景區市場定位案例分析

1. 旅遊營銷案例分析，急求解答！！！

因為沒有適應遊客需求的旅遊產品 大都是一些常規的，三五年沒有變化的產品內，即容使有些有新意和特色的旅遊產品 也會因為不成熟，或者營銷 市場定位不準確 而不受歡迎的。其實改進常規旅遊也很簡單，多了解遊客的需求，參考國外的一些旅遊度假產品。比如旅行社可以推出婚慶旅遊，以新婚度蜜月的遊客為主打對象，景區+婚慶+集體蜜月體驗+婚紗照 等 也可以推出探險旅遊，針對尋求刺激的遊客，可以開發沙漠探險，溶洞探險，原始森林探險 等等， 還可以推出緩解工作壓力 針對白領的休閑度假旅遊，比如到偏遠景區 住住當地，遠離城市的這樣的旅遊產品。 暫且說這么點 因為是即興回答 不太周全 見諒

2. 旅遊規劃案例分析

旅遊規劃案例分析

旅遊策劃作為策劃的一種，就是依據旅遊市場的需求現實需求和潛在需求和旅遊地的資源優勢，對該旅遊地的旅遊項目進行定向、定位的過程，也就是對旅遊產品的研製、發展、優化的過程。下面是我為大家分享旅遊規劃案例分析，歡迎大家閱讀瀏覽。

1濟南市長清區鄉村旅遊總體規劃

1獨特優勢

(1)六大獨特優勢：交通，文化，區位，路網，生態;

(2)五大發展基礎：政府高度支持，產業品牌效益好，資源豐富，客源廣，有龍頭景區。

2核心問題

以傳統農家樂為主，業態不豐富，產品創新不足。傳統龍頭景區帶動力有限。

3破解之道

藉助其絕佳的區位、巨大的客源市場，依託其良好的種植基礎和規模化、品質化的種植園區。藉助新型城鎮化建設和土地流轉政策，注入休閑、養生、藝術等創意元素，促使農業向二三產業延伸。

圍繞“庄園經濟”的開發理念，走出一條產業帶動型的現代鄉村莊園主題化、集群式發展的.鄉村旅遊發展路徑。

4總體定位

以庄園經濟為開發理念，以產業依託型的現代鄉村莊園主題化、集群式發展為路徑，旨在建立鄉村莊園旅遊發展模式的先導區與示範區、山東省旅遊綜合改革試點縣。

5空間布局

一環、一心、五組團。

一個鄉野遊憩環、一個旅遊集散服務中心、五大功能性組團-------

“禪茶一味”宗教養生休閑族源、“洞香果韻”品質鄉村度假組團、“孝德禮歸”歷史文化感悟組團、“泉城綠野”都市農業展示組團、“中葯花田”康體保健理療組團。

6旅遊產品體系

(1)鄉村美食產品

茶主題美食(萬德鎮萬商茶園基地)、中醫葯養生宴(扁鵲故里養生庄園)、美酒宴(711私家洞藏酒庄)、百花宴(油菜花田藝術庄園)、百果宴(櫻海畫廊庄園、杏花溪庄園、桃花福地養生庄園)、槐花宴(賈庄村)、爽口蔬菜宴(泉城農業公園、南城綠野庄園)、素齋養生宴(靈岩寺村)、農家美食(十道鄉味)、泉水宴(泉家樂)。

(2)鄉村住宿產品

民宿：民宿:泉水主題(泉家樂)、佛教主題(“禪茶一味”文化養生庄園、靈岩禪居)、中醫葯主題(扁鵲故里養生庄園、雙泉庄村)、花卉主題(油菜花田藝術庄園、杏花溪庄園)、長城主題(齊長城客棧、長城人家)。

特色住宿：樹屋、集裝箱、帳篷營地

(3)鄉村娛樂產品

水果採摘、尋找螢火蟲、插花、玩偶DIY、櫻桃果醬製作、遊船、釣魚、摘蔬菜等。

(4)鄉村購物產品：

七大特色商品：

包括土特產品(十道鄉味)、中草葯系列產品(扁音城裡養生庄園)、美容養生系列產品(油菜花田藝術庄園、杏花溪庄園)、櫻桃主題系列產品(櫻海畫廊庄同)、美酒系列產品(711私家洞藏酒庄)、果蔬系列產品(泉城農業公園、南城綠野庄園)、宗教系列產品(“禪茶一味”文化養生庄園)。

(5)鄉村文化產品

花卉文化體驗(油菜花田藝術庄園、杏花溪庄園)、酒文化體驗( 711私家洞藏酒庄)、生態文化體驗(泉城農業公園、南城綠野庄園、櫻海國廊庄園)宗教文化體驗(“禪茶一味”文化養生庄園、桃花福地養生庄園)、民俗體驗(十道鄉味)。

