營銷策劃招聘簡章模板

1. 營銷策劃方案模板

營銷策劃方案模板具體如下：

主題分析

根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

項目市場

宏觀環境狀況：

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況：

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況：

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，並在營銷策劃中簡要說明。

基本問題

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什麼？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什麼？通過何種途徑？採取什麼方式解決？等等。

優劣勢

主要優勢分析：

圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。

營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能「過」，也不能「不及」，要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理、大區經理的必備課題。

一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法迴避的問題。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅。

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術。

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計。

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

創意理念

1、具有高度的自信心。

2、富於競爭，且樂此不倦。

3、頭腦敏銳，不拘傳統。

4、感性認識和理性認識相處融合。

5、尊重歷史，注重現實，睽重未來。

6、語言清晰易懂。

編制原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則。

邏輯思維

策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

簡潔朴實

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作

編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎

要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

市場分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不妥，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

2. 營銷策劃的個人簡歷

營銷策劃的個人簡歷模板

姓名：.com

性別： 女

出生年月： 1989年月

工作經驗： 應屆畢業生

畢業年月： 2012年7月

最高學歷： 本科

畢業學院： 湖南師范大學

所修專業： 文秘

居 住 地： 湖南省 長沙市

籍 貫： 湖南省 衡陽市

求職概況 / 求職意向

職位類型： 全職

期望月薪： 面議

期望地點： 廣東省 廣州市 ，廣東省 深圳市 ，上海市

期望職位： 人力資源助理 行政助理 營銷策劃類

意向概述： 我對人力資源管理非常感興趣，在大學期間已獲得人力資源管理師(三級)資格證。另外，在大學期間我在學校創業實踐中心擔任副主任，主要進行了上午談判和業務方面的.工作，因此，也希望可以嘗試營銷策劃類工作。

教育經歷

時間 院校 專業 學歷

2008年9月 - 2012年7月 湖南師范大學 文秘 本科

校內獎勵

獲得時間 獲得獎項 學校

2009年12月 二等獎學金 文學院

2010年12月 三等獎學金 文學院

2011年12月 中期水平考試獎學金 文學院

2009年12月 創業之星 湖南師范大學學生工作處

2009年12月 優秀記者 湖南師范大學黨委宣傳部新聞網

2009年12月 優秀工作者 文學院學生會

校內職務

擔任時間 職務名稱 學校

年月 - 2011年12月 創業實踐中心副主任 湖南師范大學

年月 - 2010年12月 創業實踐中心業務項目總監 湖南師范大學

年月 - 2009年12月 創業實踐中心業務項目經理 湖南師范大學

年月 - 2009年12月 創業實踐中心業務項目助理 湖南師范大學

年月 - 2009年12月 記者 湖南師范大學黨委宣傳部

年月 - 2008年12月 學生會學習部幹事 文學院

年月 - 2008年12月 步步高學生圈活動部主管 湖南師范大學

年月 - 2008年12月 校心理咨詢室助理 湖南師范大學心理咨詢室

自我評價

1、優秀的執行力及團隊意識。 2、責任心強，能吃苦耐勞。 3、較強的組織能力及溝通表達能力。

校外實踐經驗

1、2008年暑假在廣州一汽車公司兼職，擔任倉庫盤點員。 2、2009年8月參加“王老吉學子情”公益活動，負責嶽麓山環衛工作。 3、2009年6月擔任湖南省博物館“鳳舞九天”楚文物特展志願者講解員。 4、2011年8月至今在中建五局三公司安裝分公司實習，從事綜合辦行政管理實習崗位。

聯系方式

電子郵箱：

手機：

QQ/MSN：

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3. 營銷策劃方案

營銷策劃方案模板 （一）

一、封面：方案名稱/方案製作者

××××全程營銷方案

×××製作

二、方案目錄

將方案中的主要項目列出。

三、方案內容

（一）企劃客體環境

1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。

2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。

12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）

13、市場機會點與障礙點

（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業主情況

1、業主分類/分布。

2、業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）

3、有多少業主？

4、業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設置。

營銷策劃方案模板 （二）

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

1.邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎原則。要求策劃的「點子」(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(2)分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

