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市場調查專業化

發布時間:2022-12-28 04:55:16

⑴ 市場調研分析師的職業發展路徑:

優秀的市場調查分析師要善於獲取信息、整理信息、分析信息,為企業的經營決策提供有價值的參考。因此從業人員需要具有很好的行業和專業領域的背景。那些既能夠進行市場調查策劃、組織實施,又能夠進行市場分析的專業化人才重金難求。市場調研方面的非學歷證書教育包括調查分析師,市場調查分析師。市場調研分析師的發展路徑通常分為三方面:一是向技術和學術方向發展,如向高級市場調研分析師發展等;二是發展成為機構或是企業的管理人員,如品牌經理、市場調研經理等;三是做咨詢顧問,對行業工作的流程清楚後,可以考慮「自立門戶」,為企業或機構提供所需的市場數據以及相關方面的咨詢等。

市場營銷有哪些專業化

一、培養目標本專業培養具有良好的思想道德品質、良好的職業道德、團隊精神和創新精神的高素質應用型人才,畢業生必需掌握的英語應用能力、計算機操作技能等方面的基礎理論知識,具備商品銷售、市場調研與預測、商務談判、營銷策劃等專業核心能力和技能,以及電子商務應用、外貿單證業務、營銷管理等方面的輔助能力和技能。畢業後主要面向各類企業從事銷售與營銷策劃工作。也可以從事電子商務、外貿跟單、營銷管理等相關崗位工作。二、培養規格要求(一)就業崗位群1.從事產品或服務銷售及管理工作的人員(如營業員、銷售代表、銷售經理、銷售顧問等)。2.從事銷售類輔助工作的人員(如客服代表、市場調研專員等)。註:市場營銷專業畢業生就業行業范圍較廣,可以在流通型企業(如賣場等)、生產型企業(如服裝廠、食品廠等)、服務行業(如廣告、咨詢公司)和其他行業(如房地產、金融保險等)從事營銷、調研、策劃或其他服務性工作。(二)畢業生應獲取的職業資格證書助理營銷師(營銷師國家職業資格三級)或高級營銷員(營銷師國家職業資格四級)。(三)畢業生應具備的能力結構1.產品銷售能力:包括尋找顧客、商務洽談、貨品管理、簽訂合約等能力。2.市場分析能力:包括市場調研、消費者行為和心理分析等能力。3.營銷策劃能力:包括產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力。4.營銷管理能力:包括客戶管理和銷售人員管理能力。(四)畢業生應具備的知識結構1.具有本專業專科層次相當的政治理論水平和基礎文化知識;2.具有計算機應用基礎知識、達到全國計算機等級二級測試水平;3.具有較高的英語水平,達到國家三級水平;4.具有本專業必須的商業經濟學、會計、統計、經濟法、商品學、管理學、廣告學、公共關系學等專業基礎知識;5.具有市場營銷學、消費者心理學、推銷學、市場調查與預測、商務談判、企業定價、國際市場營銷、進出口業務等專業知識;三、專業核心課程市場營銷學、國際市場營銷、市場營銷策劃、市場調研與預測、廣告策劃、商務談判

