tcl市場營銷環境分析

A. tcl在進行渠道設計時為什麼要進行swot分析

職業生涯規劃設計書省份：學校：指導老師：參賽人：參賽人資料真實姓名：性別：年齡：籍貫：身份證號碼：所在賽區：所在學校及學院：班級：學號：聯系地址：郵編：聯系電話：E-mail：前言職業生活是整個人生重要組成部分。作為一名大二在校生，立刻就要面臨著人生的重大轉折--學生-職業者。在當今社會就業壓力大，就業形勢極其嚴峻的情況下，怎樣才能為自己尋求一份合適的好工作呢?我認為更重要的就是通過對自身狀況的了解，對社會對人才需求的認識，來更好地規劃自己的人生。為自己確定人生目標，制定實施方案。因為一個可行的計劃是成功的一半，有了計劃就有了目標，有了目標，便有努力的方向和前進的動力，只有這樣才能為成功奠定基礎、提供保證。俺的職業生涯目標是成為一名計算機生產企業的財務總監。規劃人生方向成就職業夢想一、自我分析1.個人部分〈1〉興趣愛好〈2〉價值追求〈3〉自我充實〈4〉性格特徵〈5〉個性優勢1)做事目標明確，有強烈的發展提升意識，重視他人感受與價值2)工作作風凌厲、善於決斷、做事有擔當。3)主動行動、獨立性強、有強烈的成就動機。〈6〉個性劣勢：1)做事可能不夠客看，有時過於敏感，對自身利益考慮不夠。2)做事可能表現得獨斷專行，聽不進別人意見，有時甚至會損害他人利益。3)協作性可能不夠、比較直觀、固執。2.個人綜合分析表1：個人綜合分析表綜合特質著重感情與情緒，重視證據與事實，關心並想了解他人事務、自信、熱情且友善，體諒並協助解決問題。能力優勢善於溝通與了解他人，體貼富同情心，適合扮演支援角色，有效交際並有能力說服他人。人際關系善於交際，輕松面對陌生人，迷人且說服力強，必要時態度開明，以較被動方式接受旁人想法與意見激勵因子避免沖突排斥與對立，處於有利環境，旁人的寬容與支持，旁人的謝意、尊重與喜愛。3.學生工作簡析4.職業興趣分析根據人才素質測評報告分析表明：我的職業興趣類型為：管理型。這類人樂看主動，喜歡發表意見，有管理才能，應從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動；喜歡從事領導及企業性質的職業。對於計劃從事管理工作的我來說，這是我的絕對de〈1〉具備特點：事小心謹慎，喜歡有組織性，比較敏感，較感情用事，喜歡發表意見與風解，不易被人支配，喜歡從事有挑戰性的工作。〈2〉性格：有責任心、高效率、踏實穩重、細致有耐心、誠實可靠、控制欲強、喜歡支配別人。〈3〉適合的職業：適合從事需要膽略、冒風險、承擔責任的活動、喜歡從事發揮自己才能，施展自己本領，盡力挖掘自己潛力的領導工作及企業性質的職業，以實現其所在機構、部門、單位、企業的各項工作目標及個人價值最大化。如：人事經理、人事助理、主管、部門經理、各級黨政機關負責人、國家權力行政機構工作負責人，廠長、法官、技術總監CTO等。5、職業能力分析職業能力測試結果能力類型得分基本智能8言語能力5數理能力8推理能力7人文素質6信息分析能力7通過測評得知，除卻基本智能外，我的數理能力排在第一位，推理能力與信息分析能力位居並列第二。結合自己的實際情況分析如下：由於自己所學專業為財經類，經常與數理打交道，從而培養了自己較好的數理推理能力，而推理能力與信息分析能力的培養則得益於我平常喜歡觀各種圖表，並喜歡對其進行分析，對圖表的意思，基本上能夠理解。較好的數理推理能力，可以使我對所學專業更快地吸收掌握，使自己具備牢固的專業理論知識，而推理能力和信息分析能力則對我所選職業有極大的促入作用，並且對自己管理能力的培養也有很大的作用，這些優勢都能促使我更快地符合中高級管理職位的要求。6、職業價值觀分析職業價值看測試結果價值類型得分經營取向6經濟取向2支配取向2自尊取向5志願取向3家庭取向3才能取向2自由取向2自我實現取向7由上圖可分析，我的主要職業價值取向是自我實現取向，經營取向與支配取向。對此而言，我的職場特點為：一心一意，發揮個性，追求真理，盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領，不願受別人指使，憑自己的能力擁有自己的"小城堡"，不願受人干涉，獨立主動性強，工作作風凌厲，善於決斷，做事有擔當。對於上述特點，企業管理最適合我，這與自己所選的企業財務總監正好相吻合，但是，尚需改正的是自己的獨斷專行，不重視他人想法與意見，與缺乏積極大膽地創新精神。自我分析小結我是一個事業心強，注意個性發展的人。