A、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。

②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的.關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(4)營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

(5)營銷戰略(具體行銷方案)

A、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

B、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

D、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

E、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

(7)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

4. 市場營銷策劃個人簡歷

市場營銷簡歷，你要突顯你市場營銷的經歷，銷售什麼的有什麼說什麼，可以適當的誇大誇大。和銷售無關的，可以適當地減少，能不說就不說，讓人家知道你是有市場營銷經驗的起碼有這方面經歷。

5. 企業策劃崗位怎麼寫簡歷

僅供參考：本信息
姓名：簡歷本

年齡：27

電話：180****3187

郵箱：[email protected]

經驗：2年

意向：文案/策劃

教育背景
時間：2014-09到2016-07

學校：簡歷本科技大學 | 專業：英語 | 學歷：本科

工作經歷
工作時間：2015-08到2016-04

公司名稱：簡歷本信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：文案策劃

工作描述：
任營銷部文案策劃
1、公司網站的前期設計、建設事宜及後期的運營；
2、撰寫公司業務推廣文案；
3、協助營銷總監完成定期的營銷部推廣工作計劃，並執行跟進；
4、各類宣傳物料文案撰寫，並配合其他同事完成策劃製作；
5、宣傳推廣類、招聘類h5頁面製作及推廣；
6、公司微信公眾號文案寫作及運營等新媒體相關工作；
7、公司各類線下活動由前期討論、策劃案撰寫到執行落地的全程跟進。

工作時間：2013-07到2014-11

公司名稱：簡歷本網路技術有限公司 | 所在部門：策劃部 | 所在崗位：策劃經理

工作描述：
對武漢的城市發展過程的演變進行研究和分析，其中主要針對的是項目用地所處的商圈，以及有相似發展經歷的商圈；
結合發展商（開發商）的開發目的，項目的資金狀況，市場的具體表現，給出切實可行的項目方案供發展商（開發商）參考、使用；
在項目開發過程中，及時與建築設計單位、建築施工單位保持溝通，使項目按照預期的方案達成，並交付使用；
與發展商（開發商）協商，確定案名，並做好推盤前的准備工作；
根據營銷推廣的資金，制定推廣的主題和渠道，並有效的貫徹執行；
定期對銷售數據進行分析，找出不足，並及時變更，使銷售目標能夠按時按量的完成。

項目經歷
項目時間：2016-02到2014-11

項目名稱：重慶康華眾聯心血管病醫院一期改擴建工程

項目描述：
項目介紹
本人負責重慶康華眾聯心血病醫院一期改擴建項目的建築、結構專業，含前期開發、方案設計、設計、施工、竣工驗收的全過程管理。該項目為舊樓改造與擴建工程，總建築面積約2.1萬方，其中舊樓改造約1.7萬方，新建裙房與鋼結構平台約4000方。由於舊樓竣工資料短缺，且施工情況很復雜，工期緊（2016.6.10~2016.12.30含拆除到竣工），所以本項目設計與施工管理工作難度均相當大。
我的職責
本人主要負責的工作有：
1、接收原紅十字會醫院竣工資料，對竣工資料進行排查，對原有樓棟結構情況進行摸底。
2、負責地塊的地災報告、可研報告、地下管線測繪、地勘、結構安全性鑒定、施工圖外審等單位的招投標、合同審核與簽訂、任務書編寫、報告審定與協調。
3、負責原有住院大樓除結構主體外的所有拆除工作。
4、負責建築、結構專業的設計管理,參與設計院的選擇，編寫建築結構專業設計任務書，跟進方案、初設階段的功能布局與結構加固方式的選擇，跟進各階段設計、出圖進度，對圖紙質量進行管控，負責所有專業的施工圖外審配合，配合機電專業完成相關功能的實現。
5、負責整個工程的土建施工管理，組織圖紙會審，及時解決現場技術問題以及圖紙問題，處理設計變更，對施工現場的土建工程質量、進度和成本進行管控，辦理土建收方、驗收、結算等業務，協調參建各方關系，負責結構加固的鑒定等工作。
6、負責大型醫療設備（DSA、DR、CT）的場地准備工作管理和防輻射工程。

