燈具市場調查總結

① 調查報告(2)

篇四：最實用的行業調查報告

一、鄒區燈飾市場簡介及發展：

鄒區燈飾市場成立於1993年 ，經過十餘年的風雨發展先後成立了鄒區燈飾城（1993）、光輝燈具市場（1997）、發得燈具廣場（2005）。被中國照明協會授予「中國燈具城」。鄒區燈飾市場以批發為主兼營零售的大型專業燈具市場，現在鄒區燈具市場成為華東地區最大的燈具批發的，在全國也是名列前茅，輻射江蘇、浙江、上海、安徽、河南等地專業燈具市場為主，調查中有商戶反映客戶遠到黑龍江、沈陽等地。

鄒區燈飾位於常州西郊鄒區鎮上，居長江三角洲中心地帶，離常州機場和滬寧高速出口8公里，312國道貫穿市場，交通非常便捷是中國燈具三大集散地之一（廣州古鎮、山東臨沂、常州鄒區）。

十餘年的風雨歷程，鄒區燈具城成功走出了一條培育、發展、鞏固、繁榮的創業之路，取得了可觀的經濟效益和社會效益。燈具製造業也初具規模，形成了明顯的區域優勢。依託現有大型燈具銷售市場的優勢，強勁拉動燈具生產產業發展。常州鄒區是中國燈具行業的一個奇跡，創造了中國燈具賣場的成功典範。

早在上世紀80年代，鄒區鎮就有「中國燈具之鄉」的美譽，而那時，無非是些小打小鬧的製作燈具的手工作坊。鄒區燈具城開工建設，燈飾製造 產業因市而生，循市而動。這是鄒區燈具市場發展的一種獨特模式，市場沒有強大的產業支撐必定受制於人。在燈具市場蓬勃興起的同時，鄒區燈具製造產業也步入了快速發展的軌道。

鄒區燈具生產企業從最初的燈具仿製、配件生產發展到自主開發、設計、生產各類燈飾產品，初步形成了以生產戶外燈、吸頂燈、節能燈、各類光源及燈具燈飾配件的行業特色。但是，與鄒區燈具城在全國的領先地位相比，鄒區本地的燈具產業發展相對滯後。

鄒區燈具城的成功運作和示範效應，還帶動了鄒區光輝燈具城、鄒區發得燈具廣場的興起。目前，鄒區燈飾市場已完成升級老燈飾城的精品樓和光輝二期精品樓（2011.9），光輝三期目前正在建設，預計下年建成營業。

現在鄒區燈飾市場佔地260畝，有門市近2000間，入駐企業700家，以批發為主的大型專業燈具市場。

二、物流便捷：

當初的鄒區燈具市場是依託新建成的312國道這個天賜良機的話，那麼，鄒區所處的沿海經濟發達地區獨特戰略地位，以及便捷通暢的交通樞紐，無疑都成為鄒區成功發展的優勢。312國道從市場門前橫貫而過，321省道、滬寧高速公路、常州機場、京杭大運河、常州港都近在咫尺，從而增強了鄒區的核心影響力和輻射力。

鄒區的物流服務是建立在市場發展到一定階段的基礎上的，它更加體現了鄒區批發集散的市場特色。現市場有燈具托運部40多家，線路300多條，主要輻射到大部分華東地區及全國各地。使用鄒區燈具的集散領域不斷細分，讓上、下線商家真正體會到快速便捷的物流優勢。

完善的物流體系為鄒區成為最大的燈具批發集散地，輔就了一條「綠色通道」，極大的方便了貨物的流通。

三、燈具貨源

在這個燈具專業市場里，民用燈具的銷量佔了整個燈具城銷量的65%，工礦燈佔35%。而工礦燈具、戶外燈具、節能燈基本上以本土生產為主，主要是武進和金壇居多，也有部分產品從鹽城、無錫、揚州、丹陽等地進入市場，民用燈具主要從廣州、上海、浙江等地，部分低壓水晶燈在常州本地生產。

四、市場知名度

現在鄒區燈飾城是全國第二大集散地，全國的經銷商都知道。再加上成立常州照明電器協會，商戶互通信息，又在2006年辦了內刊《常州照明》全國的有關燈飾行業的信息能在第一時間商戶。市場也一直在各大報紙、電視做推廣，使之名聲一直擴大。

五、對徐州十里河燈飾城的建議

①在試點期間，商戶對北京十里河燈飾城不了解，大部分的商戶甚至沒有聽說。建議公司擴大宣傳力度，如果總公司也做宣傳活動就更好了。

②宣傳單頁上對北京十里河燈飾城徐州店的信息不明確，商戶不能第一時間知道我們是來做什麼的，每次都要詳細解釋。建議重做宣傳單，明確招商信息及優惠政策，招商大會的時間也要確定。

③商戶對於徐州店以批發為主表示擔心，尤其擔心物流運輸、客戶來源。建議和一些知名的物流公司洽談，在項目內開設站點辦事處，加大對徐州四周的城鎮燈飾經營者的宣傳。

六、總結經驗

在常州市調期間也增加自己對燈飾行業的認識，也更直接的對燈的品種品類的認識，也了解燈飾城運作模式，市場燈飾品種經營的模式，對精品樓的布局、中堂的擺設、室內的裝修、店鋪內的經營品類分布、對燈具的的品牌、貨品來源渠道、大致價格有了一定了解，豐富了我自身的知識，對後期對徐州店的運營管理中起到借鑒作用。

篇五：最實用標準的童裝市場調查報告

我國童裝市場現狀及發展分析

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業一個新的競爭焦點。文章分析了國內童裝市場現存的一些弊端，並對童裝市場的發展趨勢進行展望，以期能為童裝企業正確進行品牌定位、選擇細分市場等提供一些參考。

《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

一、童裝市場現狀

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研，調研結果也說明了同樣的問題，這點可以從分析結果看出（見表1）。

《服裝行業2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口佔全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。（調查分析結果見表2）

從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠，致使童裝產品結構不合理。

2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對於童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。

這些造成我國目前童裝設計質量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，「千牌一面」等現象，真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。

據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的「千牌一面」與「時尚、個性」相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出「小市場」的重要途徑。

業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的`名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

二、童裝市場發展趨勢分析

有專家預測，今後每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關於童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。

1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那麼，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。

4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找准自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那麼企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯後,那麼企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標准。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。

總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。

篇六：電腦市場調查報告

一、是否已經購買了筆記本電腦？

在接受調查的7715名讀者中，已經有4618人購買了筆記本電腦，占據59.86%的份額。接近六成的數字，說明中國筆記本電腦市場的開拓已經到了一個比較深入的階段，廠商已經不再適宜繼續用簡單的鋪貨達到完成銷售的目的，必須採用個性化、區別對待的方式應對目前各個不同特性消費群體的需求，了解他們對於產品配置、外觀設計、功能等方面的要求。

在接受調查的7715名讀者中，有1460人選擇「最近准備購買」，占據18.92%的比例;選擇「准備一年內購買」購買的為1250人，占據16.20%。以上兩個部分的佔比總量為35.12%，這也是當前廠商們需要著重發力的人群。

