紹興群策房地產營銷策劃有限公司

❶ 房地產營銷策劃案例

區域房地產集團總部通常包含品牌部門和項目，品牌部門關注品牌在區域內的整體聲量和影響力，項目關注銷售效果轉化。

從品牌到項目的全方位的營銷方案——區域品牌方面，用「Always on」的方式，為品牌持續不斷的蓄力；項目方面，用「Campaign」的方式提供點對點的創新營銷服務，滿足需求。

在房地產競爭愈發激烈的今天，品牌和項目都需要營銷破圈。

❷ 房地產策劃方案

有關房地產策劃方案範文匯總六篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？以下是我幫大家整理的房地產策劃方案6篇，歡迎大家分享。

房地產策劃方案 篇1

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場「新春嘉年華，看房送大禮」活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造「中冶」品質;

2、加大活動整體「新春嘉年華」氛圍展現，充分體現「看房送大禮」活動意義;

3、烘托「新春」的「樂與玩」，打造「看房送大禮」相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深「中冶 尚園」的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活動對象

看房、購房准客戶

七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)

策劃：郭森15xxxx601

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

房地產策劃方案 篇2

一、活動時間

感恩節當天。

二、活動地點

各園園內。

三、參加人員

班級內教師、班級內家長，幼兒。

四、活動意義

通過節日增進幼兒對世界文化、各國風俗的了解。培養幼兒以一種感恩的心態對待身邊的人和事物。了解感恩節的來歷和習俗。

五、活動准備

感恩節相關資料搜集、藍絲帶意義、感恩節社會課相關課程准備、藍絲帶若干、關於感恩節音樂（園內循環播放）、相機、園內LED屏（HappyThanksGivingDay）、寶貝任務、班級內感恩牆、園內感恩牆、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）。

六、活動安排

晨間園內播放感恩節相關音樂。晨間接待環節園內中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節日的祝福和深深的擁抱。班級內教師在晨間接待環節為寶寶送上節日祝福。x月x日當天進行關於感恩節社會教學課程，根據不同幼兒年齡了解感恩節的由來和相關意義。班級內進行「藍絲帶活動」。利用午間休息時間園內組織教師以小型工會活動形式展開「感恩節」活動。

七、班級內活動流程

x月x日教師帶領幼兒製作書寫感謝語言的卡片，在離園時間為幼兒發放，並告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節活動中送給自己心中想感謝的人。x月x日當天班級內教師根據時間安排開展以「感恩節」為主題的社會教學活動。教學活動尾聲時，教師帶領幼兒裝飾班級內感恩牆，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩牆上。（提前班級內可以進行分享。）教學活動結束後，教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和「藍絲帶活動」的活動方法。

活動方法：教師運用語言講解藍絲帶的意義。（背景音樂）教師為幼兒展示藍絲帶，並講解如何系藍絲帶。幼兒在為同伴系藍絲帶時要說「謝謝」。教師為幼兒分發藍絲帶。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內進行為同伴送上藍絲帶活動。（一位幼兒可以為多個同伴系藍絲帶，同時一位幼兒可以獲得多個夥伴贈送的藍絲帶。）

教師可以帶領幼兒走出教室為其他班級教師或後勤老師繫上藍絲帶，表示祝福和祝願。感恩節當天離園時間為每位幼兒發放藍絲帶，並提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，並說出感謝的語言。（配合寶貝任務，家長和幼兒一起分享感恩節的感受）。為家長發放寶貝任務，在家中同幼兒一起分享感恩節活動的感受。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師。當天活動結束後，教師在家園聯系冊中書寫幼兒活動當天的表現及活動感受。

八、園內教師感恩節活動流程

由園內工會主席帶領老師們利用休息時間進行活動。主持人為活動致辭，講解感恩節的意義。利用語言烘托氣氛。為老師們分發書寫感謝語言的卡片。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂）將卡片分別展示在感恩牆上。（背景音樂）在主持人的引導下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結束工會活動。

九、活動延伸

感恩節活動當天園內中層或班級教師進行拍照留念。感恩節活動後在園內進行小型活動照片展。

十、活動要求

活動當天所有寶寶參與。根據幼兒年齡特點進行教學活動和藍絲帶活動，針對年齡較小幼兒教師可以進行協助。活動當天園內中層到各班級進送去祝福。

房地產策劃方案 篇3

活動主題： 感恩節回饋「送健康免費體檢」。

類型： 活動營銷。

目的： 借活動提升企業和項目的品牌形象。

目標客戶群： 業主。

20xx年xx月xx日8：00—16：00點，xx房產公司在xx分公司的中間聯絡下，聘請XX醫院副主任級別以上專家進入社區，為XX業主提供了一次專業的「送健康免費體檢」活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。

xx房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了「社會資源的整合與共享」。

策略分析：

都市緊張的工作節奏使人們更加註重居住的服務品質，體現高品質生活的「宜居、健康、生活」的住宅理念也應運而生，並受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次「送健康」活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

xx房產公司——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由xx房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的「xx房產公司——新古典之夜」芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為「代金券」，在「xx」購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。

房地產策劃方案 篇4

【摘 要】 隨著我國經濟的發展，我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下，房地產市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出台，房地產市場進入激烈競爭的時代，房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規范，但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看，一方面，開發商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什麼是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來，房地產策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產企業引起足夠的重視，從市場實際出發作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立於不敗之地。

【關鍵詞】 營銷策劃 市場導向創新

一、 房地產營銷策劃的發展歷程

我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用於房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也正是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以後，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，於是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的「概念地產」時代，形形色色的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以後，「概念營銷」明顯衰落，取而代之的是「精細化營銷」、「全程營銷」等的概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求願望設定項目的建築風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售後期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速，首先得歸功於國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商強大的競爭壓力，房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨於完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產營銷策劃