⑶ 營銷與廣告調查的關系

談起市場調查和廣告我們大家都不陌生,似乎我們都對市場調查和廣告很了解。但事實上,從科學的角度來深刻了解市場調查和廣告卻並不容易。
從現代營銷學的角度來看市場調查和廣告,我們會發現市場調查和廣告貫穿於企業整個銷售活動的始終,一個企業、一個產品從它的產生、成長到發展,整個過程都離不開市場調查和廣告。市場調查和廣告關繫到企業的興衰存亡,可以說市場調查和廣告是企業的兩條生命線。
現代市場營銷學認為,所謂市場營銷就是企業對營銷的宏觀環境和微觀環境以及消費者的分析和評估的基礎上,制訂計劃和策略,通過計劃的實施和控制,來滿足市場需求,進而贏得競爭優勢,最終求得企業的生存和發展。
以上述概念可以看出,企業的市場營銷活動包括三個環節,也就是分三個步驟:一是市場分析;二是制定計劃;三是執行和控制計劃。
而在企業市場營銷的三個環節中,一刻也離不開市場調查。市場分析的基礎是市場調查;而制訂計劃的過程也是處處要用到市場調查的結果;在執行和控制計劃環節中,通過監測來檢驗計劃執行的偏離情況和評估計劃執行的效果,如銷售渠道監測、效果研究、顧客滿意度研究等等。
現代市場營銷學的重要內容之一是市場營銷組合,即4P:一是產品,二是價格,三是渠道,四是促銷。而促銷的手段主要有:人員推銷、廣告、銷售促進和公關。從這里,我們看到廣告只是4P組合中最後一個組合中的一個內容,似乎廣告在企業市場營銷中的地位並不高,事實上並不是這樣,廣告也是貫穿企業整個市場營銷活動的始終。
從產品的生命周期來看,在不同的時期需要不同的廣告來支持。在產品的引入期和成長期要使用創牌廣告而在成熟期和衰退期則要用保牌的廣告。企業在面臨競爭對手時則要用競爭廣告形式。企業要讓各種營銷組合發揮作用,也要藉助廣告的力量,如廣告可以促進企業實現產品細分、產品定位。另外,企業要樹立形象,也可以利用形象廣告的形式等。可見,廣告在市場營銷組合中起著巨大的、不可替代的作用,也可以說,廣告貫穿於企業市場營銷活動的始終。
市場調查和廣告是企業的兩個制勝法寶,是企業的兩條生命線,那麼企業應該如何開展市場調查和廣告工作?
首先,企業決策者要重視市場調查和廣告工作
長期以來,我們國家實行計劃經濟,計劃經濟不需要市場調查和廣告工作,計劃經濟的思維模式在人們的思想中根深蒂固,企業決策者必須徹底拋棄計劃經濟的思維模式,樹立起市場經濟的思維方式。
寶潔公司可以說是成功進行市場調查和廣告工作的典範。寶潔公司在進入中國市場的前幾年,就派出了市場調查人員開展市場調查工作,現在,寶潔公司仍每年投入大量的人力、物力開展市場調查工作。寶潔公司在廣告方面的投入也是非常大的,我們幾乎每天都會看到寶潔公司的廣告。
第二,市場調查和廣告工作必須科學化、專業化
對市場調查和廣告我們都不陌生,但相當多的人對市場調查和廣告的理解都有偏差。不科學的,非專業的市場調查和廣告工作不但不能對企業的市場營銷起到促進作用,相反,往往會起到負面的作用。企業一方面要招聘,培訓這方面的專業人才;另一方面,企業還應該尋求專業的市場調查公司和廣告公司的支持,同專業的市場調查公司和廣告公司合作。