選擇「最近一年內不準備購買」選項的有387人，佔比5.02%。

二、品牌印象

目前國內電腦品牌已經不像十年前那般「萬馬奔騰」了，不過品牌數量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數量就會達到150個左右。如果算上國內一些接近於山寨廠商的品牌的話，恐怕總數將會達到上千個。

本次的筆記本電腦市場調查中，比特網選擇了國內最為知名的聯想、thinkpad、戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌，總數不多，一共只涉及了七個品牌，另外加了一個「其他」的選項。之所以沒有設立太多的選項，主要是我們擔心過於細分會影響到調查數據的質量——用戶可能會因此從中選擇自己正在使用的產品廠家，而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌。

在總共的7715個調查問卷中，有1808人選擇了聯想，佔比為23.43%。我們不能不承認聯想在國內的巨大成功，無論台式機，還是筆記本電腦，聯想品牌都在市場上摧朽拉枯，彌漫出一種舍我其誰的氣概。聯想的成功不是偶然的，該公司對於國內市場用戶的需求把握是下了大工夫的，對於各種不同應用需求的用戶群，聯想都推出了精心定製的產品，並輔以相應的市場策略和手段進行全方位、大范圍的宣傳，這也就難怪會有那麼多用戶心屬聯想。

註：本次調查比特網將聯想與thinkpad分開來做)的有1468人，佔比為19.03。這個數字一點不令人吃驚，thinkpad畢竟曾經是市場上最引人嚮往的筆記本電腦品牌，「大黑」、「小黑」成為永恆經典，在被聯想收購納入旗下後，thinkpad得到了很好的傳承和發揚，在國內市場上的影響力日漸增加，成為多數用戶購買筆記本電腦之前的首要選擇之一。

聯想品牌和thinkpad品牌占據的總量為42.46%，接近了總數的一半，由此可見「大聯想」在國內筆記本電腦市場上的威力，聯想在國內的品牌經營上是非常成功的。

戴爾以1196票、15.50%的佔比，成為本次品牌影響評選中的第三名。最近幾年來，戴爾在國內筆記本電腦市場的動作越來越大，產品系列的推出也是煞費苦心，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國內筆記本電腦用戶上所下的決心，一批具有「中國特色」的產品不斷推向市場，從而也贏得了用戶的極大認可。

本次調查有13.90%的佔比，總計1072人選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，相信對於惠普這樣的知名品牌，這樣的結果是無可無不可之間：雖然在國際電腦市場上，惠普是最大的筆記本電腦廠商，但是在中國市場上，聯想和thinkpad在當前卻是難以逾越的鐵閘。至於戴爾，本身就是與惠普難分伯仲的對手，區區1.60%的差距並不能完全印證兩者品牌之間的高下。

自從問世之後，華碩筆記本電腦在市場上聲名鵲起，精緻的做工、優秀的工業設計，媲美日式產品的製造工藝，著實贏得了一大批忠實的擁躉。因此，在本次調查中，共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，佔比為10.69%，對於華碩來說，這應該是一個不錯的結果。

老牌廠商索尼排在本次調查的第六，一共有562人選擇了索尼，佔比為7.28%。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一種高貴的印象，精緻的設計、時尚的做工，無一不體現出精益求精的理念，其中尤以索尼vaio系列為甚。不過由於價格高昂、使用人群限制以及市場策略略顯保守的緣故，日系品牌在國內市場的認知度多年來落後於國產品牌和美國品牌。

最近一年來，宏碁在國際筆記本電腦市場的份額不斷上揚，甚至威脅到惠普、戴爾等國際廠商，在國內宏碁筆記本電腦也不斷攻城略地，令其他競爭者為之側目。然而，從本次品牌調查來看，卻只有佔比4.87%、總共376人選擇宏碁作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，這一點令我們稍感意外，不過由此也說明，盡管現在宏碁的市場推廣和銷售頗具聲色，但是在國內的品牌維護和推廣上，宏碁還有很多工作要做。

除了以上七大品牌以外，還有佔比5.29%、總計408人選擇了「其他」作為印象最深刻的筆記本電腦品牌。這其中涉及了數十個甚至更多的廠商，由此也不難想像品牌經營的艱難，不過品牌畢竟是廠商市場競爭的重要砝碼，任何一個廠家也不會漠視。對於這些廠商來說，較小的份額意味著他們會有更加廣闊的增長空間，也許一個對路的品牌和市場策略就能夠幫助他們大幅度地提高自身的品牌認知度。

② 燈具發展前景

先說結論，燈具行業雖經歷磨難，但仍有一定的前景。
今年，照明燈飾行業經歷了前所未有的慘淡和壓力。門市關閉、工廠規模縮小、企業裁員等情況比比皆是，用慘不忍睹、哀鴻遍野來形容，一點都不過分。
然而，行業再難也有企業賺錢，行業再好，也有企業倒閉，所以，難的不是行業，而是企業。所以，企業如何把握好行業發展趨勢至關重要。
下面分享一些燈具流行趨勢，希望對大家有所幫助。
1、教育照明（教室燈、黑板燈）
關鍵詞：國標實施
2019年4月1日開始實施《中小學校教室採光與照明衛生標准》中明確規定了中小學普通教室桌面、黑板面照度衛生要求、教室照明的設計安裝衛生要求、黑板照明的設計安裝衛生要求。
本標准適用於普通中小學校。中等專業學校、技工學校可參照執行。
標准中對照度、燈具效率、色溫、顯色指數、眩光值都有詳細參數要求。
【數據】2019年9月29日發布的《2018年全國教育事業發展情況》如下：
2018年，全國共有各級各類學校51.88萬所。
其中，義務教育階段學校21.38萬所（普通小學16.18萬所，初中階段學校5.20萬所）。幼兒園26.67萬所，特殊教育學校2152所，高中階段學校2.43萬所，高等學校2940所，成人小學0.84萬所，各類民辦學校（教育機構）18.35萬所（民辦幼兒園16.58萬所，民辦普通小學6179所，民辦初中5462所，民辦普通高中3216所，民辦高校750所）。
因此，教育照明有著非常大的市場和發展空間。
2、智能商照
關鍵詞：智能→輕智能+商照
智能照明經過幾年的發展，終於從大體積的系統主機，繁瑣的硬體、設置和控制，到了今天的簡單、方便、實用，真正做到更接地氣，我們把現在這種簡單、實用的智能稱為輕智能。
無疑，輕智能照明產品更能滿足現階段普通消費者的使用需求， 而且隨著技術的不斷成熟，造價的不斷降低，輕智能照明必將成為未來市場的主流。
而與輕智能照明密不可分的，就是筒射燈、導軌燈、磁吸燈等可以營造出情景氛圍的商照產品。最基礎的就是商照產品的調光調色功能，因此，此類商照產品必將是保證使用壽命和光效的中高端產品，所以，智能商照，也必然會占據越來越大的市場份額。
3、辦公照明
關鍵詞：線條燈、自由拼接
辦公照明產品也是近幾年非常火爆的產品，其最大的特點就是適用場所百搭，安裝方便，造型多變，使用場景也逐漸由辦公室延伸到商場、超市、店鋪。因此，此類產品必然用量越來越大。
4、戶外照明、亮化
關鍵詞：拉動內需
隨著今年國內拉動內需力度的加大，新農村建設、美麗鄉村、智慧城市等項目的實施，城市亮化、道路照明成為今年非常大的熱點，隨之而來的就是路燈（太陽能路燈、智慧路燈）、樓體亮化、景觀亮化等產品的需求量加大，所以，這也成為今年，甚至未來兩年一個比較熱門的品類。
5、殺菌燈
關鍵詞：災難→殺菌常態化
受今年特殊的災難影響，殺菌燈曾在年初火爆一時，但由於之前殺菌效果不明顯，和殺菌時光線對人體傷害防護不到位等許多技術不成熟，導致殺菌燈只是曇花一現，但隨著殺菌燈技術的逐步成熟，和人們未來對殺菌的重視程度越來越高，逐漸形成日常殺菌常態化，所以此類產品必將重新煥發生機和活力。
6、植物生長補光燈
關鍵詞：氣候變化
植物生長補光燈也曾經是熱門產品，很多科研機構和照明企業進行大量投入和研發，但由於此類產品的使用場合特殊性，和技術難度太大，導致此類產品一直叫好不叫賣。但隨著近幾年全球氣候的不斷惡化，植物生長補光燈必將成為未來植物生長，特別是農業用途最廣的產品。雖然目前真正專注此類產品的廠家還不多，但也有些品牌已經逐漸顯現出來，這一品類值得關注，在合適的時機及早佔領品牌。
7、直播補光燈（美顏燈）
關鍵詞：直播
直播可以說是今年最熱的話題，而且是熱度越來越高，幾乎到了全民直播的程度，所以，直播補光燈現在是風頭正勁，市場需求量持續走高。但目前直播補光燈款式單一，補光效果參差不齊，所有還有很大的提升空間。當有新的產品面世的時候，很有可能將第一批補光燈全面替換，其市場之大可以想像，所以，這一品類千萬不要舍棄。
8、新中式風、北歐後現代風、輕奢風、小美式
關鍵詞：年輕化
隨著新的消費群體年輕化程度越來越高，他們對審美的要求也是越來越高。近兩年來看，主要傾向於簡約、個性、方便，所以，這就將燈飾類產品定格在新中式、北歐後現代、輕奢、小美式等風格上，所以，這四大品類還將是未來半年甚至一年的主流品類。

