2017農資市場調查報告

㈠ 當前的農資價格上漲成本增加，會給我們的生活帶來什麼影響

當前的農資價格上漲成本增加，會給我們的生活帶來什麼影響？農業生產資料是農業生產的基本要素，其價格直接關繫到農業生產的成本和效益，也直接影響到農民的收入。今年以來，受疫情影響，農膜、化肥、種子出廠價格不同程度上漲，而農資價格持續上漲，對農業生產和農民收入增加產生了負面影響。

影響農業的長遠發展。隨著種子價格上漲，農民購買種子或採取觀望態度，預計種子價格會下降。一些農民不得不改變種子收購方向，放棄高產優質新品種，以低價收購老品種，這不利於增加糧食產量，保障糧食安全。種子生產價格上漲導致種子成本上漲。今年以來，隨著我國種子主產區新疆、甘肅等地的種子生產基地合同費、人工成本不斷上升，種子生產成本不斷上升，通過產業鏈傳遞到種子生產、銷售企業，種子市場銷售價格不斷上漲。

運輸成本的增加推高了生產資料的價格。近年來，由於疫情的影響和超載運輸的雙重因素，農資運輸成本大幅上升，也在一定程度上促進了農資銷售價格的上漲。玉米收購價格上漲，促進了糧食的積極性，擴大了種植面積，增加了種子需求。近年來，農民積極重新耕種土地，種植面積擴大。因此，對農業材料的需求增加，推高了農業材料的價格。

㈡ 農資化肥成本增加，糧食價格為何不漲反降

這也就註定了我國的糧食市場價格只能以穩為主，不能有大起大落，還有著典型的「計劃經濟」的身影，不過世界上其他國家對於糧食也是實施相同的政策或者態度，不管是美國這樣的農業超級強國，還是日本這樣的糧食自給率很低的進口大國，都是如此。

而對於種子、化肥這樣的農資產品市場，我國早已經徹底放開，任由其「市場化」發展，不會對其進行行政干預。所以，我國糧食市場才會呈現出糧價常年低迷，農資成本越來越高的場面。

原材料價格大幅上漲。據統計，無煙煤主流到廠價同比漲50%左右，天然氣、硫磺等原材料價格也出現了明顯上漲。化肥企業開工率有所降低。以尿素企業為例，2017年企業平均開工率大約在57%左右，較往年下降7個百分點。如果後期化肥生產企業開工率不能明顯提升，今年春耕期間部分地區可能出現供應緊張，價格快速上漲

㈢ 農資行業真的面臨洗牌嗎

傳統汽車經銷模式已經進入瓶頸期，行業利潤空間不斷被壓縮，與此同時消費者的消費習慣也在改變，逐漸往線上轉移。

在這樣的背景下，電商平台就崛起為重要的汽車銷售渠道。據36氪研究院、中汽協等渠道統計，2014年我國新車電商全年成交量為36.5萬輛，2015年我國新車電商的全年成交量73.8萬輛，同比增長一倍以上。而2014年和2015年我國全年汽車銷量分別為2349萬輛和2460萬輛。

二手車也同樣出現「電商化」趨勢。據36氪研究院等渠道統計，2014年我國二手車電商市場交易額為340億元，2015年二手車電商的交易額將超過592億元，同比增長超過70%。

汽車電商行業面臨洗牌，神州優車此次重金布局神州買買車，正是為了搶占風口。神州買買車的初衷就是打造線上線下相結合的汽車電商平台，覆蓋從車源、供應鏈、門店、消費者、後服務及舊車處置的全用車周期。

目前神州買買車主推O2O汽車電商平台，以線上線下結合方式銷售新車和二手車，首創「先享後買」模式，目前已開通88個城市；神州車閃貸作為一站式汽車金融服務商，網店覆蓋全國，為客戶提供包括汽車抵押貸款和新車、二手車金融等在內的專業、快捷的汽車消費信貸服務。

神州優車表示，未來神州買買車將通過門店布局、市場營銷以及規模效應的提升，在運營過程中逐步提高盈利能力，預計在2-3年時間內能夠達到較為理想的盈利水平。

神州買買車的業績也的確在快速增長。年報顯示，2016年神州優車通過神州買買車、神州車閃貸業務帶來的收入為7.87億元，占營業收入的比例從0.13%上升至14.47%。

㈣ 關於農村的市場調查報告（2000字）

發展現代農業，建設新農村，必須給農民生產生活營造一個良好的社會環境，而農村社會化服務程度就是一根理性標尺。最近，做了個調查。調查情況真實地反映了農業生產和農村生活服務狀況、農民的社會心態、服務業的變化，具有普遍性、時代性和針對性，農村社會化服務任重而道遠。 （一） 。 技術服務合力難成。一項技術可以致富一方百姓，農業科技應該是農業結構調整的「發生器」。接受農業技術，農民喜歡現場指導和發放技術資料的方式。在技術推廣上，不是農民不願接受，而是工作合力存在問題。農業大縣往往是財政窮縣，鄉鎮一級的農技、農機、畜牧水產等工作服務部門經費堪虞，在工資無法保障的情況下（2006年，鄉鎮農技站人平經費只有3700多元，「既無錢養兵，又無錢打仗」，基層推廣機構基本上處於「線斷、網破、人散」的一種狀態），技術服務日顯窘境，服務方式創新舉步維艱，社會化普及性服務無法開展，服務缺位與農民群眾的要求形成強烈反差，難以適應發展現代農業和建設新農村的客觀需要。科技含量低的農業生產必然導致農民從事種養業收入水平在一定時期內處在一個低水平狀態。人均年收入在1000—1500元之間的農戶，逼近溫飽線，都很渴望有優良種子、種苗和技術指導，幫助其盡快致富。 信息服務張力有限。農民對農業信息主要反映有不知道向誰打聽、信息不及時、信息不準確、信息量太少等問題，客觀地反映了農村社會信息的不通暢。農業信息應該是覆蓋在農村社會之中的一張大網，有自上而下的傳遞，也有自下而上的反饋，良性互動才能形成社會層面的張力，為農業生產准確定位。泉湖鎮農民胡有樂認為，農業信息對農民來講，要靠農民主動去找，沒有專業的服務機構，有時打聽到的信息難以判斷，對自己的農業生產安排無法進行信息對接，農業生產品類與市場需求難以融合。 農資服務動力不足。農民從事農業生產需要種子、種苗、農葯、化肥等農用生產資料，由於市場放開，經營自由度擴大，購買自主權分散，形成了多元化經營和不同層面需求的農資服務格局。在農資服務中，農民特別看重的是種子、種苗。一粒種子可以改變世界。經營新的種子、種苗時，農民很希望看到示範樣板才有信心進行變換品種。在選購農資時，農民只能靠經驗辦事，不敢冒然一試，因為農資坑農、害農事件總是存在於農村社會的某個角落。經銷商由於利益驅動、同行業帶動、競爭性互動，經營農資只求賣出去，售後服務無從談起，沒有服務動力和積極性。特別是個體戶，一旦農資出現小問題，迴避矛盾，轉嫁責任。農民對農資的價格偏高和質量信用度有爭議，糧價漲，農資也漲，農民種養的純收益被農資流通環節剝離一部分。 （二） 現階段，農民生活水平有較大幅度地改善，新農村建設的春風將溫暖億萬農民。在問卷調查中，農村生活服務的重要性排序中，教育被擺在第一位，醫療衛生位居第二，而與其對應的滿意度，農民群眾卻很難認同，出現了重要的生活服務不滿意的現象，農村生活服務需要不斷充實和提高。 （三） 農村服務業的發展情況是農村社會化服務的晴雨表。對服務機構的調查，涵蓋了產前、產中、產後服務方面，有經營性質，也有技術推廣性質，從調查情況看，農村服務業發展需要政府支持和市場規范。 發展不規范。農村服務業是一個弱勢行業，在培育過程中，各種問題和矛盾比較突出，造成行業運作不規范，給經營性服務的可持續發展帶來不利影響。 服務方式合拍。在農村社會化服務中，農民要求服務機構和人員上門服務。服務業競爭法則促進了服務方式轉變，為農村社會化服務提供了一條現實的有效途徑。 政府投入不足。搞好服務，經費是保障。無論在經營層面，還是在技術、公益性層面，政府都應為農村服務業的發展注入活力，投入必要的經費。在影響農村服務業發展的重要性排序中，政府的投入位居第二。對農村經營服務業，政府應制訂可操作性政策，改善農村金融信貸環境，加大投入；改善市場環境，不要只收費不規范化管理，各級政府應制訂一個長期的發展規劃，減少人為的隨意性，使農村服務業發展有章可循，有規可施。而現階段，政府投入嚴重不足，已成為農村服務業發展掣肘的一個關鍵因素。 （四） 農村社會化服務是一項系統工程，是農民生產生活不可或缺的一種生產關系，是促進農業農村經濟持續增長的一個重要手段。當前，農村社會化服務網路還不健全,服務業發展還不規范，需要政府導向、政策導航、農民導演。 當好服務主角。政府的工作就是服務，農民的要求就是政府的工作責任，農村社會化服務需要政府統領和協調。政府服務農村社會，要一手抓技術性、公益性服務，一手抓經營性服務，使兩種服務互為融合、互為促進。在技術性、公益性服務層面上，鄉鎮一級的農技、教育、農機、醫療、畜牧水產等工作部門是主體，政府應加大經費投入，保障工作經費，教育新一代，推廣新種苗、應用新技術、提供新信息，成為農村經濟發