房地產策劃的內容：通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業，我略認識了房地產策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃並結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對於，房地產我一直都認為它只是居住建築，老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建築，還包括公共建築、商業建築等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功，取決於對項目的良好決策和後續組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。同時，也認識到房地產前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時，前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發戰略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營，進一步提升競爭力，使企業利潤達到最大化。

在上第一次房地產課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組，讓我們去共同完成她布置的作業。老師剛將作

業布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤，那裡的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風採光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區，作為海棠灣的競爭對手，它們的優勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰的准備。最後，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由於海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發樓盤中並不佔優勢，因此，海棠灣並不適合和它們採取相同的開發和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優勢，開發出差異化產品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發現一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰略提供有力的依據，STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做STP戰略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環境優勢，來確定海棠灣開發高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建築、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建築設計的要高端、大氣、有檔次；小區的綠化率要高，小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的.便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通採取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣採用目前最流行的現代古典主義建築風格，建築將古典主義建築風格簡化，建築立面沒有過多的繁復的建築裝飾，使建築簡潔大方。同時，建築使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典範，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建築風格相配合，海棠灣的小區景觀設計採用英倫景觀風格，小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環境。同時，將此打造成海棠灣的優勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對於海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法並不是很新穎，比較保守傳統，缺乏創意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，並不利於海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統，沒有創意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利於海棠灣的銷售。

房地產策劃方案 篇5

一、活動時間

6月x日～6月x日；

二、活動內容

向新老客戶贈送節日禮品粽子。

三、促銷政策

1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。

2、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。

四、媒體支持

華商報6月26日發布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。

2、客戶成交情況

六、活動方案

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓佔6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。

2、本周三（6月31日）是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現場的新老客戶不是很多。

3、8樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。

4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，客戶趕在最後時段成交。

房地產策劃方案 篇6

一、主辦單位：

太平鎮黨辦、鎮婦聯、鎮文化站

二、比賽時間及地點：

20xx年9月28日上午9：00在郭莊子村休閑廣場舉行。

三、參加對象：

全鎮各行政村（社區）群眾。

五、參賽人數：

每支參賽隊伍最少20人，最多不超過50人。

六、比賽形式：

本次比賽不限舞種，參賽隊伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動作必須符合廣場健身特點：自娛性與表演性為一體，熱情歡快的表演內容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。

七、比賽時長：

每支參賽隊伍的參賽時間原則上不超過5分鍾。

八、評分標准：

評委依據參賽隊伍的整體精神面貌、動作的表現力和整齊度、隊型的編排、音樂的選用及參賽服裝的搭配等方面進行評判。

具體評分實施細則如下：

1、精神面貌（1分）：參賽人員能較好地展現健康明快、歡樂和諧的文化特點，具有時代感、能抒發健康情懷，能夠充分展示體育健身風采。

2、藝術表現（2分）：參賽人員對音樂的理解准確，編排動作符合音樂旋律；音樂清晰豐滿，緊扣比賽內容，有良好的視聽效果。動作到位、富有節奏感、表情樂觀自然、有較強的表現力，動作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。

3、表現形式（2分）：比賽過程中隊形編排變化新穎、流暢協調，有特色、有層次、有藝術感染力。服裝造型、道具符合參賽內容和風格，與大賽主題相一致，起到很好的視覺沖擊力。

九、獎項設置：

比賽設優秀表演獎、表演獎分別予以獎勵。

十、報名及時間安排：

1、各參賽隊應於9月10日前將報名表填寫完整並蓋章後交至鎮黨辦，同時將報名表電子版發送至電子郵箱：[email protected]。

2、各參賽隊領隊於9月20日上午9:00到鎮政府三樓會議室參加聯席會議，抽簽決定出場次序。並將音樂光碟交到鎮黨辦，或將參賽音樂文件發送至電子郵箱：[email protected],

文件應標明參賽隊伍名稱、曲目名稱、曲目時長。

十一、經費：

各參賽隊服裝、交通自理。

十二、未盡事宜，另行通知。

隨著我國經濟的不斷發展，廣大人民群眾對精神文化的需求也日益提高。廣場作為城市空間的重要組成部分， 需求也日益提高。作為人們交往、休息、娛樂、觀賞等活動陣地和載體，已經融入市民的整個生活體系，群眾文化在廣場中得到了廣泛的體現，廣場文化被不斷地賦予新的內涵，成為人們喜歡與嚮往的公共活動場所及展示空間。廣場舞蹈是由人民大眾自發而形成的，其對開展城市文化有著重要的意義。廣場舞蹈為城市打造廣場文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效 破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動，既讓現代文化得以迅速流行，也使傳統文化絕處逢生，進而促進人們生活更加積極向上，更進一步推動了和諧海西的建設工作。廣場文化活動的興起，很大程度滿足了現代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識提高；廣場文化活動的興起，具有鮮明的時代特色，能夠展示社會的精神文明，對社會文化發展產生巨大的影響。

為慶祝「三八」國際勞動婦女節，推進全民健身運動深入開展，活躍和豐富我縣群眾文化生活，促進文化惠東建設，縣委宣傳部、縣婦聯、縣體育局定於20xx年「三八」節期間舉辦惠東縣「舞動惠東」廣場舞比賽活動。具體方案如下：

一、組織機構

主 辦：中共惠東縣委宣傳部

惠東縣婦女聯合會

惠東縣體育局

成立廣場舞比賽活動組織委員會（簡稱「組委會」），負責比賽活動的組織實施和協調工作。

主 任：徐 毅（縣委副書記）

副主任：卓秀麗（縣委常委、宣傳部長）

王正印（縣政府副縣長）

成 員：鄭愛麗（縣委宣傳部副部長、縣社科聯主席）

沈 青（縣婦聯主席）

劉偉彬（縣體育局局長）

黃 忠（縣公安局副局長）

陳偉東（縣衛生局副局長）

陳建華（縣供電局黨委書記）

廖湘香（縣廣播電視台副台長）

黃繼傳（縣交警大隊副大隊長）

廖俊輝（縣消防中隊指導員） 組委會下設辦公室，辦公室設在縣婦聯，由縣婦聯胡清華同志任辦公室主任，辦公室成員由相關部門抽調人員組成，負責本次廣場舞比賽活動的日常工作。為確保賽事的公平、公正，由組委會邀請專家擔任本次比賽的評委。

