市場營銷必看書目

⑴ 有哪些關於市場營銷好的書籍

1、《傳播與說服》
2、《營銷管理》
3、《人性的弱點》
4、《定位》
5、《世界最偉大的推銷員》
6、《營銷戰》
7、《執行》
8、《奧美的觀點》
9、《新整合營銷》

⑵ 做銷售類必看的經典書籍有哪些

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書於2009年。本書對於銷售事務的把握達到「風起於青萍之末，止於草莽之間」的境地。書中填滿了商戰里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

⑶ 學市場營銷，應該看什麼書

市場營銷這個專業其實並不難學，不至於像題主說的一頭霧水呀！想學好市場營銷其實還是很簡單的，建立專業的知識體系是第一步哦。關鍵還是要選對入門教材，其實關於營銷的核心專業知識統共也沒有多少，關鍵還是要看實踐了，推薦你看下《營銷管理必讀12篇》。以下為轉來的書評，希望對你有幫助。

想徹底掌握一門學科，讀書是最好的方法。而說起市場營銷書籍，對我影響最大的一本書當屬《營銷管理必讀12篇》了。

關於市場營銷方面的大部頭書籍其實有很多，譬如大家耳熟能詳的所謂的「營銷聖經」《營銷管理》、《定位》等等。這些大多嚴格遵循教科書的套路，理論和內容乏善可陳，毫無新意，絲毫點不起全身心投入學習、立即行動的慾望。

如果只看一本營銷書籍，那麼我推薦你看《營銷管理必讀12篇》。

相關閱讀：市場營銷學的學習方法

（一）全面系統地閱讀，弄懂教材

每門學科都有一個完整的體系，市場營銷學也是這樣。初學者首先應該弄通弄住每章的基本概念、基本理論、基本方法。要理解，不能僅僅滿足於死記硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基礎上加以記憶，遇到不懂的地方多問幾個為什麼，這是學好一門學科的基礎和最起碼的要求。其次，應該運用系統方法學習這門課。任何學科的重點理論和命題皆存在於一個完整的系統之中、片面追求重點理論和命題的把握，忽略系統中的輔助性理論和命題，就會造成理解上的偏差和歧義。不要孤立地去抓重點，重點就像紅花一樣，需要綠葉的陪襯。只有綜合掌握系統理論以後，才會真正理解「重點」在某些問題中的地位。

（二）正確使用有關的自學輔導書

使用自學輔導書，應注意兩點，一是要處理好自學輔導書與教材的關系。自學輔導書是以指定的教材和大綱為依據來編寫的，它主要是幫助考生理解和掌握教材的內容，解答考生在自學過程中遇到的疑難問題。但是，教材是基礎，教材的內容是輔導書無法涵蓋完的。只有弄通弄懂了教材內容，輔導書才能產生畫龍點睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人題海戰術。試題只是幫助考生理解和掌握基本概念、基本理論的。通過作題，會把一些掌握不準的東西弄准，也可把一些雜亂無章、頭緒繁多的東西條理化、系統化。但是，如果教材上的理論就沒有領會，題做得越多，反而會使人越糊塗。

（三）把理論與實際結合起來

市場營銷學是一門實踐性、操作性很強的學科，其理論涉及到我們生活和工作的方方面面。因此，考生在學習時，應注意把理論與實際結合起來。為此，要做到兩點，一是勤於思考。遇到一些難以掌握的概念或理論，不要僅限於記憶，要結合實際多思考。

（四）用自己的語言整理筆記 讀書筆記是學習的好幫書，它可以總結、加深你學習的成果。但是，不要把讀書筆記等同於課堂筆記。讀書筆記是對書本知識和課堂知識的總結和概括，你可用簡單的一兩句話或一兩個字把復雜的理論提煉出來。這樣，整個課本學下來，筆記上裝的全是你自己的東西，這不僅利於你對課本的理解，更有利於你考前的復習。