海南亞洲太平洋釀酒有限公司在市場調查和廣告方面的工作也相當成功,他們每年都會委託專業的市場調查公司和廣告公司進行這方面的工作。每個月他們都會調查分析啤酒消費者的態度,各銷售終端狀況,競爭對手的狀況等。每推出一個新品牌,他們都會進行多次市場調查工作,包括讓消費者品嘗、評價新產品。亞太公司每一個廣告都要請專業廣告公司策劃、製作,還要通過市場調查工作來評價廣告的創意以及消費者對廣告的反應等。
第三,市場調查和廣告工作必須系統化
隨著我國市場經濟體制的建立和不斷完善,越來越多的企業逐步認識到了市場調查和廣告工作的重要性,但不少企業在市場調查和廣告工作中缺乏系統性,領導一時心血來潮,偶爾做一次市場調查或廣告工作,因為缺乏系統性,市場調查或廣告工作沒有立竿見影地產生效果,企業又誤以為市場調查或廣告工作沒有用,挫傷了企業進一步開展市場調查工作和廣告工作的積極性。只有進行系統的市場調查和廣告工作,才能更有利於比較、評價,才能使市場調查工作和廣告工作對企業的市場營銷工作起到促進作用。從科學的角度看,廣告需要連續性、持久性,還需要講究廣告整合。這方面,很多企業都做的不夠,這也是廣告缺乏系統性的表現。
第四,市場調查和廣告工作必須有一定的資金支持
國內企業由於對市場調查和廣告工作認識不足,重視不夠,因此,在市場調查和廣告方面的投資過少,很多企業根本沒有市場調查工作的預算,廣告投資也是能省就省,有錢才做,沒錢就不做。在美國,企業對市場調查和廣告方面的投資都形成了一種固定的模式,即通常投資額和銷售額的10%用於廣告開支,投資額和銷售額的1%用於市場調查開支。而國內企業在市場調查方面的開支不到萬分之一,在廣告方面的投資平均來說也遠遠不夠10%,當然,個別企業有時在廣告方面的投資會遠遠超過10%,這都是不科學、反常的現象。
第五,市場調查和廣告工作必須有監督和評價
任何工作都要有監督和評價,對市場調查和廣告工作監督和評價體系尤為重要。對市場調查工作的全過程必須有監督,無論是企業自行組織的市場調查工作,還是企業委託專業市場調查公司進行的市場調查工作都要有一個監督體系,這樣才能保證調查工作的科學性、准確性,才能得到正確的結論。而且調查工作結束後還有更重要的工作就是總結應用和評價,這樣才能使市場調查工作真正起到作用,也為下一次開展市場調查工作做了很好的准備。
廣告工作也一樣,特別是廣告投放後必須有專人或委託專業公司進行監督,廣告是否按計劃正常投放,投放質量、數量是否達到計劃的要求。廣告投放後的效果評價也不能忽視,受眾的接觸率、注目率、閱讀率、好感率、知名率等都必須考察,廣告的經濟效益、社會效益也都必須評價。
總之,市場調查和廣告工作對企業來說是兩個非常重要而又容易被忽視的工作。一個企業、一個產品從它的產生、成長到發展或消亡,整個過程都離不開市場調查和廣告工作。市場調查和廣告工作關繫到企業的興衰存亡,但願越來越多的企業真正認識到市場調查和廣告工作的重要性,認識到市場調查和廣告工作是企業的兩個制勝法寶,是企業的兩條生命線,真正重視市場調查和廣告工作,科學地、系統地進行市場調查和廣告工作,在激烈的市場競爭中不斷取得成功。

