市場定位的錯誤有哪些

① 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

② 愛克生公司在目標市場選擇上犯了什麼錯誤

市場定位。愛克生公司在市場目標選擇上邊犯了一個致命的錯誤，就是公司的市場定位，該公司是一個無差別的生產模式，因此是審查和能力的不足還有生產能力不夠，也因此是市場定位。確定目標市場，就是在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或者若干個子市場作為自己的目標市場，並針對目標市場的特點展開營銷。

③ 市場定位應注意哪些問題

(一)區域問題

區域問題是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

(二)階層問題

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准。

(三)職業問題

職業問題是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。

將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

(3)市場定位的錯誤有哪些擴展閱讀:

方式

避強定位

這種策略是企業避免與強有力的競爭對手發生直接競爭，而將自己的產品定位於另一市場的區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與強勢對手有明顯的區別。

這種策略可使自己迅速在市場上站穩腳跟，並在消費者心中樹立起一定形象。由於這種做法風險較小，成功率較高，常為多數企業所採用。

迎頭定位

這種策略是企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，從而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。

由於競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業及其產品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。

④ 市場定位的常見策略有哪些

市場定位策略就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種版特徵權或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

⑤ 影響市場定位的基本影響因素有哪些

影響市場定位的主要因素有產品屬性、產品的性價比、產品功能、使用者、產品類別和競爭者。
1．產品屬性
每個產品都有其不同的屬性，企業可以依據產品鮮明的屬性特徵定位。例如，感冒葯「白加黑」的產品屬性特徵是白天服用白色的葯片，晚上服用黑色的葯片，於是企業就將該產品屬性特徵清晰地用在了它的產品名稱即「白加黑」和廣告語「白天吃白片，晚上吃黑片」上。企業通過這種定位有效地將本企業生產的感冒葯與競爭企業的產品加以區別。再如，「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。
2．產品性價比
產品性價比是一種產品區別於另一種產品的重要特徵，基於產品性價比優勢進行市場定位是一個有效的戰略選擇方式。例如，台灣頂新集團將其方便麵品牌「福滿多」定位為價廉物美的產品將「康師傅」方便麵定位為高品質產品。
3．產品功能
強調產品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在於現在的消費者越來越追求獨特功能的產品。例如，手機的拍照功能。於是，許多企業就以其手機強大的拍照功能進行產品定位。
4．使用者
該種定位基礎關注的是使用者的個性特徵和類型。不同的用戶類型對產品有不同的需求，那麼，不同類型的產品應適應不同的用戶。例如，美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香檳」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。後來發現，佔30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力充沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。
5．產品類別
企業也可以根據產品類別的不同(如餐飲類、衛生用品類等)進行產品的市場定位，以突出不同產品種類的差異。產品類別和特定需求直接能夠產生品牌聯想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯想到麥當勞。
6．競爭者
針對競爭者對手的定位去確立企業產品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業，麥當勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當勞服務標准化的定位特點，肯德基提出了「雞肉烹調專家」的差異定位策略。

⑥ 有哪些品牌定位失敗的產品

品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌；做品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點；品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的立場上；根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，因此得出：針對你的顧客群類別，來進行設計某一訴求點的理性或是感性的表現；當然，廣告設計方面藝術手法的表現及相應文案都是圍繞這一訴求店來進行創意，可多創作幾個備選方案 品牌定位舉例：例如，手機市場上，摩托羅拉宣傳的是「小、薄、輕」的特點，而諾基亞則聲稱它的「無輻射」特點；在汽車市場上，沃爾沃強調它的「安全與耐用」，菲亞特訴說「精力充沛」，賓士宣稱「高貴、王者、顯赫、至尊」，紳寶則說「飛行科技」，寶馬卻津津樂道它的「駕駛樂趣」 可口可樂和百事可樂是飲料市場無可爭議的頂尖品牌，在消費者心中的地位不可動搖，許多新品牌無數次進攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以「非可樂」的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇。 你的提問，資料不全，難於入手，：）

⑦ 【平面設計】設計中最常見的錯誤有哪些

1.不計劃就開工

這似乎是個太明顯的錯誤，覺得把它列在這里都有點不好意思，然而遺憾的是，這個錯誤我們幾乎每個人都犯過。

雖然不做任何計劃就開始設計在技術上完全沒問題，但情況常常是當開始設計之後不久，就不得不回到原點，重新擬定合理的設計方案。事實上，在個人項目中，一份設計方案不僅能為後續工作節約大量時間，也會讓你的設計思路更為完善和周密。