項目時間：2015-02到2014-11

項目名稱：山東臨沂怡和國際廣場

項目描述：
項目介紹
山東臨沂怡和國際廣場總建24000m共有四層。1F7000m、282個鋪位、5.1米挑高空間，其中15個沿街鋪，2F6000m、276個鋪位，3F4000m、290個鋪位，4F4000m、217個鋪位，2-4F為4.5米挑高。規劃一樓超市、黃金珠寶、化妝品、電器賣場，二樓服裝、名品折扣店、運動休閑工廠店，三層兒童游樂（酷貝拉兒童職業體驗城）、兒童零售、兒童培訓，四層特色餐飲，一到三層部分整租與山東銀座。
我的職責
負責項目整體規劃、招商跟蹤、營銷策劃的執行跟蹤。

個人評價
我是西南石油大學16屆信息與計算科學應屆畢業生 ，從事了1年的地產策劃執行，本人有沖勁、細心、樂觀以及能吃苦。屬於一旦干一件事就想把這件事感到完美的人，富有責任感,敢於面對挑戰，有強烈的進取心和優秀的團隊精神，善於與他人協同作戰，同時也有較強的組織協調能力、活動策劃能力和社會實踐能力，也很樂意傾聽，懂得自我反省。

個人技能
MS Excel
Visual Basic
Internet Explorer
MS Office
Photoshop
MS Powerpoint
Flash

6. 市場營銷個人簡歷模板2022

市場營銷 簡歷 要如何下手？ 求職簡歷 是招聘者在閱讀求職者求職申請後對其產生興趣進而進一步決定是否給予 面試 機會的極重要的依據性材料。下面是我精心推薦的市場營銷 個人簡歷模板 ，僅供參考，歡迎閱讀！

市場營銷個人簡歷模板一

戶口所在： 茂名 國籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民族： 漢族

身高： 163 cm 體重： 54 kg

求職意向

人才類型： 普通求職

求職類型： 實習 可到職日期： 隨時

月薪要求： 1500～1999元 希望工作地區： 廣東省，廣州，

畢業 院校： 廣東省華南農業大學

最高學歷： 本科獲得學位: 畢業日期： __-07

專 業 一： 工商管理

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

__-09 __-06 廣東省華南農業大學 工商管理

語言能力

外語： 英語一般 粵語水平： 良好

其它 外語能力：

國語水平： 一般

工作能力及其他專長

計算機技能

access、microsoft office

獲得證書

全國計算機等級二級、大學英語四級，通過證券基礎知識和證券交易兩門考試

專業能力：掌握證券的相關知識、統計並分析數據、經濟學的的宏觀和微觀知識、相關管理學知識。

專業課程：管理倫理、微(宏)觀經濟學、 人力資源管理 、統計學原理、經濟計量學、會計學原理、戰略管理、管理學、商務談判、市場營銷學、投資學、組織行為學等。

計算機技能

個人自傳

?__年—__年 校電子商務協會幹事 負責活動的組織策劃與宣傳，曾參與網路商務創新應用大賽等活動，組織協調能力、策劃及團隊合作能力得到提升。

?__年—__年 班級組織委員 負責班級各活動的組織，期間班級陽光體育活動成績排名學院28個班級第二。

興趣 愛好 和 自我評價

興趣愛好：打 籃球 、看書、下棋、看電影。

自我評價：本人易於與人相處，有較強的耐性和責任心以及學習適應能力。吃苦耐勞，沉穩上進，真誠待人。在學習方面，善於思考、虛心向學，習慣藉助看書增加自己的知識。是工商管理專業的本科生，對專業知識有比較好的認識。

市場營銷個人簡歷模板二

姓名：

目前所在地：廣州

民族：漢族

戶口所在地：潮州

身材：160cm

年齡：24歲

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：市場營銷

工作年限：2職稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：1500——2000希望工作地區：廣州

