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深圳雙劍破壁營銷策劃

發布時間:2023-01-13 11:18:11

⑴ 牽手果蔬的牽手果蔬飲品

公司全名:北京順鑫牽手果蔬飲品股份有限公司 作為國內第一家提出「果蔬汁」概念的飲料生產企業,廠址位於北京市順義區牛欄山工業區,總佔地面積240餘畝,建築面積45000平方米。通過參與國家的農業產業化調整,牽手農民與市場, 以果蔬汁作為牽手的主導產業,公司擁有多條具有國際先進水平的飲料加工生產線和數萬畝專業級綠色種植基地,每年可將10萬噸新鮮、營養、美味的「牽手」果蔬汁奉獻給廣大消費者。
「牽手」集農業種植、資源開發利用和環境維護為一體,聯合地方政府、當地農民、國家蔬菜工程技術研究中心等科研單位建立起了一條果蔬種植、儲運、科研、深加工一條龍的產業化項目。公司始終立足於「一手牽農民,一手牽市場」的高點,以繁榮農村經濟為己任,以滿足市場需求為宗旨,極大地發揮了農業產業化龍頭企業的引導作用,在追求企業自身發展的同時,帶領著眾多農民走上了富裕之路。
為了保證產品的新鮮美味及企業的持續發展,公司先後通過了ISO9000、ISO14000、HACCP、QS等體系認證,實現了從土地到餐桌的全程無污染質量控制。而公司採用的國際最新蔬菜深加工技術及細胞破壁、分子包埋等生產工藝,更確保了產品安全、美味、有營養。作為純天然果肉型飲品,「牽手」果蔬汁既保持了純天然性和豐富營養性,又通過先進技術獲得了清香、甜爽的美妙滋味,多種規格、多種口味更可滿足不同人群的需求。公司也獲得了「以胡蘿卜為主要原料的系列果蔬汁及其製造方法」的發明專利。
「牽手」果蔬汁的主要生產設備均來自瑞典的Tetra Pak(利樂)公司和義大利的Sig(薩西布)公司,全部生產過程均為電腦控制的封閉生產,保證了每一滴牽手果蔬汁都是在無污染環境中生產、灌裝,確保了產品新鮮美味更持久。「牽手」果蔬汁口味純正新鮮、成分天然,其最具創新之處在於以不同風味的適量果汁調配蔬菜口味,引導人們的消費習慣由以往的吃蔬菜、嚼蔬菜變成「喝蔬菜」,經過超細微加工的蔬菜汁,讓您更加輕松地汲取β+VC的雙重營養,是真正的「果蔬營養專家」。果蔬的營養價值越來越被人們所重視,果蔬汁營養豐富,是一種集強體美容為一體的綜合性飲品。經常飲用,不僅補充了各種必需的營養物質,還可以達到健身、減肥及美容養顏的效果。 為使人體充分吸收其營養,「牽手」採取打破胡蘿卜等蔬菜和水果細胞壁、分子包埋、超細微化等高新技術,用新鮮蔬菜作為主要原料,以先進的生產工藝加工製作,確保安全、美味和營養。牽手系列果蔬汁不僅保留了蔬菜的營養,又維持了水果的口味,並且使人體更易於吸收。 綜合看來,牽手果蔬汁成為時尚飲品是大勢所趨。隨著年輕人自主選擇的空間越來越大,牽手果蔬汁正形成一股流行在時尚前沿的牽引力,為高品位的生活提供了持久保障。
為始終如一地保證產品的高品質,更為及時補充、開發新品,「牽手」不僅組建了自己的科技研發隊伍,更與國內外眾多高水準的科研機構及院校結成了常年合作的夥伴關系,建立起了完善、高效的外圍研發網路,使得國內外果蔬深加工的研究新成果可以迅速轉化為自身的先進技術,令「牽手」產品家族得以不斷興旺壯大,公司有3大系列100多個單品。
公司堅持重點市場重點宣傳的做法,同時依託產品銷售,高檔產品做品牌形象,中檔產品做市場鞏固,低檔產品做流通品牌,通過產品和網路加大品牌影響力,最終達到提高市場銷售的目的。公司在全國設立的22個分公司、辦事處輻射了全國大部分地區。
牽手以其優異的表現,先後榮獲「北京市農業產業化龍頭企業」、「北京名牌產品」、「北京市著名商標」 「安全優質承諾食品」、「質量服務雙保承諾單位」、 「區域經濟五十強企業」等榮譽。在環境建設方面,公司獲得「首都花園式工廠」稱號,公司也獲得「中國著名品牌」、「中國品牌建設十大傑出企業」、「中國飲料行業十大影響力品牌」、「全國食品工業優秀龍頭食品企業」、「中國食品工業質量效益獎」 等榮譽。