⑷ 市場調查與預測需要注意什麼問題

第一、市場調查與預測講究精準性。做市場調查本身就是為了明確企業內今後的發展,做更容好的品牌建設,因此在進行調查和預測的時候就一定要精準。這包括了對原料市場的調查、產品市場的調查、技術市場的調查以及對項目的預測,在設計調查方案的過程中就要有明確的調查方向和目標,知道要從哪裡入手,採用何種方式參與到調查,如何做好最後的分析工作,都是在制定計劃之前就要有想法的。

第二、市場調查與預測講究全面性。做市場調查的時候就要綜合考慮各方因素,統籌全局考慮,事先就要對調查的結果有一定的預測,從大體上掌握基本會出現的結果,這樣才能夠在調查之後做對比分析,是否達到了預期的效果,從而能夠更好地實施調查項目,有更准確的預算結果。

⑸ 為什麼說"中國的市場調查業是一個極富增長潛力的行業",它的現狀和發展前景如何

中國的調查業是一個非常小的行業,全國市場研究行業協會會長柯惠新教授在會上做的《中國市場研究業發展和現狀》的報告就指出,1999年中國內地市場調查業的總營業額估計約為1.33億美元(約11億人民幣),僅佔世界市場佔有率的1.0%。這實在是小得可憐,因為這樣的營業額與中國龐大的調查市場很不相稱。
但是,從另一個角度看,如此小的營業額卻說明這個行業有著極大的發展空間。相關數據顯示出,目前中國市場調查業的發展速度可謂驚人,總營業額的增長率約為58%,大大超出了全球市場8.3%的增長率,這充分體現出了這一行業的強大生命力。
一個更規范化的行業
近年來,惡性的價格競爭、訪問員作弊、低質量等無序競爭現象,一直是籠罩在調查業上空的陰影。特別是報價的步步走低,更像是懸在調查人心頭的一把劍。據統計,1999年,中國市場調查業境內客戶平均報價較1998年有普遍的下降,下降幅度在21.2%-43.9%;境內客戶最低報價也較1998年有普遍的下降,下降幅度在28.7%-50%。1998年的報價研究顯示,中國市場調查業的報價已遠低於歐美等國家。而事實表明,過低報價的結果,會最終降低調查質量,損害客戶利益,導致行業進入一個"低價位-低質量-更低價位-更低質量"的惡性循環。
對於這種損害行業的現象,業界同行是群起攻之。東方市場研究有限公司的總經理李思先生告訴記者,"如果沒有很強的行業規范來約束人們,最終這一行誰的日子都不好過。"只有大家都共同遵守一定的技術規范、收費標准、保密原則,才能把市場"違規者"拒之門外,最終保護我們自身的利益。
基於一種行業自律的共識,參會調查機構在會上聯合發表了《行業公平自律宣言(廣州宣言)》。宣言倡議行業制定和完善客戶服務與研究質量保證機制;避免使用惡意的競價策略和對同業競爭機構進行貶低的做法,不採用回扣等不當手段來競爭客戶資源,同時,避免使用鼓動或暗示毀約的方式獵取同業機構的人才,避免通過私下交易的方式獲得同業機構的商業機密……雖然宣言只是規范市場的一個開始,但有理由相信,有了這樣的開始,調查業一定會逐漸走上有序的競爭之路。

一個走向專業化的行業

目前,中國內地有大大小小共400-500家專業性的調查機構,然而,業內公認的較有規模的專業性調查機構卻未超過50家,且大都集中在北京、上海和廣州三個城市。大部分調查公司的業務能力僅限於現場實施,因而往往只能通過一個又一個地從國外企業或國內同行手中接過分包項目,來分得市場一杯羹。目前,在調查人"活多、利潤低"的一片叫累聲中,整個行業只有15%左右的遠遠低於以往的利潤率。這也難怪遠在美國深造的零點市場調查與分析公司的董事長袁岳會感嘆這是一個"員工艱辛,老闆苦惱"的行業。
采訪中,記者發現,許多調查公司的老總都認為要想生存下去,就必須由被動求生走向主動發展。這要求調查公司要主動去做出特色,走專業化發展的道路。東方市場研究有限公司的總經理李思認為,調查公司的專業化包括幾個方面:一是區域的專業化,這使某些公司由於對某一區域特別熟悉而降低了成本;二是功能上的專業化,這也使某些公司由於越來越細的分工而降低了成本、提高了質量,其結果將會出現專門的數據收集公司、定性研究公司,甚至專門的抽樣公司等;三是行業上的專業化,這使那些對某一行業特別熟悉的公司會轉變成專門行業的專門化公司。
調查公司走專業化道路的好處是,將導致市場調查公司整體價值的提高。當前,一些企業對調查存有偏見,認為調查公司只能做數據採集的簡單工作,而缺乏對數據的深入分析能力,更不用說為企業做咨詢,成為企業的外腦。事實是,越來越多的調查公司已不滿足於搜集數據,而是在縮小自己的市場包圍圈。比如東方市場研究公司就針對自身有實力的行業,建立起一個個分行業的專項研究組,有IT、家電、汽車、醫葯、旅遊、房地產、金融等,而每一個研究組都是由那些對行業有著很深了解與背景的研究人員組成。可以想見,這樣的研究團體對於那些"萬精油"似的調查公司將意味著對企業有更多的咨詢建議能力,其競爭力是不言而喻的。