個人工作經歷

公司名稱：康師傅頂益公司起止年月：2008-09～

公司性質：所屬行業：

擔任職務：促銷員

工作描述：

離職 原因：

公司名稱：廣州今朝 文化 傳播有限公司起止年月：2006-07～2008-08

公司性質：所屬行業：

擔任職務：發行人員

工作描述：負責與全國各個電視台溝通，銷售電視劇欄目。

負責公司銷售計劃表擬定，節目宣傳，審片工作。

負責銷售業績，磁帶管理等各種表格製作，公司日常用品采購等行政工作。

離職原因：

教育 背景

畢業院校：茂名學院（廣州石油培訓中心教學點）

學歷：大專畢業日期：2006-07-01

所學專業一：市場營銷所學專業二：

受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專業獲得證書證書編號

2003-092006-07茂名學院（廣州石油培訓中心教學點）市場營銷大專

語言能力

外語：英語一般

國語水平：一般粵語水平：一般

專業技能：

能較好地操作WORD，E_CEL，POWERPOINT等辦公軟體。

英語四級成績413分，具備一定的聽說讀寫能力。

通過中級推銷員，具備良好的推銷能力。

所學課程：

市場營銷、 市場調查 與預測、 企業管理 學、企業CI策劃原理、 廣告 學、消費心理學、國際營銷學、公共關系學、國際貿易理論、商品學、電子商務與物流配送等。

興趣愛好：運動、聽歌 唱歌 、旅遊、寫作等

性格特點：

自信、開朗，善於觀察和分析事物，創新和適應能力強。

堅韌、務實，嚴於律己，獨立性較強。

沉穩、果敢，精力充沛，凡事講求效率。

聯系方式

通訊地址：

聯系電話：家庭電話：

手機：QQ號碼：

電子郵件：個人主頁：

市場營銷個人簡歷模板三

性 別： 男

年 齡： 28歲 民 族： 漢族

工作 經驗 ： 8年以上 居 住 地： 浙江台州 路橋區

身 高： CM 戶 口： 湖北襄樊 襄陽區

自 我 評 價

1 性格開朗外向，心態端正樂觀，善於交流溝通;

2 穩重高效，具備較強的創新意識，善於不斷尋求與開發新的思路，工作細心謹慎、認真靈活負責，目標極強，高效執行力。可獨立執行，能獨擋一面。深受企業高管好評。對於數字敏感性較強。

3 具備較強的統籌能力，組織、協調、分析及判斷等綜合能力較強，善於團隊建設管理執行，團隊執行意識較強;

4 扎實的工作基礎和較強的學習能力。

求 職 意 向

希望崗位： 銷售類-管理/商務-銷售部經理 市場營銷/公關類-市場部主管

尋求職位： 銷售經理

希望工作地點： 浙江台州湖北襄樊

期望工資： /月到崗時間：隨時到崗

工作目標 / 發展方向

發展方向：能充分靈活運用多年來企業先進的營銷管理經驗，對企業規范化管理、管理體系完善健全、團隊組建運營能結合公司發展戰略靈活運用，實現價值最大化。願企業能夠有足夠發展成長的平台，職業經理人發展。能充分運用自己在生活中所積累的的語言知識與應用能力，為公司貢獻力量，從而提升自我價值。

工 作 經 歷

▌2012-07--2016-09：台州市迪威展覽有限公司

所屬行業： 其他(私營企業)

擔任崗位： 經營/管理類/項目經理/主管

職位名稱： 項目經理

職位描述：1 全面計劃、安排、管理項目部工作

2 制定年度營銷策略和營銷計劃

3 制定項目部的工作規范、行為准則及獎勵

4 擬定並監督執行項目規劃與預算

5 制定系統的營銷計劃;根據經營策略，當前經營狀況，營銷目標制定科學的行動方案

6 負責公司項目部規范化管理，

7 負責協助公司項目優化並執行;

8 負責公司現存問題梳理研析， 總結 提練並落實解決，推動優化公司有效管理;

