itmc市場營銷沙盤技巧CEO6

Ⅰ 　ITMC電子商務沙盤個人心得

ITMC電子商務沙盤個人心得：（僅限第一年）
一．1.選址：沿海地區
原因：影響力大，適合玩強性發展
2.選址：
內陸地區
原因：比賽時候可能搶不到貨物或者利潤基本沒有，成本能省即省
辦公室：20人左右即可
二．僱傭：個人是兩高兩中兩低
原因：隨便僱傭的……資金富裕盡量多僱傭點
三。市場調研：1.所有產品均調研一次：有利於平衡發展，可以知道產品的售價是多少人們可以接受，以及為下邊倉庫選址，媒體廣告做准備
2.僅調研一種貨物：目標性強，有利於在比賽中做專一貨物買賣，比賽為10組，能壟斷一種貨物，即為前期勝利。
四，貸款：1。第一季度短期貸款1000，民間貸款600
原因：為了在第一季度做專一貨物壟斷，或者是購買到大部分貨物，以便第三季度信譽度賒賬
2.第一季度短期貸款500，民間貸款：無
原因：第一季度往往拼的你死我活，第一季度少貸款，可以避免來年第一季度因還不起貸款而倒閉，還可以將精神集中在第二季度，在第二季度全貸款，高價位壟斷貨物，可以規避第一季度的傷亡，存活時間比較長
五．選擇倉庫：一般來說選擇500的容量的倉庫，隨著時間的發展，可以擴建
六，采購招標：根據市場調研，去進行招標：
例：B1：天津，16,網路；北京，17，八卦；南京，15，網路
如上例，B1可以在天津，北京，南京出售，調研後，建立倉庫假設在天津，則可以賣到的城市為天津，北京，而南京，則要省去，因為從天津運到南京運費貴。所以，招標價格，至少在9，這樣也許可以買到貨物。
七：定價：（含促銷，運輸等環節的最終定價）還拿B1舉例，如上例，如果想賣到天津和北京，而不賣到南京，定在可以在18元，按照規則，上下浮動多少會有人買（個人不研究數學，所以不算價格，價格自己按照要求去算），浮動在16元的人可以接受的價格，而15元的人則不能接受的價格，這樣就可以保障商品不會有或者只由個別南京人去買。
八，廣告媒體招標：
將左側采購頁面關上，進入輔助選項，有個中標價格，媒體投標按照那個價格即可，網路排序除外（網路是誰給的多誰排序靠前）。
而你所選擇的廣告，一定要符合你的商品所需，B1想賣到天津和北京，而不想賣到其他地方，投標時候就投網路和八卦新聞雜志（因為調研時是這樣）。
九，訂單至出庫（自己去弄，前期沒有什麼技術，後期太麻煩，手慢時間不夠）
十，長期貸款：4年後還（比賽時是三年），每年年底全貸款，等於是不用還的錢
十一。關賬查分
由於一年沒玩了，想怎麼做自己去研究

Ⅱ itmc數字營銷沙盤怎麼玩，怎麼玩，有什麼打法

摘要 理智就有很多種：

Ⅲ 談談沙盤實訓課程的學習過程中,對itmc店鋪經營方面的一些收獲,比如容易掌握哪

摘要 您好很高興為您服務，針對於我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務總監助理是咸婷婷。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

Ⅳ 企業經營管理沙盤模擬實訓項目

企業經營管理沙盤模擬實訓項目

引導語：雖然是企業經營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰,但我仍一如既往的喜歡。下面是我為你帶來的沙盤模擬項目實訓報告，希望對你有所幫助。

一、實訓目的

在模擬的模擬企業環境中使學生： 1.理解企業經營的基本要素。 2.掌握企業經營的基本邏輯。 3.掌握企業經營的基本方法。 4.學會分析企業經營數據。

5.理解團隊合作價值。 6.體驗企業經營風險。 7.感悟企業經營理念。

二、實訓流程與任務

三、作業及要求

3、撰寫創業計劃書(創業計劃書模板) (1)、項目企業概要 1)、投資安排

2)、企業基本情況

其他需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽) (2)、業務描述

1)、企業的宗旨(200字左右) 2)、主要發展戰略目標和階段目標

3)、項目技術獨特性(請與同類技術比較說明) (3)、產品與服務

1)、介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值 2)、同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什麼? 3)、利潤的來源及持續贏利的商業模式 (4)、風險

企業面臨的風險及對策 (5)、市場營銷

介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足 (6)、管理團隊

1)、列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等) 關鍵人物之一

4)、尚未有合適人選的關鍵職位? 5)、管理團隊優勢及不足之處? 6)、人才戰略與激勵制度? (7)、財務預測 1)、完成研發所需投入? 2)、達到盈虧平衡所需要投入? 3)、達到盈虧平衡的時間? 4)、擬引入風險投資總額?