一個面向國際的行業

目前,令人欣喜的是,國際化的發展方向也已成為調查行業內的共識。由於中國經濟所表現的全球化趨勢,使得企業對於快速率、大數量、多種類、跨地域和高質量的市場信息的需求會比以往任何時候都表現得更充分、更經常而實際。中國市場研究行業將面臨客戶對信息深度加工要求,面對更多國際同業機構的競爭,面對自身經營管理瓶頸制約以及經濟全球化所帶來的觀念、知識、技能、服務模式等方面的多重挑戰。
在這種形勢下,許多公司開始走上了與國際著名調查機構合資合作的道路,華南幾年前與RI合資了,然後是華聯信與IPSOS合資了,上海大正也與JFK合作了,現在國內最大的市場調查公司之一的央視也全面合資了……這些公司都無一例外地告訴記者,合資的目的就是要學習國際公司的先進技術和管理經驗,以提升自己,迎接挑戰。
與此同時,出國學習也成為業內的新時尚。且不說調查公司老闆趨之若鶩地去到國外參加各種各樣的國際同行的交流活動,一些人索性脫產到國外去留學,比如零點的老闆袁岳和華南的老闆劉世慶就先後去美國就讀。
許多老闆都向記者吐露他們內心的壓力:這是一個高智力的行業,這個行業對老闆能力的要求會比任何行業都高,因為,你如果不去不斷更新知識,就很難用自己的能力留住人,你手下的強將會一個個炒你魷魚,因為他們掌握著技術,又掌握了客戶,他們流出去就很容易拉起一個公司。
基於此,新成立的行業協會也提出了該協會一個很重要的服務內容就是組織各種各樣的行業內培訓。通過培訓,提升各公司的從業素質,以提高整個中國調查業的競爭力。而調查業整體素質提高的結果,對企業來說,將意味著能很容易地找到稱心如意的調查公司來服務於自己的決策。

⑹ 市場調查業的發展趨勢

任何時候,都需要來市場源調查,這是現代社會和發展條件下組織決策必須的。所以,市場調查需求越來越大、前景很好。這是趨勢之一。
市場調查將向更多領域廣泛應用,無論產品營銷、服務營銷、組織決策、政府行為等,這是第二個趨勢。
市場調查的方法將越來越多,調查的手段越來越設備化與專業化,但同時,任何方法都不可以取代面對面的訪問調查和更加靈活的定性訪談。
市場調查將成為企業營銷管理和組織決策的必備環節。將常態的伴隨著人們的生活。

⑺ 房地產營銷的市場調研如何做

房地產市場調查,就是把房地產作為特定的商品物件,對相關的市場資訊進行系統的收集、整理、記錄和分析,從而對房地產市場進行研究與預測。為此由我為大家分享,歡迎參閱。
房地產市場調查的方法
一、市場環境調查

1、巨集觀環境調查

政策環境調查:房地產市場的產業政策、財政政策、貨幣政策、戶籍政策、土地政策、住房政策。

經濟環境調查:經濟體制、通貨膨脹水平、國民經濟發展狀況、產業結構的變化、城市化的程序、家庭收入和家庭支出的結構。

人口環境調查:人口的總量、人口的遷移特徵、年齡的結構、知識結構以及家庭結構等。

文化環境

行業環境

技術環境

城市發展概況

2、區域環境調查

區域環境是指對專案所在區域的城市規劃、景觀、交通、人口構成、就業中心、商圈等區位條件進行調查分析,從而對專案地塊所具有的區位價值做出判斷。具體來說,包括:

結合專案所在城市的總體規劃,調查專案的區域規劃、功能定位、開發現狀及未來定位。

調查該區域的歷史因素、文化因素、發展水平、交通條件。

調查該區域內樓盤的總體價格水平和供求關系。

3、專案環境調查

專案環境調查是指專案的微觀調研,又稱為開發條件調查分析。其目的在於對專案本身的發展狀況、開發條件、價值提升的可能性和途徑進行分析,同時為今後的市場定位做准備。

對專案的用地現狀與開發條件進行調查。

對專案的對外聯絡程度及交通狀況等進行調查。

對專案所在地的周邊環境進行調查。

地塊周圍的物質和非物質的生活配套情況。包括市政配套,如水、電、氣等;生活配套,如學校、醫院、郵局、銀行、集貿市場、超市、公園、體育場館等;以及生態環境,如空氣、衛生、景觀等,也包括人口的數量和素質等。

二、目標客戶調查

在對目標客戶進行研究的時候,需回答一下問題:

目標客戶包括哪些人?

目標客戶要買的房子是什麼樣的?

目標客戶買這些房子的原因何在?

在目標客戶的購買行為中有誰參與?