因為我看重的是是否能最大限度地發揮自己、是否具有獨立性、是否能挖掘自己的潛力，施展自己的本領，並不考慮收入地位及他人對自己的看法。根據測評分析：自己能夠從事與組織、策劃協調，分析相關的工作；適合從事必須具備上述能力，需要膽略、冒風險，且承擔責任的、領導及企業性質的職業；並且俺的目標職業-財務總監，與自己的興趣、能力、價值觀等個性特徵正好相匹配，所以我會向著自己的目標不斷地拼搏奮斗！二、職業分析1、環境分析1、家庭環境分析2、學校環境分析3、社會環境分析1、國家政策支持。2、科技底子雄厚5、目標行業發展分析2、目標職業分析〈1〉.職位名稱企業財務總監〈2〉.崗位職位概要：主持公司財務戰略的制定、財務管理及內部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業財務計劃。〈3〉.工作內容：(1)利用財務核算與會計管理原理為公司經營決策提供依據，協助總經理制定公司戰略，並主持公司財務戰略規劃的制定；(2)建立和完善財務部門，建立科學、系統、符合企業實際情況的財務核算體系和財務監控體系，進行有效的內部控制；(3)制定公司資金運營計劃，監督資金管理報告和預、決算；(4)對公司投資活動所需要的資金籌措方式入行成本計算，並提供最為經濟的酬資方式；(5)籌集公司運營所需資金，保證公司戰略發展的資金需求，審批公司重大資金流向；(6)主持對重大投資項目和經營活動的風險評估、指導、跟蹤和財務風險控制；(7)協調公司同銀行、工商、稅務等政府部門的關系，維護公司利益；(8)參與公司重要事項的分析和決策，為企業的生產經營、業務發展及對外投資等事項提供財務方面的分析和決策依據；(9)審核財務報表，提交財務管理工作報告；(10)完成總經理臨時交的其他任務。〈4〉.任職資格：(1)教育背景：◆會計、財務或相關專業大學以上學歷。(2)培訓經歷：◆接受過管理學、戰略管理、組織變革管理、人力資源管理、經濟法、公司產品的基本知識等方面的培訓。(3)經驗：◆8年以上跨國企業或大型企業集團財務管理工作經驗。(4)技能技巧：◆具有較全面的財會專業理論知識、現代企業管理知識，熟悉財經法律法規和制度；◆熟悉財務相關法律法規、投資、進出口貿易、企業財務制度和流程；◆參與過較大投資項目的分析、論證和決策；◆熟悉稅法政策、營運分析、成本控制及成本核算；◆具有豐富的財務管理、資金籌劃、融資及資本運作經驗；◆良好的口頭及書面表達能力。◆有較強的判斷和決策能力、人際溝通和協調能力、計劃與執行能力；(5)工作態度◆工作細致、嚴謹，並具有戰略前瞻性思維；◆具有較強的工作熱情和責任感。〈5〉.工作條件：工作場所：公室。環境狀況：舒適。危險性：基本無危險，無職業病危險。3、綜合評估--SWOT分析法優勢及其使用：優勢(Strength)：T1：專業背景好，凡是專業課，成績都非常不錯；T2：英語能力基本可以，在同學中比較出眾；T3：有多次實習工作經歷，比較會與人打交道，語言表達能力優秀。優勢的使用：①應聘對口職業時，占優勢；②應聘工作時和面試時，非常顯眼(現在英語好又專業好的人才稀缺)；③在交流溝通時更為professional，在面試中佔有先機。劣勢及其彌補：1)劣勢(Weakness)：W1：一些基礎課成績一般；W2：性格中有些固執的地方。2)劣勢的彌補：①面試時強調專業技能；②盡量將心態放平和，控制自己認真聽別人的意見。機遇及其把握：1)機遇(Opportunities)：O1：能人得志的社會O2：畢業前的各種招聘面試2)機遇的把握：①認真對待每一次interview,盡量多地抓住資源，得到joboffer很多；②努力提高自己英語實力，考一次就考好一次，用考試驅策自己的學習。挑戰及其排除：1)挑戰(Threat)：T1：社會就業形勢嚴峻，就業壓力很大；T2：人際關系在當今社會的處理；T3：面試時的各種刁難與挑戰。2)挑戰的排除：①工作期間練習作文，分析題形，積累寫作材料。同時不忘記每天鍛煉，在大勞動量的情況下保持精力旺盛，不生病；②同專業人士聊天，吸取經驗；在兼職過程中積累和職業人士打交道的方法，拓寬眼界；對每一個面試公司作調研，分析需求與特點；面試之前准備材料，應變策略，面試之中發揮表達能力強，感染力強的特點。處在信息化、國際化的時代環境中，無論是自身的Strength、Weakness，還是外界環境的Opportunity、Threat都時刻在發生著變化，必需對自己有全面的、綜合的了解；對目前的情況、存在的問題、經常進行深入認識；得到較清晰、連續的跟蹤。