康恩貝營銷戰略分析

① 康恩貝集團有限公司怎麼樣

簡介：康恩貝是一家以現代中葯和植物葯為核心業務的制葯企業集團，經過三十多年的發展，已成為中國中葯十強，浙江制葯工業龍頭企業。2018年1-7月，集團實現營業收入79.8億，同比增長近43.6%，凈利6.7億，增長43%，納稅9.02億，增長68.2%，自去年以來的發展速度在全國中葯骨幹企業中居於前茅。
一份堅持：以質量和創新為品牌經營基石
為人類健康獻至誠至愛，是1990年伴隨康恩貝商號一同誕生的企業使命，也是康恩貝為社會創造價值的初心。多年來，康恩貝通過實施以用戶為中心的全產業鏈經營，努力為用戶全面構築安全、綠色的質量屏障。康恩貝在浙江、江西、雲南、內蒙古、湖北、上海、貴州等多個省市建有種植、研發、生產、營銷基地，並以國家級企業技術中心、國家級博士後科研工作站、國家創新型示範企業、院士工作站等技術平台為依託，實施創新驅動。
因為在產業鏈各環節不遺餘力的投入，康恩貝、前列康、天保寧、金奧康、阿樂欣、珍視明等品牌和產品在市場上已經贏得了良好的美譽度，成為細分領域的優勢品牌。
一份情懷：以社會責任為當然使命
康恩貝人深知，企業的做大，必須和責任的放大相輔相成。在積極投身於關愛弱勢群體、救助突發災害等社會公益行為之外，康恩貝在公司治理、安全經營、綠色發展、社會事務等諸多方面也持續努力，致力於實現利益相關方的共有、共享、共贏。
康恩貝以產業為依託，在雲南、浙江大力發展生態農業，自己種植加上扶持農民種植中葯材三十多萬畝，為超過1萬多建檔設卡的貧困戶脫貧致富，為鄉村振興，為打贏扶貧攻堅戰貢獻了自己的力量。
一份使命：人民對健康生活的嚮往就是我們的奮斗目標
著眼未來，康恩貝將一如既往地與國家、與時代同頻共振，以人民對健康生活的美好追求為目標，構建起個人、公司、用戶、夥伴、社會的價值共同體、命運共同體，繼續依託現有產業，整合內外部資源，以植物葯和現代中葯為核心，發展化學制葯、生物制葯、中葯農業、保健食品等業務，拓展醫療健康服務業等相關產業，為早日成為中國醫葯健康產業卓越的世界級企業而不懈努力！
法定代表人：胡季強
成立日期：1996-06-26
注冊資本：45313萬元人民幣
所屬地區：浙江省
統一社會信用代碼：91330000142938002J
經營狀態：存續
所屬行業：製造業
公司類型：其他有限責任公司
英文名：Conba Group Co.,Ltd.
人員規模： 1000人以上
企業地址：浙江省杭州市濱江區濱康路568號3幢2層
經營范圍：從事醫葯實業投資開發,化工原料及產品(不含危險品)的製造、銷售,金屬材料、紙張、包裝材料、貴金屬、黃金製品、五金機械、針紡織品、紡織原料、紡織設備及零配件、日用百貨的銷售,技術咨詢服務,倉儲服務(不含危險品),經營進出口業務。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)

② 康恩貝集團的公司簡介

康恩貝集團在發展中一直堅持打造自己的核心競爭力，在消費者心智中享有盛譽的品牌群是它最具價值的資產之一，旗下擁有康恩貝、前列康、珍視明、金奧康、天保寧、天保康、元邦、貝貝、金康、希陶等著名品牌，這些品牌在細分領域尋找差異化定位，用品質體現價值，用創新營銷開拓市場，1-5億元級的品牌共有10個，是浙江省醫葯行業擁有億元級品牌最多的企業之一。在新型葯物制劑研發方面康恩貝獨具優勢，擁有多個新葯研發技術平台和一支術業有專攻的精英技術團隊，是浙江省中葯行業唯一集國家級技術中心、國家級博士後科研工作站、院士工作站、國家創新型企業和浙江省重點企業研究院於一身的企業。
在致力於企業發展的同時，康恩貝更是一個有責任感和道德感的企業公民。據不完全統計，公司為各種公益事業捐款捐物累計已逾1.8億元，此次獲得的「中華慈善獎」，以及由中國外商投資企業協會、中華慈善總會等機構聯合頒發的「社會責任優秀企業」、浙江省政府頒發的「浙江慈善獎」、浙江省殘疾人福利基金會頒發的「愛心獎」、浙江省紅十字會頒發的「浙江省紅十字博愛功勛獎」金獎等諸多榮譽均見證了康恩貝的責任及愛心所系。
股票簡稱：康恩貝
股票代碼：600572
股票上市交易所：上海證券交易所