5)、當前月收入

6)、當前月支出

7)、投資與收益(如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表) 單位：萬元

8)、開戶銀行 9)、簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表? (8)、資本結構

1)、目標資本結構表

2)、本期資金到位後的資本結構表

3)、請說明你們希望尋求什麼樣的投資者?(包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等) (9)、其他

1)、請說明為什麼投資人應該投資貴企業而不是別的企業? 2)、您認為企業成功的關鍵因素是什麼?

3)、關於企業和產品是否還有其他需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料?

提示：

確信在你的創業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題： 你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗? 你的管理隊伍中的成員有成功者嗎? 每位管理成員的動機是什麼? 你的公司和產品如何進入行業?

在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼? 你如何判定行業的全部銷售額和成長率? 對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼? 和其他公司相比，你的公司有什麼不同? 為什麼你的公司具有很高的成長潛力? 你的項目為什麼能成功? 你所預期的產品生命周期是什麼? 是什麼使你的公司和產品變得獨特?

當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什麼你的公司會成功? 你的競爭對手是誰?

和你的競爭對手相比，你具有哪些優勢?

和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和質量方面和他們競爭? 你的產品有哪些替代品?

據你估計，你的競爭對手對你的公司會作出怎樣的反應? 如果你計劃取得市場份額，你將如何行動? 在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼? 你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響?

當你的產品/服務成熟以後，你的營銷戰略將怎樣改變? 你的顧客群體在統計上的特徵是什麼? 你認為公司發展的瓶頸在哪裡? 你的供應商是誰?他們經營了多久了? 你公司勞動力供應來自何處? 可供投資人選擇的退出方式是哪些?

5、撰寫總結 (1)小組總結

(不夠可另加附頁)

(2)個人總結

要求：結合自己在模擬企業所承擔的角色寫。不少於3000字。

企業經營管理沙盤實訓個人總結報告

在進行正式的考試之前，我們進行了為期兩個星期的沙盤實訓。我在小組中擔任財務總監一職。由於初次接觸沙盤，我們對此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財務人員怎樣參與到企業的事務中去，怎樣記賬，做預算。由於我們組的情況比較復雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機會了解到各種情況下該如何記賬。另外，我了解到編制財務預算並非財務總監一個人的事，它需要營銷總監報告的費用數據，生產總監報告的生產費用數據，再加上我

們自己計算財務費用和其他支出的數據，才能把公司經營的好。其次，我了解到資金對於企業的重要性。以前只在書中看到資金對於一個企業對於一個企業的重要，但並沒有切身的體會到底有多重要。

第一年我們廣告費投了5，由於我們自己沒有什麼經驗，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。P1的產品由餘存。本年我們還研發了，進行了ISO資格認證。賣了一條手工線，買了一條全自動生產P2。第一年結束時，我們小組得了72分，權益40,。在校個小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。

第二年我們決定再買一條全自動生產P2，並且加大對P1的投入。但是我們好像沒有控制好費用，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機，無奈之下，只能貼現來維持資金周轉。幸好後來經過同心協力，終於使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。

第三年由於有了40M的現金貸款，給我們決定增加P3的開發，以做到第四年壟斷P3的市場

第四年小組基本放棄了P1全力生產P2P3，並在亞洲市場和區域市場上占據P3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發展。所以我們還是按生產能力適應訂單。

第五年小組由於生產方面預測不準確，錯失了一張P3的訂單，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應有的壓力，最終我們完成了生產任務，並拿到了大量的現金。

第六年我們買了生產線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實訓中，我擔任財務總監。它是一項具有挑戰性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關於財務方面的知識。於是我通過上網和其它渠道了解到了它的工作性質。財務總監的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO並肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議。 回想實訓過程，從起初的手忙腳亂到後來的獨自應付，我深刻地感受到財務總監與企業的相關性，理解到財務數據時對企業運營情況的總結和提煉。從專業角度分析，要想做好一名出色的財務總監，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數據的分類及匯總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數據計算錯誤都會對最後的計算結果造成很大的影響。結束了“6”的經營。我們任然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6”年拼搏之後企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感激我們能有這次學習的機會。這次實訓讓我學到了很多。

