東鵬特飲市場定位

㈠ 功能飲料有哪些

功能飲料行業競爭更加激烈，下面，為大家盤點下我國功能飲料都有哪些品牌。

1.東鵬特飲

東鵬特飲是東鵬飲料集團旗下的一款功能飲料。東鵬特飲作為功能飲料的先行者之一，經過多年努力，發展成為廣大消費者熟知的民族品牌，「累了困了喝東鵬特飲」、「年輕就要醒著拼」的品牌主張深入人心。2019年，東鵬特飲年出貨量過24億支，達到84萬噸，在產品容量上已經是紅牛的四分之三。目前，東鵬特飲在我國功能飲料市場佔有率排名第二 。東鵬特飲以顯著的抗疲勞功效，獨特的瓶型包裝，年輕化的品牌營銷，贏得廣大消費者喜愛。

樂虎

目前，功能飲料在我國受到越來越多的消費者喜愛，我國逐漸成為功能性飲料的消費大國，有巨大的發展空間。功能飲料除紅牛、東鵬特飲、樂虎前三甲以外，也吸引著越來越多的品牌躋身功能飲料行業這一賽道，比如魔爪、啟力等，行業競爭日趨激烈。

㈡ 東鵬特飲的集團介紹

東鵬飲料始創於1987年，是深圳市老字型大小飲料生產企業。東鵬飲料集團以深圳東鵬為營銷計劃中心，設立了廣州、東莞、安徽等生產基地。

東鵬飲料集技術開發、生產、銷售於一身，擁有優秀的生產設備和技術開發隊伍及一套完整的飲料銷售、推廣管理體系。

公司現有八條利樂包生產線、兩條瓶裝飲料生產線、四條純凈水生產線及一條三片罐飲料生產線，年生產能力達 18 萬噸。

「東鵬」是華南地區一個著名的飲料品牌，是深圳的老品牌飲料企業。在消費者和食品經銷、批發、零售商中享有較高信譽。

產品市場覆蓋廣東、海南、福建、江西、廣西、浙江等省，是一個在南方市場有影響力的飲料品牌，現正覆蓋全中國。

深圳市東鵬飲料實業有限公司是一家民營股份制飲料企業，公司成立於1987年，是深圳市老字型大小的飲料生產廠家。

廣州市東鵬食品飲料有限公司，位於廣州增城三江，佔地近3萬平方米，建築面積3萬多平方米，緊臨廣惠高速.324國道（廣汕公路），交通極為便利。

廣州市東鵬食品飲料有限公司於2006年開始立項、基建，於2007年6月投產，是東鵬飲料的生產基地。

廣東東鵬維他命飲料有限公司（東莞）是東鵬飲料位於東莞道窖的飲料生產基地! 擁有廣東省最優秀的全自動飲料生產線。

安徽東鵬食品飲料有限公司位於安徽省滁州市，佔地面積近20萬平方米，現籌建中。海豐縣順寶泉飲料有限公司是東鵬飲料的兄弟企業。

公司成立於2001年，位於風景秀麗的蓮花山森林公園，其優美的環境和天然的泉水資源是生產飲用水得天獨厚的優勢。

順寶泉佔地25000㎡，擁有五條飲用純凈水生產線，年生產能力10萬噸，是粵東地區較大的飲用純凈水生產企業，其優良的水質、優秀的管理經驗、獨特的營銷理念使公司以非常迅猛的速度發展，成為粵東地區舉足輕重的飲用純凈水生產企業。

