永輝超市營銷策劃書

❶ 品牌戰略合作方案範文

不知道你對品牌戰略合作方案是否有所了解呢?那你知道有關品牌戰略合作方案的一些內容嗎?下面我為你整理了一些品牌戰略合作方案範文，我們一起來了解一下吧。

品牌戰略合作方案篇一

手心緣品牌與永輝戰略合作方案

一， 億發紙品與手心緣品牌

A， 企業介紹

福建億發紙品是一家專業生產和銷售各類生活用紙，彩印，包裝為一體的現代化企業，位於莆田市涵江區，公司佔地100畝，目前參股福建雪津啤酒，控股億昌電器有限公司，年營業額達2億。目前已全面導入統一的CI系統，正式通過ISO9001:2000質量管理體系認證，ISO14001：2004環境管理體系認證，並將導入HACCP體認證。幾年來公司獲得地方政府授於的“經濟工作先進單位”“納稅先進單位”“重合同，守信用單位”等榮譽稱號。

B,億發紙品品牌之路

億發紙品，一個致力於“用真心為廣大消費者締造幸福生活”的企業，“手心緣”以“家庭幸福感”的個性訴求區別於行業領先品牌，其內涵更貼近目標消費者的心理，情感氛圍加上潮流元素，突出表現手心緣帶給消費者潮流下的幸福感，讓消費者把幸福帶回家，其品牌力主要表現為以下八方面：

1. 核心訴求---家庭幸福感

手心緣表現的是一種家庭幸福感受，我們的廣告語為把幸福帶回家，心相印訴求為年輕人的浪漫愛情，清風訴求為清爽自然的感受。

2. 品牌名稱---手心緣

在手心中感受彼此的關愛，在手心中領悟“緣”的奇妙與溫馨，手心緣給人帶去幸福感，有著足夠的想像空間。

3. 包裝

手心緣包裝共有兩個系列，花開富貴系列結合最新的家庭元素，以流行元素強化“幸福感”的個性特點，提升了產品的檔次感，花開寶貴!從“精神愉悅”角度，讓追求高品質家庭消費者感受幸福。溫馨港灣系列結合時尚元素，通過家庭在室外的活動場景，感受家人的關愛，以及家人在一起的那種的溫馨情懷，溫馨港灣!從“行動體驗”層面讓消費者體驗“有家的感覺真好”

4. 品質

好品質是品牌根基，是產品獲得市場佔有率的有力保證。手心緣紙品全部以A級，AA100%純木槳為原材料，採用雙壓軸工藝，使消費者使用更方便;更首創卷紙車間與面巾車間分離，保證了產品的高質，衛生!在產品質量上，針對消費者對紙巾“柔軟”的高度關注，結合在生產中“長纖維與短纖維達到2：3配比時柔軟度最好”的工藝，每一款紙巾都嚴格把關，力求為消費者做出最柔軟的紙巾。

5. 價格優勢--物美價廉

高品質+比同等產品更優惠的價格

6. 品牌化道路

公司力邀國內著名品牌策劃機構新思維機構，進行全程品牌營銷策劃服務，在董事長鄭春樹先生的“堅持走品牌化道路”的堅定信念下，公司將以強大的品牌執行力度，巨資拓展市場。2007年將進行產品中線的延伸，打進婦女及嬰兒用品領域，到2010年前成為“國家免檢產品”“中國名牌產品”“中國馳名商標”。

7. 強大的渠道執行力

公司有著一批經驗豐富的專業營銷隊伍，有著很好的執行力與市場操作經驗，對每一個市場進行渠道精耕。公司成立了培訓部與市場部，為市場不斷的輸送人才與制定有竟爭力的市場方案。公司有一整套的產宣品，力爭在每一終端做到統一標準的生動化陳列。

8. 品牌傳播

公司將通過一系列的公關廣告，事件營銷，主題活動，公益活動，終端生動化等對品牌進行深度與廣度的傳播，提升品牌的知名度與美譽度。

C,手心緣品牌市場操作思路

2006主要開發福建市場，福州做為福建省會城市，是樣板市場的首選地，公司將投入大量的人力，財力，物力。福州成立辦事處，以直營+經銷體制並存的模式操作市場 。為適應公司品牌營銷戰略的需要，億發紙品將在福建選擇一家本地連鎖企業做為市場品牌戰略合作夥伴，經過對永輝系統和新華都系統的考察後，永輝系統是我們優先考慮的合作夥伴。

A， 零售行業竟爭態勢分析

經過對福州市場的考察，發現其零售業較為發達，主要由倉儲超市，連鎖超市，士多店與百貨店及海峽批發市場構成，其中主要有：國際買場：沃爾碼(4家)家樂福(2家)麥得龍(1家)世紀聯系(1家)及連鎖超市永輝超市，新華都，好又多。隨著國際越級賣場數量增多，以及之間的竟爭俞演俞烈，各賣場已進入薄利多銷的經營時代，因此做為連鎖超市只有尋求更多的強勢品牌強強合作，才能獲得更多的竟爭優勢。

B, 目前各門店的主要紙品為：金紅葉(唯潔雅，清風，真真)恆安(心相印，柔影)

中順(潔柔，太陽)妙意，自有品牌(軒輝)：

它們都通過經銷商合作，多了中間環節，造成利潤低

在渠道力與品牌力上不夠，比較傳統粗放，在營銷手段上主要以特價為

主，造成惡性竟爭。

游於戰術層面合作，與其他超市合作沒什麼兩樣，無法體現出永輝的差

異化和高人一籌。

C, 手心緣可為永輝帶來什麼

1.與其他紙品相比，更高的利潤保證

正常毛利保證在15%以上，促銷毛利在10%以上，而其他產家紙品基本保持在8%--10%

2.與眾不同，大力度的營銷手段

我們將投入一系列的公關廣告，事件營銷，主題營銷，公益活動，終端生動化對品牌進行深度與廣度的傳播，在提升手心緣品牌與各銷量的同時，在一定程度上也可為永輝帶來消費者與各門店的人氣。

3.通過戰略合作，可以提供B 2 B服務，確保其獨特性，在竟爭上體現差異化。

4.做為集各方面優勢於一身的強勢品牌，手心緣將成為永輝超市黑馬，在一定程度上增加永輝的話語權。

三， 手心緣品牌合作力度

A.人員支持

公司配備商超主管一名，系統業代一名，專職導購10名，理貨員1名。

B,終端力度支持

終端生動化力爭做到差異化，系統化。

C.特價產品支持

每月至少2支單品以上的特價活動，

D.促銷支持

根據不同時期，征對消費者設計不同的促銷支持。

E.周末展銷

每2周至少一次的場外“幸福家庭資料收集”場外活動。

G,廣告宣傳

(一)廣告傳播

1， 巴士廣播網(2006.9.1-----1.1)

廣告方式：整點報時15秒廣告+幸運司機抽獎5秒

2，音樂交通頻道

廣告形式;套播20秒廣告

2， 福建省台，地方台(祥見廣告計劃表)

廣告形式;手心緣TVC播放與字幕報道

3， 海都報生活用紙消費知識軟文報道，車身廣告，戶外廣告。(時間待定)

(二)活動傳播(2006.8.1---2006.10.1)

“手心緣”產品品牌訴求為“家庭幸福”因此將開展為期二個月的“男人回家吃飯吧”為主題的社區宣傳展銷活動，在福州市選擇20個中高檔社區為活動點， 充分挖掘現代家庭的幸福元素，讓大家把幸福帶回家。

“男人回家吃飯吧”主題活動(祥見方案)

(三)終端策略

1， 10大門店各配備專職導購一名。

2， 充分利用公司產宜品，來進行立體式的終端產品包裝，貨架，資料架，燈箱，

樣板;架，海報，弔旗，POP等進行有徵對性的整合包裝，力爭在市場內做到終端差異化的包裝，(要求各門店給予位置上的支持)

3， 各門店的紙品區主要區域進行終端攔截，且必須上“手心緣”“形象堆頭” 4， 2周至少一次的周六，周天場外展銷活動，提高門店銷售與人氣，

5， 試用裝門店口的免費派發。

品牌戰略合作方案篇二

舞獅龍網是2008年廣東省技術創新項目，項目編號：2008778301。舞獅龍始終站在中國皮具業發展的最前沿，全面引領時尚消費潮流，向消費者展示未來皮具產品的流行趨勢。如今“經營、管理、產品、服務、價格、環境”等已成為舞獅龍品牌的核心競爭力，為消費者提供個性化、多樣化的服務。金聖斯國際集團集研發、設計、生產及品牌營銷為一體，以專業時尚的設計理念，引航以往傳統的筆記本電腦周邊用品進入流行的領域。基於雙方品牌戰略合作的需要，我們雙方就開設金聖獅網上專營店的方式來創建知名品牌達成以下協議：

一是以金聖斯品牌產品網上的銷售實現傳播，與國際檢測機構合作創立筆記本電腦周邊用品品質檢測標准來實現金聖斯世界品牌的建立與維護。

二是以做標準的形式來運作金聖斯品牌，以提煉中國傳統文化元素作為專營店的定位風格。合作開始就從品質、款式、製作精度等方面金聖斯品牌與一般單純品牌拉開了本質差距。

三是雙方密切合作，逐漸增加金聖斯網上專營店的含金量，使得金聖斯品牌獲得持續發展的生命力。

金聖斯網上專營店，其發展和壯大需要精心的經營和呵護，也需要金聖斯企業的大力支持。鑒於目前舞獅龍發展速度迅速，開設網上專營店、進行品牌運營和宣傳等方面需要巨大的資金投入。金聖斯企業賦予了“筆記本電腦周邊用品專營店”的誕生、也要進行了一些資金和政策的扶持，這一切對於“網上專營店”的初創有著重要的實際意義。

品牌發展需要創建，更需要發展資源的配合。舞獅龍與金聖斯就實施方案達成以下幾點：

1、舞獅龍開辦網上專營店大致需要投入資金約100萬元。我們期望通過金聖斯扶持部分資金50萬元、我們自籌部分，加上其他渠道的融資，可以滿足這部分需要。

2、金聖斯網上專營店的快速形成與推廣，與普通品牌存在較大差異。除其對筆記本電腦周邊用品產業帶動價值以外，更重要的是其推廣方式可以比較好地借用“事件營銷”的方式進行。如我們與珠海市政府達成的開發筆記本電腦周邊用品作為專用辦公用品的意向，我們需要投入巨額資金開發政府資源，但開發的目的並非為獲利。而主要是為使金聖斯品牌價值得到極大的全方位的提升。

3、金聖斯投入五十萬元合作資金，我們將給予金聖斯持有舞獅龍網站的5%股權，我們希望，在同等條件下，金聖斯企業給予舞獅龍實質上的支持。

以上方案，基於我們認識上的局限，也基於我們在實踐中進行創新過程的摸索。如有不足之處，請予指正!

