海爾市場營銷經理工資

1. 幫我打聽一下海爾的校園招聘反面的計劃什麼的，比如專業要求，英語要求。還有招聘的工作，大體的起薪

研發類

基本資格

博士：
1.獲得博士學位、品學兼優、身體健康（包括工作期滿離站的博士後）；
2.具有開拓創新精神和奉獻精神，能獨立承擔科研項目的研究工作；
3.具有較高的專業水平，從事本專業及相關領域的研究工作兩年以上，參與過產業化成果開發工作者優先；
4.具有較強的組織協調能力和語言表達能力。

碩士、本科：
1.應屆畢業生
2.身體健康，無傳染性疾病；
3.英語：碩士要求六級以上；國際貿易、人力資源、物流、會計、管理等相關專業要求六級以上；其它專業本科要求四級以上（工業設計、裝潢設計無要求）。英語六級及以上優先；
4.計算機：操作熟練，獲省級以上有關資格證書（二級以上）優先；
5.黨員或院校學生幹部、三好學生優先。

研發類

專業及學歷要求：

電子類（本科/碩士/博士）
通信類（本科/碩士）
模具（本科）
製冷（本科/碩士/博士）
暖通（本科）
機械類（本科/碩士/博士）
自動化（本科）
計算機（本科）
高分子（本科）
材料類（本科）
裝潢設計與美術（本科）
會計（本科）
小語種（本科）

營銷類

基本資格

博士：
1.獲得博士學位、品學兼優、身體健康（包括工作期滿離站的博士後）；
2.具有開拓創新精神和奉獻精神，能獨立承擔科研項目的研究工作；
3.具有較高的專業水平，從事本專業及相關領域的研究工作兩年以上，參與過產業化成果開發工作者優先；
4.具有較強的組織協調能力和語言表達能力。

碩士、本科：
1.應屆畢業生
2.身體健康，無傳染性疾病；
3.英語：碩士要求六級以上；國際貿易、人力資源、物流、會計、管理等相關專業要求六級以上；其它專業本科要求四級以上（工業設計、裝潢設計無要求）。英語六級及以上優先；
4.計算機：操作熟練，獲省級以上有關資格證書（二級以上）優先；
5.黨員或院校學生幹部、三好學生優先。

海外營銷

專業及學歷要求：

電子類（本科）
通信類（本科）
模具（本科）
製冷（本科）
暖通（本科）
機械類（本科）
自動化（本科）
計算機（本科）
高分子（本科）
市場營銷（本科）
國際貿易（本科）
國際商務（本科）
文秘（本科）
管理相關專業（本科）
英語（本科）
小語種（本科）

國內營銷

專業及學歷要求：

電子類（本科）
通信類（本科）
製冷（本科）
暖通（本科）
機械類（本科）
自動化（本科）
計算機（本科）
高分子（本科）
建築（本科）
裝潢設計與美術（本科）
工程預算與管理（本科）
工業設計（本科）
市場營銷（本科）
國際貿易（本科）
國際商務（本科）
廣告（本科）
物流管理（本科）
管理相關專業（本科）
英語（本科）

廣告

專業及學歷要求：

電子類（本科）
計算機（本科）
裝潢設計與美術（本科）
市場營銷（本科）
國際商務（本科）
廣告（本科）
中文（本科）
新聞學（本科）
物流管理（本科）
小語種（本科）

營銷類

基本資格

博士：
1.獲得博士學位、品學兼優、身體健康（包括工作期滿離站的博士後）；
2.具有開拓創新精神和奉獻精神，能獨立承擔科研項目的研究工作；
3.具有較高的專業水平，從事本專業及相關領域的研究工作兩年以上，參與過產業化成果開發工作者優先；
4.具有較強的組織協調能力和語言表達能力。

碩士、本科：
1.應屆畢業生
2.身體健康，無傳染性疾病；
3.英語：碩士要求六級以上；國際貿易、人力資源、物流、會計、管理等相關專業要求六級以上；其它專業本科要求四級以上（工業設計、裝潢設計無要求）。英語六級及以上優先；
4.計算機：操作熟練，獲省級以上有關資格證書（二級以上）優先；
5.黨員或院校學生幹部、三好學生優先。