附錄1、企業經營規則

市場規則

在此規則中我們又細分了以下兩類規則，即市場細分和市場開拓、營銷活動和銷售合同。

(1) 市場細分與市場開拓 1)市場細分

所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，並針對每個購買者群體採取單獨的產品或營銷策略。

市場細分已經成為我國營銷成熟企業普遍採用的品牌策略。但是許多生產型企業在宣傳產品時並未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現代，任何一個企業根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們需要和購買習慣不盡相同，再加上同類產品都在分享市場這塊蛋糕，所以每個企業必須找到最適合他的一塊蛋糕。處於競爭劣勢的品牌也只有根據市場需求、競爭對手劣勢和自身優勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地，進而取得長久的一個發展。

我們這里對市場按地域和產品類別進行劃分，分為本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。每個地域又分為P1市場、P2市場、P3市場、P4市場。產品我們可以把他想像為電視、手機等產品。P1是黑白、P2是彩電„„區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場有待我們開發。

2)市場開拓

在進入某個市場之前，都要花費一定的費用和時間來拓展市場，如：市場調查、招聘人員等活動。由於各個市場地理位置和范圍不同，開發不同的市場所需的時間和資金投入也不同，市場開拓未完成，企業不能在該市場從事銷售活動。

表1給出了開拓市場相關的規則：

表1 開發市場所需的時間、資金投入及開拓規則

(2)營銷活動與訂單爭取 1) 營銷活動

我國已進入重要的經濟發展轉折點和市場變革時期，巨大的市場份額、龐大的消費群體，使得國外公司不斷湧入，造成我國企業面對著內外雙重戰火的洗禮，而競爭的進一步激化，必將迫使企業將完完全全的轉變為以客戶為導向的銷售模式。

本模擬企業的營銷活動主要體現在分析市場和廣告投入兩個方面。

2)訂單爭取 ①定單卡片

訂單卡片用於模擬企業的市場，包括本地市場、區域市場、國內市場、國際市場等，卡片上有各個市場對所需求產品的量化數據。沙盤活動中要准備六至八年不同細分市場的所有訂單，如圖1所示。

圖1 定單卡片

說明：

本課程的訂單是以訂單卡的形式表現的。訂單卡片由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。

標注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金：普通訂單卡片可以在當年內任一季度交貨，如果由於產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金。

訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貸款的支付方式，若為0賬期，則現金付款：若為4賬期，代表客戶4個季度後才能付款。如果訂單卡片上標注了“IS09000”或“IS014000”，那麼要求生產單位必須取得了相應認證，才能得到這張訂單。

②訂單爭取

在充分分析市場的基礎上(以產品市場預測圖為參考藍本)就可以進行廣告投放，廣告是分市場、分產品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機會。原則上來講，廣告投入越多拿單的機會越大。在每年年初的銷售會議上，將綜合企業的廣告投入(各組填寫廣告投入單，表

2)、市場需求即企業間的競爭態勢等因素，按規定程序領取訂單。 客戶訂單時按照市場劃分的，選單次序如下：

按每個市場單一產品廣告投入量，企業依次選擇訂單。如果該市場該產品廣告投入相同，則比較該產品所有市場廣告總投入之和：如果單一產品所有廣告投放相同，則比較所有產品，所有市場兩者的廣告總投入：如果所有產品，所有市場兩者的'廣告總投入也相同，則根據誰優先提交的廣告方案，誰優先選單。但是市場訂單受隨機事件影響，由於社會經濟，政府，自然災害等意外事件影響，會影響產品的供求關系，從而增加訂單的偶然性，要隨時注意系統意外事件的提醒。隨機事件機率時由教師指導平台的參數設定決定。

注意：

每個市場，每種產品至少投入1M，才能有機會選單。

無論你投入多少廣告費，每次你只能選擇1張訂單，等待下一次選單機會。 各個市場的產品數量是有限的，並非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場預測”、並且“商業間諜”得力的專家，一定占據優勢。 說明：每年年初各組在充分參與了市場預測圖的基礎上按照不同市場、不同產品填寫每年的廣告投入。表中的空白格表示該產品在該市場可以投入廣告費用，陰影部分則不容許進行投入;將每個市場所有產品的廣告費用累加得出每組在該市場付出的總費用。 每組每年所有訂單卡片上的總額累加填入總單額中，成本累加填入總成本中。

表2 為本課程用到的廣告投入單(第一、二年)

企業運營規則

(1)廠房購買、出售與租賃

沙盤盤面上設置了A、B、C三種廠房，A廠房可容納四條生產線、B產房可容納三條生產線、C廠房可容納一條生產線，用於模擬企業生產製造環境，如圖2

圖2

表3是廠房交易和租賃的價格及規模說明

表3 說明：

在本實訓中默認廠房不提折舊。廠房可以隨時使用，年底再決定是否購買所用的廠房。如果決定購買，則支付相應的現金，將支付的現金放入廠房價值區;如果決定不購買，則必須支付租金，支付的租金不考慮廠房開始使用的時間，只要再年底時不購買廠房，則必須支付全年的租金。 廠房可隨時按購買價值出售，得到的是與購買廠房價值相等的現金。

