叉車市場調查

㈠ 租賃叉車的市場前景

隨著我國市場經濟的不斷成熟和發展，租賃業在我國開始蓬勃發展起來。特別是隨著近兩年來國內現代物流理念的不斷深入人心，第三方物流及連鎖超市業的迅猛發展，巨大的市場潛力強烈地沖擊著國內叉車行業。可以肯定，在不久的將來，叉車租賃將是中國工業車輛行業發展的新亮點。
曹澤文女士
林德(中國)叉車有限公司租賃處處長
曹澤文女士：叉車所具備的使用范圍廣、通用性較強和可流動的特點，使其具備很強的可租賃性。叉車租賃業務在國外已經非常成熟，已經成為企業解決叉車需求的主要途徑。如在美國、歐洲等成熟市場，叉車租賃銷售已佔銷售的6~7成以上。而在中國，叉車租賃僅處於起步階段，絕大多數的叉車品牌還是保持著傳統的銷售模式。
安傑文先生：國內叉車租賃市場尚未形成，市場對叉車租賃的認知度較低，同時國內租賃市場信用體系不健全，法律法規有待完善，銀行、保險業的支持還要加強。因此這些有著多年經驗的國外公司在叉車租賃業務上也希望把國外的先進經驗帶到國內來。
中國工程機械工業協會、機動工業車輛分會王以高先生：經過多年的發展，國際叉車租賃業已經發展成為一個重要的成熟行業，在美國、歐洲、日本、韓國及澳大利亞等市場經濟發達國家，叉車租賃隨處可見。歐洲大多數國家如英國、法國、德國80%的企業或用戶都以租賃的方式使用叉車;在澳大利亞，叉車銷售商60%的利潤來自叉車租賃;在日本和韓國，叉車租賃業占叉車銷售的50%左右。但在國內，還尚未形成規模。但通過以下的調查和分析，我們可以感到，國內叉車租賃的市場前景十分廣闊：現代物流的不斷升溫和第三方物流的迅速發展，是叉車租賃業發展的新契機;連鎖超市及配送中心的發展為叉車租賃帶來了商機;國外知名各大企業大舉進入中國市場，將現代租賃理念帶到國內;銷售市場競爭的加劇，必然將促使叉車租賃業進一步發展。
有關統計表明，未來的3～5年裡，我國現代物流業將進入一個快速發展的時期，各行各業對叉車的需求量逐年增加，尤其近幾年的「物流熱」，更加刺激了整個市場的需求。物流業的快速發展，無疑給叉車廠商創造了非常難得的商機：一方面是來自於客戶對叉車數量需求的增加;而另一方面，也是客戶對物流作業效率的越發重視，其中很重要的一點，就是客戶在獲取叉車的途徑，和如何更加高效地使用叉車方面，「胃口」變得更加多樣化了。這就意味著中國叉車市場，已經開始告別純粹單一的叉車銷售模式，向銷售、租賃銷售、叉車租賃解決方案等多元化的銷售服務手段轉變。叉車租賃，有著巨大的市場潛力和發展空間!
我對於中國叉車租賃市場的前景是看好的。首先，中國國內的物流業和製造業的快速發展就註定了中國市場對叉車的剛性需求是巨大的，而且是逐年遞增的;其次，隨著這些年相關的制度，包括金融、保險等制度的完善，叉車租賃的操作也將會越來越規范;第三就是我們的客戶的誠信度和對於租賃業務的了解程度也在不斷加深，這也創造了租賃業務發展的良好條件。
叉車租賃的經濟帳
王以高先生：叉車租賃給企業所帶來的好處是顯而易見的：企業可以減少固定資金的投入而又能對叉車等工業車輛設備的使用需求;精減了對這些設備(固定資產)的保管、維修、保養所需的管理人員和費用;企業在生產旺季可一天24h租用叉車，而在淡季可協議退租，從而減少了設備的閑置率，還可隨著生產的不同需求隨時更換所需租用叉車的形式和型號，永遠保持所需設備的先進性，規避設備陳舊的風險。