教 育 經 歷

1996-02--2009-12 湖北文理學院 營銷類/市場營銷 大專

技 能 專 長

技術職稱： 市場部營銷

語言能力： 英語：一般; 其他：精通; 中文普通話：精通

計算機能力： 初級

計算機詳細技能： Word，E_cel等都會運用

其它相關技能：

1 性格開朗外向，心態端正樂觀，善於交流溝通;

2 穩重高效，具備較強的創新意識，善於不斷尋求與開發新的思路，工作細心謹慎、認真靈活負責，目標極強，高效執行力。可獨立執行，能獨擋一面。深受企業高管好評。對於數字敏感性較強。

3 具備較強的統籌能力，組織、協調、分析及判斷等綜合能力較強，善於團隊建設管理執行，團隊執行意識較強;

4 扎實的工作基礎和較強的學習能力。

拓展閱讀：非常時期需要非常手段 簡歷可取之處在於應變

按照不同單位提出的需求進行不同類型的個人簡歷書寫，這種創作的思路恰恰是每一位求職者都應該具備的，求職能否成功不僅源於一個人能力的體現，同時它還講求對不同能力上的表現，只有這樣，才可以增進簡歷的實用性。

因為刻繪出來的簡歷效果有所不同，所以在決定製作簡歷時，每一位求職人員都應該以一種最合理的方式來應對簡歷書寫，唯有這樣，才可以打造出頗具影響力與感染力的簡歷。

非常時期需要運用到非常手段

如若發現某一工作崗位求職的人比較多，而且它的競爭壓力比較大，那麼在這種情況下，我們即可分門別類的書寫出效果獨特的簡歷，尤其是現今越來越激烈的 職場 競爭，我們需要把握的不是使自己看起來多麼的出色，而是利用一些自己獨具的優勢來擊敗競爭對手足以。

求職者須知競爭力才是求職者製作簡歷的重心所在，正是因為在不同的階段下，求職者必須要以不同的態度來應對各種職位，求職者還需要將個人簡歷劃分為三六九等，只有質量上佳，能夠產生極強吸引力的簡歷，才可以用高水準來衡量。

且不論求職者原本擁有著怎樣的優勢，只要他們能夠對某一方向著重的觀察，即可從中得到相應的回報，尤其是競爭愈加激烈的現代化職場，單一的優勢並不足以確保求職者在眾多人中脫穎而出，一些實用的外在技巧也需藉助運用。

市場營銷個人簡歷模板四

姓名：

性別：女

民族：漢族

出生年月：1985年9月

婚姻狀況：未婚

身高：163cm

畢業學校：某某司法警官學校

學歷：中專

專業名稱：政法文秘

畢業年份：20__年

工作年限：三年

職稱：初級職稱

求職意向

職位性質：全職

職位名稱：銷售代表

工作地區：不限

待遇要求：面議

到職時間：可隨時到崗

教育培訓

20__年9月 - 20__年7月 某某司法警官學院 中專

工作經歷

20__年9月- 20__年6月 某某商城 銷售代表

工作描述： 主要負責銷售實木家私、 布藝 沙發及家居花藝飾品，並製作進、銷、存貨統計報表。

20__年8月- 20__年8月 某某設備有限公司 行政專員

工作描述：主要輔助各部門進行人事招聘，建立人事資料庫並對人事信息進行管理與維護，負責辦理員工 入職 、轉正、異動、離職工作以及員工考勤考紀、人事報表的製作等事宜。

自我評價

本人願意從基層做起，歷練自己，善於和人交流，期望能夠從事銷售方面的工作，本著誠懇做人，將心比心態度折服他人。

聯系方式

手機號碼：138_

電子郵箱：

市場營銷個人簡歷模板五

姓名：___

一年以上工作經驗|女|25歲（1991年8月17日）

居住地：四川

電話：139_______（手機）

E-mail：

最近工作［8個月］

公司：__有限公司

行業：教育/培訓/院校

職位：系統管理員/網路管理員

學歷

學歷：本科

專業：市場營銷

學校：四川大學

自我評價

性格開朗﹐善於與同事交流溝通﹐能夠很好地協調周圍人際關系﹐對工作認真負責﹐主動性強。能及時將所學的知識充分運用到工作上﹐並在工作中不斷吸取新知識﹑新技能﹑以適應工作不斷發展需要。