(2)生產線購買、調整與維護

生產線主要指廠房裡的生產設備。設備是現代化企業生產的重要物質技術基礎，是企業固定資產的重要組成部分。本課程中的設備主要包括：手工生產線、半自動生產線、全自動生產線、柔性生產線。不同的生產線生產效率及靈活性不同。

圖3，圖4分別為本課程用到的生產線以及相互之間的生產效率與靈活性的對比。

圖3

靈 活

圖4

表4為生產線交易的價格及相關使用說明

(3)產品技術投資與資格認證

1)產品技術投資

產品的研發至少6個周期，每個周期只能投入一定的費用，不能加速研發;

只有在研發完成後才可以進行該種產品的加工生產，沒有研發完成時不能開工生產(但可以提前備料)：

可以同時研發所有的產品，也可以選擇部分產品進行研發; 可以在任何時間里停止對產品技術的投資但已經付出的錢不能收回; 如果在停止研發一定時間後想繼續研發，可以在以前研發的基礎上增加投入; 表5 是產品研發相關說明：

表5 產品研發投入的時間及研發費用 2)資格認證

以自己選擇是否要通過ISO900或ISO14000的認證。可以兩個都認證，也可以只選擇其中一個進行認證。認證要花費一年以上的時間。可以在任何時間里停止對認證的投資，但已經付出的錢不能收回。一項認證只有全部投資完畢才能視作擁有了該認證的資格。

表6是產品認證相關說明：

表6 產品認證需要投入的時間及費用

(4)產品加工

產品研發完成後，可以接單生產。生產不同的產品需要的原料不同，各種產品所用到的原料及數量如圖5所示。

圖5 系列產品的BOM結構

每條生產線同時只能有一個產品在線。產品上線時需要支付加工費，不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費也是不相同的。表7

表7

每執行一次更新生產完成入庫任務，將每條生產線上在生產的產品向成品庫的方向移動一個賬期，盤面上各生產線上的在製品向前推進一格，如果在製品處於生產線的最後一格，則產品直接下線，放到成品庫中，表示產品加工完工。

(5)原材料訂購及成果入庫操作

原料采購涉及兩個環節，簽訂采購合同和按合同收料。簽訂采購合同時要注意采購提前期。R1、R2、R3、R4原料需要一個季度的采購提前期。貨物到達企業時，必須照單全收，並按規定支付原料費或計入應付賬款。貨物到達途中，可能會受意外情況影響，造成延期。延期計率是由教師指導平台的參數設定決定。

采購原料與賬期設置表8

(6)籌資方式 企業從事任何活動都離不開資金。在企業經營模擬課程中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是銀行借款、民間融資和應收賬款貼現。下面對比幾種融資方式於表9中。

短期貸款、民間融資每季度初各有一次機會決定是否貸款。

長期貸款在每年年底將有一次機會決定是否貸款。

貸款到期必須償還，如果在貸款限額內的，可以進行續貸，否則必須用現金進行支付。

表9 企業的融資手段及費用

提示：

無論長期貸款、短期貸款還是民間融資均以20M為基本貸款單位，長期貸款最長期限為6年，短期借款及民間融資期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期後返還 應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，每7M的應收款繳納1M的貼現費用，其餘6M作為現金放入現金庫。

說明：

各種生產線的投資費用、安裝時間、生產周期都不相同。手工線的生產周期為3Q，也就是說一年只能生產一個產品;半自動、全自動生產線和柔性線一年分別能生產兩個產品、四個產品和四個產品。在投資購買生產線時，付出的現金是按照安裝周期來分期付款：將購買生產線的現金按

照安裝周期平均分開(付出的現金/安裝周期)，每過一個安裝周期付一次現金直至安裝完成付出所有的現金;安裝完成後將購買此生產線的所有資金放入設備價值區構成企業的固定資產以備日後折舊用(注意：購買生產線的現金不要交給指導老師或其他人)。

投資購買生產線不要按照安裝周期每年繼續投入，在資金短缺的情況下可以停止對該生產線的投資，但已經付出的投入不能收回;如果在停止開拓一段時間後想繼續投資購買該生產線，可以在以前投入的基礎上繼續投入。

生產線只有在全部投資安裝完畢以後的第二個季度才能夠開始加工產品，一條生產線在同一時間里只能加工一個產品。半自動線和全自動線在選擇加工了一種產品後，如果想加工其他產品，需要進行變更，變更周期分別為1Q，2Q,也就是說在加工其他產品以前必須停止生產1個季度和2個季度，變更完畢後才能生產其他的產品;變更生產線需要付出相應的變更費用。