7十大名角

(1)文化養生主題庄園

“禪茶一味”養生庄園：

依託萬德鎮萬畝茶園基地， 以 “禪茶一味” 為開發理念,打造集禪修體驗、觀茶、品茶、採茶、賣茶、茶葉科普、茶葉採摘、展示展覽、特色餐飲與住宿於一體的“禪茶一味”養生庄園 。

重點建設智慧茶園體驗區、禪茶文化園、茶文化記憶館、親子手工坊、長清茶研發中心、茶海騎游、茶藝小品、舉辦禪茶開茶節、千人茶宴。

“扁鵲故里”養生庄園：

依託扁鵲名人文化和馬山鎮中醫葯文化產業園中草葯種植產業，推出中草葯科普、參觀、研發、理療產品，開發以中草葯養生為主題的養生庄園。

重點建設花海葯田、扁鵲醫學館、中葯理療中心、中葯食補堂、養生人家、網坊濕地。

“桃花福地”：

藉助馬山萬畝雪桃基地背靠道教名山馬山、 東臨國道的地理優勢, 以萬畝桃園為產業基礎, 將桃花與道教相結合, 整合桃園與馬山景區, 打造以道文化為主題的桃花福地養生庄園 。

重點建設太極廣場、桃林小築、桃花塢、妙韻主題餐廳、五行道文化養生社區。

(2)藝術創意主題庄園

“油菜花田”藝術庄園：

在雙泉鎮，通過導入不同花期的作物, 延長其觀賞期,同時增加參與性、體驗性活動,豐富遊客體驗。

重點建設繽紛花苑、麥稈創意樂園、蝶舞花蜜園、花田木榨坊、油菜花主題手工作坊。

“櫻海畫廊”庄園：

整合紙坊村及周邊櫻桃採摘園，通過統一管理,規范化運營,避免惡性競爭,鼓勵發展合作社，從散戶經營向“合作社+農戶”“企業+農戶”過渡。 _通過土地流轉等方式,，創意開發主題庄園 。

重點建設櫻桃聯合國、櫻桃盆景園、櫻桃創意工作室、櫻桃貨站、基礎設施提升、櫻桃主題雕塑。

“杏花溪”庄園：

依託張夏萬畝玉杏基地、 葡萄灣水庫，將杏文化與庄園建設相結合，從單一的杏觀賞、採摘到杏文化體驗。

重點建設林下講壇、杏林堂、科普教育基地、“杏”好有你愛情小園、基礎設施與景觀營造、葡萄灣露營基地。

(3)都市生態主題庄園

泉城農業公園：

完善產品體系、公共服務體系, 打造融農業高科技推廣與觀光、休閑於一體的現代農業公園。

重點建設遊客服務中心、農業文化創意園、農產品展銷中心及內部觀光體系.

南城綠野庄園:

整合文昌街道產業資源,實現園區聯動發展。重點建設金西李山葯產業園、 匯橋農業示範園、金箭山農業示範園、花舞西李觀光園 。

(4)度假體驗主題庄園

私家洞藏酒庄：

以洞藏酒基地為依託, 整合玉泉山山體資源, 對洞藏基地進行功能提升和業態配置。展示洞藏酒文化, 開展洞藏酒探秘之旅。與山地運動相結合,豐富活動內容, 開發泉城首家私家洞藏酒庄。

重點建設洞藏酒文化走廊、 魔幻洞穴餐廳、玉皇山山地運動公園、御道人家。

崮(gù)雲水岸庄園：

整合區域內銜草寺、 崮雲湖、風凰回族民族村, 以崮雲湖景觀帶為軸線,以水上運動為建設重點, 輔以歷史文化和民族文化, 同時對崮雲湖水庫兩側農家樂進行整治, 建設崮雲水岸庄園。

重點建設崮雲湖水上運動基地、水上嬉戲園、濱湖騎游道、 枕水人家、 濱湖木屋群、 民族風苑。

8十道鄉味

(1)梨花映泉一積家峪村

以曉露泉為重要賣點, 以泉家樂為主要產品, 主推泉水茶、 泉水魚、 泉水面等特色餐飲。 同時依託白梨產業, 將梨花元素充分應用到村莊景觀營造。 開發梨乾花、 梨子酒等延伸產品, 延長產業鏈。

重點提升院露泉、 發展泉家樂、 進行鄉村景觀改造。

(2)石泉石美一五眼井村

五眼井村應以泉為品牌, 以石榴產業為核心資源依託, 打造集石榴生產、加工、旅遊為一體的產業鏈。

重點建設“石泉宴”、門區景觀改造、千畝石榴園提升、石榴文化旅遊展覽館建設、濟南石榴產業培訓基地及油用牡丹產業科技應用與試驗基地建設等。

(3)如意民居一拔山村

充分依託風凰嶺生態旅遊區和泰山景區 , 重點主推“武庄柿子”,以“柿柿如意”為寓意，打造如打造如意民居 。

重點建設如意廣場、村莊外立面改造、 主題客棧打造、 景觀道路的提升、登山步道及星空帳蓬營地等。

(4 )靈岩禪居一靈岩寺村

以靈岩寺強大的客源群體為支撐，依託良好的建築風貌,以主題民宿為發展重點,，鼓勵當地居民利用自家院落或將房屋租賃等形式，進行規范化和標准化管理，實現與靈岩寺景區的功能互補 。