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質：全職

希望行業：教育/培訓/院校

目標地點：四川

期望月薪：面議/月

目標職能：系統管理員/網路管理員

工作經驗

20__/3–20__/11：__有限公司［8個月］

所屬行業：教育/培訓/院校

策劃部系統管理員/網路管理員

1、業務伺服器的上線規劃，伺服器上線，系統安裝初始化，伺服器狀態監控包括硬體監控故障處理伺服器一般性硬體故障診斷。

2、raidbios相關配置，業務線系統環境的。故障處理，系統參數調整批量系統安裝（p_e）的維護，公司域名伺服器維護工作域名修改等。

20__/4–20__/1：__有限公司［9個月］

所屬行業：教育/培訓/院校

策劃部系統管理員/網路管理員

1、公司小網站lvs負載，代理的維護，一般性網路故障處理。

2、還負責公司dns授權伺服器維護域名的修改和維護。

3、線上虛擬機kvm維護和優化，在應用運維方面，主要負責zenosspython開源監控的維護，和根據業務需要編寫監控插件，完善業務監控需求。

教育經歷

20__/8—20__/6四川大學市場營銷本科

證書

20__/12大學英語四級

語言能力

英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）

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7. 如何寫一份招聘營銷人員的素質與能力要求的詳細文案。

營銷人員的素質和能力要求網上很多，這里提供一些能力項供你參考。

定位：承擔公司產品和業務的市場研究、規劃、營銷策劃、推廣等職能，是公司價值鏈上的商業價值發現者和公司價值實現的推動者

成功標志：

深刻洞察消費需求變化，准確把握市場發展趨勢

對現有業務、產品組合及時進行調整和優化，並努力使其轉化為商業價值

業務：1.負責市場分析與策略確定2.負責營銷管理3.負責銷售管理及銷售執行4.負責新產品業務需求的提出與規劃

成功標志：

確定有效的市場策略

營銷運營管理到位

營銷活動和銷售活動有力

新業務、新產品需求提出及時有效

關系：

主要內外部關系主體包括：

1. 供應商與終端商2.外部咨詢機構3.公共媒體4.客戶5.公司內部各部門等

成功標志:

積極整合公共資源，有效識別和應對各種外部限制性條件

整合商業資源，達成共贏

促進內部協同，使公司整體運營效率得到最大發揮

8. 化妝品公司招營銷前期主管的招聘簡章怎麼寫

化妝品公司招聘營銷前期主管的招聘簡章，可以寫上此次招聘的名額，對於招聘人員的學歷，經驗年齡等等的各項要求。最後要寫上聯系電話或者電子郵箱。

9. 大學生市場營銷策劃書模板（兩篇）

大學市場營銷策劃書篇一

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陝北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養育陝西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陝秦的代表。

2、談及農家果子，必然少不了提及陝西名城，陝南一絕之地：陝西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有「秦巴天府」之稱 。陝西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉櫻桃，其是陝西漢中西鄉縣的特色水果，也是我國北方地區上市最早的水果之一。

3、陝西漢中西鄉櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產地之一，是陝西重要的地方特色產業，西鄉縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中「瑪瑙」之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。 櫻桃樹每年3月初為開花季節，4月下旬至5 月上旬為果實成熟期。

4、2000年首屆櫻桃節的舉辦，來櫻桃溝旅遊觀光人數達三萬餘人次，拉動了該縣商貿第三產業的同步發展，成為當地新的經濟增長點，於是我們小組就以陝西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發一款名為「紅珍珠」系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進入21世紀後世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益於健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。

根據CMMS數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，「形像」比較傳統，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發展空間。

三.產品SWTO分析

優勢:

1.「紅珍珠」果汁飲料具有瘦身養顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.「紅珍珠」果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業生產成本，可創造更多利潤。