海外營銷

專業及學歷要求：

電子類（本科）
通信類（本科）
模具（本科）
製冷（本科）
暖通（本科）
機械類（本科）
自動化（本科）
計算機（本科）
高分子（本科）
市場營銷（本科）
國際貿易（本科）
國際商務（本科）
文秘（本科）
管理相關專業（本科）
英語（本科）
小語種（本科）

國內營銷

專業及學歷要求：

電子類（本科）
通信類（本科）
製冷（本科）
暖通（本科）
機械類（本科）
自動化（本科）
計算機（本科）
高分子（本科）
建築（本科）
裝潢設計與美術（本科）
工程預算與管理（本科）
工業設計（本科）
市場營銷（本科）
國際貿易（本科）
國際商務（本科）
廣告（本科）
物流管理（本科）
管理相關專業（本科）
英語（本科）

廣告

專業及學歷要求：

電子類（本科）
計算機（本科）
裝潢設計與美術（本科）
市場營銷（本科）
國際商務（本科）
廣告（本科）
中文（本科）
新聞學（本科）
物流管理（本科）
小語種（本科）

2. 如果你是海爾洗衣機的市場營銷經理，你會如何提高企業與客戶的關系

提高客戶與企業的關系，是眾多企業頭痛的問題，面對眾多的客戶，不回可能做到完善完美答，只能做到盡善盡美。
我認為海爾產品，對於客戶服務方面，肯定有公司內部的規定和措施，您只需要按照您公司的要求做到就可以了，客戶能夠在眾多產品中購買您的產品，代表他是擁護您的品牌，您只需要把客戶服務做好就可以了!

3. 海爾集團薪酬管理制度的優缺點

一、 海爾人力資源發展的戰略

（一）"國際化的企業，國際化的人"--海爾人力資源開發目標

在總裁張瑞敏"走國際化的道路，創世界名牌"的思想指導下，海爾集團通過實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，取得了持續穩定高速的增長，其品牌價值不但穩定居中國家電業榜首，在國際市場的美譽度也越來越高。1997年，國家經貿委確定海爾為重點扶持沖擊世界500強的6家試點之一。海爾的國際化經營駛入快車道，在國際市場贏得越來越多的尊重。海爾清醒地認識到，在目前這種環境下，要想成為國際化的名牌，每一個員工首先應成為國際化的人才。因此，海爾集團人力資源開發的目標，必須適應企業實施國際化戰略的大目標，為企業培養真正具備國際化素質和國際競爭力的人才。

（二）"賽馬不相馬"--海爾人力資源開發原則

海爾在人力資源開發過程中始終堅持觀念創新、制度創新；堅持創造一種公平、公正、公開的氛圍，建立一套充分發揮個人潛能的機制，在實現企業大目標的同時，給每個人提供充分實現自我價值的發展空間--"你能翻多大的跟頭，就給你搭多大的舞台"。

1．"斜坡球體人才發展論"

海爾認為，每一個人恰似在斜坡上上行的球體，市場競爭越激烈，企業規模越大，這個斜坡的角度越大。員工的惰性是人才發展的阻力，只有提高自己的素質，克服惰性，不斷向目標前進，才能發展自己，否則只能滑落和被淘汰。止住人才在斜坡上下滑的動力是人的素質。在海爾談到素質，人們都認同這樣一種理念：在一點一滴中養成，從嚴格的管理中逼出。為此，海爾實施了全方位的對每天、每人、每件事進行清理、控制，"日事日畢，日清日高"，以求把問題控制在最小的范圍，解決在最短的時間，把損失降低到最小的程度。

斜坡球體人才發展理論在海爾集團深入人心，為每個員工提高自身素質提供了動力。從管理人員到普通員工，都十分珍惜每一次學習機會，自覺地為自己"上坡"加"油"。

2．"人人是人才，賽馬不相馬"