③ 康恩貝的大事記

省內最大的植物葯產業基地——康恩貝（蘭溪）現代植物葯產業園整體竣工並一次性通過GMP認證；

在浙江省中葯行業首個獲得國家認定企業技術中心資格，同期，獲國家人力資源和社會保障部批准成立國家級博士後科研工作站，這也是省內中葯企業中首個獲批成立的國家級博士後工作站。 8月，康恩貝全面啟動了前列康大品牌戰略，颳起了前列康「8·28颶風行動」，被評為當年中國醫葯十佳營銷案例；康樂大寶素獲得新生，元邦牌康樂大寶膠囊成功登陸市場，通過四年時間的努力，成為浙江省男用保健品市場的第一品牌；2002年
在杭州組建了首個省級民營葯品研究機構——浙江現代中葯與天然葯物研究院。 6月，股份公司位列2012年度中國非處方葯行業統計排名榜生產企業榜單第十，前列康列中成葯類產品第三
7月，SFDA南方醫葯經濟研究所公布了「2011年度中國制葯工業百強」榜，康恩貝位列第38位；
8月，公司獲得 「浙江省民營企業先進文化建設『十佳』」稱號；
12月，公司入選浙江省「重點企業研究院」；康恩貝集團入選「中國民營企業綜合競爭力50強」； 1月，公司獲「2010中國醫葯企業社會責任貢獻獎」；
2月，「康恩貝自強獎學金」獲第三屆「浙江慈善獎」；7月，康恩貝獲「2011年中國最具競爭力醫葯上市公司20強」； 公司獲得「國家火炬計劃重點高新技術企業」、「國家創新型示範企業」、「國家專利示範企業」、 「全國企事業知識產權試點單位」等國家級榮譽；
4月，公司榮獲「2009中國醫葯企業社會責任孺子牛獎」；
7月，公司承擔的「十五」國家科技攻關計劃引導項目「花粉中抑制前列腺腫瘤增長的有效成份分離及新葯開發」獲得中國葯學會科學技術獎三等獎；
9月，前列康牌普樂安片榮獲《葯用植物及制劑外經貿綠色行業標准》品質證書；11月，公司入選上交所新推出發布的上證380指數成分股，公司在資本市場的價值得到了進一步的認同；公司在2010中葯行業品牌峰會上榮獲2010「中葯企業現代品牌十強」稱號；
12月，公司「2010中國醫葯企業社會責任特殊貢獻獎」；
12月，公司旗下的前列康普樂安片、天保寧銀杏葉片、康恩貝腸炎寧片、珍視明滴眼液分別榮獲「最受歡迎泌尿系統用葯」、 「最受歡迎心腦血管用葯」、「最受歡迎腸胃用葯」、「最受歡迎眼科用葯」； 1月，被中國非處方葯物協會授予「中國自我葯療產業發展傑出貢獻企業」稱號；4月，獲得「2008年度浙江省醫葯工業十強企業」；
8月，前列康片（普樂安片）榮獲「2009中國葯品品牌榜上榜品牌」；
4月，獲「2007年度浙江省醫葯工業十強企業」稱號；7月，被國家人力資源和社會保障部授予國家級博士後工作站，為浙江省中葯企業第一家；
11月，被國家發改委、科技部財政部、海關總署和稅務總局授予國家認定企業技術中心，為浙江省中葯企業第一個獲得國家認定的企業技術中心 5月，列 「2005年度浙江省醫葯工業十強企業」；
…… 1969年底，由十四位「黑五類」人員創辦的蘭溪縣城關鎮革命委員會蜂場成立。
1972年10月，蜂場更名為蘭溪縣蜂乳廠，並生產出第一隻產品——蜂乳口服液。
1975年，蜂乳廠轉型並更名為蘭溪縣雲山制葯廠。
1982年8月，剛從浙江醫科大學畢業的胡季強來到雲山制葯廠報到。
1985年，胡季強被任命為雲山制葯廠廠長；由他主持研發上市的前列康產品，獲國家科技進步三等獎，開創了國內非手術治療前列腺疾病的先河。

④ 康恩貝怎麼樣

康恩貝是最佳的創業機會，知名品牌企業創新營銷模式，給大家提供了最佳的創業和合作機會；
康恩貝擁有最好最安全的產品，知名的植物科技集團、完整的產業鏈、強大的研發力量、累計多年的開發和生產能力、國際化視野的合作，康恩貝為市場提供最好、最優質最安全的產品；
★★★康恩貝值銷已經啟動★★★你還在猶豫
不管任何行業的成功者，在創業初期，都有一個共同的特質，那就是敢闖、敢拼、敢冒險。守業需要清醒和理智；而創業，更需要的是勇氣。朋友，在機會面前多點勇氣吧，感覺差不多，就可以開始了，想太多了，就不會去做了，不做，能得到嗎？