一份預先擬定的設計方案會讓設計師明白自己究竟需要設計什麼及如何去設計。而且，它還能讓設計師和客戶對他們的關系有更明確的認識。如果沒有設計方案，設計師擁有過多的自主性，結果反而會感到茫然。而客戶也不知道究竟項目該設計成什麼樣，更不知道該對設計師提出什麼要求。

PS:建議設計師認真考慮一下設計方案的問題。在商業項目中，沒有方案的設計，其後果十有八九是災難性的。如果你想讓自己的logo看起來專業而優秀，請為每一個項目都起草一份設計方案吧。

2.為自己而設計

設計常常是一項高度個人化和充滿情感的活動。因此，要面對「你是在為別人設計logo」這個事實確實有點難，這不僅對於設計師是個挑戰，對客戶也是如此，因為他們常常只考慮自己的品味，而忘了受眾的需要。

所以必須清楚地理解哪些人才是logo最終的目標群體，然後去盡可能全面地了解他們。深入他們之中，與他們就你的項目展開交流。傾聽他們怎麼說，然後把溝通過程中收集到的建議運用到你的設計之中。

PS:知道如何根據受眾的品味和需求去設計，是最需要設計師學習的重要技能之一，對企業主而言，這也是非常珍貴的經驗，不僅在設計上，在他們其他的業務中也同樣適用。記住，你是在為你的受眾而不是你自己而設計。

3.無視客戶的特點

每一個企業都有自己的與眾不同之處，在設計logo時，設計師應該牢牢記住這一點。它可以是一個秘密配方（如可口可樂），可以是行業領頭羊（如谷歌），可以是無可匹敵的創新精神（如蘋果公司）。並不是說，應該在logo中直白地彰顯這種特點，這樣往往會造成非常糟糕的後果。logo設計中過於直白並不可取，但深刻理解客戶公司的獨特之處無疑會為你提供很多靈感。

PS:理解客戶公司獨一無二的亮點有助你找到獨特的，最適合這家公司的設計之道。每個公司都有自己的特色，把握這一點，設計更容易成功。

4.不了解品牌的定位

與logo相比，品牌的意義更為深遠，為了能設計出真正能體現品牌精髓的logo,設計師需要真正理解這個品牌的定位。品牌的定位反映的是一個品牌與其它品牌，尤其是與其主要競爭對手之間的關系。要分析一個品牌的市場定位，最簡便的方法就是使用「認知圖表」（perceptual mapping），利用它可以把該品牌與其它品牌的關系用視覺圖表方式清晰地呈現出來，從而更精確地獲得這個品牌的定位。

認知圖表：不同巧克力品牌的質量與價格。

根據兩項與消費者關系最為密切的因素：質量與價格對一些巧克力品牌的定位做了一番分析。除此之外，還可以根據品牌的知名度，可用性，耐用性或與消費者有關的其他方面來分析某個品牌的定位。准確的定位應該來自全面的分析。

PS:當我們對一個品牌的市場定位有很清楚的認識之後，我們就應該根據其定位設計與其市場地位相符的logo。這樣你設計出的logo得到消費者認可的幾率才會更高。

5.懶於研究

了解客戶的企業特色與市場定位是成功的logo設計中關鍵的環節，但僅僅知道這些還不夠。設計師還應該花些時間更為全面地了解客戶的企業，例如企業所處的行業，它面對的大小競爭者，你設計的logo將用於何處，該公司主要的客戶是那些等等。

互聯網會為你提供強大的支持，你可以通過網路搜尋客戶的企業介紹和經營信息等情況。要學會與谷歌為友，有任何疑惑的問題，都可以問他。客戶對於設計這一行所知往往有限，所以他們一般也不會主動為你提供太多信息好讓你做出更好的設計。但作為設計師，你應該多問些問題，哪怕這些問題看起來很低級。

PS:不了解客戶的企業而去設計logo,就如同一個遮住雙眼的獵手想一箭命中牛眼一樣荒唐。即便你設計的logo能得到認可，那也是由於運氣，而運氣是設計師最不能依靠的東西。總之，你收集的信息越多，你就越可能做出出色的設計。

6.不考慮實際應用

這是logo設計中典型的錯誤。幾乎每個年輕設計師都會犯這個錯誤，他們可能根本就沒想過他們設計的logo將來可能會用在不同介質上。

你只需要多問幾個問題即可。你的客戶是要把logo印在鋼筆上呢，還是打算用於促銷廣告中？是要噴塗在公司的車輛上呢還是大型戶外展板上？在開始動手設計之前，設計師就應該弄明白他設計的logo最終要用在哪裡。

