瑞吉的市場定位和目標市場

『壹』 什麼是目標市場定位

目標市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

『貳』 市場細分，市場定位和目標市場三者之間關系是什麼

市場細分，市場定位和目標市場三者之間關系是相互包含。

三者是相互依存和相互轉化的關系。市場細分的標准主要分為消費者市場細分的標准和產業市場細分的標准。市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。目標市場，就是指企業在市場細分之後的若乾子市場中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。

簡介：

市場（market）是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格建立的過程。

市場促進貿易並促成社會中的資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場或多或少自發地出現，或者可以通過人際互動刻意地構建，以便交換服務和商品的權利（比如所有權）。

『叄』 市場定位與目標市場選擇的區別

他們的區別是：

1.目標市場選擇是市場定位的前提條件，而市場定位要根據目標市場進行。市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2.因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

3.目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。企業選擇的目標市場應是那些企業能在其中創造最大顧客價值並能保持一段時間的細分市場。

4.資源有限的企業或許決定只服務於一個或幾個特殊的細分市場。

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選擇戰略

1、無差異性目標市場策略

該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性。

採用這一策略的企業，一般都是實力強大進行大規模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統一的廣告宣傳方式和內容。

2、差異性目標市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。

3、集中性目標市場策略

該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業的優勢力量，對某細分市場採取攻勢營銷戰略，以取得市場上的優勢地位。

一般說來，實力有限的中小企業多採用集中性市場策略。

『肆』 如何進行目標市場選擇和市場定位

恩，
區別
還是相當大的
首先看看各自內容
市場定位的內容：
1產品定位：側重於產品
實體
定位
質量
/
成本
/
特徵
/性能/
可靠性/用性/款式
2企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/
言表
/可信度
3競爭定位：確定企業相對與
競爭者
的市場位置
4消費者定位：確定企業的
目標
顧客群
目標市場的內容：
目標市場就是企業決定要進入的市場。企業在對
整體
市場進行細分之後，要對各
細分市場
進行評估，然後根據細分市場的
市場潛力
、競爭
狀況
、本
企業資源
條件
等多種因素決定把哪一個或哪幾個細分市場作為目標市場
從
定義
上看來，市場定位應該包括目標市場的選擇，而目標市場的選擇則是市場定位一個
重點
。

『伍』 市場細分,目標市場,市場定位三者之間的關系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

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意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

『陸』 什麼叫市場定位，目標市場又是什麼

1、定位理論最初是由美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與傑克·特勞特（Jack Trout）於20世紀70年代早期提出來。

里斯和特勞特認為，「定位是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中」。從中可以看出，市場定位就是對現有產品進行的一種創造性試驗。

隨著市場營銷理論的發展，人們對市場定位理論有了更深的認識。菲利普·科特勒對市場定位的定義是：所謂市場定位就是對公司的產品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中佔有一個獨特的、有價值的位置的行動。

市場定位的實質是使本企業和其他企業嚴格區分開來，並且通過市場定位使顧客明顯地感覺和認知到這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象。

定位是對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結。定位的真諦就是「攻心為上」，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。

消費者有五大思考模式：消費者只能接收有限的信息、消費者喜歡簡單，討厭復雜、消費者缺乏安全感、消費者對品牌的印象不會輕易改變、消費者的想法容易失去焦點。掌握這些特點有利於以幫助企業佔領消費者心目中的位置。

2、著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。

通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。

所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。例如，現階段我國城鄉居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。

調查表明，33％的消費者需要物美價廉的普通像機，52％的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機，16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。

國內各照像機生產廠家，大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標，因而市場出現供過於求，而各大中型商場的高檔像機，多為高價進口貨。

如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優先推出質優、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場佔有率。

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目標市場選擇策略

目標市場的選擇策略，即關於企業為哪個或哪幾個細分市場服務的決定。通常有五種模式供參考：

1、市場集中化 企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。

集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險。

2、產品專門化 企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。

這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3、市場專門化 企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4、有選擇的專門化 企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5、完全市場覆蓋 企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。