⑤ 康恩貝集團的人才理念

作為一家集醫葯、保健品、健康食品、農業等多產業協同發展的集團化企業，康恩貝在全國擁有近8000餘名員工，在人才隊伍日益壯大的同時，公司為員工提供了廣闊的發展舞台。康恩貝視人才為公司發展的根本和泉源，「集天下才智創宏偉事業、為人類健康獻至誠至愛」的企業宗旨彰顯了公司以人為本及求才、惜才、重才的理念與胸襟。多年來，公司逐步形成以多元化的培訓促進員工發展，在管理、研發、質量技術、營銷、生產等領域為員工搭建培養體系，給員工提供了豐富而暢通的職業發展通道
康恩貝認為商道即人道，經營企業就是經營人才，成就人才就是成就企業——正是在這種人本主義理念的指引下，大批同道賢才匯集康恩貝旗幟之下，擔負以「致力植物科技、奉獻綠色精華、服務健康生活」的企業使命，共同為人類健康事業傾心獻力
康恩貝的人才理念：
1、有德有才，重用；有德無才，可用；有才無德，不用
康恩貝認為一個人的品德擁有著重要的集體與個人價值，少德之人即使經綸滿腹，也很難成就大事。因此，品德是康恩貝選才的首要，德才兼備的人才是康恩貝的最寶貴資源。
康恩貝對品德的四個基本要求是：誠實守信、寬容團結、勤奮務實、勇於擔當
2、用人所長,容人所短；人崗相匹,人盡其才
康恩貝推崇海納百川、有容乃大的作風與氣度，對人才不苛求完美，不拘一格使用人才，努力營造用人所長、容人所短、人崗相匹、人盡其才的氛圍和機制，使智、勇、仁、信者各安起所並不斷成長與完善，從而構建起一個和諧互補的強大團隊。
3、心有多大，舞台就有多大
你有多大才能，康恩貝就提供多大的發展空間，康恩貝一直努力為優秀的人才提供事業發展的平台，要讓每一位人才的價值利益、個人事業和公司緊密地聯系在一起，從而實現與康恩貝事業共同發展、共同成長。
4、持續學習，每天進步一點點
康恩貝深諳：企業惟一持久的優勢，是誰有能力比你的競爭對手學習得更快，公司鼓勵員工永遠不要停止學習的腳步，每天進步一點點，倡導在工作中學習、在學習中工作，養成通過學習取得進步、邁向卓越的良好習慣，使公司價值與員工價值得到同步提升。
5、鼓勵創新，容忍失敗
對企業而言，停止創新就等於自殺，康恩貝一直以來將創新視為企業的動力之源，積極調動內部因素，創造創新環境，啟發和調動員工的創新積極性，使創新成為企業活動的常態。同時，康恩貝認為達成創新的關鍵是要容忍失敗，只有創建出容忍失敗的環境與機制，企業的創新動力才會源源不竭。
6、事業留才，情感留才，文化留才，待遇留才
我們崇尚事業留才，就是要把康恩貝事業不斷做大、做強，搭建廣闊平台，為人才提供更多發展同道；我們主張情感留才，是因為我們在重視個體才能的同時，更加註重源自內心的向心力以及團隊的聚合力；我們突出文化留才，就是要塑造「誠實守信、敬天愛人、學習創新、務實高效」的企業文化，在企業內構建起和諧激情的人才發展環境；我們追求待遇留才，是相信優秀的人才能夠給企業創造最優的效益，而優秀的人才更理所應當獲得最好的回報「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索」。展望未來，康恩貝將繼續緊緊圍繞植物大健康產業發展戰略，以創新、前瞻的思維與視野加強人力資源管理，進一步建立起更加優秀的制度與文化，使更多的人才能與企業的發展同進步、共成長。

⑥ 為什麼小心「燈下黑」

企業領導一旦走入預測的誤區，就會給決策帶來麻煩，出現一些失常的「麻瓜思維」。

企業的領導者為決策創造出一個成功的、正確的預測，在別人眼中就是個天才；而一旦陷入預測的盲點，就會被別人當成一個不可救葯的大麻瓜！

人們對問題的預測方式將大大影響其最終解決方案的抉擇。預測的陷阱的確能讓一群具有傑出潛力的經理主管變成可怕的笨人。舉例說，有一家大消費產品公司提升其才華橫溢的營銷副總經理至執行總主管的高位，他總是停留在了解顧客與滿足客戶需要的舊觀點上。身為總經理的他，下令公司推出幾十種新產品、新款式與新顏色；他保證每一處零售店都願意儲存極其大量的存貨，以防缺貨。

一點也不令人驚異的是，該公司承受不住這種單項具有壓制性力量的預測。在幾個月後，工廠經理已無法執行這位最高主管的命令，因為成本與交貨期都難以掌握而應付不過來。而且庫存增加，積壓資金，導致利息費用狂增。在連續幾個月的虧損後，董事會不得不請他離開公司。

有些公司一虧就是好幾年，因為他們將自我封閉在不合適的預測之中。最佳的預測能表明什麼是關鍵之處，什麼是不重要的。盡管它們也是同樣將現實問題加以認真考慮，但市場預測會對未來的資訊更具有開放接納的效果，在這方面遠勝過那位由營銷副總躍升的總經理所採用的預測手段。

當面臨新的問題時，好的決策者（其他絕大多數人也同樣）會仔細地解決發生問題，特別慎重地創造出一個決策預測。

但是由於部分企業領導水平的限制，很少人會對他們所採用的決策預測有充分的了解，常常瞎開會，亂發表意見。相反，能撥開迷霧，看清真相，就能玩出一點「絕活」來，搞好決策，創造效益。預測的道理是：看清模糊的東西，看準發展的目標，比別人更能掌握機遇。如果預測能做到這一點，你就可能會做出更佳的決策。一位高層經理主管的最重要任務就是在創造能讓公司贏定的預測。