"變相馬為賽馬"，實際上是斜坡球體人才發展理論的一種體現和保證，二者是相輔相成的。在海爾領導集團看來，企業不缺人才，人人都是人才，關鍵是不是將每一個人所具備的最優秀的品質和潛能充分發揮出來了。為了把每個人的最為優秀的品質和潛能充分開發出來，海爾人"變相馬為賽馬"。海爾的人力資源開發自一開始就是"人人是人才"，"先造人才，再造品牌"，率先轉變大多數企業幹部處的職能，人力資源開發中心不是去研究培養誰、提拔誰，而是去研究如何發揮員工潛能的政策。海爾給員工搞了三種職業生涯設計：一種是專門對著管理人員的，一種是專業人員的，一種是對工人的，每一種都有一個升遷的方向。

"賽馬"遵循著"優勝劣汰"的鐵的規律。任何人，不能滿足於已有的成績，只有創業，沒有守業；誰守業，不進取，誰就要被嚴酷的競爭所淘汰。另外，海爾的"賽馬"是全方位開放式的，所有的崗位都可參賽，崗崗是擂台，人人可升遷，而且向社會開放。在這里， 沒有身份的貴賤、年齡的大小、資歷的長短，只有技能、活力、創造精神和奉獻精神。"相馬"將命運交給了別人，而"賽馬"則是將命運掌握在每個人自己的手中。是人才，賽中看，在海爾，是每個人自己鋪就了一條成功之路。

3．"在位要受控，升遷靠競爭，屆滿要輪崗"

對已經在崗的管理人員進行控制。海爾的用人制度中有這樣一條原則，即在市場經濟條件下所謂"用人不疑，疑人不用"就是對市場經濟的反判。市場經濟中人的本質關系是利益驅動關系，信任不信任一個幹部是依據個人感情還是依據對幹部工作能力的考察，直接關繫到企業的成敗。海爾集團依據這個原則制定了："在位要受控，升遷靠競爭、屆滿要輪崗"。

4．"海豚潛下去越深，跳得就越高"

這是海爾的沉浮升遷機制。一個幹部要負責更高層次的部門時，海爾不是讓他馬上到該崗位任職，而是先讓他去該崗位的基層鍛煉一個時期。有的已經到了很高的職位了，但如果缺乏這方面的經驗，也要派他下去；有的各方面經驗都有了，但綜合協調的能力較低，也要派他到這些部門來鍛煉。這樣對一個幹部來說壓力可能較大，但也鍛煉了幹部，培養了其綜合能力。

5．定額淘汰制

定額淘汰就是在一定的時間和范圍內，必須有百分之幾的人員被淘汰。在海爾沒有"沒有功勞也有苦勞"之說，"無功便是過"，在一定時期一定范圍內，按一定的比例實行定額淘汰。海爾實行"三工轉換制度"。該制度是將企業員工分為試用員工、合格員工、優秀員工，三種員工實行動態轉化。通過嚴格的工作績效考核，使所有員工在動態的競爭中提升、降級、取勝、淘汰。努力者，試用員工轉為合格員工乃至優秀員工。不努力者，就會由優秀員工轉為合格員工或試用員工。更為嚴格的是，每次考評後都要按比例確定試用員工，如此一來，人人都有危機感。一種新的理念在人們的心中樹立起來：今天工作不努力，明天努力找工作。誰砸海爾的牌子，企業就砸誰的飯碗。

（三）"挑戰滿足感、經營自我、挑戰自我"--海爾人力資源開發的市場機制

海爾集團總裁張瑞敏認為：在新的經濟時代，人是保證創新的決定性因素，人人都應成為創新的主體。為此海爾設計了市場鏈的思路。

1．"外部市場競爭效應內部公"--市場鏈

海爾認為：企業內外部有兩個市場，內部市場就是怎樣滿足員工的需要，提高他們的積極性，外部市場就是怎樣滿足用戶的需求。在海爾內部，"下道工序就是用戶"，每個人都有自己的市場，都有一個需要對自己的市場負責的主體。下道工序就是用戶，他就代表用戶，或者他就是市場。每位員工最主要的不是對他的上級負責，更重要的是對他的市場負責。

