線下寵物醫院存在寵物食品用品零售的板塊，有向線上零售發展的可能。

（5）替代產品

食品類：生骨肉，剩飯，自製食品；

三線及以下城市仍存在以剩飯，自製食品喂養寵物的習慣，一二線城市因「生骨肉喂養法」風靡，也有部分寵物主以此替代干濕糧。但總體對干濕糧市場影響不大。

渠道類：線下購買渠道，線上現成定製

寵物線下店、寵物醫院等存在食品的自營區，線上定製與商品糧相比，可見原材料，更加真實可靠。

（6）行業內競爭者

綜合電商 平台：淘寶、天貓、京東、阿里巴巴

垂直類 平台：波奇網

線上購買渠道：綜合電商在線上渠道中獨占鰲頭。選擇在線上購買食品的寵物主中，近 九成通過綜合電商購買寵物食品 ， 垂直電商排名第二，佔比近36.6% 。 成立於2008年初的波奇網，起步於論壇社區，之後進入寵物電商領域，在2014年又進軍寵物服務領域；經過數年發展，波奇網既是目前國內規模最大的寵物電商，寵物零售渠道，以及98%在合作供應商最大的銷售渠道，也是國內最大的寵物服務提供商。

（7）結論

因 市場佔有率、供應商與消費者議價能力 的研究結果，可考慮，以寵物食品方向下，更細分的一個領域 「國產品牌零食」為切入點，主要發展一二線城市的市場。

但風險是， 國產品牌質量參差不齊 ， 線上行業內競爭對手 強勁， 線下零售也在競爭市場份額 。需謹慎認真考慮 「品牌差異化」，與「質量保證」 ，將信息更好的傳遞給消費者，並充分 把握、利用消費者網上購物的習慣 。

1.3 行業技術預測

現階段正在發展技術： AI演算法定製寵物糧

根據寵物身體情況，定製更加精細、健康的個性化食物。

定製狗糧創企Butternut Box完成了100萬英鎊的種子輪融資。這家企業的業務內容為：收集寵物的年齡、體重、品質、活躍狀況以及身體條件，然後通過智能演算法，為其定製食物。根據該公司的說法，每年英國的貓糧和狗糧市場價值預計在31億英鎊左右。通過其演算法，能計算出每隻寵物每天需要攝入多少卡路里，並以此進行配送。

養寵人士已經在逐漸形成 「健康科學喂養」的意識 ， 智能演算法定製狗糧更加符合此類消費者的需求。在經濟環境穩定上升，科技發展，並且技術、人工等成本降低的情況下，未來可能在超一線、及一線城市普及 。

1.4 結論

結合以上關於優勢的分析， 考慮以寵物食品行業下的細分領域「寵物零食」作為第一階段的切入點，主要發展一二線城市市場。 結合發展的風險與困境，需在後期策劃中注重品牌的差異化，和選品品質。

3.1市場階段

目前，寵物行業處於 高速發展 的階段。

我國寵物行業的發展分為四個階段：萌芽階段(1990-1999年)、起步階段(2000-2008年)、高速發展階段(2010-2020年)和成熟階段(2020年以後)。

養寵觀念轉變：寵物角色由「看家護院」向「家庭成員」轉變，寵物經濟的概念開始形成。

電商銷售渠道成熟化：國內寵物食品銷售渠道中線上電商的市場份額，已經達到53%。此外，由於養寵人群年輕化趨勢明顯，藉助「網路直播帶貨」、「雙十一」等營銷方式也進一步推動了線上渠道的發展。

資本進入市場：從2014年到現在，整個寵物行業大約有120筆投資，總金額約50億元。

寵物產業鏈逐漸完善：隨著寵物行業中的同行競爭逐漸進入白熱化，市場細分領域繼續深化，涌現出寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等新興行業。

3.2 市場規模

① 寵物行業、寵物食品行業 規模持續增長 ：

中國養寵人群年度人均總消費額達6436元，中國寵物行業規模在2019年達到2024億元，在2010-2020年期間將保持年均30.9%的高增速發展。

2009-2018年，寵物食品市場規模大幅度遞增，至2018年，達到594億元， 預計2020年將達到1200億 。

其中國產品牌 佔比逐年上升。

② 寵物 零食佔比增幅明顯 ：

寵物零食在細分行業市場消費規模佔比，增幅明顯，由12%增值到20.4%，增長規模達8.4%。

3.3 結論

行業處於高速發展階段，寵物 食品市場規模也持續擴大 ，其中 國產寵物食品品牌的市場份額正在逐年上升 。

4.1 用戶畫像

（1） 人口屬性：

· 女性 養寵者佔比高， 高學歷 養寵者佔比高，養寵人群 年輕化

與2018年相比，大學本科及碩士以上學歷的寵物主人佔比分貝增長2.5%和2.0%。寵物主人在逐漸大眾化的同時，也趨向於高學歷化。

·收入大部分處於中等偏下水平，有房有車比例不高。

收入小於3k的人群佔比32.3%，5k-10k人群佔比24.7%

·新一線 城市養 貓 居多， 四線 城市養 狗 居多

汪星人偏愛安靜祥和的三四線城市；喵星人偏愛生活節奏較快更便利的新一線、二線城市。可能是因為狗狗更需要投入更多精力陪伴以及更廣闊的空間，且一二線城市對狗狗的管制更嚴格，而貓貓不需要遛，僅室內飼養即可，偏安靜，更適合在大城市飼養。