為了了解你自身的預測，首先要思考：

1．你對問題所定的范圍；

2．你用來界定成敗的參考點；

3．你用來評估的標准。

這看起來像件繁雜的大工作，在你第一次做的時候，它真是件比較復雜的工作。但就長期來說，訓練有素的決策方式不會比那些未經訓練的方式吃力。

一個沒有缺陷和盲點的預測，可以使決策過程少走許多彎路。

作為領導者，也作為決策者，怎樣才能為決策創造一個完善的——也就是贏定的預測呢？請先從確定預測的范圍做起：企業存在的最終目的，就是賺取「陽光下的利潤」。

在日益激烈的市場競爭中，企業怎麼預測產品的目標市場、拓展一個最佳的市場生存空間，是企業決策的關鍵。這可以從下面的例子看起：

在兒童營養液市場上，貝貝血寶自1989年問世後始終穩定保持著年銷售額2000萬元的份額，貝貝血寶的成功之處就是做出了集中性市場營銷決策。

1．走自己的預測發展范圍。在20世紀80年代中期，由於我國經濟情況的改善，絕大多數的獨生子女被作為家中的「小皇帝」、「小公主」，父母們一般都不惜代價精心培育，期望子女能夠健康成長，兒童營養液由此應運而生。

浙江康恩貝公司透過細分市場後，從自身作為專業葯廠的優勢出發，不隨大流，另闢蹊徑，邁向了當時「被人遺忘的角落」——兒童補血方向發展的新路子，而且邀請了上海兒童醫院營養研究室的兒童營養專家們一同參與研製，以便增加技術含量。

貝貝血寶問世後立即引起轟動，當年就以補血功能占據了它自己的兒童營養液的市場份額，以後每年銷售額都穩定在2000萬元以上。

2．擴大預測產品的范圍。貝貝血寶在市場上扮演著特色產品專家的角色，貝貝血寶的包裝摒棄了市場上長方體式包裝而採用小房子造型，畫面上用卡通形象與紅色為基調，迎合了使用者——兒童——的心理，非常具有特色。

康恩貝公司在產品定位方面舍棄了大市場拼搏，轉而追求局部優勢，願意當市場補缺者，而且使自己的資源能力比其他大企業更好地服務於這塊「夾縫地帶」，貝貝血寶在兒童補血營養液的市場占據了優勢地位，而且獲得了較高的收益。

3．市場補缺者預測回應情況。貝貝血寶正在研製的時候，國內兒童營養液已經不勝枚舉，一些人懷疑若再創造一種營養液是否能夠爭取到足夠的市場空間。

事實上，沒有一種產品能絕對地全面霸佔市場，許多相對狹小的市場需求就猶如一個個「夾縫地帶」，這些「夾縫地帶」就是市場空缺。較為理想的市場空缺必須具有下列個性：

此空缺市場具有足以獲利的規模和購買力水平；此空缺市場具有成長的潛力與購買力水平；市場上主要的競爭者對此空缺市場暫時提不起興趣；此廠商有足夠的技術與資源，可以有效地服務此空缺市場。

那時我國兒童缺鐵性貧血發病率達50％一70％，嬰兒更是高達90％，還沒有下降的趨勢，生產專門糾正與預防兒童缺鐵性貧血的營養液，肯定具有發展商機。所以，貝貝血寶定位為糾正和預防兒童缺鐵性貧血的兒童營養液。市場補缺者最重要的制勝策略即是定位策略與再定位策略。

在一些大城市的少兒貧血率逐漸下降時，康恩貝公司又一次根據兒童營養專家的提議，適時地將貝貝血寶再次定位於為「孩子即使再健康還要進行常規性補血」的營養常規補劑。因此，貝貝血寶一直霸佔著既安全又能獲利的市場空缺。

4．兒童營養專家預測廣告方案。市場補缺戰術的主要概念是專業化，廠商需要隨著市場、顧客、產品、價格、銷售渠道、推廣、品牌來實施專業化。

貝貝血寶的廣告決策就是樹立「兒童補血營養專家」的形象，明明白白地告訴廣大的消費者，倘若您的孩子頭昏、乏力、胃口不好、抗病力差、臉色蒼白、學習無興趣，很可能是得了缺鐵性貧血，可別忘記了給孩子經常服用貝貝血寶兒童營養液。

絕大多數的家庭，都是男人掙錢，女人花錢，家庭中百分之七八十的錢是通過女人之手花出去的。給小孩服用的貝貝血寶更是大多由母親購買，所以，貝貝血寶以後的廣告策略就是展開了以針對家庭主婦為主的宣傳攻勢，效果甚好。

在保健品良莠不齊的現在，貝貝血寶重新調整了廣告策略，回歸自然，設身處地站在消費者一邊，提出「我為什麼要買貝貝血寶？」頗人人心。

5．以點帶面預測銷售方案。貝貝血寶的銷售決策是：劃片管理，按片指派出一人，建立銷售點，每個銷售點運用經銷商制霸佔市場。經銷商制是利用公司把產品直接調撥給各地的經銷商，由經銷商將商品傳遞給消費者，具有發貨方便、回籠貨款方便、聯絡感情方便、收集信息方便等特點，而且還可以大大提高產品的覆蓋率與產品的銷售率。