(2)東鵬特飲市場定位擴展閱讀：

發展歷程

1987年東鵬飲料的前身深圳市東方企業有限公司成立了「深圳市豆奶飲料廠」，注冊使用東鵬「EASTROC」商標；

2003年9月，東鵬飲料通過「員工集資持股」的方式實現了「國有轉民營」的蛻變；

2013年簽下香港英皇娛樂公司旗下藝人—謝霆鋒成為新一代代言人；

2015年東鵬飲料冠名浙江衛視《中國夢想秀》；

2015年「東鵬飲料」推出「年輕就要醒著拼」的品牌口號；

2015年「東鵬飲料」聯合特別支持CCTV-1《星光大道》；

2016年「東鵬特飲」在愛奇藝的《老九門》上第一次推出了貼合劇情出現的和內容有呼應的植入廣告；

2018年3月東鵬特飲開啟「體育營銷」模式，牽手中超開啟「足球元年」，成為中超聯賽官方能量飲料；

2018年東鵬特飲成為CCTV-2018FIFA世界盃轉播供應商；

2018年東鵬特飲成為葡萄牙國家隊官方能量飲品，並邀請世界足球先生路易斯.菲戈出席東鵬特飲與葡萄牙國家隊的簽約儀式。

㈢ 半個月市值翻5倍的東鵬特飲，什麼來頭

說起東鵬特飲這家企業，不得不說說企業的創始人——林木勤。

林木勤是一個從基層一步步做上總經理的人物，早年間一直服務於一家國企飲料公司，後來股份改革，他便乘勢買下一些設備開始了創業生涯，起步初期一直做低端飲料，靠打價格戰生存，然而他深刻地知道這樣的經營並非長久之道，於是在一個契機之下，他發現了國內功能飲料市場的藍海，於是他大刀闊斧進行改道，把功能性飲料作為主戰場，幾年時間，他打廣告，請謝霆鋒代言，東鵬特飲一時間知名度大大提高，隨之而來的是銷售額的暴漲。

然而林木勤的腳步並未就此停歇，在經過幾年的籌劃運作之後，東鵬特飲於2021年5月27日上市，短短半月時間市值從百億估值飆升到千億，直接翻了5倍多，在這種始料未及的情況下，東鵬特飲似乎意識到了不對勁，於是在6月16日發布了市場風險提示公告：大意是目前公司市值已經嚴重高估。

對於東鵬特飲來說，其估值千億確實存在有人炒作的嫌疑，市場投資者應該持謹慎態度。不誇張地說，我甚至都在想這樣的一個企業，它能走多遠的路都是未知。原因是風險系數太高。

根據招股書，東鵬飲料的的主營業務為飲料的研發、生產和銷售，主導產品為能量飲料東鵬特飲系列產品，在2018年至2020年(報告期)，能量飲料分別實現28.85億元、40.03億元、46.55億元，占同期主營業務的收入比例為95.51%、95.50%、94.32%。

也就是說功能性飲料占其業務收入的9成以上。假如這個產品上出現一些不好的消息，隨之而來的就是業務縮水。

根據市場調查報告顯示，東鵬特飲在功能性飲料市場佔有率為15%，而第一名紅牛的市場份額為57%，第三名樂虎份額為10%。

通過以上數據可見其市場佔有率雖然排名第二，但與第一名相比，市場份額不到其三分之一。而第三名的市場份額卻緊隨其後，另外再加上市場上新興的新品牌的瓜分，未來功能性飲料的市場份額還會撲朔迷離。

東鵬飲料研發費用率分別為0.76%、0.72%及0.67%，與同行業上市公司水平保持一致。

根據其申報的50多項技術專利來看，其中大部分都屬於外觀專利，而飲料專利只有2項，在飲料這樣的一個門檻不是很高的行業內，這樣的技術壁壘對企業遠遠起不到護城河的作用。

綜上所述，東鵬特飲的市場盈利模式簡單，單一，市場競爭激烈，技術壁壘弱，這些都不利於其長期的發展。當然，一家企業的現在不能代表其未來，具體發展還要看企業家有沒有創新精神，有沒有做百年老店的願景和雄心。畢竟事在人為，其發展至今也不過是短短20年。

㈣ 深陷收入單一、銷售集中困境，東鵬特飲能否借上市突圍

根據東鵬特飲日前更新的招股說明書顯示，前三季度公司營收預計在36億-44億元之間，同比增11.08%-35.76%，凈利潤在5.8億-7.4億元之間，同比增長33.27%-70.03%。

不過查閱東鵬特飲招股書卻發現，該公司收入高度依賴能量飲料板塊，近三年佔比幾乎都在95%以上。此外，作為發家於廣東的企業，東鵬特飲雖然2013年就宣稱進軍全國市場，但省內市場營收佔比長期超過60%。此前，上交所就在給東鵬特飲招股書的反饋意見中要求公司充分揭示產品收入單一和收入區域集中的風險。