③ 燈具銷售行業工作總結怎麼寫

強調促銷、宣傳、檢查與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。

④ LED照明燈具的市場前景究竟怎麼樣

單片機與LED論壇,有大量LED的知識市場介紹

⑤ 文創燈具產品的市場現狀

好。文創燈具80%家庭燈飾照明消費平均占家庭裝修總費用10%-20%，商用照明所佔裝修比例20%-30%，年純利潤至少20萬以上，燈具產品從總部出廠發貨到經銷商最終銷售，其中間利潤高達150%至200%左右。文創燈具主要產品是燈具、家用電器。

⑥ 現在中國燈具行業發展前景

消防應急照明燈具行業主要上市企業：目前國內消防應急照明燈具行業主要上市企業有西默電氣(837303.OC)、青鳥消防(002960.SZ)、歐普照明(603515.SH)、鼎信通訊(603421.SH)等

本文核心數據：消防應急照明燈具市場規模、主要企業營收增長

消防應急照明燈具行業質量監管趨嚴

根據現行國家標准《GB 51309-2018消防應急照明和疏散指示系統技術標准》，消防應急照明燈具(fire emergency lighting
luminaire)是指為人員疏散和發生火災時仍需工作的場所提供照明的燈具。

自2012年開始，公安部等發布的《消防產品監督管理規定》(公安部令第122號，2013年1月1日起施行)將消防應急照明燈具等消防產品監督管理全面納入法制化、規范化軌道，健全了消防市場的准入制度，加大了假冒偽劣消防產品打擊力度。隨著國民經濟的發展與人們消防意識的提高，我國消防安全行業的監管日趨嚴格，消防應急照明燈具的市場准入標准和產品質量規范水平日趨提高。

2020年11月，認監委等部門進一步優化了消防行業強制性產品認證目錄，將避難逃生產品列為三大強制性認證品類之一，其中包含了消防應急照明燈具產品，使得消防應急照明燈具行業監管趨嚴，市場進入門檻進一步提升。

獲得有效認證產品單元數量高速增長

從中國消費產品信息網的的消防應急照明燈具產品認證情況來看，截至2021年10月15日，國內市場得到認證有效的消防應急照明燈具產品單元數量共有3430類。在行業產品強制性認證標准政策的推動下，2020年國內得到有效認證的產品單元類別同比大幅增長171%，2021年1-10月累計得到有效認證的產品單元數量達到1390類。

註：1)中國消費產品信息網將主電路布局相同、光源相同、電池類別相同的產品作為一個認證單元。2)上述數據是統計截止2021年10月15日認證有效的產品。

消防應急照明燈具行業進入高速增長階段

近幾年，國內消防行業的發展受到政府層面的高度重視，促使消防應急照明燈具行業市場需求快速增長。從2020年行業代表企業的消防應急照明燈具業務營收增長情況來看，左向照明、廣東盛世名門、西默電氣等企業的相關業務營收增長均在30%以上。

通過對整個消防應急照明和智能疏散系統行業的市場調研得到，在2020年以前，全國消防應急照明行業市場規模在30億元以下，2020年在行業政策帶動下，中國消防應急照明燈具市場規模突破60億元，增速超過130%，國內消防應急照明燈具行業進入高速發展階段。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國消防應急照明燈具行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

⑦ 成都的建材市場調查報告

隨著我國裝飾建材的快速發展,建材工業產值成為國民經濟的重要增長點。為此，下面由我為大家整理成都的建材 市場調查 報告 相關內容，歡迎參閱。

成都的建材市場調查報告篇一

1中塑博美居家MALL：停工2年了

▲ 停工中的中塑博美居家MALL

【項目介紹】中塑·博美居家MALL系中塑·成都國際貿易中心一期二組團核心項目，項目由6層裙樓和24層塔樓組成，共計33萬方超大體量。其項目宣傳中強調，將打造一個500畝用地的專屬倉儲物流基地，共同鍛造「中國西部家居燈飾采購首選地」和「中國燈都成都直銷中心」。(照片拍攝於7月19日)

2大港建材城：越往裡走，關門的越多

【項目介紹】大港建材城總佔地2313畝，總投資50億元，建築面積達200萬平方米，共設有數萬間鋪位，是全國規模最大、倉儲面積最大的集群化建材批發交易市場。項目集批發、零售、展示、倉儲、物流為一體的建材市場，一期已於2012年9月23日開業。

大港建材城一期現狀。位於入口處的幾條街上開業商家較多，越往裡走，關門的越多。由於正中午，市場內人流較少。二樓燈具市場開業商家較多，但一位商家告訴頭條君，大家生意都不好做，他對未來沒有太大希望。

