『壹』 李寧的廣告定位是什麼
定位的目的就是要將差異化做出來。差異化就是競爭優勢，這種差異化最終要通過目標受眾的理解表現出來。定位的本質是針對受眾的心理位置，實現差異化的傳播。位並不改變定位對象本身，而是在人們心中佔領—個有利的地位。目標消費群和競爭者是定位的依據，與此對應，其目的在於造成聯想和形成差異,如圖所示：
定位是指公司設計出自己的產品和形象，從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位，定位要求公司能確定向目標顧客推銷的差別數目及具體 。李寧公司的CEO張志勇就是把他產品進行定位。利用他個性廣告對所定位的消費人群、競爭對手、以及產品等進行市場營銷。但它最突出是他廣告：
李寧牌商標的含義整體設計由漢語拼音"LI"和"NING"的第一個大寫字母"L"和"N"的變形構成主色調為紅色造型生動、細膩、美觀，富於動感和現代意味，充分體現了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神
李寧牌商標的象徵意義飛揚的紅旗-- 青春燃燒的火炬-- 熱情律動的旋律-- 活力。
「李寧」的體育專業化的發展戰略的目標群體是15歲到25歲之間，針對這一年輕消費者的專業運動定位對產品研發、市場營銷和零售管理提出了新的要求和改變方向。研發、營銷、通路的變化，將是對」李寧」新的品牌戰略得到實踐的關鍵要素。」李寧」開始了圍繞戰略而進行的有計劃，有目的戰術性活動。
李寧就是運用它個性的廣告重塑他的品牌。他利用電視廣告的獨特個性來吸引顧客：一個個普通的男孩女孩，出現在很平常的馬路、天橋、空地、天台、胡同，沒有專業的運動場地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球……一切看似平常……他們都身著李寧服裝，眼神里流露出對運動無盡的專注與陶醉——他們好像已經忘記了周圍的一切。小院里晾著衣服，他們站在兩邊打網球；胡同中的鐵門上劃上一個白圈，就成了投藍板；屋子裡，一個孩子以一個標準的投藍動作乾脆利索地關了燈鈕……最後，畫外音響起：「只要你想，一切皆有可能」。就是他的個性：「Anything is possible!」給李寧品牌的定位精準得多。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，一切都可以從無到有，「一切皆有可能！」。它以生動可感的畫面，向觀眾強烈地暗示一種價值承諾：擁有李寧牌產品，不僅僅是擁有一種生活用品，更是擁有一種生活質量，一種人生境界。
在新的廣告創意中，李寧完全摒棄了「明星戰略」——所有人都是明星——這在極度崇尚個性的年代，不失為上上之選。在我看來，李寧成功地傳播了這樣的品牌理念：沒有專屬的舞台，並不代表你不能跳舞。在你的腳下，整個世界都是舞台。這不僅僅是一種簡單的消費訴求，更是強調一種人生理念和生活價值，
『貳』 李寧在轉型前後的市場定位分別是怎樣的
轉型前市場定位：
2002年，李寧公司確立品牌定位：李寧，一切皆有可能。
根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成「時尚年輕、具有個性」的城市品牌。
轉型後市場定位：
2010年6月底，以「90後李寧」為主題，廣告語打出「90後李寧」。
「李寧交叉動作」的全新Logo亮相，同時新品牌口號「made the change（讓改變發生）」取代了消費者早已熟知的「一切皆有可能」，目標直指「90後」，意欲搶先一步，佔領未來的消費大軍。
一、創業初始，李寧的廣告語是：中國新一代的希望。
開始「農村包圍城市」調整產品定位之後，李寧公司推出了更為「務實」的廣告語「步步為贏」。
二、從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成「時尚年輕、具有個性」的城市品牌。
這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用「把精彩留給自己」、「我運動我存在」和「季風新運動」作為其廣告語。