目標客戶在買房的時候採用什麼樣的方式?

目標客戶將在什麼時間買房?

目標客戶買房的地點定位在哪裡?

1、購買傾向調查

目標客戶的購買傾向主要包括品牌、戶型、位置偏好、面積偏好、預期價格、物業類別、物業管理、環境景觀等。

2、購買力水平調查

其主要的衡量指標是家庭的年收入。

3、共同特點調查

目標客戶的年齡、職業、文化程度、家庭結構、原居住地等。

對消費者的調研是一種動態的全過程調研。首先就是目標消費者的確定。要確定目標消費者,可以參照同類物業的已成交客戶進行劃分。通常說來,在目標消費者得到確定以前,可以收集二手資料來獲得房地產市場的消費者的普遍而粗略的了解;而在目標消費者確定下來以後,要就欲了解的問題訪問目標調查物件,主要採用的形式就是問卷調查了。

三、競爭樓盤調查

競爭性樓盤有兩種情形:一種是與所在專案處於同一區域的樓盤;另一種是處於不同區域,但定位相似的樓盤。

對競爭樓盤的調研,包括對這些相似樓盤進行營銷策略組合的調研與分析,包括產品、價格、物業管理和銷售推廣等。

1、產品調查

區位調查

A、地理位置調查:樓盤的具體坐落位置,同本專案的相對距離以及鄰近房產的特點

B、周邊環境調查:對開發地塊周邊生活配套狀況的調查,以及人文環境和生態環境,後兩者通常是由人口數量與素質折射出來的。

C、區域特點調查:是指相對聚集而產生的,依附於地域的一種特有的物質和精神形態,它主要是由該地域的經濟發展水平、產業結構、生活水準、文化教育狀況等決定的。

D、發展規劃調查:是指 *** 對城市性質、城市土地、空間布局的綜合部署及調整。

E、交通條件調查:調查地塊附近的交通工具與交通方式,包括公路、地鐵、飛機等。交通條件一方面要表明進出的方便程度,另一方面,一個地區的交通狀況也對該地區的未來發展態勢產生很大的影響。