㈤ 農葯的市場調查實訓報告的目的是什麼

調查目的對多數病蟲草害,使用化學農葯扔是最有效和不可替代的防治方法。更好的了解當前的農葯市場的走向,了解各種農葯的主要.制劑，防治對象，使用劑量和方法

㈥ 求農資行業市場調查表（肥料、農葯）

調查表還是要你自己設計才好吧。要針對你的需求和目的。
比如你要了解客戶對版農葯品牌的看法，就要權設計相應的品牌認知的調查表。

做市場調研，建議先在網上搜集資料，了解當地情況以及城市特點，到了當地以後，先和當地的商家聯系，了解他們對當地市場的認知，然而走訪客戶，了解客戶的需求。如果有明確的目的，可以設計相關的調查表請他們幫助填寫。

㈦ 什麼是農資行業，現在農資行業是什麼現狀

農資，即農用物資，指農業生產過程中所需物質資料，包括種子、飼料、農機、化肥、農葯等。農資行業上游為大宗原料，下游為農產品，大宗原料價格周期、下游農產品生產周期、以及農資行業自身投資回報周期等因素，導致農資行業本身具備一定周期特徵。
參考發達國家，農資行業普遍呈寡頭壟斷格局。這一方面是因為農資產品技術含量較高，高額的研發投入需求使得行業具備規模經濟特徵;另一方面，行業上游為大宗原材料，通過規模采購進一步降低成本，實現產銷良性循環，強者恆強。
盡管農資行業具備一定周期特徵，在農業現代化進程已結束、寡佔格局已形成的發達國家中，仍不乏收入、利潤持續增長的農資行業龍頭公司。
中國是世界農業大國之一，各農資子行業市場規模總計約兩千億元以上。同時，中國農業現代化進程起步較晚，相對國外發達國家，各農資子行業的普及率相對不足、集中度相對較低，行業龍頭的成長空間較大。
農資行業發展趨勢
種子：約500億元市場空間，十一五期間種子平均商品化率達到63%，CR10約20%。分種類看，油菜、玉米、棉花種子商品化率已達到較高水平，分別為99%、98%、83%;而水稻、小麥種子商品化率則相對不足，分別為65%、40%。
飼料：約8000億元市場空間，2011年工業飼料普及率約為40%，CR10約30%。主要飼料品種中，豬料、水產料普及率分別約為32%、23%，提升空間仍大。
農機：約3000億元市場空間，2010年耕種收綜合機械化水平約52%，CR5約25%。以水稻為例，2008年，我國水稻種植機械化程度為13.7%，收獲為51.2%，日本水稻栽秧和收獲的機械化率則分別達到98%和99%，差距明顯。
化肥：約7000億元市場空間，2008年化肥復合化率至31%，CR10約30%。
農葯：約1000億元市場空間，為世界重要農葯加工基地，CR10約20%。2012年中國國農葯產量為355萬噸，出口比例近一半。
盡管農資企業面臨廣闊的成長空間，但2012年農地經營景氣度回落時，各農資子行業普遍經歷了利潤下滑的周期波動。下游格局分散是農資行業成長屬性受壓重要原因。
中國農民人均耕地面積僅為美國的5%，接近日本。資源稟賦和人口現狀制約下，中國農業發展採取小規模家庭經營模式。這一政策在改革開放初期取得了一定製度績效，但這種以均田為特徵的承包制度，形成了以散戶為主導的農地經營現狀。
以散戶為主導的農地經營背景下，經營個體經濟意識相對較弱，部分農戶未能充分認識到農資產品對經營效率的提升作用，影響致農資產品普及率持續提升;經營個體專業能力相對不強，對農資品牌的識別能力不足，導致農資行業集中度提升受限。普及率、集中度雙雙受限的環境下，農資行業成長屬性受壓。