二期大港燈飾城現狀。目前僅有前面兩條街有經營燈飾的商家入駐，其餘街區空置。一位商家告訴記者，自其去年9月進駐以來，入駐商家已番一倍至現在的四十多家。他原想以燈具批發為主，結果成交的仍然以零售居多，客戶多為周邊數公里內的居民。他坦言生意不好做，但又認為現在大家都不好做。在這位商家看來，臨近的青龍建材城、佳飛建材城和大港建材成並未形成合力而是相互之間競爭內耗，導致市場做不起來。(照片攝於7月19日 13:40左右)

3青龍國際建材裝飾城開業商鋪超80%

【項目介紹】該項目總佔地約1280畝，總投資約22億元，由成都德佳投資有限公司打造，前身為擁有12年批發運營歷史的青龍建材市場。2010年開建，一期商鋪2012年10月27日整體開市，項目二期配套項目包括物流、住宅、酒店，以及環繞市場的景觀帶——兩公里長的濱河商業風情街。

青龍國際建材裝飾城內現狀。這條主幹道兩側商家滿招滿租，看上去狀況不錯。頭條君走訪了一區、二區、三區和綜合區等幾個區域，除一期有部分商鋪仍處於關門狀態、綜合區絕大部分商鋪處於關門狀態外，其餘區域開業狀況不錯。頭條君預估，青龍國際建材裝飾城的開業商鋪超過80%。(照片攝於7月19日 14:16)

▲ 一區部分區域和綜合區現狀(照片攝於7月19日 14:24 )

4佳飛國際建材家居市場：一期滿租二期空空

【項目介紹】項目總規劃佔地面積1024畝，一期477畝，二期547畝，經營面積達80萬平米，是成都市政府、青白江區政府重點建設工程項目。項目分二期開發，功能規劃為高端建材、品牌傢具、家飾精品、燈飾園藝等。2012年5月，一期市場開業。目前，二期市場正在招商。

佳飛市場一期現狀。記者駕車在市場內轉了一圈，基本上處於滿租狀態。(照片攝於7月19日 15:16)

佳飛市場二期現狀。僅有少量商家入駐，市場方面正在實行零租金入駐。

成都的建材市場調查報告篇二

我國建材市場從誕生起就根據其所依存的客觀條件發生變化,從同行及相關 商業模式 的發展中借鑒 經驗 ,從生產和流通形式的演變中找尋自己提升和發展的方向,不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場的方向。

(1)向貿易中心發展

在我國有些建材產業集中度高的城市和地區,由於其集聚的這一行業的商流、物流、信息流、資金流越來越大,相配套的產業鏈相當發達,正在成為這一行業區域的、國家的、甚至是世界的產業中心。這一地區的建材市場正向這一產業的貿易中心發展。主要以展示、訂貨、貿易的方式經營,其批發、集散功能及在行業的影響力將與產業的發展形成聯動。

(2)向購物中心發展

由於各地建材經銷商實力不斷增強和當地建材市場的不斷涌現,在中心城市原以批發和集散功能為主的建材市場,其輻射力日益萎縮,有些將成為服務當地的零售市場。在這一地區經營的建材市場,正在借鑒商業大賣場的運營模式,以其擁有的巨大規模的經營場所,多年形成的知名度和影響力,集聚眾多建材經銷商的實力,聯合 其它 業態的商業向購物中心發展。

(3)向物流加工配送中心發展

在中心城市、港口、交通樞紐興建的專業建材市場,如鋼材市場、石材市場、油漆塗料市場、陶瓷市場等,這些市場在向社會提供批發、定製、加工和配送服務中,其物流、加工、配送功能得到很大發展,並正在向專業的物流、加工、配送中心發展。

隨州三聯重工機械股份有限公司集生產、批發、加工、銷售於一體的綜合建材生產企業，公司佔地面積40000餘平方米，建築面積 30000餘平方米。在「依託科技創新追求質量經營;滿 足顧客要求，創造國內名牌」企業方針指導下，堅持走科技興業之路，將發展成為一個 集科研、生產、營銷、服務於一體的實業集團公司。

地理優勢:隨州地處長江流域和淮河流域的交匯地帶，東承中部中心城市武漢，西接省域副中心城市襄陽，北臨信陽，南達荊門，是湖北省對外開放的「北大門」，國家實施西部大開發戰略由東向西的重要接力站和中轉站

運輸優勢:鐵路專業運輸線,貨場距離市場只有兩千米。

調研小組在調研後發現目前建材市場在物流方面普遍存在一些問題:

1) 對物流產業化發展的重要性認識不足。對供應鏈管理和企業物流的研究認識不足,缺少物流意識,認識不到物流作為「第三利潤來源」在降低成本,提高效益,增強企業市場競爭力的作用。

2) 建材創業整體效益不佳。絕大多數的建材企業在品質方面有較好的基礎,但是在倉庫布局,物資存放,裝卸搬運環節等方面存在許多不合理,不配套等現象,造成重復搬運,多次作業,不僅效率低,損失浪費嚴重。

3) 采購行為不規范,層層設庫,材料積壓現象大量存在。由於多種原因造成的材料及產品多次中轉運輸,中間環節延誤,使企業苦不堪言,額外支出大量運費。

4)物流系統管理粗放,缺乏科學性和嚴密性,缺乏系統化的管理標准。由於新老體制的更替,造成供應計劃與生產計劃,銷售計劃脫節,可靠性降低,物資采購手段、 方法 落後,缺乏規范化。庫存方面採用傳統的儲備管理辦法,無法及時、准確地反映實際庫存動態。

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⑧ 照明設計調研報告

照明設計調研報告

引導語：要寫好一份照明設計調研報告，你們知道怎麼寫更好嗎?下面是我為大家帶來的照明設計調研報告範文，歡迎閱讀!

照明設計調研報告範文(一)

一、調研時間： xxxx年xx月xx日

二、調研地點： 燈具市場以及一些大的商場

三、調研目的： 通過對市場的實際考察，更加了解燈具設計以及照明，同時也要 明白現在的燈具市場的發展方向和前景，使我們更加了解我們的專業，更加有信心學好我們的專業知識。

四、調研內容：

在周末假期，我們一起去了燈具市場做了考察，經過實地考察詢問等，進一步認識了白熾燈泡，熒光燈管，節能燈、鹵素燈、鹵鎢燈、氣體放電燈和LED特殊材料的照明。燈具照明分為：