並根據自己的發展目標，做出一套相適應的計劃和規范來保證達到目的。職業分析小節當今社會，職業具有區域性、行業性、崗位性等特徵，職業區域可以是城市、可以是農村、可能是經濟發達的特區、也可能是經濟一般或貧困落後的地區。我的職業生涯考慮到職業區域、職業特徵等問題。如職業角色的發展與職業所在行業的發展的密切關系，行業現狀和發展前景等。同一行業、同一領域，往往分布著大小不等的企業。它們在同一市場中競爭賽跑，實力不均衡、起步不一致。但競爭是殘酷的，因為市場不憐憫弱者、不相信眼淚、它遵循適者生存,優勝劣汰的規律。強三、確定職業目標管理型自主/獨立型根據人才素質測評得知，安全/穩定型右圖的頂尖部分是我所具備的最強能力，以下次之。據技術/功能型弱此來確定自己的職業目標。創造型1、職業類型：管理型2、職業特徵：從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動，喜歡從事領導及企業性質的職業，自我實現取向的工作、支配取向的工作及經營取向的工作。3、主要職業領域：計算機生產企業。4、職業定位：符合中高級管理職位的要求，工作效率高並取得較好的成績。四、分階段目標財務總監在職業生涯發展的道路上，我想重要的並不是自己的能力有多高，而正確估計自己的能力並找到適合自己能力的職業，才是職業生涯發展的關鍵。基於本人的特徵、風格、環境和能力等各方面因素對我的職業發展規劃如下：36歲-退休就業至25歲30歲-36歲會計師助理會計員25歲-30歲會計師1.2008年-2013實現近期職業目標-會計員。學生期間，努力學習科學文化知識，專業技能，培養綜合能力，全面提升個人素質，踏踏實實從基層做起，積累豐富工作及處世經驗，建立最基本的人事關系網，一步一個腳印地向前走，向上攀登。1思想政治方面積極學習黨的路線、方針、政策，樹立正確的人生觀、世界看、價值觀。2學習方面充分利用並合理安排自己的時間通過各種途徑，來開闊自己的視野，在充分掌握自身專業的基礎上，學習與自己職業目標相關的知識，如：計算機、人力資源管理、物流管理、工商企業管理等。利用假期到企業做市場調研與分析，並參加實踐，積累專業技能經驗，提升自己的專業知識技能。3技能方面培養基本專業技能，通過英語等級考試，計算機等級考試，以適應當今社會的基本技能要求，考取初級會計專業資格證書，學習相關會計、財務、投資理財等方面的法律知識，為以後的職業生活提供基礎。4身心發展及能力方面利用自己在學院擔任的各種職務，組織開展各種活動，提升自己的綜合素質與管理能力，堅持鍛煉身體，增強體質。業余時間閱讀各種書籍，報刊雜志，關注國家政策方向、新聞動態，以使自己的計劃與國家政策方向相吻合。2、2013年-2018年實現中期職業目標-會計師助理。1踏實工作，盡量發揮自己的才幹，熟練專業技能爭取早日得到會計師助理素質的要求，進而向上攀登。2通過各種渠道，關注國家政策、新聞動態、行業信息、掌握行業動向。3繼續學習人力資源管理、工商管理等方面知識，並向領導學習企業管理經驗。爭取早日提升為財務總監。參與對企業財務方面等的管理。4加強人際溝通，建立良好的人際關系，在同事中樹立一個友善的形象，以便自己在升職時，得到廣大同事的支持。3、2018年-2024年實現長期職業目標-會計師。1在原基礎上，進一步擴展自己的專業理論知識及實踐經驗，提高自己的綜合素質及管理能力，掌握多方面，多行業知識並多渠道了解國家政策方向及行業發展方向，為成為一名出色的財務總監作充分准備。2工作和生活中，多與自己的同事進行溝通並盡力為他們提供幫助，達到相互了解、彼此信任。3生活中多與自己的家人進行心靈溝通，注重工作與家庭的關系，保證家庭和睦，特殊情況下還需要他們的支持，為自己提供動力。俗話說"家和萬事興"，家庭生活也是自己人生不可缺少的部分。4、2024年-退休為自己來之不易的工作成就，繼續踏實工作。工作中，多與自己的下屬入行心靈溝通，了解下屬的家庭及工作情況，並鼓勵他們努力工作，適時為他們提供各種幫助，作一名稱職的領導。生活中，與自己的家人和睦相處，作一名孝順兒子，榜樣父親。並盡力為企業提供完善的財務投資計劃、作好各種預算、制定部門規章制度、成為企業不可少的骨幹。5、退休以後安享晚年回首往事，困難、挫折與成功、精彩相伴；與理解、支持相隨；成就之感油然而生！五、職業發展路徑與策略1、職業發展路徑綜合自己的綜合特徵，內外部環境與行業發展方向及地域，確定本人的職業發展路徑是：從基層做起，步步為營，在實踐中鍛煉自己的綜合素質和管理能力，直至到職業財務總監的管理路線。