㈧ 推進農業供給側結構性改革情況調研報告

【推進農業供給側結構性改革情況調研報告1】

為了推進農業供給側結構性改革，促進農業持續穩定發展、現就我縣農業供給側結構性改革情況及發展建議匯報如下。

一、農業供給側現狀

(一)農業生產穩步增長，農業綜合生產能力不斷增強。一是糧食生產連續實現豐收。糧食總播種面積32.3萬畝，其中水稻播種面積26.91萬畝。糧食總產13.72萬噸，其中水稻總產12.64萬噸。50畝以上糧食適度規模經營主體發展到128戶，比上年增長32%。二是油料和經濟作物持續增長。油料總播種面積16.77萬畝，比上年增長0.99%，其中油菜播種面積15.39萬畝，比上年增長1%;10畝以上油菜種植大戶發展到108戶，比上年增長42.1%。蔬菜面積8.96萬畝，比上年增長0.5%。果園面積5萬畝，比上年增長0.5%。三是畜牧業穩中有增。生豬出欄22萬頭，家禽出籠202.1萬羽，羊出欄1.79萬頭，肉類總產為1.72萬噸，同比分別增長6.37%、2.3%、6.81%、5.47%。四是水產養殖產業發展較快。全縣水產養殖面積1.86萬畝，水產品總量達0.64萬噸，同比增長3.01%;其中：特種水產品產量11.6萬噸，同比增長8.5%。五是“三品一標”認證力度加大，綠色食品產業基礎進一步夯實。無公害農產品19個，綠色有機企業14家，綠色食品原料(水稻、油菜)生產基地2個，面積達到22.4萬畝。其中有綠色有機大米，蓮花蓮子，水產健康養殖有機鱉、“四大家魚”、綠色生豬、蓮花麻鴨、蜂蜜等8個認證產品。

(二)科技興農步伐加快，科技支撐體系不斷完善。一是新技術新品種推廣力度加大。全縣共展示新品種 49個(早、晚稻新品種各17個、中稻新品種15個);展示核心區面積100 畝，對比試驗區 5個、試驗面積10畝，良種覆蓋率達98%以上。二是糧油高產創建面積不斷擴大。雙季稻萬畝示範片在神泉鄉的五洲、竹湖、模背等8個行政村實施，實施面積1.1萬畝，參與農戶3100戶;一季稻萬畝示範片在高洲鄉實施，項目實施區涉及11個行政村，實施面積1.2萬畝，參與農戶4200戶。建立萬畝油菜高產示範片5個，千畝集中連片高產重點壠10個;在實施坊樓鎮部級油菜高產萬畝示範片1.2萬畝，參與農戶5400戶，輻射帶動全縣油菜高產栽培面積7.1萬畝。三是土壤肥力得到有效改善。全縣推廣實施測土配方施肥技術面積 35 萬畝，應用配方肥面積 9 萬畝，配方肥施用總量(折純) 2000 噸;推廣綠肥面積 4 萬畝，綠肥核心示範面積 1萬畝。四是抓好了重大動物疫病。全年注射豬瘟脾淋苗36.28萬頭份、豬、牛、羊W苗40.11萬頭份，高致病性生豬藍耳病疫苗22.34萬頭份，高致病性禽流感疫苗120.48萬羽、免疫密度均達到96%以上，消毒面積達30萬平方米，並建立健全疫病監測和疫情預警預報體系，確保我縣不出現重大動物疫病的發生和流行。五是農業機械化水平進一步提高。全年補貼農機具327台(套)，完成中央農機購置補貼資金304萬元，各類農業機械入戶登記145台，辦理各類農業機械年度檢驗1022台套。舉辦了農機駕駛員培訓4期，培訓機手126人次。農機總動力達19.92萬千瓦，比上年增長1.13%。水稻種植機耕率達97.88%，機插率達18.95%，機收率達95.48%。水稻綜合機械化水平達73.5%，比上年增長3.2%。

(三)農業改革有序推進，在農業經營體制機制上取得新突破。一是農村土地確權登記頒證工作基本完成。到目前為止，完成確權農戶數50833戶，占農戶總數的97%，測繪數據和成果初步通過質檢，並建立了農村土地經營確權資料庫。二是農村土地流轉服務平台基本建成。設有專門的縣級流轉服務窗口，13個鄉鎮建立了鄉鎮農村土地流轉服務中心。據統計，全縣土地流轉面積達7.98萬畝，占承包耕地面積的31.3%，涉及農戶18074戶。流轉對象主要是龍頭企業、農民專業合作、種植大戶和農戶。其中，土地流向企業2.8萬畝，流向專業合作社2.29萬畝，流入種植大戶1.61萬畝，分別占流轉總面積的40.1%、32.8%、23%。三是農村“三資”管理得到規范。出台了《關於進一步加強農村集體“三資”管理工作實施意見》規范性文件，理順農村集體“三資”管理機制，全縣157個村實行“村賬鄉代理”，全面提升了“三資”管理工作整體水平。四是農業新型經營主體不斷壯大。全縣農業產業化經營組織1174個，新增237個，主要包括農業產業化龍頭企業188家(新增24家)，其中省級龍頭企業11家(新增1家)，市級龍頭企業26家(新增8家)，縣級龍頭企業151家(新增15家)，種植基地369個，新增72個，養殖基地240個，新增16個，農民專業合作社377個，新增125個。農業產業化經營組織總投資38.6億元，其中農業產業化龍頭企業投資23.1億元，銷售收入22.5億元，比同期增長13.6%;基地及其它投資15.5億元，銷售收入18.2億元，比同期增長9%。蓮子、中葯材、花卉苗木、蔬菜、瓜果等規模種植基地總面積21.08萬畝，新增1.33萬畝，其中新增蓮子面積6808畝，花卉苗木面積3000餘畝，蔬菜瓜果面積3000餘畝，中葯材500畝。農業產業化經營組織帶動農戶4.38萬戶，農業產業化經營戶均增收2320元，同比增長20.8%。

(四)農業項目建設扎實推進，發展現代農業的後勁不斷增強。一是推進現代農業示範園區建設。主要在琴亭鎮、升坊鎮投資700萬元建設高標准糧田6600畝，在升坊鎮石江村投資200萬元建設標准蔬菜園鋼架大棚6.12萬平方米，智能溫室大棚1個2240平方米。在瑞和農場投資120萬建設農產品冷庫1000平方米。二是農業招商引資成效顯著。全年共引進勝龍牛業、蓮華蓮業等農業重大項目8個，投資額2.33億元。其中勝龍牛業參加了第四屆世界低碳生態經濟大會暨第八屆中國綠色食品博覽會。三是休閑農業工作穩步推進。全縣形成具有一定規模的休閑觀光農業企業35家，主要依託4A級景區荷花博覽園，打造了黃沙村、竹湖村、黃橋村、蓮花村等4個省級休閑農業示範點，年接待旅遊人數100萬人次，農產品銷售收入3000萬元。四是加大了信息化建設力度，培育了農產品銷售電商32個，建立村級益農信息社10家。