（2）社會屬性

· 單身族，有孩一族 更偏愛養寵

單身人士佔比大，為32.5，其次是已婚有孩家庭，佔比28.5%

· 寵主職業以 企業職員 居多

在中國寵物消費用戶職業統計當中，企業職員站28.3%，其次為家庭主婦12.8%。這些群體多數是處於工作和經濟壓力之下的空巢人群，缺乏陪伴。

（3）興趣愛好

· 養寵人群多是 新聞資訊達人，煲劇一族

38.4%寵物主利用閑暇時間煲劇，35.7%的寵物主通過查看新聞資訊打發時間。

· 90,95後愛「 寵物網紅 」，更關注 養寵干貨

（4）心理屬性

59.1%的寵物主把寵物視為孩子，其次是視為親人，佔比達27.8%。

4.2 用戶痛點

·寵物商品質量參差不齊

養寵痛點排名中，寵物食品相關痛點「商品質量參差不齊」名列前茅，排名第四。

4.3 目標市場

根據以上數據分析，目標市場更傾向於 一二線城市、單身或未婚 的 年輕奮斗群體 。該用戶群體接受新事物更快，更易受互聯網信息影響，受過良好教育，更加了解科學喂養的重要性，有能力且有意願，在可承受范圍內為寵物提供更優質條件。

4.4 市場定位

綜上，市場定位傾向於服務一二線年輕群體，在 選品 方面， 聯合專業機構、人士，以科學嚴謹的測評和真實數據為基礎，為不同情況的寵物（貓狗）提供專向建議，並提供購買渠道，以此為品牌差異點。

4.5 SWOT分析

  Strengths優勢

l 專業機構與科學檢測結果背書

l 寵物KOL私域流量為產品引流

l 國產優質品牌：低價、高性價比

l 該細分領域的市場發展潛力大，以專業測評為基礎的平台較少見

l 後期可考慮添加社區等功能，便於向平台方向發展

Weakness弱勢

l 從0建立知名度

l 需認真選品送檢，拿到真實數據，與專業分析意見，存在成本消耗

l 機構與品牌的合作談判

l 無論大、小品牌，都無完美產品，多少都具有問題，部分品牌可能拒絕送檢

Opportunities機會

l 科學養寵觀念

l 寵物食品存在「質量參差不齊」，「消費者判斷困難」的痛點

Threats威脅

l 目前市場上已形成體量、擁有固定客群的大平台

因為社會與行業發展的大環境適宜，正處於高速發展、深化細分階段，並且存在切實的痛點「 品質篩選，有效信息過濾 」，所以可以考慮從 「食品零食」 領域入局。

但要注重三個核心： 品牌的差異化；選品的嚴謹；選品過程中的成本把控；

前瞻產業研究院，智研咨詢，青山資本，MobData研究院

㈣ 目前國內寵物市場現狀及前景分析

寵物醫療成為寵物消費中「大頭」

目前，寵物已成為現代人的重要家庭成員，圍繞其吃穿用度、生老病死，形成了一條千億級的「它經濟」產業鏈。其中，需求剛性大、消費支出高的寵物醫療更占據了產業鏈中的核心地位，成了寵物消費中的「大頭」。

1、中國寵物醫療行業處於快速發展期

目前，我國國內寵物醫療行業發展可分為三個階段：

萌芽期(1985-2000年)：寵物消費整體市場規模較小，自1985年中國農業大學動物醫學院開設第一個小動物門診部後，專門針對寵物的門診陸續出現，寵物醫療開始萌芽。

孕育期(2000-2010年)：寵物數量快速增長，與寵物相關的產品和服務市場活躍起來，寵物醫療行業技術水平逐步加強，行業標准逐步建立，行業開始走向規范化。

快速發展期(2010年至今)：寵物消費升級，寵物主對於寵物健康的重視程度不斷提升，寵物醫療行業基礎進一步加強。

《2019年中國寵物行業白皮書》顯示，養寵人群地域分布呈現出下沉趨勢，三線以下城市養寵人群佔比接近40%，但考慮到未來經濟發展速度和寵物數量不會出現大幅度增長，一二線城市仍將是寵物醫院競爭的主戰場，其市場滲透率也還有增長潛力。

——以上數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國寵物行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

㈤ 開寵物店怎樣做好市場定位

1、消來費群體定位
寵物自店要進行市場定位，就要了解目標消費人群是誰，目標消費者是一群什麼樣的人，他們對寵物的消費需求、消費行為、消費心理是怎樣的，他們的價值觀與寵物店業務的關聯度等。寵物店只有首先界定目標消費群體，了解他們的特點和需求，才能夠實現寵物業務與消費需求的准確對接，從而推動寵物店的生意。
2、寵物店區域地址定位
其次，開寵物店還要做好店鋪地址定位，投資者在選擇寵物店地址的時候，要明白寵物店主要針對哪些消費群體。做好消費者的定位，在選擇寵物店位置的時候，也就有了一定的標准。一些繁華的商業街，小區附近，辦公樓附近，都是很不錯的選址，能夠為寵物店帶來穩定的客源，寵物店也能獲得較多的利潤。