具體路徑是：第一步，在校期間努力學習科學文化知識，專業知識，專業技能，參加專業實踐活動，利用在校職務培養領導與管理能力。第二步，畢業後，從基層做起，找一份適合自己綜合能力與實際自身狀況的工作，踏實工作，在實踐中磨煉自己，建立關系網，學習作為領導應具備的能力，爭取早日成為領導的得力助手。第三步，在成為領導得力助手之後，努力學習並在實踐中培養自己的管理能力、搞好同事關系、學習專業技能、爭取在自身條件與外部條件都允許的情況下，取代領導的職位，並且，不忽視工作與家庭的關系，保持家庭和睦。第四步，在擔任領導工作之後，繼續學習專業理論與技能。並發揮自己的領導才能、關注下屬工作和生活情況、使自己成為一名企業骨幹、稱職領導、並逐步成為企業的財務總監。第五步，盡量發揮自己的軸心作用，為企業制定合理的財務投資計劃與決策，編制各種分析報告，成為企業不可缺少的"頂樑柱"。2、職業發展策略無論做一件什麼事，哪怕是非常簡單的事，都要講究策略，因為它是通向成功的捷徑，並能取得事半功倍的效果，只有這樣才能"運籌帷幄之間,決勝於千里之外"。俺的職業發展策略是深滲透中國經濟最發達的"長三角"地域，因為那裡發展速度快、投資環境最佳、經濟內在素質最好、交通便利、已成為世界區域性金融、航運、貿易和製造業中心。號稱"科技之城"的蘇州，是我的目標發展區域。那裡是以高新技術產業為主導的現代製造業區，蘇州工業園區更是高新產業的發展基地，該地區有國家政策支持，科技底子雄厚，為自己的職業創造了得天獨厚的條件。另外哥哥也在那裡工作，同學也有的到那邊發展，這為自己提供了強大的精神後盾。六、具體行動計劃1.短期計劃1在校期間1)積極准備英語及計算機等級考試。2)合理安排、分配自己的學習時間，有計劃的學習各方面知識，像計算機、人力資源管理、物流管理、工商企業管理等方面，豐富自己的知識結構。3)把主要精力投滲透到學習專業知識與技能上，適時參加各種專業實踐活動提高專業技能。4)繼續做好自己在學校擔任的班委、系負責人、院青年志願者服務大隊大隊長等職務、積極領導開展各種活動，培養自己的管理能力，提高自己的綜合素質。5)抽時間閱讀各種書籍、報刊雜志，以及通過電視網路等關注時事動態、時事資訊、行業發展方向，並發表自己一些觀法，提高自己分析、解決問題的能力。6)繼續在"鄭州華潤企業管理資詢有限公司"做兼職工作，時刻做好有關計算機生產企業市場調研與分析報告。7)通過各種途徑了解計算機生產企業市場動態，所需職業素質、能力、求職應聘技巧等。8)通過英語、計算機等級考試，並取得初級會計專業資格書及電算化中級培訓合格證書。9)努力學習專升本相關課程，爭取通過考試到本科院校繼續深造。10)整理畢業論文基本信息，做出論文基本框架，著手准備個人簡歷。11)參加各種人才招聘會及畢業生就業洽談會，了解就業信息。12)完成畢業設計和論文，為大學生活畫上句號。2工作第一年1)爭取最短時間適應工作環境，熟悉工作流程與公司的各項規章制度，運行機制等。2)努力工作，提高自己的實際工作經驗與相關理論知識。3)工作之餘，對自己的業務進行鑽研為上司提供合理化工作建議。4)還要學習與本職業相關的工作內容、方法、技巧，爭取對本行業內其他相關職業都有一定了解，以備自己在其他崗位上更快地適應。5)工作、生活中培養同事之間的感情建立良好的同事關系。6)工作中，多觀察總結作為一名領導是如何管理企業，處理事務，如何處理上下級關系的。7)爭取時間學習中級會計專業資格的知識，爭取在最短時間內拿到中級資格證(會計師證)。3工作第二年1)繼續學習包括財經法規在內的相關專業知識。2)堅持學習與目標職業相關的計算機、人力資源管理、物流管理、工商企業管理等方面的知識。3)隨時關注本行業的最新動態、了解時事資訊，做好財務策劃。4)在做好本職業工作的基礎上，繼續深入了解本行業相關職業運行機制及工作流程，以適應實際工作中的崗位調動。5)在對自己的業務進行鑽研的基礎，繼續為上司提供合理化的工作建議及策略。6)爭取在本年內取得中級會計專業資格證書。7)繼續與同事保持友好的關系。4工作第三年1)工作第三年基本上了解本行內所有崗位職業的工作內容，可以勝任所有崗位的業務資格。2)繼續深入研究業務特點，為上司提出關於節約資金、投資、籌資等方面的財務策劃，並成為其得力助手。3)爭取在上司不在的情況下，代任上司職位、統籌全局，鍛煉自己的實際管理能力，並且抽時間向上司學習該方面的技巧。4)繼續與同事保持較好的關系，並發展上下級的關系。5)在努力工作之餘，不忽視與家人的家庭關系，保持家庭和睦。