優衣庫精準的市場定位

⑴ 優衣庫市值目前已超ZARA，如何看待優衣庫成服裝界第一

其實有這樣的發展趨勢也是很正常的，優衣庫一直都是很受大家歡迎的一個品牌，取得這樣的成績也是理所當然的。

⑵ 優衣庫的經營理念

優衣庫是日本著名的休閑服飾品牌,它不僅是日本的國民品牌(每3個日本人中,就有2個擁有優衣庫的衣服),而且造就了日本的首富柳井正。那麼優衣庫有怎樣的經營理念呢？下面我就為大家解開優衣庫的經營理念，希望能幫到你。

優衣庫的經營理念
優衣庫經營理念——連帶銷售

日本優衣庫母公司迅銷集團日前對外宣布，集團計劃明年初在港交所掛牌上市，預計下個月將向港交所遞交申請發行香港預托證券。據悉，迅銷集團除了在東京上市之外，在美國和德國均已上市。

據親近品牌的知情者透露，此次迅銷集團選擇預托形式在港上市，並不是為了募集任何資金，而是希望可以通過此舉增加其在內地市場的知名度，從而佔領更大的市場份額。“內地消費者對於優衣庫的認知度很高，但是對於其母公司迅銷集團以及其他兄弟品牌認知度較低，迅銷集團通過在港上市的形式，親近內地消費者，在優衣庫的帶動下對其他品牌達成連帶銷售，可以稱之為聰明之舉。”知情人士表示。

優衣庫經營理念——注重人才

優衣庫是全球著名的休閑服裝品牌，是排名全球服飾零售業(專題閱讀)前列的日本迅銷集團旗下的實力核心品牌。優衣庫品牌能有今天的成功可能歸結於許多方面，但優衣庫長久以來都注重一點，就是人才的力量。

優衣庫每年都會從校園招聘具有國際化零售業經營者潛力的年輕人，目標是經過 1-2 年將其培養成店鋪的店長。在他們進入公司第一年中會接受系統的培訓，集中培訓和在崗培訓同時進行。在店鋪的在崗培訓，會由培訓人員通過一段時間的 “ 師傅帶徒弟 ” 的方式，每天帶著新人一起工作。經過這段時間後，優衣庫將提升合格新人為 “ 店長代行 ” 獨立進行工作，繼而提升為店長並提供更廣闊的發展空間。

優衣庫經營理念——平價服飾更有市場

目前，最火的服裝店是哪家?毫無疑問，是優衣庫，忽如一夜春風來，彷彿一夜之間，優衣庫已經悄悄來到你的身邊。自2002年優衣庫在中國開第一家店，至今已在國內擁有127家店面。這家目前日本最活躍的日本公司，在金融風暴中逆勢崛起，創始人柳井正曾兩次問鼎日本首富的寶座。

優衣庫的產品定位平價休閑服裝。在中國，優衣庫的消費定位在大眾能接受的范圍內.T-shirt一般是從79到199都有,牛仔褲在200到300左右.而且會有不定時的折扣信息。這無疑會吸引很多年輕人前來消費。柳井正說，企業要想獲得大發展，就一定要面向大市場。優衣庫壟斷了從生產到銷售的所有環節，自己承擔庫存高風險的結果，大膽的經營起以基本款式為主要路線的休閑服飾。利用休閑服比時裝性強的特點，在營業額度的變化上小，合理的生產安排庫存量，減少了很多服裝企業都存在的高庫存風險。
優衣庫的 企業 文化
優衣庫(Uniqlo)的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉儲型店鋪，採用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。創造優衣庫(Uniqlo)品牌的Fastretailing股份有限公司，前身是1949年3月開業的山口縣的個人企業，1963年5月變更為股份有限公司，原名為小郡商事株式會社，1991年改為迅銷。

價廉物美的休閑裝“UNIQLO”是UniqueClothingWarehouse的縮寫，以為消費者提供“低價良品、品質保證”的經營理念，在日本經濟低迷時期取得了驚人的業績。