公司所倡導團隊協作精神和崗位經典,將「欣賞其長,體諒其短,追求業績,共同發展」作為共同的理念。在彌漫著濃濃的人文氣息的企業文化氛圍中,員工與企業相融,企業與員工相知,能夠達成員工個體與企業整體共同成長的目標。正因人、財、物的良好結合,才讓「牽手」在強大的凝聚力的推動下連續走強,如今的「牽手」,無論是生產規模,抑或是銷售狀況,都已經有了極大的飛躍。
展望未來,「牽手」將一如既往地大步向前,加快技術創新和體制創新步伐,不斷擴大「牽手」果蔬汁的國際國內市場份額,向綠色果蔬飲品市場上真正的贏家目標邁進,為建設和諧社會,為首都經濟發展做出新的貢獻! 牽手果蔬汁營銷失誤根本分析, 牽手果蔬汁,萬事俱備,只欠東風,諸葛先生在哪裡?
北京順鑫農業旗下的北京牽手果蔬汁也算是國內較為知名的一個果汁類飲料品牌,其產品研發與其他同類產品相比的確也有新意,而且主要營銷骨幹還有幸以原中國可口可樂公司營銷人才為班底,可口可樂營銷一向以世界一流的品牌策劃和渠道、終端、促銷等銷售運作能力享譽於業界,加上順鑫農業資金雄厚,在營銷和廣告上也投入不少,尤其是在北京、廣州、上海等大城市,每個城市一年的推廣費用聽說高達數百萬元或近千萬元。
例如,在上海市場,我親自做過一些小調查,發現許多超市和便利店也都有牽手果蔬汁產品,並且陳列位置和排面都最好最大,基本與露露、椰島等一線品牌擺在一起,而且不時在各地安排有公益性或純促銷性推廣活動,銷售點工作人員對其產品評價雖說不是太好,但也不錯,因此,從各個方面講,其銷售工作不可謂做得不好或做得不賣力。
照理來講,該公司產品上市已經四年,早已經過了市場進入期和成長期第一階段了,應該萬事俱備,大賺其錢了。然而,出人意料和令公司領導層煩惱的是,公司不僅沒有象別的飲料公司那樣賺取了大把大把的鈔票,也沒有進一步推進產品銷售的理想營銷能力。原因為何?原因是公司產品彷彿「少年老成」,出門在外「沒有人攙扶」—不搞促銷活動貨就「走不動走不好」,營銷形勢有點象個「少年老人」,公司請了不少策劃公司一起想盡了辦法,但一直沒有良策。該產品投入不少,而且還在繼續投入,產品和品牌本身也不錯,銷售隊伍也較好,市場也已經基本鋪開,營銷還得天天推進。
公司要是不做了吧,又覺得確實十分可惜,要接著做吧,又沒有好辦法真正推進。而且從營銷競爭性的客觀要求來講,只要一個產品上了市,那你企業就只有一條路好走,那就是:只能進不能退,要退就前功盡棄。營銷形勢真所謂成了「雞肋」,不吃可惜,食之著急。怎麼辦?我有幸與牽手果蔬汁部分領導有過一些接觸,了解了一些情況,對其產品、品牌、營銷策略
行過一些思考和深入分析,形成了一些個人觀點和想法,現奉獻出來牽手人和各位行家一起商榷。
二, 牽手果蔬汁兩大根本失誤分析
縱觀國內外成功飲料品牌的營銷戰略策略,然後再看牽手果蔬汁的品牌營銷策略,筆者認為,牽手果蔬汁犯了飲料品牌營銷的兩個大忌,它們分別是:第一,品牌理念和定位不清晰;第二,採用了錯誤的飲料營銷策略。
牽手品牌理念挖與品牌定位
牽手的品牌其實有一個很好的品牌名稱,「牽手」在中國文化與世界文化中均具有豐富濃厚的文化內涵和意義,但牽手人卻坐擁金山,失之交臂。聽說「牽手」品牌名是其老總親起,意思是「水果和蔬菜二者手拉手在一起」,牽手果蔬汁是國內首創的果蔬汁混合飲料,因此營養更為豐富,在產品濃度上也較高,以示與當時市場上剛剛興起的純果子汁飲料在產品成分上的本質區別。牽手果蔬汁把主要目標客戶鎖定在家庭飲用即酒樓消費群。雖然以後產品市場定位屢有調整,但一直未改變此一根本定位。在產品定位上,公司一直遵循功能性飲料產品的定位,即牽手果蔬汁是不同於一般飲料以解渴功能為主,它是以合理補充人體所需營養成分的,具有某種飲食替代意義的營養型功能飲料,其實無意中把自己跟阿華田、牛奶、匯源果汁等生活營養型(而非健力寶、紅牛等運動營養型)擺在了一起。至於說到品牌定位,即牽手品牌遵循何種理念、提倡何種經營哲學、在消費者心目中代表何種價值、在消費者心目中應該占據什麼地位,即牽手這個品牌對消費者來說意味著什麼,則一直沒有向市場和消費者傳達出什麼明確有效的信息。
