oppo整合營銷傳播績效分析

❶ 如何優化媒介組合 提升整合營銷傳播效果

品牌整合營銷傳播方法的10個步驟 概述 品牌整合傳播是指對品牌形象要素進行優化組合，通過媒體宣傳推廣的一站式綜合服務。即將各種促銷工具和其他營銷活動更好的結合起來。 一、定義 品牌整合營銷傳播是指對品牌形象要素進行優化組合，通過媒體宣傳推廣的一站式綜合服務。即將各種促銷工具和其他營銷活動更好的結合起來進行營銷傳播。 二、品牌整合營銷傳播的特徵。 1.由外向內的傳播模式。 整合營銷傳播遵循的是由外到內的傳播規劃模式，這是一種真正以顧客為導向的觀念，有別於傳統營銷傳播的由內到外的模式。由外到內的模式實質是通過各種傳播途徑收集、分析、識別消費者的資料，發現他們的真正需要並為他們建立資料庫，開發營銷傳播活動來傳遞他們所需要的信息。 2.整合營銷傳播是一種雙向的溝通模式。 整合營銷傳播是一種雙向的溝通模式，能適應新的營銷環境的需要。整合營銷傳播作為一個雙向溝通的傳播模式在於它是一個循環系統。 三、品牌整合營銷傳播過程。 第一步：明確品牌在企業中充當的角色 品牌通常定義為通過創造顧客忠誠，以確保未來收入的一種關系。由此，整合品牌傳播的起始點包括分析品牌所充當和能充當的角色，以確保獲得更高的忠誠度。要評估品牌的價值，對企業戰略的審視，以及顧客、雇員和關鍵股東等因素，都需要考慮進去。 這個步驟對的一些傳統意義上關於商業發展關鍵驅動要素的假定提出了挑戰。這些傳統理念包括：“價格是我們唯一的附加價值”、“我們僅僅是一個產品提供商”、“我們不能疏遠了分銷夥伴”等等，這些理念需要根據其可能性，而不是它曾經怎樣發揮過良好效果，進行重新的審視 第二步：理解品牌價值的構成要素 一直以來，執行管理層在尋求一個可以對營銷傳播的投資回報進行量化的工具，而得到的結論是僅僅被告知無法單獨的獲得這類數據。在整合品牌傳播的範式下，這種情況將會得到改觀。整合品牌傳播計劃給管理人員提供一套和企業其他投入的資產相關的，用以判斷品牌資產投資績效的工具。 一些公司通過品牌價值評估的方式來判斷投入的績效，這種方式得出一個以基準(benchmark)品牌價值為目標的測量方法。但是，在整合品牌傳播過程中的價值“評估”並不需要計算出原始的數字。因為品牌價值評估可以識別出品牌價值的作用要素，它可以幫助顯示或測量傳播活動對品牌價值的影響效果，或者進行預測。 通過對從一個測量周期到另一個測量周期品牌價值相對變化的測量，我們可以客觀地對建立和促進品牌方面所進行投入的回報進行量化，從而評估整合傳播計劃的整體效果。 第三步：明確誰是品牌信息期望到達的人群 品牌的角色明確之後，接下來至關重要的一步是要找出關鍵的目標受眾。要區分這種努力的優先次序，很有必要辨別出哪些是驅使企業成功的受眾，哪些僅僅是對企業的成功起一定的影響作用。 有時候，如果你成功地影響了核心受眾，由此獲得的企業績效足以強大到激發那些起一定作用的受眾的關注和反應。首要的挑戰，在於要設計一個聯系核心受眾的品牌戰略，和一個聯系功能受眾的傳播計劃。 第四步：形成“大創意” 大創意是指獨特的價值訴求。傳播千遍一律的信息是對有資源的一種浪費，而傳播意味深長的獨特性則是成長的催化劑。大創意源於對受眾需要、市場動態以及本企業商業計劃的一種清楚理解。大創意與企業用以迎合關鍵受眾需要的策略是相匹配的。 偉大的創意需要符合四個基本的標准：符合受眾需要、訴求區別於競爭對手、誠實可信，並且具備能夠隨著企業業務的發展而發展的內在張力。 第五步：改變認知來獲得大創意 一旦顧客形成了和品牌的忠誠關系，受眾將逐漸被納入到這個過程中。在這個過程中，新形成的感知可能妨礙對品牌獨特承諾的反應能力。這種“感知障礙”需要有所突破，以傳達“大創意”。 在這些障礙中，有一部分顯得尤其難以克服。如果這種障礙是和認知關聯的，可以通過增加信息的曝光度來解決這個問題。但是，如果遇到的是信任方面的問題，就需要改變目標受眾看待品牌價值的態度。 第六步：通過信息傳播改變消費者認知 改變消費者對品牌的認知並不是件容易的事情，它需要一種傳播上的努力，這種努力需要具有穿透消費者每日因接觸過載信息所形成的“防衛牆”的能力。要想獲得他們注意，傳播者必須通過精心准備的信息以消除混亂，並促使他們改變心理預設。 一個攜帶大創意的驅動性信息，可以在媒介預算適度的情況下獲得良好的傳播效果。在媒介投放之前，務必確認信息的准確性，這將有助於優化投入回報。 第七步：利用媒介改變認知態度 一旦獲得大創意，就需要使用合適的傳播媒介。通常，在每一個捲入的階段都需要使用個性化的媒介來適應受眾的需要。 廣告和公關是建立品牌認知的有力工具，它們在對品牌相關性的形成也有潛移默化的作用。接觸頻率高的媒體，間接的、直接的或者是互動的，對於品牌相關性和逐漸形成獨特價值的感知，也很有幫助。 一旦購買決策形成，直接的互動是形成滿意度和忠誠度最有效的手段。但是這么做也有一定的挑戰性，需要平衡各種媒體的作用力量，以建立一種整合的、可以最有效地傳播信息的媒體解決方案。 第八步：確定最佳媒介組合 執行的最根本的挑戰，在於確定最佳媒介組合以促使目標受眾形成強烈的品牌忠誠度。訣竅是在有限的媒介預算的前提下，優化信息傳播的力量。這將有助於產生一種驅動性的投入回報，並確保未來的收益。 創造性的媒介計劃，用以合理使用媒介預算，將是影響成功的一個非常重要的技巧，特別是在頭一年。然後，作為一個示範性的結果，在接下來的第二年及再往後，這將成為進行品牌投入的一個預算參考。 第九步：效果測量 投入需要在清楚了解事實的前提下進行。在和其他投資的比較中，要使人相信整合品牌傳播上的投入，是一種投資而非花銷，就需要展示一個相應的令人滿意的投入回報。通過定量的方法了解信息和媒體的傳播效果，將有助於在接下來的幾年中優化傳播效果。 第十步：從第五步開始，重復整個過程 整合品牌傳播是一個有機的過程，通過積極的深入，可以使之得到滋長並變得更加強大。測量了首次效果後，返回到整合品牌傳播活動的初始，並考慮進一步提升的機會。 重新回到對信息的考量上，探求使他們更具有驅動性的機會;重新回到媒介計劃上，考量是否到達目標受眾;重新回到媒介預算上，考量這些預算是否被合理配置;最後，重新回到評估工具上，確定它們是否能有助於對推動和管理計劃的深入了解。