二、職責分工

1、縣委宣傳部、縣婦聯、體育局負責比賽的組織、實施工作。

2、縣公安局負責做好安全保衛工作。

3、縣交警大隊負責做好現場及周邊道路的交通秩序維持工作。

4、縣供電局負責做好演出場地的電力保障工作。

5、縣衛生局負責做好現場醫療應急工作。

6、縣消防中隊負責做好現場消防安全工作。

7、縣廣播電視台負責做好宣傳報道、錄播工作。

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❸ 房地產營銷策劃公司的內部組織結構及職責

房地產營銷策劃代理公司的組織結構職責

市場部
Marketing Department
主要負責公司市場信息採集分析、市場調研、項目投資咨詢、政府部門及客戶公關協調，可供服務內容包括:
項目投資可行性分析
資本融措方案前期咨詢
商鋪市場各類調研分析
住宅市場各類調研分析
寫字樓市場各類調研分析
推廣媒體評估
協作辦、各商會、開發區等政府職能部門關系協調
其它相關咨詢服務

策劃部
Planning Department
主要負責提供產品規劃設計建議及項目營銷策劃等系統化專業服務，可供服務內容包括:
針對性的市場動態研究，深度剖析項目及對手
提供項目前期產品定位
產品規劃設計修正方案
各階段各項推廣工作統籌安排
擬定及修正推廣策略
產品定位、客戶目標、媒體計劃和預算、推廣時機、價格策略、銷售安排等
公關活動策劃與組織
協助組織及培訓銷售隊伍
其他咨詢服務

廣告部
Advertising Department
主要負責提供項目推廣過程中各項廣告設計及執行監制，可供服務內容包括:
項目推廣名稱/標識及VI 識別系統設計
項目樓書/單張/海報/信函等設計
報章/雜志廣告設計
展板/IMAGE WALL設計
三維動畫/效果圖創意指導及監制
CF/影視廣告劇本創意及監制
電台廣告創意及監制
燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設計
售樓處/展廳/示範單位規劃設計建議
制服設計建議
各類相關廣告計劃、執行、監制及評估

銷售部
Sales Department
主要利用各地龐大的客戶網路，為項目提供銷售執行並收集反饋意見與市場信息，可供服務內容包括:
協助構建項目專案銷售隊伍，並提供專項銷售培訓
派駐專職銷售人員駐場執行銷售工作
提供相關銷售資料及准備方案
安排洽談及組織異地實地看房
法務及相關政策咨詢

投資部
Investment Department
主要負責公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決
我們與諸多傳統?融機構、房地產投資信託公司（REIT）、投資基?、貸款和股本資源建存聯系，因而能想別人所未想、提供出眾的房地產投資服務。
我們房地產投資銀?業務的專家將運用他們在房地產和?融這兩個領域的專業知識，幫助客戶安排債務融資或股本融資，協助實現項目資產的最佳資本結構。最適合公司資產的交?也許會很復雜，但它始終最適合公司特定的要求。
受益於我們專業的「配對」能?。首先，我們會為客戶篩選預先符合資格的資本資源，然後爭取盡可能優惠的定價和交?結構。我們在房地產投資方面擁有的豐富經驗，使我們有能?制定創新的融資方案。我們?和特定的資本資源結盟，所制定的建議?為全面客觀。

商業營運部
Retail Operation Department
匯聚滬、穗、京等地商業管理精英力量，及豐富的零售業經營實戰經驗，提供高效的商業管理咨詢服務，可供服務內容包括:
商業項目市場環境研究和目標消費群體分析
商業項目的整體定位和市場細分
零售主題概念構思
商業項目規劃設計
商業項目的招商策劃和管理
價格策略建議
品牌的引進、談判與整合
商業項目的營銷推廣與公關活動組織
商業項目營運管理體系建設
商業項目經營管理的他項專業技術咨詢

[初步接洽階段]
1、項目資源條件整合及判斷
負責部門：策劃部、代理部、研究部
報告名稱：《**項目策劃大綱》
中心內容：
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門：策劃部
報告名稱：《會議紀要匯總》
《**項目概念設計提示》
或《項目調整建議》
中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、地塊內在條件整合及價值分析
負責部門：策劃部、投資部
報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》
中心內容：適合的規則布局和建築類型及其投入和產出價值比較
4、資源綜合及定位
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目綜合定位報告》
中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創意
5、依據定位針對性的市場調查
負責部門：策劃部、研究部
報告名稱：《**項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、經濟可行性分析
負責部門：投資部、策劃部
報告名稱：《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、規劃、設計方案及跟蹤
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建築概念設計》《**項目環藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容：草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目營銷整體規劃》
中心內容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感分性
負責部門：投資部
報告名稱：《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變數關系圖表。
11、價格策略執行計劃
負責部門：投資部、代理部
報告名稱：《**項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業准備工作計劃
負責部門：投資部
報告名稱：《**項目的物業模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標准"物業管理模式的融合。
13、銷售准備工作計劃
負責部門：代理部、策劃部
報告名稱：《**項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和製作計劃安排及費用預算
14、項目包裝執行計劃
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目包裝概念設計》
中心內容：VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位（裝修套餐）等的設計和製作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》
中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規劃及策劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》
中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》
中心內容：售後裝修和裝修按揭服務。
[銷售實施階段]
18、銷售培訓
負責部門：代理部、策劃部、投資部
教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》
中心內容：建築知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。
19、執行修正
負責部門：代理部、策劃部
往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執行修正安案》
中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。