廠房不提折舊，生產線按每條生產線余額遞減法計提折舊，當年新安裝的生產線不計提折舊。折舊=單條生產線設備價值/3向下取整。當設備價值下降至3M時，每年折舊1M。生產線變賣時進行固定資產清理。所有生產設備在開始生產產品當年年末需要繳納設備維護費，每條生產維護費都為1M/年。生產線在沒有加工任何產品時，可以進行變賣;如果設備價值區折舊後不足出售殘值，則差額記額外收入;而如果設備價值區折舊後還有剩餘，則差額進行固定資產清理，記額外支出。

2、 全國大學生企業經營管理沙盤模擬大賽比賽規則

比賽得分注意事項：

1、為保證沙盤模擬比賽競爭的公平性，大賽過程中將不允許使用追加股東投資，破產將退出比賽。

2、比賽過程中廣告投放時間限定為10分鍾，超時將失去廣告投放機會;每年經營總時間限定為40分鍾，每超過1分鍾扣10分。

3、學院模擬訓練採用6組比賽模型軟體，省賽及國賽將採用12組比賽模型軟體。

4、比賽結果以ITMC企業經營管理沙盤模擬軟體計算結果為准。

5、所有參賽院校必須嚴格遵守比賽規則，本大賽組委會擁有比賽規則的修改權和解釋權

備註：

1、所有作業，無論小組還是個人的都必須提交電子稿和列印稿。

2、班級統一設計作業封面，標題用4號，內容小4號字體，標題加粗，所有字體用宋體。

3、按照小組集體作業在前，個人總結在後的順序裝訂成冊。

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Ⅳ 怎麼玩好電子商務沙盤，itmc全程電子商務。

注意事項：

1、SEO是重點，做好SEO的選詞和SEM的推廣；

2、團購的製作，團購是提高人氣的；

3、套專餐的組合屬，套餐是銷售一些滯銷的產品；

4、優惠的技巧，還有就是秒殺，秒殺是聚集人氣的好，很有作用。

(5)itmc市場營銷沙盤技巧CEO6擴展閱讀：

電子商務沙盤是指能夠模擬電子商務企業運營過程的一種工具。電子商務沙盤分為3D立體投影沙盤、推演沙盤和多媒體沙盤。電子商務沙盤有展示內容廣，設計手法精湛，展示手段先進，科技含量最高等特點。電子商務沙盤在高校教學中已成為實踐教學中的重要工具之一。