重點建設佛教主題民宿、 素齋宴、 茶樓和法物流通處等 。

(5 )泰山茶塢一北馬套村

整合茶文化、 生態農業等優質資源, 推出融合旅遊六要素的旅遊精品村落 。 做活茶文化主題,打造茶藝、茶會所等新業態。

重點建設“茶”大地景觀、茶文化主題農家院落、茶宴等。

(6 )古韻石坊一方峪村

以方峪古村為依託， 在保護的基礎上對其進行功能提升和業態配置，集中展示特色古鄉村文化和孝里鎮孝文化。與影視結合, 開展特色農家體驗之旅 。

重點建設五聖堂、 主街道改造、 鎌刀特色街、 方峪影視基地、 方峪古戲台等。

(7)山頂雲居一於盤村

規劃以精品民居為特色，打造以山頂雲居為主題的品質鄉村度假地 。

重點建設村人口最觀、 主題院落打造、 藝術傢俱樂部、 花香小徑、 登山步道、大柏樹祈福點整治和付史展示牌等。

(8)櫻海人家_紙坊村

依託“紙坊大櫻桃”的品牌優勢, 深度開發櫻桃生態園，櫻桃主題餐飲品牌,以及住宿設施、娛樂體驗活動、旅遊商品等。

重點建設櫻桃故事屋、櫻桃魔法學院 櫻桃大聯歡、櫻桃創意生活、櫻桃定製廚房等。

( 9) 槐花谷里—賈庄村

以槐花為發展主題，突出其養生功效，結合其景觀功能，打造槐花故，舉辦槐花節及槐花採摘等農事活動，推出槐花宴，形成產業鏈條。

重點建設槐花谷、槐花宴、清心湖、槐花節等。

(10)長城西源—廣里村

依託齊長城西源的美譽, 深挖歷史文化， 以村落為載體，與齊長城源頭遺址博物館共同傳承齊長城文化。

重點建設長城人家、 齊長城客棧、 村落景觀提升和村入口景觀改造等。

2山東省濱州市沾化縣鄉村旅遊

1優勢

區位、交通、農業

2問題

冬棗為支柱產業，但就鄉村旅遊而言，對冬棗資源的過度依賴和其他資源開發不足，造成旅遊產品結構單一，景點分布集中、季節性強。

3破解之道

(1)旅遊資源整合

統領“冬棗、航天、濱水、鹽田、民俗、生態農業”等資源的開發與建設，通過提供“多彩產品”支撐“多彩沾化”。通過核心資源與非核心資源的良性互動，實現沾化鄉村旅遊產品的形成、積累和輸出，推動沾化鄉村旅遊可持續，快速，穩定的發展。

(2)產業鏈條整合

包括鄉村旅遊鏈條(食住行游購娛)間的整合和鄉村旅遊與農業、工業、文化產業、體育、林業、漁業的整合。

(3)旅遊線路的整合

篩選高品質、極具吸引力的產品與周邊產品結合，形成區域性精品線路。

(4)營銷品牌整合。

構建全新的營銷體系，更高層次、更廣泛、更大力度、更多渠道進行宣傳促銷，吸引遊客。

4總體定位

以提升沾化冬棗之鄉的品牌為核心訴求、全面整合沾化縣的航空航天、特色種植、歷史遺產等產業資源。以鄉村、體驗、度假為理念，做足沾化鄉村旅遊品牌化、精緻化發展文章。將沾化打造成國際知名的冬棗之鄉，全國著名的特色產業鄉村旅遊目的地、山東省美麗鄉村建設典範。

3河北省金山嶺長城沿線美麗鄉村建設總規

1研究判斷

(1)核心問題：

人居方面：中心村和一般村地位不突出，經濟輻射力差。村內常駐人口為留守老幼，勞動力外流，農村空心化，基礎設施不足。

產業方面：經濟發展滯後，主要以一產為主。

文化方面：文化本地豐富濃郁，流失現象嚴重，沒得到很好的傳承和發展。

環境方面：排水設施簡陋，污水處理不完善。

(2)破解之道:

1.加強水電路訊房基礎設施建設，改善農村公共服務。

2.推進村鎮體系結構調整，實施不同的空間發展戰略。

3.彰顯鄉村特點特色，建設豐富的富民鄉村產業體系。

2發展

(1)發展思路

完成村容村貌整治、生態產業扶持、基礎設施配套、文化傳承保護、資源環境保育和新農民教育培訓等重點工作內容。

(2)發展模式

1.社區再造模式

2.高效農業模式

3.文化傳承模式

4.項目帶動模式

5.生態保育模式

6.綜合整治模式

3建設

1. 暢通工程

2.清潔工程(農村垃圾處理工程、農村廁所改造)

3.生態工程(河道生態廊道建設、生態林保育、“美麗鄉村”環境綠化)

4.富民工程(中草葯產業、畜牧養殖產業、設施農業產業、林果產業、旅遊產業)

5.文化工程(申報中國歷史文化名村、建設美麗鄉村示範軸、村莊外立面及景觀改造、建設鄉村記憶館、建立村落文化保護電子檔案、建設美麗庭院)

6.安居工程(給排水、電力電信、新能源、公共服務設施)

7.智慧工程(基礎建設、智慧農業體系建設、智慧政務管理體系建設、智慧公共服務信息體系建設)

8.制度工程

9.人才工程

4山東省曹縣鄉村旅遊

1優勢

路網、文化、生態、編織

2問題

歷史文化底蘊深厚，但是遺存較少，可視化不足。資源品質和風度較低、旅遊開發滯後，旅遊基礎薄弱、服務設施薄弱、旅遊產品缺失。

3破解之道

龍頭引領戰略。依託曹縣的黃河故道悠久的文化，以及優勢產業。以黃河故道休閑農業旅遊度假區建設為重要抓手，融入休閑農業、創意農業、藝術農業等理念，建設百里黃河故道風情大道以及“梨花溪月”休閑庄園、“百木大觀”植物博覽園等六大主題庄園。從而樹立旅遊品牌，輻射周邊。

成功的旅遊項目開發，策劃——規劃——設計——建設——運營。腳踏實地，科學決策，管理到位，穩步推進，順利地實現生地——熟地——旺地——寶地的轉化，顯出特色，漸入佳境，良性循環。

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3. 旅遊景區服務與業務管理 案例分析

可以從營銷的角度，產品質量的角度，服務態度的角度，以及相關的配套等方面來回答！

4. 旅遊景區營銷問題的分析

盡管旅遊是人們的休閑方式，但是人們還是希望將更多的時間放在景區內的活動上，而不是耽誤在路上。那麼，旅遊景區存在哪些營銷問題呢?

摘要：文章通過親自調查後分析了山西靈空山旅遊風景區的營銷策略，指出了一些問題：即旅遊景區的市場定位要注意與周邊景區市場定位的區別;旅遊景區的營銷要注意對組織市場的營銷;在旅遊景區的營銷過程中要形成整個企業的vi識別系統;旅遊景區的營銷要發揮市場機制的作用。

關鍵詞：旅遊風景區;市場營銷;市場定位

1靈空山風景區簡介

靈空山亦名九頂山。在山西沁源縣城西北30 km處的五龍川鄉，是一處風景名勝區。為太岳山支脈，方圓20 km2。山上松林密布，遠望千峰迭翠，古木參天，四周峭壁如削，山澗幽深，清泉潺潺。靈空山中心處3座孤峰突起，如倒置的3隻鼎足。峰下，兩條深谷由西、北而來，相交匯合，向東南而去。深谷匯交處，形成一個巨大的空谷，如巨窟石井，宛若神工鬼斧開鑿。靈空山的樹，稱雄山西，冠蓋華北，不僅樹木種類繁多，花草遍地。

中草葯近百種，素有“四十里林子不見天”之說。而且出名的大樹都各具名堂典故。國內最為珍貴的“油松之王”九桿旗立於山顛、一基出土、派生九枝，棵棵筆直，高達40多m。除九桿旗外，這里還有八樹並列的“八大金剛”，陰陽相錯的“哼哈二將”，一根三莖的“一爐香”、三兄次弟的“三大王”、崖畔獨秀的“招手奇松”及“一佛三菩薩”等珍奇古松，各具形態令人驚嘆。它們都是別處極難尋覓到的原始大樹，賦予靈空山—種原始氣質蒼勁虯曲的自然美。

山上寺院、茅庵、仙橋、巒橋、東鍾樓等建築，經歷代修繕，至今尚存，總體布局錯落有致，建築頗為壯觀。聖壽寺，坐落在懸崖腰畔，半掩半露，頗有韻味。wWw.133229.COM據《沁源縣志》等記載，唐懿宗第四子李侃於乾符六年(公元879年)避黃巢起義到此，削發為僧，死後謚封先師菩薩。唐景福二年建先師禪院，宋端拱二年賜額“聖壽寺”，相沿至今。由於歷代的增補修繕，聖壽寺的現存殿宇經不是唐代原建築了。但其規模之大，建造之巧，仍然是一處較有價值的寺廟建築群。茅庵建於寺東崖畔石洞之中，曲階而上，步步登高，庵中地凈塵絕。這里是游者最感興趣的地方，它凌空高建，半掩半露，入庵小坐。頓覺神清氣爽。