曹澤文女士：在國內傳統的操作模式下，用於叉車設備上的資金沉澱、耗費在設備維護和管理上的人力物力財力、物流成本的不確定性等，往往成為物流管理中的幾大難點。而林德所提供給客戶的叉車租賃解決方案既解決了用戶的設備使用需求，又可為企業帶來資金運作等財務上的好處、使用上的靈活以及管理上的便利，可謂一舉數得。因此可以說，叉車租賃的方式適合所有需要叉車的企業。
安傑文先生
OM中國總經理
安傑文先生：對於我們的客戶來說，租賃的優勢更加顯而易見。它可以使客戶避免設備的技術陳舊風險;能確保承租企業一直使用最為先進的設備，從而減少因設備過時造成的經濟損失的同時，保證企業生產設備在技術上和性能上的先進性;便於企業資金預算編制，簡化財務核算程序，租賃服務中所包括的全面保修保養服務，免除承租企業的一切後顧之憂，使設備一直處於良好的工作狀態;同時，還可節約承租企業在設備維護、維修和管理上的人力物力，降低人員管理成本。
應對中國叉車租賃
王以高先生：目前國內租賃業相關政策尚未完全開放，銀行保險業的缺位，准入標准制定的暫緩，信用體系的不健全，法律法規的不完善，專業人才的缺乏以及社會廣大用戶對租賃業認知度較低等因素制約著叉車租賃的健康發展。一個規范的有序化的叉車租賃時代尚未形成，因此，要想促進叉車租賃業的健康發展，我認為當前需要解決以下幾個問題：營造良好的租賃環境;叉車租賃企業必須有一定的資金實力及暢通的融資渠道;必須盡快完善租賃產業鏈;盡量考慮到各種可能的叉車租賃風險因素，並進行防範;最後，租賃業政策法規需要不斷完善。
曹澤文女士：應當承認，與任何新生事物一樣，租賃業務在其發展初期，一定會面臨許多困難甚至阻力。但是，隨著經濟發展和競爭的加劇，越來越多的客戶越發關注其資金運作的效益性，越發關注對其主營業務的效益與保障，意識到無論是資金還是人力物力，都應該盡可能地用來投入到其核心業務，而不是沉澱在購買搬運設備上。企業的利益來自於對設備的「使用」，而非「擁有」。人們的觀念正在轉換中。叉車租賃，有著巨大的市場潛力，林德(中國)對叉車租賃業務的發展前景非常看好，所以我們也將在這方面做更大的投入。
林德(中國)以前就開始進行叉車租賃業務。作為物料搬運專家和中國叉車行業的領軍人物，林德做任何事情都力求專業。林德一開始做租賃就不只是為了滿足臨時的客戶需要，而是本著把租賃這種在國外已經很先進、很成熟的業務模式，介紹、推廣到中國市場，服務於廣大的用戶，提高中國物流業務發展水平的目的，把租賃作為一個全新的業務、全新的服務手段來開發。在林德(中國)的不懈努力和積極引導下，也正是憑借專業的分析、個性化的林德叉車租賃解決方案，令越來越多的客戶接受並開始嘗試租賃了。
安傑文先生：OM公司將從高起點著手，推出「星級服務」的租賃業務。由於每個客戶的財務狀況不同，叉車租賃需求和使用時間都不盡相同，通過「星級服務」為客戶「量身定做」利益最大化的租賃方案，將是OM租賃業務的最大特色。公司參照義大利總部的租賃業務流程模式，按照中國的國情制定出一整套租賃服務流程。
OM公司將和國內資質優秀的融資租賃公司結成戰略合作夥伴關系，從初步電話咨詢——物料搬運解決方案——確立融資租賃方案——叉車融資租賃——維修保養等租賃過程中的各個環節按照每個客戶的不同需求進行服務。接下來的幾個月中，OM會同融資租賃公司對代理商進行全面系統地租賃業務流程培訓，並組建起一支強有力的服務隊伍。