我們都知道,品牌定位主要與企業文化或企業形象系統MI、BI、VI、產品定位、市場定位等聯系在一起。從以上分析可以看出,牽手品牌有較明確清晰的產品定位和目標市場定位,但沒有企業文化和真正的品牌定位,牽手品牌是什麼,代表什麼,牽手品牌讓人聯想到什麼,讓消費者產生一種什麼樣的感覺,等等,都如仙山雲鶴,在牽手的營銷行為中難以尋得它們的蹤影。當然,也就更談不上在品牌定位清晰的基礎上,創造出強有力的品牌訴求主張(品牌口號)和真正其獨特商業價值的品牌個性了。在牽手的營銷戰略與策略中,品牌定位始終缺失,導致牽手營銷只能依靠產品特點,而不能通過塑造品牌形象、積累品牌價值而在消費者心目中建立起明確的印象和牢固的地位。因此,牽手果蔬汁名義上是在進行一種品牌營銷,這就產生了四大以下營銷現象:
A.公司在進行大量廣告宣傳時,產品和品牌建立了知名度,但宣傳一停止,人們就忘記或印象不深;原因是因為牽手內在意義未挖掘,光憑「牽手」二字無法深入人的心靈,留在強烈印象,從而導致品牌營銷巨大的投入變成了單純的銷售促銷行為,造成營銷品牌推廣投入的極大浪費;
B.如果部分消費者記住了,也是因為使用了牽手產品,使用感覺不錯而引起;但問題是牽手產品的營養優勢是否真的象公司希望的那樣強烈,從而能使牽手產品具備足夠的市場銷售競爭力,一旦產品本身銷售力不如預期,營銷受挫勢在必行;
C.由於品牌缺乏個性和深刻的打動人心的記憶點,產品的銷售必須和只能依靠單一的產品優勢和產品銷售力,而不能從品牌號召力上取得深層引導支持,自然也就造成了牽手果蔬汁不能在銷售上取得驕人業績;
D.更為重要的是,對於銷售貢獻最大的兩大因素,即商品品牌美譽度和忠誠度,由於品牌支撐缺失和產品USP獨特賣點訴求不夠突出強烈,而無法跟隨牽手的宣傳推廣與銷售活動快速建立起來,最終導致企業產品品牌成長不足,處理不當,極易長成「侏儒」,而本來她是有條件能夠長成「巨人」的。此中教訓,不能不令人警戒,發人深思。
一直以來,企業界和咨詢界有許多人把產品定位或目標市場定位誤以為就是品牌定位,在產品經營與產品競爭階段不會有事,但一進入到了品牌經營階段,那就成了巨大失誤。
其明顯的嚴重後果是:企業費盡心機,使出了渾身解數,費盡了九牛二虎之力,就是無法建立起真正的品牌價值和市場競爭優勢。而事實上,產品定位和目標市場定位都只不過品牌定位的一個部分,它們支持和構成品牌形象定位,但卻不是品牌定位本身,更不能也無法取代品牌定位的重要位置。看看可口可樂、百事可樂,或者阿華田、高樂高,甚至營銷已經落伍了的匯源果汁,它們是怎麼營銷的吧,在當今競爭激烈的飲料市場,沒有高明完整的品牌定位及其營銷戰略,飲料產品想到火爆市場絕對難以成功。 從牽手至今奉行的營銷戰略策略來看,主要包括以下幾點:
一.強調果蔬汁雙重營養、有利於消費者改善健康的產品特點,以吸引顧客選用;
二.以事件或贊助體育、公益活動來擴大影響,提高產品知名度和美譽度;
三.變著法子不停促銷推廣,以開拓市場和增加銷售;
四.銷售渠道分為兩塊進行,一塊商超,一塊酒樓;
五.雖然總體營銷策略由總部統一制定,但仍然分區具體進行品牌和產品推廣活動。
我們認為,從表面看,牽手所採用的營銷戰略沒有什麼大錯,個別活動甚至還頗費心思,不能說對營銷不懂,尤其是在銷售這一塊,骨幹都來自可口可樂,力量很強,銷售執行力據說不差,但銷售還是不行,那到底是為什麼?為什麼呢?!通過觀察分析,筆者認為,問題出在牽手公司賣的是飲料產品,用的卻是保健品的營銷策略和組合!犯的是營銷策略不對應於產品根本性質的營銷基本錯誤!何也?試一一分析之。