三、2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，並配以廣告語「出色源自本色」。
2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為「運動之美世界共享」。
四、2010年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和口號，並對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造「90後李寧」。李寧公司新口號為「Make The Change」，品牌新標識則抽象了李寧原創的「李寧交叉」動作。
『叄』 李寧行業動態分析目前情況如何
李寧行業？運動服行業？還是李寧公司？（如果有用請採納，你的採納是我最大的動力，系謝謝！）
一、運動服行業：請參考前瞻產業研究院《中國運動服行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
二、李寧公司：李寧公司自2004年上市，業績一路攀升，2009年內地銷售額首超阿迪達斯，李寧的業績一度占據中國體育用品行業前列。但近幾年其他運動品牌的強勢發展，內外市場持續低迷，李寧公司業績持續下滑，正遭受生存危機。另外，李寧公司發展戰略的失誤，品牌精神的缺失等也是李寧出現問題的原因。目前李寧公司要認清問題根源，找出發展之路。
2004年，趕在雅典奧運會開幕之前，李寧這一運動品牌赴港上市。2008年北京奧運會上李寧將奧運營銷推向巔峰。次年，在內地市場的銷售額首超阿迪達斯。李寧的業績一度占據中國體育用品行業前列。但2011年年報顯示，李寧公司全年營業收入89.31億元人民幣，同比下降5.84%，凈利潤3.86億元，同比下降達65.19%。多年來連續攀升的業績開始下滑。2012年上半年實現銷售收入38.8億元，同比下滑9.54%，凈利潤0.44億元，同比大跌84.92%。到2013年凈虧損已達3.92億元。銷售收入和凈利潤雙雙下滑。出現這種情況的李寧並非個例，國內本土運動品牌市場萎縮，業績大幅下滑，前景令人堪憂。本文就李寧公司現狀進行分析，並就問題提出相應的意見和建議。
一、李寧公司的主要問題
李寧牌的核心價值在消費者心中並不十分清晰，且現有消費群體對李寧牌的品牌認知與李寧公司努力塑造的品牌定位並不十分吻合，消費者認知的某些品牌屬性正是李寧公司為實現其品牌國際化戰略而希望弱化的。
(一)市場方面的問題
1.品牌定位不清。根據蓋洛普咨詢有限公司所做調研，友好、具有民族榮譽感是李寧最為突出的品牌個性。而非李寧公司所努力塑造的年輕的、時尚的、國際化的。李寧的目標定位是「高端的」、「專業的」、「國際化的」。而李寧表現出來的定位是「中高端的」、「初級的」、「民族品牌」。同時，消費者表現出來的定位是「友好的」、「榮譽的」、「民族品牌」。並且，「民族的」這一屬性由於李寧渴望的「國際化」而正被李寧可以的弱化。
2.風格與品牌形象不一致。由於品牌定位不清，李寧公司在產品設計、贊助活動、形象及產品廣告、開店風格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統一、不連續的問題，使消費者對李寧牌的印象凌亂，品牌形象不一致。
3.李寧高端定位的不徹底導致的兩面受敵。「如果我沒錢，就去買便宜些的安踏;如果我有錢，為什麼不去買國際品牌耐克和阿迪達斯?」李寧在2008年後開始走高端戰略，但是李寧的高端化進行得非常不徹底，因此導致的是前面是耐克和阿迪達斯兩大國際巨頭，後面是不懈追趕的安踏、特步等中國本土企業的挑戰者。李寧公司當初建立並倚重的中高端市場定位空間遭到了前所未有的擠壓。
4.太過著急的轉變。急於從價格市場向價值市場尋求轉變。李寧還做出了一個風險性極大的決定：通過提高價格來拉近與國際運動品牌的距離。雖然提價之後李寧牌產品與耐克和阿迪達斯等國外品牌價差不斷縮小，但由於李寧品牌的主要客戶群體仍集中在二、三線城市，而且由於產品的款式、體驗以及營銷手段沒有同步跟進，連續的提價行為使得李寧原有的性價比優勢全無，那些本來就對價格相當敏感的消費者不得不轉向安踏、匹克等性價比較高的國內運動品牌。
(二)管理方面的問題