(五)農業安全監管力度加大，農業安全體系建設得到增強。一是扎實推進農產品質量安全監測。制定了《2016年蓮花縣農產品質量安全抽檢工作方案》。全年共抽檢樣品1500批次，其中對蔬菜、水果農葯殘留速測800批次，豬(牛)尿700批次，抽樣檢測合格率100%。完成了16個農業企業的追溯體系建設，並申報了國家農產品質量安全縣和省級綠色有機示範縣。二是壯大了專業化統防統治組織，確保了農作物安全。全縣農作物病蟲害統防統治11.2萬畝次，其中水稻統防統治7.1萬畝次，占水稻面積的26%;開展農作物病蟲害綠色防控16.1萬畝，其中水稻綠色防控9.9萬畝，佔37.1%。2016年在高洲鄉、神泉鄉五洲村建立了兩個水稻病蟲害統防統治與綠色防控融合示範點，面積2300畝;在荷博園建立了1個蓮子綠色防控示範基地，面積3000畝。安裝了太陽能殺蟲燈130台和性誘劑6000套。三是進一步嚴格執法，確保了農業投入品安全。全縣累計出動執法人員300餘人次，檢查農資經營店130餘家，立案3起，結案3起。同時對鄉鎮各江河進行了聯合執法，有效打擊了非法毒魚、炸魚、電魚，立案2起，沒收電魚機45台。

二、存在的困難和問題

1、“兩板擠壓”下農業比較效益下降。受農業生產成本“地板”和農產品價格“天花板”雙重擠壓，土地增收空間縮小，農業比較效益持續下降，影響了農民增收。農產品價格不穩定，部分農產品受市場沖擊，出現增產不增收的現象。

2、農業基礎設施依然薄弱。高效節水灌溉覆蓋率和渠系水利用率還比較低，基本農田改造比例不高，水利設施特別是末級渠系配套不完善，農產品商貿服務信息化水平不高，農業發展的資源性約束依然較大。

3、農產品質量和安全性有待進一步提高。農產品的質量、品牌知名度、產品競爭力和安全性還有一定差距，許多農產品供給大而不強、多而不優，農產品市場競爭力不強。

4、農業經營主體融資困難。農業產業化龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場和專業大戶等新型農業經營主體其經營規模遠大於傳統農戶，資金需求缺口較大，由於受多種因素的制約，許多新型農業經營主體難以獲得金融的有力支持，融資難的現象普遍存在。

三、下一步工作打算

1、聚焦農業提質增效，夯實現代農業發展基礎。深入推進高標准農田等項目建設，在穩定糧食產量的前提下，大力實施農業產業結構調整，重點發展蓮子、中葯材、花卉苗木、蔬菜、油菜等“十二大”農業特色產業，開展綠色油菜高產高效創建活動，著力提高品質和單產，整縣推進油料高產高效示範創建15萬畝，引進新品種15個以上。同時按照 “一園兩帶三區”的規劃部署，以琴亭鎮蓮花壠、升坊鎮石江壠為現代農業園區核心區，在319國道和吉蓮公路沿線打造20公里蓮子產業帶為目標，輻射升坊鎮浯塘壠、良坊鎮湯渡壠和神泉鄉五洲壠3個中心區，預計2017年種植面積將達到3.5萬畝。結合我縣濕地公園建設，在琴亭鎮蓮花村等村建設一個5000畝以上的集觀光休閑、餐飲娛樂為一體的荷花博覽園二期工程。通過招商引資，積極探索“蓮田養魚”“蓮田養蝦”等立體種養模式，並引進大型蓮產品精深加工龍頭企業。同時在高洲有機大米基地探索“稻田養魚”“稻田養鴨”模式，構建綠色有機農業產業體系。

2、聚集農業集約發展，加快培育新型農業經營主體。依託國家級新型職業農民培訓基地，力爭全縣省級龍頭企業達到12家、省級合作社12家，市級示範性家庭農場15家，農產品加工轉化率達到80%，培育懂技術、善經營的新型職業農民達到3000人。

3、聚焦農業綠色發展，強化資源環境保護治理。大力發展“生態+現代農業”，構建和延伸“接二連三”產業鏈和價值鏈，新增休閑觀光農業示範點10個，同時開展化肥、農葯使用量零增長行動，實施增施有機肥技術5萬畝，測土配方施肥技術推廣覆蓋率達到80%以上，主要農作物化肥利用率、農葯利用率均達到40%以上，農用殘膜回收率達到80%，年內升級改造規模養殖場5家以上。

4、聚焦農民持續增收，推進農產品質量安全。全力推進國家農產品質量安全縣創建工作，依託縣級農產品質量檢測中心，大力發展“三品一標”認證，新增15個農產品認證，並對全縣農產品企業135家建立農產品質量安全監管對象資料庫，利用追溯源、二維碼技術等建立健全農產品信息監管體系，對全縣30個“三品一標”農產品追溯試點企業推廣運用可視化監控設備。

5、聚焦釋放發展動能，深化農業農村各項改革。大力推進農村產權制度、農村土地確權等農業改革，在現有改革3個村的經驗基礎上，健全完善相關制度，探索用農民資產擔保貸款的新路子，逐步建立起“歸屬清晰、權責明確、保護嚴格、流轉順暢”的現代農村產權制度，增強農村發展活力。

【推進農業供給側結構性改革情況調研報告2】

“十三五”規劃首次提出，要“提高金融服務實體經濟效率”。這意味著未來五年銀行業金融機構必須以服務實體經濟為導向，以穩健經營為目標，找准服務實體經濟的重點領域和重要環節，改進服務方式，改善服務質量，提高服務效益，促進金融業成為實體經濟發展的`更為強大的動力源泉。大廠農商行遵循創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，主動適應經濟金融新常態，著力開展資金支持農業供給側機構性改革。

一、支持農業供給側結構性改革的基本情況

考慮到供給側結構性改革的長期性和復雜性，推進供給側結構性改革應當以戰略規劃為引領，以客戶需求為導向，以管理變革為支撐，以組織重塑為保障，激發我行的創新能力和經營活力，實現生產關系和生產力的再平衡。

(一)改革信貸管理模式

將個人貸款營銷主體由分部改為支行，打破存貸分管考核模式，實行存貸管理一體化。將推動農業供給側結構性改革與自身發展轉型有機結合，優化發展戰略、管理機制和業務模式，增強金融服務能力。為提高審批效率，縮短審批鏈條，促進授信審批工作良性發展，我行創新推出了授信審批官制度，即根據行長授權書許可權，將授信審批工作分為一人審批、審批小組審批、審批委員會審批的三級審批模式。

(二)信貸產品“微創新”

以“雙基”共建農村信用工程和支持美麗鄉村建設為契機，各支行深入各村進行前期調研，為後期開展工作做了充足的准備。為有效開展“雙基”共建農村信用工程，推進美麗鄉村建設，以省聯社寶系列產品為載體，推出了“易農貸” 、“安農貸”、“富農貸”、“新一貸”等特色信貸產品，實行“一次核定、隨用隨貸、周轉使用、余額控制”的原則，為農民致富提供幫助，為農村發展貢獻力量。

(三)加大服務創新力度

通過不斷創新服務方式，提高服務水平，增強自身競爭實力。2016年，經過我行與土地局溝通協商，對轄內國有土地的價值由本行自行評估，以此降低客戶融資成本，從實質上支持特色種養殖、蔬菜水果採摘、農牧產品加工等行業，有效滿足生產大戶、家庭農場等新型生產經營主體的金融需求，帶動了地方經濟持續、健康發展。