『柒』 瑞吉酒店的歷史

瑞吉酒店的歷史起源於黃金時代的紐約，由財力雄厚的精英家族所構建而成的首個貴族階層逐漸成型。卡內基、范德比爾特和洛克菲勒等名流是其中的佼佼者。艾斯特家族就是這一新興社會階層的領導者，而 Caroline Astor 夫人則是這個上流社會的社交名媛。 聰明過人、毅力非凡的艾斯特夫人在精心挑選合作對象之後創立了首個真正代表紐約的社團，這就是著名的「精英 400 」。
而艾斯特夫人的兒子 Colonel John Jacob Astor IV 也在那時起開始創立新的豪華風格，重點推動以財富為支撐的舒適生活方式。1904 年，當位於第五大街和 55 號大街交匯處的瑞吉紐約酒店開業時，這些創新理念也在艾斯特的這座經典美術館風格的地標建築中首次亮相。 在登上泰坦尼克的不歸之旅前，艾斯特已經實現了自己創辦一家專為紳士名媛打造居家般舒適住宿的酒店的夙願。而這一切都離不開艾斯特夫人的智慧，是她一手在酒店運營的方方面面注入奢華與精緻的獨特元素。每天運至酒店的鮮花，英式管家和下午茶成為必不可少的重要服務，午夜晚餐等獨享社交聚會則為瑞吉酒店營造出令客人迷戀不已的奢華氛圍。
瑞吉酒店還開創了豪華聚會、舞會和晚宴的全新紀元，從而令這些以往只在上流社會成員家中出現的活動成為今後人們競相體驗的社交活動。縱觀歷史，瑞吉酒店總是不斷吸引各時代最具魅力和創意的各界名流的青睞。Alice Astor 的丈夫，俄羅斯王子 Colonel Serge Obelensky 就與瑞吉酒店接下了多年的不解淵源。藝術家薩爾瓦多·達利（Salvador Dali ）及其妻子 Gala 在上世紀60年代和70年代，整個秋天和冬天都在瑞吉酒店度過， 而著名的音樂劇女演員勞倫斯（Gertrude Lawrence） 則要求她的經紀人將所有的新聞見面會都安排在瑞吉酒店舉行。 瑞吉酒店及度假村繼續實行全球擴張計劃，將於未來12個月內在充滿活力的門戶城市和極具異域風情的度假勝地開設10家新酒店和度假酒店，其選址包括曼谷、佛羅倫薩、天津、多哈、阿布扎比等城市。這一里程碑計劃也鞏固了喜達屋酒店與度假村國際集團在奢華酒店業的領袖地位，並使其比競爭對手占據更大的市場，讓來自世界各地的賓客享受非凡卓越的服務與極致奢華的體驗。
瑞吉酒店的足跡將擴展至非洲、亞洲、歐洲及中東地區，其中包括將於今年秋天開業的佛羅倫薩瑞吉酒店，這一酒店以其全新的建築為特色，將原佛羅倫薩大酒店翻新，精心打造華麗的格調。所有這些令人矚目的新酒店將加入卓越的瑞吉品牌陣營，成為全球首善之地，並為賓客奉上瑞吉特色私人管家服務、奢華的設施以及現代精緻與典雅高貴的體驗。
瑞吉酒店及度假村和豪華精選全球品牌領導人羅健(Paul James)說：「今年我們會開設10家新酒店和度假酒店，這一非凡時刻將成為繼約翰·雅各布·阿斯特(John Jacob Astor)在一個世紀前於紐約創立第一家瑞吉酒店之後品牌史上又一極為重要的年份。我們秉承瑞吉的傳統，致力於在世界最激動人心的目的地為賓客奉上品牌特色理念，每家新酒店均以卓越的定製體驗與服務為特色，進一步鞏固瑞吉作為奢華酒店品牌的定位，並將成為現今全球精英的首選之地。」