品牌戰略合作方案篇三

*****文化交流有限公司 *****成都機構

誠邀“戰略合作單位”合作方案細則

一、*****簡介

*****是由*****文化交流有限公司精心打造的經濟管理類電視欄目，以“幫助企業成長，幫助企業家成長”為己任，著力打造中國“陽光、健康的商務文化”。已在全國幾十家省市電視台播出，覆蓋人口超過7億!被行業內譽為“最具市場前景的經管類電視節目”!

近年來，*****以電視欄目的巨大影響力及特有的專家資源優勢，精選最前沿、最具實戰經驗、最受企業家歡迎的專家導師，已在全國各地成功舉辦了2000多場次的高端培訓活動，深受各界企業家、政府官員的好評。

我們的產品和解決方案聚焦的方向是以*****電視欄目作為整合資源的平台，由此衍生出培訓、音像、圖書、廣告、經紀人、數字電視付費點播、企業影像名片拍攝、培訓視頻庫、會員服務等一條完整互動的業務鏈，對“一線聲音”和“**智慧”進行立體化、多層次開發，為客戶提供多品種、多層次的產品和服務。

我們跟行業內的其他公司相比，我們最大的區別是以電視欄目的品牌形象和影響力為綜合平台整合國內一流的優勢資源深入開展培訓咨詢服務。我們以電視欄目為突破口，以音像製品為傳播途徑，全方位、立體化的為各個企業提供最前沿、最實用的管理咨詢，高素質的工作人員，優秀的執行力，以及豐富的培訓資源，為我們在業內樹立了良好的口碑。

二、戰略合作意義

這是一個經濟快速發展的時代，也是一個機遇與挑戰並存的時代，同時更是一個合作共贏的時代。*****利用平台整體優勢，整合平台綜合資源，最大限度的滿足所有戰略合作單位在培訓咨詢、廣告宣傳、人脈拓展、項目合作等方面的需求，本著“共贏為王”的理念，堅持“自願、平等、互利、互惠、互助、共享、共贏”的原則，與所有戰略合作單位一同“分享**智慧、共鑄輝煌明天”。

三、戰略合作方式

1、合作內容明細表

說明：1)根據行業劃分，每個主營業務只選擇一個戰略合作單位、夥伴; 2) 戰略分類

A類合作夥伴為：VIP親密型戰略合作夥伴

B類合作單位為：普通型戰略合作單位

A類VIP親密型戰略合作夥伴，除享受所有產品、服務最大優惠以外，

我們還將利用平台優勢和資源為其深入開展產品、服務的銷售和推廣。

2、根據具體合作內容、合作程度有選擇性的為戰略合作單位提供以下具體增值回報與收益：

1、各種形式規模的活動的全程冠名宣傳。

2、12期課程入場券2張/期，即每期都有兩個參加學習交流的名額(建議企業決策人和企業高級營銷人員參加)。(總價值：30000元以上) 3、贈送系統培訓音像製品30套。(市場售價：20000元以上) 4、分期獲贈有價票券10000元。(餐飲、娛樂等行業)

5、12期課程現場、各類大型活動的主席台背景板均刊登戰略合作單位的公司名稱。(廣告價值：50000元以上)

6、各類大型活動入場券均刊登戰略合作單位的關鍵名字或Logo。(廣告價值：10000元以上)

7、12期課程、各類大型活動現場均放置戰略合作單位的宣傳易拉寶，具體數量另行商議。(廣告價值：5000元以上)

8、由*****組織的各種主題沙龍、聚會、特色活動等，均為其提供展示宣傳的機會和途徑，具體方式另行商議。(廣告價值：10000元以上)

9、**********成都機構官方網站為戰略合作單位刊登企業名片或首頁廣告位3cm*4cm (價值：20000元以上)

10、 12期課程、各類活動發放的學習資料袋中放置戰略合作單位的宣傳資

料。(限2頁，宣傳價值無法計算)

11、 “**智囊團”派出2—3名成員走進您的企業調研一次，並出具相關指導意見。(智慧無價)

12、 享受“**大講堂”聯合戰略合作單位在各大媒體上的超值廣告服務，具體細節另行商定。

13、 以特供價向戰略合作單位提供單期課程、各類活動入場券，便於合作單位的朋友、客戶享受超值學習。

*****文化交流有限公司

*****成都機構

❷ 足療店開業活動營銷策劃方案

為了確定活動的圓滿進行，通常會被要求事先制定活動方案，活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃。那麼什麼樣的活動方案才是好的呢？下面是我幫大家整理的足療店開業活動營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

足療店開業活動營銷策劃方案 篇1

足浴店周邊市場調查：根據足浴店周邊的商圈情況分析消費人群特徵以及經濟發展情況做簡單分析，結合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如：五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園，其對面為創新綠色家園，再往黃泥塝方向為長安華都，長安華都距我店步行約15分鍾車行約3分鍾，其他距我店步行約3———8分鍾，金科花園旁是字水中學，其後門道路緊鄰康田萬豐園。我店對面為紅楓庭小區，目前上述小區入住率都不錯，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場、香江家園、長安醫院、長安集團等。市場依託還不錯，但宣傳上可能處於劣勢，因周邊都是花園小區，而我店的招牌等都處於市場的中心真空地帶，所處位置的道路車流和人流量都不太好，如何把我們的招牌亮出去，從而把客人請進來就顯得特別重要，所以在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。

鑒於該店的特殊地理位置和時間原因，該店的開業方案應主要集中在產品特色和店面位置上進行展示，再配合相應的促銷活動，達到開業的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍，實現品牌知名度的擴張和生意的持續發展。其方案內容主要包括以下內容：

一、開業時間：

2月8日上午11：58

二、活動時間 ：

2月3日—2月28日

三、活動規劃：

1、第一階段：試營業宣傳

A、2月3日—2月7日店內足浴8.8折；

B、在足浴店外和小區顯眼處懸掛試營業活動宣傳橫幅；

C、從1月28日起開始在店所在的小區及就近小區發放宣傳單，共計2萬份；

D、請相鄰的單位和業務單位。

E、內部出品、服務、環境、店外形象進行全面調整和布置，確保達到預定的營運狀態。

2、第二階段：開業宣傳及活動

（1）活動內容：

A、2月3日—2月7日，每天發放足浴店開業宣傳單，累計發放1萬份；

B、2月8日—2月10日執行足療消費7.8折，消費滿額送代金券；

C、2月11日—2月28日8.8折；每桌贈送20代金券（暗）；

D、3月1日—3月31日根據情況，繼續贈送代金券（暗）；

E、3月1日—4月20日使用代金券。

足浴店促銷形式可以打折 充值 送待金券，根據企業的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節奏才能達到最佳效果。

（2）宣傳途徑：

A、開業慶典：只作現場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。

B、7號、8號在相關報紙發放2萬份報紙夾頁；

C、開業當天用「流動宣傳車」在店面商圈范圍內流動發放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；

D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發放內裝開業宣傳單的紙巾。

F、店外及小區主要通道懸掛開業內容的橫幅：

G、活動期間，在店周邊的小區和商業街、車站發放宣傳單；

3、第三階段：後期活動

A、沿襲開業活動所發放的代金券，於3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。

B、根據開業活動的效果，於3月20日開始策劃第二階段的營銷計劃，重點圍繞五一節的賣點作相應策劃。

四、活動物資：

1、橫幅 尺寸待定 6幅 700元

2、水牌 內容待定2塊 700元

3、宣傳單內容待定 5萬份（含夾報費用） 6000元

4、代金券/紅包 20元面值10盒/500個 300元

5、撲克牌 200幅 250元

6、火柴及其他小禮品 數量待定 250元

7、宣傳用紙巾 3000包600元

8、開業禮品流動發放宣傳車（含城管審批費用）800元

9、開業慶典活動物資拱門1個 、氣柱2對待定

10、其他協調費 500元

五：拱門、氣柱等內容參考：

拱門：熱烈祝賀xx盛大開業

氣柱：xx足浴健康養生

六、費用預算：

1、物資費用：約 xx元

2、媒體廣宣費用：約xx元

合計約xx元。

以上僅供參考，涉及費用部分僅為預估。

活動結束之後，總結分析不足，以便下次營銷活動做的更好。

足療店開業活動營銷策劃方案 篇2

一、活動策劃的目的和意義

在xx開業典禮之際，為消費者打造的全方位足浴服務場所將隆重的掀開帷幕，秉承至高的服務理念開拓xx市場，其次實現xx在行業界的品牌知名度，開辟xx在行業內的新天地，足浴場所開業策劃方案。

二、活動的時間和地點

活動時間：20xx年12月xx日

活動地點：xxx

三、活動對象和規模

本次活動的對象主要針對中高端消費群體，活動過程中有開業體驗式的消費者將成為會館的會員及潛在消費群體。

為展現xx的企業資質，會場規模將大氣、有視覺沖擊力。形式將新奇多樣，層出不窮。

四、活動宣傳方式

1、前期媒體宣傳

開業活動前期，通過xxxx禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁xx》，做一期為其一個月的免費宣傳，圖文並茂的詳細介紹美容美體會館的地理位置、服務環境及配套設施等情況，從而達到在足浴行業的一個廣泛宣傳作用。

2、後期現場推廣

通過慶典前發出的給媒體朋友、客戶及商界友人的邀請函，活動期間，這些人的到達為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時加上現場演藝活動的進行，吸引了大批群眾，在此期間對其派發開業優惠券或折扣卡，來吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。

五、活動組織及內容

1、參與部門及人員

保衛部：負責現場的停車、秩序的維護、和突發事件的處理工作。

演出部：按照事先定製好的節目單的順序進行演藝，負責演出順利有序的進行。

禮儀部：負責來賓的導位及剪綵的服務工作。

舞美部：負責音響等設備的調試，保障演出的順利進行。

後勤部：現場的工作人員，負責督導各個部門人員的工作情況及協調工作。

2、活動現場的搭建及裝飾

場外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出「開業大吉」醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商和祝賀單位的條幅；進門處由漂亮的花簇圍成的門洞以及門前柱狀由花簇藤蔓而上，其次設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

場內：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總台服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，並贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到xx一流的服務，留下美好的記憶。

3、（1）升旗儀式

（2）隆重的開業儀式祝詞（到場的來賓及單位、相關領導祝詞）。

（3）開業儀式正式開始，相關領導進行剪裁（禮儀小姐身著典雅禮服協助領導到位）。

（4）伴隨著剪綵儀式的進行，樂隊開始演奏優美的迎賓曲。

（5）剪裁結束開始煙火釋放儀式。

六、演出流程安排

9：30所有工作人員到場（甲方和慶典公司）。

9：40現場鑼鼓隊演奏迎賓曲。接待組接待來賓並負責發放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂。