寺院山門對面懸崖壁立，枯樹青藤倒掛，一道幽谷橫在寺院前沿，相距數丈，古人在寺院左右修建了仙、巒二橋，勾通南北。貫連三山。仙橋“仙”在其險，下臨數十丈深的峽谷，底寬上窄、峽端僅隔三尺多，一條一尺多寬的石條拱懸其上。相傳，從前仙橋腳下對峙的懸崖相距甚遠，溝內風景迷人。靈空山住著位五龍王，其母見此處景美，常來賞玩。

後來她與山廟中的老和尚相識，彼此就在這里對弈。五龍王對此十分不滿，一天趁其母與和尚下棋之際，運用法力將靈空山上的第一川、韓洪川、貓尾川、水洞川、五龍川等五川的河水聚攏而來，企圖淹死其母。其母聽到水聲，抬頭見洪水已洶涌而來，忙取頭帕一蘸，便將洪水吸盡。所以現今五遭川水貴如油。五龍王一計不成又生一計，將相隔千尺的兩座高山迅猛擠來。其母取下頭上金簪向空一揚，金簪立刻化作現在仙橋底下的巨大石條頂住兩山。

其母見兒子如此殘毒，一把抓住龍身扯得四分五裂。龍頭、龍背、龍尾均化為山丘之石。成為靈空山一處處名勝。仙橋絕壁下一塊石頭上至今還留有棋盤的痕跡。過仙橋向聖壽寺走，必經一座木構“巒橋”。橋為單拱。橋上建丹柱棚式長廓3間，寬2m多，雕龍繪風。

橋基用14根40 cm粗的圓木構成橋梁，不要一釘一鉚，橋結構十分科學簡單，卻雅觀堅實，遠望如一牙兒蝕月，顯示了我國古代高超的建築藝術，是我國現存古橋珍品。巒橋、仙橋飛跨一線天上，成為絕景。跨過巒橋，穿林海沿小路東行，再過仙橋，就到了東峰腳下。從山腳到峰頂的東鍾樓，要攀援陡峭曲折、宛如飄帶的“十八盤”。人言“不上十八盤，未到靈空山”。由於日久天長，岩石風化，路址更遷，至今山路已變成整30盤、555個台階。登盤觀山、盤盤有景，景景各異，一盤勝似一盤，一景強似一景。登上盤頂，隱約可見沁水南奔。聳立於峰頂的東鍾樓，亭閣由四根丹柱支立，飛檐翹角，古色古香。中梁懸一口大鍾，撞之轟鳴，聲震四方，餘音不絕。

東鍾樓以南，是蒼黃色的“捨身崖”，如切如削。再向南，山巒之中有一四面峭壁的孤峰，峰頂樹木蔥蘢，據說那是李太子初到時結廬的地方，名叫“唐山寨”。還有蓋海洞，仙人洞。

五龍池，石門，龍尾等20多處景觀，山幽水清，雲霞繚繞，為天然勝景。古人張震寫有一首《游靈空山》詩贊道：“闊步靈空上絕巔，始知名勝不虛傳。奇峰路險才通鳥，古寺雲深別有天。戶外松風濤處處，窗中溪雨霧綿綿。須眉前後真如畫，看到濃時萬慮捐。”石燦東在《靈空滴翠》中也描繪了“圖畫天然列眼中”的靈空山：“一色濃徐新水墨，四周環繞翠屏風。末雲競落當階雨，不霽何來跨澗虹。”這些詩篇毫不誇張地寫出了靈空山的神奇與壯美。每到秋日，紅葉滿山，又為靈空山增添了一份宜人的色彩。

2靈空山風景區營銷方案失敗的原因分析

靈空山風景區是山西省的老景區，從20世紀80年代即開始開展旅遊業務，在山西省小有名氣。從1997年開始該縣旅遊局為了發展旅遊業，開始組織在該旅遊區搞一年一度的“靈空山避暑節”，取得了良好的效果。1998年該縣集中財力和民力。花費300多萬人民幣修建了長度達40 km的進山公路，從根本上改變了該景區的硬體設施，使旅客進山更加方便，旅客的車輛可以直接開到離景區核心區僅有2 km的停車場。1997年以後，該景區接待旅客人數連續以每年30%的比例增長，到2002年接待旅客人數達到5萬人，旅遊經濟總收入達到1 000萬元。倒是，2002年以後，該景區年接待旅客人數卻逐年下降。到2005年年接待遊客人數降到了不足3萬人。