事實上，不僅僅是東鵬特飲，如今越來越多的品牌殺入能量飲料市場，其中更不乏行業巨頭，如統一、伊利、安利等。東鵬特飲能否借上市突圍能量飲料市場，還有待觀察。

能量飲料收入佔比長期超過90%

中國證監會官網顯示，東鵬特飲近日更新了招股說明書。值得一提的是，2020年1-9月，東鵬特飲預計營業收入為36億-44億元，同比增長11.08%-35.76%；營業利潤為7.6億-9.45億元，同比增加32.78%-65.1%；凈利潤為5.8億-7.4億元，同比增長33.27%-70.03%。

不過在東鵬特飲亮眼的財報數據背後，卻存在著收入來源單一這一隱憂。

招股說明書顯示，東鵬特飲旗下產品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型。其中，能量飲料為主導產品。2017-2019年，能量飲料分別貢獻收入27.35億元、28.85億元和40.03億元，占總收入的96.19%、94.99%和95.11%。同期非能量飲料分別佔主營業務收入的3.63%、3.28%、3.53，包裝飲用水佔比分別為0.08%、1.21%、0.98%。

對於產品結構相對單一的風險，東鵬特飲在招股說明書中表示，如果能量飲料行業市場環境出現惡化，可能對公司經營業績產生不利影響。

為了扭轉這一不利局面，東鵬特飲亦對產品線進行了調整。2018年，東鵬特飲對陳皮特飲重新進行包裝，2019年推出新品「由柑檸檬茶」，2020年3月再次推出全新包裝上市的「由柑檸檬茶王炸」。不過截至目前，這些嘗試效果並不理想。今年上半年，東鵬特飲的能量飲料合計實現的銷售收入約22.73億元，佔比依舊高達92.06%。

對單品過度依賴的背後，則是東鵬特飲重營銷、輕研發的經營思路。

數據顯示，東鵬飲料過去三年研發費用分別為2152萬元、2181萬元、2803萬元，相反，其銷售費用同期高達8.3億元、9.7億元和9.8億元。此外，其銷售人員為3880人，佔比65.55%，而研發人員只有96人，佔比僅為1.62%。

對於飲料企業來說，研發水平及專利、配方可以被看做是核心競爭力甚至護城河，尤其是對於迭代速度非常快的快消行業，企業必須時刻跟隨消費者不斷變化的消費需求，才能確保在競爭中不掉隊。過往的飲料行業巨頭無不是通過大量的研發投入，來保持密集的推新節奏。

北京商業經濟學會副會長賴陽表示，推出新品對營收會有一定的促進作用，但如果新品銷售平平，對於其財務數據沒有任何幫助，反而會增加其投入成本，拖累業績，所以對於企業而言，這也是較大的考驗。

銷售區域過於集中華南地區

除了收入來源單一，東鵬特飲還有銷售區域相對集中的風險。

東鵬特飲最早起步於廣東地區，2013年開始進軍全國市場，目前以深圳為營銷計劃中心，設立了廣東、華南、華東、華北、西南、特通六大事業部，完成全國市場的基本布局，但時至今日公司對省內市場仍較為依賴。招股書顯示，2017年至2019年，廣東區域銷售收入占公司主營業務收入比例分別為66.66%、61.10%及60.12%。

事實上，東鵬特飲也意識到了上述問題。其在招股說明書中表示，公司在廣東區域的銷售佔比仍然較高，銷售區域較為集中。因此該區域的經濟結構、市場容量、消費水平及偏好等因素的變化，將對公司未來盈利水平產生一定影響。

為了解決這一問題，東鵬飲料選擇擴產能這條路子。此番上市，東鵬特飲擬募集8.09億元用於規劃建設11條生產線，一旦順利建成將形成近90萬噸的生產能力。

不過，東鵬特飲現有的產能也並未達到完全飽和狀態。招股書顯示，報告期內東鵬飲料的產能分別約為74.04萬噸、104.53萬噸、153.08萬噸，產能利用率分別為75.1%、62.03%、66.38%。對此，證監會也曾提出募投項目新增產能的消化能力是否與市場需求相匹配的疑問。