公司對經銷商直接發貨，環節少、費用少，有利於公司和經銷商雙方利益互補，並按銷售政策進行多銷多獎，所以，經銷商的積極性都很高。

因為各地的經銷商均經過物色選定，所以他們的素質較強，資金實力較雄厚，活動能力較強，貨款支付能力較可靠，這樣能大大減少銷售費用，加速貨款回籠，促進了企業良性循環。

貝貝血寶在每個經銷點都選擇兩三個經銷商，促使他們在服務上有了競爭，有利於公司控制市場。

而且，每個片的營銷人員負責當地的宣傳與推銷決策，像鞏固根據地一樣，將貝貝血寶逐漸滲透到各個角落。那些銷售點就像一張網上的一個個結，結成了遍布各地的銷售網路。

通過上面這個例子，我們發現浙江康恩貝公司在預測方面下了很大功夫，做了大量的市場調查，如市場同類產品的情況、市場消費的心理、市場營銷手段等，這些預測范圍看起來簡單，實際上涉及到大量的事實收集、數據分析工作，不這樣做，被預測的范圍就缺乏客觀性，會給決策帶來致命的打擊。假如能在每一項預測范圍的基礎上，建立相應的有效決策，那麼就會使最初的預測成為贏家手段。

在決策之前預測的范圍很廣，但是隨著調查的逐步深入，范圍就會越來越小，決策方案也就越來越清晰。

⑦ 事件營銷的方法有哪些

事件營銷一般有以下特點：突發性強，時間緊迫；市場潛在的機會大；具有廣泛的消費者受眾面；有高頻率的媒體助陣；信息復雜消費者很難分辨。其成功的關鍵是：實效和快速反應。面臨的市場考驗：對局勢的把握與應變力。事件營銷具有「雙刃劍」的特質：或成為一個好的轉折點，或帶來嚴重的負面影響和傷害。縱觀「非典」時期市場風雲，企業營銷策略大致有如下幾種：

事件營銷

一、借力打力：公益宣傳進行消費者教育

在保健品業界策劃水平堪稱一流的養生堂公司抓住這一契機，於非典期間率先向國家衛生部捐贈價值500萬元具有提高免疫力的新產品——成人維生素；同時向一些隔離區的醫護人員大批量贈送其利潤貢獻產品——龜鱉丸。在電視、報紙等媒體每次的廣告宣傳中，養生堂都緊扣這張公益牌，爭取社會各方面的支持和信任，在全國上下的媒體進行消費者教育和消費觀念引導後，短短幾天之內，其提高免疫力的產品龜鱉丸產品在杭州就已賣斷貨，其新產品成人維生素也取得較大的市場份額，同時，也真正拉開了國內維生素市場大戰的序幕。經過這一次事件以後，國內消費者日常保健意識將會逐漸增強，健康習慣也會慢慢養成，尤其是對維生素c的認識會加強，為進入維生素市場的一些企業無疑節省了一大筆廣告費用。目前該公司正憑借東風進行其新產品的大力推廣。

素有「國葯傳人」美譽的正大青春寶葯業集團總裁馮根生向杭州市第六人民醫院捐贈其青春寶片和雙寶素產品，用於臨危受命的醫護人員提高免疫力，憑借其一直以來就存在的良好口碑傳播，青春寶短期內銷量大增。

一直熱衷於公益事業的紅桃k集團向湖北省衛生廳捐贈112萬元、向浙江省疾控中心捐贈價值28萬元的提高人體免疫力的拳頭產品——紅桃k生血劑。在得到多家媒體的關注後，又及時對自己的營銷策略進行調整。由於市場反應和執行到位，很快得到了市場回應。

非常時期必然會產生非常現象。世界第六大制葯公司羅氏公然散布「非典」是由禽流感引起的虛假信息，藉此大力推廣其治禽流感的「達菲」產品，引起消費者和社會的極大反感。為開展危機公關，該公司請來多家媒體助陣進行公開道歉，並不惜撤換中國區總裁，最終才挽回了部分損失，重樹企業形象。

策略要點：1.獲得政府及媒體的免費教育和引導；2.取得消費者的信任和獲得權威感，搶占非常時期的消費者心理佔位；3.重塑醫葯保健品行業的商業信譽和倫理道德。

二、功效延伸：打擦邊球緊抓金稻草

競爭在激烈地推進，幾乎每個醫葯保健品企業都在尋找和運用著與「非典」相關的內容，挖掘產品能夠「提高免疫力，遠離疾病」的訴求點。

定位於專業兒童補血市場的康恩貝集團的貝貝血寶產品提出「提高免疫，加固孩子的健康防線，是我們共同的責任」宣傳口號；作為國內女性補血市場第二陣營的產品朵朵紅就打出「鑄造女人免疫和健康防線」的訴求點；以抗衰老為主訴求的北京蜂王漿發布了「關愛生命，從提高免疫力做起」的倡議和平面廣告……一時間，彷彿這個世界上的所有保健品都是提高免疫力的。