(四)加強小微企業的信貸支持

我行充分發揮點多面廣、聯結城鄉的優勢，通過召開銀企座談會，入園區、入市場等拉網式營銷方式，挖掘了不少潛在優質客戶。2016年，我行共召開兩次銀企座談會，並組織客戶經理對夏墊工業園區、陳府農業園區和潮白河工業園區的企業進行了走訪，進一步推動了我行信貸投放的穩步增長。

(五)強化金融基礎設施建設

加強與當地人行中小企業公共服務信息採集平台合作力度，為個人創業者和小微企業搭建集“信息咨詢、創業輔導、市場開拓”為一體的創業綜合平台。同時，我行積極助力省聯社個人徵信系統上線工作，構建完整的信用體系建設，達到真正的信息共享。在支付體系建設中，我行完成了二代支付系統順利切換上線，涉及櫃面、網銀、EPOS、支票影像等多個渠道業務。

(六)提高金融服務質量

為適應個人金融業務的高速發展，我行大力積極推進消費者金融服務創新，加快互聯網、移動支付等新技術和新服務渠道的運用。開通大廠農村商業銀行“微信公眾號”，微信號為：hbdcnsh，在線為客戶提供更優質、便捷的金融服務。

㈨ 2017化肥銷售方案策劃範文

化學肥料是指用化學 方法 製造或者開采礦石，經過加工製成的肥料，也稱無機肥料，包括氮肥、磷肥、鉀肥、微肥、復合肥料等，它們具有以下一些共同的特點:成分單純，養分含量高。我整理了化肥銷售方案，有興趣的親可以來閱讀一下!

化肥銷售方案篇一

----吉林省世紀星肥業有限公司

二十一世紀現代農業的基本特點是:農業勞動生產率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態環保肥，是人類真正進入高生產力的現代農業的發展必然趨勢。所以，推廣和使用多環螯合肥---綠色生態環保肥，是現代農業再發展的首要任務。

一、確定業務目標

1、年度銷售目標1000噸

2、在固定的銷售區域內預設銷售網點50個

3、在本行業市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業形象;

二、公司及品牌簡介

1、公司簡介

吉林省世紀星肥業有限公司，位於四平市梨樹經濟開發區，近鄰有多條國道，公路、鐵路運輸便利。是專業從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的高新技術企業，是全國獨家採用多環螯合技術的企業，是吉林省測土配方施肥定點生產企業，是國家重點研發

的新型環保綠色肥料研究基地。

2、品牌建設

目前公司研製出具有知識產權的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是「世紀星」、「世紀禾冠」、「巨全」，二大系列是高活性多環腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產品自投放市場以來，增產效果明顯，深受廣大農民歡迎。特別是採用多環螯合技術生產的高活性多環腐殖酸螯合肥應用面積越來越大，增產效果越來越突出，中央七台「農廣天地」欄目重點宣傳報導，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀生態高效肥料的航母。

3、經營理念

思路決定出路，成功在於行動，選擇大於努力。吉林省世紀星肥業有限公司秉承以「科技為向導，節約能源，保護環境，節本增效，服務三農為己任」;以「質量是體，服務是魂」的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技譜寫綠色環保肥詩篇，用創新推動肥料行業的整體進步。

三、銷售方法

目前，化肥市場競爭越來越激烈，產需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處於不敗之地，必須保證質量的前提下，進行採取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業的品牌肥讓更多的農業消費者認可，從而得到推廣和使用。

1、 目標市場定位

我分銷的區域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市 。我准備在這五個地區設立50個銷售點，每個地區預開發10個銷

售點，每個銷售點預銷售20噸肥。據調查，公主嶺有32個鄉鎮、415個村;伊通15個鄉鎮，190個村;蛟河18個鄉鎮，215個村;舒蘭23個鄉鎮、321個村;榆樹28個鄉鎮、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農作物的 種植 面積相對比較少，特別是蛟河，林區和旅遊區的土地佔用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，准備把這三個縣市作為重點銷售區域。

2、 具體實施方法

(1)、重點開發各市縣的鄉鎮，下設基層銷售點。

(2)、採取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設立基層銷售點

(3)、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

(4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

(5)、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

(6 )、學習營銷和 管理知識 ，不斷嘗試理論和實踐結合，不斷提高自己專業知識和行業銷售水平。

化肥銷售方案篇二

由於糧食價格回落、經濟作物價格大跌，農民失去了種地的信心、更減少了對化肥的需求，這是對本來就供過於求的國內化肥行業來說足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是持久性的，所以在廣大基層市場嚴重缺失信心的情形下，化肥廠家和一些大型農資經銷商們無法避免地扎進了惡性循環之中，市場越低迷價格逾降，而價格越降市場逾低迷。當前，化肥市場的困難主要體現在：

化肥 市場營銷 方案：

1.生產發展較快，供求各不相同

近年來我國化肥工業有了較大的發展，產量增長很快，不少品種每年都以兩位數高速增長。目前我國化肥的產需現狀是氮肥供大於求，磷肥基本平衡，鉀肥供不應求。"十五"期間，國家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區興建數座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進行改擴建。預計今後幾年化肥產量仍將快速增長，但各種化肥的發展尚不平衡，市場緊缺的產品一時還難以滿足需求。

2.農民購買力下降，價格持續下跌

近年來我國一些農產品收購價格呈下跌之勢，2000年湖南等地的稻穀僅0.3元/kg，北方地區的小麥也僅0.5元/kg。農產品賣不出較好的價格，嚴重影響了農民的經濟收入，挫傷了農民種植和購肥的積極性，使得化肥價格不斷走低。以尿素為例，1995年上半年尿素價格曾高達2300元/t，現在的價格為1200元/t左右，下降幅度達48%。

3.農資公司經營狀況差.貸款回收風險加大

現在雖然允許農業"三站"和化肥生產企業經銷化肥產品，但農資公司仍是化肥經營的主 渠道 ，約占化肥總銷量的70%。令人憂慮的是，由於化肥價格持續下跌以及一些農資公司經營狀況差，使得化肥生產企業的貨款回收難度及呆賬增加。

4.需求旺季逐漸縮短，企業庫存不斷增加

目前，化肥生產和銷售基本為3個月生產，3個月銷售，6個月冬儲。由於過去冬儲唱主角的農資公司因資金周轉困難及對未來市場難以把握，冬儲的積極性不高，造成生產企業儲肥壓力空前加大，既需要准備大量的資金進行生產周轉，又需要自建或租借許多倉庫來儲肥。

5.銷售區域相對集中，產品出產地銷售困難

過去在計劃經濟時期，國家給每個化肥廠劃定了一個固定的銷售區域，久而久之形成了

應對一：產品外觀要好，包裝規格要多

化肥除質量要達到要求外，在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫。現在農民普遍對化肥的外觀很重視，同樣品種的化肥擺在那裡，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、大小均勻、色澤光亮的產品銷得最快。另外，包裝規格要多樣化，要方便農民購買和使用。現在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬運和使用很麻煩，如果開包後一次用不完易吸潮溶解，損失較大。今後產品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好，可方便農民選擇和使用。 應對二：樹立國產和企業品牌