近年來，隨著 健康 消費意識的不斷普及，能量飲料市場獲得了快速發展。據歐睿國際發布的《Energy Drinks in China》顯示，2014年至2019年國內能量飲料非現場消費的銷售金額復合增速為15.02%，是飲料中增速最快的細分品類之一。前瞻研究院最新報告顯示，我國功能飲料零售額由2013年的232.6億元增至2017年的415.2億元，2018年零售額突破450億元，預測到2020年將達到680億元。

如此巨大的市場吸引了眾多入局者。2019年4月，今麥郎推出天豹牛磺酸能量飲料和神麻火麻能量飲料；2019年3月，盼盼推出豹發力能量飲料；2018年7月，湯臣倍健推出F6能量飲料；2018年4月，伊利集團推出煥醒源能量飲料。

除了後來者，東鵬特飲需要面對的還有紅牛和樂虎。數據顯示，紅牛以57%的市場佔有率遙遙領先，東鵬特飲以15%的市場份額排名第二，而樂虎以10%的市場份額緊隨其後。

賴陽對中國新聞周刊表示，東鵬特飲目前依舊存在的問題是消費者對於東鵬特飲產品並沒有剛性的追求和嚮往。與其他能量飲料品牌相比，東鵬特飲之所以會受到部分消費者的選擇，主要是因為較高性價比和渠道突破。未來東鵬特飲還需要在產品、定位、創新等方面持續發力，找到獨有的競爭點。

㈤ 在此求解「困了累了喝東鵬特飲」的東鵬特飲品牌戰略是怎麼確定下來的

東鵬特飲品牌戰略是成美戰略定位咨詢公司制定的。2014年，東鵬特飲委託成美製定東鵬特飲品牌戰略。經大量調研分析，成美准確定位了東鵬特飲的主要消費人群，與紅牛的消費人群做出區隔，並將廣告語定為「累了困了，喝東鵬特飲。」
2019年，東鵬特飲狂賣84.86萬噸，在國內能量飲料行業的市場佔有率達到15%，公司營業收入錄得42.09億元。
2021年東鵬特飲登陸A股上市。近日，東鵬飲料2021年業績報告出爐，公司營收69.78億元，凈利潤11.93億元。在報告期內，東鵬特飲的銷售量市場份額首次超越紅牛⌄成為中國能量飲料飲用量第一的品牌。

㈥ 東鵬特飲是一線品牌嗎

東鵬特飲屬於大眾檔次的酒、飲料、乳品品牌。
深圳市東鵬飲料實業有限公司是一家民營股份制企業，公司成立於1987年，是深圳市老字型大小的飲料生產企業。「東鵬」是華南地區著名的飲料品牌在消費者和食品經銷、批發、零售商中享有較高信譽，產品市場覆蓋廣東、海南、福建、江西、廣西、浙江等省，是一個在南方市場有影響力的飲料品牌。
東鵬特飲主要產品是飲料；保健食品；功能飲料。
廣州市東鵬食品飲料有限公司，位於廣州增城三江，佔地近3萬平方米，建築面積3萬多平方米，緊臨廣惠高速.324國道（廣汕公路），交通極為便利。廣州市東鵬食品飲料有限公司於2006年開始立項、基建，於2007年6月投產，是東鵬飲料的生產基地。

㈦ 看到東鵬特飲上市，想了解一下東鵬特飲品牌戰略，有沒有人知道的

2014年，東鵬特飲銷售剛過10億，經紅杉資本中國基金董事總經理推薦，東鵬特飲找到成美，制定東鵬特飲品牌戰略。成美根據東鵬特飲總結的人群進行市場調研走訪，其中大部分是熬夜場景，但走訪發現熬夜娛樂場景對於東鵬特飲當年的市場銷售並不友好。

而後從另外的工作場景切入，經大量調研分析，成美提交了東鵬特飲品牌戰略的研究報告，准確定位了東鵬特飲的主要消費人群∞與紅牛的消費人群做出區隔，並將廣告語定為「累了困了，喝東鵬特飲。」

2019年，東鵬特飲狂賣84.86萬噸，在國內能量飲料行業的市場佔有率達到15%，公司營業收入錄得42.09億元。2021年5月27日，東鵬特飲登陸A股上市。近日，東鵬飲料2021年業績報告出爐，公司營收69.78億元，同比增長40.72%，凈利潤11.93億元，同比增長46.90%，數據非常亮眼。報告期內，東鵬特飲的銷售量市場份額首次超越紅牛，成為中國能量飲料飲用量第一的品牌。