1.家居照明：這類燈具，具有明顯的風格，大多數以絲帛，木頭為原材料，有的還加以水墨畫，書法加以裝飾，足具中國味。

2.商業照明：這類照明光線較為柔和，這樣詩人不會感到眩暈。通常還會與鏡子結合做成隔斷，給人一種很好的視覺沖擊感和延伸感。

3.工業照明：這種燈在工廠裡面較為常見。這種燈的光源是以氣體放電燈、熒光燈為主，結合其他的燈具燈飾，如防水、防爆、防塵等要求來定製，同時對照度色溫的要求也很高。

4.道路照明和景觀照明：這類照明不能一味追求美觀而忽視安全照度和透霧性。材料必須輕便，耐腐蝕。同時還要考慮節能和美觀。

燈具的材料：燈具設計最終通過材料和造型來完成。而材料就像依附在造型上的皮膚，透過其質感、色彩和機理，向人傳達一種氛圍，並以此來感染我們的情緒。燈具的材料分為：a: 玻璃材料：這是一款壁燈，它掛貼在了走廊的牆上。這款燈具整體偏長，下部是簡單的金屬構造，成錐狀體，狹長秀美。上部的造型類似一朵鬱金香，是用不平滑的茶色玻璃做成的，從圖中能夠看出它的褶皺，和質感。茶色玻璃的運用，加上下部明確的線條，讓人感覺整體很高雅，適合用在高檔賓館的走廊里或者是門廳走廊。b: 金屬材料：這是一個超市入口門廳的燈具，它是用反光率強的金屬片層層疊加成一個蓮花燈的造型，內部用細小的螺絲捆綁鏈接，裡面放置3個小的節能燈泡。當燈亮起來的時候，光 線通過層層疊加的金屬片不斷的被反射，遮擋，最後以柔柔的暖光投射出來，給人以溫馨，放鬆的舒適感，與室內強烈的燈光形成對比。c: 塑料材料：所謂塑料，是以合成樹脂(高分子聚合物或預聚物)為主要成分，或加有其他添加劑(如填料、增塑料、穩定劑和色劑等)，經一定溫度、壓力塑製成型的材料。d: 石材：石材主要有大理石、花崗岩和玉石等。其中要以玉石具有透光性和大理石具有美麗的紋理，常用來製作燈體和燈罩。但由於加工難度較大，因而價格不菲。目前市場有防石材燈具，多為人造樹脂合成。f：木材:木材具有材質輕、強度高，有較強的彈性和韌性等特點，另外易於加工和表面塗飾。這是在燈具商場看到的具有中國風格的燈具，他是用木頭做的支架，內糊透光的紙，外面用竹條編制而成，其紋理柔和溫暖的視覺和觸覺是其他材料所無法比擬的。非常具有中國質朴古典的特色。

五、商業照明

1、櫥窗廣告照明：商店的立面照明是商店最有力的廣告,他會在第一時間吸引人的眼球，除了使人看到商店外形美之外，更重要的是給人一種購物慾。 左圖是一百貨公司櫥窗照明，無論是衣服、包包、燈具、牆壁、地板、展示櫃等等，所有你能看見的一切都被亮麗繁密的大波點覆蓋，相當耀眼，無窮無盡的圓點和條紋，讓人有陣陣眩暈和不知身處何處的迷惑。讓人感到非常的愉悅。

2、商場照明

(1)、入口照明：

在商城建築樓上面一般有一個很大的豎式懸掛招牌，採用的是LED發光字，在黑夜中顯得十分的`耀眼，給人以強烈的視覺沖擊，使我們在很遠的地方就能清楚地看到。

(2)交通及展區照明：

在交通區域，一般採用了整體照明和重點照明兩種方式。通道採用整體布局照明，均勻布燈，不僅起了照明的作用，而且還起來指引方向的作用。 在局部則利用一個個小筒燈直接將光源照射到具體要突出的物品上，商家以這樣的方式重點突出自己的商品，吸引顧客的眼球。

六、實習感悟：

首先、我感覺這次調研目的性很強烈，而且調研對象都是與我們息息相關的燈具。在日常生活中我們就能接觸到，比如逛街，吃飯，電玩，KTV.這些就在我們身邊，有些商場的照明裝飾很吸引眼球，我們自然就會走進去。但是在調研的過程中，我發現專業的理論知識很重要，這樣我們才能在逛街的時候有目的地思考，觀察，不斷的從實際中吸取經驗從而在本專業上取得進步。

第二、通過這的調研讓還讓我學習到了燈具的性能及用途，什麼環境用什麼燈具，是有要求的。也多少接觸到一點兒燈具的安裝方式和設計程序方面的知識，了解到了室內設計與燈具，與光照需求等的契合的重要性。

第三、在調研的過程中我發現，影響燈具的價格的幾個原因。一是材質，像水晶吊燈，大理石材質的，這些價格一般都比較昂貴。其次是設計感，有些燈具用材簡單易得，但是獨特的造型設計讓我們駐足，不惜花大價錢將它收入囊中。所以我在想，在接下來我們要做燈具模型的時候，一個燈具的成敗與設計靈感還是有很大的關聯的，當藝術遇到知音，有什麼比這個更美好呢?

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⑨ 中國LED照明企業在國際市場營銷方面存在哪些問題

（一）產品策略中存在的問題

所謂產品策略，就是指企業首先要明確為了滿足目標消費群體的要求，能夠提供怎樣的產品和服務，也就是要在制定經營戰略時，把產品的市場定位及其相應的策略放在首位。有了產品策略，才會有市場營銷的策略，前者是後者的基礎。在某種程度上，產品策略從兩個方面直接影響該企業能否在國際市場上取得成功，一個是產品定位是否滿足以及多大程度上滿足終端消費者的需求，另外一個則是圍繞該產品所制定的策略的對錯。產品的存在形態有兩種，一種是具有一定用途和形態的物質產品，另一種是非物質形態的無形的服務產品。

企業在LED照明燈具燈具國際營銷產品策略中存在以下問題：

1、產品質量問題影響出口

目前，中國的LED照明燈具燈具產業比較混亂，大大小小的企業有上萬家。這些企業質量良莠不齊，很多家庭式小作坊及小企業生產三無產品，這些劣質產品低價與大企業進行競爭，結果導致市場不少小作坊、劣質產品與大企業、優質產品同台競爭，導致整個市場出現格雷欣現象（劣幣驅逐良幣）。一些質量好的燈泡的售價在每隻50-60元不等，再好一些的價格要在100-200元一隻，差的尚且不足10元，如果外商對燈具質量不能夠充分了解，就會選擇價格低廉的劣質LED照明燈具產品，放棄價格高的優質產品。廣東省質監局曾經對LED照明燈具市場做過抽樣調查，調查結果顯示，2010年，廣東省LED照明燈具產品的檢驗合格率只有47%左右，年這一比率大幅提高了26個百分點，但仍只有73.2%。LED企業眾多，缺乏健全的評判標准，因此很多企業都在偷工減料，降低價格博取國外客戶的青睞。但是這種低價大量出口的做法使中國的燈具在國際市場上容易遭受反傾銷，而且質量低劣的產品會遭到一系列技術壁全，已經LED出口的低質產品會導致企業流失大量客戶，甚至陷入經濟糾紛。

2、產品過於差異化影響品牌創建

中國LED照明燈具燈具相關企業中，大部分企業沒有實現標准化生產，這些企業注重的是燈具款式的新穎性和新款產品推出的速度，因此研發部門的試制車間異常忙碌。由於過度注重LED照明燈具燈具差異化，因而每款燈具都不能大規模生產，產量過小導致車間的生產線沒有全部投入使用，也很難真正打造出國際知名品牌。另外，很多LED照明燈具企業僅僅是一個商鋪或商號的概念，國際市場的客戶更看重的是企業的品牌形象，但在國際市場上LED照明燈具的知名品牌中，屬中國的企業為數不多，缺少品牌影響力。在產品的質量方面，中國LED照明燈具企業的產品質量遠不如美國的KICHLER、西班牙VIBLA、義大利著名燈飾企業FORNZASI-ER等國際頂級燈飾品牌企業的產品，這些企業的產品的壽命也相對較長。