㈡ 關於企業調查報告範文

一、目標企業基本情況

1企業的名稱、法定住址和日常經營地址以及經營范圍、各主要加工、銷售及其他部門的分布。

2企業何時成立、企業的性質。

3所有權結構（主要股東和持股比例）。

4投資者（股東）和董事的有關情況。

5外部顧問人員的有關情況（包括律師、會計師、開戶銀行等）。

6企業概況（包括所有的主要業務部門、組織結構、公司開發的產品或服務）。

7企業發展簡史（所有權和主要經營業務的變化）。

8出售企業的目的及相關信息：

為什麼要出售企業公司；

由誰負責企業出售的有關事宜；

是否存在可能影響交易的少數股權；

建議收購的支付條件是什麼；

出售方及其股東的稅收目標；

預期的會計和稅收處理；

由誰支付資訊經紀人的傭金、傭金額、何時支付。

9管理人員：

主要股東、董事和管理人員的聲譽；

企業收購後他們的聘用合同是否繼續有效；

企業的高級職員、董事和主要股東是否涉及任何未決訴訟；

企業收購不否會導致契約的終止、失去主要客戶或合同雇員的辭職。

10企業及其所在產業的最新發展和變化趨勢。

11企業將來的計劃，取得公司過去幾年的會議記錄、經營計劃、預測報告和預算報告。

12對企業經營產生重大影響的「關系戶」業務。

13主要的訴訟，未決的或潛在的。

14政府的限制和管制。

15對企業產生影響的周期性因素。

16信貸和證券的信用等級。

17影響企業發展的主要外部力量。

18其他說明。

二、產業分析

1產業結構：

按規模劃分的企業數量；

產業集中度；

兼並與收購趨勢；

地區布局；

產品線；

分配渠道；

一體化程度；

新公司的進入壁壘。

2產業增長：

過去的年增長率（銷售、利潤、市場佔有率）；

預計將來的年增長率（銷售、利潤、市場佔有率）；

影響增長的因素（人口變動趨勢、總體經濟趨勢、可支配收入、利息率、產業構成和趨勢、市場規模、市場佔有率、技術創新、生產設計、規模經濟、產品定價和差別化、進出口、廣告和營銷、政府因素、顧客購買力、環境考慮等）；

3競爭：

同一行業中其他企業的競爭及其競爭戰略；

影響成功的關鍵因素；

進入壁壘；

對成功的主要威脅。

4產業中的主要客戶和供應商：

列出向其提供產品的主要產業；

在最近5年是否存在較大增長的新的客戶和供應商；

是否存在前向一體化的供應商和後向一體化的客戶的發展趨勢；

是否依賴於少數客戶或供應商。

5勞動力：

是否有完善的社區服務的充足的熟練勞動力的供給；

地區工資率是否有產業競爭力；

最近是否發生過工會談判或勞動協議的修改；

產業中的工會化程度。

6政府管製程度。

7專利、商標、版權等——對該產業內的企業來說是重要的。

8其他信息、包括期刊、報紙、行業協會公告、企業有關文件、證券研究報告、政府統計資料中獲取的各種信息。

三、財務和會計資料

1財務報表，包括過去幾年的年度和中期資產負責表、收益表、財務狀況和現金流動變動表、主要業務部門、產品線和地區分部的比較財務報表、招股說明書和注冊登記表、委託書、中期財務報告、財務和經營預測、預算、計劃稅收申報單等。

2資產

現金；

應收款包括應收帳款、應收票據、公司的壞帳准備政策、過去幾年的壞帳損失、過去幾年的退回和折讓准備情況；

投資，包括各和證券投資和其他投資；

按產品線分類的庫存（原材料、在產品和製成品）；

廠房、財產和設備，包括土地的位置、取得日期、成本、數量、估價基準、廠場與設備的位置、說明、使用年限、原始成本、帳面價值、重置成本、累積折舊、折舊方法、估計的繼續使用年限；其他資產，包括商譽、遞延費用、研究與開發、組織費用、版權、專利、商標、品牌等，描述和分析它們的性質、攤銷政策、使用權和留置權等。