品牌策略主要體現在兩個方面：①要樹立起國產化肥的整作品牌，積極同進口化肥相抗衡。現在進口化肥與國產化肥的價格相差很大，以尿素為例，進口尿素的市場價格為1500元/t左右，國產尿素的市場價格只有1200元/t左右，然而兩者的質量差異並不大，有些國產貨質量要比進口貨好。②要樹立企業品牌。目前在化肥市場上,同樣是國產產品，有品牌的比沒品牌的銷售價格要高出10-20元/t，而且銷得還要快，以一個年產10萬t的化肥廠為例.由此增加的年純利潤就是100萬～200萬元。

應對三：價格變化要符合市場規律

由於化肥產品內在質量相差不多，加之現在農民購買力較低，因而降價具有明顯的促銷作用。以尿素為例，銷售價格降低100元/t，就可使銷售量增加50%左右。在目前的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業在開拓新市場時，幾乎無一例外是低價開道。由於現在化肥價格本來就很低，大多數產品都處於虧本銷售，如果還一味用降價來促銷，那隻會使企業雪上加霜。在目前這種市場態勢下，化肥企業要化大力氣分析、預測市場，價格的變化要符合市場規律及迎合客戶的需要，並要搶在市場變化的前面，這樣才能使企業的效益最大化。

應對四：認真選擇銷售渠 道

過去生產企業只能把化肥銷給農資公司，銷售渠道是唯一的，現在生產企業既可銷給農資公司，也可銷給農業"三站"，也可直銷給農民。這3個渠道各有優勢，應綜合利用。

直銷可減少中間環節，降低銷售價格，讓農民得到實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金周轉，今後應大力發展。生產企業可以在企業周邊地區以村為單位建立直銷點，什麼地方需要化肥，一個電話打過來，馬上就能把貨物送過去，這樣不僅大大方便農民，而且可以使企業牢牢佔領周邊市場。銷售給農資公司也是一個重要渠道。要重點選擇那些實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優良的農資公司，讓他們成為企業在某個地區的總經銷、總代理，這樣既不會失去市場，又可有效化解經營風險，提高市場份額。農業"三站"的優勢在於他們具有專業的農業技術人員，又經常與農民打交道，指導農民科學施肥，農民信得過，相對於農資公司而言負擔較輕，經濟效益實現快，雖然現階段農業"三站"的化肥銷售份額還不大，但毫無疑問今後農業"三站"在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業應大力發展與農業"三站"的合作。

化肥銷售方案篇三

從偶然王國到必然王國到自由王國，是一切行業都無可迴避的自然規律。

今天的成就並非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也並非明天才有，今天就已奠定。經濟指標或許要在今天和明天實現，但地位卻是昨天和今天所奠定的。

現在決定未來。

化肥，糧食的糧食。

可以說，中國糧食的發展史，就是一部中國化肥行業的發展史。源於中國人口增長、農業政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發展成為化肥行業的常態，上千億的市場容量使化肥行業成為了行業巨無霸。

然而，就是這么一個巨無霸行業，其市場競爭卻仍處於較為初級的層面，但隨著化肥生產及流通的進一步放開，可以預見，化肥行業將如同其他市場較為成熟的行業一樣，競爭將不可避免地升溫加劇，進入到行業發展的洗牌階段。

筆者有幸服務化肥行業近三年的時間，通過對化肥行業的跟蹤研究與分析，認為中國化肥行業的未來版圖將由四種力量類型的企業構成。現今眾多的化肥企業，如果能夠順勢而為，達上了四種力量的快車， 企業就將順利進入化肥行業的未來版圖;如果達不上，淘汰就是企業的命運。

第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群

第二種力量：以工藝設備為核心的競爭群

第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群

第四種力量：以產品創新為核心的競爭群

第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群。

該類型企業把企業的核心競爭力建構在上游資源的把控上，實施著成本領先的戰略，其市場必殺技為價格。

代表企業洋豐，作為上游原料企業向下延伸進入復合肥領域，洋豐具有天然的成本與質量優勢。從其 廣告 宣傳語「世界的品質，中國的價格」上不難看出其雄心壯志，憑借

著在原料上的優勢，以及「質量穩定、低價格」 的徹底貫徹和統一，洋豐成為了化肥行業里的成長之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場版圖中，該股力量具有未來市場主導者的潛質。

第二種力量：以工藝設備為核心的競爭群。

該類型企業把企業的核心競爭力建構在生產技術及其設備上，實施著工藝領先的差異化戰略，其市場必殺技為性價比。

代表企業撒可富，作為復合肥行業的先行者，技術起點高，規模大，在行業起步初期，依託其先進的生產工藝、科學的質量管理以及過硬的產品品質，在魚龍混雜的化肥市場中獨樹一幟，並以高質高價的產品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽度，逐步建立自己的強勢品牌地位，成為復合肥市場公認的領導者。雖然隨著行業競爭的加劇與行業整體技術水平的提高，其相對市場分額呈現出逐年下降的趨勢，但其行業領導者的地位在短期內無人可撼，在未來的市場版圖中，仍然是一股繞不開的重要力量。

第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群。

該類型企業把企業的核心競爭力建構在營銷模式上，實施著市場理念領先的差異化戰略，其市場必殺技為精耕細作。

代表企業芭田，作為較早進入復合肥行業的企業，在規模與生產設備投入缺乏優勢的背景下，重視品牌建設，並以其先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的發展，開創了復合肥營銷新模式，並在區域市場內形成了強勢品牌的地位。由於產品同質化越來越嚴重的影響，芭田近年在銷售上持續下滑，但其在營銷理念上的創舉，依然照耀並引領著行業的營銷革命，在未來的市場版圖中，先進的營銷理念和出色的市場推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅力量。

第四種力量：以產品創新為核心的競爭群。

該類型企業把企業的核心競爭力建構在產品創新上，實施著科技先導的差異化戰略，其市場必殺技為產品力。

代表企業金正大，作為復合肥行業的後來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產設備上的優勢，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨到的眼光和持續的產品創新，獲得了聚

變式的成長，並以科技先導者的姿態引領了行業的發展方向。在未來的市場版圖中，強有力的產品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場的王者。

四種力量代表著未來市場上四種不同側重的核心競爭力，表現在每一個具像的企業身上，可能會存在著幾種力量共存的現象，但核心競爭力的不同側重將會帶來不一樣的市場效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產品力為核心競爭力的第四種力量，畢竟說到底，化肥並不是一個消費品，而是一個投資產品，最終說話的還是肥效兩個字，而對於第四種力量來說，科技就是肥效。

想要未來，從現在做起。

李天，又稱大腳李天，事業夥伴型品牌全案專家，與客戶共進退。中國最有影響力新銳創意30人，中國優秀品牌專家100人，三人眾品牌策劃機構創始人，中國品牌研究院研究員，中國品牌產業聯盟專家成員，中國策劃協會專家成員。少有的既有戰略高度，又有戰術創意的全能型品牌戰略專家。新能源、農資農產品行業金牌策劃人，15年營銷戰場血與火的洗禮，為皇明太陽能、金正大肥業、青蛙牙刷、新華電腦 教育 、四維圖新導航數據、21響禮炮酒、波蜜柚、人民大會堂香煙、今米房方便米飯等上百家企業進行過品牌咨詢。

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㈩ 食品市場調查報告範文

食品市場調查報告範文1：

今年暑假，我將會參加到社會調研實習中來。我學的專業是 市場營銷 專業，所以將來走到社會上時，更多的是要參加公司的銷售工作。所以我現在做好市場調研實習，就是為自己將來 畢業 之後打算。實習中我可以找到更多的我的不足之處，我也相信只要自己能夠擁有非常好的工作能力，我就會在公司中生存的更好!