6)在上述條件都成孰時，利用一切可以利用的條件發揮自身優勢，早日成為會計師。7)之後一如既往地踏實工作鑽研業務，提出建議，培養關系。2、中期計劃1鞏固理論知識，加強專業技能。2積極參加國內外各種業務知識、技能培訓，掌握市場競爭狀況和行業發展方向，發揮自己作為助理應起的作用。3認真進行市場調研，了解本行業的投資方向，並做出模擬的資金投資策劃，作為上級的參考材料。4培養自己決策、授權等能力，提高自己的高級管理才能。5工作中，學習作為領導是如何管理本企業的，如何處理各種復雜關系，如何做出決策，如何用人等高級管理才能，為以後自己提升做出准備。6同事關系，上下級關系，家庭關系等仍需長期保持。3、長期計劃1在工作與為人方面，勤勤懇懇，踏踏實實，爭取早日提升為會計師，成為企業中高層管理者，負責全面財務工作。2向企業領導者提出各種合理化建議，如投資決策、企業文化、管理體制、組織機構、整體發展等方面，尤其是在投資決策方面為企業提供全方位的調查結果分析報告及市場投資方向報告。3在本部門，建立有效的激勵制度和管理發展制度，使下屬有自主發展的空間與動力。4通過對各種市場調研分析報告綜合分析，為企業做出正確的投資決策，只有投資決策方向正確，企業才能蒸蒸日上。5通過自己各方面的努力，在家人與下屬的支持下，實現自己的最終職業目標，企業高層管理人員--財務總監，成為企業的"頂樑柱"，並且繼續為企業，為這一成就，而堅持奮斗，直至退休。七、評估及調整"未雨綢繆"不僅是一個簡簡單單的成語，它是中國古人早在幾千年前總結的處世哲理。許多事實證明，這個成語所蘊含的哲理在當今社會中，仍然有著舉足輕重的地位。"計劃趕不上變化"當遇到突發情況時，要使計劃行之有效，必須把握主動權，主動適應並靈活運用各種變化，以不變應萬變。(以基本不變的目標，來運用千變萬化的形勢)使自己的規劃游刃有餘，立於不敗之地。因此需要定期不定期地對規劃做出評估，並適時進行調整：1、評估調整的頻率與原則1由於情況的變化是無規律的，所以我決定每季度對我的規劃評估一次，當遇到特殊情況時，隨時進行評估以便及時對自己的規劃做出調整。2原則是客看現實，實事求是，與時俱入。2、評估的內容和方法1職業目標的評估：在尊重現實的基礎上對自己的職業目標入行評估。如果一切發展順利，那麼我將一如既往地為實現自己的目標而奮斗。當職業目標難以實現時，我將適當調整自己崗位職業目標。2職業路徑評估：當自己在職業發展中，遇到如：國家政策、行業形勢等不可抗拒的因素，而導致自己的職業路徑方案出現偏差時，我就會適度地調整自己的發展方向與發展路徑。3其他因素評估：當偶滴身心、家庭、經濟狀況等發生變化時，我會適時、適度地並調整我的規劃，使之切合實際，與時俱入。4制定一個系統、合適的評分標准，除特殊情況外，每個季度對規劃可行性入行客看性的評估，打分(規劃的可行性包括是否能達到預定目標，是否及時、有無嚴重損失等要素)。以每季度為X軸，可行性(分值，滿分為100。)為Y軸，建立坐標圖形，以使自己對規劃的可行有個直觀的認識。總結職業生涯發展可行性報告，當某段時期的分值有所下降時，就應當考慮到自己的規劃方案是否出現偏差，並適時入行調整。3、調整原則我的調整原則是：使職業與自己的性格、興趣、能力及價值取向等個人因素相匹配，以便能更好地發揮自己的才能，挖掘自己的潛力，並且使自己的職業發展路徑與內外環境相適應，使自己的職業發展方向明確，最終實現自己的職業目標-財務總監。八、備選方案在職業生涯的道路上，難免會有這樣那樣的"不順心"、"不稱意"，因為人生本來就是這樣美好。假如人生道路上缺少這樣那樣的"不順心"、"不稱意"，那麼，我們的人生將是多麼平淡無奇，然而面對這些，我們不能一味妥協，我們應該正視它，掌握主動權，並且明確自己的方向，只有這樣，自己才不會在人生沼澤中愈陷愈深。因此我對自己的規劃，對可能出現的情況，做出了如下備選調整方案。1、備選職業目標：我的備選目標是人事經理。因為，這符合自己的某些個性特徵，如：善於辭令，精力充沛、自信、支配欲強等，也與自己的興趣、能力、價值取向等因素相匹配。2、備選職業路徑：我的備選職業路徑是：專升本畢業就業會計員深造高級會計師財務總監。因為當今社會競爭激勵，沒有相當高的知識技能水平，是難以成就大事業的。所以我的備選路徑主要突出深造。3、備選職業策略：偶的備選職業策略是：多渠道獲取目標行業發展狀況，國家政策形勢與地域優勢等。並通過老師、同學、親人等的幫助，到最適合自己的環境、地域去發展，此可謂，天時、地利、人和皆占，對自己的發展起決定作用。