我們都知道,碳酸飲料也好,非碳酸飲料也好,水也好,茶也好,牛奶也好,果汁也好,果蔬汁也好,放眼當今天下,誰能稱得上是真正的市場英雄?成為英雄的又是以什麼樣的營銷策略成為了英雄?筆者認為,在成熟或接近成熟的飲料市場,飲料企業和品牌成功的共同秘訣源於一種簡單卻功效神奇的營銷模式,該模式包括營銷最核心的四大要素,那就是:[品牌+產品;感覺+功能]模式!
可口可樂是「抓住這感覺」,其品牌核心感覺是「運動無極限」,藉助的載體是緊跟時代變化,用體育明星代言為主;其產品是絕秘配方,活力爽口。再看百事可樂。百事的感覺是「年輕一代的選擇」,產品是與老大可口可樂幾乎相同;但感覺找到了,事業照樣大成功。再看酷兒果汁,藍色大頭小人,「好喝就說QOO」,感覺是童趣無窮,產品是甜中有酸,完全對應兒童的胃口。又看匯源,「喝匯源果汁,走健康之路」,產品不是汽水,是水果汁,價格高點,但營養更豐富,尤其是富於植物性蛋白質。又看椰樹,感覺是海熱帶南風情,產品是平時不能總是吃到的植物性蛋白椰子汁。又如樂百氏的「脈動」,感覺就是清新、青春、運動,產品是飲料里加了維生素群。倒回來看紅牛(雖然它今天似乎少見了),運動明星阿的江,「累了就喝紅牛」,感覺是人比明星還紅,喝了就力氣大如牛,產品是含有快速恢復人體疲勞的元素。又如,農夫果園,感覺是父子兵與俏麗小姐,「喝前搖一搖」,產品是混合有三種果汁!等等,等等,數不勝數!而所有這些產品都是因為採用了這樣一種四元素[品牌+產品;感覺+功能]營銷模式。
在這個我發現並稱之為成功飲料營銷四元素的模式中,它們的作用相輔相成,缺一不可,雙劍合璧則可天衣無縫。只有好品牌沒有好產品,或者只有好產品卻沒有好品牌,到頭一場空。那麼,在營銷中到底應該具體怎麼做?做法就是:感覺對應品牌,產品對應功能。品牌、感覺用於感情、感性訴求,對人們的購買進行「內部發動」:好品牌讓你找到感覺,讓你感動、夢想和興奮。產品、功能用於理性、現實思維的訴求,對目標消費群進行「外部拉動」:好產品提供給你實實在在的好用途,滿足你實實在在的生活消費需要,提供給顧客真正的產品顧客價值。如此同時向人們心靈深處和嘴巴肚子雙重營銷,又怎麼能不成功成勢?說到此,對比牽手果蔬汁只有產品沒有品牌、只有功能沒有感覺的營銷戰略策略,又怎能期望它不做改變就能力撥山兮氣蓋世,力爭上游兮喜形於色,力挽狂瀾兮讓老闆獲救?只有一個策略可使牽手成功,那就是我說的[品牌+產品;感覺+功能]四要素營銷模式。 諸位,通過以上分析,我已經對牽手之所以暫時失利和其他許多飲料品牌為什麼成功,其秘密所在進行了粗略揭示,那麼,接下來讀者要問的:那牽手到底應該怎麼做?怎麼樣做才能落實這堪稱成功法寶的四要素模式?限於篇幅,筆者不擬詳細作答,但仍有必要一提的是牽手人要共創輝煌,必要做幾件事。
第一, 先看看自己有哪些地方不符合這[品牌+產品;感覺+功能]四要素營銷模式。哪些有了,哪些沒有;有的水平怎麼樣,沒有的又缺乏到什麼程度;有哪些事已經做了而且做得不錯,有哪些事在做但做得不行,有哪些事根本沒做;等等。也就是要SWTO一下自己,把自己的情況和應該做什麼事摸清楚。而不是坐在那裡干著急。
第二, 我個人認為,很明顯,牽手果蔬汁的情況是:好產品有,好品牌沒有;好功能有,好感覺沒有。所以先做品牌分析,深入挖掘品牌理念,豐富品牌文化意義,找出品牌核心主張,形成品牌營銷口號為第一件事。這事不解決,光從產品銷售策劃上做文章沒有用。
第三, 感覺找到了,品牌也有了,接下來才是營銷策劃和品牌傳播,兩者合並叫做整合營銷傳播。公司制定出一個方案,當然,在具體策略上創造性手段可充分發揮其巨大作用。
第四, 最後,牽手應該綜合考慮競爭因素、環境因素,制定出兩個營銷戰略:一個長期,一個短期。長期用於實現企業根本目標,短期用於扭轉營銷局勢,奔向美好明天