❹ 房地產公司簡介範文

房地產是近來比較熱門的話題，很多房地產公司也得到了快速的發展。本文是我整理的房地產公司簡介 範文 ，僅供參考。

房地產公司簡介範文1

湖北品軒置業有限公司成立於20__ 年7月28日，注冊資金1000萬元。公司治理結構嚴格按現代企業制度設計，管理機構設置合理，制度完善，各部門分工明確、協作順暢。擁有中、高級職稱或大學本科以上學歷的人員占職工總人數的80%以上，具有雄厚的資金實力和高度專業化的項目開發管理能力，是仙桃市彭場鎮的一支具有強烈的社會責任感和引領房地產業科技創新的地產新軍。

公司自成立以來，一直秉承以「以人為本、創新發展、審時度勢、敢為人先」的經營理念，在彭場核心商圈友誼路——極具潛力的中嶺社區打造「金色華府」項目，品軒置業將本著「質量永遠第一，客戶永遠是上帝」的理念，以國際標准和視野打造彭場首席綜合宜居生態社區。

遵照「和諧、務實、創新、高效」的企業精神，本著「為客戶創造生活，為社會創造價值，為員工創造機遇」的企業使命，湖北品軒置業有限公司將不斷加大開發項目的科技含量，以推進建築應用技術、改善城市生態環境和提高居民生活質量為己任，繼續探索開發高品質的綠色生態房產，為建設現代化、生態化的旅遊城市和社會主義新農村建設做出更大的貢獻。部、財務部、人力資源部、黨群工作部、審計部、投資管理部、法律部。公司直屬企業17家，直接控股的項目公司4家。

中房集團公司抓住發展機遇，突出抓好重點城市的房地產開發。近幾年來公司生產經營和資產經營有了新的發展，實現了比較好的經濟效益。已有項目開發全部獲得了成功，特別是在京開發的長遠天地、樂城、頤源居、西山美廬等項目在市場上具有較高的知名度。新一輪項目也正在一個個啟動。

進入新的歷史階段， 中房集團公司認真貫徹中央精神，按照國資委的要求，以中央企業董事會試點為契機，加快改革和發展， 抓住房地產業發展的歷史機遇，突出主業，開拓進取，努力建設成為一個具有綜合實力和核心競爭力的大型中央企業。

房地產公司簡介範文2

中國房地產開發集團公司於 1981年1月16日經國務院批准組建， 是全國成立最早的房地產開發企業 。原名為中國房屋建設開發公司， 1987年11月更名為中國房地產開發總公司。1993年1月，經國務院批准，更名為中國房地產開發集團公司，並以該公司為核心組建中國房地產開發集團， 是國有獨資企業。國家建設部副部長蕭桐、楊慎，建設銀行曾在公司第一、二屆董事會中任董事長和副董事長。 __ 年4月國務院國資委任命了新一屆領導班子 。__ 年 10 月 10 日由國資委任命新一屆董事會，董事會由九人組成，分別為：董事長甄少華，董事：徐立鵬、王江濤、張青林、任傳俊、范曉復、潘崇義、於長春、趙如冰。經營班子由五人組成，分別為：總經理徐立鵬，副總經理沈東進、陳忠發、韓旭升、諸一軍。

1999年1月，按照黨中央國務院關於中央黨政機關與所辦經濟實體和管理的直屬企業脫鉤的精神，中房集團公司與原上級主管部門建設部脫鉤，成為中央管理的以房地產業為主的國有骨幹企業。 中房集團公司歸中央管理後， 原屬建設部的中國城鄉建設發展總公司、中國廣順房地產業開發公司、華通置業有限公司、中國住房投資建設公司按中央要求並入中房集團公司。近年來又陸續接收了中國凱利實業有限公司、中國天誠(集團)總公司、長城房地產總公司、北京遠望工程建設公司、中新經濟發展總公司、上海華暉實業公司、福建安華發展總公司、中國智寶國際經濟科技發展公司、中天實業投資公司、中國市政工程西南設計研究院、中國市政工程西南設計研究院、建設部沈陽煤氣熱力研究設計院原部屬和軍隊、武警等多家企業。 __ 年又接收了軍隊移交的保障性企業12家。__ 年經國資委批准接收原中汽總公司所屬的北方安華集團公司、中汽財務公司。

最近根據國務院國資委關於中央企業房地產重組的指示精神，經雙方友好協商和國資委批准，華能房地產開發公司、中國航材集團所屬房地產項目正式劃轉我公司。公司已經成為房地產開發投資與土地一級開發、物業與酒店經營管理、基礎設施建設為三大主營業務領域的重要骨幹企業。通過機構改革和業務重組，目前集團公司總部設有 8個職能部門，分別為：辦公廳、企業發展

房地產公司簡介範文3

一、公司簡介：

北京__ 房地產經紀有限公司，是一家以房地產營銷代理、投資顧問為主，以市場調研、宣傳推廣為輔的專業化房地產服務機構。

經過多年的實踐積累，其業務范圍不斷擴展到土地評估、投資分析、信息咨詢、項目調研、市場定位、產品策劃、概念設計、營銷企劃、 廣告 推廣、銷售代理、營銷顧問、人員培訓等房地產的各個領域。

公司擁有一支由高素質、專業化的優秀人才組成的卓越團隊，始終秉承"誠信高效"的企業精神和"創造財富，推動發展，成就事業"的經營理念，並始終貫徹"以客戶為中心，以管理求質量，以信譽求發展"的經營方針，堅持"誠信、專業、嚴謹、求新"的工作作風和工作態度，力求為開發商和終端消費者提供最有力的業務支持和最完善的客戶服務。