❷ Oppo手機整合營銷傳播策略有哪些特點

OPPO手機的營銷市場定位准確,牢牢抓住了客戶的心,購買慾望增強。突出自己的產品特點等,是比較成功的手機營銷策略。

❸ oppo 理念是什麼

oppo 理念是：
「至美，所品不凡」是OPPO的品牌精髓，傳達了OPPO品牌對極致精美的追求和達到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，更代表了對美和藝術的追求。
OPPOCEO陳明永對「至美，所品不凡」作了闡釋：「凡是OPPO出品，必須是設計的精品，是有格調的藝術品」。OPPO的品牌使命是通過精緻的產品與創新的科技創造美妙的生活體驗。

❹ OPPO手機SWOT分析

SWOT分析，又稱為態勢分析法。SWOT分析代表分析優勢、劣勢、機會和威脅。
1、優勢：實力內強，技術成熟、設備先進、容人力充足。
2、劣勢：支持原創，不可避免被其他品牌的模仿。
3、機會：成熟又年輕的品牌，忠誠的年輕客戶群體。
4、威脅：新晉品牌激增，競爭更激烈，但是也是進步的推力。

❺ 有誰有oppo新員工培訓總結

模板如下：

歲月如梭，轉眼間大學四年的學習生活，從離開校園的那一刻起，就意味著結束了。如果說人生就像公交車，有許多的驛站，那每到一個驛站就意味著一個新的征程。2012年7月12日，我懷著美好的希望和從零開始的心態，加入了我們xx市政分公司的大家庭。在這里，我將完成從學生到社會人的轉型，在這里，我將開始一段新的學習生涯。今天，我迎來了我人生中的第一次入職培訓，本次培訓一共三天，雖然說，三天的時間並不長，但在這短短的三天培訓中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操也得到了陶冶，使我受益匪淺、深有體會。

首先，第一天在xx賓館的培訓大會中，第一次，全新的對公司有了全面深刻的認識，了解了公司的歷史和企業文化、企業理念和精神，以及公司的相關規章制度。在對公司的了解過程中，更加堅定了進六公司的態度和決定。公司47年的奮斗歷史，擁有了豐富的文化底蘊和內涵，同時，公司在全國創下的各種「先進」事跡，都是值得我們學習和發揚的優良傳統。之後，總經理的的五個「希望」。也給了我信心和力量。