電子商務沙盤主要特點

1、戰略與戰術相結合。學員既要進行時間周期長、節點多企業整體運營的戰略謀劃，也要進行各個物流環節的戰術制定。

2、模擬經營的結果不僅僅取決於決策的制定，還取決於決策的執行。

3、該沙盤引入多種物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學員的系統思維能力。

4、該沙盤強調團隊成員之間的配合與銜接，不同物流職能的協調與銜接是取得經營成功的前提條件。

5、物流成本的權衡與控制貫穿沙盤演練的始終，模擬企業時時面臨成本控制與客戶服務的雙重壓力。

Ⅵ ITMC企業管理沙盤

就是一個類似於游戲的軟體，裡面有四個角色，供選擇，包括 「沙盤競賽」是集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。每4位參賽學生將組成一個團隊，代表不同的一個虛擬公司，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位（總裁CEO、財務總監CFO、營銷總監CSO 、運營總監COO），其職責及操作規則如下。一、CEO（總裁）崗位職責：制定企業發展戰略規劃帶領團隊共同決定企業決策審核財務狀況聽取企業盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見相左，由CEO拍板決定。二、CSO（營銷總監）崗位職責：開拓市場：穩定企業現有市場；積極拓展新市場預測市場制定銷售計劃；合理投放廣告；根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產部門按時交貨；監督貨款的回收。 沙盤模擬中的任務及規則1) 制定廣告方案規則：營銷總監根據市場預測情況進行各個產品和地區的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，並不一定投放廣告就能得到訂單，但至少投入1M才有機會選單。 2) 參加訂單竟單規則：按每個市場單一產品廣告投入量，從高到低依次選擇訂單。如果該市場該產品廣告投入相同，則比較該產品所有市場廣告投入之和；如果單一產品所有市場廣告投放相同，則比較所有產品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據誰優先提交的廣告方案，誰優先選單。但是市場訂單受隨機事件影響，由於社會經濟，政府，自然災害等意外事件影響，會影響產品的供求關系，從而增加訂單的偶然性，要隨時注意系統意外事件的提醒。隨機事件機率是由教師指導平台的參數設定決定。訂單的內容由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。標注有「加急」字樣的訂單要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單可以在當年內任一季度交貨，如果由於產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。訂單上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度後才能付款。如果訂單上標注了「ISO9000」或「ISO14000」，那麼要求生產單位必須取得了相應認證，才能得到這張訂單。3) 交貨給客戶規則：營銷總監查看各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。4) 市場開拓/ISO資格認證規則：市場本地市場區域市場國內市場亞洲市場國際市場開拓時間開放1年2年3年4年開拓投入無1M/年1M/年1M/年1M/年1. 市場開拓在每年的年末進行，每年只能進行一次，每次投入1M，不能加速開拓。2. 市場開拓不要求每年連續投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時間後想繼續開拓該市場，可以在以前投入的基礎上繼續投入。3. 所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。4. 只有在該市場完全開拓完成後，才能在下一年度里參與該市場的競單。ISO9000 質量ISO14000 環境時間 2年時間 4年投資 2 M投資 4 M 三、COO（生產總監）崗位職責： 計劃的制訂者和決策者，生產過程的監控者負責企業生產管理工作協調完成生產計劃，維持生產成本落實生產計劃和能源的調度保持生產正常運行，及時交貨組織新產品研發，擴充改進生產設備做好生產車間的現場管理 沙盤模擬中的任務及規則1） 產品研發投資規則：產品的研發至少6個周期，每個周期只能投入一定的費用，可以同時研發所有的產品，也可以選擇部分產品進行研發，但不能加速研發；只有在研發完成後才可以進行該種產品的加工生產，沒有研發完成時不能開工生產（但可以提前備料）；可以在任何時間里停止對產品技術的投資，但已經付出的錢不能收回；如果在停止研發一段時間後想繼續研發，可以在以前研發的基礎上繼續增加投入即可。產品P2P3P4時間1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投資6M12M18M2） 接受並支付已定購的貨物規則：貨物到達企業時，必須照單全收，並按規定支付原料費或計入應付賬款。本次比賽不出現在途原料延遲。