PS:如果你想自己設計的logo能用於任何平面介質，就應該設計得簡潔一些，耐克的標志就是個很好的例子。

7.備選方案太多

一些設計師選擇拿出多套設計方案給客戶看，以為這樣就能體現出自己作品的價值。但是並不是方案越多就代表你的作品越有含金量。

因為最終，客戶也只會從不同的方案中選擇一個而已，所以如果能把更多的時間和精力放在你最滿意的一個方案上不是更好嗎？

8.過分依賴軟體

當你把漸變色和陰影等特效除去，把顏色變為黑白的時候，你的logo會發生什麼？它還在嗎？如果你的logo這時依然令你滿意，那它真的稱的上是一件佳作，如果不是的話，那你或許該考慮一下它是否需要重新設計了。

用電腦特效來為一件不怎麼迷人的設計作品美容是再容易不過的事兒了，只需要打開Photoshop,選好要應用的效果就可以。但這樣做出的logo經不起時間的檢驗，也無益於品牌價值的提升。

PS:設計時盡力保持簡潔。當logo最核心的元素確定之後，再適當選用特效為它增色，但永遠也別把特效與設計本身混為一談。

9.無力解釋自己的設計

當客戶問你為何如此設計時，你回答說：「我覺得這么設計好看。」這無疑是件很糟糕的事兒。務必記住，當你用「我覺得」「我喜歡」這類詞時，等於賦予了客戶同樣的話語權，這樣的交流很可能演變成一出關於誰更有「品位」的爭吵。你覺得最後誰能贏？

你的設計中，每一寸都必須是經過精心安排的，它的背後有一整套設計理念在支撐，它也應該能體現出你對設計方案的深刻理解和尊重。如果你設計的logo能做到這些，那麼你無須驚慌，因為能做到這一步，你也同樣能回答客戶提出的任何問題。

PS:把你的設計建立在專業和經驗之上，你的客戶才會把你當成行業專家，因為他們缺乏這些技術和眼光。這樣，客戶才會甘心接受你的設計作品，因為他們無法站在同等高度與你爭辯。

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⑧ 創業公司最容易犯的錯誤有哪些

創業公司最容易犯的錯誤有哪些

創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。那麼如何創業呢？下面是我整理的創業公司最容易犯的錯誤有哪些，僅供參考，大家一起來看看吧。

1、錯誤的市場定位

這是很重要的一點，來自Marcus Luttrell的著作：《孤獨的倖存者》，這本書講述了美國特種部隊的「紅翼行動」，告訴人們怎樣准確把握機會。Marcus在其中引用了他那愛冒險的企業家父親的一句話：「我寧願為了遠大抱負而撞到樹樁上，也好過孤注一擲結果一無所有。」

成功需要高瞻遠矚。一些取得較大成功的人總會先選擇一個巨大並有足夠發揮空間的市場。因為選擇一個好的市場能夠彌補大量的過錯，而選擇錯誤的市場會使你的事業變成一場轉輪游戲，而轉輪的每個彈膛都有一顆子彈。

2、錯誤的合作者

毀掉一段友情最快速的方法就是和他一起創業。就算你們是朋友，但並不代表你們能夠合作愉快。

就好比婚姻，意見相左反而彼此吸引。別和觀點總同你一致的人一起創業。找這樣一個人才是最合適的，他的優點是你的缺點，他的弱項是你的強項。兩人雖然意見對立但能夠更全面地總結並克服困難，最後彼此信任。

3、一直在等待

商務學校有課程有提到一個概念，即「產品—市場最佳匹配點」（我聽說有些朋友花了點錢報這樣的課程反而浪費兩年職業生涯，這是不可取的）。事實上，我們稱這個是建立一個產品或者創造一項付費服務更容易讓人理解。

想知道你的產品是否有市場的唯一方法是帶著你的產品登門拜訪並且要求人們購買，或者立刻使用。在你的計劃階段所想像的可能會發生的事情，和你在市場上銷售自己的產品或服務時實際上發生的事情是有巨大差別的。所以創業要盡早，從而得到反饋意見，反復考慮只能永遠反復下去。

4、花費太快太多

大多數創業者的失敗只是因為一個簡單的.理由：他們不善經營。要知道，你作為創始人的工作就是確保你的公司在財政枯竭之前走上正軌。

我向你保證，最容易的花錢方法就是快速增加各項開支。

企業家們喜歡在商業模式調整好之前先吹牛。正確的做法是盡量花費少量的資金投入並嘗試找到最適合自己的商業模式。如果你正在銷售一款產品，除非你的銷售員要求漲兩倍的工資，否則不要輕易更換銷售員。做買賣不能太沖動，除非你認為人們都會來買你的產品。