產品情況調查

A、建築調查:專案建築總面積,佔地總面積以及容積率。

B、面積戶型調查:一個樓盤品質的好壞基本上是由其面積和戶型所決定的,面積和戶型包括各種戶型的建築面積、使用面積、使用率以及面積配比、戶型配比等。

C、裝修調查:公共部分:大堂、電梯廳、走道以及房屋的外立面裝修。另一方面是對戶內廳、居室、廚衛的處理。

D、配套設施調查:一是滿足日常生活最基本需要的設施,包括水、電、燃氣、保安、便利店、中小學和車庫等;二是專門為住戶設立的額外設施,如小區會所等娛樂設施。

E、綠化調查

交房時間調查

對於期房樓盤來說,影響購房購買決策的一個重要因素就是交房日期。

開發主體調查

一個樓盤的營運公司主要有四家,即設計單位、開發商、承建商和物業管理公司。

2、價格調查

房地產營銷中最基本、最便於調控的就是價格。而它也是在實際的調查中最難獲得真實資訊的。

單價調查

A、起價調查:最差房屋的銷售價格,該價格不足為憑,多為了促銷而加入人為誇張的結果。

B、均價調查:總銷售金額/總銷售面積

C、主力單價調查:這是判斷樓盤客戶地位的主要依據,它是指占總銷售面積比例最大的房屋的標定單價。

總價調查

單價是反映樓盤品質的好壞,總價則是反映目標客戶群的選擇。因此,在對樓盤總價進行調研之後,能夠對產品的市場定位及目標市場予以掌握。

付款方式調查

付款方式是房屋總價在時間上的一種分配。它可以減輕購房人的付款壓力,擴大目標客戶群的范圍,提高銷售率。因而在事實上也是一種隱蔽的價格調整手段和促銷工具。

A、利用商業貸款或公積金貸款付款

B、一次性付款

C、按照工程進度的建築期付款

D、按照約定時間付款

3、促銷廣告調查

A、售樓部調查

B、廣告媒體調查

C、廣告訴求點調查:廣告的訴求點即物業的買點,它所表現的是開發商想傳達給購房人的資訊,展示了產品的競爭優勢,但應當注意要圍繞著目標客戶群所關心的問題。

D、廣告強度調查:表現在報紙廣告的刊登篇幅、次數、戶外媒體的大小和塊數,從中判斷出該樓盤所處的營銷階段。

4、銷售情況調查

A、銷售率的調查:反映了一個樓盤被市場接受的程度。

B、銷售順序調查:反映了市場需求結構和細節,從中可以分析出不同價位、不同戶型、不同面積的房地產單元為市場所接納的原因。

C、客戶群調查:客戶群的年齡、家庭結構、職業和收入,從中獲取購房人的資訊。根據這些資訊來分析其購買動機,找出本樓盤對於客戶購買行為產生影響的各種因素,以及這些因素影響力的大小。

5、物業管理調查

物業管理的內容、管理公司、管理情況以及管理費用等。

競爭對手調查

1、品牌調查

2、開發方式調查:樓盤開發出來之後的用途,出售、出租、自行經營。

3、樓盤質量調查:外在質量與內在質量標准,如設計、戶型、材料、耐用性、安全效能等。

4、開 *** 況調查

5、發展規劃調查:競爭對手的土地儲備情況,及其在未來有何開發方向與開發動態。

6、專業化情況調查:競爭對手的力量在其目的區域的集中程度,也就是產品、目標顧客群或所服務的區域及程度。

7、成本調查:競爭對手成本結構的合理性如何,以及企業開發的樓盤在成本上是不是具有優勢等。

8、價格調查:競爭對手的商品房在市場中的相對價格情況。價格因素與其它變數,如財務、成本、質量、品牌等是緊密相連的。

9、與 *** 部門的關系調查

房地產市場調查的表格設計

房地產資源統計表,其所包括的專案主要為房地產分布、型別、面積、開發程度、居住密度、單位價格、單位總價、交易狀況及規模、抵押保險、政策限制、競爭程度、使用期限、發展願景、其它具體情況與調查日期等。

房地產出售統計表,其所包括的專案主要有已售與待售房地產的名稱、開發商、結構型別、地區、數量、成交條件——包括預付款、貸款額及利率、償還約束、其它附加條款等,成交期、出售時的房齡及狀況、客戶資料與調查日期等。

房地產出租統計表,主要包括專案為出租房地產名稱、所在地區、出租房的型別與等級、出租面積、租金水平、室內裝置狀況——包括煤氣、家用電器、廚衛裝置、電話、暖氣、環境條件、具體房東記錄、房地產出租公司的資料與調查日期。

房地產個案分析表,包括專案主要有案名、產品規劃、投資公司、區位、入伙日期、推出日期、基地面積、建築密度、產品特色、土地使用年限、單位售價、付款方式、客源分析、銷售策略、媒體廣告以及調查日期等。
房地產市場調研的報告撰寫
1、樓盤產品情況

樓盤地域環境

巨集觀上看,實際上就是一種巨集觀的地域分析,也就是對樓盤所在區域的區域特徵和歷史沿革進行分析,比如該區域示商業中心、工業中心還是學院社群;並了解該區域的交通狀況,例如公路、高架、地鐵、輕軌、區縣級公路、省市級公路等,以及區域公共配套設施,例如市政配套,包括水、電、氣、等,生活配套,包括學校、醫院、商業中心、超市、集貿市場、公園、體育場館、圖書館、影劇院、賓館、餐館等,還包括人文環境等。

微觀上看,實際就是一種微觀地塊分析,也就是樓盤地塊,包括所處位置、是否臨街,它的四周、地勢、大小、形狀以及進出道路的狀況等。

樓盤具體情況

樓盤的主體部分就在於此,這一部分的重點在於要對樓盤的指標與引數進行了解,樓盤的指標具體包括土地大小,總建築面積、樓盤類別、建築規劃、外觀設計、總建築套數與房型、格局配比、建築用材、面積、公共設施及施工進度等等。