⑷ 初學市場營銷學要看什麼書呢

推薦你看《營銷管理必讀12篇》。

市場營銷學該看什麼書？有哪些營銷入門好書值得推薦？

本文推薦的這9本市場營銷學書籍都是經典中的經典，值得每一位營銷人員好好品味與學習。當然，學習貴在實踐。讀書只是一方面，怎麼樣去更好地把所學知識實踐到工作中去才是後續更應關心的問題。正所謂「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。」

1.《營銷管理必讀12篇》

這本書來自12Reads系列，關繫到你的整個營銷思維體系，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門，基礎原理。注意，所有12Reads系列的書都只能從信匯中正領導力的官方購買，請自行網路書名。

新的消費族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。

⑸ 第一次接觸銷售行業，請問跟銷售有關的書籍都有哪些

1.銷售巨人1 : SPIN教你如何銷售大訂單[美] 尼爾·雷克漢姆 / 石曉軍 / 企業管理出版社本書獻給那些嚴謹的銷售人員，他們把銷售看作是一種高水準的職業，在我們的研究中，與來自全球20多個優秀企業的頂尖銷售人才合作過，通過觀察他們在大訂單銷售中的行...2.22條商規(美)里斯、(美)特勞特 / 壽雯 / 山西人民出版社《22條商規:美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書》是美國著名作家阿爾.里斯先生和傑克.特勞特集20多年經驗。這本《22條商規:美國CEO最怕被競爭對手讀...3.史玉柱自述 : 我的營銷心得史玉柱口述 優米網編著 / 同心出版社史玉柱迄今為止唯一公開著作。 親口講述24年創業歷程與營銷心得。 中國商業思想史里程碑之作! 24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經時間沉澱的商...4.品牌洗腦 : 世界著名品牌只做不說的營銷秘密[美] 馬丁·林斯特龍 / 趙萌萌 / 中信出版社全球知名的品牌營銷大師馬丁·林斯特龍有一天突然對品牌感到厭倦，他決定以一個普通消費者的身份對品牌進行為期一年的「戒毒」——不購買新的品牌商品。但是，在堅持了...5.市場營銷原理 : (亞洲版)(美)菲利普.科特勒(Phidivp Kotler)等 / 何志毅 等 / 機械工業出版社《市場營銷原理(亞洲版)》不僅保留了《營銷管理》中的核心內容，而且還增加了許多有關亞洲企業(包括中國企業)開拓國際市場以及開展市場競爭的營銷案例，在保留原書...6.細節營銷柏唯良、Willem Burgers / 朱宇 / 機械工業出版社市場營銷是愛客戶呢，還是打敗競爭對手?是愛情還是戰爭? 實際上，你對你的客戶、競爭對手既有愛情又有戰爭。 本書第1版的面世給市場營銷帶來了一股清新的空氣，其...7.售無處不在 : 一個金牌銷售的成長筆記廖敏夫 / 中國商業出版社這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。 作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，2...8.銷售聖經傑弗里·吉特默 / 陳召強 / 中華工商聯合出版社《銷售聖經》新版包括傑弗里關於銷售成功的10.5條戒律。傑弗里·吉特默是銷售和客服領域的全球權威專家，他的著作行銷世界各地，而現在，被譽為行業經典著作的《銷...9.賣輪子 : 選擇最佳營銷方式傑夫 科克斯、霍華德 史蒂文斯 / 李耀廷、張玲 / 中央編譯出版社《賣輪子:選擇最佳營銷方式》內容簡介：故事中的主人公麥克斯從發明輪子到創立公司，每一階段的發展都會遇到類似的問題。先知者則帶領麥克斯撥開營銷的層層迷霧，發現...10.我的廣告生涯&科學的廣告克勞德·霍普金斯 / 邱凱生現代廣告巨擘窮其一生的經驗總結，影響大衛•奧格威人生的百年經典  龍之媒廣告書店最暢銷的廣告圖書之一。  大衛•奧格威將《科學的廣告》列為奧美公司員...成功銷售必讀書籍1、跨越鴻溝 : 顛覆性產品營銷聖經[美] 傑弗里·摩爾(Geoffrey A. Moore) / 趙婭 / 機械工業出版社在真正涉足高科技領域之前，你有必要讀一讀這本書——在這個節奏飛快、競爭激烈的技術競技場上，這本書絕對能夠幫助你更容易地獲得成功。 ——威廉姆·勞森 羅盛軟體...2、消費者行為學 : 行動影響力利昂·G·希夫曼 / 江林 / 人民大學《消費者行為學》(第8版)具有如下特色：首先，著力考察了信息技術與全球化環境對消費者行為的影響，特別關注消費者的網路購買行為，研究互聯網對消費者信息搜集、決...3、營銷戰[美] 艾·里斯、傑克·特勞特 / 李正栓、賈紀芳 / 中國財政經濟出版社作者以19世紀普魯士戰爭哲學家卡爾·馮·克勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰役，然後根據克勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原...4、網路營銷實戰密碼昝輝Zac / 電子工業出版社本書是作者幾年來網路營銷實戰的總結，與其他網路營銷書籍最大不同之處是：只專注於實戰，不談理論。本書分三部分詳細介紹了網路營銷實用策略和技巧，並分析了大量實戰...5、需求 : 締造偉大商業傳奇的根本力量[美] 亞德里安•斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)、[美]卡爾•韋伯 (Karl Weber) / 魏薇、龍志勇 / 浙江人民出版社《財富匯•需求:締造偉大商業傳奇的根本力量》內容簡介：需求，是締造偉大商業傳奇的根本力量。