⑵ 中國十大咨詢公司有哪些

1、葉茂中沖突營銷——沖突定位拓荒者與翻新人
葉茂中營銷策劃機構自1999年開始便常駐於各類榜單,擅長品牌策劃和品牌大廣告傳播,善於廣告定位,品牌創意、品牌設計、品牌廣告投放崇尚「沖突戰略」。尤其2018年創作知乎、馬蜂窩兩則「世界盃洗腦式」廣告引營銷界熱議。在傳統品牌營銷理論越來越偏離市場實際需求的今天,眾多企業家和營銷人都急於為企業、為產品、為品牌找到能夠「一招致勝」的解決方案。葉茂中主張用「沖突戰略」助品牌營銷一招致勝,強調沖突越大,需求越大;沖突越大,賣點越強。2020年「知乎,我們都是有問題的人」成最新知乎宣傳語。
2.特勞特定位咨詢——戰略定位全球領導者
特勞特公司是一家全球領先的戰略定位咨詢公司,特勞特中國於2002年成立,致力於將全球最佳戰略定位實踐帶到中國,協助中國企業以定位引領戰略,實現更高效經營,成為行業典範。18年來,特勞特作為戰略顧問,長期護航中國企業發展,打造車好多集團(瓜子二手車、毛豆新車)、東阿阿膠股份(東阿阿膠、復方阿膠漿)、加多寶涼茶、郎酒集團(青花郎、小郎酒、郎牌特曲)、諾貝爾瓷磚、勁霸男裝、老鄉雞快餐、草晶華破壁草本等眾多行業成功案例。

3.李寶錄策劃事務所——創異營銷的開創者
李寶錄策劃事務所始創於2002年,是北京老牌資深營銷策劃服務機構,其出版的特色理論工具書《創異營銷》被譽為現代營銷的基本法,主要通過「戰略定位+視覺營銷」,為企業提供能夠創造產品銷售奇跡的實效服務體系;李寶錄策劃成立20年來,先手服務過1300+品牌/5000+產品,是國家電網、中國人民銀行、中國農業銀行、中國科學院、清華大學等一大批政務國企指定服務商,也是奧迪、西門子、中糧、東方雨虹等眾多國內外知名企業的智慧外腦。

4、華與華營銷咨詢——超級符號
華與華是中國獨特的戰略營銷品牌咨詢公司,以「超級符號就是超級創意」為核心為品牌做頂層設計,開創了企業戰略、產品戰略、品牌戰略三位一體的獨特策略和創意服務。成立以來,為中國市場持續創造了連串原創品牌營銷成功案例,服務領域橫跨葯品、日化、食品、文具、快消品、房地產、工業園區、互聯網、金融、旅遊、服裝、餐飲,出版等多個行業,強調「只有符號的統一,才有品牌印象的統一;有了品牌印象的統一,才有品牌管理的統一。」

5.華揚聯眾數字技術——以技術驅動的互聯網營銷服務商
華揚聯眾成立於1994年,自2002年以來專注於為客戶提供互聯網綜合服務,目前已發展成中國營銷領域內最具競爭力企業之一。華揚聯眾是以驅動增長為核心、整合全渠道營銷的全域營銷集團,旗下整合了信息技術營銷服務、新零售、綜合性內容創造三大優勢業務板塊,並形成了高效聯動、以商業數據賦能全渠道營銷的閉環,助力商業夥伴在快速變化的競爭環境中實現價值最大化,以商業力量創造美好生活。2017年9月,已經建立了「全國數據技術中心」的華揚聯眾,和上海數據交易中心合作,讓廣告的更精準投放成為可能。

6、歐賽斯文化創意——數字營銷領域新銳實戰家
歐賽斯成立於2012年,是一家專業的企業品牌設計及品牌推廣服務公司,秉承新思維、新視覺、新媒體品牌服務理念,基於品牌全生命周期管理業務模式,為企業提供設計類專業服務、網路推廣類專業服務、系統整合類專業服務,通過專業的設計語言傳達品牌訴求。歐賽斯以品牌的「核心價值」為核心往外擴展,認為思想是戰略、策略、創意及設計背後的根本源動力,主張打通全渠道客戶,讓數據孤島融入場景,將數據轉換為個性化營銷、差異化服務,構鑄企業新一代競爭利器。

7、上海君智咨詢——中國競爭戰略領軍者
君智公司由深研戰略十餘年的競爭戰略實戰專家謝偉山、徐廉政、姚榮君聯合創辦於2015年,目前擁有100餘位戰略顧問。君智咨詢首創競爭戰略服務系統,作為企業的長期創業夥伴,短短4年已成功助力包含飛鶴奶粉、雅迪電動車、波司登羽絨服、竹葉青綠茶、良品鋪子等9家行業龍頭在內的十餘家龍頭企業實現增長。深諳中國市場,深入企業內部,動態跟蹤戰略落地的每個環節,以戰略為核,以企業成果為唯一導向。

8,凱納營銷策劃集團——跨界戰略構建者和倡導者
上海凱納營銷策劃有限公司2006年,其倡導「跨界策劃」理念,致力於為企業提供系統、全面、專業的整合營銷傳播策劃。公司全案策劃服務於醫葯健康、酒飲食品、日化美妝、家居建材小家電、現代農業、產業互聯網等行業領域。10餘年來,從「第三極生存模式」到「跨界策劃」的市場營銷策劃理念,凱納秉持實戰為先、實效服務的策劃宗旨,實現持續跨越式發展,助力100餘家中外企業實現產品和品牌強勢拓展。此外,凱納還成立「跨界研究院」,對全球產業跨界變局和中國行業頭部企業跨界創新進行深度研究,出版「跨界戰略」系列理論和實戰專著,形成了廣泛的行業影響。