迅銷公司名稱是FASTRETAILING，這其中包含了很多特別的含義。FAST(迅速)+RETAILING(零售)體現了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業根本精神，也表達了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業界之不可動搖的信念。這個理念是指通過全世界統一的服務、以合理可信的價格、大量持續提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨特的商品策劃、開發和銷售體系，從而實現店鋪運作低成本化。

優衣庫(UNIQLO)母公司迅銷有限公司2014年03月05日正式以香港預托證券(HDR)的形式登陸港股市場，在香港主板以介紹形式作第二上市。
優衣庫的召回事件
據了解，2013年3月14日，CPSC與迅銷集團旗下優衣庫美國分公司(FastRetailingUSA，Inc.UNIQLOUSALLC)，聯合宣布對中國生產的 兒童 睡衣實施自願性召回。為此，美國消費品安全委員會建議消費者立即將睡衣遠離兒童，並與任意一家優衣庫門店聯系退貨及全額退款。截至目前，FastRetailingUSA，Inc。尚未收到任何事故 報告 。

優衣庫中國相關人士在給記者發來的說明中表示，在美召回商品的理由不是面料品質問題，而是商品線條設計略微超過美國嬰幼兒睡衣的特殊線條要求，不過，相同設計的商品沒有在中國銷售。有分析人士指出，阻燃是指面料物理本身，同衣服的版型不存在直接關系。但優衣庫此次產品召回並非一定代表存在質量問題，或因不同國家執行的質檢標准有差異所致。

此次被召回的兒童睡衣為2012年9月~11月在美國銷售的連腳睡衣，數量約700件。具體召回原因為該睡衣不符合美國聯邦兒童睡衣阻燃性標准，有引發火災的危險。記者在第一時間同優衣庫方面取得聯系。其在給予的名為關於“優衣庫在美召回嬰幼兒睡衣褲事件”的說明中指出，美國的該商品召回理由不是面料品質問題，而是商品線條設計略微超過美國嬰幼兒睡衣的特殊線條要求。

對於此次涉及的產品是否在中國有銷售，上述說明指出，中國銷售的嬰幼兒睡衣商品的線條設計為亞洲版，與美國所售產品不同，故相同設計的商品沒有在中國銷售。“優衣庫的服裝全部符合中國的安全技術標准等相關國家標准，嬰幼兒服裝還全部通過Oeko-TexStandard100標準的檢驗(通過該標准中要求最嚴格的‘CLASS1’基準)，並獲得‘信心紡織品’標志。”

對於召回的產品做何處理，優衣庫工作人員表示已由美國方面在進行，暫時還無法給出回應。迅銷集團總裁柳井正評價豐田質量門事件時曾表示，迅銷集團更加依靠的是內在實力增長，而不單單是有市場就擴張。

⑶ 優衣庫的市場營銷策略市場細分

• 優衣復庫日本服裝品牌，由日本迅銷公制司建立於1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。

• 市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

• 營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

• 營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

• 營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

• 特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

• 優衣庫在中國的成功在於正確的自身定位，將消費群設定在中產階級，而非直接與本土品牌競爭。隨著中國消費者的成熟，富裕群體也專注起性價比更高的商品。而35歲以下的人群也已取代上一輩成為主力，這代人的消費觀並不因經濟低迷或收入減少而停止。這也就為以國際品牌包裝自己的優衣庫，帶來滾滾財源。

⑷ 優衣庫的目標消費者定位、分析，以及潛在的消費群體是怎麼樣的

你好。
很高興為你解答。
優衣庫的消費定位在大眾能接受的范圍內.t-shirt一般是從79到199都有內,牛仔褲在200到300左右.而且會有容不定時的折扣信息.
內褲一般女的在38元,男款四角39元.
消費群體很大眾,衣服的質量也不錯,價格大眾都可以接受,款式很簡單,不是最潮流的,但也不會過時.
順便說一句,uniqlo家的t-shirt圖案很讓年輕人喜歡.