腦白金的黃金搭檔也借這次機會進一步強化維生素概念，進行提高免疫力的廣告宣傳，同時在策略上一反常態，突出產品性價比的價格優惠，並希望和一般保健品拉開距離。很多食品飲料企業也在進行著有關「健康」宣傳，娃哈哈繼續演繹非常時期的「非常營銷」：提出多喝和補充其維c含片，捍衛健康；其娃哈哈有機綠茶倡導構築健康的綠色防線的口號等。

在這種訴求非常泛化和運作手法極度同質化的情況下，廣告效果將比的是速度、是效率，誰能夠最先抓住消費者的眼球，第一時間搶占消費者心理佔位，並形成較為流暢的供應鏈體系，誰將會在這場充滿商機的戰役中成為最大的贏家。而同時，在這種危機關頭，考驗的也將是企業的社會良知和商業道德，誠信將是這場事件營銷之戰能否勝利的一個關鍵性因素。

策略要點：1.藉助高頻率的訴求提及，提升短期內銷量；2.對新產品的推廣創造巨大的市場空間和現實需求。

三、欲擒故縱：步步為營讓市場產生飢俄感

一個不容忽視的案例就是廣東康人公司的板藍根只用了一個星期的時間，就完成了兩個季度銷量的營銷神話。從表面上看，是非典事件成就了這個產品營銷成功的必然，但我們研究其整個過程來看，卻是一次非常周密、巧妙而嚴謹的布局，是結合了公關策略、團隊組合策略、強勢切入市場策略、引而不發策略、口碑傳播策略、產品差異策略、平抑價格策略、渠道控制策略、將帥同欲的激勵策略等形成的能量釋放，堪稱「事件營銷」的典範之作。

按照經濟學的供需理論，板藍根出現需求旺盛和供應短缺是必然的結果，在買方市場和微利時代，這無疑是一次難得的商機，一般情況下，由於利益的驅動，將會形成「供不應求―價格上漲―大量生產―庫存積壓」的趨勢。由於廠家和政府共同進行了調控，使產品既能保證供應又不形成積壓，形成市場的良性流通局面。

策略要點： 1.維持市場的緊張和壓力，既而形成市場的飢餓感覺；2.整合營銷團隊（包括政府）的力量，全方位開啟市場潛能。

五、投其所好：溫情脈脈促銷沒商量

在終端競爭越來越激烈的情況下，促銷釋放的能量是有目共睹的。消毒液、洗手液、清潔液、消毒酒精等產品曾一度在市場上斷貨。很多廠家看到了這裡面蘊藏的玄機，紛紛扯起促銷大旗，好不熱鬧。如：華帝集團推出購買華帝產品送消毒潔液活動；深圳國美更是曝出「非典型」促銷——「買威力，送格力」的變相大降價促銷；就連家私城也在開展「買傢具送你健康組合」的廣告，其健康組合包括一些潔具、消毒液、清潔液等；中國電信適時推出送電話卡的活動……

盡管政府和媒體對企業在「非典」時期進行商業促銷活動進行了規范和管制，市場競爭秩序和環境保持良好，但利潤的驅使還是讓企業趨之若鶩，在商機稍縱即逝的情況下，獲取利潤永遠都是企業追求的第一要義。

策略要點： 1.恰到好處滿足消費者的現實需求；2.提升產品的附加值，增加「顧客讓渡價值」的心理感覺。

六、逆向而行：眾人皆醉我獨醒

人們談「非典」色變，「五一」黃金周遭遇寒流，旅遊業慘淡經營，部分賓館酒店關門，娛樂場所停業修整。但在這樣的情況下，仍然有一部分餐飲服務業做得有聲有色，營業額甚至不比平時差。有些茶樓為了讓消費者喝上放心茶，將平時的茶食無限量奉送代替了原來的茶食自助方式；部分酒店此時在服務上很下功夫，實行分餐制，不斷推出讓消費者放心的衛生服務舉措，最終帶來了顧客迎門的景象。有的可能是處於虧損的狀態，但留給消費者的已經不僅僅是一種簡單的服務了，而是餐飲服務業「消費者至上、無微不至」精神內涵的一種體現。而這種影響將是久遠的。

細細分析一下，有幾點值得我們思考：一是消費者心理上的恐慌和壓力比「非典」本身更可怕，大部分消費者的消費預期會下降；二是有很大一部分消費者有非常強烈的需求，但缺乏承擔風險的勇氣；三是經營業主的管理理念和心態將會對商機把握起到很大的作用，而如何消除這方面的顧慮是取得營銷成功的重要因素。