9,里斯咨詢——戰略定位咨詢開創者與領導者
由 「定位之父」、《定位》第一作者艾·里斯於1963年創立,總部位於美國喬治亞州首府亞特蘭大市。里斯戰略定位咨詢基於定位方法論為企業制定戰略,打造能夠占據受眾認知的業務及產品定位。里斯不僅限於提出構架,並協助企業推進戰略的貫徹與實踐。歷經五十餘年發展,為眾多財富全球 500 強企業及創新企業實現他們的戰略定位,突破成長瓶頸,是戰略定位咨詢的開創者與領導者。在亞洲、歐洲、美洲等地區設有分支機構,由深刻了解當地市場的合夥人專家與全球領導團隊一起為企業提供戰略定位咨詢服務。2007年進入中國,協助企業構建戰略布局、研判品牌定位、探索業態創新,成為一家為中國企業全球發展、為千億級中國企業提供服務的戰略定位咨詢公司。
10,優勢智業——增長戰略開創者「新國貨孵化機構」
優勢智業創立於2002年,是中國最早期的一批專注於品牌策劃咨詢的智業機構,創立初期以扎實的營銷理論和一體化的全案服務實力享譽於業界,為雅芳、金龍魚、昆侖山等快消品行業頭企;TCL、海爾、松下等電子家電類領軍品牌早期的市場營銷攻城略地。近年來以獨創的增長戰略理論成功打造了江小白、百雀羚、堅果投影儀等新國貨品牌,特別是為百雀羚制定的「草本護膚」定位、「天然不刺激」的品牌聲明,始終是百雀羚貫徹的品牌核心戰略,被譽為業內佳話。優勢智業在業界有「新國貨孵化機構」之稱,尤其擅長於為腰部企業制定品牌突圍戰略,幫助企業持續增長,已成功助力多家腰部品牌從1億級到百億級的突破。期待增長戰略理論在未來得到更多的驗證。

⑶ 急急急!!一個國內產品打入國際市場的營銷策劃方案,我選了保健品,請問大家我該怎樣寫這個方案呢

呵呵,從別處弄來的,不知道對你有用沒啊!其實也可以套用的
一、珍珠粉保健品營銷的市場分析
1.近兩年保健品市場一直低迷,市場運作很亂很雜,各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚,消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風,而是越來越理性、理智。
2.以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補鈣產品和以降壓0號為代表的調節血壓類產品以及眾多的珍珠粉同類產品,已在北京培育起了一個龐大的市場,消費者在產品選擇上都有各自的喜好。
3.同類產品眾多,在功能上互為交叉,每個產品既有主打功效,又兼具其他功能,承諾重,競爭更激烈。
4.國家對葯品、保健品的管制越來越嚴,特別是北京市場,這給眾多經銷商和零售商均造成了沖擊,導致產品的推廣亦越來越難。
5.葯品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,加之媒體繁多,媒體成本增加,企業銷售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品營銷的競爭分析
1.根據整個補鈣調壓市場的基本情況,可以將***速溶珍珠粉的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手,其中1類競爭對手為珍珠粉類的其他品牌,如:聖泰、古風、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列葯品、保健品,
2.價格上同類產品的價格普遍偏低。
3.眾多品牌都宣傳自己的產品吸收好,無副作用,有特殊功能,都有各自的賣點。
4.在市場銷量居前列的產品,廣告聲勢大,促銷手段多。尤以巨能鈣、高鈣片為甚,而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷、終端建設、維護上與之相比還有非常大一段距離。
5.珍珠粉系列的同類產品如華泰、古風、玉王其主要銷售模式還是靠葯店的自然銷售和社區科普講座直銷。

三、消費者分析
1.大多數消費者用食健字產品比吃葯心理負擔小,但功效方面葯准字產品比食健字產品在消費者心理的可信度高。
2.從公司幾年來消費者的購買行為分析,購買公司****產品的消費群體主要為中老年人,其中女性佔多數。
3.產品認知方面受廣告影響大,(目前公司主要是通過講座擴大影響,這非常有限,也不利於品牌積累)。但在購買決策上,醫生、專家建議、導購員、營業員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數消費者心目中認為珍珠粉還是以美容為主,對它的補鈣調壓作用還認知不多。
4.北京的中老年人保健意識比較強,在經濟上都有一定的基礎,消費者不受職業、文化程度、收入等方面的限制。
5.影響消費者購買決策的主要因素:
1)產品功效:產品功效是消費者選擇產品時第一考慮的因素,是否有效,是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關注。
2)廣告宣傳:廣告是消費者了解產品的重要途徑,對消費者的購買行為有積極的引導作用。
3)口碑宣傳:消費者身邊的親朋好友如有服用後效果好的例子,他們的介紹、推薦,對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。