⑸ 一年賺走47億，開店94家，優衣庫到底有什麼魔力

說起現在的快 時尚 品牌，不得不提的就是優衣庫，作為一家在全國各地都有門店的 時尚 品牌， 在經歷了快 時尚 的爆發到消退的這段時期之後，依然可以屹立於市場之中。為什麼會這樣，這和市場的發展有關。中國是全球最大的市場，快 時尚 品牌在國內屬於新興的品牌，所以很快 收到關注 ，也因為市場好，所以發展的十分迅速。不過在快 時尚 品牌 時尚 爆紅的不久，中國的市場卻發生了翻天覆地的變化，中國的電商平台開始成為主要的銷售平台，而依賴線下銷售的快 時尚 受到了沖擊。所以現在很多的快 時尚 都因為未能及時轉型而消失，不過除了優衣庫，優衣庫是快 時尚 品牌中的一個特例，至今還活躍於市場之中，這是為什麼呢？

6月3日全國各地的優衣庫被洗劫一空，實體店爆滿的場景空前絕後。甚至有的大媽以為不要錢，拿2件T恤就跑。優衣庫本次和kaws合作的是他創造的經典XX眼形象公仔T恤，遭到哄搶。這又是為什麼？

近日，日本優衣庫發布了2019年上半年的財務，根據其發布的數據顯示，它的凈利潤和銷售額均上升很多突破 歷史 記錄。

也因為財報的發布，其股票也出現大漲，優衣庫的老闆柳井正的身價也是水漲船高超過1670億人民幣，成功超過原日本首富孫正義。

第一個是優衣庫差異化的營銷，在營銷學上面我們都知道當一個新產品進入市場的時候，我們必須要細分出相關領域，市場定位必須要做好，還要尋求商品的差異化。

第二個便是優衣庫的服務，對應服務行業來說服務本身就是很重要的，但是優衣庫卻在服務的基礎上做到更加細致。

第三點則是優衣庫准確的定位了中國市場。其實早在2001年優衣庫便對准了中國的市場。2018年優衣庫在中國開店高達90家，現在國內地區已經有了637家優衣庫門店。

其實，大道至簡，天下武功唯快不破，對於品牌"快"並不是動作上的快，而是消費者心裡認可的快；優衣庫沒有多麼可怕，可怕的是這個浮躁的時代，太多的品牌被虛妄的"花招"晃了眼；

優衣庫的逆勢只是緊跟潮流的同時堅守了初心，不斷塑造消費者"閉著眼睛搶，樣樣都超值"的無條件信任！

⑹ 優衣庫衣服質量怎麼樣優衣庫為什麼這么受歡迎

優衣庫為什麼受歡迎

優衣庫服裝評價

這個上衣是本期優衣庫新款最愛的一件上衣，非常百搭，大翻領的設計時尚又不會暴露，60%的羊毛含量，厚實軟糯又保暖。搭配半裙和牛仔褲/喇叭褲都是可以的。下裝的絲絨褲也算是今年大熱了，這條褲子我試穿的時候有一丟丟大。它的質地是舒服的，顏色也很美，但我不是特別推薦胯寬/臀部豐滿的女生穿，這個褲子會把你的這個特點放大並凸顯出來。相比絲絨褲，絲絨裙要更好搭配得多。

⑺ 優衣庫很多人都在推薦，優衣庫的衣服質量很好嗎

在服裝穿搭領域，不少博主、時尚達人都在推薦優衣庫這個品牌。其實，在質量方面這個品牌的服飾，應該算不上業內最好的。它在先前市場競爭中獲得的優勢，主要在於性價比高的因素，以及風格專一的因素。不過，優衣庫如果想要在後期的市場競爭中活得更久，那它就必須改變一些先前的錯誤做法。

再次，優衣庫在某些重大事件的表態上，已經引起了國人的不滿。這個事件，主要是部分國外服裝品牌企業，在「X疆棉」惡意報道的浪潮中，發表了錯誤的言論。這種錯誤的言論，也引起了不少國人的不滿。優衣庫這個品牌背後的企業，就是發表錯誤言論的企業之一。因此，一些國人已經主動地遠離這個品牌的服飾。

綜上所述，盡管有不少人推薦優衣庫這個服裝品牌，但這些推薦的原因，並不來自於優衣庫在服飾質量上的優勢。如果優衣庫這個品牌不能改變一些錯誤做法，那麼它在國內的市場佔有率很可能進一步下滑。