9：55女歌手（開門紅）

10：00主持人開場詞

10：03領導講話。（自行安排）

10：06領導講話。（自行安排）

10：09領導講話。（自行安排）

10：12領導講話。（自行安排）

10：15主持人邀請領導上台剪綵。

10：18主持人邀請領導上台宣布開業慶典正式開始，領導剪綵（同時樂隊響起鞭炮齊鳴，禮花打向天空）

10：20男歌手演唱

10：25印度舞表演

10：30二人轉表演

10：45主持人與觀眾互動

10：55女歌手演唱

11：00民族舞蹈

11：05男歌手·舞蹈表演

11：10主持人與觀眾互動

11：20現代舞蹈表演

11：25二人轉表演

11：40男歌手演唱

11：45主持人宣布xx開業典禮圓滿結束。

足療店開業活動營銷策劃方案 篇3

打折卡

就是你花一定的錢，然後可以打折。這個我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個34塊、36塊的一杯咖啡，然後你把錢拿出來，再付錢的時候，他說，先生，你知道嗎？這杯價值36塊的咖啡你今天可以免費得到。那麼怎麼得到呢？

他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優惠，而且這個咖啡還是免費的。你說可以，行。

我發現70%的人都會購買，但是一旦你購買後，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

積分卡

星巴克後來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費，我在送你一杯免費。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費的咖啡。

實際上他還是賺了，因為他不打折。所以這裡面設計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。

其實你知道，說起追銷，你們應該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鍾，送你200分鍾，但他永遠不說打折。這樣送200分鍾沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鍾。

所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機就是免費的，這是他最多的營銷策略。所以現在中國電信的很多客戶都是免費獲取手機的。

然後年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然後充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決於它的定價，他現在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因為他大量的采購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。

中國電信是一個非常好的例子，我覺得你們應該研究他們是怎麼營銷的'。他們每一次的營銷其實都是為了鎖住客戶，當然這是他們行業的特徵，因為客戶從中國移動跑到中國聯通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經常會出現一些新招，各種各樣的招兒，對吧？

代金券

代金券是什麼概念呢？就是說你來了花費，花費可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那裡吃，就是因為我手裡總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手裡總有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉，他說為什麼要請我？我說因為我有代金券。

所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手裡有這個券。

有時候並不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老闆比較笨。我曾經指導過一個老闆，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什麼呢？因為你周末沒有人。

我說那你平時都是滿的嗎？他說不是，平時也不滿，但是平時人相對多一點，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對吧？

所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當的理由，否則不要限制他們一定要什麼時候。如果你說你這個代金券有一半的空間都在什麼情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進行的，有的人一進來然後就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

美容院我一般給他們建議，進來先不要推你的5萬，他們以前都直接進來。比如說他有一個抓潛的主張和附近的商店結合，是吧？平時理發78塊，但是如果你上班時間只需要28塊，然後一些人就來了，對吧？

來了之後，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然後這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然後再向他追銷2000塊錢的，這樣比較簡單。

這個追銷時機非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實際上我們可能第一期、第二期看，最後其他的根本不看了，我是知道的，對吧？

我們家放了一大堆這個雜志，什麼經濟學家、什麼時尚雜志，然後紐約時代雜志，然後什麼建築雜志，根本這一堆沒看，最後只好扔掉。實際上人們對雜志的開始他是想看，但後來不會看。所以你追銷的時機最好是在前兩期，不要到後邊，因為這個追銷的時機是非常重要的。

足療店開業活動營銷策劃方案 篇4

一、「今天她買單」

時間：3.8—3.12(周日)

內容：凡女士買單，所有服務項目打8折(6~9折)。

宣傳：

1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌。

2、在吃飯(客人)前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區、酒吧、小區等場所發放。

3、所有宣傳廣告上須有「今天她買單」的主題，並寫明活動內容、時間和地點以及電話。

二、「鮮花送給她」

時間：3.8—3.10

內容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一隻精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。

宣傳：

1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，擺上一大束鮮花。

2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費群體。

3、所有宣傳葉上須有「鮮花送給她」的主題，並寫明活動內容、時間和地點以及電話，

三、一次消費，兩次享受

時間：3.8—3.12

內容：凡來店消費女士，均可獲贈足療免費卡一張。

宣傳：

1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，把卡的圖片附上。

2、在報紙上登載廣告或在超市門口發宣傳頁。

3、所有宣傳葉上須有「一次消費，兩次享受」的主題，並寫明活動內容、時間和地點以及電話。

四、和有名的餐店、服裝店聯合促銷

注意事項：

1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。

2、活動前，須給員工做服務禮儀和技術的加強。

3、發放資料需由經理帶領，選擇適當人群發放。

4、活動期間員工不許請假。

5、對活動效果做評估，總結活動的經驗與過失。

足療店開業活動營銷策劃方案 篇5

前言

足浴中心好呀，市場前景大，本人也想過開一個，可惜就是沒有啟動資金，現在將我原先的設計結合你的實際情況變相賣給你好了。

足浴我個人的認識應該屬於傳統中醫保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫按摩保健的重要部位。

隨著社會的飛速發展，科技的進步，物質世界的豐富。傳統中醫已經逐漸被西醫替代，真的是可惜呀！

越是生活層次高的人群，越是注重身體保養，這是一個不真的事實，不然為什麼那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養的問題上都含糊不清，這里聽人家說點，那裡書上看點，都沒有一個明確的慨念。

浴足其實是一個很好的保健方式，是葯三分毒，足底按摩即可以享受這個過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃葯，完全符合中醫理論，那點不好嘛。

重點

廢話說多了也沒有用，說重點嘛！

一、店面位置就不用說了，已經定了，說多了沒用。

二、裝修

1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進了黑店），過道及包房燈光要用暖色調（浴足是休閑放鬆的一種，暖色調給人輕松舒適的感覺），

2，裝修風格上，我建議以中國古代風格為主，適當配合一點西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國古代中醫的保健范疇，用中國古代建築的特點給人的感覺，有點中醫的味道而且從外面近來突然一個古代的風格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時間就會想到你這家店）

大廳、過道、包房多整點中醫保健小常識、宣傳畫面什麼的，穴位銅人也可以放一個（提升為中醫保健層次）

三、人員

1，教練，一定要找專業的按摩師，最好是知明點的，哪怕是掛個名在店裡也行。（這樣才能體現出足底按摩的效果，下次人家才會再來）

2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當的有幾個男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心裡煩，這樣下次就不會來了（男的誰願意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個男的願意自己女的讓個男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不可能喜歡醜男在自己身上摸嘛）

3，人員流動，從無到有培養一個按摩人員也不容易，做這行的流動性大，這點要特別注意，辛辛苦苦培養一個沒干多久就走了，也是個問題。（工資開高點，既然是做高端就把價格訂高點，工資開高點，有錢人只要享受了，不會在乎多出點錢的。員工休息盡量少加班，休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費的。住宿條件也一定不要太差，干這個的多數不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅遊什麼的，也能減少流失。善待員工就等於善待顧客）

四，服務

員工的服務素質，不一定顧客進門就要普通話「歡迎觀臨」，一進門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國不來這套，講的是親和力。進門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。

但是對員工業務流程一定要熟練，這點就看你後天怎麼培訓了，只要員工穩定，花大價錢加大培訓是有必要的。

在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛生間及包房要及時清理（細節是決定成敗的關鍵）

最後員工統一制服，制服上有店面名稱這點很重要（無形中給顧客加深店面印象）

五，宣傳促銷

其實最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。

以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。

1，會員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費用比每次消費稍低。如此既可以把顧客穩定，又可以積累大量現金。（銀行，金融不都是這么搞的么，呵呵！）

為什麼顧客要辦會員卡消費，這點前面裝修風格上就起作用了，

多一點中醫保健宣傳，讓顧客在意識上有個新的認識，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請好，要教真東西才有效果）只要這個意識深入人心，還怕他不辦卡消費。

足底按摩即保健又不用吃葯的特點要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強一點吧！

2，組織

如果前面步驟走好了，顧客來你這點消費圖的就是一個環境舒適，保健效果好。那麼在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動，（戶外活動也是強身鍵體的一種方式，多走路去偏遠山區親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個錢的）。即拉進與顧客的關系，又可以使顧客與顧客之間有個交流（都是差不多層次的，說不定還談出幾個大生意來，那還不感謝你喲）。

3，聯合

在附近還有一個KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯，可以互利互惠嘛！

以下是幾種建議：

①整合消費，以三家的名義印共同承擔制消費券，金額可分幾個檔次，三家通用。（發放到商場、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產品，擴大知名度。當然這裡面（最吃虧的是KTV，看你們怎麼想了）

②聯合消費，首先在火鍋店消費送KTV消費券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費送浴足套票（耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費送火鍋店消費券（今天結束了，明天又來嘛），消費券金額或者其他形式怎麼定，那是你們自己的事情了。

建議

浴足這一行市場前景真的很好，現在市場上這一行很亂，而且性質也說不清楚。但總有規范的一天，走在前面的就將會是帶頭大哥。

大力推廣中醫保健意識（提升為中醫文化范疇），即保健又不吃葯，確定目標規范市場。再連鎖經營，終有一天會做大做強的。按摩人員可與按摩培訓機構簽定長期僱傭合作，解決了按摩就業，培訓機構是很願意與你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收學員，收取培訓學費，畢業學員可優先考慮錄用，如此循環也是一個渠道。

最後祝願你的生意蒸蒸日上，發揚我們的中醫文化。到時候別忘了請我享受一下哈，呵呵~~

❸ 永輝超市拓展的價值及對未來發展的一點看法

一、永輝超市門店拓展的 歷史 背景及回顧

1、中國城市化增長率與永輝超市門店數量增長率的關系

從2011年至2020年，中國的城市化率保持了每年1.69%的增幅，永輝超市自2010年12月上市以來，自2011年起至2020年，每年的新開門店數量增幅為16.26%。由此看出永輝超市的門店增長趨勢與中國的城市化進程基本保持一致，可以說踩中了中國不斷推進城市化發展的風口。

2、永輝超市門店數量增長率與銷售額增長率的關系

通過考察10年來門店數量增長率與銷售額增長率之間的關系，大致把永輝超市的發展分為三個階段：

藍海階段 ：銷售額的增長率高於門店數量的增長率。

分析：此階段永輝超市經營優勢明顯，銷售額的增長高於新店數量的增長。永輝超市門店的優質經營為拓展提供了強有力的支撐，基本做到開店即成功。

拉鋸階段 ：銷售額的增長率與門店數量的增長率基本持平。

分析：此階段是永輝超市新店發展最快的時期，特別在2017年永輝超市開啟了爆發式的增長，而行業內其它頭部品牌則在收縮：樂天瑪特因薩德事件退出中國 ；華潤萬家2014年收購TESCO後的3年門店數量持續減少幾乎未開新店；沃爾瑪因發力線上業務，利潤下滑，當年關閉24家店；家樂福銷售下滑1.3%當年僅開出兩家店。因此，永輝超市獲得了獨家發展優勢，但該時期銷售額的增幅開始低於新店增長的增幅，表明永輝超市的經營能力不再領先。