二、經營理念：

創造財富

財富是永恆的話題。

為開發商、投資商、購房人以及房地產關聯企業和人士創造財富是我們的使命。通過向客戶提供專業高效的服務為其謀求利益的最大化。我們致力於優化房地產經營模式，竭力為客戶創造價值，提升整個房地產行業操作及服務水準，提高各環節資源的集成度，實現房地產資源全面專業整合。

推動發展

現狀永不值得滿足，因為明天充滿著機遇與挑戰。

我們致力於不斷創新，以高水準的服務贏得客戶、市場和社會的信賴與尊重，由此推動市場和行業的整體發展。擁有對市場前瞻性的戰略眼光和新銳的開發理念，不斷開拓房地產的創新之路。

成就事業

通過__ 我們獲得的不僅是物質上的滿足，還在於廣闊的發展空間、溫暖的夥伴情誼、創造性的工作氛圍，以及社會的承認與尊重等等。她給予我們的，不僅僅是滿足與情趣，而且成就了我們共同的事業。

三、資源

精英團隊

公司是一支擁有高素質、專業化人才聚合的團隊。員工人數保持在40-50人之間，由房地產行業精英組成。我們的團隊年輕而富有激情，具有超強的凝聚力，匯聚著眾多具有豐富房地產及相關行業工作 經驗 的專業人才。

協力聯盟

致力於戰略聯盟機構的結成、外圍智囊顧問群體的協同、外部專業資源的互促互利合作，為客戶提供最周到的服務。

和規劃、建築、園林、廣告、媒體、院校等相關部門建立了良好的業緣和人脈。

房地產營銷信息支持平台

構建全面反映和透視房地產市場、消費群、競爭對手各層面的營銷信息計算機管理分析平台，為營銷提供准確、及時、完備的信息支持：

A.北京潛在購房群體背景及需求調查信息庫與分析系統

B.北京房地產市場銷售項目信息庫及分析系統

C.北京主要報刊媒體房地產廣告監測信息系統

D.競爭項目情報研究

四、業務范圍

專項市場研究，研究 報告 有：

1.中國房地產市場研究

2.房地產項目市場定位研究

3.北京房地產市場及項目動態分析

4.市場快報

房地產 營銷策劃 ：

1.市場研究及產品設計

對供給需求狀況、潛在客戶群特徵及偏好、區域內競爭對手，通過針對性、全面深入的調查、研究和分析，結合專業顧問人士的意見，提出項目的市場定位及產品定型的建議，並對產品的設計、配套設施、景觀規劃、有關服務、障礙性因素改善等方面提出系統化的建議。

2.財務分析及評價

在開發成本測算的基礎上，結合市場分析，通過對項目的動態財務分析和評價，考察財務可行性，並提出資本運作、銷售進度安排等建議，以利於發展商的資金運作、財務目標的實現。

3、營銷策劃及營銷流程診斷

根據項目的產品特點，結合所處地段、周邊環境、市場供求、客戶群特徵、偏好等要素，對項目進行全方位、整體包裝設計，制定有效的市場推廣計劃、營銷企化方案，以促進營銷;

對面臨營銷問題的項目進行全方位、全流程的診斷，並制定可行性改進方案，促進項目營銷狀況的改善。

房地產銷售代理：

構建銷售部和策劃部兩大職能部門為核心，勝任專業化房地產全程銷售代理的組織系統，管理制度體系和人力資源中心。

藉助專業化業務體系，使開發商以最小的學習成本和最短的時間成本，全面開展項目的營銷。

統籌完成項目 市場調查 、價格策略制定、價格體系制定、銷售策略制定、營銷系統設計、宣傳推廣方案、銷售制度建立及管理、銷售隊伍組建及管理、營銷手段整合、銷售協調機制建立及保障等各項業務。

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❺ 房地產營銷策劃公司是幹嘛的

房地產營銷策劃一般是幫開發商做營銷策劃的

❻ 山東初唐房地產靠譜嗎

靠譜。山東初唐房地產營銷策劃有限公司是一家以從事居民服務業為主的企業。該公司成立於2015年，根據查詢山東初唐房地產營銷策劃有限公司官網得知，該公司是一家受官網認證法律保護的正規公司，因此非常靠譜，該公司（品牌）主要經營房地產營銷策劃；房產中介服務；經濟貿易咨詢；網路技術咨詢服務；計算機、電子產品的技術開發、技術轉讓、技術咨詢服務；設計、製作、代理、發布國內廣告等。品牌質量效果非常不錯，深受群眾喜愛。

❼ 房地產營銷策劃書

房地產營銷策劃書精選

營銷策劃對於廣告行業市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作經驗和專業知識外，還要懂的製作一份完美的營銷策劃書。下面我為大家帶來了房地產營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫到大家。

篇1：房地產營銷策劃書

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富於競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

三、構思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現樓盤的綜合優勢;

3)體現樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態。

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道採光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而「不同」二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這「八種不同」的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想像，無數事實範例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什麼不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。

6、廣告表現：

在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕於耳。(具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃)。

預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

7、首期廣告內容及時間間安排：

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告准備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與製作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。

④工地圍板的設計、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計製作。

⑥展銷場地道路指導牌的製作。

⑦展板(兩套，每套12張)的設計、製作和擺放。

⑧影視廣告創意構思及拍攝製作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重於消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。

2、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

a、認同規劃設計之功能及附加價值優於其他的樓盤。

b、經過比較競爭後，認同本樓盤的價位。

c、想在此地長久居住者。

d、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。

e、信賴業主的企業規模與財力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費者本人經濟能力不足。

b、比較之後認為附近有理想的樓盤。

c、購買個體者較少，對後市看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區域環境熟悉念舊者。

b、滿現居環境品質者。

3、設計完美的行銷動作：

①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之後，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所願的銷售目標在短期之內順利實現。

⑤銷售人員應默契配合，充分准備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現「訂屋便不退訂」，「補足便能簽約」「簽約便能代為介紹朋友來買」的完善銷售體系。