3.生產技術工藝優勢。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。

5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。

2、首先在西安上市，銷售區域過於集中。

3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處於劣勢。

4、「紅珍珠」果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機會：

由於人們對營養、健康、保健意識增強，對這部分需求及今後選擇飲用營養、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大並不斷增長，果汁飲料市場發展前景是十分令人期待的。

威脅：

1 .價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標准還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。

第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計

一.產品設計

二.產品包裝方案

三.品牌設計：

品牌設計是視覺溝通，它是一個協助企業發展的形象實體，不僅協助企業正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業形象進行有效深刻的記憶。

第三部分：新產品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養顏，喝出好身材，多喝多健康。

廣告表現：早晨，太陽初升，范冰冰在陽台上品嘗「紅珍珠」

媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受「紅珍珠」飲料。

二.消費者購買行為分析: 果汁消費是一種基於果汁特質和消費價值追求的情感消費。

1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。「紅珍珠」果汁飲料主打「美味養顏，喝出好身材，多喝多健康」讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是「紅珍珠」所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。「紅珍珠」果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養保證。現在人們越來越追求健康，營養平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。「紅珍珠」果汁飲料能給大家帶來豐富易吸收的維生素，有助於保證人體所需營養。

(4)養顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對於女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優美身姿。

(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象徵青春、陽光、時尚，所以「紅珍珠」面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細分

每一種產品都有屬於它的消費群體，「紅珍珠」果汁飲料的消費群體細分如下：

1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經濟能力，發生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂於嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。「紅珍珠」果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對「美」有一種獨特的偏好。「紅珍珠」果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。

4.小資白領群體。他們享受高檔次有品質的生活，「紅珍珠」果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。

三.目標市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。

2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅遊景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產品定位，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的願望，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適症狀。因此，如今年輕人工作時間長，網路發達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。

五.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，並免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平台進入市場，並建立起長期供銷關系。

2.網路促銷。 如今網民在網上購買飲品的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。 因此，新品上市，先在網上通過打折優惠來吸引消費者，讓他們了解此商品並以低價激發他們購買的慾望。

3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產品的知名度。

大學市場營銷策劃書篇二

前言：

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年「非典」「禽流感」「甲流」等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

於是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了「安立久消毒液系列」。採用獨特新型「零損傷」配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠「離子電荷間吸引」的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處於國際領先水平，採用新型「復合季銨鹽」配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批准生產的新型、高科技、搞品質的「安立久」系列消毒清洗劑產品。

「立久手部免洗消毒液」還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，佔領一定的市場份額。

一，現狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所佔的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2，微觀分析：

(1) 市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年「非典」「禽流感」「甲流」的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2) 競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌佔有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速佔領市場是比較困難的。所以要發展好「安立久」本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而「安立久」在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易於攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 (3) 消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防範意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對於洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所願意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結果：

(1) 優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2) 劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

(3) 機會：由於各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二，目標設定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，佔有大份的市場份額

2.策劃目標

(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角) (2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲佔有30%的份額，

不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

A. B. C. D.

市場上用於消毒的品牌很多 消費者對安立久品牌認識度不大 學校代理這一環節的協商

宣傳要找准方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識 b) 要與學校那邊搞好關系， 好在那裡做市場 c) 要開發好年輕上班族這個市場

三，產品策略

1.產品描述

我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：(1) 精緻小巧，方便攜帶 (2) 使用快捷方便 (3) 外觀美觀好看

(4) 無毒、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味; (2)PH值中性;

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧塗抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

6.包裝

我們採用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

四，價格策略

1.定價策略

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場， 更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml

3.價格因素

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格， 宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費

4.最終定價

根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。 供貨價為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場佔有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道並行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的櫃台，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品櫃台。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。

六，推廣策略

1. 推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 2. 推廣組合

採取廣告、公關、營業推廣的組合方式。 3. 推廣計劃

舉行一場名為「安立久手部消毒知識講座」的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念;時間定為1年，從2010年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產品。活動口號為「溫馨、健康家庭的秘密」。 (1)品牌認知活動：

內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。 方式：知識講座

時間：2010年2月1日開始至2010年4月1日止 (2)重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：知識競賽