紅海階段 ：銷售額的增長率和門店數量的增長率大幅度下滑且銷售額的增長率低於門店數量的增長率。

分析：新冠疫情、中美貿易戰引發經濟大環境不佳，以及互聯網技術發展引發消費群體和消費模式變化，內外環境變化導致超市的經營能力有所下滑，已不足以支撐前十年一直採用的快速發展模式。銷售額增長的下滑導致新店拓展速度放緩，即便如此這一階段永輝超市的發展速度仍處於行業較快水平，預計未來傳統賣場的發展速度仍會進一步放緩。

3、總結 ：

永輝超市以生鮮為核心的經營模式使其具備了領先行業內其他超市的經營能力，上市後獲得資本的加持以及主動融入城市化進程中的商業地產發展，使得永輝超市在內外兩個方面都具備了快速發展的條件。領先的運營優勢支撐了早期的市場拓展，而後快速的市場拓展使得永輝超市的市場份額和品牌影響力迅速擴大，進一步加快了市場拓展步伐，直到2019年達到頂峰。

從2010年至2019年，這十年是中國商業快速變革的十年，是永輝超市從區域零售企業發展為全國品牌連鎖企業的十年，勾勒出了永輝超市的第一條增長曲線。2020年永輝超市銷售額增幅下滑，其運營能力不再能支撐前十年的快速拓展模式，拓展部日常工作中資產管理內容逐步增加。如何找到第二條增長曲線，再次開啟企業的快速發展模式成為當務之急。

二、拓展的核心能力

1、明智轉向

觀點一：從以商品為中心向以滿足顧客需求為中心進行轉變 。

十年前永輝超市確立了以生鮮為核心的經營模式，解決了「農民賣難百姓買貴」的痛點。而今天已進入過剩經濟時代，賣場和商品只是載體，只要開店並組織好商品就能產生足額交易量的時代正在過去。

觀點二：可以用不同業態滿足不同顧客的需求，再難以用同一業態滿足所有顧客的需求 。

永輝超市有兩種業態：天街店，主要開在購物中心內；倉儲店，既可以開購物中心內也可以獨立開店。這兩種業態保持了永輝超市一貫的「全客層」服務理念。但近期觀察到倉儲店因極低的價格損失了部分利潤，而天街店因極簡的呈現方式造成新店口碑不佳。

2、尋找最有價值的顧客 ：

要想滿足消費者需求首先要明確誰是真正有價值的客戶。倉儲店是永輝超市今年最重要的創新舉措，通過整合供應鏈，取消各種後端收費，希望能最大限度優化商品結構，降低商品價格，讓利顧客換取高額的銷售增長。某倉儲店2021年6月從大賣場改為倉儲店，經營數據與去年同期相比：改倉儲店後銷售增長34.32%，客流增長30.78%，毛利率增負長 38.24% ，而客單價僅增長2.64%，綜合來看，改倉後，利潤負增長 17.04% 。從數據看，客流和客單均實現了增長，但銷售未達預期，值得注意的是， 客單的增長遠遠低於客流的增長 。

改倉儲店的目的是為了獲取銷售的增長，最終實現更大的盈利。

假設毛利率、客流不變的前提下，客單需提升23.71%，利潤才能和去年同期持平；

假設毛利率、客單不變的前提下，客流需提升57.75%，利潤才能和去年同期持平。從這兩組假設數據可以看出，通過提高客單價達到銷售預期比提高客流量要容易。而提高客單價的方式往往和提升目標客戶群體滿意度直接相關。那麼對倉儲店來講有必要搞清楚誰是有價值的目標客戶群體？哪一個目標客戶群體的需求應該首先被滿足？

倉儲店的革新內容：

SKU數從20000減少到6000，優中選優出性價比最好的商品，提升顧客的購買效率幫助顧客 節省時間成本 和貨比三家付出的 精力成本 ，同時爆款商品讓顧客體驗永輝倉儲店的 產品價值 ；「一件也批發整箱更便宜」的營銷模式鼓勵客戶多買，幫助顧客 節省貨幣成本 ；一次性大量采購並提供免費停車服務，幫助顧客把手推車推到車前甚至協助把貨物放入後備箱，幫助顧客 節省體力成本 ，同時讓顧客體驗到永輝倉儲店的 人員價值和服務價值 ；大空間、大通道的購物環境，豐富多彩的 游戲 活動讓顧客體驗倉儲店的 形象價值和服務價值 。

倉儲店的這一系列革新無一不是在 提升顧客的總價值，降低顧客的總成本 ，這中間的差值就是永輝倉儲店讓渡給顧客的價值，這個價值越大，顧客滿意度越高。結合自身經驗及觀察，對倉儲店的革新舉措，年輕家庭對其中五項敏感度較高，兩項中等，一項不敏感，革新契合度最高；其次是個體經營者，兩項敏感度高，三項中等三項不敏感；契合度最低的是中老年群體 （「革新內容敏感性」有待更多的數據樣本支撐） 。由此得出：與其向一萬個客戶提供商品和服務，不如向一百個真正忠誠的客戶提供最優質的商品和服務。而這一百個客戶自然會幫你帶來一萬個客戶。所以找准目標客戶群體是提升客單價的必要條件，客戶願意付更多錢買商品和服務，自然能傳播影響並帶來更多的客流。

最有價值的客戶是與倉儲店價值主張契合度高且忠誠的客戶，他們的每筆交易消費越高，提升客單價的目標就越容易實現並且賺取的利潤就越豐厚。

3、為永輝超市開不同的店，為不同的顧客提供合適的服務並創造價值

通過數字化轉型重塑一個富有活力的數字化商業模式，目的是為了更好地為顧客服務，為顧客創造更多的價值。中國的34個省級行政區永輝超市進入了28個，不同的地區地理、氣候、生活習俗差異巨大，顧客的需求有共性也有差異性。通過前十年的標准化、規模化復制，永輝超市成為了中國超市領域的頭部品牌之一，但在局部市場，在與地方品牌連鎖超市的競爭中並未取得明顯優勢。通過對倉儲店定位的分析，理解為真正有價值的目標客戶提供服務才是今天過剩經濟時代制勝的法寶。針對各地區、各類型顧客需求的特性，對市場進行細分，利用數字化轉型建立起來的能力，了解區內顧客的期望，與自身的能力進行匹配，找准目標市場，重新設計商業模式，充分滿足顧客的期待。若能在每個區域目標市場做大、做強，並伺機進入更多的細分市場，那麼在全國層面永輝超市才能真正做大做強。

永輝的拓展部門可以利用自身專業的知識技能，豐富的市場資源，在目標市場以及不同的細分市場為不同商業模式拓展各種類型的商業物業，滿足其的經營需要，為永輝超市的第二條增長曲線貢獻遠更大的能量。

三、 優化價值鏈

1、為顧客創造價值 ：企業能存活一定是顧客認可企業提供的服務是有價值的並願意為其買單。在傳統工業時代，企業有什麼資源決定了能給顧客提供什麼樣的價值進而獲取什麼樣的利潤。在數字經濟時代（也是商品過剩的時代）顧客的需求決定了企業應該配置什麼樣資源，滿足顧客需求進而獲取價值（利潤）。

2、為供應商創造價值： 在零售行業里，誰掌握了渠道誰就能離顧客更近，就更容易把商品售賣給顧客。隨著互聯網技術的發展，顧客獲取信息購買商品的渠道更便捷且多元化，傳統零售渠道越來越難以滿足顧客多元化的需求。因此在數字經濟時代，超市之間的競爭不再僅僅是打敗競爭對手，而是比拼誰能滿足顧客多元化的需求，這需要超市、供應商、顧客三者形成一個閉環的生態圈，競爭更多的是生態圈之間的競爭以及生態圈內的競合。誰的生態圈能為顧客創造更多的價值吸引更多的顧客，誰就能獲得更加豐厚的利潤。永輝超市需要把自己改造為一個更加高效、開放、公平的平台，吸引更多優秀的供應商加入到永輝超市的生態圈。

3、為業主（物業經營者）創造價值 ：張軒松董事長曾說到：「 開發商投資幾個億甚至十幾個億開發地產項目讓我們在這里經營賺錢，我們要懷著感恩的心與開發商開展合作 。」我對這段話最直觀的理解是為了獲取項目，放低身段。今天永輝超市已經成為中國最大的零售集團，對這段話的理解又更進一層：業主之所以選擇永輝超市，是因為永輝超市的進駐為商業的持續穩定發展奠定了基礎；是因為永輝超市較強的經營能力為商業帶來持續穩定的客流；這是永輝超市品牌的價值，是軟實力的體現。這份價值既來自顧客信任同樣也來自業主的信任，因此既要感恩顧客也要感恩業主。每一個永輝人應該用自己的行動持續不斷提升永輝超市的品牌價值，保護永輝超市的品牌價值不受傷害是永輝人在企業中的生存發展之道。

依據上述的三個價值主張，在創造價值的關鍵業務活動上建立獨特的優勢，對標標桿企業，逐步建立核心競爭力。

❹ 乳膠漆銷售策劃書怎麼寫 我是剛做這個的，不知道如何下手。該怎麼去做急用謝謝。

威爾康健身會所銷售部三月份工作計劃
據貴陽市人口計生委調查統計,貴陽市金陽新區人口截至2010年5月初已達到20餘萬人，其中戶籍人口近13萬人,流動人口約7萬人。在如此浩大的人流中需求健身的人群很多，尤其是近些年生活水平，精神水平，經濟水平等的提高，人們對身體的健康愈加重視，威爾康健身會所在此良好的環境下入住金陽新區金源購物中心C 座三樓，為熱愛健身的人們提供健身場地，交流的平台。
根據年前的市場調查（周邊小區達到40多個，企事業單位上百家）和前期的預售工作（預售額近百萬），金陽新區的健身市場處於一個非常良好的狀態。威爾康健身會所作為金陽新區第一家綜合性的健身會所，定將受到周邊市人的熱愛。為此，制定三月份的銷售計劃。計劃如下：

一 三月份銷售部的銷售目標40萬元，保底銷售任務30萬元 ，小組銷售任務15萬元。
銷售部小組B組業務員的銷售任務制定（三月份）：
姓名 目標業績額 最低業績額 成單量 成單頻率 備注
庄懷祥 5萬元 4萬元 22張到18張 3天2張單
萬加慶 5萬元 4萬元 22張到18張 3天2張單
胡 燕 4萬元 3萬元 18張到13張 2天1張單
況 茜 3萬元 2萬元 13張到 9張 3天1張單
王 娟 3萬元 2萬元 13張到 9張 3天1張單

總計 20萬元 15萬元 88張到37張 3天8張單

二 為保證三月份的業績能夠順利完成，應該加強新成員的業務培訓和專業知識的培訓 ，同時加強工作日誌的完善力度，內場會員維護。
銷售方面的相關目錄 參觀流程的培訓 談單技巧的培訓 常規問題的培訓 電話技巧的培訓 其他相關知識的培訓 工作日誌的培訓
頻率 每周演練兩次 每天小會總結 每天小會解決 每天小會解決 隨時解決 每周都要強調
每周周末結末 一次 一次 一次 一次 一次 一次
半月總結 一次 一次 一次 一次 一次 一次
月底總結 一次 一次 一次 一次 一次 一次