希望我們不怨天、不尤人，堅定目標，做好規劃。

希望我們加強溝通，努力提高團隊協作意識。

希望我們堅持學習，遇到事情善於思考。

希望我們加強自我管理，增加執行意識，提高辦事能力。

希望我們學會冷靜，在觀望中生存，把握住自己的機遇，創造輝煌的人生。

雖然這五個「希望」看似簡單，但其中的每一個字，都顯得是那麼鏗鏘有力，這不僅代表了公司對我們的「希望」更是對我們每一位新員工的關心和重視。

在下午的培訓中，xx老師和黨工部部長xx老師的話也意味深長，xx老師，深刻的給我強調了在施工現場，我們需要注意的安全生產意識，從「三不傷害」、「三鐵反三違」、「四不原則」三個方面給我強調了安全生產的重要性。提高每一個新員工的安全生產意識，減少對自己的傷害，杜絕給公司和自身造成不良的影響。之後，xx老師，像一位慈母一樣從做人（善良、感恩、寬容三心）、做事（工作沒有貴賤之分—希爾頓的故事）的角度講敘了我們的為人處事。在她的一句句教誨中，我不僅感到絲絲的溫暖和感動，更從心底感覺到了她、公司每一位領導對我們的關心和疼愛。

最後，學習了公司的人力資源政策，回想起從實習來到公司，這一路走來的點點滴滴，有太多的感動和溫暖，同時也讓我明白，這一切的來之不易。在以後的工作中，一定要繼續認真學習，努力工作，吃苦耐勞，珍惜現在擁有的一切，不辜負所有關心我的人。用行動去證明，我行，我能行，我真行。