3、產品技術壁全影響進軍國際市場

長期以來，中國LED照明燈具相關企業大部分負責的是燈具的封裝，屬於產業鏈的下游，相對於上中游的晶元製造，封裝對技術含量的要求不高。長久以來，中國LED照明燈具封裝企業依靠低成本帶來的低價格優勢，在出口市場中占據著一席之地，使中國成為LED照明燈具封裝出口大國，在上游和中游的晶元製造方面，只是在最近幾年才逐步發展起來，而且其供應能力和質量仍不能滿足生產的需要。在晶元的研發和生產方面比較突出的企業只有少數，而且其中大多數是政府扶持的企業，例如早期比較有名的廈門三安集團、大連路美集團等。LED照明燈具企業雲集、最為吸引外商前來下單的中山古鎮，晶元製造企業中比較知名的也只有銀雨等為數不多的大型企業。許多LED下游製造商選擇使用的晶元仍然是成本較高的進口晶元，十分影響出口LED照明燈具成品所獲得的利潤，這大大制約了中國LED出口市場的發展。

目前在國際市場上銷售的中高端LED照明燈具產品大部分產自中國台灣地區及日本、歐美等地。而在中國，以珠江三角洲地區為例，企業生產的許多燈具不能達到歐美等發達國家對LED照明燈具規定的技術標准，眾多中型和小型的LED照明燈具企業生產的大多是對技術水平要求不高的彩虹管等產品，而且只能LED出口到相對貧窮落後的第三世界國家和發展中地區。

隨著國際市場對LED照明燈具需求的不斷擴大，各大LED出口國都希望在國際市場佔有一席之地，國際貿易摩擦不可避免，而頻繁設置的國外的技術壁壟也已嚴重阻礙了LED照明燈具的出口。日本有日亞化學（nichia）、豐田合成（toyodagosei）專利，因此中國生產的LED照明燈具很難出口至日本，而美國科銳（Cree）公司、歐洲飛利浦和歐司朗也有很多專利，這些專利幾乎涉及到了行業整個產業鏈上的各個環節，包括封裝、設備、應用、原材料等等方面。從LED出口發展趨勢來看，國外技術壁全的設置會越來越多。

（二）價格策略中存在的問題

在企業系統的營銷整合策略中，首先要確定產品策略，產品策略確定後就要產品定價問題。企業的產品定價是直接面向消費者的，定價合理有利於吸引消費者的需求，積極的拓寬自己的市場，增加並維護自己的利潤，而且還有利於在競爭中維護自身的良好形象。企業的定價策略有一個前提就是企業要有一個合理的產品價格目標和產品定位。只有企業很好的確定了產品定位和廣品的目標價格，才能制定好的產品價格，並帶來尚的利潤水平。在制定價格目標時，競爭、市場、銷量、生存和利潤五個方面是企業要考慮的因素。企業在定價時不能只看到眼前利潤，而是要兼顧長遠利潤，重點在於提高市場佔有率，擴大產品銷量，也為企業利潤最大化做出長遠規劃。

企業在LED照明燈具國際營銷價格策略中存在以下問題：

1、 企業為搶奪國外訂單開展「價格戰」

目前中國LED照明燈具行業的企業集中度較高，上、中、下游企業集聚，多以產業園形式存在，因而產品信息較為流通，隨著LED照明燈具產品配件的生產企業的技術條件日趨成熟，競爭相對合理，產品的成本構成就越趨透明化。對國內市場比較熟悉的有經驗的國外客戶來中國采購LED照明燈具時，往往會先到一些大的燈具及其配飾市場探明LED照明燈具出口企業的配件采購底價，在采購時，跟出口企業一再壓低價格，使企業的獲利空間變得十分有限。價格如此透明公開，LED照明燈具企業很難能賺取高的利潤，也難以形成自己的競爭優勢，國際上的很多知名品牌LED照明燈具企業都非常注重對新技術研發應用及新產品開發換代的資金投資，這樣不僅能生產出更加迎合消費者需求的新款式產品，而且還能不斷對產品的原材料構成就行研究，尋求成本低但效果好的材料，從而讓自己的產品更具優勢和競爭力。

2、勞動力、原材料成本的上升使產品逐步喪失價格優勢

數年來國際上面臨著通貨膨脹的危機，國內的物品價格也在飛速上漲，人們的生活成本逐漸變高，生活壓力逐漸加大。工資的上漲是生活成本上升的必然要求，也最終導致企業的生產成本增加。近年來中國LED照明燈具行業受上漲的影響效果尤為明顯。

從2006年起，城市物價和房價不斷提高，工人在城市生活的成本加大，造成外來務工人員回巢現象，企業面臨「用工荒」，必須要靠加薪的方式阻止工人流失，直接導致LED照明燈具生產成本的增加，引起價格上漲。

（三）渠道策略中存在的問題

國際市場營銷策略中的國際銷售渠道，是指企業的產品從生產出來到流向國外最終消費者的過程中，無論產品的所有權有沒有發生轉移，幫助產品完成這一過程的單位或者個人。就LED出口商品來說，國際營銷渠道一般包括三個環節：第一個環節是LED出口國的國內銷售渠道；第二個環節是兩國貿易雙方之間的銷售渠道，即國際市場上的進LED出口中間商；第三環節是進口國的國內銷售渠道。

企業在LED照明燈具國際營銷渠道策略中存在以下問題：

1、「坐銷」仍是絕大多數企業最主要的銷售方式

所謂「坐銷」，即企業沒有樹立主動開拓國際市場的意識，不去主動建立銷售渠道，而是採取了十分被動的方式，坐等國外客戶上門下訂單。

當前，國內的LED照明燈具企業出口產品的銷售方式多為「坐銷」。LED照明燈具企業之所以選擇「坐銷」的方式，是因為他們認為國外客戶登門下訂單，每年還能有一定的收入，用「坐銷」的方式就能將燈具賣出去，是一件何樂而不為的事情。而建立海內外銷售網路，不僅要招募專業人員增加銷售成本，又要投入管理資金，過程十分復雜，難度也很高。

以知名燈具銷售集聚地中山古鎮為例，中山古鎮在工商管理部門登記注冊的燈飾企業加上大大小小的地下作坊，共上萬家燈具企業，其中多數企業都對LED照明燈具進行生產和銷售。在這些LED照明燈具企業中，只有少數幾家比較規范、知名度高的企業有自己獨立的海內外營銷網路，其他大部分燈具企業都沒有專業銷售團隊，更別說建立海外銷售網路了。目前，這些無營銷團隊的企業主要通過開設LED照明燈具展銷門廳來銷售產品，將LED照明燈具懸掛於廳內展示，坐等國外客戶前來看燈、選燈、下訂單，用這種方法實現LED照明燈具的LED出口。