三 即使有好的目標，沒有計劃性和執行力其他都是惘然。
三月的工作重心：會員的維護轉介紹，外場小區的掃樓（龍瑞苑，龍禧園，龍翔苑，龍吉苑，景怡苑等小區），企事業單位的宣傳（寫字樓，華通汽車銷售中心，網電中心，五金市場）。為完成規定的工作量和工作任務，把三月份分為兩個工作段，四個工作期:
目錄 工作期 培訓內容 主要工作點 備注
第一工作段
（3月1號——3月13號）

要完成9萬元的銷售額 第一期（周）（3月1號到3月6號） 4萬元銷售 發單，采單，內場接待參觀，電話約訪，會員維護，工作日誌。提成點激勵 寫字樓，五金市場，世紀城小區：龍瑞苑，龍翔苑等沿街商鋪，金陽醫院
第二期（周）（3月7號到3月13號） 5萬元銷售 器械知識的培訓，會員維護，單位宣傳的方式，提成點激勵 五金市場二次掃盪，華通汽車城，野鴨鄉單位宣傳，景怡苑，周邊學校 3月8日國際婦女節(International Women' Day)

3月13號 晚上部門開會總結
第一工作段
（3月14號——3月31號）

要完成11萬元的銷售額 第三期（周）（3月14號到3月20號） 5萬元銷售 工作日誌，會員維護，團隊的作戰的力量（狼道），提成點激勵 主要圍繞碧海的商鋪，重點小區宣傳，市政府周邊小區（觀山湖小區) 3月14日白色情人節(White Day)3月15日世界消費者權益日(World Consumer Right Day）

第二期（周）（3月21號到3月31號） 6萬元銷售 如何做好業績的沖刺任務，如何輕松的工作，電話約訪 會員的單位宣傳，永輝超市拉客。
3月31號 晚上部門開會總結
執行力 執行力 執行力 執行力 執行力

四 目標！計劃！執行！
只有好的執行力，堅定的目標，良好的責任感，團結的團隊，才是業績保障的源泉。

這是我最近剛寫的計劃書，你可以借鑒一下啊

❺ 永輝超市轉型「東施效顰」屢屢失敗，是哪一環節出現了問題

永輝超市轉型“東施效顰”屢屢失敗，作為一個具有知名度的大型商超非但沒能夠保持優勢，反倒營業額大幅度下降，主要是因為永輝超市在轉型的時候只懂得一位模仿，卻不懂得把握精髓，而且又受到了其他品牌超市的影響，導致超市轉型非常不成功。永輝超市本身具備大量的知名度，而且也是發展了許多年的一個商超品牌，本身可以擴大優勢進行轉型，然而轉型多次的失敗也打擊了永輝超市的信心。其實永輝超市也應該冷靜下來思考一條更加適合自己的轉型道路。不要一味的去學習別人的成功經驗，而是應該根據自己超市的特點，結合消費者的需求進行相應的轉型。

❻ 活動的策劃方案

為確保活動順利開展，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。活動方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我整理的2022活動的策劃方案（精選10篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動的策劃方案1

1、活動目的：

作為西方的傳統節日，聖誕節是特別重要也是特別有意義的一個節日。在西方，聖誕節的地位好比於我們的新年。因此在這一年一度的聖誕節里舉辦活動，有利於促進學院與社會外界的接觸和合作，提倡環保節能，為更好的建設與豐富學院師生校園生活文化而助推添力。

2、活動時間：

3、報名地點：

4、參與對象： 全校師生

5、承辦單位 ：

6、人員調配： 體育部和生活部負責會場道具安放和調配，女生部和權益部負責游戲主持

文藝部負責海報和宣傳，其他部門協助。

7、活動內容：

(1)20xx年12月21日到20xx年12月22日進行海報，廣播，OA宣傳

(2)20xx年12月21日到20xx年12月23日進行報名活動其間同時進行道具購買，場地布置，人員安排，工作分配等。

(3)賽事安排：

時間：20xx年12月24日下午20xx年12月25日晚

地點：室外大操場

內容：四個小游戲組成，流程如下：

首先欲參加游園的同學去服務台領取游園卡。

游戲一：吹氣球

道具：氣球若干，內置小字條(字條上可以寫"表演節目，獲得獎品等)

參加人員：5人一組，多次

游戲規則：參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取)，依氣球被吹爆速度取前3名，對球內的獎品予以變現。即主持人根據"字條"的內容給該同學對獎。比如：字條里寫著"跳繩一百，獎勵桔子兩顆"，那麼該同學只有得按"字條"的內容去做，主持人才可給予相應的獎勵。並在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃x。

游戲二：搶凳子

道具：凳子(若干)參

加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)

游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算，即8人擺7張)，

然後，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其餘的人繼續玩，直到剩下最後一人為止，這人就算贏了。並在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃x。

游戲三：心心相印，我來比你來猜

道具：游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語或詩)

參加人員：兩人一組，可多組參加

游戲規則：游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃，一人為猜測者)，然後由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關。(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)。

(題目：左右為難，無孔不入，金雞獨立，狗急跳牆，東張西望，無中生有，眉開

眼笑，胸有成竹，雞飛蛋打，低聲下氣)

並在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃分。

游戲四：踩氣球

道具：氣球若干

參加人員：多人

游戲規則：參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個到個8之間)，當主持人喊"開始"時參加者開始互相追著跑，要千方百計的踩掉別人的氣球，直到最後一人腳下有氣球為止，這人就算獲勝。也可以為游戲設定時間，時間一到腳下剩餘氣球最多者獲勝。並在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃x。

8、獎勵安排：本子筆杯子聖誕帽小圍巾

活動的策劃方案2

活動主題：

幸福聚餐、周末快樂。

活動形式：

集體聚餐。

活動目的：

1.為了增加班級的活力，集體凝聚力、集體榮譽感。

2.促進同學之間的友誼和相互了解。

3.周末放鬆，愉快心情，天天開心。

活動地點：

xx火鍋。

參加人員：

生葯xx班全體同學xx人。

活動費用：

xx元/人(暫由生活委員收齊，班長和生活委員負責開支並記錄)。

主要負責：

班長和副班長先到xx火鍋訂座，以寢室為單位，各個班委帶領各小組同學隨後到達。

活動流程：

1、由班委帶領的每個小組同學自行決定路線、方式(走路/公交車)去活動地點。

2、18：30清點人數，確定人員到齊。

3、全體同學分成x桌點菜就餐(每桌為一組，並確定以為臨時小組長)。

4、各個小組分別進行活動(一個青蛙兩只腿、猜謎語、腦筋急轉彎等等)。

5、班級集體敬酒祝語，班長發言，同學之間相互敘情誼。(女生以茶代酒)

6、各班委負責拍照合影。

7、在歡快愉悅的氛圍中，最後以一首歌《朋友》結束。

8、20：30由班委帶領各個小組同學安全回到學校。

注意事項：

1、如有同學臨時有事需要提前退場，要和班長打個招呼。

2、如有其他自己產生的消費，由個人承擔(車費，買水)。

3、注意個人安全，班委要盡職盡責保護每位同學。

活動的策劃方案3

一、活動背景

在大一新生剛適應了大學生活之際，隨之出現了一些問題應值得我們關注。許多貧困的大一新生因為尊嚴不願意向學校申請貧困生助學金，而申請到助學金的同學單靠助學金維持大學生活也不夠現實。

二、活動主題

奉獻一份愛，溫暖學子心。

三、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動地點

xx校園內、xx火車站、xx商業街

五、活動目的

1、我們希望能通過這次公益活動能引起學校、社會對貧困大學生的關注，能為他們提供更切實、更多的幫助，使他們更好的全身心投入到學習中。

2、弘揚「人道、博愛、奉獻」的精神。

3、豐富校園文化生活。

六、活動准備

1、宣傳部負責在校園內張貼海報，並製作六張介紹此次活動的展板，方便路人了解此次活動。

2、宣傳部需要列印介紹此次活動的傳單xx份，並製作xx條條幅。

3、各公關部成員負責拉贊助。這一活動要持續到活動結束，在拉贊助的同時要讓企業為貧困生捐款。

4、學生會組織部需聯系至少xx名參加人員。

5、學生會自律委員會負責維持當日的活動秩序。

七、活動安排

1、校園場地：活動參加人員組織倡議領導、老師、同學捐款捐物。

2、xx火車站場地：活動參加人員有的手持自製的募捐箱讓路人捐款，有的想路人散發傳單。

3、xx商業街場地：開展「少買點零食，多獻點愛心」的活動，並向路人散發傳單，爭取路人的捐款。

八、預期效果

1、同學們參加積極性很高，工作努力，活動秩序良好。

2、該活動引起了社會的關注，許多人紛紛捐款捐物。

3、活動效果很好，將籌到的捐款、物品分發給貧困生給予他們極大的幫助。

九、活動要求

1、學生會組織部登記好活動參加者的名單。

2、學生會各部要統一協調，努力辦好這次活動。

十、經費預算

1、傳單費xx元

2、條幅費xx元

3、募捐箱材料費xx元

4、展板費xx元

5、活動參加人員的紅帽和短袖衫費xx元

活動的策劃方案4

清明節又稱寒食節，也是我國的二十四節氣之一。我園定於4月x日舉行清明節活動，以下是我班活動具體流程：

一、活動時間∶

2022年4月x日上午。

二、活動地點∶

小班教室。

三、參加人員∶

全體幼兒以及教師。

四、活動准備∶

柳枝若干，小鐵鏟、小水桶的數量各為幼兒人數的一半。

五、活動目標∶

讓幼兒了解，插柳是清明節期間的一種習俗，並知道其由來。

通過插柳活動，培養幼兒愛勞動的習慣。

讓幼兒理解插柳的意義，懂得植樹造林的好處。

六、具體活動流程安排∶

教師介紹清明節插柳的習俗。

①啟發提問：清明時節，草青樹綠，人們有一種習俗即折柳枝，這是為什麼?(人們要插柳)

②教師：小朋友知道嗎，人們為什麼要在清明節插柳?介紹插柳習俗的來歷：晉文公在清明節的第二天，到大臣介之推墳前祭奠時，發現與介之推同時被燒死的柳樹復活了，晉文公便掐下柳枝插在了頭上，他的群臣也仿效晉文公掐戴柳枝。另外還有一種民謠說：清明不插柳，死了變黃狗。