❻ oppo vivo為什麼會贏 份額的魔咒

一、引人注目的OPPO、vivo
OPPO、vivo之所以引人注目，首先當然是因為這幾年取得了驕人的業績。2016年，OPPO和vivo在中國智能手機市場上，份額名列第二名和第三名。第一名是華為。但OPPO和vivo這兩個品牌加起來的份額是第一。為什麼這兩個品牌可以加起來呢？因為它們的歷史淵源可以共同向上延伸到步步高。步步高是段永平先生創辦的很著名的消費類電子產品的品牌，以往做過電話機、DVD機、語言復讀機、兒童學習機、電子詞典等一些不算很大眾的但也不算很小眾的電子產品。創始人後來因種種原因去美國做投資了，但是在步步高這棵樹根上生出了兩棵既獨立又關聯的大樹，一棵是OPPO，一棵是vivo。
OPPO和vivo引人注目的第二個原因在於它們的競爭對手都是一些世界級的巨頭。華為也是世界級的企業，三星、蘋果就更不用說了。在一個寡頭競爭的領域，它們能夠脫穎而出，而且保持了快速的增長，這是非常令人驚嘆的。
這兩個品牌引人注目的第三個原因，就是它們的模式似乎跟這幾年來大家熱炒的互聯網模式、社交網路模式關系不大，當然不能說一點關系都沒有，但似乎不是用所謂的互聯網模式來運作的。小米手機也很成功，在比較短的時間內實現了品牌的躍升，採用的是比較典型的互聯網的模式，比如說軟體的多次迭代；構建社群，和具有專業能力的粉絲互動；通過網路直銷，等等。
OPPO和vivo採取了相對傳統的一種營銷模式。這種模式在中國市場上已經出現很久了，一度是消費品營銷的主流模式，也就是所謂的深度分銷。分銷這個概念，有的時候容易引起歧義，因為國際慣例的分銷和中國的批發比較接近。廣義的分銷，其實就是銷售，也包括零售。有些行業也把分銷說成是零售。深度分銷目前已進化為深度營銷，因為深度分銷比較強調渠道、強調終端，實際上現在的深度營銷又有了進步，是一種立體的營銷，不光是在渠道和終端環節上發力，而是包括品牌推廣、產品定位等的系列、整體做法。
最近我在寫營銷方面的書，把中國幾十年來市場上的一些成功模式做了總結。發現深度營銷模式是我們中國人對世界營銷的重要貢獻，是基於中國市場的特徵的一種有效的市場開發方法。中國市場最主要的特徵是什麼？我們可以用一句話來概括，就是多層次的立體市場。
二、中國立體市場的特徵
中國這樣一個巨大的市場，從一級城市、省會城市、地級市，到縣城、鄉鎮、村莊，六個層次的差異是比較大的。首先表現在顧客群的差異上。也就是說，同樣一種產品，比如說手機產品或彩電產品，六個層次的顧客特徵是不同的。大城市的顧客知識較豐富，和品牌的信息不對稱比較少，自主性比較強，受渠道的影響比較小。
總的來說，越往下面層級的市場，消費者越容易受渠道的影響，自主決策的能力就越弱。這里不是貶低這些消費者，就是這么一個特點。這也涉及到知識的傳遞，涉及到消費者的一些其他特殊的訴求。比如說，越是低層級的市場，消費者對於渠道的服務就越依賴。如果手機壞了，只能去找渠道，不像大城市，可能有獨立的服務商。
從通路（主要是指零售）角度來看，越是到次級市場，通路的分散度就越高。在北京、上海很少能看到的傳統業態（店態），比如說獨立的手機賣場，或者小型的連鎖手機賣場，在一些不是特別發達的地級市和縣城，雖然經過多年的整合，至今它們依然是渠道的主力，或者說是渠道的重要的組成部分。
三四級市場還有一個特點就是傳播效率相對而言比一二級市場要高。要去運作一個品牌，如果在北京、上海投入廣告，通常需要一個天文數字，因為城市太大了，媒體高度分散。北京的公共交通線路那麼多，做一兩路的公共車身的廣告，不太可能引起廣泛的注意。而縣城（包括一些比較小的地級市）不太一樣，它的街道不是很多，人流集中的空間或者廣場比較少，在傳播上抓住了一些制高點，抓住了一些關鍵資源，就能很快營造出一種密集的、立體的、顧客反復接觸的信息環境。
在促銷方面，三四級等次級市場也更方便一些。比如在賣場門口搞一個拱門，搞一些活動，敲鑼打鼓，放放音樂……這在縣城比較好弄，當然在鄉鎮就更容易做到了。但這在北上廣深是不可行的，城管也是不允許的。
中國次級市場（次級是個廣義的概念，包括三四五級）的特殊性，我們剛才從顧客、渠道、傳播環境三個方面做了簡要的介紹。這樣的背景下，針對三四五級市場，前面提到的深度營銷模式就應運而生了，而且歷久不衰。
三、OPPO、vivo的「三高」模式
OPPO、vivo這兩個品牌跟三四五級市場的特徵有什麼關聯？它們是如何去開發這樣一個立體市場的？我覺得，OPPO和vivo的做法和營銷策略組合，基本上符合營銷教科書的規范，符合營銷的普遍規律，同時也貼合中國的市場國情。可以用一句話來概括這兩個品牌的營銷特點，就是基於精準目標市場定位的整合營銷，基於中國多層次市場的深度營銷。
我們先來看一看目標市場的定位。從品牌的調性來看，OPPO和vivo比較年輕，比較東方，比較清新。品牌的調性反映了其所面對的顧客。這兩個品牌的目標顧客很顯然是年輕人。向下可以延伸到學生，比如高中生、大學生，往上可以延伸到小白領（城市裡二十五六、二十七八歲的小白領）。在年輕的小白領中，這兩個品牌的定位又偏女性。不能說完全針對女性，但更受女孩子喜歡，這是一個不爭的事實；調性更加柔美，這也是一個不爭的事實。
這種定位跟小米就不太一樣。因為小米偏專業，強調和懂行的顧客進行比較深度的交流，包括在技術上、在軟體上的交流。而三四五級市場的女性顧客（包括男性顧客）對技術是不太懂的，是非專業的。同時，OPPO、vivo的定位雖然是年輕人，但給人感覺比小米更高一些，就是說價格不是那麼低。小米的價格一開始較低，目標市場定成了一些收入偏低的年輕人。當然最近小米也在做出一些努力，改變這種狀況。
大家都知道，大部分國產手機品牌不能說有什麼特別的核心技術。但是在應用技術層面，在應用功能層面，做一些基於顧客導向的創新，實際上是非常有效的。近一段時間以來，OPPO、vivo都在主打照相這樣一個價值維度，單反、雙攝像頭、1600萬像素、柔光自拍、「照出你的美」等等。用這樣的一些價值訴求和價值主張，很簡單，吸引了大量的年輕的、比較愛美的、有點自戀的、熱愛生活的消費者。
面對這樣的顧客群，在推廣和宣傳上，這兩個品牌也同樣是一個系統的整合性的考慮，比如說去搶佔一些目標人群高度關注的注意力資源（明星資源）。在搶明星資源的時候，也沒那麼多糾結。現在的年輕人，尤其是女孩，喜歡誰就找誰，誰紅找誰，誰是國民老公找誰，所以曾經找過宋仲基，現在找彭於晏，都是有國際范兒的、年輕的、比較洋氣的。有時不止找一個，而是找一組，比如說楊冪、李易峰、TFBOYS，包括國外的內馬爾，等等。這個實際上也是一種強勢推廣的策略，這里邊有一些粉絲營銷和互聯網營銷的意味在裡面。
有一些品牌在選擇代言人方面，我個人覺得很有意思：為什麼這么選？比如說選梁朝偉。梁朝偉已經是個歲數比較大的大叔了，近期也沒有特別的作品，尤其是電視劇的作品，偶爾在大熒幕上出現一下，選梁朝偉是跟哪個人群連接呢？跟小年輕連接不起來，跟中年顧客也不是特別好連接——大媽也喜歡小鮮肉。所以像這樣的一種策略，我覺得叫人摸不著頭腦。
從OPPO、vivo選明星的做法上，就能看出它們的思維方法，就是准確而簡單。其他有些品牌，包括選國際巨星的，實際上對國內的特定人群影響非常小。當然這里邊也涉及到資源的投放。OPPO和vivo的模式就是高毛利、高品牌投入、高顧客認知價值，這樣一個三者之間的循環。
除了請明星之外，這兩個品牌在傳播的媒體上，包括一些重大的事件、重大的慶典、重要的電視欄目，它們基本上都在現場，從不缺席。選擇一些顧客認同度比較高、一定能夠引起廣泛反響的媒體和事件來進行廣告的投放。很多人把營銷復雜化，要大數據雲雲，其實像這樣的媒體選擇，基本上不需要什麼大數據分析，憑經驗，憑對媒體的理解和觀察就能夠得出正確的結論。
剛才我們說了，OPPO、vivo是一個三高的模式（高毛利、高廣告投放、高顧客認知價值），沒有採取低價路線。有的品牌特別強調性價比，說我的東西很好，賣的價格那麼便宜，按道理應該是勢無可擋地搶占市場份額，但是事實似乎不是這樣。OPPO、vivo主力產品的銷售價格已經在2000-3000元之間了，不能算很便宜。可能比華為要略低一點，但，非常接近。
手機這種產品比較有意思，是消費者隨時隨地用的，而且是在公開場合、在社交的網路里用的，這種產品除了實用性的功能之外，有很強烈的心理價值。凡是有心理價值的產品，總體上來說就不能太便宜。對顧客來說，太便宜就是沒有面子，太便宜就顯得自己的收入不是很高。這樣一弄之後，好像只有比較特立獨行、比較邊緣的人，才用比較便宜的手機，或者收入比較低的人，才用比較便宜的手機。這樣的觀念在社會上一形成，實際上不太有利於特別強調性價比的品牌。OPPO、vivo產品的價值定位，強調了高品位的體驗和社交功能，是很精準的。
我們還可以舉一個類似的例子，就是優衣庫。優衣庫到中國來是「二進宮」。
大概在2000年之前，優衣庫第一次來中國，把自己定位成一個比較廉價的品牌。因為比較廉價，就不能租賃特別好的地方比如A類核心商圈的賣場，只能在地下室或者二三樓，裝修也不好。東西賣得很便宜，但中國消費者不認可，不符合他們對外資品牌的期望，認為這個品牌可能是山寨的，和國內很便宜的服裝沒什麼區別。
2000年之後，優衣庫重新進入中國市場。在此之前，優衣庫在日本也進行了營銷或經營變革，不把自己定位成絕對便宜，而是定位成好產品好品質，不太貴，比較實惠。一到中國上海，在淮海路租賃幾千平米的特大賣場，裝修不能說是豪華，但是非常漂亮，燈光明亮，立體的衣架，給人感覺這是一個大品牌，是個比較高檔的品牌，價格又挺便宜。實際上優衣庫在中國市場的定位比日本市場稍微往上拉了一點點，定位於中國年輕的中產階級。同樣的產品，價格比日本賣得要貴一點。