2．即時激勵--充分挖掘和發揮內部員工的積極性

為鼓勵員工搞技術發明，集團頒布了《職工發明獎酬辦法》，設立了"海爾獎""海爾希望獎""合理化建議獎"，根據對企業創造的經濟效益和社會效益，分別授獎。

二、企業發展戰略是薪酬制度確定的基礎

海爾集團的發展可以概括為三個階段：名牌戰略階段（1984--1991年），用7年的時間，通過專心致志於冰箱的過程實施了名牌戰略，建立了全面質量管理體系；多元化戰略發展階段 （1992--1998年），用7年的時間，通過企業文化的延伸及"東方亮了再亮西方'的理念，成功地實施了多元化的擴張；國際化戰略階段（1998年以後），以創國際名牌為導向的國際化戰略，通過以國際市場作為發展空間的三個1/3的策略正在加快實施與進展。海爾根據不同的發展階段，隨時調整薪酬制度。

（一） 名牌戰略階段的薪酬制度

國際上認為，企業20世紀80年代應該以品質作為企業主題，也就是全面質量管理。這個階段海爾把主要的工作放在質量上，因此薪酬管理制度也就以質量為主要內容。以質量為主的薪酬管理制度主要是改變員工的質量觀念。企業的薪酬制度特點是把工資考核制度的重點放在考核質量上。當時海爾建立了質量價值券考核制度，要求員工不但要干出一台，而且要干好一台產品。其次考核重點是遵章守法，凡是企業的規章制度，不是擺樣子，而是建立一項就執行一項、考核一項、兌現一項。所以，此時的分配製度主要同質量掛鉤，誰出質量問題，就按考核規定扣掉誰的工資，這種做法對後來進入國際市場非常有利。

（二） 多元化階段的薪酬制度--多種工資模式

多元化階段的薪酬制度是由原來的4種模式完善規范到13利模式，實行分層、分類的多種薪酬制度和靈活的分配形式。科技人員實行科研承包制，營銷人員實行年薪制和提成工資制，生產人員實行計件工資制，輔助人員則實行薪點工資制。海爾工資分檔次發放，崗位工資標准不超過青島市職工平均工資的3倍。崗位工資+國家補貼=工資總額。每月無獎金，年終獎金不超過兩個月的工資。科研和銷售人員實行工效掛鉤，科研人員按市場效益和科研成果進行獎勵，銷售人員如果是外聘的推銷員，收入和推銷的成果掛鉤。

在工資分配政策的制定和執行上，海爾一直堅持"公開、公平、公正"的原則，對每一個崗位、每個動作都進行了科學的測評，計點到位，績效聯酬。每位員工都有一張三E卡（三E--每人：Everyone,每天：Everyday,每件事Everything），勞動一天，員工就可根據當天的產量、質量、物耗、工藝等9大項指標的執行情況計算出當日的工資，即所謂"員工自己能報價"。管理人員則根據目標 分解為：年度目標--月度目標--日清，計算出當月的應得工資。人人的工資都公開透明，只按效果，不論資歷，由同崗同酬觀念轉變為同效同酬觀念。在海爾，高素質、高技能獲得高報酬，人才的價值在工資分配中得到了真正的體現，極大地調動了員工的生產積極性。

（三） 國際化戰備階段 --市場鏈、

市場鏈就是增強職工的市場競爭觀念，並在工資分配中加以體現的一種機制。市場鏈機制為SST（兩索一跳），索酬就是通過為服務對象服好務而獲得報酬；如果達不到市場的要求則要被索賠，如果既不索酬又不索賠，第三方就會跳閘，閘出問題來。通過這種內部模擬市場進行分配的形式，促進了企業的管理，增強了企業的市場競爭力。