策略要點：1.市場機會就像海綿里的水，只要你願意擠，就總會有的；2.「人無我有，人有我優」是市場營銷競爭永恆的主題。

七、「非常」傳播：迅速切入達到以多取勝

這場事件營銷之戰中所有企業在營銷操作時的媒介策略運用幾乎都發生著變化，概括一下來說就是：「及時調整、准確轉移、抓住焦點、以多取勝」。比如說以前並不怎麼看好的電視流動字幕廣告、公交電視廣告、廣播廣告等卻被很多企業進行廣泛地運用，而對電視上常規的形象宣傳進行得較少；報紙平面的力度明顯比以前增強，有的還是進行半版，甚至是整版進行宣傳；另外，各企業圍繞「非典」進行的網路條幅式廣告幾乎鋪田蓋地，紛紛搶占著消費者的眼球；而與各地疾控中心進行聯合編輯《非典預防手冊》進行宣傳也是很多企業在運用，如：平安保險、紅桃k集團等；和社區居委會進行關於抗非典主題橫幅的宣傳也是很多企業運用的重要手段。

⑧ 如何以網紅的形式打響蛋白粉的知名度

一、成功的蛋白粉營銷方案要包含以下內容
1、好的蛋白粉營銷方案，要有一個讓人看了就想點擊的標題
你不重示標題，你將會錯過很多成交的機會。一個好的標題，可以幫你的成交率提高30%！
2、好的蛋白粉營銷方案，要有一個可以獲得精準客戶的方法
你的產品非常好，價格也非常便宜，可惜你沒有精準客戶，導致你的產品很難賣出去！
3、好的蛋白粉西瓜視頻標題格式營銷方案，要有一個能解決產品知名度的文案
你可能不知道，很多客戶因為看了你的產品文案才不想買的。你的文案，沒法打動客戶下單！
4、好的蛋白粉營銷方案，要有一個能解決客戶信任度的策略
你非常努力的解說你的產品，客戶還不願意買單？最重要原因，客戶不相信你的產品！
5、好的蛋白粉營銷方案，要有一個讓人看了就想成交的方案
產品好，價格優，客戶還是不願意買單？說明你的成交方案有問題，沒讓客戶看到價值！
二、蛋白粉成功企業介紹
1、GNC健安喜 (健安喜(上海)貿易有限公司)
創立於1935年，聞名全球的美國營養品專業零售品牌，膳食補充劑行業佼佼者，世界知名營養食品公司

2、NUTRILITE紐崔萊 (安利(中國)日用品有限公司)
始於1934年，1972年加入安利旗下，全球營養保健食品優質品牌，專注營養補充食品/功效性保健食品及特殊營養食品的研發生產銷售的跨國企業

3、湯臣倍健 (湯臣倍健股份有限公司)
創立於1995年，國內營養補充劑市場零售終端知名品牌，主打蛋白質/維生素/礦物質等高品質營養補充劑和功能性健康食品

4、MuscleTech肌肉科技 (北京百力體育咨詢有限公司)
始創於1995年，全球知名的運動營養補劑品牌，專注於為職業運動員和運動愛好者提供高品質的營養

5、康比特CPT (北京康比特體育科技股份有限公司)
集研發、生產、銷售運動營養品及體能訓練、康復等體育科技的企業，提供安全有效的系列化運動營養食品、網站建設多少錢一年健康營養食品及專業化技術服務

6、健樂多GymMax (湯臣倍健股份有限公司)
湯臣倍健旗下專業運動營養品牌，知名膳食營養補劑企業，專注於運動人群的運動營養補充劑品牌

7、ON歐普特蒙 (上海涵尚經貿有限公司)
成立於1986年，美國Optimum Nutrition公司旗下，譽全球的蛋白粉品牌，專業從事優質營養品的研發、製造、銷售的企業

8、康寶萊HERBALIFE (康寶萊(中國)保健品有限公司)
創於1980美國，全球領先的營養及體重管理企業，專業從事體重管理/營養補充/個人護理系列產品銷售

9、康恩貝CONBA (浙江康恩貝制葯股份有限公司)
創建於1969年，康恩貝集團旗下，以制葯為核心，集葯物研發、生產、銷售及葯材種植、提取於一體的大型醫葯企業

10、MET-Rx美瑞克斯 (湯臣倍健股份有限公司)
全球知名的高品質營養補充劑綜合性運營商，20年湯臣倍健與NBTY公司成立合資公司並獲得美瑞克斯在中國市場的永久經營權和商標使用權
三、策劃蛋白粉關鍵詞，搞定搜索結果佔位
1、通過對蛋白粉品牌關鍵詞的規劃，策劃蛋白粉營銷推廣方案，布局蛋白粉營銷方案。
2、想要做好蛋白粉品牌推廣，就要布局大量蛋白粉關鍵詞，當客戶搜索與蛋白粉相關的詞都能找到你！
3、不知你有沒有發現，有很多客戶常會通過網路去搜索你的品牌，他想通過網路來了解你的品牌！
4、如果你沒有做好蛋白粉品牌推廣，你就會非常吃虧！因為你的客戶在搜索中找到了你的同行，而沒有找到你！
5、通過搜索引擎平台來的流量非常精準，只要你的蛋白粉文案吸引人，成交率就會比同行高很多。
四、布局自媒體，策劃蛋白粉相關內容，獲得精準流量推送