原料可以批量采購，采購原則如下表： 原材料采購（每個原料價格1M）帳期每次每種原材料采購5個以下現金6-10個1Q11-152Q16-203Q20個以上4Q 3） 下材料計劃規則：原料采購必須要有采購提前期，簽訂采購合同時要注意采購提前期，R1、R2原料需要一個季度的采購提前期，而R3、R4則需要兩個采購提前期。接受貨物時，如果貨物未到，在處於在途狀態。4） 更新生產完工入庫規則：每執行一次本項任務，將每條生產線上在生產的產品向成品庫的方向移動一個賬期，盤面上各生產線上的在製品向前推進一格，如果在製品處於生產線的最後一格，則直接產品直接下線，放到成品庫中，表示產品加工完工。本次比賽產品完工不受產品報廢率影響。5） 購買/更新/轉產生產線規則：生產線手工半自動全自動柔性購買價5M8M16M24M安裝時間無2Q4Q4Q生產周期3Q2Q1Q1Q出售殘值1M2M4M6M變更周期無1Q2Q無變更費用無1M4M無注意：生產線變賣，如果生產線折舊後剩餘價值等於生產線出售殘值，則將生產線折舊後剩餘價值直接移動到現金區域（由固定資產變為流動資產）；如果設備價值區折舊後單生產線價值不足出售殘值，則差額記額外收入，將額外收入和生產線折舊後剩餘價值移動到現金區域；而如果設備價值區折舊後單生產線還有剩餘，則差額進行固定資產清理，記額外支出，將進行固定資產清理後生產線剩餘價值移動到現金區域。6） 開始新的生產規則：產品研發完成後，可以接單生產。生產不同的產品需要的原料不同，各種產品所用到的原料及數量（BOM）如下： 每條生產線同時只能有一個產品在線。產品上線時需要支付加工費，不同生產線的生產效率不同，需要支付的加工費也是不相同的。產品線產品手工線半自動全自動/柔性 7） 支付設備維護費規則：每條生產線每年需付1M的維護費。四、CFO（財務總監）崗位職責： 籌集和管理資金做好現金預算，管好用好資金支付各項費用，核算成本按時報送財務報表，做好財務分析 沙盤模擬中的任務及規則1） 支付稅金規則：企業所得稅是對企業在一定時期內的純所得（凈收入）額徵收的稅種。企業所得稅的法定稅率為25％。在沙盤模擬中規定的規則為先彌補前5年的虧損，然後按照稅前利潤除以四取整。2） 短期貸款/支付利息規則：更新短期貸款：如果企業有短期貸款，每執行一次本項任務，還貸賬期縮短一個季度；還本付息：如果到期後，需要歸還本金，並支付利息。例如，短貸20M，到期時，每桶需要支付20M×10％=2M的利息，因此，需要支付本金與利息共計22M。獲得新貸款：短期貸款在每一季度可以隨時申請。可以申請的最高額度為：上一年所有者權益×2－已有短期貸款。民間融資：民間融資的規則與短期貸款類似。只是貸款的利率不同。融資圖表如下：融資方式規定貸款時間貸款額度還貸規定利率短期貸款每季任何時間上年所有者權益的兩倍-已貸短期貸款到期一次還本付息10%民間融資每季任何時間上年所有者權益的兩倍-已貸短期貸款到期一次還本付息15% 無論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為一年，四個季度。每季度內可以隨時進行貸款，但是每季度初如果有到期需要歸還的貸款，必須首先還款後才能再貸。3） 更新應收帳款/支付應付帳款規則：每季度執行本項任務一次，如果有應收賬款，則應收賬款賬期縮短一個季度，盤面上賬款位置向現金方向移動一季度，到期後，移到現金中，現金增加；如果有需要支付的應付賬款，則應付賬款的賬期也縮短一個季度，盤面上賬款位置向現金方向移動一季度，到期後從現金中支付，現金減少。貼現，是將應收賬款變成現金的動作，每季度可以隨時進行應收款貼現，貼現時按7的倍數取應收賬款，其中1／7需要支付貼現費用，6／7變成現金，貼現時首先取賬期最長的應收賬款進行貼現。4） 支付行政管理費：規則：管理費用是企業為了維持正常運營繳納給政府或者用於管理的費用。每個季度必須繳納1M的行政管理費。5） 長期貸款規則：更新長期貸款：如果企業有長期貸款，每執行一次本項任務，還貸賬期縮短一年。支付利息：長期貸款的還款規則是每年付息，到期還本，年利率為5%。長期貸款到期時，財務總監從現金庫中取出現金歸還本金及當年的利息，並做好現金收支記錄。申請長期貸款：長期貸款只有在年末可以申請。額度為：上一年所有者權益×2－已有長期貸款。融資方式規定貸款時間貸款額度還貸規定利率長期貸款每年年末上年所有者權益的兩倍-已貸長期貸款年底付息，到期還本5%融資圖表如下： 長期貸款也是以20M為基本貸款單位。長期貸款貸款期限為6年。每年年末，如果有到期需要歸還的長期貸款，必須首先還款後才能再貸。6） 購買（或租賃）廠房規則：系統設置了A、B、C三種廠房，A廠房可容納四條生產線、B廠房可容納三條生產線、C廠房可容納一條生產線，用於模擬企業生產製造環境，廠房交易和租賃的價格及規模說明。廠房A廠房B廠房C廠房價值32M24M12M租金/年4M3M2M售價32M24M12M生產線4條3條1條注意：A廠房為自主廠房，可以直接使用。購買生產線，可以直接選擇廠房進行安裝，在每年年末決定是否購買或者租賃，廠房一旦使用，年底必須決定購買或租賃。廠房可以隨時出售，但出售時必須是空廠房才可以。7） 折舊規則：廠房不計提折舊。生產線按每條生產線余額遞減法計提折舊，當年新安裝的生產線不計提折舊。折舊=設備價值／3向下取整。當設備價值下降至3M時，每年折舊1M。說明：期初生產線設備價值為10M,其中三條手工線每條剩餘設備價值為2M，一條半自動線剩餘設備價值為4M。8） 關賬一年經營結束，年終進行關帳，編制「損益表」和「資產負債表」。系統會根據得分規則自動計算當年各組的得分。