向幼兒講解插柳的意義，激發幼兒動手插柳的興趣。

①插柳可以渲染節日的氣氛，增添節日樂趣。

②插柳可以綠化周圍的環境，每到柳枝展綠的時候，它便告訴小朋友們春天已來到了。

組織幼兒在院子周圍進行插柳活動。

①要求：四個小朋友一組，其中一人用小桶提水，兩人用小鐵鏟鬆土，一人拿柳枝。四人要團結協作，看哪一組插得好又快。

②方法：先用小鐵鏟松好土，然後澆水，最後插柳枝。

③幼兒動手插柳，教師巡迴指導。如：鬆土時可找個松軟的地方，松的土要稍深點，以免柳枝歪斜不牢固。澆水不能太多。

④柳枝插完後，教師組織幼兒將工具放好，然後小結活動的情況，表揚不怕臟、不怕累的幼兒及團結協作好的小組。

⑤要求幼兒每天給柳枝澆水，輪流看護並管理。

七、活動小結∶

通過以上這樣實踐活動相信幼兒對清明節有了一定的認識，而同時也讓他們體驗到了活動帶來的樂趣，如果只通過單單講解的話，孩子根本就沒有多大的興趣，可是經過實際操作的話，幼兒的興趣以及印象都會加深，更能促進對該活動的意義性。

活動的策劃方案5

一、活動目的：

六年的小學生活對於每個學生來說都是非常難忘的，通過隆重而又意義的畢業典禮來展示六年來的學習生活，表達畢業生對母校的老師的感謝之情。此外，通過畢業典禮對學生進行再次的感恩教育，引導學生立足今天、腳踏實地，朝著自己的理想奮進。

二、活動主題：

感恩母校揚帆起航。

三、活動時間：

2022年x月x日下午13:00-15:30。

四、活動地點：

二樓音樂室。

五、參加人員：

全體師生

六、活動准備：

1、活動當天播放背景音樂：12:15廣播提醒各班開始調試設備，12:45-13:00背景音樂《校園的早晨》循環播放，13:00准時音樂停止，待音樂停止，二樓活動即刻開始。

2、對全體學生的要求：各班級班主任老師在12:30-12:45之間組織學生上好廁所，12：50組織學生做好，凡是沒有演出和頒獎任務的學生不得在畢業典禮過程中在走廊進進出出，極個別情況除外。

3、活動當天全程照相：xxx，全程攝像：xxx。攝像機、直播設備、效果好的音箱等在12:00前擺放妥當，全體班主任12:15開始調試設備，李姝老師12:20開始從1.1班至6.2班走一圈看有無問題，12:45兩位老師到二樓音樂室做好准備。

4、頒獎環節：前門進，後門出，不走回頭路。

(1)「四美少年」學生頒獎：一、二年級：xxx。三四年級：xxx。五六年級：xxx。每位班主任老師要協助三位科任老師，提前將本班x名四美少年組織好，排成一豎排，科任老師走到你班去領人，班主任老師把x人交給科任老師。三位科任老師不僅要組織好學生的隊列、還要監管好學生的上下樓、在走廊等候時的.紀律。領獎順序是654321，因此科任老師需要提前給學生排好順序。

(2)一至三年級小達人頒獎環節。一年級：xxx。二年級：xxx。三年級：xxx。每位班主任老師要提前落實好本班小達人名單，我那有名單，提前組織學生排成一豎排，等待科任老師去班級領學生。

(3)其他頒獎負責老師：xxx，主要負責按照順序去班級領學生，排好隊，分好組，管理走廊紀律。

(4)x名禮儀學生，班主任負責提醒學生，12:30頒獎禮儀到二樓音樂室。

(5)低年級贈送高年級禮物及一句祝福的話：負責班級3.1和3.2，每個班級准備x名同學和相關小製作折紙和書簽賀卡等，6.1和6.2分別出x名同學到二樓音樂室接受饋贈與祝福，13:00到二樓音樂室候場。

(6)六年級畢業班向任教老師送祝福，說一句感恩的話。6.1和6.2各出x名同學，所有任教六年級的老師13:00到二樓音樂室候場。(5)(6)這兩項活動是連續進行的，先是任教老師入場，六年級學生入場，然後任教老師撤場，三年級學生代表入場，接著六年級和三年級學生全部撤場，銜接要緊湊，班主任老師要和相關學生講清楚。

(7)六年級兩個畢業班同學，最後我們需要到操場清理白色垃圾和拔草，班主任老師提示學生周二早晨要准備清掃手套、大的結實的塑料袋。

(8)全體老師夏季工裝黑色皮鞋，全體學生夏季校服，女生白色襯衣格格裙子白色鞋，男生白色襯衣短褲球鞋。

(9)歡送畢業生儀式：3-6年級在畢業典禮結束後，每個班級准備15名學生代表，聽從學校統一調隊，在走廊有序排列，五年級主要是從二樓半到三樓走廊位置，四年級主要是一樓到二樓位置，三年級主要是一樓大廳和教學樓外延伸到學校大門口位置。xxx老師負責循環播放音樂《蟲兒飛》，副校負責二樓半位置，宋主任負責一樓半位置，我負責校門口位置，關注學生安全和有序排列，歡送完後所有學生有序回到教室。

(10)主持人：xxx，上午8:30到二樓音樂室。

七、活動過程：

1、綵排。7月21日上午：9:00-10:30進行節目綵排，所有演出人員到位，包括1.1徐錦航1.2段浩然2.1陳家奇3.1高朵3.2田宇卉曹飛揚4.1楊雪楠劉潤璇4.3趙馨茹5.1趙梓亦王明謙徐子文5.2禹瓔軒6.1鄒翰喬6.2舞蹈6人王芃森。10:30-11:00頒獎環節綵排，各班級四美少年和小達人到二樓音樂教室進行練習，相關負責老師到位。

2、活動流程：

A、畢業典禮13:00-13:25

(1)畢業典禮：董校長致辭(伴奏音樂)。

(2)教師寄語：孫梅(伴奏音樂)。

(3)畢業生代表感悟。

(4)家長代表感言。

(5)感謝老師：六年級給老師。

(6)贈送祝福：三年級給六年級。

(7)畢業生代表三鞠躬：感謝父母、感謝老師、感謝母校(感恩的心)。

B、畢業演出13:30-14:20

演講：xxx。

電子琴表演：《楊柳青》。

獨唱《媽媽做的童裝》。

古箏《草原英雄小姐妹》。

三人競技健美操表演。

小提琴獨奏《我愛你中國》。

《炫舞拉丁》。

「獅愛流轉」讀書小博士。

笛子獨奏《揚鞭催馬運糧忙》。

獨舞《卓瑪》。

群舞《GEE》。

吉他《童年》。

C、頒獎14:20-14:50

1、一至三年級小達人。

2、四美少年。

3、徵文學生和指導老師。

4、其他：美育、獅子會、繪畫、寒假等。

D、感恩母校活動14:50-15:10。

E、歡送畢業生15:20-15:30。

活動的策劃方案6

一、活動背景：

目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動目的：

1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額。

2、拉動散客消費群。

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。

三、活動目標：

酒店營業額到達60萬元/月

四、活動時間：

X月X日——X月X日

五、活動資料：

（1）、六一兒童節（X月X日—X月X日）：製作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。

（2）、高考期間（X月X日—X月X日）：經濟營養套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活動（X月X日—X月X日）：

A、吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券；贈券可抵消費，消費時光為一個月內，每桌僅限消費200元。

B、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。

C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水（每桌一瓶）。

D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

（4）、針對謝師宴，可推出4款套餐系列（思考到學生的承受潛力，推薦價格不應太高）

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活動推廣宣傳方案：

A、X展架3個（店門口、電影院、永輝超市）

B、店內投影循環播放

C、宣傳單頁（X份）：小區、超市門口發放

D、橫幅（4條）

活動的策劃方案7

(一)活動名稱：

青協納新。

(二)活動目的：

為全院學生創造更好的鍛煉和奉獻愛心的機會，也為青協注入新的血液，增添新的活力。

(三)活動對象：

協和學院09級統招生。

(四)活動目標：

納入100名左右新成員。

(五)活動時間：

20xx年x月x日上午11：30—下午1：00。

(六)活動地點：

協和學院主幹道。

(七)活動參與人員：

青年志願者協會會員。

(八)活動流程：

1、活動策劃

2、活動前期准備

①人員安排：溫馨部負責報名，策劃部負責活動策劃：秘書處、愛心部、財務部、網路技術部負責後勤工作。宣傳部負責海報製作和宣傳欄的製作。

②物資合理利用。

3、活動宣傳

①主幹道宣傳，預報名

②廣播站以廣播稿形式幫助宣傳

③張貼海報宣傳

4、納新活動展開擇優納入青協

5、活動後讀通告活動總結新成員建檔

(九)活動具體內容：

事前做好具體工作安排，劃分好小組，各司其職調節好參與活動人員的心態、樂觀向上、輕松愉快。

(十)資金結算(略)

獻"衣"片愛心送"衣"份溫暖志願者活動策劃書

3.5青年志願者活動策劃書

活動的策劃方案8

一、活動宗旨：

春節將至，為增添節日氣氛，表達對廣大市民最誠摯的節日祝福，我校決定於20xx年1月2日（星期六，農歷臘月十四），在xx公園門口連續第21年舉辦每年一度的「為市民義寫春聯」活動。

二、活動時間：

20xx年1月2日

三、參加人員：

部分行政、老師以及0名書法興趣小組的學生。

四、活動場地：

xx公園門口

五、工作安排

1、當日早晨8：0，由工人、美術教師和體育教師負責布置22張書畫桌，清理現場工作。

邵主任負責，廖濟元師傅、宋昔峰、張英輝、賴啟晟、謝康忽老師協助；

2、吳xx副主任負責組織少先大隊12名學生參加義寫春聯活動的禮儀；

3、李xx老師負責音響；

4、黃xx主任負責安排老師和學生的中午用餐；

5、古xx副主任負責安排攝像、照相人員；

6、王xx副主任負責宣傳工作；

7、陳xx副主任負責組織師生進行義寫春聯活動，聯系xx公園用電，製作標語，內容：「xx中心小學2x16年度師生為市民義寫春聯活動」的充氣拱門，以及展板背景噴繪。

8、在此活動之日，希望各位老師踴躍參加這項活動。

xx中心小學

活動的策劃方案9

一、活動目的：

清明節是我國的一個傳統節日，它有著獨特的風俗文化。通過開展全校清明祭掃活動和各年級系列研究活動，鍛煉和發展孩子的動手能力，增進他們對中國傳統文化的了解和興趣，產生初步的民族自豪感與節日的快樂。從而體現「從生活中來，到生活中去」的「教育生活化」特色思路。

二、活動時間：

x月x日——x月x日

三、活動內容：

第一版塊：全校清明祭掃活動。

1、活動時間：x月2x日上午

2、活動地點：x烈士陵園

3、參加人員：x——x年級全體學生，正副班主任。

4、注意事項：

（1）班主任老師重點強調學生注意路上安全、活動紀律；

（2）學生自製小白花，敬獻白花時注意雙手輕放。

（3）正副班主任全程負責學生安全。

第二版塊：級部系列「清明文化」研究活動。

一年級——小小種植園。（清明俗語：「清明前後，點瓜種豆」。一年級各班准備不少於三個花盆，組織學生種植。教師組織學生注意觀察種植過程及種植結果。注意資料積累。）責任人：x