3負債，包括應付帳款、應計負債、應付票據（受款人、利息率、金額、支付日程表）、長期負債（受款人、利息率、金額、支付日程表及其他說明）等，並取得貸款協議。

4潛在的未列賬債務，需考慮與產品、銷售、雇員、環境有關的。

5或有債務，包括租賃、訴訟、貸款擔保和未執行的合同。

6股東權益——資本凈值，包括各類型股票的類型、核定股數、在外股數、投票權、股利，以及在外認股權證和選擇權的條件、主要所有人、市場價格範圍等。

7會計政策：

重要的會計政策和會計程序摘要；

過去幾年會計政策有無重大變化；

中期財務報告和年度報告的基礎是否一致；

與收購方的主要會計政策是否一致；

是否存在與產業實際不同的會計政策。

8通貨膨脹或緊縮對企業經營和財務狀況的影響：

對財務報表的影響；

檢查公司在通貨膨脹環境中經營的能力。

9財務報表比率分析。

四、財務報告制度和會計程序與控制

1取得主要管理人員報告的副本；

2對管理人員報告的說明（由誰准備的、報告日期、報告的原因）。

3是否為所有的主要會計責任領域准備績效報告。

4財務和管理人員報告系統是如何運行的，子公司、分部、部門與公司總部在其中的相互關系。

5內部控制：

取得企業的政策和程序手冊，是如何實施遵守這些政策和程序的；

取得注冊會計師對企業會計程序和內部控制的備忘錄；

內部審計部門的構成、政策和程序，並到得過去幾年的內部審計報告；

取得有關內部審計的其他重要文件；

以得審計委員會的會議記錄；

就以上取得的信息與管理人員討論，評價全面內部控制環境，注意任何較大的缺陷。

6計算機的使用情況，二千年問題。

7保險，取得與有效的保險單有關的信息。

8企業的長期預算計劃（程序和目標）。

9與財務報告、會計程序和控制相關的其他重要問題。

五、稅收

1適用的稅收，包括企業應交納的地方和中央政府的增值稅、營業稅、所得稅、房產稅等稅收。

2由稅務方管部門執行的稅收檢查情況；

任何特定的產業考慮，包括備抵耗減、特定的稅收優惠或減免。

3是否存在有爭議的稅收問題；

4稅收籌劃是內部執行還是外部會計師執行的；

企業是否已經利用了所有的給稅節約；

企業是否保持了足夠的計稅基準記錄。

5其他稅收考慮。

六、組織，人力資源和勞資關系

1組織圖，組織結構是否與短期的和長期的業務需要相一致。

2主要的經理人員：

他們的姓名、職位、年齡、在目前職位上的工作年限、過去的工商經歷、教育程序、報酬是否簽訂了僱用契約；

企業的業務是否依賴於某一個關鍵人員；

是否正在執行報酬計劃以便吸引高素質的人才，工資水平是否有競爭力；

企業的主要管理人員或董事是否牽涉未決訴訟、違章；

3雇員福利：

養老和醫療保險；

分享利潤計劃，紅利分配、獎勵和補償計劃；

其他福利、退休金、解僱費；

假期政策；

認股權；

退休後的醫療和生命保險費用；

其他。

4工會協議，工會名稱、對會員的管理、包括的雇員數、協議有效期、生效日期、其他重要條款。

5勞資關系：

罷工歷史；

不滿與仲裁裁決；

預期的勞動契約問題；

收購後可能發生的變化。

七、營銷和產品

1主要的生產線：

過去幾年裡的銷售或營業收入、毛利；

當年估計的銷售或營業收入、毛利；

總的積壓定單預期的羸利能力、重要積壓單的積壓時間；

地區的詳細情況；

分配渠道和客戶類型。

2主要產品

名稱、價格、質量、配件和主要原材料、客戶服務、產品生命期、市場規模、市場佔有率、特許經銷保護、專利和商標保護、技術敏感性、競爭戰略評價、將來的計劃；

投入日期；

重要的變革；

庫存量和周轉率（歷史的和預測的）；

分銷方式；

過去產品退回情況；

年生產能力；

廣告和促銷方式；

客戶的有關情況；

產品與同類產品的差別程度。

3競爭對手的有關情況（歷史的和預測的），包括企業的名稱、位置、產品銷售、估計的市場佔有率、估計的毛利、這些企業的總體戰略和目標以及特定的優勢和劣勢。

4產品定價：

本公司及其競爭對手是如何制定價格政策和拍賣政策的；

主要產品的單位產品價格；

發生價格變動的頻繁過程及其變化幅度；

產品的需求和促銷彈性；

產業滿足當前和將來產品需求的能力；

成本增加是否能夠轉嫁；