四、保健品營銷的企業狀況
1.****公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主,在同類產品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下,市場一直沒有發展壯大且出現市場萎縮。
2.產品定位不精確處於模糊狀態。在宣傳上所包含的內容太雜太多,包含了所有的消費人群,這樣反而使消費者處於迷茫中無所選擇。
3.廣告宣傳不到位。沒有好的電視廣告片,廣告文案不全面沒有說服力,沒有鮮明獨特的賣點,雖有少量廣告支持,但力度太弱,廣告形式死板、單調,無法形成品牌積累。
4.營銷手段單一。傳統銷售網點建設非常少,網點布局不合理終端擺貨差,維護不到位,管理混亂,促銷活動少且沒有新意,以致7年來***品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。
5.公司管理混亂,管理機制不健全,在決策上還處於拍腦袋的方式,家族企業管理的痕跡明顯。
6.公司實力不強,運作資金不足,正在全面融資。
7.公司高層已經意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心,以及建立知名品牌對公司長期發展、壯大的重要性。

五、優勢、劣勢、機會
優勢:
1)***速溶珍珠粉是經國家衛生部批准同時具有補鈣和調節血壓兩項功能的產品。
2)同時具有國家衛生部批準的葯准字和食健字的批號。
3)高科技產品,98%溶於水,高達92%以上的人體吸收率。
4)療效顯著,能補鈣調壓同時一步到位。
5)產品新包裝精美,吸引人,價值感強,在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。
6)服用周期長、量較大,沒有副作用,適合長線消費
劣勢:
1)品牌影響的積累值很少。
2)價格稍微偏高,且存在多種市場價格,如:社區部和市場部價格不一且相差比較大。
3)傳統渠道營銷人員不足,業務素質尚需要不斷提高加強。
4)同類產品眾多,競爭更加激烈。
5)終端鋪點太少,終端維護太差,終端物料不全且少,又無良好擺位,與營業員關系更是一般。
6)任何葯品、保健品都有自己的生命周期,***速溶珍珠粉運作市場多年而一直沒有大的發展,這對產品的市場推廣也是一種壓力。
機會:
1)產品自身過硬,經過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎。
2)隨著我國經濟的穩步增長,人們的收入增加,人們對身體健康越來越重視,保健意識增強,對各種保健品的需要與日俱增。
3)在同類珍珠粉系列產品中,目前尚無領導品牌。他們的營銷方式也相對比較保守,終端維護差,網點不全。
4)目前市場上降血壓類產品以醫療器械、葯品為主,保健品相對較少,在同時具有補鈣調壓功能的保健品中,目前還沒有強勢知名品牌。

六、保健品營銷戰略
(一)保健品營銷的定位策略:
1.品牌定位:塑造一個中老年人「家庭醫生」全質服務化的品牌形象。以一個醫學專家的形象幫助中老年朋友找回健康,找回年輕,從而迅速樹立品牌。
2.功能定位:補鈣調壓 兩步到位
3.人群定位:45歲以上身體不適的中老年人,有時間、有自主權,有一定的經濟基礎。
4.區域定位:主攻北京市區市場,輔攻周邊郊縣市場。

(二)保健品營銷的溝通策略
1.傳播重點消費人群,先進行理性訴求,再進行感性訴求。
2.直接溝通渠道:
1)葯店、商場、超市的零售店員、櫃組長、經理
2)各機關、企事業單位的老幹部活動中心
3)養老院、各社區居委會
3溝通整合策略:統一性、標准性
1)高科技產品:現代工藝超高壓破壁低溫裂解
2)100%的純天然、無毒副作用
3)98%溶於水、高吸收率
4)補鈣調壓 兩步到位
5)口服膠囊型的珍珠粉服用方便
4.終端:
1)產品擺放爭取在櫃台的黃金位置,一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起,陳列要生動化,增加目擊率,造型要盡量完美。
2)招貼畫、台卡、橫幅、產品形象燈箱、易拉寶、櫃台宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上,力求將終端的氛圍烘托得越來越好。
3)導購員要全面了解、熟悉產品知識,公司的基本情況,從吸引顧客注意、留住顧客介紹產品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。
4)售後服務:專人跟蹤,收集病歷,定期回訪、詢問服用情況,爭取客戶二次購買,負責消費者的投訴處理。
5.媒體溝通策略:
1)《北京晚報》《北京日報》《北京廣播電視報》《京華時報》等權威性的報紙為30%,北京廣播電台為15%,促銷50%,DM為5%。