二年級——小燕飛起來。（學生自備橡皮泥，本周五生活課教師在完成既定學習任務的基礎上，帶領學生捏小燕。教室外窗檯作為展覽區。注意資料積累。）責任人：x

三年級——民俗我探究。（學生研究清明的傳說、習俗、詩歌，製作手抄報。x月x日前每班擇優x份，級部集體上交。）責任人：x

四年級——家鄉小調查。（學生調查威海的清明習俗，提出看法或建議。調查表x月x日前每班擇優x份，級部集體上交。）責任人：x

五年級——網上祭英魂（教師上將發布於班級博客，教育學生勿忘先烈，積極參與網上緬懷活動。）責任人：x

活動的策劃方案10

一、前言

歷經了x個春夏秋冬，女生的魅力得到更充分的詮釋。在這一學年，經管院將繼續延續歷史的光榮，迎來一個激動人心的浪漫盛會——經濟管理學院第x屆女生節。

在這x周年的紀念之際，希望這個盛宴可以感動更多人，辦一屆更好更具意義的女生節。在這女生節系列活動即將來臨之際，一個振奮人心的策劃大賽——第x屆女生節活動策劃大賽即將拉開帷幕。大賽的舉辦一方面可以提高活動知名度，另一方面可以讓同學們真切地加入到我們的隊伍，親身參與活動的策劃，成為大家的一份子。

二、活動目的

1、讓同學們可以親身體驗女生節活動的策劃過程，感受成果。

2、可以更為實際地鍛煉全校同學的策劃與思維能力，提升自我能力。

3、為同學們打造他們想要的，喜愛的女生節活動。

三、活動內容

在這一學年裡，我們將迎來第x屆女生節。在女生節來臨之前，女生之家打破常規的「我策劃，你參與」模式，開辟了一個「一起策劃，一起參與」的嶄新的平台，給廣大同學提供了參與到女生節活動的策劃中來的機會。

本次活動的主要內容是：

以個人、團隊或者班級為單位向全校同學徵集女生節活動策劃書。同學們依據自己的想法，以及創意來撰寫策劃書，為大家量身打造屬於女生節的活動。

我部將徵集到的策劃書進行評選，排在前x名的策劃書都有機會在女生節期間把策劃的內容做成活動(視策劃書的可行性而定)。

四、活動整體流程

海報粘貼宣傳----收集活動策劃------評出可行方案------老師審批。

五、活動時間

即日起到2022年x月x號。

六、活動策劃大賽

(一)活動對象

xx技術職業學院全體學生。

(二)活動形式

xx級、xx級、xx級均可參加。參賽個人或團體自定活動主題並圍繞主題書寫活動策劃書。

由經管院女生節活動策劃小組依據所提供的評分標准對成果的肯定程度評出策劃書。

(三)參與方式

活動策劃書按正規形式書寫，以手抄版，列印版，電子版上交均可。

電子版寄到郵箱，手抄版與列印版上交則聯系：xxx。

活動策劃書形式請登錄經管院女生部博客查看。

註：郵件註明「經管院女生節活動策劃」。

(四)公示比賽結果

把本次比賽的最終結果在學院各宿舍宣傳欄上和經管院女生部博客網頁上公布。並聯系獲獎者以及頒發獎狀獎品。

七、獎項設立

根據具體策劃內容，設立x個獎項，由經濟管理學院頒發獲獎證書。

❼ 永輝超市的四大品類是什麼

永輝超市成長快，實力雄厚，創下了驕人的業績，具有細分行業領先地位和良好的品牌優勢，以永輝超市為核心客戶對其上游供應商開展批量授信，藉助於核心客戶永輝超市對其上游企業的控制力，及上游企業對核心客戶的依附度，加強風險控制，弱化擔保條件，有利於開展批量營銷。

2、供應商客群特徵及其細分

永輝超市福建供應商有571戶，產品分為四大類型：生鮮及農產品、食品用品、服裝、加工產品。由於生鮮及農產品、加工類供應商具有不穩定性，服裝為公司2007年新增的業務品種，且不具有品牌優勢。本著優先發展優質、經營穩定的目標客群的方針，優先發展其食品用品類商戶為此次的授信對象。

食品用品類供應商具有以下特徵：

第一，與永輝的合作時間長，有穩定的銷售渠道；

第二，利潤率穩定，經營風險小；

第三，受制於永輝完善的考核制度，對永輝依附度強；

第四，發展速度快，資金的周期性需求尤其突出；

第五，固定資產少，銀行融資難。

表1 △ 永輝571家供應商總體情況

將上述3、4、5類客戶作為目標客群，即年銷售收入在2000-15000萬元、永輝年供應量在600萬元（含）客群為目標客群，因此，授信的目標客群分布如下：

在上述目標客群的基礎上，根據供應商從業經驗、渠道控制能力以及年銷售收入三個方面將供應商分為A、B、C三個級別來開展批量授信：

表3 △ 批量授信標准

二、目標客群資金需求及其特點分析
1、永輝經營模式

（1）供應商服務系統

「供應商服務系統」是永輝超市為其數量龐大的供應商群體提供的，主要用於實現訂單發布、網上對賬、退換貨管理、結算管理等一系列功能的互聯網系統，通過該系統，供應商可實時接收永輝超市發布的訂單。

根據訂單要求進行配貨，同時每月對永輝提供的交易信息進行網上對賬，辦理結算，同時該系統對供應商交易信息進行匯總，供應商可根據匯總信息進行經營分析總結。

（2）采購模式

目前永輝超市對商品的采購實行統一采購與當地采購相結合的方式。

A、統一采購：永輝超市對食品用品通常使用統一采購方式，以發揮規模優勢，降低采購成本。

福建省內的部分門店由永輝下設的全資子公司福建閩侯永輝商業有限公司負責統一采購，福建省內其他地區則根據集團統一配送與當地采購成本孰低原則決定采購模式。

B、直接采購：生鮮及農產品等周轉速度快、保鮮要求高的產品由各門店進行當地的直接采購，不通過物流中心。

（3）配送模式

目前永輝超市的商品配送採用集中配送和供應商直送兩種方式：

A、集中配送：目前永輝已在福州鰲峰洲及福州閩侯上街鎮建成兩個物流中心，物流中心按電腦聯網的配送單進行配送，物流中心一般備有一周左右的庫存。

目前超市中除生鮮及農產品外的其他商品大部分採用集中配送模式。集中配送的優勢在於：

①由於物流中心有一定的庫存，門店需要補充商品時無需向供應商下訂單，因此送貨較為及時；②當配送的門店數量增加，配送商品數量較大時，即可發揮規模優勢，統一配送節省人力物力，降低配送成本。

B、供應商直送：供應商將商品直接送到門店。目前永輝在全國各地建立了10個農產品采購基地，大部分生鮮及農產品採用該種送貨方式。

供應商直送的優勢在於可保持生鮮及農產品的新鮮度，避免商品流轉過程中的損耗。

2、供應商經營模式

永輝超市產品分為四大類型：生鮮及農產品、食品用品、服裝、加工產品。由於生鮮及農產品、加工類供應商具有不穩定性，服裝為公司新增業務品種，

且不具有品牌優勢，這里應擬優先發展食品用品類供應商，因此，以下內容均以食品用品類供應商作為分析對象。

（1）供應商運營模式

多品牌經營。除直供、直采類產品外，永輝超市供應商一般同時經營多種品牌。

永輝超市供應商代理多為一線品牌，為普通民眾熟知的產品，市場認可度較高。

快消品經銷要求一定的存貨保證銷售，因此超市供應商通常擁有自有倉庫及大量存貨、倉儲人員、貨車、促銷人員，以及較為完善的貨物運送管理機制，

單一品牌及較小的營業額不足以支撐運營成本，因此，多品牌經營能使供應商實現資源利用最大化、並創造高效運轉機制，實現快速周轉及盈利。

△ 圖片來源 - Unsplash

多渠道銷售。永輝超市供應商主要為省、市級經銷商、區域代理商、渠道經銷商、生產廠家，所經銷的產品除供應永輝超市以外還供應沃爾瑪、新華都、家樂福、麥德龍、興福興等大中型商場超市、百貨商場、二級批發商、零售店便利店、酒樓餐飲等，下遊客群較為分散。

在福建省，永輝超市為本土企業，門店數以及營業規模占據絕對優勢。

薄利多銷的盈利模式。超市經營產品主要以快消品為主，「廠商-經銷（供應）商-超市」在整個商業鏈條中呈現「夾心餅干」模式，即廠商與超市處於強勢地位，廠商要求款到發貨或提前打款提貨（計劃外），而超市有一定賬期，經銷商無法快速回籠資金，加上1-1.5個月基礎庫存，經銷商需要墊付大量資金保證貨物運轉，目前行業毛利約為20%-25%，凈利潤在3%-5%。除貨物購入成本外主要支出如下：

表4 △ 供應商主要支出

（2）供應商與永輝結算方式

每年3-4月永輝超市與供應商簽訂本年度《供零合作協議》以及《永輝超市與供應商年度補充協議》，永輝超市通過「供應商服務系統」向各供應商發出訂單需求，供應商發貨至永輝物流，由物流統一向各門店進行貨物分配，永輝物流向供應商收取1%-5%配送費。供應商向永輝超市供貨後，需經過「對賬---開發票---付款」流程收到貨款。

具體流程如下：

第一，對賬。

永輝超市約定每月9日、20日為對賬日期，永輝超市在每月的對賬日期與供應商進行電子對賬，核對內容包括所購商品訂貨、入庫、退貨、促銷服務費等數量和金額，對賬通過「供應商服務系統」進行，將對帳匯總表及驗收單送至永輝財務室，取得開票資料（即對帳單）。

第二，開發票。

供應商需按照對賬後的交易內容，在7個工作日內開具增值稅發票或普通發票，貨款按照雙方約定的含稅進價核定。

第三，付款。

永輝超市生鮮帳期為到貨15天，補損在5%左右。除生鮮類產品外，永輝超市其他類產品結算周期為「月結30天」，即永輝超市收到發票後30天付款。

但通常情況下，永輝會在該基礎上延長付款時間（5天左右），再加上發貨至對帳平均佔用時間為10天，開發票及寄送時間（5天），因此實際賬期約為55天，永輝超市向供應商指定賬戶支付貨款，以現金形式結算。

3、供應商資金需求

超市供應商在與上下游的交易過程中處於弱勢地位，資金佔用量大，其主要資金佔用體現在應收賬款以及存貨上。

（1）應收賬款

供應商永輝超市應收賬款賬期約為55天，即有一個半至兩個月的貨款未及時收回，造成供應商資金佔用。除此之外，福建省主要的大中型商超還包括沃爾瑪、新華都、家樂福、興福興、世紀聯華等，各超市主要賬期如下表：

表5 △ 各超市主要賬期

（2）庫存

供應商與上游的結算方式多為款到發貨，供應商提前支付下月貨款，廠商收到貨款後向供應商發貨，外省廠商貨物在途時間一般為10-15天。

快消品廠家一般要求供應商備一個半月左右的銷售庫存，則供應商平均庫存金額約為月銷售額的1.5倍，則存貨周轉天數約45天，加上在途10-15天，則供應商存貨周轉天數在60天左右，年存貨周轉次數：360/60=6次。