㈧ 2021年過去一半，紅牛和體質能量為什麼擋不住東鵬特飲

文丨李珂

在紅牛和體質能量的夾縫中突圍，東鵬飲料憑什麼？

近日，上市後連獲15個漲停板而備受關注、市值一度突破千億元的東鵬飲料發布了首份半年報。報告期內，公司實現營業收入36.82億元，同比增長49.11%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤為6.76億元，同比大增53.14%。

東鵬飲料表示，2021年上半年，公司繼續精耕廣東市場的同時積極開拓全國市場，500ml 金瓶銷量持續提升帶動公司的銷售收入和凈利潤快速增長。下半年，公司將進一步完善銷售網路的全國布局，加強渠道建設，保障市場供應，逐步向全國區域推廣公司新產品，積極研發 健康 功效飲品，滿足消費者多元化的消費需求。

從品類看，公司能量飲料實現營業收入35.47億元，同比增長56.11%。其中，今年上半年，主導產品東鵬特飲銷售收入占能量飲料比例超98%，「東鵬加気」實現銷售收入3113.92萬元；而今年4月推出的新品「0糖特飲」在廣州、中山等區域進行試銷，並於今年6月起在廣東省、廣西省及線上渠道全面推廣，報告期內實現銷售收入3074.20萬元。

據了解，0糖特飲和東鵬加気目前還在廣東試銷，如果要做大面積營銷的話，一定是在全國鋪貨基本完成後再做，但目前全國還沒有完全鋪貨，仍有大量空白市場等待開發。

不過，報告期內，東鵬飲料非能量飲料僅實現營業收入1.3億元，同比下滑33%。該系列的產品主要包括由柑檸檬茶、陳皮特飲、清涼飲料（菊花茶、冬瓜汁飲料、清涼茶）以及乳味飲料。

分區域看，上半年，東鵬特飲廣東區域實現銷售收入16.55億元，同比增長39.47%；粵外區域實現銷售收入16.48億元，同比大幅增長60.25%，直營本部營收也增長51.31%至3.7億元。可以說，東鵬飲料廣東區域保持發展勢頭的同時，華東和華中市場也呈現出較好的增長態勢。

在年中電話會議中，東鵬特飲負責人表示，廣東市場的增長動力主要來自兩個方面：一是渠道與飲用人群的拓寬，向上滲透中高端，在廣東市場推出了250毫升和335毫升的罐裝零糖特飲，355毫升的罐裝東鵬加氣，注重向中高端人群的滲透，250毫升PET入住 科技 園區，向白領人群滲透；第二方面是公司在廣東市場進行了渠道下沉動作，高校市場和網吧市場帶來了新增量。

在體質能量強勢的華東市場，東鵬特飲也在夾縫中收獲了不錯的增長。一東鵬飲料華東經銷商表示，去年的任務8萬箱左右，今年的任務是翻倍增 的，要求做到16萬箱， 前已經完成48%，第三季度預期還是 較好的。今年主要的增量來自於500毫升PET裝。

據介紹，東鵬在江蘇南部的情況好於北部，跟產品定位、價格、市場情況、消費者認知都有關系，北邊的消費能 稍弱 些。 前，江蘇整體市場份額第 的是紅 ，第 名是體質能量，東鵬特飲排第三。

東鵬飲料內部交流紀要顯示，目前，東鵬在華中地區銷量增長也比較可觀。公司預計的產能能滿足華中地區在2023年以前的需求，隨著市場的開拓，2023年之後可能面臨一定的產能壓力。因此，公司提前布局了長沙工廠，如果土地招拍掛手續順利，長沙工廠預計可以在2024年3月投產，投產後將主要承擔湖南、湖北、江西這幾個省份的發貨任務。

值得注意的是，在業績大幅增長的同時，東鵬飲料的銷售費用也在同步增長。財報顯示，東鵬飲料上半年的銷售費用同比大增76.61%。其中，宣傳推廣費同比增加114.04%。