望採納謝謝。

❼ OPPO手機到底好不好

現在在中國的手機銷量的排行榜上，OPPO和vivo是占據前面的兩個位置，說起現在的OPPO手機以及vivo的手機，有很多人都非常好奇，到底這兩個手機品牌是不是一家的呢？

參考文章：OPPO手機如何?對比華為和小米怎麼樣?看看內行人怎麼說,評價一針見血!

我的就是在這里參考評價選擇的。

其實這樣說吧，這兩個手機品牌都是獨立的公司，嚴格意義上來說，他們是親兄弟，但是也存在著很大的競爭關系。OPPO和vivo兩個手機品牌一直是採用的相同的營銷策略，所以很多人也老是以為這兩個手機品牌是一家，但是其實這兩個手機品牌還是有很多不一樣的地方，根據相關的數據來看，在2018年，OPPO手機在亞洲的市場份額是第一的，vivo這個品牌的市場份額也只是與OPPO相差了百分之一排在了亞洲市場的第二。在銷售量上它們的差距並不是很大，因為同一個法人的緣故，所以這兩款手機在設計上幾乎是差不多的，可以說是真的親兄弟了，不過這兩個手機品牌一直以來給我們的印象也是高價低配。那麼忽略這些因素，我們今天來談一談關於這兩款手機品牌應該怎麼樣選擇最合適，聽聽老用戶的實話吧！