以永輝超市年供應量為1200萬元的供應商為例，則：平均存貨=（60*1200*0.8）/360=160萬元。綜上，若企業每年向永輝超市供應1200萬元貨物（含稅），每月向永輝供貨100萬元，

則主要佔用資金=平均應收賬款+平均存貨=167+160=327萬元，企業實際佔用資金為月供應量的3.27倍，占年供應量的27.2%。

為了跟上永輝的發展步伐，供應商面臨較大的資金壓力，主要來源於上述兩個方面：

第一，商超統一結算帶來的賬期；第二，庫存數量的增加，帶來的鋪貨資金需求。另外還有春節、中秋節等重大節日備貨帶來的季節性資金需求。

三、批量授信產品設計
超市為民生消費行業，受經濟波動影響較小，具有行業風險較小的特點，並且客群體量龐大，在經濟增長乏力的大環境下，快消品行業依然穩步增長。

廣發銀行藉助於核心客戶對其上游企業的控制力，及上游企業對核心客戶的依附度，有利於加強風險控制，開展批量營銷；

加強貿易環節與資金環節的控制，弱化擔保要求，有效解決固定資產少的小微企業融資難問題，既能有效的防範風險，又能提高收益。

1、產品模式

廣發銀行在永輝超市與供應商的貿易環節介入，將廣發的現金管理系統與永輝的供應商服務系統對接，授權廣發管理其「供應商服務系統」。

有效監控目標客群現金流、物流，依託核心客戶永輝超市完善的供應銷售流程以及信息管理，並將永輝超市唯一回款賬號鎖定在廣發銀行，做到信貸風險控制，向其提供流動資金貸款、銀行承兌匯票等短期融資。

圖1 △ 永輝與供應商授信後貿易圖

2、統一分類客群准入標准

將大量供應商分類細化，使原本零亂的小企業市場變的有規律，採用規范化的批量授信操作流程提高業務辦理質量與效率。

批量方案總額度1億元，單戶授信不得超過1500萬元，其中非抵押類單戶授信不得超過500萬元。

供應商與永輝超市企業建立連續2年（含）以上合作關系；具備與超市合作相關的合同、合約以及賬務、訂貨、物流等往來歷史記錄；

企業年銷售收入2000萬到1.5億元左右的小企業，實際控制人在至少當地擁有一套房產，家庭已購置物業不低於200萬元，包括房產、店面、寫字樓等。

表6 △ 客群分層控制單戶授信額度

註：根據永輝供應商資金佔用情況分析，企業平均佔用資金為永輝超市年供應量的27.2%，非抵押授信額度的核定標准：按照企業在永輝超市的平均資金佔用量的60%：27.2%×60%=16.32%，即：按照永輝超市年供應量的16%核定。

3、風險控制措施

（1）永輝超市供應商年供應量核實依據，應以至少連續3個月的永輝超市結算的增值稅發票，結合「永輝供應商服務系統」查詢的「到庫總額」數據與銀行結算流水綜合判斷。

（2）供應商將廣發結算賬戶作為永輝超市結算回款的唯一賬戶；

（3）供應商將「永輝供應商服務系統」的用戶名及密碼交由廣發保管並有權隨時查詢供應商與永輝交易情況；

（4）借款人法定代表人、實際控制人、主要股東（出資額合計不低於注冊資本的51%）的連帶責任保證。

在此案例中，廣發在永輝與供應商的貿易環節介入，將廣發的現金管理系統與永輝的供應商服務系統對接，依託核心客戶永輝超市完善的供應銷售流程以及信息管理，並通過鎖定超市回款賬戶以及控制永輝供應商服務系統，有效監控企業現金流、物流，做到信貸風險控制。

這樣的業務模式達到了永輝、供應商以及廣發三方共贏的效果。對於永輝而言，一方面加強了永輝與供應商的合作，支持供應商發展的同時增強了永輝對供應商的控制力；

對於供應商而言，解決了發展中的資金需求，擴大了銷售規模，加快公司發展的速度；

對於廣發而言，一方面加強了與永輝超市的合作關系，通過永輝超市還可有效地控制授信風險，另一方面擴大了廣發的小企業基礎客戶群，提高了中間業務收入等綜合收益。

❽ 水果店促銷策劃方案

水果店促銷策劃方案

水果店促銷策劃方案，任何店鋪想要提高銷量都是要搞一些促銷活動，這樣才比較吸引人來消費，水果是人們生活中必須要吃的食物，所以水果店的促銷是很能吸引顧客的，下面整理的水果店促銷策劃方案。

水果店促銷策劃方案1

一、廣告宣傳

廣告宣傳的目的是為了使顧客指導當天的活動的情況。廣告要達到的目的是：告知周邊的受眾*****店的將在哪一天舉行周年慶；廣告還要告知周年慶有哪些活動；廣告最後的目的就是讓顧客清楚的知道當天他們可以在永輝賣場獲得哪些實惠。為了達到這些目的，就要從廣告的設計、廣告的傳播、以及廣告的時間安排上進行操作。

1、廣告形式

門店外的大型宣傳條幅、彩旗、宣傳單；

2、廣告安排

條幅：垂掛在門店前；內容是，熱烈慶祝*****店7周年

彩旗：插在門店前的停車場；內容是，***周年慶，好禮實惠送不停。

宣傳單：通過收銀台發給結賬的顧客。內容，促銷商品名單，活動項目，禮品圖示。

3、時間安排

活動開始前7天。

二、人員安排

1、防損人員

周年慶當天會有大量的客流，因而要注意安全安保工作。店慶前一天組織人員開會，並明確安排任務。責任落實到人。

2、銷售人員

銷售人員是最重要的，這里的銷售人員包括計量人員，收銀人員和每個課組銷售員

重點是課組的銷售人員，要及時補貨，整理貨物。

3、客服人員

客服人員增加一份任務，活動中發放獎品，活動的解釋。 4、兼職人員

由周邊高校學生兼職各項活動的主持。 5、保潔人員

做好保潔工作，隨時保證地面干凈。

經理與課長應時常在賣場走動，處理突發事件。

三、活動內容安排

1、參與活動的水果的選擇標准：

①水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。

② 水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。 ③ 新品種水果的推薦。 ④推薦利潤率高的產品。 ⑤提高超市客流量。

2、營銷活動

3、獎品設置：

獎品由相關部門安排。一般可以選擇雙倍積分、現金券、鮮果汁和小禮品。 4、規則說明：

①每個活動指點參與活動的'水果種類，非指定水果不參與活動。

②水果大轉盤、水果猜猜看和水果有緣人活動憑結賬小票參與；獲獎者憑禮品單（甜蜜水果無需禮品單）和結賬小票到領獎處領取獎品。

③每張結賬小票只有一次使用機會，不得重復使用。為避免重復使用，應加蓋「兌」字樣的印章。

四、活動場地安排

水果銷售區大致平面圖：

1、水果大轉盤場地安排

將抓賣區安排成水果大轉盤游戲活動區。

2、水果猜猜看場地安排

將櫃台C和櫃台B對接，將原來櫃台B所騰出來的區域用作水果猜猜看活動的場地。

3、說明：

①活動期間，客流量大，要確保通倒不會出現過分擁擠，要使兩個活動的場地有一定的距離。②兩個場地選擇皆在櫃台的外圍過道，可以稍加避免了水果銷售區內通道擁擠。

六、可能突發事件的處理

1、顧客生事

根據門店有關規定處理，必要時由相關負責人出面處理。

2、活動設備破損

活動開始前做好檢查工作，同時准備好維修工具；根據成本的多與少，決定是否准備兩套設備。

3、消防安全事故

檢查消防設備，並安排防損人員時刻注意。

水果店促銷策劃方案2

1、學會用概率類的活動方案

什麼是概率類的活動方案，比如說抽獎，六個選項，3個謝謝參與，3個有一二三等獎，那麼很多顧客就會來試試手氣，人一旦碰上給他撞運氣的機會，個個都覺得自己就是幸運兒，這就是人性，大家都在排隊抽獎，這樣就可以讓活動的氣氛搞起來。再舉一個例子，比如1元五個獼猴桃這樣的活動，如果常規去賣，肯定是虧本的，但是限量就不一樣了，限量20份，每天都在朋友圈裡面去領，點贊領取，或者在群里去抽獎，那麼就用了20份的帶動了很大的人氣，如果長期去搞，那麼就培養出了一大批顧客的消費習慣，只要顧客有注意力了，那麼順便推銷其他的產品就有機會。更多水果店主交流學習，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

2、生活常用物品可以用來引流

很多水果店都是開在小區的旁邊，而小區旁邊的顧客都需要生活中的的物品，都比較喜歡實用的東西。水果店在做活動的時候，就可以做一些贈送生活用品的活動，比如賣了50以上的顧客，就可以贈送一些廚房用品，比如醋、醬油、鹽、雞精、味精、香油等，這些東西也不貴，但是小獎品確可以提升顧客的獲得感，讓顧客覺得花一分錢得到了多樣物品，有物超所值的感覺。更多水果店主交流學習，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、水果店做會員就是給老客戶特權

水果店可提供一些高級VIP特權會員服務，比如市場上某水果很稀缺，水果店就可以將這種單品水果只接針對高級VIP會員做一次促銷。既體現了高級VIP會員的特權，又是一次精準營銷。同時，水果店還可以不定期組織一些會員特價。比如某水果要打折促銷，但並非所有消費者都有權利購買，只有某個級別的會員客戶專享（例如普通會員卡9.9折，黃金會員卡9.5折，白金會員卡9折，鑽石會員卡8折，黑金會員卡6.8折等），通過設計會員等級細分不同級別會員享受不同折扣的優惠力度來體現高級會員特權差異。要想讓消費者甘心情願地掏錢辦理會員卡還是要做好充分的准備，來應對各色各樣的客戶，這里還是有很多技巧可以大大提高客戶的辦卡率。

4、引流和促銷活動要雙管齊下

拿幾款當季熱銷的產品吸引客戶半價做促銷，目的是引流、吸引路人進店，搞出動靜，讓客戶知道新店開張，擴大傳播，比如西瓜、冰糖橘、香蕉等。其他產品比市場價低10%-20%，新店一定要給客戶留下好的印象，實惠有好貨。樹立口碑傳播。拍促銷海報發朋友圈，掃描二維碼加店主好友即可領取紅包20元（代金券形式，為了讓客戶更省心，直接將老闆的二維碼，列印出來，貼在牆上。）拍海報發朋友圈是希望藉助客戶朋友圈擴大宣傳，同時通過活動加店家好友是為了吸引粉絲為後期線上下單打基礎。為了提升客戶參與的積極性，設計的紅包使用規則必須要有吸引力才行。比如消費滿68元，可領取紅包20元，當場抵現，再贈送冰糖橘1斤劵7張，每天買任意水果即可使用1張。