⑹ 市場營銷需要看什麼書

首先，十分推薦你認真看下《營銷管理必讀12篇》這本書，相信你一定會有收獲。這本書是我看過的最好的市場營銷書籍，比很多傳統的教材或圖書都要強太多。要學好市場營銷最重要的是打好基礎知識及建立良好的營銷思路，而這本書正好會教會你這些東西。

關於市場營銷學的所有原理、知識及實戰性方法都可以在《營銷管理必讀12篇》中找到。認真讀下去，你會發這本書在幫你夯實基礎的同時會帶給你一次又一次深層次的思考與認知構建，最終會幫助你完成營銷專業知識體系的構建。

大量的案例加深理解，有了一些理論基礎讀起來就不是那麼晦澀難懂了。並且書中的案例很與時俱進，加多寶，I do，北京地鐵，國航，平均兩頁一個案例，讀起來不枯燥，且可以做積累~

戰略上的書就是比較有大局觀的了，其實我特別推薦看《大敗局》，吳曉波著。經管不分家，營銷和商科的其他專業更不分家。

以上，希望對所有有志學好市場營銷的朋友們有所幫助。

⑺ 市場營銷看什麼書比較好（比較實用）

市場營銷書籍的話推薦你看《營銷管理必讀12篇》，相對來說還是比較實用、有實戰意義的。其他的書不好評價，主要是市場上汗牛充棟的營銷書籍太多了，也很難說對營銷人員會有多大幫助。

一個學科的確立總有偉大思想者和他極負盛名的著作出現，如同亞當·斯密的《國富論》於經濟學，彼得·德魯克的《管理：任務、責任和實踐》於管理學。對於營銷學來說，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標志。

《營銷管理必讀12篇》已然已成為現代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業書籍之一。在大多數學校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學。在這之前，市場營銷是4P營銷組合（proct：產品；pricing：價格；place：地點；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，本書的中心思想就是企業必須積極地創造並滋養市場。歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。

⑻ 市場營銷類書籍

.《營銷管理必讀12篇》
這本書來自12Reads系列，關繫到你的整個營銷思維體系，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門，基礎原理。注意，所有12Reads系列的書都只能從信匯中正領導力的官方購買，請自行網路書名。