李寧公司在2008年輝煌以後，業績不升反降直至虧損，2010年行政總裁張勇大膽開始了李寧品牌重塑運動，期望改變下滑業績，然而事與願違，這場運動使得李寧公司的財務報表越發不堪。仔細分析發現，李寧公司的問題不只存在於市場改革的失誤，更存在於其內部管理的混亂。
1.成本過高。成本控制一直是制約李寧公司利潤的一大方面。成本過高這個問題在公司內部已經存在很久了，但是從公司下滑到公司改革再到李寧回歸，這么多年過去了，這個問題還是依然存在。把李寧和安踏相比，在員工費用上，安踏包括大量工廠員工在內的整體員工11
500人，其在2011年的費用比僅有4
180人的李寧還要低;在市場推廣方面，李寧的投入在國內同行業中穩居第一，其費用占營業收入的17.6%，安踏為13.7%，然而問題是，李寧卻虧損了3億多元。
2.渠道失控。李寧公司一直使用的是「輕公司」的渠道模式，即把生產外包和銷售交給渠道完成。這種渠道模式雖然現在已成為主流業務模式，但對李寧來說還為時過早。因為這種模式的前提是企業要對上下游有較強的把控能力，把控好產品的順利生產，把控好下游對政策的實施。李寧公司在這兩個方面還很欠缺，所以才出現了因生產問題無法按時交貨，及經銷商不願意增加庫存，致使整個供應鏈缺乏協調統一。
3.管理粗糙。李寧公司很多立志的中高層員工普遍認為公司在管理上是存在很多問題的，部門間的協作能力差，員工持有本位主義，使得工作效率低下。董事會與管理層之間存在協調不暢問題，在決策時達不成一致，影響公司整體發展。另外李寧在管理的某些方面設置太過精細化，部門分化太細，數量過多，直接增加了管理成本。
在品牌推廣上，李寧籃球的新媒體推廣由奧美公關負責，而李寧綜合類產品的新媒體推廣則是交給一家名為時趣互動的營銷公司，其他推廣都交給福萊國際公關公司。當三家公司有業務交集時，需要李寧公司的人來協調，這時很多工作都需要停下來。而且，李寧公司的協調人員也不停地在更換。
二、李寧公司的改革
2008―2009年李寧的快速增長在暗地裡加快了他的衰落，意識到這一問題後，李寧高層開展的品牌重塑運動不僅沒能解決問題，反而加重了負擔。被視為李寧公司「救世主」的李寧在49歲時重返公司，期望改變現狀，重振李寧往日輝煌，延續李寧夢。
『肆』 李寧運動品牌的品牌定位請詳細點幫忙解答!
李寧的定位困局還體現在渠道模式上。目前，國內運動品牌有兩種渠道：內一種是以勝道、百麗為代容表的專業多品牌渠道，此類渠道同時運營多個運動品牌，耐克、阿迪達斯、李寧、中國動向在國內均採用這種模式；另一種則為特許經銷渠道模式，這種模式為安踏、特步等晉江品牌所採用。李寧採用的專業多品牌渠道模式，通常在資源和管控力上具有規模優勢，在整個行業向好時，各品牌在專業渠道商所享有的資源相當，均可獲得快速擴張。但當行業進入調整期，專業渠道商會很自然地把資源向單店盈利性更好的國際品牌傾斜。
港股中僅有李寧和中國動向藉助專業渠道商，我們對比以上兩品牌和百麗旗下運動終端在一線城市的單店利潤情況。以耐克和阿迪達斯為主的百麗終端的單店盈利顯著高於李寧和中國動向。
『伍』 針對上述原因李寧公司未來發展的戰略如何選擇
針對上述原因李寧公司未來發展的戰略選擇：
1、在優勢和劣勢的對比中，李寧在中國目前所處的優勢強於弱勢，尤其是品牌知名度、忠誠度和形象定位的優勢，是李寧公司長期不斷在各方面努力所得到的結果。
2、公司所處的劣勢則可以通過從產品、渠道、客戶等方面入手逐一加以改進。又在發展趨勢中威脅和機遇的比較中，認為李寧公司目前所面臨的機遇大於威脅，北京奧運、潛在的市場需求等都將使中國運動裝備市場的這塊蛋糕更大，而李寧公司所面對的挑戰則主要在於如何在分享市場自然增長的同時，提高競爭力並搶占更多的市場份額。
『陸』 李寧運動鞋的競爭優勢
「一切皆有可能」是李寧的廣告語，是一種李寧產品所傳播的文化精神和產品信念，並不可以簡單地將其等同於經營理念。
其實李寧的廣告語已經好多代了，從剛開始的「中國新一代的希望」到「把精彩留給自己」再到「我運動我存在」，到現在的「一切皆有可能」再到「讓改變發生」。這只是企業經營過程中一種自我的調整和改變，是對市場，對消費者的一種宣傳變化，目的是為了適應市場，迎合消費者。比如李寧最開始的廣告語「中國新一代的希望」非常符合當時消費者的心理和市場環境，但已經沒有辦法迎合現在年輕一群的消費者心理和適應更具競爭壓力的市場環境了。