三、薪酬制度的具體操作原則

在具體的薪酬制度設計中，海爾重點掌握 了以下原則：

1． 靜態與動態相結合的原則（如動態的工資考核，靜態的補貼、津貼等）。

2． 直接與間接相結合的原則（直接：工資、津貼、獎勵等；間接：住房、班車、休假、福利等）。

3． 顯性與隱性相結合（顯性：現金部分；隱性：投保、福利部分）。

4． 整體與部門、部門與個人相結合的原則（按效益計算到整體 ，按效率考核到部門，按效果兌現到個人）。

5． 品行與技能相結合的原則（處理問題的觀念與效果）。

6． 主要與次要相結合的原則（主指標與輔指標）。

7． 定性與定量相結合的原則。

海爾的發展是個奇跡，但這個奇跡的背後是海爾始終堅持"以人為本"的原則，充分發揮員工的"源頭"作用的結果。在海爾獨特的管理哲學（以人為本、系統協調、日清日高）中，"以人為本"的管理哲學起著靈魂和統帥的作用。同時，海爾一直把分配工作列為人力資源管理工作的重中之重，提出"所有出現的問題都是分配問題"的觀點，在集團內部形成了各單位、各部門一把手親自抓分配的良好氛圍。也正是有了這種良好的氛圍，海爾集團才形成了一套富有特色的薪酬管理制度，這套制度對於充分調動廣大員工的積極性和創造性，挖掘員工潛能，確保企業高速、穩定、健康發展起到了至關重要的作用。

4. 海爾集團的薪酬政策是什麼

海爾集團的薪酬政策堅持＂以人為本＂的原則。對每一個崗位、每個動作都進行了科學的測評，計點到位，績效聯酬。每位員工都有一張三E卡，勞動一天，員工就可根據當天的產量、質量、物耗、工藝等9大項指標的執行情況計算出當日的工資，即所謂＂員工自己能報價＂。

管理人員則根據目標分解為：年度目標－月度目標－日清，計算出當月的應得工資。人人的工資都公開透明，只按效果，不論資歷，由同崗同酬觀念轉變為同效同酬觀念。在海爾，高素質、高技能獲得高報酬，人才的價值在工資分配中得到了真正的體現，極大地調動了員工的生產積極性。

相關信息

多元化階段的薪酬制度是由原來的4種模式完善規范到13利模式，實行分層、分類的多種薪酬制度和靈活的分配形式。科技人員實行科研承包制，營銷人員實行年薪制和提成工資制，生產人員實行計件工資制，輔助人員則實行薪點工資制。

海爾工資分檔次發放，崗位工資標准不超過青島市職工平均工資的3倍。崗位工資+國家補貼=工資總額。每月無獎金，年終獎金不超過兩個月的工資。科研和銷售人員實行工效掛鉤，科研人員按市場效益和科研成果進行獎勵，銷售人員如果是外聘的推銷員，收入和推銷的成果掛鉤。

5. 海爾的正式員工一般一個月能拿多少工資

銷售都是靠提成的,底薪不多,如果乾的差不多的話,一般可能會拿到2000以上吧

6. 海爾空調區域零售經理好做嗎

挺好做的。
零售經理崗位職責：
1、所轄區域內門店人員招聘及管理、貨品管理、店面形象維護、導購培訓、陳列指導等；
2、區域內促銷活動方案制定與執行；
3、協助終端的經營管理，維護協調公司與商場關系。
任職要求：
1、男女不限，大專以上學歷要求,形象好、氣質佳、普通話標准;
2、2年以上終端零售管理經驗，有家紡行業銷售經驗者優先：
3、優秀的人際關系和溝通技巧，優秀的談判能力和市場分析能力；
4、有責任心，抗壓能力強，能適應出差。

7. 海爾電器銷售代表待遇和發展如何

海爾剛組織完架構確實需求很大，而且像你說的那麼容易進去是正常的，但是海爾和很多公司又不一樣，能進去不代表能入職，能入職不代表能留下，能留下不代表能升遷，具體概括就是海爾是在工作中來給人定位的，面試的分數佔比太少。在海爾公司流行的一句話「在海爾呆三年才算留下」，但是待遇相對佔中上，具體要看業績，海爾的業績是幹活干出來的，"關系"在這其中的佔比太少，海爾的銷售代表沒有休息日，而且都很辛苦，這主要是海爾的管理模式有很強的「自治」功能，大家還都是自願辛苦的。反過來講海爾這種自治也能鍛煉一個人，給一個人給了很大的自主創業的自由，這就是在海爾能收獲什麼的問題了。同時，海爾剛進去比較悲慘，比較迷茫，能「熬」出來收獲還是很不錯的，包括物質和能力，但「熬」是很關鍵的，這就是在海爾又流行的一句話「在海爾要把自己剩下」，為了剩下，就有很大的壓力，所以你要是在海爾乾的還可以的話，你的抗壓能力就比較超長。還有一點，海爾的「變」，也就是創新，每天每個環節都在變，而且你絕對不要懷疑海爾推行一個新的流程的能力，絕對是「速戰速決」，所以每個人都很忙，所以海爾裡面全是年輕人，年齡稍微大點就跟不上。
海爾公司很大，但工作乾的很細，細到比一個人所能看到的問題還小，還有就是海爾的文化是一些歷練出來的，你要是能受到海爾的那種痛苦折磨，你的收獲就會很大。證明你在海爾的機會還是挺好的，最後用海爾中國區一位市場總監的話，海爾=「受苦」。