B. 市場營銷環境分析主要包括哪些內容

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，
一是微觀環境要素，即指與企業緊密專相聯，直接影響其屬營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；
二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境.

C. TCL的經營理念是否適應我國當代市場環境的要求試評價這種觀念對企業成長的作用。

我不是很看好，核心競爭優勢不明顯，也沒有太多獨有技術，產品的同質化嚴重，該好好練練基本功了。

D. 就TCL品牌如何做到城市市場份額第一、量利雙收的營銷方案。

TCL手機的制勝之道
TCL集團與1999年進入手機市場。2001年TCL的手機銷售收入達21億元，利潤達到3.2億元，是其它所有國產手機贏利總和的兩倍多；2002年10月，TCL手機以三年銷售收入增長263.3倍的業績被著名的會計事務所德勒公司評為2002年亞太地區高科技高成長500強企業第一名；2003年2月世界上專業的移動產業市場調查機構之一 ——美國strategy analytics公司的統計表明：TCL手機在2002年實際生產量為639萬台，世界排名僅次於諾基亞和摩托羅拉；另外據TCL披露的相關信息，2002年TCL的手機業務實現銷售收入82億元，贏利超過10億人民幣，以絕對優勢遠超所有國產品牌。TCL手機的制勝之道是什麼呢？分析、回顧TCL手機的發展軌跡，筆者總結為以下5點：
一、高端產品路線
在前幾年甚至現在，很多輿論都認為：由於我國廠商不擁有核心的晶元技術，國產手機若要突破洋品牌的重圍，理應以市場跟隨者甚至補缺者的角色從競爭不甚激烈的低端做起，等到低端做好了再去開發高檔產品。然而，TCL集團沒有附和這一戰略模式。在1999年進入手機市場後，TCL移動就主要開發價位在2000-3000元之間的產品。在主營高端產品的戰略導向下，2001年TCL售出150萬部手機，利潤超過3個億；而同期主要做低端市場的波導銷了300多萬部手機，利潤卻僅為7000萬。在2002年TCL銷售的手機中的90%是中高檔產品，由此搏得的利潤超過10億人民幣，遠遠勝出其它國產品牌。
TCL以高端產品開拓手機市場。首先，在獲取豐厚的邊際利潤的同時，大的利潤空間也為TCL移動與其它中外品牌的競爭提供了廣闊的迴旋餘地。其次，國產手機推出高檔產品，可以有效樹立國產手機在消費者心中高品質、高科技的形象，這對於扭轉我國消費者對國產手機的偏見、消除其購買的心理障礙具有積極的作用。再次，由於TCL移動是我國第一個切入高端手機市場的企業，這一舉措本身在震撼手機市場的同時，眾多媒體為此做的大量廉價報道也使得TCL品牌得到了廣泛的傳播。雖然由此獲得的新聞效應難以精確估量，但在2000年10月TCL的高檔手機推出後，由人民郵電報組織的國產手機品牌認知調查中，TCL手機一舉奪冠。
其實，回顧TCL集團的發展歷史，我們可以說她的產品開發似乎具有走高端路線的傳統。80年代做電話機時TCL直接開發的是按鍵式的，進入彩電市場後，直接上的是大屏幕。該策略為當年TCL的後法制人立下了汗馬功勞。市場結果證明，在今天TCL手機走高端路線同樣是成功的。
二、研發實力優勢
高端產品意味著產品本身在功能、質量等各個方面都具有優良的品質。而這一切都需要強力的技術保障做後盾，研發實力是高端產品重要的競爭基點。在萬明堅博士「打價值戰，不打價格戰」的口號導引下，TCL移動一直重視其技術能力的培育和創新。目前TCL手機已經與微軟、愛立信、高通、英特爾等國際著名企業開展了深入的技術合作，在國內建立手機研究院的同時，還在海外設立了研發中心，積極招攬人才。目前公司現有博士、碩士研發人員100多人，研發人數達500人，在國內眾多的手機生產廠商中，TCL移動已成為技術創新能力最強的企業。在其雄厚的技術基礎之上，TCL在國產品牌中第一個推出了折疊式手機、第一款男性高檔手機、第一款PDA手機，這為TCL的高端產品戰略提供了有力的支持。
在技術核心競爭力的打造方面，TCL手機由實際出發，採用「定位追趕，重點突破，局部創新」的研發戰略，堅持通過局部技術創新謀求技術優勢。比如在產品的造型方面，TCL由亞洲人的臉型特點出發，通過對手機外觀的大膽設計，推出了人性化的我國第一款折疊式翻蓋手機；在產品的顏色方面，TCL手機採用歐美先進油料並加以改進後，使其顏色增到包括象牙白、玫瑰紅等數十種，並且在質量上保證了耐磨和不褪色；針對市場上不斷要求在款式、尺寸和功能方面進行改進和變化的消費者，目前TCL移動的技術力量已經能夠保證每月推出5款新型手機的能力，有效地適應了市場的需求。
三、差異化的競爭導向
十年前手持一部大哥大是成功人士的標志之一，但現在您決不會因為在街頭看到某君攜帶一部手機而認為他是成功者。但如果發現他的手機上鑲有一顆光彩奪目的鑽石時您又會做何判斷呢？