5. 溶洞景區營銷策劃案該如何做

以下是銘智對您編制溶洞景區營銷策劃案的建議，希望對您有所幫助。

1、溶洞景版區要有自權己的標識。標識可以是圖案，也可以是形象獨特的文字。

2、要有經典圖片，並反復使用。

3、溶洞產品定位：目前休閑旅遊是主流，定位中要加入休閑、體驗性質的產品，會增加溶洞景區營銷的成功率。

4、產品設計：安全、獨特。

5、目標市場選擇：科學。兼顧主要客源市場、次要客源市場。

6、市場細分：地理變數、人口變數、心理變數、行為變數。

7、市場定位：注重消費者的行為分析、購買決策的過程分析。

8、營銷渠道選擇：根據溶洞景區的特點、科學地具有針對性地選擇營銷渠道。

9、營銷渠道建設：可以直接在客源市場設辦事處，咨詢、組團;並做好其他旅行社送客支持。

10、營銷策略

11、媒體選擇

12、網站製作：信息全面、真實、圖文並茂。

6. 我現在正在做一個旅遊產品的報告，高手能說說旅遊產品的市場定位的方法有哪些嗎

主要的定位方法有如下幾種： 1） 比附定位法： 比附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把小浪底水庫譽為「北方的千島湖」。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以「暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花」的奇特景觀征服市場。 3）狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅遊景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅遊景區(點)遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，並以獨特的童話主題公園的形式推出市場。 4）變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。 5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州 由於桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅遊的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。 柳州與廣西龍頭旅遊品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅遊經濟區，桂北旅遊開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅遊以山水甲天下，柳州旅遊則以風情而卓越，兩者可突出各自旅遊特色，形成各自區域旅遊環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構築起桂北旅遊的大系統。 桂林和柳州旅遊資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅遊的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，灕江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給遊客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依託自身的不同於桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。 通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅遊最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建築藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗並且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀聖塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。 柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，遊客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重於人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利於兩個城市的同步發展，也是柳州市旅遊發展的必然過程。 鑒於桂林旅遊品牌的強勢影響，柳州開拓旅遊市場必須依託於桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有藉助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅遊的知名度，提升柳州風情旅遊品牌形象。 據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗性與人文性的互動休閑旅遊目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅遊的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅遊大系統中相連成網，共生共榮。

採納哦

7. 國內旅遊市場營銷四大經典成功案例

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，為此由我為大家分享國內旅遊市場營銷四大經典成功案例，歡迎參閱。

國內旅遊市場營銷案例1：玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅遊的核心品牌。玉龍雪山景區在2007年成為全國首批66家5A級景區之一，升級後的第一個動作是整合周邊六個景區的經營權，做大麗江旅遊核心品牌景區。

從景區營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區在成功創立了一個高品質的知名品牌後，將這一品牌覆蓋到其他景區產品，形成共同擁有一個家族品牌的旅遊產品集群。為此，玉龍景區特邀張藝謀導演及其創作團隊以麗江山水實景演出大型舞台劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區”品牌。

第一：《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之後，引起了巨大轟動。根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元。《印象麗江》為什麼能取得這樣優異的市場業績呢?就節目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數民族文化與雪山特殊環境的結合。

第二：《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益?

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，採取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優惠政策和銷售獎勵措施向戰略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團隊人數超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優惠和銷售獎勵;中小旅行社全年團隊人數低於5萬人，就很少或不能享受門票優惠。這種把雞蛋放在少數幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區並不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅遊分銷鏈上的某些關鍵環節，跟少數旅遊代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。景區之所以這樣做，是為了改變旅遊市場的游戲規則，加強對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區的這種做法，並不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅遊分銷鏈上的關鍵環節，加強對客源市場的營銷控制。限於國內旅遊市場的發展水平，景區目前還不具備建立垂直分銷渠道系統的企業能力和市場條件。事實上，玉龍雪山景區也沒有放棄水平分銷的傳統模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數量和分銷層次，並通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰略合作，加強了景區對旅遊分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態特徵。

國內旅遊市場營銷案例2：香港，樂在此愛在此

為了恢復香港旅遊，振興香港經濟，繼“動感之都，就是香港”第一階段為期2年的推廣之後，香港旅遊發展局又開展主題為了“香港，樂在此愛在此!”的第二階段全球推廣活動。

2003年10月11日香港旅遊發展局中國內地總監在北京宣布，為使香港旅遊業得以全面復甦，該旅遊發展局再次投入一點四億港元，將在十月十三日，推出以“香港-樂在此-愛在此”為主題的第二階段的旅遊系列活動。由“香港旅遊大使”成龍擔綱演出的旅遊宣傳片也將在中國主要城市電視台同步播出。

“非典”過後，為了旅遊業的迅速復甦，香港政府及業界投入了四億多港元，推出了“好客月”活動。為了配合“香港，樂在此;愛在此”為主題的第二階段的旅遊系列活動，香港旅遊發展局與內地旅遊業界聯袂為消費者准備了以下旅遊產品：