六、房地產營銷廣告推廣業務的策略：

1、引導期：

首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發其購買欲

①工地現場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部(視情形需要，製作樣品屋)。

②合約書、預約單及各種記錄表製作完成。

③講習資料編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習工作完成

⑥刊登引導廣告

⑦銷售人員進駐。

注意事項：

①對預約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

②現場業務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析後，決定是否修正企劃策略。

⑤有關接待中心常發生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控台位置及高度、廣播系統音域范圍及功能，控台、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經過。

2、公開期及強銷期：

公開期(引導期之後7-15天)及強銷期(公開後第7天起)。

⑴、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，並施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪綵，提高客戶購買信心。

⑵、每日下班前25分鍾，現場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業務主管加以審查，於隔日交還每位銷售人員，並於隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。

⑶、每周周一由業務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃。

⑷、擬定派發宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調度表。

⑸、於sp活動前3天，選定協助銷售人員及假客戶等，並預先安排講習或演練。

⑹、若於周六、周日或節日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或節目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應注意銷售區和主控台之自然呼應，每成交一戶，便由主控台主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。

⑻、周六、周日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優缺點進行總結與獎懲。

⑼、實施責任戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任戶數，並於每周一作統計，完成目標人員公司立即頒發獎金，以資鼓勵。

⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上註明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。

⑾、客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯系電話，以便於休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，並於每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。

⑿、每逢周日，節日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現場銷售氣氛。

3、持續期(最後沖刺階段)：

⑴、正式公開強勢銷售一段時日後，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。

⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。並事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的「介紹獎金」作為鼓勵。

⑶、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。

⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

⑸、銷售成果決定於是否在最後一秒鍾仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。

篇2：房地產營銷策劃書

地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的'構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二) 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。

(四)創意新穎原則：要求策劃的「點子」(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。

發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述;

區域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。

項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;

項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;

樓盤價格定位不當;

目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少，難以啟動市場;

銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;

售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

(五)營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

4) 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。

5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;

銷售當時的市場環境;

周邊樓盤的質量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰略及銷售進度安排;

發展商的成本及營銷目標;

以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。

強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。

強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。

明確提出將項目包裝成何種效果。

有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

(4)、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;

重點突出項目的各項優勢;

注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;

強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點整合

項目適合炒作的概念。

樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告

各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期(入伙期)。

節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

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❽ 杭州再通報8家房產中介：存在交易資金監管賬號未公示等行為

根據杭州市住房保障和房產管理局微信公眾號5月6日消息，杭州市房地產中介行業協會根據檢查情況發布第二期通報：5家房地產中介機構被通報告誡，3家中介機構被通報批評，2家中介機構被表揚，8名房地產中介從業人員被納入行業懲戒、風險警示名單。

杭州市住房保障和房產管理局表示，根據3月3日杭州市房地產市場平穩健康發展領導小組辦公室發布的《關於進一步規范房地產市場秩序的通知》精神，住保房管部門積極開展針對性、全方位集中檢查，加強部門聯動，嚴厲打擊房地產市場違法違規行為，截至目前，線上線下累計檢查房地產中介機構116家。

在杭州市房地產中介行業協會發布的通報中，杭州偉居房產信息咨詢有限公司(口碑及家加盟店)、杭州我愛我家房地產經紀有限公司聞潮路分公司、杭州拂鶴居房地產代理有限公司(德佑加盟店)、杭州置夢房地產代理有限公司(德佑加盟店)、杭州奮青房地產營銷策劃有限公司(德佑加盟店)5家公司因違反《房地產經紀管理辦法》《關於進一步規范房地產市場秩序的通知》相關規定，存在部分從業人員未佩戴統一信息卡、交易資金監管賬號未公示等原因被通報告誡。

因杭州百事通房地產銷售代理有限公司門店存在未公示轉讓合同、居間服務合同及資金監管協議模板的不規范行為；杭州房優屋房地產經紀有限公司第十分公司存在居間服務過程中未告知交易當事人首付款領取相關事宜可進行約定的不規范行為；杭州佐家房地產經紀有限公司（德佑加盟店）房地產中介從業人員向某在其朋友圈擅自發布未經核驗房源信息的不規范行為，對以上3家公司進行通報批評，並納入星級評定考核，計入信用檔案。

此前的3月30日，杭州市房地產中介行業協會根據檢查情況發布第一期行業通報：8家房地產中介機構被通報告誡，2家中介機構被通報批評，8家中介機構被通報表揚。

杭州市住房保障和房產管理局表示，下一步，住保房管部門還將繼續開展包括第三方網路平台房源發布規范性等情況的持續檢查。

今年3月3日，杭州發布《關於進一步規范房地產市場秩序的通知》。其中要求嚴厲打擊房地產中介機構違法違規行為，嚴格規范房地產市場信息發布。

《通知》提出，中介公司及從業人員通過門店、公司官網、APP及第三方平台等公開渠道發布的房源信息必須經過杭州市二手房交易監管服務平台核驗，取得房源核驗統一編碼及二維碼。

中介機構不得受理並對外發布掛牌價格明顯高於合理成交價格的房屋信息。中介機構及從業人員不得鼓動賣家以明顯高於市場價格掛牌出售房產，不得以個別高價成交個案引導賣家漲價，不得捏造虛假高價成交案例營造房價上漲等假象。

對存在發布虛假廣告、發布虛假房源信息、惡意哄抬房價、捏造和散布房價上漲不實言論等違法違規行為的中介機構及從業人員，將依法依規採取約談、公開通報、暫停網簽、列入行業失信「黑名單」等處理措施，涉嫌犯罪的移交司法機關處理。