對此，東鵬飲料表示，公司上市成功後加大了對品牌建設推廣活動的投入，新增上市宣傳片專案推廣費用6667.62萬元，以及較上年同期增加了冰櫃投放及商超促銷等渠道推廣費用約9714.13萬元，這些舉措導致宣傳推廣費同比大幅增加，但也進一步擴大了銷售渠道的影響力、提升了產品的市場佔有率。

簡而言之，上半年，東鵬飲料進一步加大了廣宣和陳列端的費用投入。

其中，廣宣不斷加大投入是由於行業老大紅牛受商標之爭拖累，逐漸停止進行品牌宣傳，在新成長的一代消費者中品牌影響力逐漸減弱。作為行業老二，東鵬特飲需要持續加強消費者心智教育，打造品牌的同時展示公司實力，從而賦能新品的招商工作。

而終端費用的增長和銷售網路的不斷鋪開有很大關聯。截至報告期末，東鵬飲料已有2002家經銷商，銷售網路覆蓋全國約179萬家終端門店，相比起年初的120萬個增速高達40%以上。

據東鵬飲料負責人介紹，針對尚未覆蓋到網點，但注冊在戶的情況，公司可通過數據工具核實是否為自有網點，如果商戶只是注冊了，但沒有動銷、沒有掃碼，就不算是一個有效的商戶。此外，一個有效網點通常3-6個月基本就能起量，如果3-6個月仍未起量，該網點可能就是無效網點。

在東鵬飲料看來，這179萬家網點是銷售人員實打實覆蓋到的。新開網點，培育周邊的消費人群是需要時間的；而且，新終端會加大冰櫃和陳列費，所以開拓空白市場銷售費用比較大。

此外，由於公司進行了新的激勵方案，員工薪酬普遍增調。報告期內，公司管理費用1.32 億元，同比增加50%，管理費用率為3.59%，同比增加0.20%。由於公司上市新增的路演、酒會等費用和研發費都給公司成本帶來了一定的增加。

看起來，東鵬飲料試圖通過加大有效投入來換取更多的市場份額。然而，下半年，除了快消行業普遍面臨的營銷挑戰外，東鵬飲料還要面對市場競爭風險和原材料價格波動風險 。

雖然，今年PET價格開始逐步上行，給飲料行業生產端帶來了較大挑戰；不過，東鵬飲料規模效應可以形成對沖，從而把毛利率浮動控制在2-3個百分點的區間內。例如，華南基地共有4條產線投產，規模效應大幅增長；南寧基地以前是一期，現在有二期，重慶基地4-6月才投產一條線，而明年會增加多條產線，產能逐步到位規模效應可抵消成本上行影響。

此外，由於500毫升PET瓶銷售收入佔比最高，其毛利率高於250毫升PET瓶產品，500毫升PET瓶的上升也會導致毛利率整體呈上升的趨勢。

而市場競爭風險，具體而言就是如何在繼續挑戰紅牛的同時，構建起針對體質能量等競爭對手的護城河。

從目前來看，東鵬飲料對華彬還處在主動追趕和搶占紅牛市場份額的階段。

客觀現實是，當下的總利潤額仍然是紅 更 ，因為紅 的體量更 。但與此同時，紅牛經銷商由於庫存和預付款壓 比較大，利潤率 較低，代理意願出現下滑。此外，華彬現在沒有做 較 的費 投 ，主要原因是 味和安奈吉還沒有造成足夠的威脅； 前來看，和安奈吉、 味飲料打價格戰的性價 不 。此外，即便開打價格戰也影響不了東鵬，反 會對 身品牌會造成傷害。

值得注意的是，東鵬部分主力市場在餐飲端 約能做到紅 的四分之一的銷售額，而其他競爭對手目前在餐飲端均缺乏布局，因此，餐飲也是東鵬未來的 個增 點。

另一方面，在和體質能量和樂虎的競爭中，東鵬飲料則通過差異化的渠道操作實現突破。

一東鵬飲料經銷商表示，從品牌來看，體質能量的主要市場在郊縣，能體現價格優勢的地 ， 較追求銷量，投入也主要在陳列上，並沒有很關注品牌建設等 ；樂 是 商+分銷模式，也沒有較 的費 投 ；而東鵬是全渠道運作，更希望做出品牌。