1. 以家庭為主題的“親子在此”旅遊路線;

2. 以美食為主題的“細味在此”旅遊路線;

3. 以購物為主題的“心動在此”旅遊路線等;

4. 為自助游的旅客准備的“大嶼山一日游”、“直升機環港游”、“璀璨香江夜遊”等路線;

5. “香港國際煙花音樂匯演”(2003.10);

6. “香港繽紛冬日節”(2003.10—2004.1);

7. “新春國際匯演之夜”(2004年初);

8. “星光大道揭幕前奏”(2004.3)。

據香港旅發局的統計，香港為消除“非典”負面影響所進行的推廣活動共花費約5億港幣。但是通過這一系列推廣活動，截至2003年10月10日，在國際上為香港帶來了總值10.43億港元的宣傳效益。不僅如此，旅遊帶動消費，為香港經濟注入了一劑強心針，讓香港在最短的時間里得以重生。

國內旅遊市場營銷案例3：天台山“將私奔進行到底”

有人一脫成名，有人一球，有人一曲成名，今天，王功權一奔成名!就在一夜之間，我們有了新的談資，我們開始快樂著別人的快樂。春江水暖鴨先知，有營銷頭腦的傢伙們，早就瞄上了這塊肥肉，開始行動起來了!私奔體，被私奔，私奔宣言，私奔勝地，私奔測試等橫空出世。筆者關注到私奔營銷非常成功的一個國內旅遊市場營銷案例——浙江天台山的私奔造句活動，簡單分析其成功的幾個點。

第一：借勢私奔!

私奔，是個敏感詞彙，如何才能結合得好?得有關聯性，善用聯想。一直以來“私奔”都是出現在電影、小說、戲劇中，這是多少紅塵男女心中蠢蠢跳動著的慾望啊?關於私奔，有太多美好+邪惡的想法了，只是大部分人停留在想想，今天終於借攻權付諸實施，豈不快哉?攻權私奔去了哪裡?和誰私奔?顯然，景區、酒店、婚嫁類產品或者品牌關聯度最高。湊巧的是，適逢519中國旅遊日和520天台山旅遊日，作為中國旅遊日發源地的天台山雙節同慶，私奔營銷的策劃公司DM互動借機推出私奔勝地“私奔天台山宣言”，借勢的同時突出天台山秀美的風光和深厚的文化底蘊。

第二：私奔5200層微博高樓、中國第一私奔團

1、簡單;天台山私奔造句活動簡單的參與機制獲得網友的快速的轉播點評;順勢，天台山進一步簡化參與機制，推出“私奔天台山宣言”活動，讓網友結合私奔的熱點盡情發揮。

2、趣味;“王功權和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅遊日源自天台山……”簡短的幾句話激起網友的興趣，同時通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等的話題激發，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發大家當年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快。

3、豐富;在博主和互動博主即時互動配合的同時，增加多渠道的曝光和豐富。知名動漫紅星PP豬漫畫配合話題創作了“漫畫版中國十大私奔勝地”，可愛的形象，美麗的風景，深受網友喜愛，獲得騰訊博客以及動漫頻道首頁推薦，同時在PP豬漫畫的百萬博客和名人微博中與網友互動，獲得騰訊動漫微博大力推薦和網友熱評。也激發了驢友們豐富的想像力，更吸引無數網友為天台山的美景和深厚人文競折腰。知名團購網站可購可樂推出“中國第一私奔團”，團購帥哥靚女一起游天台!本次活動的策劃公司DM互動將天台山中國旅遊日活動推向**，很多網友紛紛加入天台山私奔群詢問入團、組團方式，增強了天台山旅遊的口碑傳播。

私奔還在繼續，人們對私奔話題的挖掘也在持續進行中。天台山藉此打響了中國旅遊日的金名片，把重走霞客路、阮籍人仙故事、和合二仙得道、活佛濟公濟世救人等歷史典故，國清寺、石樑飛瀑、瓊台仙谷、桃源春曉、馳騁霞蔚、銅壺滴漏、華頂杜鵑等獨特美景，以及雲霧茶、技工酥餅等當地特色深深印在了網友心中。很多網友留言大呼：求中國旅遊日3天假，去天台山賞花拜佛!

國內旅遊市場營銷案例4：大理聯袂天龍八部影視城

借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創新大理旅遊品牌形象，讓大理旅遊形象再上新台階，在全國(甚至世界)范圍掀起大理旅遊繼電影《五朵金花》之後的第二次**，撬動大理經濟和文化板塊。

第一：回歸整合——資源大盤點;風花雪月!

1、《五朵金花》的故鄉——浪漫風情;

2、《天龍八部》的故鄉——武俠傳奇

3、風花雪月——富有詩意的自然景觀

4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文

5、南詔國、大理國——古王國

6、三道茶、三月街——白族風情

7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”

第二：借勢引爆——需求大揭底;逍遙天下!