⑨ 什麼是企業整體形象戰略

1.企業整體形象戰略的核心在於加強企業文化建設。企業文化是企業精神文明與物質文明的總稱，是企業經營者及全體員工共同持有的思想觀念、價值取向和行為准則。它由經營觀念文化、企業管理文化、產品營銷文化所組成。
2.任何行業的各類企業一旦走向市場參與競爭，就不能不進行必要的文化建設。現代社會的市場競爭表面看起來是產品的競爭、價格的競爭，而實質上是企業內在活力與動力的競爭，而企業的內在活力與動力正是通過企業文化現象表現出來的。加強企業文化建設是市場經濟的客觀要求，也是企業本身求生存、謀發展的內在條件與動力。
3.企業文化是企業經營觀念文化、企業管理文化和企業營銷文化三者的有機結合，其內容可衍生出觀念、道德、精神、共識、追求、情誼、審美和技巧等諸多方面。提高企業文化水準是推動企業現代化的中心內容，也是實施企業形象戰略的核心內容。

⑩ 康恩貝集團的大事年表

1985年，推出了世界上首個以油菜花粉為原料，治療前列腺增生的葯物——前列康。1989年，「前列康」榮獲第32屆國際養蜂大會和第22屆國際蜂產品博覽會集體金獎 。
1990年5月10日，雲山制葯廠新廠建成並完成搬遷。11月14日，雲山制葯廠正式更名為康恩貝制葯公司，並在全國醫葯行業和浙江省首家實施了企業形象識別系統（CIS），「康恩貝」品牌正式誕生。
1990年，開發出了另一個重要產品——銀杏葉提取物，在國內第一家推出並出口國際市場。
1992年，國內首個符合國際標準的現代植物葯——銀杏葉片正式獲得批准。1993年始，康恩貝在杭州建立了處方葯營銷部，成為中國較早進行處方葯學術推廣的醫葯企業，建立了第一支處方葯推廣隊伍。
1993年，天保寧牌銀杏葉膠囊作為首個銀杏葉提取物新葯獲得衛生部新葯證書。
1993年，康恩貝成為省內首批36家現代企業制度試點企業之一。
1994年5月，康恩貝總部由蘭溪遷往杭州，康恩貝集團成立，成為省內首個總部遷杭的企業，由此引發了浙江省企業總部遷都的風潮。
1994年，康恩貝收購了浙江鳳凰，開創非上市公司收購上市公司的先河。
1996年9月，通過競爭收購了陷入困境的金華最大的國有企業——金華制葯廠，1997年就扭虧為盈，2000年後重新成為金華市的市屬骨幹企業，多年來金華康恩貝的納稅一直名列金華市本級所有工業企業前兩位。
2000年，成立了英諾琺的前身——迪佳公司，一個新的品牌「金奧康」誕生，成為康恩貝旗下又一個知名的品牌，在浙江市場成為消化領域的第一品牌。
2000年，康恩貝開始啟動IPO，2004年4月12日正式在上海證交所上市。
2002年，在杭州組建了首個省級民營葯品研究機構——浙江現代中葯與天然葯物研究院。
2003年，康恩貝在國內較早與歐洲跨國制劑技術研發集團Ethypharm合作，共同建立了中葯研發中心，建立國家制劑工程中心浙江分中心、中科院成都有機所浙江手性葯物研發中心。
2004年，康樂大寶素獲得新生，元邦牌康樂大寶膠囊成功登陸市場，通過四年時間的努力，成為浙江省男用保健品市場的第一品牌。
2004年8月，康恩貝全面啟動了前列康大品牌戰略，颳起了前列康「8.28颶風行動」，被評為當年中國醫葯十佳營銷案例。
2006年，康恩貝股票實現全流通，並於2007年9月通過非公開發行股票方式使金華康恩貝間接上市。
2008年，省內最大的植物葯產業基地——康恩貝（蘭溪）現代植物葯產業園整體竣工並一次性通過GMP認證。
2008年，在浙江省中葯行業首個獲得國家認定企業技術中心資格，同期，獲國家人力資源和社會保障部批准成立國家級博士後科研工作站，這也是省內中葯企業中首個獲批成立的國家級博士後工作站。
2009年，浙江天保葯材發展有限公司在蘭溪成立，植物葯板塊產業鏈延長到葯用植物的種植。
2009年，推出康恩貝高山鐵皮，並在雲南設立鐵皮種植基地。
2010年，分別成立江西龍虎山丹霞養生谷有限公司、雲南康恩貝生物谷發展有限公司，正式進軍健康養生、生物農業范疇。
2010年10月18日，「康恩貝」品牌創立二十周年紀念活動順利舉行，也是康恩貝開創品牌經營新時代的起點。
2010年，杭州康恩貝生物科技產業發展基地奠基儀式正式開始。
2012年8月3日，「康恩貝金蘭大健康產業帶雙百億工程」啟動，標志著康恩貝集團回歸金華、打造浙江生物醫葯和大健康產業龍頭企業的核心工程拉開序幕。
2012年，金華康恩貝的「硫酸阿米卡星」和「注射用硫酸阿米卡星」產品被列入中國衛生部——蓋茨基金會結核病防治項目，支持WHO為非洲國家葯品的全球采購工作。目前，硫酸阿米卡星產品已於2012年9月經過WHO官員的現場預審計。