海參因其營養價值極高而被人們列為「海產八珍」之首，更有「海中人參」之美譽，而大連地區盛產的海刺參，更屬參中極品。海參不僅營養價值極高，其經濟價值更是讓其他的海產品望塵莫及。因此，從20世紀90年代開始，國內逐漸興起了海參養殖的熱潮。到__ 年，海參進入品牌化時代，海參市場變得炙手可熱。一時間，各大品牌紛紛開拓外埠市場，國內海參市場出現群雄逐鹿的激烈場面。如何在如此激烈的競爭中站穩腳跟並打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不思考的問題。

2010年_ 月__ 日到__ 日，本人以深入訪談的形式走訪了大連17家大商場共計60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進行了為期五天的深入調研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣魚島、北海明珠、大福海、三山島、財神島、天倫、鑫海情深、揚帆、非得海參，益寶、環島等大連知名品牌和中小品牌，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個相對深入的了解。本報告將從公司 文化 、客戶價值、產品、員工以及競爭對手五個方面對曉芹食品公司終端市場做出描述並給出swot分析和評價，並對公司的未來發展給出個人的意見和建議。最後，將結合公司文化和自身特點談談本次實習的意義和感悟。

1. 產品

產品最重要的是要有unique point,即賣點。所以每到一家，我都會很注意產品的賣點敬酒在那裡。比如海晏堂主要強調它的導航凍干高新技術，主打凍干海參市場;三山島主要宣傳其葯物零殘留;而獐子島則主要強調自己是名牌產品;財神到主要強調其純種參源，野生刺參。其實稍微懂行的人都知道，凍干技術並非海晏堂一家獨有，而葯物零殘留多數企業早已達標，名牌產品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那麼，%%家的賣點又在哪裡呢?

首先，產品質量過關。

%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻稱，而且擺放整齊。走了17家店，除了個別店疏於整理，產品擺放不夠整齊之外其餘均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的。再好的海參如果大小不一，擺放橫七豎八，會給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購買的慾望。另外，$$膠囊是唯一加入冰島海參的，既降低了成本，又提高了其營養價值。

其次，產品的包裝過關。

我仔細觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點，連公認的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。

再次，產品的服務過關。

%%半干海參由於性價比較高，普通市民都比較認可。加上各大商場都在做活動，不僅打折而且返現金送膠囊，因此特別暢銷。但有兩點不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會自己發制。而買即食的海參雖然沒有沙嘴、開袋即食、方便，但是價格較貴。為了解決顧客這一煩惱，%%員工免費為顧客去海參的沙嘴，免費代發甚至代郵服務受到了廣大消費者的一致好評，真正做到了「把方便留給顧客」。

在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開始吃海參的老太太笑眯眯地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領導應該獎勵獎勵啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的服務，不是自己吹出來的。

最後，可供品嘗。

我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。只有%%和海晏堂提供可供顧客品嘗的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動問有沒有可以品嘗的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品嘗到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點特別好，顧客只有親自品嘗了才知道究竟好不好吃。

2. 公司文化

企業文化 是一個公司的靈魂，是一個公司揚帆遠航的指南針。一個沒有自己企業文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必然難以立足。通過第一天的學習，我了解到曉芹公司企業文化的核心，那就是兩個理念一個概念。

兩個理念：

(1)經營理念：人品永遠是產品的靈魂。

(2)服務理念：把麻煩留給自己，把方便留給顧客。

一個概念：

專家概念：把一件事情重復地做好並做到極致你就是專家。

在此後的分析中，公司企業文化的這兩個理念和一個概念會貫穿始終，所以，這里暫不詳述。

3. 客戶價值觀

在這次調研中，我一直思考究竟什麼是cai經理所說的「獨特的客戶價值觀」，換句話說，客戶的需求究竟是什麼。我想，如果企業能抓住這一點並知道怎樣滿足客戶的這種需求，就是找到了自己的核心競爭力。說到底，要想抓住客戶，最重要的是培養「客戶忠誠度(customer loyalty)」.

那麼，究竟怎樣才能培養「客戶忠誠度」呢?通過與員工和顧客的交流，我了解到以下信息：顧客在選擇購買海參時無非會考慮兩個方面：產品的質量和服務的質量。

產品的質量：同樣的價格比質量。

首先，各個品牌除了獐zi 價格較高外其他品牌幾乎沒有什麼差異。其次，海參的消費者一般都是經濟實力相當不錯的人群，在購買海參的時候更加註重其質量。另外，顧客購買海參時都有一種「名牌心理」，正如一個顧客所言，買海參還是要買大品牌。因為大品牌的海參質量有保證，而小品牌的海參由於沒有自己的海域和專門的生產加工基地，參源來歷不明，很難被顧客接受。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌櫃台前客流如雲，而有的卻生意慘淡。

這一點，在家樂福西安路店體現的得尤為明顯。在我調研的短短二十分鍾內至少有四個顧客購買了%%家的半干海參，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。

不僅如此，當我說要購買一些海參送給導師的時候，北海明珠那家的店員竟然強烈地推薦我買%%家的海參，還悄悄告訴我大福海的海參都不夠稱，經常有顧客投訴，而%%家的東西實惠，包裝也好看，顧客都愛買。連競爭對手都如此認可%%家的海參，我想，這應該是產品質量做到極致的表現吧。

食品市場調查報告範文2：

為全面掌握全市農資市場情況，加強農資市場管理，更好地為農民服務，市供銷社於__ 年__ 月對全市農資市場進行調研。現將調研>情況報告如下：

一、基本情況

(一)市場供應貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應量60360噸;磷肥需求量22592，可供應量28004.2;鉀肥需求量9868，可供應量12202.2;復合肥需求量22329，可供應量21405。全市市場化肥可供應貨源充足。

(二)農資質量整體較好，監管力度不斷加強。在市政府的強力領導下，農委、質監、科技、供銷社等部門持續開展農資打假活動，聯合工商部門加強市場監管。一是在銷售旺季進行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進貨、銷售台賬，從正規 渠道 進貨，提供生產廠家的營業執照、產品證書、產品檢驗報告，保證產品三證齊全(農葯登記證號、生產許可證號、產品標准號)。