Ⅶ itmc市場營銷沙盤怎麼玩有什麼套路以及攻略

市場營銷沙盤的玩法：

1，規則的理解

2，系統給分的基本原則

3，對對手的分析

4，沒有一個固定的套路，理智，情感，習慣如何以最小的代價拿下

5，計算能力，最重要的其實還是那一點點運氣，起手情感或理智，然後守下去就行。

4.0又是一個新的開始。

最新的軟體版本4.0升級後的幾點總結：

1，增加了第一年P1的市場需求量（各小組生存能力提高）

2，降低了總體直銷的產品單價，降低了部分產品的批發批發價格

3，人群方面，理智型人群，綜合指數高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量—本人群該產品已經成交的數量；情感型人群，優惠額度高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量-本人群該產品已經成交的數量。

4，提升了整體零售的期望價格

5，提升了整體零售需求量

Ⅷ itmc電子商務沙盤高分第一輪怎麼高分

1、SEO是重點，做好SEO的選詞和SEM的推廣；
2、團購的製作，團購是提高人氣的；
3、套餐的組合，套餐是銷售一些滯銷的產品；
4、優惠的技巧，還有就是秒殺，秒殺是聚集人氣的好，很有作用。

(8)itmc市場營銷沙盤技巧CEO6擴展閱讀：
電子商務沙盤是指能夠模擬電子商務企業運營過程的一種工具。電子商務沙盤分為3D立體投影沙盤、推演沙盤和多媒體沙盤。電子商務沙盤有展示內容廣，設計手法精湛，展示手段先進，科技含量最高等特點。電子商務沙盤在高校教學中已成為實踐教學中的重要工具之一。
電子商務沙盤主要特點
1、戰略與戰術相結合。學員既要進行時間周期長、節點多企業整體運營的戰略謀劃，也要進行各個物流環節的戰術制定。
2、模擬經營的結果不僅僅取決於決策的制定，還取決於決策的執行。
3、該沙盤引入多種物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學員的系統思維能力。
4、該沙盤強調團隊成員之間的配合與銜接，不同物流職能的協調與銜接是取得經營成功的前提條件。
5、物流成本的權衡與控制貫穿沙盤演練的始終，模擬企業時時面臨成本控制與客戶服務的雙重壓力。

Ⅸ ITMC 全程電子商務沙盤模擬 求具體操作流程或教程（被採納者50） 心得+經驗（被採納者補100）

初始資金給500。1、選辦公地點（靠海），需要租個辦公室，僱傭高管。2、選配送中回心答（需要選倉庫，選500體積的就可以），僱傭職員。3，市場調研（一人一體會的）。4，市場采購（很重要，采購不到東西的話直接垮台）。5.商品定價，促銷策略。6，制定平台。7、廣告投標（宣傳用，和市場調研有關）8、接受訂單。9、出庫，運輸，收錢。
以上為主要步驟，另外還有貸款（一人一方案，貸多少自己定，別人說了不算），還款，貼現，發工資，交雜七雜八的費用（固定的都是，每季度都要交錢）。
註：貸款+上來的500要活兩個季度，因為第三季度才可以收款了。
第四季度可以長期貸款（盡量多貸款，因為是長期的），另外關帳結算一年的收益
第二年第一季度多個繳稅和還貸款（運營不好直接死了）。如此往復，增人，改建，搬遷這些個隨著發展LZ自己選
說明：個人也為參賽者，也許會和LZ碰上哦，到時候大家一起玩這個可聯機大富翁

Ⅹ itmc企業經營管理沙盤實訓報告

erp沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和 方法 與實際模擬操作結合在一起,融合角色扮演、案例分析和專家診斷,使企業學員在參與中學習，我把整理好的itmc企業經營管理沙盤實訓 報告 分享給大家，歡迎閱讀！
itmc企業經營管理沙盤實訓報告1：沙盤模擬實訓報告
針對於我們工商 企業管理 這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務總監助理是咸婷婷。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做 營銷策劃 的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之後，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為 企業戰略 僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

對於營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取 廣告 費的多少，並保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也並不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，並以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯系，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對於營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對於我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、 愛崗敬業 的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO ，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!

以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p3產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由於我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年裡我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對於我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎麼樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了 管理知識 ，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我 總結 了不管做什麼事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。.
itmc企業經營管理沙盤實訓報告2：沙盤實訓報告
維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創新能力、責任心、激發潛能的一個實戰操作項目。

erp，也就是企業資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監、財務總監、生產總監、采購總監等幾個角色。而我擔任了生產總監這一職位。

我的工作內容主要是協助ceo進行廠房、生產線的購置;安排生產計劃，確定各種產品的生產能力;組織生產;年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監。營銷總監負責的是市場預測，需要研發、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。

在熟知了角色的職責及游戲規則後，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的准備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規劃經營的六年中，每一年的 工作計劃 。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發產品、開拓市場;生產總監要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財務總監則掌握了企業的命脈。因此我們就這一問題進行了一節課的深究。

在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。

第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業能否盈利關系重大。

第二，生產線的布置非常重要。我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以後我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。

第三，采購訂單要下好。我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監去計算下訂單的數量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由於原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。

第四，新產品的研發、iso認證、其他區域開發。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營後期的市場，因而在後期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

第五，資金問題。股東給予我們的創業資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由於在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的後幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動資金繼續經營的情況。

第六，廣告投入。這也是各企業非常關心的一個問題。因為它直接關繫到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優先權，我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實訓，雖然最後我們以失敗告終。可是我覺得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。互動性地學習更能夠激發我們的潛能，我覺得這對於我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。