樓盤的基本引數,主要包括基地面積、總面積、建築面積、覆蓋率、容積率、樓盤的類別、使用面積、格局配比、得房率、建材裝潢及公用設施等。

2、樓盤價格情況

單價、總價和付款方式三個方面得價格組合搭配。

3、樓盤促銷情況

一個是廣告策略,它主要包括把握主要訴求點、推敲廣告基調、選擇媒體、安排廣告密度以及確定具體得實施效果等等。***把握好廣告策劃得精髓***

另一個是銷售執行,它一方麵包括銷售點的選擇、人員的配置和業務執行等具體業務安排;另一方面還包括了實際銷售結果的調查,該分析的主要切入點是銷售率與銷售順序等方面,具體需要了解最暢銷的房型是什麼,最為市場所接受的總價是什麼,對客戶最有吸引力的地方是什麼,購房客戶的特徵如何等等。

4、樓盤競爭情況

開發商、設計規劃單位、建築公司、營銷咨詢和廣告公司、銷售代理公司、專案主要負責人等。

⑻ 好的市場調查應注意哪幾點

一份好的市場調查應注意以下幾點:
1. 全面了解產品市場及本品牌的基本狀況、目前營銷狀況,為公司制定宏觀決策提供科學依據和技術支持。
2. 全面了解本產品的營銷現狀以及相對競爭者的市場優勢與市場障礙。
3. 全面摸清本產品在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度;了解不同層次消費者對本產品的消費觀念、消費行為和消費心理特徵,以及影響他們購買決策的各因素,為調整品牌營銷策略及進行品牌延伸提供科學依據。
4. 全面了解目標地區產品經銷商尤其是本產品經銷商對本產品、品牌、營銷方式、營銷策略的看法、意見與建議;同時,查清本產品的銷售網路狀態、銷售政策、銷售管理狀態。
5. 了解目標市場零售層面狀況,主要包括零售商對其所銷售的產品及品牌的看法,消費者對產品及品牌的偏好,過去幾年市場的轉變以及對市場前景的預計。同時對當地市場價格結構、各品牌的信用政策、促銷手段有感性認識,為制定適應零售市場的銷售政策及強化營銷管理打基礎。
6. 了解媒體發布的相關情況。主要內容包括相關欄目、發布時間、相應費用、覆蓋范圍及效果測試等內容。在實現以上目的的基礎上,總結出對本產品市場營銷的建議,為公司革新營銷策略,提高競爭能力、擴大市場佔有份額提供決策支持。

⑼ 市場調研的主要方式有哪些

市場調查方式主要包括全面市場調查、典型市場調查、重點市場調查、抽樣市場調查等市場調查方式,它們都有各自的特點和優缺點,根據不同的調查對象和目的可以針對性的是運用不同的方式進行調查。

⑽ 市場調研報告的基本框架是什麼

1、確定調查的目的和任務。調查目的是指特定的調查課題所要解決的問題,即為何要調查、要了解和解決什幺問題,調查結果有什幺用處。調查任務是指調查目的既定的條件下,市場調查應獲取什幺樣的信息才能滿足調查的要求。

明確調查的目的和任務是調查方案設計的首要問題,因為只有調查目的和任務明確,才能確定調查的對象、內容和方法,才能保證市場調查具有針對性。

2、確定調查對象和調查單位。確定調查對象和調查單位是為了明確向誰調查和由誰來提供資料的問題。

調查對象是根據調查目的和任務確定的一定時空范圍內的所要調查的總體,它是由客觀存在的具有某一共同性質的許多個體單位所組成的整體。調查單位就是調查總體中的各個個體單位,它是調查項目的承擔者或信息源。

(10)市場調查專業化擴展閱讀:

確定調查時間是為了保證數據的統一性,否則,數據無法分類和匯總,導致市場調查失效。調查時期現象時,應確定數據或指標項目的起止時間;調查時點現象時,應明確規定統一的標准時點。

市場調查方式通常有市場普查、重點市場調查、典型市場調查、抽樣市場調查、非概率抽樣調查等等。調查方式的選擇應根據調查的目的和任務、調查對象的特點、調查費用的多少、調查的精度要求作出選擇。

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