李寧公司的轉變，不是每個消費者都喜歡的，但這是出於企業決策者自身的判斷，是決策者們眼中的市場，他們的改變遵循著一個原則，這個原則就是企業的經營理念。
經營理念指的是以追求企業績效為目的，而採取的系統的、根本的管理思想。是融合企業利益，顧客，競爭者，企業優勢，自身發展，企業信念，和企業長久的經營目標的一種經營理念。
李寧的經營理念可以簡單歸納為：1.始終保持李寧在中國體育運動品牌的領先地位，進一步進入國際市場，進行全球布局與競爭。從名人效應到特許經營和專賣體系，到產品設計開發，領先於同行的營銷網路和優秀的管理團隊，不斷完善李寧的發展。2.積累和完善品牌的社會價值，使李寧的廣告語在一定程度上突出了李寧品牌運動時尚的發展方向，通過廣告語傳達出李寧品牌對運動的理解，和李寧對體育精神的發布推廣，帶動李寧公司的轉變，由單純宣傳體育用品生產的公司轉向一個傳遞積極的人生信念，優秀的生活品質和更高的市場境界。3.更加專業化的的定位，從技術，文化的各個方面細分產品（包括足球，籃球，網球，女子運動，文化休閑等等的細化分類和更專注的產品設計），融合東方元素，李寧特色，但又樂於改變，追求完美的李寧品牌專業化的營銷理念。4.始終保持李寧品牌文化的傳播，堅定國際化步伐，通過贊助國際賽事，優秀運動員，優秀的體育節目，把李寧品牌傳播到每一位體育愛好者。5.建設品牌定位，打造「年輕的，時尚的，親和的，民族的，體育的，魅力的，榮譽的」品牌內涵，通過品牌營銷實現准確市場定位，進一步提升品牌形象和市場佔有率。6.提高企業核心競爭力，通過戰略決策，生產創造，市場營銷，組織管理等等的整合使企業獲得持續競爭的強大能力，使李寧真正成為全球知名的體育用品品牌。7.加強自主創新能力，引領市場潮流。一方面加大研發隊伍建設，不斷開發具有自主知識產權的新產品，以創新發展有特色的產品，迎合國際潮流的同時，要擺脫國外品牌影響，多在中國元素下功夫，持續開發有東方特色的產品，繼續豐富李寧產品特有的品牌內涵。8.建立科學代言體制，更加關注消費者，既可以通過一些年輕體育運動員的奮斗歷程來詮釋品牌內涵，也可以通過知名運動員擴大產品的傳播影響力。9.營造企業文化，提升企業形象，促進企業發展，為李寧文化走向世界，影響世界鋪平道路。
『柒』 李寧的swot分析
網路一下
『捌』 收集材料,簡要闡述李寧品牌的搜索引擎營銷是如何進行的
李寧公司品牌營銷策略
1.與消費者共鳴
「一切皆有可能」的口號，給人們傳遞一種人生信念、生活品質和思想境界。同時讓更多消費者去真正感受和體會這句話的內涵，不能只局限於某個群體，當今社會同質化嚴重，一不小心，就有可能被你的競爭對手所替代，要給你的目標受眾人群一個理由讓他們知道你的存在，吸引他們的注意力，理解你的品牌所帶來的理念，最後選擇你的產品，並且心甘情願地為它們買單。比如，「李寧"贊助舉辦的大學生3對3籃球賽，其賽制和「一切皆有可能」的品牌定位十分貼切，提出「不服就單挑』的口號。
2.精心構建體育賽事
單純的體育贊助和體育明星代言廣告的營銷策略，已經不能滿足大眾對品牌認知和渴望。「李寧」作為一個國內體育產品領導者，經過多年的探索和經驗積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調。李寧公司搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有傳統經營模式和新開發體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業化發展策略有機地融為一體
3．立足本土的國際化
李寧品牌將一些富有中國文化特色元素融入產品中，得到大家喜愛，李寧品牌在營銷策略上也大膽採用中國元素進行宣傳。與國際品牌幾十年甚至上百年歷史相比，李寧最大的資本在於其獨特的中國文化元素應用，在藉助中國元素達到吸引消費者注意之後，李寧進一步挖掘中國元素深層次內涵，將中國文化內涵與品牌價值觀相結合，更加註重挖掘文化內涵的傳達，用品牌價值觀積極倡導和引導消費者行為，建立起消費者品牌認同，並藉助中國文化對世界影響力不斷加強，在國際市場上張揚中國品牌的個性。同時，李寧要更加註重不同市場消費者的關注與回饋，要理解當地的文化，在品牌策略中融合其智慧，提高品牌在各地市場上的適應性，形成系統的、有規劃的、簡潔、識別度高的品牌形象。