新的消費族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。

2.《營銷管理》
它是目前全球各商學院研究生使用最廣泛的教科書，被翻譯成25種語言。幾乎每位MBA學員都研讀過這部經典著作，無不從中深受裨益。不管是資深學者，還是研究營銷理論的新人；上至企業的高層管理者，下至普通的一線銷售人員，科特勒的《營銷管理》都是一部經典的教科書和營銷指南。

3.《營銷革命3.0:從產品到顧客，再到人文精神》
從產品到顧客，再到人文精神獲取競爭優勢的新方法 低增長時代企業的八個制勝戰略 水平營銷如何避免企業營銷的致命錯誤 如何在大城市為中心的市場中制勝科特勒帶你

4.《戰略管理必讀12篇》
是什麼力量驅動著一個產業中的競爭？競爭者將會採取什麼行動？一個產業將如何演進？戰略規劃者如何對競爭行為做出反應？一個公司怎樣在長期競爭中取得最佳定位？《戰略管理必讀12篇》本書給出了很明確的答案。

5.《藍海戰略》
為企業甩脫競爭提供了一套系統性的方法。在這本顛覆傳統戰略思維的著作中，作者展示了一套經過實踐證明的分析框架和工具，供企業成功地開創和奪取藍海。通過對各種產業中為數眾多的戰略行動的分析，作者還提出了成功制定和執行藍海戰略的六項原則。這些原則告訴企業，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙並把戰略的執行建成戰略的一部分。

6.《烏合之眾》
首次出版於1895年，迄今已有一百多年的歷史，被譽為大眾心理學的開山之作。該書深入淺出地剖析了群體的種種特點及其成因，深入透視了社會服從和過度服從、群眾的反叛、大眾文化、受別人支配的自我、群眾運動、人的自我異化、官僚化過程以及無意識在社會行為中的作用。勒龐認為，現代生活逐漸以群體的聚合為特徵，個人一旦進入群體中，他的個性便湮沒了，群體的思想占據統治地位；而群體的行為表現為無異議、情緒化和低智商。

7.《消費者行為學》
是一部在消費者行為學領域首次將國際最新理論與中國本土相結合的國際巨獻。由微觀到宏觀，由個體到群體，從五個角度逐層剖析消費乾行為，突出了多學科的綜合性的消費者研究，凸現了全球視野下的中國特色，論述了數字式的消費者行為——虛擬社區，探討了消費者行為案例與新現象，強調了消費者行為學理論在營銷中的應用。

8. 《定價聖經》
旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績，從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。

9. 《影響力》
該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、迴避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

⑼ 市場營銷的經典書目

下面這份單都是市場營銷的經典書目，對於個人學習會很幫助：
1、《營銷管理必讀12篇》

歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。
新的消費族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。
2、《營銷管理》
國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
3、《定位》
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大的推銷員》
作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在
6、《執行》
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。
對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
8、《新整合營銷》
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於「整合」了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢？整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，「整合」的意義又在哪裡？這樣一看，「整合」作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。
市場營銷學於20世紀初期產生於美國。幾十年來，隨著社會經濟及市場經濟的發展，市場營銷學發生了根本性的變化，從傳統市場營銷學演變為現代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業管理相結合，並同經濟學、行為科學、人類學、數學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產生與發展同商品經濟的發展、企業經營哲學的演變是密切相關的。美國市場營銷學自20世紀初誕生以來，其發展經歷了五個階段。

⑽ 《營銷管理必讀12篇》、《定位》,這些值得推薦的市場營銷書籍你看過幾本

《定位》
《免費》
《每天學點銷售禮儀》
《銷售中的心理學》
《客專戶服務與客戶投訴，抱屬怨處理技巧》
《華為執行力》
《絕對成交話術內訓手冊》
《沖突》
《銷售的金鑰匙》
這些書都非常不錯，值得認真閱讀。