韓國化妝品牌中國營銷策略研究

『壹』 資生堂是如何進行市場細分的其品牌分生策略其實是屬於哪種目標市場營銷戰略

資生堂的定位比較中高端

這也是眾多外資化妝品品牌的定位策略

他們進版入中國市場後，利權用中國人對外資的盲目崇拜心理，並且很容易把他們劃到中高端得定位。

而女性消費者本身也比較感性，也比較注重形象和檔次。

資生堂等的傳播內容和表現形式上都體現了中高端的形象。

針對的是白領等中高檔人群。

『貳』 化妝品品牌營銷策略

找一家專業的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業里很專業。

首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什麼有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那麼那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店後,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店裡面,為什麼別人店裡的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店裡東西很好,而你不願意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發展.)

這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬體,而後兩點是軟體,開化妝品店軟體,硬體都很重要.

二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.

三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.

四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎麼去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎麼宣傳的?做活動?發傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.

泉諾品牌推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務

其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。

『叄』 化妝品的現狀以及發展趨勢

我國化妝品零售總額從2015年的2049億元增長到了2020年的3400億元，增長了66%。並且從2018年開始，增幅開始更加明顯，這其中少不了線上購物渠道的貢獻。線上渠道主要為電商銷售渠道，大約有58.2%的消費者在線上購買化妝品時是通過電商渠道購買的，並且電商渠道銷售規模占化妝品零售總額的規模正在逐年上升，在2019年時達到了30%。

除此之外，我國的化妝品行業電商滲透率位於世界前列，達到了31.4%，遠高於全球15.9%的水平。綜合來看，我國化妝品市場增長穩定，其中電商銷售渠道的貢獻越來越大。

化妝品零售規模逐年增長

我國的化妝品零售規模已經從2015年的2049億元增長到了2020年的3400億元，增幅達到66%。其中2015-2017年的復合增長率約為7.01%，2018-2020年的復合增長率約為9.1%，從2018年開始市場規模增長加速。

—— 更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國包裝行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

『肆』 國內外營銷策略研究現狀是什麼

面對越來越多大企業的「搶逼圍」，中小企業深切地感受到了自己的劣勢。技術力量不如人，資金不夠一個零頭，人才更是弱項，中小企業究竟憑什麼跟大企業競爭？中小企業的獨特競爭優勢究竟何在？筆者認為，相對大企業來說，中小企業應以零距離營銷方式快速獲取競爭優勢。 零距離營銷，就是中小企業要利用對消費者的近距離接觸，以變化和速度來求先求勝。可以說主動求變、速度制勝是「零距離營銷」的精髓。發揮中小企業優勢從產品銷售各環節來說，應在產品、價格、渠道和促銷策略中突出四個「最」字。 最能滿足目標顧客需求的產品 與消費者「親密接觸」的中小企業，無疑擁有深入了解消費者需求的先天優勢，但僅僅將注意力停留在顧客對現有產品的顯性需求上則未免目光太短淺。對於中小企業來說，最佳的選擇不是去追逐現有需求最暢銷的產品，而是應該集中精力在目前沒有得到充分滿足的「隱性」需求，追蹤消費者需求的變化，作為自己產品定位的基礎。最有效的方法包括： 市場補缺。消費者的有些需求由於需求量不大被忽視，或者是潮流改變帶來的新需求，大公司沒有介入。中小企業在經過評估後如果認為可以贏利，則可以採取市場補缺的策略開發針對性產品進入市場。 需求挖掘。消費者的潛在需求處於隨時變化中，消費者本人也無法清晰地意識到全部的潛在需求。而作為旁觀者的中小企業，可以根據自己比較客觀的了解去提出能滿足消費者潛在需求的產品概念，然後採取調查、訪談等方式到消費者中去徵求意見。消費者朦朧的需求會受具體產品的激發而明確化，廠商就可以將這些明確化的需求作為自己開發產品的出發點。這就是需求挖掘的方法。 個性化定製。當今社會，消費者對個性化產品和服務的要求日益上升，而這部分追求個性的消費群體往往正是２０８０原則中所講的那些提供了高利潤率的２０％的顧客群體。中小企業資源有限，如果將資源集中於為這些高質量個性化生活的顧客提供個性化的定製服務，就可以獲得最大的投入產出比。 追蹤式開發。對於一些產品開發周期短、受潮流影響大的產品，中小企業可以採用追蹤式開發。例如服裝企業就可以根據當紅影視作品的服裝風格、國外時裝潮流變化來設計和推出自己的新服裝。 最令顧客心動的價格 具體到定價策略上，中小企業可以採用需求導向與競爭導向混合的定價策略。一方面，根據消費者對自己產品的認知價值來確定自己產品的定價，另一方面還要考慮大企業相似產品的價格水平，以始終比大品牌產品低一些的有競爭力的價格來投入市場競爭。 而在價格調整策略上，中小企業應該主動求變，速度為先，以靈活的價格變動來吸引和保持消費者。大企業的資金雄厚，價格變動後執行力度大，如果跟它保持同步變動，則實力薄弱的中小企業無疑會處於劣勢。而主動求變、求快、求先，保持領先一步的價格優勢，才是取勝之道。例如，可以採取新品上市優惠價、節慶折扣價、促銷價、高檔品降低等方式靈活地來招徠消費者。 最直面消費者的分銷渠道 在市場運作中，中小企業不能墨守成規，採用傳統的層次繁多的渠道模式，而應採取盡量直面消費者的方式。一是中小企業的產品多為滿足消費者需求未得到滿足的創新產品，則產品上市推廣的速度尤為重要，渠道越短越能盡快趕在大企業前佔領市場；二是中小企業面對分銷商時，由於自己的實力有限，討價還價能力弱，無法有效地控制渠道成員的行為，而盡量縮短渠道則能更好地落實自己的營銷努力；三是中小企業經營范圍、地域都相對狹小，終端零售商數目較少，中小企業能夠實現直接跟終端聯系。 最吸引消費者的促銷方式 中小企業的促銷策略要體現在自己資金有限、靈活度高兩個特點。由於資金有限，就決定了不能夠採用廣告轟炸、人海推銷等方式，而是應盡量採取投入產出比高的方式進行。例如，在投入廣告時，注意選擇在目標消費群接觸率高、投入相對小的地方或者專業媒體來投放，而不是盲目地選擇大眾媒體。比如，電子辭典的推廣就沒有必要在中央電視台做廣告。相反，在大學生接觸的媒體上做廣告效果會更好，費用也低。 由於中小企業與消費者接觸多，靈活度高，就該隨追蹤消費者市場行為的變化，採取快速多變的促銷策略。比如，生產化妝品的企業在天氣乾燥時主推保濕產品，在高溫天氣則可以主要對防曬產品進行促銷；此外，還可以根據當前青少年喜歡韓國影視劇的特點，推出具有韓國特點的產品等。 正所謂大有大的好，小有小的妙，企業規模小並不可怕，只要善於用零距離營銷，採取主動求變、速度制勝的經營方式，中小企業同樣能夠贏得一片明朗天空。