⑷ 康佳生活電器之破壁料理機怎麼樣幾招輕松挑選破壁料理機

提到生活電器,康佳生活電器應該是一個大家耳熟能詳的老牌子了,康佳的生活電器有自己的研發中心,這幾年在家電市場上也佔領了一席之地,主要是生產廚房小家電。其中近段時間來在熱銷榜高居不下的產品之一當屬破壁料理機,那麼什麼是破壁料理機?如何挑選破壁料理機?康佳破壁料理機怎麼樣?今天就為大家來講解一下。

什麼是破壁料理機

破壁料理機是將榨汁機,豆漿機,冰激凌機,料理機,研磨機幾個產品的功能集於一身,通過高轉速和高扭力瞬間擊破食物細胞壁,釋放植物生化素的機器。最新一代的破壁料理機還有加熱功能,可以做豆漿,魚湯,葯材湯,粥品,果汁,冰沙等,讓你想吃什麼做什麼,豐富你的飲食餐譜。

如何挑選破壁料理機

第一,通過料理機的材質看安全性,如果電機保護器採用進口森薩塔溫控器可以提高使用壽命,刀片選擇不銹鋼材質,可以防止生銹。如果主機是有微動開關,還可以防止漏電事故。

第二,看電機轉速和扭力。最大功率2200W,3.5P馬力,4500轉/分以上的轉速,溫度控制在40°以內,可以對蔬果連皮帶籽擊打,而且不會破壞營養物質。功率在700W-1200W,低轉速,高扭力的破壁料理機也具有功能豐富且操作簡單的優點,值得考慮。

第三,看杯身是否含有雙酚A,雙酚A是有毒物質,而料理機的使用頻率高,如果漢雙酚A用久了會對人體健康造成危害。所以料理機要選擇不含雙酚A的容杯,可以考慮不銹鋼,高硼硅玻璃等材質。

康佳KJ-PB1501破壁全營養料理機

康佳KJ-PB1501破壁全營養料理機是國內第一家取得破壁營養料理機名稱的,全網唯一擁有微動開關技術的家用多功能料理機,通過了3C國家強制認證書,具有品質保障。


在性能方面,破壁機的轉速達到了20000轉/分,利用高轉速即將穀物蔬菜水果等材料打出來的湯汁,很好的保留了食物原來的營養。營養成分高,易吸收的湯汁對於老人和腸胃不好的人來說,大有裨益。為了讓食材中的植物細胞壁可以充分的被瞬間擊破,使得人體更容易充分的汲取食物中的營養,破壁機還採用了燉刀快打技術和客杯擾流技術。除此以外,破壁機採用的特製微動開關,也是其一大亮點優勢。通過特製微動開關,即使你在破壁機工作的時候,將杯子拿掉,或者是不小心把機器打翻了,這樣的情況下,機器就會自動斷電,預防危險,因為這個功能,可以大大減小用電隱患。

KONKA康佳集團品牌介紹

康佳集團成立於1980年5月21日,前身是「廣東光明華僑電子工業公司」,是中國改革開放後誕生的第一家中外合資電子企業,初始投資4300萬港元。1991年,康佳集團改組為中外公眾股份制公司。1992年,康佳A、B股股票同時在深圳證券交易所上市,現有總資產近百億元、凈資產近四十億元、總股本24.08億股,華僑城集團為第一大股東。

康佳集團主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、LED、機頂盒及相關產品的研發、製造和銷售,兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印製板、變壓器及手機電池等配套業務,是中國領先的電子信息企業。

康佳集團始終堅持「科技興企」的發展思路,致力於成為國際化的高科技企業,全面推行集成化產品研發管理體制,建立了研究院——開發中心——專業設計所的三級研發體系,擁有國家認定企業技術中心和博士後科研工作站,產品研發水平達到世界先進水平。

康佳集團著力於實施「卓越製造工程」,通過資本運營方式,在海內外構建了布局合理的生產經營格局,年總生產能力達2500萬台。康佳建立了一流的質量測試系統和環保控制體系。

康佳集團擁有覆蓋面廣、服務完善的營銷服務網路,在國內建立了50多個營銷分公司、數百個銷售經營部及3000多個維修服務網點,海外業務也已拓展到世界100多個國家和地區。


康佳集團始終以發展和提升為經營主旋律,不斷進行管理創新,率先實現了低成本擴張的成功探索,構建了布局合理的生產經營戰略格局,推行了價值經營與三大工程的競爭策略,實行業務單元事業部運作制,實施內部交易,全面推進企業的向前發展。面向未來,康佳集團正以嶄新的形象,以創新為動力,以市場為導向,向現代化的高科技企業目標前進,努力打造一個世界級的中國品牌。

現代社會,人們對生活質量的要求越來越高,大家都開始注重養生和健康的生活方式,蔬菜粗糧等膳食逐漸成為人們味覺上的寵兒,破壁料理機可以將不同的食物攪碎做出各種料理,無疑是給都市快節奏生活的人們帶來了便利。希望小編收集的康佳生活電器知識對您有所幫助,想要深入了解更多有關破壁料理機知識請繼續關注土巴兔。

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