對於這兩個手機，其實都有各自的優勢，如果你更偏向於拍照的話，那就選擇OPPO的手機，因為OPPO在這一方面的確比較有優勢，如果你是一個比較喜歡玩游戲的，對於拍照的要求不高，那就選擇vivo，因為vivo在游戲上的性能比OPPO好很多。全看自己的選擇，能夠滿足自己的自身需要的手機才對於自己來說才是最好的手機。現在OPPO和vivo手機也已經開始了自身的轉變，逐漸的擺脫了以前一直以來的高價低配的形象，要知道在高價低配的情況下都已經有那麼多的銷售量了，更別說走性價比路線了。

❽ 我國企業若要合理地開展整合營銷傳播應採取哪些對策和措施

我國企業開展合理的整合營銷傳 播應採取以下對策和措施:

(一)革新企業的營銷觀念

整合營銷是以當今及未來的社會經濟為背景的先進的營銷模式, 它的理論基 礎主要有大市場,大系統,現代化等理論.它不僅追求自身企業系統的最優化和 高效率,而且,還擴展到供應商及消費者之間的整個大系統的優化和高效率.因 而,企業必須革新傳統的營銷思想,實現思想觀念上的升華,逐步形成具有時代 特徵的營銷新觀念. 1.要樹立大市場營銷的觀念,要能在國際國內的大市場上進行整合運作,走規模 化道路. 2.要樹立科學化,現代化營銷觀念.正如前說,整合營銷是面向未來的知識經濟 的, 知識經濟主要特徵是, 知識生產超過物質生產, 知識已成為重要的生產要素, 現代化的經營管理已成為經濟發展的新動力. 整合營銷是建立在先進的科學技術 的基礎之上的,廣泛地採用各種先進的管理手段,如計算機技術,網路技術,先 進的通訊技術等.現代化經營理念是企業經營所不可或缺的理念.

要樹立系統化,整合化營銷的觀念.在知識經濟時代,以往的依靠單一手段的 營銷模式必然要被一體化的整合營銷模式所取代.多環節,多部門,多聯系的企 業需要協調運作,進行系統優化,才能取得優勢.

(二)加強企業自身的現代化建設

企業要開展整合營銷應有其自身的軟硬體要求,主要在體現以下幾個方面:

1. 企業要建立現代經營機制,包括企業的利益機制,決策機制,動力機制,約束 機制等.使企業真正成為自主經營,自負盈虧,自我發展,自我約束的市場主體 和享有民事權利,並承擔民事責任的法律實體.

2. 經營管理設施現代化.企業開展整合營銷不僅要有先進的營銷觀念,還要依賴 於先進的營銷手段, 許多國外跨國公司成功的秘訣就在於他們擁有縱橫天下的先 進的信息技術.因而,企業必須加強硬體建設,實現計算機化管理與經營. 無論什麼樣的企業都是在人的經營管理下

3. 企業要具有現代化的經營管理人員, 運作的,人的因素是企業開展整合營銷最重要的內部支持性因素之一,現代化的 企業必須具備現代化的企業人員,包括領導者,中層人員及基層人員,他們需具 有現代營銷觀念,掌握現代技術,懂管理.另外,企業還應該加強組織建設,改 善管理體系,注意企業的規模化,以及企業其他方面的合理化建設.

   (三)整合企業的營銷

   如前所述, 整合營銷重在整合, 企業須用整合的手段, 來達到一體化的營銷:

   企業內外部實行一體化的系統整合. 任何一個企業的經營活動都是由企業從原 材料采購,產品設計,開發,生產,到最終產品傳送到消費者手中的一系列相互 影響的活動所構成.在這樣的經營中,涉及了不同的參與者和不同的過程以及其 他的方方面面.在整合營銷的思想下,企業要突破以往的單純地從銷售部門或分 段式的企業內部來創造市場價值的局限性,而要從企業的各個環節,各個參與者 來進行整體考慮.整合營銷理念要求:把企業看成由相互聯系的,相互影響的, 諸要素所組成的,具有特定功能的整體系統.因此,企業在市場營銷中,要從系 統分析入手,圍繞企業營銷的總目標,正確認識和處理企業內外各個環節以及各 個子系統之間的關系,使企業的整個經營系統達到最佳績效.主要是企業內部系 統化整合, 企業供產銷關系, 企業與其他企業關系, 企業與消費者關系的整合等. 從而共享資源,緊密配合.

   
   

❾ 整合營銷傳播理論對廣告有什麼指導意義

你好,這個問題我在好幾天前就看到了,但是當時無法完整回答你,這幾天特地的整理了一下,希望能給你帶來幫助!