⑻ 請問像zara, 優衣庫等這樣的品牌定位是什麼中檔還是中低還是中高還是什麼

Zara、優衣庫等這樣的品牌都屬於中檔品牌，因為它們的價格都很平民，性價比比較高。

這些品牌都屬於快消品牌，其運營方式就是減少庫存，加快款式的更新換代，每年盡量提供海量的款式供消費者選擇。

選購服裝的時候需要注意以下事項：

1、身材決定衣服款式

無論男女，身材都有高矮胖瘦之分，而衣服的款式也會根據人們的需求設計。在挑選服飾的時候首先要了解自己的身材，例如骨架較小，較為瘦弱的人應該穿著剪裁合身的服飾，挑選衣服既不會過於修身顯得過於纖細，也不要選的寬松導致撐不起來；豐滿型的適合稍微寬松一點的款式，可以很好的藏肉，修飾身材曲線。

2、色彩決定衣服層次

多種色彩的搭配不是每個人都能駕馭得了的。穿得好的是時尚，穿的失敗則會讓過於繁復的顏色減弱主次關系，讓整體造型顯得雜亂無章，看起來非常難受。所以如果沒有自行駕馭過多色彩，那麼純色系的協調，兩種色彩的搭配或是三種顏色的混合都可以，不過在挑選衣服顏色的時候最好要有主次之分。

3、細節決定衣服品質

衣服的細節體現在衣服的做工、材質、版型、剪裁等各個方面，好的服裝選用的材質非常有質感，做工也非常精細，版型也更加適合人體穿著。想要舒適又高端的服裝，一定要注意這些小細節。

⑼ 優衣庫母公司迅銷集團年收入逾2萬億日元，你喜歡優衣庫的衣服嗎

優衣庫的衣服還是挺有性價比可言的，我想不僅是我，國內有很多的年輕人是比較喜歡優衣庫這個品牌的服裝的。

中國已經成為優衣庫品牌服裝的第二大市場

雖然優衣庫是日本的服裝品牌，但是不可否認的一點就是這個品牌的服裝在我們國內銷售的一直都比較不錯，國內很多年輕人都是比較認可這個服裝品牌的，主要是這個品牌的衣服在價位上很多人是能夠接受的，比較親民，其次就是這個品牌的衣服質量方面做得確實挺不錯的，親膚感好，最後就是款式設計，以休閑風格為主，很符合現在年輕人想要追求的舒適時尚的感覺。

優衣庫的服裝大部分設計風格都是比較具有簡約風，可以與任何服飾進行搭配，優衣庫品牌倡導的也是現代、簡約、自然、高品質且容易搭配這些元素，這就是最早期的“百搭”理念。優衣庫作為全球十大休閑服飾品牌，以百搭簡潔的款式圈粉無數，所用面料及做工都屬於中等偏上，完全可以滿足我們日常的穿衣需求。

⑽ 優衣庫的衣服都是設計簡單的基礎款，那為什麼會被稱為快時尚品牌呢

把優衣庫列入「快時尚」品牌好像是個約定成俗的定義，最首要的因素很有可能或是例如優衣庫、Zara這種全是經濟全球化發展趨勢的品牌，特別是在在關鍵地區和新興經濟體，關鍵商業步行街經常可以看到店面和Logo。因此對一般顧客而言，一方面難以辨別其不一樣，另一方面也沒必要去細究，就通稱為「快時尚」。

快時尚品牌的定義是，時尚界以「快速、狠、准」為主要特徵的快時尚迅速興起，從新產品到商店的速度很快，櫥窗陳列的轉換頻率為每周兩次。優衣庫是日本著名的休閑品牌，是處於全球服裝零售業前列的日本快速銷售(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持向全球消費者提供現代、簡約、自然、高質量、易於搭配的商品。優衣庫主張向全世界消費者提供現代、簡約、自然、高質量、易於搭配的商品。其「白發」理念也已為世人所熟知。也就是說，如果優衣庫裡面的衣服都是以「百來」為出發點的，那麼在這一點上，它註定會成為以基本型為主的事實。因為設計感太多的衣服沒有「適合」的方法。事實上，縱觀歐美近年來的節拍，基本占據了很大一部分，時尚是輪回，但只有基本型最不踩雷，最不出現與盲點相匹配的元素。