5、僱傭不理想的員工

假設你的商業模式是一匹賽馬，那麼員工就是你的賽馬騎師。成功者和失敗者的區別通常不在於馬，而是騎它的人。優秀的人才讓你得到第一，反之只有不理想的結果。

企業家們通常會犯的一個錯誤是，不斷填補職位的空缺以保證公司能持續運作來進行他們所認為更重要的任務。讓我來告訴你一個所有成功企業家都知道的小秘密吧。僱傭員工不只是你待辦列表裡的一項任務，而是你公司的命脈。別忘了，這是你的公司。所以慎重對待吧。

6、千萬別炒錯人

所有第一次創業的企業家們和經理們都僱傭過不理想的員工。不僅僅是他們，一部分資深的企業家也會如此。我同樣很多次僱傭了差勁的員工，現在仍舊規律性地會發生。雙方帶著最好的意願來交易合作，但由於各種原因失敗了。

下一步發生的事情就很重大了。你會讓不合適的員工來使你的公司日益衰敗，帶壞其他員工，並且影響士氣，製造無數麻煩嗎？你會直接解僱他們並揮手說拜拜嗎？

7、忽略你的內心

在做關鍵的決定時，經過長期訓練並聽從內心的創業者們，會產生巨大的社會財富。

看看Mark Zuckerberg吧。直覺告訴他，學生們在校園里會喜歡彼此之間能夠無縫聯系的服務。並且他的每一樣產品所作出的決定，從網上供給到照片標簽，都來源於內心的決策。

Steve Jobs，Michael Dell，Warren Buffett，Richard Branson。他們都在很早以前就明白了要聽從內心的直覺。

如果你的直覺告訴你，一個有潛力的僱傭者不適合你的道德觀和價值觀，就別僱傭他。如果你的直覺告訴你，你的產品將不再吸引任何一位顧客，更不用說大規模交易了，那就改變現狀去做點其它事情吧。如果你的直覺告訴你，一個投資者會逼迫你下線，就不要拿她的錢。

⑨ 市場定位策略有哪些並舉例說明！

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發端,在整體營銷規劃流程 中起到承上啟下,統領全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被裡斯&屈特(定位理論的開創者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業的市場實踐中卻依舊被執行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優勝劣汰.現在整理並發 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業提供如何有效進行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發現"定位"不僅可以運用於贏利性領域(如企業的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如政府的經濟管理)發揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現實意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業,金融,旅遊等服務業上 定位的溝通 各種旅遊節,服裝節 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度.

1.2 城市區域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州並沒有什麼得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續多年來一 直是僅次於上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身後,更已成為台商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進行崑山工業園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅遊度假資源開發二,行業的定位集群 我們驚奇地發現要麼一個行業沒有一家企業擁有好的定位, 要麼一個行業主要企業都擁有好 的定位,看來行業的平均定位水平呈兩極分化的態勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰 勞斯萊斯 賓士 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數企業其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現實的 工作,也是做好未來品牌延伸後定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結果讓"Qoo"成為了年輕人中標志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料,銷量超過預計量 6 倍;其後在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等於沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰後的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.傑克遜,到 90 年代的珍妮.傑克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結果

1.5聚焦的定位--統一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經常看到對特 定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結果 女性消費者的第一關注要素就是美容(統一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管並非先發品牌,統一企業仍獲得了果汁市場上的領導地位

1.6時尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手錶 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手錶工業在日本石英錶的攻擊下節節敗退 SWATCH 舍棄傳統的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位 用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話

1.7技術性的定位--SONY 在家電產業的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結果 十多年來索尼技術創新主要是圍繞在顯像技術上的升級展開的 瞄準了消費者尤其是高端顧客最關注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術創新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過於技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典範,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產品的首創優勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭發飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養由發根滋潤到發梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品 宣稱國際美發先鋒,強調沙宣的創新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質 推出了西部牛仔代言 品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發現絕大多數定位失敗的原因是基於品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤後果 早年派克鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任後,把派克品牌用於每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場佔有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛生紙,本來是衛生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現,消費者的心理發生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤後果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤後果 雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 於是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃後事之師",希望中國企業在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

⑩ 什麼是定位定位有哪些誤區(市場營銷)

定位的基本為操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認證。而不是去創造某種版新的，不同的事物。這權意味著定位的目標在於實現消費者心目中得差異化，躲開競爭者的鋒芒而去細分市場。但是一直以來，很多公司往往進入了一個定位誤區，就是在定位中創造了自己所想像的市場。當已創造出一個新市場的同時，代表著大筆資金的支出。你要付出一筆資金去讓消費者接受以及理解你的定位。這對一個新興品牌來說基本是一個不可能的任務。這不僅僅需要大筆資金，而且成功的幾率很低。你不能憑空的創造出一個領域，而是去細分已經有了得領域。而這個細分需要應和顧客的需求，和易被接受的原則當然還有最重要的差異性。