1、莊子著作《逍遙游》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學意味，且與旅遊直接相關。

2、《洞仙歌》(《天龍八部》第32回目錄)“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅遊、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對“風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅遊的需求和利益的最佳訴求。

3、回顧大理歷史民俗傳說故事，點點滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙!東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙**，何其逍遙!三道茶，一茶三味，何其逍遙!每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙……!如果能找到一個詞准確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬!南詔至大理國500年來無內戰、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙**、六教九流、共處一方、高手乍現、來去無蹤……逍遙哉!

4、將嚴肅文化與通俗文化、商業文化結合，“逍遙”可指遊山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。

“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅遊格調：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全;風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖!

“逍遙、江湖”使“風花雪月”與《天龍八部》水**融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、力沉勢大。

8. 旅遊景區項目策劃的目錄

旅遊景區項目策劃原理與方法
第一章 旅遊景區項目策劃概述
第一節 旅遊景區項目策劃的概念和實踐
第二節 旅遊景區項目策劃的功能和特徵
第三節 旅遊景區項目策劃的內容和程序
第二章 旅遊景區項目策劃的理論基礎
第一節 旅遊景區項目策劃的理論框架
第二節 旅遊景區競爭力理論
第三節 旅遊景區生命周期理論
第四節 旅遊景區可持續發展理論
第五節 旅遊景區利益相關者理論
第六節 旅遊景區的社區參與理論
第七節 旅遊景區的門檻理論
第三章 旅遊景區項目策劃的原則和方法
第一節 旅遊景區項目策劃的基本原則
第二節 旅遊景區項目策劃的思維方法
第四章 旅遊景區項目組織和調研
第一節 旅遊景區項目策劃的組織
第二節 旅遊景區項目策劃的調研
第五章 旅遊景區項目影響因素分析
第一節 旅遊景區項目背景分析
第二節 旅遊景區項目條件分析
第三節 旅遊景區項目市場需求與環境分析
第六章 旅遊景區項目總體策劃
第一節 旅遊景區項目目標制定與主題選擇
第二節 旅遊景區項目市場定位和產品體系
第三節 旅遊景區項目選址和布局
第四節 旅遊景區項目策劃與創造體驗
第五節 旅遊景區項目策劃與全方位開發
第七章 旅遊景區景觀項目策劃
第一節 中西園林美學思想
第二節 傳統造園與構景方法
第三節 現代景觀項目策劃
第八章 旅遊景區活動項目策劃
第一節 交通項目策劃
第二節 游覽項目策劃
第三節 娛樂項目策劃
第四節 住宿項目策劃
第五節 餐飲項目策劃
第六節 購物項目策劃
第七節節慶項目策劃
第九章 旅遊景區項目評估和實施
第一節 旅遊景區項目融資與評估
第二節 旅遊景區項目營銷與管理
第三節 旅遊景區項目實施
旅遊景區項目策劃案例分析
第十章 市場類項目策劃案例分析
第一節 讓黃帝走下神壇
第二節 帝王進入尋常百姓家
第三節 「天盡頭」的市場升級
第四節 劉公島：從恥辱到幸福
第五節 將淪落的皇家祭壇重新推向舞台
第六節 白雲觀宗教文化的開發
第七節 四合院與手工藝的結合
第八節 另闢蹊徑，走出陰影
第九節 四川的瀘沽湖
第十一章 定位類項目策劃案例分析
第一節 「大雞煙」比贏了「洋555」
第二節 出賣荒涼：打造差異性產品
第三節 「中國休閑之都」的提出
第四節 形形色色的概念炒作
第五節 孔尚任隱居地
第六節 講述馬陵之戰的故事
第七節 將主題園引進宗教景區
第八節 泰山「國山」戰略
第九節 東方養生長壽聖地
第十節 邯鄲夢之城
第十二章 情景類項目策劃案例分析
第一節 情景實化
第二節 打造遊客的興奮點
第三節 歡樂谷二期：體現主題公園的主題
第四節 非主題公園景區項目的主題設計
第五節 王府游樂園現代游樂區項目的體驗設計
第六節 宗教文化主題公園的景觀創意
第七節 再造泰山
第八節 引景空間的塑造
第九節 《大漠風·長城魂·黃河情》主題演出
第十節 英格蘭的「樹梢吊橋」
第十三章 運作類項目策劃案例分析
第一節 旅遊項目的上綱上線
第二節 產業鏈的延伸
第三節 將主題園做成產業展示窗口
第四節 從影視拍攝基地到主題園
第五節 「黃帝文化周」策劃
第六節 名人故里的開發
第七節 將邯鄲打造成旅遊集散地
第八節 風景道
第九節 選址、布局與風水
第十節 幸福海岸的幸福解說
主要參考文獻