他表示，「對標紅 的話，東鵬鋪市率能達到紅 鋪市率的70%，跟體質能量差不多。銷量上有差距的原因可能是核 市區紅 賣得 較好，農村地區體質能量一 瓶5元相 東鵬更便宜所以賣得更好。」不過，從銷量上來看，體質能量的增 空間已經 較有限了，往後看，功能飲料有機會的還是東鵬。

一業內人士總結稱，「東鵬 宣投 較 ，體質能量的陳列投 較 。但對於全國布局的品牌而言，招商階段 定要做 量的 告，這部分 告對消費者的 處不 ，主要是讓經銷商看到公司的實 ，所以，經銷商是很樂意接受東鵬的。此外，雖然 店陳列是針對消費者的，但現在東鵬飲料逐漸加 對消費者教育的投 ，在陳列端的進步也 常 。」

㈨ 東鵬特飲品 牌戰 略是哪家公司做的

東鵬特飲品牌戰略是成美戰略定位咨詢公司做的。
2014年5月，經紅杉資本中國基金董事總經理推薦，深圳東鵬飲料集團決定委託成美對其主力產品東鵬特飲維生素功能飲料進行品牌定位戰略研究。經兩個月的調研分析，成美提交了對東鵬特飲品牌的定位戰略研究報告，精準定位了東鵬特飲的主要消費人群。
2021年5月27日，東鵬特飲登陸A股上市。近日，東鵬飲料2021年業績報告出爐，公司營收69.78億元，同比增長40.72%，凈利潤11.93億元，同比增長46.90%，數據非常亮眼。值得注意的是，報告期內，東鵬特飲的銷售量市場份額首次超越紅牛，成為中國能量飲料飲用量第一的品牌，可以去網路下。

㈩ 戰略定位三要素是什麼呢

戰略定位三要素是什麼呢?什麼是戰略定位？戰略，幫助企業找到可以成為第一的位置；定位，讓你的品牌在顧客心智中與眾不同，成為顧客的首選。 在中國，《孫子兵法》為我們展現了邏輯縝密嚴謹的兵法謀略。而在西方，定位理論則被美國營銷協會評選為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。

戰略定位在中國的落地的標志性事件，是在2003年，成美打造了「中國定位第一例」——王老吉，開創了定位理論在中國落地的先河，一時間王老吉和定位理論一起火遍大江南北，風頭無兩。此後，成美深耕戰略定位領域，經過種種實踐，成美深刻體會到，完全照搬西方的戰略咨詢理論並不能幫助中國企業解決經營過程中的各種問題，取得營收增長。為此，成美咨詢的目標不止於幫助企業制定戰略定位，更要護航企業將戰略定位落實到位。

《孫子兵法》中所展現的東方智慧，十分契合當前企業所處的大競爭環境。東方講究得民心者得天下，實際上就是在用戶客戶心智中，搶佔一個首要的位置。通過打造上百個成功案例，成美成功助力包括王老吉、百雀羚、SKG、東鵬特飲、千禾等行業巨頭在內的數十家企業以戰略定位轉型實現逆勢增長。

以東鵬特飲為例， 2014 年經紅杉資本中國基金董事總經理推薦，深圳東鵬飲料集團決定委託成美對其主力產品東鵬特飲維生素功能飲料進行品牌定位戰略研究。歷經大量市場調研分析，成美提交了對東鵬特飲品牌的定位戰略研究報告，准確定位了東鵬特飲的主要消費人群和消費場景，將廣告語確定為 「 困了累了，喝東鵬特飲 」 ，並在之後進行戰略定位落地服務。

2021 年 5 月 ，東鵬特飲登陸 A 股上市。近日，東鵬飲料 2021 年業績報告出爐，公司營收 69.78 億元，同比增長 40.72%，凈利潤 11.93 億元，同比增長 46.90%，數據亮眼。值得注意的是，報告期內，東鵬特飲的銷售量市場份額首次超越紅牛，成為中國能量飲料飲用量第一的品牌。

戰略定位三要素是什麼呢?什麼是戰略定位？企業的戰略定位確定之後，落地階段更是十分重要，成美運用24年戰略定位實戰經驗，至今已打造眾多成功案例，有理論有方法有工具，能夠准確指導項目落地，努力為企業帶來真正的增長。