雖然「坐銷」成本小、操作簡單，但是其弊端也是顯而易見的：隨著近年來國際貿易形式愈加艱難，採取「坐銷」方式的燈具LED出口廠商之間的競爭日趨白熱化，外國客戶登門時多以酒菜款待，以求得到訂單，容易引起低價競爭或者其他不正當競爭；每當H7N9及類似特殊時期到來之時，「坐銷」廠商門前門可羅雀，「坐銷」模式下的銷售額十分不穩定；在銷售合同執行期間若遇到問題，「坐銷」廠商也不能及時有效的專業組織團隊解決這些問題。

2、 模式弊端突顯

中國製造業技術能力和創新能力相對較弱，因此OEM模式在中國製造業中普遍存在，即企業根據客戶（委託方）的加工、生產要求生產出產品，並在產品上標注客戶的品牌，由客戶負責銷售。

OEM模式有以下幾點好處：首先，為跨國公司做OEM可以幫助企業利用閑置資源，使企業生產線滿負荷運轉，充分消化企業過剩的生產力；其次，企業通過採用方式就可以將商品出口，無需自行開拓國際市場，能夠降低經營風險，節省人力和資金。對於剛成立不久的生產型企業來說，由於資金有限，不能面面俱到，企業用貼牌生產則可以暫時解決資金上的局限，讓資金投入到最需要最高效的地方，能在有限時間內最大化有限資金的效能；最後，企業採取OEM方式也是對自身的勉勵，因為企業需要熟悉國際通行的質量體系認證與技術標准，保證生產出來的產品滿足LED出口認證，這樣就督促企業對其生產技術進行不斷改進和提高，從而提高生產工藝水平，同時與跨國公司合作方便企業學習並引進國外先進技術，節省了自主創新所需的費用。

然而，雖然企業可以通過方式獲得上述利益，但隨著國際貿易的發展，的弊端愈加凸顯：

（1） 加工製造能夠獲得的利潤微薄

跨國公司在中國LED照明燈具生產企業採取OEM方式下訂單，由中方企業按照跨國公司的要求製造出產品，只能獲得微薄的加工費用，產品貼上跨國公司的商標之後，由跨國公司在國際市場上高價銷售，跨國公司不用參與生產就可以獲得豐厚利潤。

（2）同行業惡意競爭

中國LED照明燈具生產企業生產能力相仿，實力相當，為了搶奪跨國公司的OEM訂單，採取低價競爭方式，紛紛壓低報價，導致利潤更加微薄，最終威脅到整個行業的利益。

（3）無法掌握銷售渠道與市場脫離

中國LED照明燈具生產企業採取OEM模式出口照明燈具，目的是降低經營風險，節約開市場、技術研發、廣告宣傳所需的費用。但是這種模式也有很大的弊端，那就是企業過度依賴OEM，不去自行開拓國外市場，當國外客戶停止OEM訂單時，企業就會喪失銷售渠道，導致整個企業癱瘓甚至倒閉。

（4）不利於企業開發核心技術、樹立自有品牌

中國LED照明燈具生產企業如果只寄希望於OEM模式，只顧眼前利益，不注重技術層面的修煉提高，在產品上也不嘗試新產品的開發創新，不樹立品牌培養意識，那麼公司最終只能是跨國大品牌企業的產品加工產，或者叫血汗工廠。

3、EMC渠道實施過程中存在問題

EMC意為合同能源管理，這種模式產生於二十世紀七十年代，當時隨著工業突飛猛進的發展，能源價格大幅上漲，同時工業的發展也造成了對環境的污染和破壞，為了扭轉這種局面，在市場化運作的基礎上，發達國家興起了這種節能技術改造新模式。是指市場中有意願進行節能技術改造的客戶，與專業化的節能服務公司（本文是指LED照明燈具相關企業）簽訂節能服務合同，由節能服務公司按照合同規定的節能技術和服務標准，為客戶實施節能技術改造項目。

目前EMC項目以節能效益分享型為主，其特點是：（1）節能服務公司和用能客戶簽訂合同，明確雙方對節約能源帶來的經濟效益進行分配的比例，由節能公司負責項目所需資金的融通和還款，在項目完成後、客戶享受到節能帶來的效益時，與客戶按合同規定的比例分配節約能源帶來的實際經濟效益，合同期滿以後，用能客戶將擁有全部節能所得效益；（2）節能設備的所有權EMC合同執行期間一般歸節能服務公司所有，在EMC合同終止時一般會移交給用能單位；（3）節能服務公司對項目的效果負責，並承擔用能客戶可能存在的違約風險。

EMC模式應用於出口時，由中國LED照明燈具出口企業調查統計國外客戶的用能情況，根據統計結果設計相應的節能項目實施方案，並根據方案預算籌集准備所需資金，采購（或自行生產）所需LED照明燈具並進行施工安裝，由國外用能客戶進行調試驗收，由中國LED照明燈具出口企業負責項目產品在後續合同期內的維護保養等。在EMC項目實施之前，中國LED照明燈具出口企業和國外用能客戶在合同中明確標注項目內容和項目需要達到的目標等，當EMC項目被用能客戶驗收通過並開始獲得節能效益時，雙方按照約定分配該效益。

需要用能源但不需要投入資本金，同時能實現節能的目標和合同各方的互利共贏，經濟發展和環境保護相協調，同步發展，這便是合同能源管理的主要特點。

二十世紀九十年代，為了響應世界銀行和全球環境基金的號召，加強與國際的接軌，促進節能項目開始在我國推行，同時我國引進了EMC機制並不斷宣傳推廣，積極引導和支持促進節能服務行業的發展。2010年4月，國務院辦公廳轉發發改委、財政部、人民銀行、稅務總局等部門《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》（國辦發【2010】25號）「。該《意見》明確指出，以節能效益分享為特徵的EMC模式既可以幫助企業實現能源的節約又有利於環境保護，而且對用能方和項目承包方來說是雙向收益的，應該加以重視和發展，為EMC模式在中國的發展樹立了新的里程碑。

從長期來看，EMC是實現企業健康持久發展的一種很好的模式。LED燈具照明產品的使用時長遠大於白識燈和節能燈。拿道路LED照明燈具系統來說，傳統的道路照明具燈的壽命平均在3年左右，但LED道路照明具產品的壽命平均是傳統燈具的3倍多，會達到10年以上。其價格也不過是傳統路燈的一倍左右，而且可以節省傳統路燈更換時所需的安裝費用。在傳統的LED出口方式中，如果企業簽訂了一份路燈LED出口合同，那麼我們按照路燈的壽命為10年來看，在這10年左右的時間里，購買方所在區地區不會再產生新的道路照明燈需求，企業由此也不會再得到更多的利潤。這與我們所說的一錘定音很像。但的價值不僅僅體現在其超長的使用壽命上，還在於它對節能環保所帶來的強大積極意義。城市道路LED照明燈具更換燈具需要成本，但只是表面的現象，更換燈具後所帶來的節電收益要遠遠超過購買他們的成本。因此，採用模式的企業，售出產品當時獲得的低利潤只是暫時的，後續的利潤會持續進入企業賬戶，因為採用EMC模式的企業能夠跟客戶或用戶單位共享未來因更換使用產品所帶來的節能收益，這種收益要遠遠超過傳統的產品出賣方式帶來的利潤，並且會和EMC合同共存續，具有長久性，能夠促進企業的健康持久發展。