時間：2010年4月1日開始至2011年2月1日止 (3)品牌確認活動：

內容：突出安立久手部消毒液產品的售後服務。 方式：現場服務

時間：黃金假期逐漸普及成日常化。 (4)廣告：

內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 方式：輔助各類活動展開

時間：2010年2月1日開始至2011年2月1日止。

七，廣告策略

1. 廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。 2. 宣傳對象：

廣州大學生和白領。 3. 廣告表現計劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 (5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別於其他品牌的消毒產品。突出「零損傷」和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使「安立久手部免洗消毒清洗液」能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 1. 組織的確定

「手部消毒液」是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場並能占據一定地位，對我們的產品日後的發展將具有戰略性的意義。從03年的「非典」到09年的「H1N1」，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2. 預算(略)

3. 收益預計(略)

4. 計劃進程表(略)

10. 市場營銷策劃模板

市場營銷策劃模板：

一.市場概述

1.產品市場現狀：該產品市場推廣現狀。

2.產品市場特徵：市場發展階段判斷，市場潛力和區域判斷，市場競爭情況描述

二.客戶對象分析

1.客戶對象情況：描述目標客戶，負責部門，采購模式，決策流程等信息。

2.客戶需求分析：客戶的主要政策規劃所體現的需求，客戶需求特點分析。

三.競爭對手分析

1.競爭對手：包括產品對比分析，市場營銷情況描述。

2.競爭對手：包括產品對比分析，市場營銷情況描述。

四.市場營銷目標

1.機會分析：依據市場推廣現狀，以及大客戶經理反饋的營銷機會。

2.目標設定：設定產品的銷售額目標、銷售量目標。

3.區域布局：描述目標落實的主要區域，對區域的分類。

五.市場營銷策略

1.產品定位：按照管理辦法，描述該產品的定位。

2.價格策略：該產品的價格策略，包括價格水平、價格支持等。

3.推廣策略：該產品主要採用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃，包括樣機，試點，媒體，活動等。

4.營銷策略：該產品的銷售方式、代理合作方式;該產品在不同區域的營銷思路和方法。

六.時間計劃

利用Project或甘特圖對該策劃案相關工作制定統一的時間計劃，包括信息收集工作、產品資料製作、產品培訓、市場推廣等。

七.資源需求

描述該產品在市場營銷方面所需要的費用資源，物料資源，技術資源，人力資源等。

八.損益表

利用《損益表》對該產品年度的營收情況進行計算。

(10)營銷策劃招聘簡章模板擴展閱讀：

營銷策劃：

是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品，服務，創意，價格，渠道，促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分，產品創新，營銷戰略設計及營銷組合4P戰術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治，經濟與社會活動，把營銷策略，廣告創意，終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作。

像全國人大的工作職責一樣，企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然後是執法檢查即對品牌的營銷策略，廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。

機構品牌營銷顧問認為，快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網路互動營銷的潛在市場，如今正是網路營銷的黃金時代。營銷策劃也註定離不開網路營銷這一塊。

營銷策劃對於廣告行業市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作經驗和專業知識外，營銷策劃專家還總結了以下必須具備的7大金剛。

荀子說：「知道，察也。」講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產項目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘，訪談，調查，盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。

除了依靠專人調查外，自己還要身臨現場，細查、深究。因為調查是一切營銷策劃的基礎，源頭，策劃成功與否，取決於掌握的情況。

商場如戰場，戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是「正」。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創，變化，標新，尋求差異化。事實上，出奇也是職業經理人個性的發揮和張揚。

只有依據不同項目特點，揚長避短，度身制衣，將個性發揮到極致，才能盡顯獨特的風貌。古人曾說：「奇正之變，不可勝嘗也。」「善於奇者，無窮如天地，不竭如江河。」由於市場是動態的，可以隨之而變化，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

效率就是效益，而效率則取決於實施過程的是否簡便，快捷。顯然，營銷策劃方案必須簡潔明了，諸如對市場前景，行業背景等都要有清晰的結論，量化的依據，使人一看就明了，就可以操作。那麼，這就要求營銷策劃的職業經理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡約，高效的工作作風。

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