將自己的產品與競爭對手的產品能夠有效區別是獲取競爭優勢的重要途徑。在手機消費大眾化的今天，在與其它高檔手機的性能、質量相差不明顯的情況下，TCL手機的外觀便成了公司塑造產品差異的重心。TCL移動通過將自己產品完美的品質和具有愛情、成功、吉祥和永恆等文化內涵的寶石相結合，成功突破了手機僅僅為一種高科技產品的概念，它更可以被看成是一種具有特定象徵意義的文化產品；從而有效提升了產品形象，增加了產品的附加價值。一款TCL寶石手機不再僅僅具有通訊的功能，同時它也體現了消費者的品位、尊貴和氣派，從根本上滿足了目標消費者的心理訴求。據報道，2001年1月TCL移動推出全球第一款鑽石手機後，雖然其零售價達萬元以上，但銷售情況亦相當可觀。同年情人節TCL專為成功、白領人士定做的系列寶石手機隆重上市，當天便售出3000部，整個二月份銷量達2萬部，之後幾乎每個月銷量都要翻一番。顯然，TCL手機的差異化競爭戰略有力地拓展了目標市場。
四、營銷網路優勢
廠商對市場的管理很大程度上體現在對營銷通路的控制上。通路管理不善在容易產生壞帳問題的同時，也難以建立規范的價格管理體系。價格紊亂勢必滋生區域間竄貨現象。結果是市場遭受破壞，生產廠商難以把握市場競爭態勢而產生營銷決策出現偏差等系列問題。
與其它國內外各大手機廠商相比，TCL移動的營銷通路是一直受眾多對手所羨慕的。在過去的發展歷程中，TCL集團作為一家綜合性企業一直以超前的理念和行動積極推動著營銷網路的建設，使其網路終端一直延伸到了城鄉結合部。目前TCL移動已建立起了以七大區為中心的、覆蓋全國的營銷網路，市場銷售的核心競爭力已經形成。並且早在1997年TCL集團就投入近億元開始建立企業內部的ERP系統以全面整合TCL的研發、製造和銷售業務流程。通過前些年TCL內聯網進銷存系統的升級，TCL集團的物流、信息流資金流的速度得到了進一步的提高，為TCL手機對市場做出迅速反應打下了堅實的基礎。2000年10月26日TCL移動又與中郵普泰建立了戰略聯盟，由中郵普泰公司作為TCL999D手機全國總經銷商。這次製造業和流通業的強強聯合進一步強化了TCL移動在物流控制、市場佔領方面的速度優勢。
在「合縱連橫，深度分銷」和「建立高效的掌控終端的銷售網路」的營銷戰略指引下，TCL移動在營銷模式上以創造適應市場需求的現代營銷網路為目標而不斷探索、變革；目前隨著產品線的延伸，為有效整合通路資源，各省區正逐步建立起與經銷商互惠互利、共圖發展的合作聯盟，以形成優勢互補，資源共享的雙贏局面。
五、服務品牌化
手機作為一種大眾化消費品，若要在與其它品牌的競爭中贏得優勢，除了需要產品本身卓越的品質和獨特的附加價值外，產品的售後服務更是扮演了一個重要的角色。良好的服務可以加強廠商與消費者的溝通，提升品牌形象，增加顧客的信賴。TCL在進入手機市場四年以來，一直堅持以顧客為關注焦點，傾力推進手機服務品牌化。讓我們回眸一下幾年以來她的系列服務策略：2000年，TCL率先提出了貼心消費者的「三包政策」；2001年，聘請韓國影星金喜善擔任TCL移動天使形象代言人，全力塑造國際級服務品牌；2002年，啟動「千家站，萬名工程師，百萬用戶大回訪」客戶服務營銷工程；2003年3月13日TCL由重慶市長安汽車廠購買的1000輛流動服務專車開始奔赴TCL手機全國服務網點，這標志著以重慶為始發站的TCL移動「百市千車萬里行，貼心服務入社區」大型服務工程又在全國拉開了帷幕。在服務品牌建設上，TCL移動的目標是用今後2-3年的時間把TCL「移動天使，貼心服務」鑄造成國內第一手機服務品牌。為此，TCL移動是不遺餘力的。在「百市千車萬里行，貼心服務入社區」啟動儀式上TCL的高層人士杜小鵬談到：「TCL將全面導入六個西格瑪管理理念，進一步提升公司產品品質和服務水平，全面打造企業客戶服務的核心競爭力，我們今年投入到客戶服務的費用預計將超過1億人民幣。」截至目前，TCL手機已在全國建立了1200多個服務網點，擁有9000多名高素質高水平的服務工程師。在服務網路的管理上，以「統一標准，分級管理，嚴格考核」為原則，按照優化和拓展服務網路，加強服務信息系統的建設，加強跟顧客的直接接觸和溝通互動等五條工作主線全力推進客戶服務工作。
對廠家的任何經營手段而言，取得良好效益在於能否獲得社會和廣大的消費者的認可。TCL手機幾年來以不懈地投入追求著「為消費者提供最好的服務」，以良好的服務意識和高效、貼心的專業服務有力地詮釋了企業「為顧客創造價值」的經營宗旨。社會和眾多的消費者是最公正的仲裁者。2001年，TCL移動榮獲中國電子信息產業發展研究院開展的「2001年中國國產手機品牌用戶服務滿意度調查」中的「最佳服務創新獎」；2002年TCL移動由中國質量檢驗協會評選而獲得「全國產品質量售後服務雙達標先進企業獎」；2002年度TCL移動也是中國消費者報評出的「優質服務先進單位」；2002年TCL移動在客戶服務方面受到的政府、媒體獎勵總計達20多次，收到TCL手機用戶的感謝信達8000多封。至此，我們有理由斷言：TCL移動出眾的服務優勢對TCL手機的銷售收入三年增長263.3倍的業績的產生同樣是功不可沒的。