8. 海爾空調區域經理好做嗎

好。
海爾的區域銷售經理是各個產業線派駐各地的產品代表人，俗稱代表。主要是管理，輔助經銷商收入目標的達成，以及公司產業策略的落地執行。海爾的是很注重銷售額的達成的，跟好多海爾的人聊過，如果不達標，真的收入會很低。但是這是職責所在，到哪裡都一樣，海爾這么大的品牌影響力還是相對好乾的。除了銷售額的，海爾還會考核事，這個事，應該是變化的，目的就是輔助完成這個地區，銷售額的達成以及利潤的達成一般是隱性的，不會公示出來。
區域經理是指擁有營銷經驗能力，或擁有成熟營銷團隊，或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。區域經理負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

9. 你覺得市場營銷這個專業就業前景怎麼樣

就業情景不錯，但是還是得看您自身是否喜歡和選擇
簡單的說,市場營銷本科之後找工作還是可以的,畢竟現在的市場需求這方面的人才.我現在在青島啤酒,同學涉及各個行業,比如快消品,工業品,醫葯,證券,金融,銀行,廣告,管理等等（山東財政）

現在大學生畢業很多人都不是和自己專業對口的工作的,如果是性格不是外向的孩子,營銷不是很適合她的, 我自己先在是在證券公司營銷中心上班,說白了就是業務的一種,但在工作中要學習一些金融知識.我的同學考研的不說了，上班的真是五花八門,有文秘,文員,助理,空姐,業務,儲備幹部,還有很多定位模糊的跨兩種或多種分類的崗位. 營銷做的好的確實很賺錢,但不是適合所有人,因為剛開始會很難. （大連水產）

畢業以後可以做銷售、策劃、廣告、客戶服務等等，就是說你可以在所有企業找到需要市場營銷專業的崗位。（蘭州交大）

就我們班30個人的情況來說，有幾個人在讀研,一部分人做銷售,比如有2個在海爾,1個在小天鵝,2個在美的,一個在長城證券,一個在民生銀行等等 一部分人在港口,物流運輸裡面做,比如2個在中遠,2個在中通等等 還有在其他方面從事工作的,都能找到工作, （大連海事）

我就說說我們班同學現在都做些什麼吧，有在海爾銷售的，有在利群站櫃台的，有在利群物流的，有在賣服裝的，有在做保健品的，有在做人力的，有在家電賣場做商場監工管理售貨員的，還有做建材銷售業務的， （青島大學）

就我們班的情況來說，很多男生就去了汽車銷售的企業，還有去了一些著名的鋼鐵企業，我感覺這和學校的名氣有很大關系。（東北大學）

多半是銷售,作業務,也有做生產管理,和采購管理的,也有做市場分析的, (太原理工)

其實上完本科，作為市場營銷可以說主要有以下三點：

一、上完本科在起點上比其它的高點，要想去個好點公司，學歷還是比較重要的，畢竟越來越多的單位在招聘時非本科不要，另外本科在單位工資的起點比其它 的高。

二、要想在以後的營銷生涯中有更好的發展，本專業的知識還是比較重要的，非專業的業績作的再好，有很多東西還是不能系統的把握。

三、要想登上管理層的位子，大多數單位還是要求管理學專業的，市場營銷也是管理學的一個分支。

以上希望對您選擇有所幫助