(三)農資經營網路日趨完善，群眾購肥方便。近年來，供銷社積極推動「新網工程」建設，全市農業生產資料現代經營服務網路得到較快發展。目前，全市運行中的農資配送中心5個，連鎖經營店234個，75%以上的村有農資店或加盟的農資連鎖經營店，各配送中心和部分經營店配備了送肥下鄉專用車輛，送肥進村，農民購肥方便。

(四)經營主體較多，供銷社優勢突出。隨著農資市場的發展，原有的經營格局逐步被打破，初步形成了供銷社系統農資企業、生產廠家、農業「三站」、個體經商戶等多渠道經營格局。我市有各種類型農資經營網點619家，其中供銷社網點292家，農業「三站」網點37家，個體工商戶290家。龍頭企業主要是供銷社系統的輝隆集團分公司、東升農資有限公司、東農農資有限公司等;供銷社各類農業生產資料經營占市場份51.4%，其中化肥經營市場份額達到65.1%，超出全市市場份額。

(五)價格波動幅度不大，總體平穩。

進入20__ 年春季，農資企業在生產過程中非常理性，價格沒有出現大起大落，合理引導了市場;商家在采購中也沒有盲目跟風，避免尿素價格出現虛高。市場在有需求拉動時價格平穩上漲，預計在用肥結束後，價格才出現回落。

二、存在問題

(一)市場供大於求，農資市場完全進入買方市場。由於農資生產行業管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規范化，使得農資產業進入極為容易，再加之改革開放初期農資行業有著較高利潤空間，大量行業外資本流入，從而使得農資生產企業數量劇增，形成產大於需。

(二)經營渠道紛雜，市場管理仍較薄弱。隨著農資市場的發展，原有的經營格局打破，初步形成了供銷社系統農資企業、生產廠家、農業「三站」、個體經商戶等多渠道經營格局。我市有各種類型農資經營企業和個體戶600多家，分布面廣而散，市場管理難度大，一些過期、無效農資產品或達不到使用效果的劣質產品，常常通過各種渠道流入市場，坑農害農現象時有發生。

(三)競爭激烈，市場監管難度大。農資經營是>投資大，利潤小的行業。生產企業之間為了爭奪市場份額，大量賒貨，產品價格大起大落;商商之間的競爭使得產品價格一降再降，經銷商已無利可言，於是反過來又向生產廠家索要利潤，迫使廠家再次降價，從而進入一種惡性循環。同時，當某種農資產品暢銷，市場價格上漲時，假冒偽劣產品沖擊市場，當農民需要某種產品又沒有利潤時，又買不到，人為造成市場混亂，市場管理難度增大。

(四)化肥儲備有待加強。2012年，市供銷社與市發改委聯合出台了《市市級救災化肥儲備辦法》，但我市農資還沒有建立完善的政府儲備，除供銷社企業每年冬季儲備外，其他企業都沒有儲備。近年來，隨著農資市場供求情況和農民購買習慣的改變，農資化肥儲備期相應拉長，儲備資金大幅度增大，造成資金周轉困難，儲備量減少，影響市場供應和價格穩定。

(五)農資經營品種比較單一，難以滿足農民需求。從我市農資經營企業看，目前大部分只經營化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復合肥等，品種較單一，特色農業生產需要的專用肥幾乎沒有，同時農葯和農膜供應相對較少。

(六)農資推廣技術難，科學施肥水平較低。我市農資技術推廣主要有供銷社興辦的「莊稼醫院」、農村綜合服務社以及鄉鎮農技推廣站。由於供銷社農資技術服務網點比較少，鄉鎮農技推廣站人員減少和老化，並劃歸鄉鎮，農技推廣人員技術推廣和服務活動逐漸減少，農民需要的農資技術服務很難。

三、幾點建議

一是繼續推進農資連鎖經營服務體系建設。強力推動實施「新網工程」，建立農資現代流通服務體系。通過發展連鎖經營，保障農民用上質優價廉的農業生產資料，杜絕假冒偽劣、高毒農葯的濫用。通過連鎖服務大力普及無公害農產品規范化生產技術，提高廣大農民的環保意識和科學種田水平，提高農產品的安全衛生水平，減少污染，降低農業生產成本，增加農民收入。

二是加大對農資市場管理力度。探索建立農資市場管理長效機制，要加大農資有關知識普及和宣傳，提高農民群眾的的知假辯假能力，增強經營者守法意識;要堅持經常性執法檢查，打擊取締違法經營活動;要建立農資來源追溯、責任追究制度。

三是建立農資供應應急機制。積極爭取政策支持，建立救災化肥分級儲備制度，加強和完善農資宏觀調控，通過淡儲旺銷、調劑餘缺來穩定市場，確保農業生產用肥。

四是加快農資技術推廣。在60%以上的農資連鎖網點建立「莊稼醫院」、農村綜合服務社，長年開展農資服務;加大對農技人員的引進和>培訓，建立起一支高素質具備農資經營和管理的為農服務隊伍，做到測土配方，科學施肥。

食品市場調查報告範文3：

20__ 全國食品工業生產增加值增長14.80%,高出全國工業增速1.9個百分點。32152家規模以上食品企業全完成現價工業總產值41997.33億元，比上同期增長29.70%，提前完成國家「十一」食品工業發展規劃中提出發展目標。

食品工業是>國民經濟重要支柱產業，工業生產增加值對全國工業行業考察行業貢獻率達到11.09%，拉動全國工業生產1.43個百分點。若扣除煙草製品業，食品工業對全國工業增加值貢獻率達到8.63%，拉動全國工業增加值增長1.11個百分點。

_ _ -7月全國食品製造業累計銷售產值472,734,698.00千元，比去同期增長14.75%

中國食品行業競爭目前還比較分散。由於食品保質期相對較短，運輸不經濟，以及不同區域消費習慣差異，使食品行業競爭地域性特色十分明顯。但是目前一些優勢企業已開始採用銷地產以及開發適應不同細分市場需求產品來突破地域限制，向全國市場拓展。

>市場營銷

國際市場營銷新趨勢：1)分銷渠道從原來以經營廠家品牌到步開始考慮建立自己品牌，如美國沃爾瑪和法國家樂福。2)競爭意識強化，企業不得不採取具有自身特色營銷模式，甚至是幾種方式並用。3)新技術運用，使用計算機使數據信息共享，提高管理質量，細化客戶檔案。4)關系營銷再受重視，注重加強客戶長期穩定關系和客戶忠誠度，強調客戶管理，通過資料庫營銷降低成本，提高競爭力。

發展趨勢

高端消費對於中檔市場具有很強引導作用，高端市場消費評價方式會引領中檔市場。同時，中檔市場也具有相當自主趨勢。低端市場與高端市場產生明顯斷裂，雖然會受到中檔市場影響，但低端市場有著龐大容量、復雜差異，會形成獨特流行趨勢。

由於生活水平提升，消費形態和評價標准逐漸多元化，現出不同消費價值取向。

把握商機，占盡先機!

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