己開展項目的LED照明燈具企業，計算出用能客戶因節約能源所減少的費用支出，再按照事先約定的比例對節能所獲效益進行分配。但是，市場上的LED照明燈具產品良莠不齊，用能單位也可能在見效後拒絕支付或者拖延支付節能所獲效益，如何才能讓企業的收益切實可見，讓新型LED新型照明燈具產品得到用能單位的青睞，讓節能服務公司的收益得到保障，需要各方面進一步的努力，在文章後面部分筆者進行了詳細說明。

1992年，美國政府指導其環保部門（EPA）（啟動「能源之星」計劃，致力於解決能源約問題。通過實行「能源之星」計劃，可以降低能源消耗，因而可以減少發電過程中產生的溫室效應氣體。「能源之星」計劃本著企業自願參與原則，願意參與到計劃中來的企業，只要產品質量達到相關標准，就可以把「能源之星」的標簽貼在產品上。「能源之星」計劃最早期參與者主要是生產電腦等資訊產品的企業，之後逐漸吸引了一批電機企業、辦公用品企業，直到近年來LED照明燈具領域的企業也積極參與進來。「能源之星」只是一枚標簽，但是卻為大大推動了美國的EMC模式的發展。

以上經驗說明，由於EMC需要節能服務公司前期投入很多資金，在後期節能效益產生時才能慢慢收回成本並獲得利潤，因而政府制定相關政策對支持、引導EMC模式的發展至關重要。只有政府充分發揮了引導作用，制定一系列政策、標准，建立完善的檢查、評估、監管制度，才能幫助LED照明燈具企業打消投資顧慮，放心接受EMC訂單。

在中國LED照明燈具國際營銷過程中，雖然少數大企業拿下了一部分國外LED照明燈具模式訂單，但是總的來說，這種模式並獲得出口企業的青睞，發揮其本身的優勢，其原因如下：

（1）燈具質量不佳

大部分企業的產品質量達不到國際標准，光衰嚴重，所以在合同期間維護和更換費用很高，導致利潤低，甚至沒有利潤或者虧本。

（2）信用障礙

受商業環境影響以及跨國工程普遍存在信息不對稱情況，中國LED照明燈具企業對國外合同客戶很多時候不能全面了解，市場也缺乏必要的評估機構對合同客戶的誠信度進行評估，一些合同客戶在節能產生效益之後卻拒絕履行合同條款，逃避或者拖延向LED 照明燈具企業分享合同約定的節能收益，使中國LED照明燈具企業投資、經營的積極性受到傷害。

（3）融資、擔保障礙

如果LED照明燈具相關企業選擇採用模式運作項目，那麼在項目運作之初，企業需要墊付項目所有的資金，墊款購買設備並完成安裝調試，在項目竣工後還需要負責維修保養等後續服務，在很長一段時期之後才能得到收益，因此，獲得啟動項目所需的資金對企業而言至關重要。但是，由於的業務性質尚未被所有企業認知，融資渠道窄，企業在最初接觸的時候很難從資本市場獲得所需的資金，導致常常有項目但是卻沒有企業有資本承接，而且很多LED照明燈具企業處於初創期，剛剛薪露頭角並且尚在接受國內外市場的考驗，認可度不高，擁有的是新技術、未來的收費權和現金流，沒有充裕的可作為抵押物的固定資產，而商業銀行看重的卻是固定資產，例如土地、廠房等，因而商業銀行常常拒絕貸款給LED照明燈具節能企業作為運作資本。模式對於企業來說比較占款，燈價格較高，模式回款期較長，而且LED照明燈具的品質問題及出現問題後的解決，這些足以讓小規模的LED照明燈具企業壓跨。此外，如果銀行總行沒有對如何向項目提供貸款作出相關批示，各個分行及支行就不能擅自向企業提供貸款，因為此類貸款無據可依。在為數不多的發達國家，項目的貸款和保險條件相對優越企業向銀行貸款變得困難重重。

（四）促銷策略中存在的問題

促銷即促進銷售，指的是企業會舉行一些活動將產品的信息傳遞給顧客，並採取一些激勵措施，激勵他們購買產品，以達到擴大銷量的目的。在競爭異常激烈的國際市場上，企業都想獲得更多的目標客戶，佔領更廣闊的的目標市場，僅靠優質的產品是遠遠不夠的。LED出口企業必須注重與國外客戶之間的信息溝通，及時向他們傳遞產品信息，鼓勵他們進行購買，這樣才能擴大企業LED出口銷售。

企業在LED照明燈具國際營銷促銷策略中存在以下問題：

1、 缺乏專業海外促銷團隊

專業的海外促銷團隊要求隊員有突出的個人能力，比如具有可以與外國客戶溝通的語言能力，了解商務規則和禮儀，熟悉進LED出口貿易知識和國際文化。建立專業海外促銷團隊需要LED照明燈具企業投入大量精力和費用，因此大部分企業沒有專業的海外促銷團隊，僅靠普通銷售人員聯系外國客戶，很難拓展銷售業務。

2、 國際促銷渠道單一

對於大多數LED照明燈具企業來說，國際促銷渠道就是參加一些照明展會，在展會上宣傳自己的LED照明燈具產品，尋找客戶，搜集潛在客戶聯系方式。雖然這是國際促銷最直接的方法之一，但是是遠遠不夠的。企業缺乏多樣的促銷渠道，對網路促銷、微博促銷、電子郵件促銷、廣告促銷等促銷方式重視程度不夠，忽略了許多宣傳企業和產品的方法，失去了一些擴大產品銷售量的機會。

3、 公共關系維護程度有待提高

企業對通過參加LED照明燈具展會等方式獲取的客戶聯系方式的後期跟蹤維護做的努力不夠。很多外貿業務員在一單生意成交以後就忽略了跟客戶的後續聯系，沒有將企業最新的新聞、產品信息、銷售情況等進行匯總並通過發送電子郵件的方式傳遞給目標客戶，缺少與客戶的經常性的溝通平台。往往當時機到來，公共關系維護較好的企業的LED照明燈具產品就有可能成為客戶的選擇，在與同類產品的競爭中獲得客戶的親睞，從而，不注重公共關系維護的企業就會錯失銷售良機。

⑩ 燈具市場調查

新手如何開燈飾店

1、資金。一般來說，二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低於5萬元。
2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！
3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今後的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高於當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。
4、前期品牌。一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。
5、裝修。注意事項：（1）吊頂的高度不要低於2.8米；（2）店內裝修不要過於明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和牆面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。牆面寬不要小於0.5米，吊頂方格不要小於0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。
6、貨源。一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。。
7、產品風格，數量和品種。風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多於3—5台為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。
8、開業前必備的東西：2米高人字梯一把；沖擊鑽一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
10、開業前的准備工作：（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；（4）裝飾店面，保持衛生整齊；（5）對售後服務提前做好准備。