『伍』 金甲蟲化妝品運營的銷售戰略有哪些

說到類似的價格調整，金甲蟲並不是第一次，早在2013年，金甲蟲就已經萌生了實施化妝品「零錢戰略」這一想法。所謂化妝品的「零錢戰略」，就是指消費者僅花費工資的1%，就能買到品質非常好的化妝品。

這一戰略最早產生於韓國，有媒體評價，這一戰略是韓國化妝品市場成功抵禦來自歐美化妝品沖擊，確立韓妝在全球地位的關鍵因素。

四川金甲蟲企業管理有限公司執行總經理黃紫易在接受C2CC采訪時介紹，2013年金甲蟲就曾將產品零售價調整至150元以內，此次調價是戰略規劃的第二步。可以看出，此次調價金甲蟲是預謀已久。小C還了解到，上一次調價金甲蟲的業績不降反升，這或許是金甲蟲決定走出第二步的重要原因。

據悉，此次主要調價的品牌有高麗谷、不老泉、歐萊雅、玉蘭油、百雀羚、相宜本草等千餘款產品。其中高麗谷和不老泉是金甲蟲和韓國科絲美詩集團合作生產的自有品牌，金甲蟲總經理、董事長劉船高在提出實施這一戰略想法後，還獲得了科絲美詩集團的支持。

重推自有品牌&手控議價權?

日化營銷專家陳海超認為：「金甲蟲目的有二：一是對單店或小連鎖來個堅壁清野的降維攻擊;二是對本土G8品牌直接進攻。金甲蟲兼高麗谷品牌商與零售商連鎖雙重身份，有資格這么玩，名品微利或負毛利承受得起。」

他表示，在三四線市場，或者在老、少、偏、欠發達地區，從業態上，商場與超市都不強勢，CS是美妝主渠道。金甲蟲重拳出擊，將價格促銷上升到戰略，重點推廣其自有品牌高麗谷。

『陸』 赫麗爾斯網路營銷策略

『柒』 有誰知道各大化妝品品牌的研發歷史，及現今動態和趨勢，知道其中一個的也行，謝謝幫助

你好哦~嘿嘿~~那我說下我比較喜歡的幾個牌子吧~~

首先是碧歐泉哦~

品牌物語：

Bio，意為皮膚的生命；therm，是指礦物溫泉；Biotherm正是人類科技與大自然的美麗融合。

美麗應該是自由自在簡單而具有情趣的，她包含了毫無掩飾的純情自信，熱衷與大自然親近，並且盡情呼吸和享受大自然的清新美麗。她們是現代都市中崇尚健康、笑容燦爛、享受生活的陽光女孩自然散發出的神采。