為進一步貫徹落實中央「房住不炒」精神，營造健康有序的房地產市場輿論環境，各網路平台帳號及網路群在發布信息時，不得背離「房住不炒」定位；不得以個別成交案例、局部區域價格波動來炒作市場行情；不得發布不實房地產市場運行數據；不得發布未經核實的不良信息；不得使用誇張標題發布與文章內容嚴重不符的信息；不得誘導和助推各類信貸資金違規進入房地產市場；不得通過各種方式製造購房恐慌情緒；不得臆測房地產政策走向和趨勢。

❾ 房地產營銷策劃方案怎麼做

房地產營銷方案怎麼寫？要從哪些方面去寫，一起來看看小編今天的分享吧。
房地產營銷方案主要內容包括：1、營銷主題和背景；2、舉辦此次活動的目的；3、活動舉辦的時間及地點；4、營銷對象和參與人員；5、營銷方式；6、營銷內容；7、營銷具體流程；8、營銷主辦方或負責人；9、活動意義。
篇一：房地產營銷策劃方案前言在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
商業城項目是房地產開發公司開發的精品物業，將成為市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
商業城座落於市城區北部的廣場旁，是地產開發公司的新建項目。
本項目佔地7000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建築面積約為15000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積為1500多平方米，商業裙樓建築面積約8500平方米，塔樓建築面積約6500餘平方米。
項目總投資約1800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。
根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並准確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。
概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為;五個一;，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針根據本項目;五個一;的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4.啟動一個前衛市場：崇尚;創投性商業、休閑式購物;，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解1.銷售(招商)目標2.銷售目標分解四、營銷階段計劃根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷准備，在2008年5月份房交會期間開盤(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態：以全市乃至西北地區;財富地產、休閑購物;形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略1.價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3.價格策略：採取;低開高走;型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1.個性特色：;商業城財富地產投資商業;是我市首家也是唯一一家將商業開發從;建造建築產品;上升到;營造全新休閑購物方式;，倡導;投資財富地產、獲取穩定回報;的投資理念。
2.區位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新;財富投資，穩定回報;理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以;報紙、電視、戶外廣告牌三位一體;為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
篇二：房地產營銷策劃方案由於房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。
對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發展趨勢一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。
因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。
另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標准和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨;個性化;，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。
隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;;設計時代;開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。
競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。
在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀台等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和製造過程中的環節比較關注。
在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生;物有所值;的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應;個人置業時代;的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。
二、房地產全程營銷策劃一是策劃為先。
在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。
根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創新為贏。
在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。
如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。
同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。
如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。
差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層麵塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。
在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。
四是整合營銷。
一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。
如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。
在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。
在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善於培育樓盤的子品牌。
當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關註：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。
在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。
一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。


篇三：房地產營銷策劃方案從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。
如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。
根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。
其核心內容包括：1、項目投資策劃營銷;2、項目規劃設計策劃營銷;3、項目質量工期策劃營銷;4、項目形象策劃營銷;5、項目營銷推廣策劃;6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;7、項目服務策劃營銷;8、項目二次策劃營銷;房地產策劃人的六個職能隨著房地產全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產開發商認識和接受。
但他們依然會隨時被房地產開發商追問：策劃師或咨詢顧問有什麼用?如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。
那麼，房地產策劃師或咨詢顧問究竟是干什麼的?從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。
醫生的職能就好像醫生為了對症下葯，選擇最佳醫療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最後得出正確的診斷結論。
房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發商委託，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息後，針對;建什麼;?;怎麼建;?;賣給誰;?等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。
而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。
法律顧問職能為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題，如項目對周邊居住環境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風雲、國家對外關系以及國內經濟發展、或類似奧運、WTO、西部開發等對房地產開發的影響情況、甚至城市規劃、區域建築物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為准繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。
而這些房地產開發商並不完全掌握。
財務專家職能房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，並要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。
其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創意設計上。
導演的職能房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調配合，將項目的概念定位演繹成功。
船長的職能認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖後，其重要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。
環境問題專家這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的;大環境;問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的;小環境;問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。
而居住區景觀構成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決於房地產策劃師或咨詢顧問。
可見，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。
房地產策劃師國家職業資格房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。
從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃;整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案;房地產項目的產品營銷工作;房地產項目的運營工作。
2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以;房地產策劃師;為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。
此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，並通過社會公示程序廣泛徵求了有關方面的意見，最終評審通過的。
房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。
隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生並迅速成長，預計5年後，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。
2008年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教中國網承辦的;首屆中國房地產策劃師年會;在北京大學隆重舉行。
此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。
標志著;房地產策劃師;這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著;房地產策劃師;這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。
而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康發展。
房地產策劃的地位和作用地位第一、房地產策劃在知識經濟時代屬於智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值。
二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特徵是智力、智慧產業將得到進一步發展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。
成功的房地產企業，其價值越來越取決於他們的從策略面與左右面上取得生產、分配及應用知識的能力。
這種能力，就是思想、智力、方略等。
智能與財富結合在一起，還會爆發出巨大的能量。
第二、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親密助手。
主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。
從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參與其中。
其次，房地產策劃的案例精彩、手段多。
在房地產策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創意和手段。
第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。
由於眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創造許多精彩的項目典範和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創見的策劃理論。
這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。
第三、房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。
房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節出現問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成半拉子工程。
房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市常作用第一、房地產策劃能使企業決策准確，避免項目運作出現偏差。
房地產策劃是在對房地產項目市場調研後形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。
因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為准確，避免項目在運作中出現的偏差。
第二、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立於不敗之地。
近年來房地產企業重新;洗牌;，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈，決定者大有;四面楚歌;的感慨。
在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。
第三、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。
房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。
策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。
要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。
這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。
房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。
此外，房地產策劃還有預測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。


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❿ 住房和城鄉建設部等6部門通報7起住房租賃中介機構違法違規典型案例