（二）李寧公司品牌細分目標市場定位
1．李寧品牌的細分市場及目標市場
李寧產品定位於「體育品牌」，不僅僅是因為體育在當代生活中與日俱增的誘人魅力，更因為「李寧牌」源自體育，同體育本身有著難以分割的聯系。為了固化這一定位，在企業形象和品牌形象的宣傳過程中，李寧公司以大型體育賽事（活動）為媒介，通過裝備及資金贊助，一遍又一遍的強化自身定位，讓受眾在「李寧牌」和「體育」之間形成潛意識的契合。凡是有可能幹擾其品牌定位的推廣策略和手段，無論怎樣誘人，都不會被採納。准確的品牌定位不僅沒有影響「李寧牌」休閑系列的銷售，而且增加了產品競爭力。以夾克為例，當消費者在數十種品牌中做選擇時，「李寧牌」運動、健康、青春、活力等體育概念對他產生的吸引力是顯而易見的。
李寧的消費群體大致可以分成兩個層次：第一，24-35歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人對於李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業，是一種民族的象徵，而不會輕易的去改變。他們認為李寧的產品給人一種很強的親和力，是一種體育榮譽的象徵。第二，15-24歲之間的還不完全具有經濟實力的喜愛運動的學生群體。這部分人具有比較的創新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。在15～45歲等距分布的基礎上，以24～35歲為主，二級城市，中等收入，大眾化而非專業運動消費。而李寧公司目標消費群的特徵是：14～28歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。
『玖』 耐克和李寧的市場特徵是什麼
以運動鞋為例，李寧賣得最好的是300元到450元的產品，目標是覆蓋200元到500元區間的市場，而耐克一般會將運動鞋定價於400元到700元間。
李寧的定位是體育用品的中高端市場，是國內品牌體育用品的領頭人，立足於中端市場並逐漸向高檔市場轉移，並推出低檔市場。
耐克目標市場：主要定位於喜愛運動與時尚的年輕人、中等及較高收入階層的渴望運動的年紀較大的人群，其特點是喜歡運動，對於產品外觀及性能要求較高。
『拾』 對於李寧的未來，你有什麼樣的設想
誰都沒有想到，上了年紀的「李寧」會以先驅者的姿態站在時代的潮流中，甚至打破了年輕人對一眾國產體育品牌的刻板印象。
李寧的身上打著世界冠軍的標簽，也有著世界冠軍的命運：輝煌—低谷—波折—崛起。這樣的命運竟然也延續到了他的商業生涯，李寧公司近年波折不斷。
我們見到李寧時，尚能感受到他運動員生涯沉澱的力量感。在接受《中國企業家》視頻采訪時，他不願意在臉上做任何修飾。李寧不算潮，相比其他新銳的創業家，李寧的年齡也偏大，但他卻抓住了國潮的契機，把李寧重新帶到了新的高度。
李寧似乎還是那個李寧，但市場卻在重新審視這個老品牌。
2019年10月，李寧股價達到27.65港元，創歷史新高，並超越安踏成為MSCI亞太指數中表現最佳的股份。從資本市場看，李寧已然度過了最難的3年虧損期，其近十年的股價走勢都是一個開口向上的「對稱拋物曲線」。
2012年以前，李寧穩坐國內體育用品的頭把交椅，然而伴隨對市場規模的盲目擴大、產品定位的失利以及整個行業的庫存危機，李寧進入到「至暗時刻」。
拐點出現在2014年底。李寧回歸後，對公司進行了「大刀闊斧」的改革。
首先是釐清市場定位，繼續堅持原創並加大對設計、研發的投入;而後李寧繼續清理庫存，並通過數字化加強對供應鏈的管控，同時大力發展電商渠道和直營門店。公開資料顯示，2015年，李寧公司重新恢復盈利，之後3年，凈利潤年均復合增長率近500%。
「上帝難以捉摸」，愛因斯坦的這句名言用在李寧身上再合適不過，誰都沒有想到，上了年紀的「李寧」會以先驅者的姿態站在時代的潮流當中，甚至打破了年輕人對一眾國產體育品牌的刻板印象。