什麼是整合品牌營銷？
整合營銷傳播是基於整合的原則，這種觀念認為，從單一的戰略平台上整合地使用各種媒體工具，比以往獨立地使用媒體進行傳播會帶來更大的投入回報。一種整合了多種傳播活動的整體傳播戰略，包括：公關、廣告、投資者關系、互動或內部傳播——用以管理公司的寶貴資產——品牌。整合品牌傳播源自於品牌價值管理，它的核心理念是通過品牌管理實現價值最大化。

整合品牌傳播的起點是企業，而不是營銷傳播。整合品牌傳播開始於明確商業模式中品牌所承擔角色，決定怎樣藉助品牌的作用促進和維持企業的成長。當然，這首先意味著必須將品牌視為一種財務資產，並識別出驅動品牌價值提升的關鍵因素，用以通過整合傳播上的努力，來影響、控制和評估這種資產。

整合品牌傳播需要最高水平的管理，因為它將戰略、財務和營銷傳播整合到一起管理，以實現價值最大化。它在聯合執行、財務和營銷管理方面起著催化劑的作用，最終幫助移除企業內部那些可能阻礙整合傳播實施的障礙。

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

整合品牌傳播的過程？

整合品牌傳播的首要價值，在於它提供一種全過程的管理，用以協調品牌資源，維持和促進企業發展。要制定一個整合品牌傳播計劃，首先需要採用一個戰略的方法，這種方法強調建立和客戶或者消費者之間更為穩固的聯系。以下是成功實施整合品牌傳播的十個步驟：

第一步：明確品牌在企業中充當的角色

品牌通常定義為通過創造顧客忠誠，以確保未來收入的一種關系。由此，整合品牌傳播的起始點包括分析品牌所充當和能充當的角色，以確保獲得更高的忠誠度。要評估品牌的價值，對企業戰略的審視，以及顧客、雇員和關鍵股東等因素，都需要考慮進去。

這個步驟對的一些傳統意義上關於商業發展關鍵驅動要素的假定提出了挑戰。這些傳統理念包括：「價格是我們唯一的附加價值」、「我們僅僅是一個產品提供商」、「我們不能疏遠了分銷夥伴」等等，這些理念需要根據其可能性，而不是它曾經怎樣發揮過良好效果，進行重新的審視。

第二步：理解品牌價值的構成要素

一直以來，執行管理層在尋求一個可以對營銷傳播的投資回報進行量化的工具，而得到的結論是僅僅被告知無法單獨的獲得這類數據。在整合品牌傳播的範式下，這種情況將會得到改觀。整合品牌傳播計劃給管理人員提供一套和企業其他投入的資產相關的，用以判斷品牌資產投資績效的工具。

一些公司通過品牌價值評估的方式來判斷投入的績效，這種方式得出一個以基準（benchmark）品牌價值為目標的測量方法。但是，在整合品牌傳播過程中的價值「評估」並不需要計算出原始的數字。因為品牌價值評估可以識別出品牌價值的作用要素，它可以幫助顯示或測量傳播活動對品牌價值的影響效果，或者進行預測。

通過對從一個測量周期到另一個測量周期品牌價值相對變化的測量，我們可以客觀地對建立和促進品牌方面所進行投入的回報進行量化，從而評估整合傳播計劃的整體效果。

第三步：明確誰是品牌信息期望到達的人群

品牌的角色明確之後，接下來至關重要的一步是要找出關鍵的目標受眾。要區分這種努力的優先次序，很有必要辨別出哪些是驅使企業成功的受眾，哪些僅僅是對企業的成功起一定的影響作用。

有時候，如果你成功地影響了核心受眾，由此獲得的企業績效足以強大到激發那些起一定作用的受眾的關注和反應。首要的挑戰，在於要設計一個聯系核心受眾的品牌戰略，和一個聯系功能受眾的傳播計劃。

第四步：形成「大創意」

大創意是指獨特的價值訴求。傳播千遍一律的信息是對有資源的一種浪費，而傳播意味深長的獨特性則是成長的催化劑。大創意源於對受眾需要、市場動態以及本企業商業計劃的一種清楚理解。大創意與企業用以迎合關鍵受眾需要的策略是相匹配的。

偉大的創意需要符合四個基本的標准：符合受眾需要、訴求區別於競爭對手、誠實可信，並且具備能夠隨著企業業務的發展而發展的內在張力。

第五步：明確怎樣才能通過改變認知來獲得大創意

一旦顧客形成了和品牌的忠誠關系，受眾將逐漸被納入到這個過程中。在這個過程中，新形成的感知可能妨礙對品牌獨特承諾的反應能力。這種「感知障礙」需要有所突破，以傳達「大創意」。

在這些障礙中，有一部分顯得尤其難以克服。如果這種障礙是和認知關聯的，可以通過增加信息的曝光度來解決這個問題。但是，如果遇到的是信任方面的問題，就需要改變目標受眾看待品牌價值的態度。