住房和城鄉建設部等6部門4日公布了各地在整治住房租賃中介機構亂象中查處的7起違法違規典型案例，並予以通報。
據悉，住房和城鄉建設部、國家發展改革委、公安部、市場監管總局、銀保監會、中央網信辦6部門在「不忘初心、牢記使命」主題教育中聯合開展整治住房租賃中介機構亂象工作以來，各地深入開展專項整治，查處和曝光了一批違法違規案件。
一、深圳市龍崗區住房租賃「黑中介」惡意剋扣押金租金，暴力驅逐承租人。
深圳市龍崗區以王某群、趙某為首的團伙，承租一棟樓房並經簡易裝修後，以明顯低於市場價的租金對外出租。租賃過程中蓄意製造房源緊張假象，在租賃合同中設置明顯不利於承租人的條款，騙取承租人交納多種押金。房屋出租後，又採取僱人酒後滋事等方式，故意逼迫承租人提前搬離，製造承租人違約，達到剋扣押金、租金的目的。該團伙行為涉嫌強迫交易、尋釁滋事、敲詐勒索、故意傷害等多項犯罪，群眾反映強烈，深圳市公安局、深圳市住房和建設局多次接到群眾舉報。深圳市公安局開展「清房」專案行動，將68名犯罪嫌疑人立案偵查後移送司法機關。
二、上海「安居客」網站發布虛假房源信息。
上海市委網信辦接到群眾投訴後與上海市住房和城鄉建設管理委員會等相關部門加強溝通聯動，責令「安居客」網站落實平台主體管理責任，加強對信息內容真實性的核查，全面清理不實房源信息。「安居客」網站已將問題房源下架，禁止相關經紀人在安居客平台發布房源信息，並對平台上的其他房源信息進行全面排查，在「聊天場景」和「房源詳情」頁面中增加不實信息舉報入口。
三、小家聯行房地產經紀(北京)有限公司合肥分公司違規開展租賃消費貸款業務。
小家聯行房地產經紀(北京)有限公司合肥分公司以低租金方式吸引承租人，在承租人有承租意向後，要求承租人先簽訂「定金合同」；在簽訂正式租賃合同時，又以只能通過第三方平台「會分期」支付租金和之前已簽訂「定金合同」為由，誘導承租人簽訂嵌套租賃消費貸款條款的租賃合同。承租人與該公司解除租賃合同時，無法自行與「會分期」解約，「會分期」仍每月按時扣除承租人租金。合肥市住房保障和房產管理局調查核實後，責令該公司限期整改，並將該公司納入合肥市經紀行業「黑名單」，將其不良行為記入信用檔案。
四、西安小青蛙房地產營銷策劃有限公司違規為保障性住房提供租賃經紀服務。
西安小青蛙房地產營銷策劃有限公司在網路信息平台發布某小區住房出租信息，經查，該小區住房為不能出租的保障性住房。該公司行為違反了《房地產經紀管理辦法》第二十五條規定。2019年7月，西安市住房和城鄉建設局依據《房地產經紀管理辦法》第三十七條規定向該公司下發《行政處罰決定書》，作出罰款3萬元的行政處罰，責令限期整改，並取消其網上簽約資格，將其不良行為記入信用檔案。
五、昆明某房地產經紀有限公司員工楊某翔隱瞞租賃信息，侵吞租金。
昆明某房地產經紀有限公司員工楊某翔利用網路信息平台獲取出租人、承租人的信息，冒用公司名義，在出租人不知情的情況下與承租人簽訂租賃合同，承租人繳納租金後僅將其中一部分租金轉給出租人或直接侵吞全部租金。經查，楊某翔行為涉及房屋共12套，涉案金額8萬余元。目前，楊某翔已被移送司法機關。
六、杭州聚成房地產代理有限公司擅自發布出租房源信息。
杭州聚成房地產代理有限公司在未經出租人委託的情況下，擅自對外發布房源信息。該公司行為違反了《房地產經紀管理辦法》第二十二條規定，杭州市蕭山區住房和城鄉建設局依據《房地產經紀管理辦法》第三十五條規定，對其作出罰款1萬元的行政處罰，並予以公開曝光。
七、周口舒心居房產經紀有限公司「高收低租」騙取租金。
周口舒心居房產經紀有限公司採取「高價收房，低價出租」等方式吸引房源和租客，在收取承租人租金後剋扣租金、拒不支付出租人房租，造成租賃當事人損失。經查，被騙租賃當事人43人，造成當事人損失20餘萬元。目前，犯罪嫌疑人張某已被移送司法機關。
我國有1.8億租房群眾，住房租賃市場事關他們的切身利益。住房租賃中介機構在住房租賃市場中發揮著重要作用，但少數不規范住房租賃中介機構的違法違規行為，擾亂了住房租賃市場秩序，侵害了群眾的切身利益。
此次住房和城鄉建設部等6部門重點對在住房租賃過程中常見的6個容易侵害群眾利益的方面進行整治，包括發布虛假房源信息，隱瞞影響住房出租的重要信息，誘騙群眾租房；對當事人隱瞞真實的住房租賃交易信息或承租自己提供經紀服務的房屋，賺取住房出租差價；實施價格串通、囤積出租房源、捏造散布漲價信息、收取未明碼標價的費用等價格違法行為；違規開展租金消費貸款業務，包括違規提供租金消費貸款等金融產品和服務；通過中介機構成交的住房租賃交易合同，未按規定備案；沒有取得營業執照、備案證明、游離在監管之外，採取威脅、恐嚇等暴力手段驅逐承租人，惡意剋扣押金、租金及其他保證金或預定金等。
據悉，住房和城鄉建設部等6部門將以這次專項整治工作為契機，督促各地主管部門堅持問題導向，真刀真槍解決問題。緊緊圍繞住房租賃交易行為的關鍵環節，嚴查違法違規行為，曝光違法違規案例，堅決取締一批「黑中介」。同時要既治標，更治本，既猛葯去痾、集中整治，又鞏固成果、根除病源，有效遏制住房租賃中介行業亂象，不斷優化住房租賃市場環境，讓群眾租房更安心。