企業對產業價格變動是否敏感；

是否存在價格領導者，哪個企業是價格領導者。

5營銷和銷售組織，包括企業的營銷和銷售戰略、組織圖。

6營銷和銷售人員：

主要人員簡歷；

營銷和銷售人員的報酬、包括工資、傭金、獎金等；

企業的培訓計劃；

是否使用獎勵、指標等辦法來提高銷售額。

7銷售計劃：

計劃是怎樣形成的；

區域分布與市場細分之間是否一致；

使用銷售報告和外部信息的情況。

8廣告費用

9公關關系：

企業下設公共關系部，還是利用外部的公共關系顧問；

企業是否有公共關系方案；

企業的公共關系方案是指向誰的，即股東、新聞界、金融界等。

10企業在新產品促銷和廣告上的經營哲學，是否實施專門的方案來創造新的市場機會，擴大現有市場。

11競爭地位：

企業目前地位和預測將來的地位的評價；

企業與競爭相關的優勢和劣勢；

有助於實現企業目標的因素；

阻礙企業實現目標的因素；

成功的關鍵因素、成功的最大威脅；

八、加工製造和分配

1生產企業，包括名稱、位置、建造日期、自有的還是租賃的、成本、帳面價值、估計的剩餘使用年限、年產能力、雇員、目前條件、生產能力利用，其他用途。

2主要機械設備，包括成本、年限、累積折舊、折舊率、重置成本、位置、生產能力利用等。

3加工製造過程：

製造過程的類型（大批量生產、成批生產可根據定單生產）；

製造過程中的關鍵部件；

主要作業及其性質；

製成品和部件的標准化程度；

現有的提高標准化程度和保證質量管理的方案；

總生產周期的時間構成（備運時間和加工時間）；

是否使用了分包安排；

生產率；

與競爭對手的生產效率比較；

廠場布置是否有效率。

4采購：

采購程序；

主要供應商，包括名稱、位置、材料類型、單位價格、各自供應量占總采購量的百分比、特殊條

件；

供應商所在產業的經濟條件；

重要原材料短缺、供貨中斷和價格波動的可能性；

任何長期的供貨合同和互相購買協議；

企業內部購買。

5維護與修理。

6分配、包括實物分配方式和使用的運輸設施。

7製造過程和庫存管理中運用何種管理技術。

九、研究與開發（R&D）

1主要項目：

過去5年裡完成的項目，包括費用和實際的或估計的利益；

目前正在進行的項目，包括估計的費用、完成時間和利益；

計劃將來的項目，包括估計的費用、時間和利益。

2競爭對手最近開發的或正在開發的任何重要的產品。

3企業為滿足現有市場或潛在市場上現有顧客的需求，開發新產品或改善老產品的計劃。

4主要研究人員簡介，包括姓名、工資、背景、技術上是否勝任。

5設施和實驗概況。

6預算是否能夠保持或改善公司的競爭地位，R&D費用占銷售額的百分比。

7與競爭對手的R&D費用和產業的平均R&D費用相比較。

8專利、商標等的狀況。

9企業是否在國內市場以及國際市場上保護所有R&D項目的獨占所有權。

十、財務比率

財務比率是經常用來幫助評估似收購企業的。如果收購方想用這些比率，則應該履行以下有關問題：

1計算各年度的比率；

2確定並解釋重要的變化趨勢和各比率間的變化情況；

3與產業平均比率、主要競爭對手作比較，並解釋導致它們之間不的原因；

4檢查計算過程，確保已考慮和披露了重要的非經常項目。

㈢ 海斯特叉車公司如何他和林德，永恆力怎麼樣

林德的銷售待遇是外資叉車企業裡面最少的。

試用期 正式（底薪＋交通電話補貼）
林德 2500+1500 1500＋1500 初級銷售
2000＋1500 高級銷售
3000＋1500 銷售主任
海斯特 3000＋1500
永恆力 4000＋2000 初級銷售

就提成來說，永恆力最好，其次：海斯特，豐田，林德接上：要注意的還有，如果離職時候傭金沒有拿全，哪個公司基本上都要扣了

如果你每年賣50台叉車，總收入應該在10萬－13萬左右（稅後）

裡面的人際關系：在林德工作3年以上的人都去海斯特和永恆力，OM了。
海斯特的銷售總監是林德原上海的銷售總監
永恆力的銷售總監是林德原蘇州的銷售員
林德的銷售精英基本上都走了，海斯特裡面精英不多，永恆力多些。
OM就是林德旗下的另一個品牌，其副總是原林德銷售部長。

弄來弄去就是這幫人，如果你不想淌水，就趕快走吧