第六步：通過信息傳播改變消費者認知

改變消費者對品牌的認知並不是件容易的事情，它需要一種傳播上的努力，這種努力需要具有穿透消費者每日因接觸過載信息所形成的「防衛牆」的能力。要想獲得他們注意，傳播者必須通過精心准備的信息以消除混亂，並促使他們改變心理預設。

一個攜帶大創意的驅動性信息，可以在媒介預算適度的情況下獲得良好的傳播效果。在媒介投放之前，務必確認信息的准確性，這將有助於優化投入回報。

第七步：理解單個媒介在改變認知態度和維持發展勢頭中的作用

一旦獲得大創意，就需要使用合適的傳播媒介。通常，在每一個捲入的階段都需要使用個性化的媒介來適應受眾的需要。

廣告和公關是建立品牌認知的有力工具，它們在對品牌相關性的形成也有潛移默化的作用。接觸頻率高的媒體，間接的、直接的或者是互動的，對於品牌相關性和逐漸形成獨特價值的感知，也很有幫助。

一旦購買決策形成，直接的互動是形成滿意度和忠誠度最有效的手段。但是這么做也有一定的挑戰性，需要平衡各種媒體的作用力量，以建立一種整合的、可以最有效地傳播信息的媒體解決方案。

第八步：確定最佳媒介組合

執行的最根本的挑戰，在於確定最佳媒介組合以促使目標受眾形成強烈的品牌忠誠度。訣竅是在有限的媒介預算的前提下，優化信息傳播的力量。這將有助於產生一種驅動性的投入回報，並確保未來的收益。

創造性的媒介計劃，用以合理使用媒介預算，將是影響成功的一個非常重要的技巧，特別是在頭一年。然後，作為一個示範性的結果，在接下來的第二年及再往後，這將成為進行品牌投入的一個預算參考。

第九步：效果測量

投入需要在清楚了解事實的前提下進行。在和其他投資的比較中，要使人相信整合品牌傳播上的投入，是一種投資而非花銷，就需要展示一個相應的令人滿意的投入回報。通過定量的方法了解信息和媒體的傳播效果，將有助於在接下來的幾年中優化傳播效果。

第十步：從第五步開始，重復整個過程

整合品牌傳播是一個有機的過程，通過積極的深入展開，可以使之得到滋長並變得更加強大。測量了首次效果後，返回到整合品牌傳播活動的初始，並考慮進一步提升的機會。

重新回到對信息的考量上，探求使他們更具有驅動性的機會；重新回到媒介計劃上，考量是否到達目標受眾；重新回到媒介預算上，考量這些預算是否被合理配置；最後，重新回到評估工具上，確定它們是否能有助於對推動和管理計劃的深入了解。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

整合品牌傳播的成功範例

無論是一大步，還是一小步，總是帶動世界的腳步。」這是美國IBM公司在北京繁華地區的巨幅廣告。讓人不知不覺地聯想到阿姆斯特朗在踏上月球時脫口而出的一句名言：「為個人走了一小步，為人類跨了一大步!"

❿ 什麼叫轉型營銷

企業轉型關鍵是營銷模式轉型，營銷轉型，營銷人才也必須轉型！
1、傳統型營銷：我們成為常見的是線下營銷、依靠銷售團隊，不管是電銷團隊還是渠道開拓團隊，更多強調團隊士氣、銷售技能和人脈關系，依靠利益激勵政策捆綁鏈條成員，依賴終端數量和質量，依賴廣告、廣告形式主要是印刷品廣告、戶外廣告、電視廣告等，利用信息不對稱，渠道冗長！
這一類營銷模式在三四線及農村市場依然大有可為，或競爭不充分的行業依然存在！比如oppo和vivo，模式看起來是老套路，但依然依靠廣告，強勢渠道和終端，在三四線很受歡迎！確切說中國大多數企業還在這個階段！
2、數字化營銷：我們稱為技術派，強調工具的運用，曾經很火的門戶網站、博客、網盟、搜索引擎廣告、郵件營銷，這一類廣告，這一類營銷只是傳統營銷數字化，並且傳播范圍更廣了，它們屬於單向的廣播，接受者我們成為受眾，默默的接受！這一類平台紅利期慢慢消失！淘寶長期以來一直也是數字化營銷，和門戶不同的是，門戶展示的是信息，淘寶展示的是商品信息！當然淘寶今年也在轉型，很多企業也開了網站、微博、網店，但大多數企業已經感覺經營很困難了！並不是開了窗口就有人來！
3、新媒體營銷：我們稱為內容派，以互動性和社交性為特點，強調用戶參與，工具主要是微博、微信、貼吧和空間，VR也會參與進來，內容有很多方面，比如圖片、文字、視頻、直播等等！淘寶今年也在轉型，比如直播和網紅、微淘，千人千面、個性化定製（讓用戶參與生產）、雙11晚會等等！凡是能增強個性化、互動性的大招都使出來了！papi醬、張大奕、杜蕾斯等等都是內容成功的代表！