E. 簡述TCL的經營管理哲學

TCL集團「為顧客創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益」的宗旨，正確處理了顧客、企業和社會三者之間的利益關系。在致力於滿足顧客需求的同時，還非常重視企業的社會責任，從而確立起符合時代要求的社會營銷觀念。同時，為適應市場變化和競爭的要求，准確把握消費者需求特徵及其變化趨勢，TCL集團還建立起不斷變革和創新的觀念，以便把市場需求的變化作為調整企業發展戰略和優化資源配置的基本依據，更好地滿足市場需求。此外，在具體的營銷管理工作中，集團重點培育和貫徹了四項支持性觀念，即品牌形象觀念、先進質量觀念、捕捉商機貴在神速觀念和低成本擴張觀念，用於指導其具體的營銷活動。從TCL集團的發展過程看，無論是其組織體制（結構和機制）、產品研發及產品組合的擴展，還是分銷網路的建立及其他一切營銷活動，都是在上述觀念的指導下展開的。所以，TCL的成功，首先要歸功於其適應當代中國市場環境的正確的營銷理念。
TCL集團這種以社會營銷觀念為核心的經營理念體系，為塑造良好的企業及品牌形象打下了堅實的基礎。在此基礎上，只要堅持以不斷創新的理念指導企業，根據市場變化來調整和創新自己的產品組合及營銷組合策略，從而比競爭者更有效地使顧客滿意，同時維護消費者利益與增進社會福利，那就一定會使企業獲得長期持續的發展。
在具體的營銷管理工作中，集團重點培育和貫徹了四項支持性觀念：
1．品牌形象觀念。將品牌視之為企業的形象和旗幟、對消費者服務和質量的象徵。花大力氣創品牌、保品牌，不斷使品牌資產增值。
2．先進質量觀念。以追求世界先進水平為目標，實施產品、工藝、技術和管理高水平綜合的全面質量管理，保證消費者利益。
3．捕捉商機貴在神速的觀念。他們認為，挑戰在市場，商機也在市場，誰及時發現並迅速捕捉了它，誰比競爭對手更好地滿足消費者需要，誰就擁有發展的先機。
4．低成本擴張觀念。認為在現階段我國家電領域生產能力嚴重過剩，有條件實行兼並的情況下，企業應以低成本兼並擴大規模，為薄利多銷奠定堅實基礎。1996年，TCL以L5億港元兼並香港陸氏集團彩電項目；以6 000萬元人民幣與美樂電子公司實現強強聯合。僅此兩項，就獲得需投資6億元才能實現的200萬台彩電生產能力，年新增利潤近2億元。
TCL集團在上述觀念指導下，建立了統一協調、集中高效的領導體制，自主經營、權責一致的產權機制，靈活機動、以一當十的資本營運機制，舉賢任能、用人所長的用人機制，統籌運作、快速周轉的資金調度機制。

F. TCL的營銷理念是否適應我國當代市場環境的要求

如果可以，建議您，讀《大敗局》與《從0到1》
參考出自己認為合理的營銷理念
1．品牌形象觀念.將品牌視之為企業的形象和旗幟、對消費者服務和質量的象徵.花大力氣創品牌、保品牌,不斷使品牌資產增值.
2．先進質量觀念.以追求世界先進水平為目標,實施產品、工藝、技術和管理高水平綜合的全面質量管理,保證消費者利益.
3．捕捉商機貴在神速的觀念.他們認為,挑戰在市場,商機也在市場,誰及時發現並迅速捕捉了它,誰比競爭對手更好地滿足消費者需要,誰就擁有發展的先機.
4．低成本擴張觀念.認為在現階段我國家電領域生產能力嚴重過剩,有條件實行兼並的情況下,企業應以低成本兼並擴大規模,為薄利多銷奠定堅實基礎.1996年,TCL以L5億港元兼並香港陸氏集團彩電項目；以6 000萬元人民幣與美樂電子公司實現強強聯合.僅此兩項,就獲得需投資6億元才能實現的200萬台彩電生產能力,年新增利潤近2億元.
TCL集團在上述觀念指導下,建立了統一協調、集中高效的領導體制,自主經營、權責一致的產權機制,靈活機動、以一當十的資本營運機制,舉賢任能、用人所長的用人機制,統籌運作、快速周轉的資金調度機制.
品牌形象觀念、
先進質量觀念、
捕捉商機貴在神速觀念
低成本擴張觀念
這個便是TCL 公司的營銷理念。不清楚您說的是什麼行業，但從互聯網產品的出發，或許這個理念與當下不是很合適，資本運作和消費者行為模式都已經發生了變化。

G. 市場營銷環境分析主要包括哪些內容

營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析

外部環境分析包括:

1、一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2、產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。3、運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

拓展資料：

構成要素：

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素。

一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；

二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境、

H. 簡述市場營銷環境的三種分析方法

1）環境威脅分析
營銷抄者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環境威脅對企業的影響程度；二是分析環境威脅出現的可能性大小。

2）市場機會分析
分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小。

3）綜合環境分析
在企業實際面臨的客觀環境中，單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下，市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同。

I. 就TCL品牌如何做到城市市場份額第一、量利雙收的營銷方案。

我是TCL開關電氣的經銷商，本身也是營銷策劃人。這個問題，我跟TCL-羅格朗福建分公司的老總們聊過。 TCL-羅格朗開關目前銷量已經是全國第一，品牌形象維護方面要做的事不太多了。把分銷渠道做深，做精是最重要的。每一個分銷店的經營者水平良莠不齊，需要業務員大量的維護和指導，所以，銷量就成了業務指導和分銷渠道的精細化工作，當然工程業務也佔了很大比重，那是另一個系統了。 如果你說的是TCL電器，那就需要另案討論了，請指明。這個問題真的很大，沒有三個小時，溝通不完。

J. TCL是如何進入國際市場的採用的是什麼類型的進入方式

以直接出口方式進入越南市場，以合約方式進入歐洲和美國市場，以股權進入方式進入全球市場