美，離不開水，因為水是萬物之源，它孕育生命，也是繁衍與延續生命不可或缺的要素之一。蘊含礦物的溫泉水更是大自然的精華所在。

在法國南部山區，就有一種礦物溫泉，它對人體，特別是對肌膚有著特殊功效。那裡空氣清新、綠意盎然，BIOTHERM碧歐泉就於1950年在此誕生。

經20多年的萃取研發，BIOTHERM碧歐泉終於成功通過生物學專利技術提煉出礦泉有機活性因子P.E.T.PTM。現在，BIOTHERM碧歐泉已經成為歐洲三大護膚品牌之一，它針對不同女性的不同肌膚類型，護膚和生活習慣的不同以及不同的需要，為不同膚質適用的產品設計了不同的色彩，讓每一位女性都得到純凈健康的保護。

BIOTHERM碧歐泉讓獲得清純泉水愛撫的你變得更清澈，BIOTHERM碧歐泉讓得到大自然擁抱的你變得更自如，BIOTHERM碧歐泉讓你體味到現代最高尚的生活格調--回歸清純、回歸自然！

品牌歷史：

在很早以前，古希臘人、古羅馬人就了解到礦物溫泉對人體的治療作用，他們建起許多大型浴場，將沐浴礦物溫泉作為養生與享受的一種方式。

但是發展到中世紀，任何對人體有益或者享樂的活動都被看成是一種罪惡。於是，享受礦物溫泉浴也作為逾矩行為，受到清教徒們的禁止而逐漸流失。

直到18世紀，一位法國伯爵意外發現，由於愛犬經常在礦物溫泉里洗澡，竟然治好了皮膚病，於是他開始用礦物溫泉來調理皮膚。到了18世紀末，人們才又重新開始熱衷於礦物溫泉的浸浴。

經過研究和實踐，人們發現發源於法國南部山區的礦物溫泉對人體，特別是對肌膚有著特殊療效。多年以來，

BIOTHERM碧歐泉的生物學家們致力於研究肌膚的生命力，以及它們的內在需求。他們深入法國山脈深處，發現這些對皮膚的特殊療效來自礦泉中數千個與肌膚細胞完全相似的有機物質，於是將運用專利技術將他們萃取，應用於化妝品研發。終於，20多年來的努力讓他們自礦物溫泉中探測到一種神奇物質，它就是礦泉有機活性因子P.E.T.PTM。

BIOTHERM碧歐泉的總部設在以品質著稱的袖珍王國——摩納哥。摩納哥是歐洲南部的一個美麗的袖珍國家，那裡富饒而美麗，優雅而純凈。BIOTHERM碧歐泉的產品也都生產於這里，與摩納哥的形象恰如其分的匹配，而摩納哥著稱於世的對產品質量、包裝等的精益求精，也與 BIOTHERM碧歐泉的產品形象不謀而合。

半個世紀以來，BIOTHERM碧歐泉在歐洲乃至全球得到了迅速發展，90年代中期BIOTHERM碧歐泉率先在亞洲的韓國、台灣、新加坡等地上市，深受當地年輕女性的喜愛，獲得了巨大成功。在2001年，BIOTHERM碧歐泉將加大擴展其在日本的市場，同時在中國大陸和香港地區隆重上市。

品牌特質：

神奇的P.E.T.PTM

BIOTHERM碧歐泉產品中富含的礦泉有機活性因子P.E.T.PTM確實可以稱作是神奇的物質，它的活性成份與人體肌膚細胞結構十分接近，並且蘊含微量元素、蛋白質、礦物鹽和糖分，能有效調理肌膚細胞的運作機能，使其達到完美平衡。就像一個交響樂團的指揮，礦泉有機活性因子P.E.T.PTM以最自然溫和的方式讓細胞各項元素和睦相處、使她們時刻充滿著生命的活力。

不同的女性有不同的肌膚類型，即使相同的肌膚類型也會因為環境的不同，護膚和生活習慣的不同有著不同的需要。基於這些不同的需要， BIOTHERM碧歐泉的生物學家以礦泉有機活性因子P.E.T.PTM為基礎，研發出一系列能改變肌膚外觀，且同時又能回應肌膚內在不同需求的護膚品，舒緩肌膚，令肌膚重拾天然節律，達到完美均衡。若能持之以恆接受BIOTHERM碧歐泉的調理照顧，肌膚會更加純凈、健康和明亮。

"1-2-3"簡單護膚

BIOTHERM碧歐泉為不同膚質適用的產品設計了3種不同的色彩。柔和的淺粉紅是適合乾性皮膚產品的色彩，可以肌膚給予溫馨的滋潤與呵護；清新的淺綠色是生命與自然的象徵，BIOTHERM碧歐泉將它用於中性質混合性產品的包裝；而澄凈的淺藍色則是油性至混合性肌膚最適用的色彩。

「生活方式」護膚理念

BIOTHERM碧歐泉的生物學家關注現代都會女性，以生物科學為依據，研究開發出既適合她們不同「膚質」，也滿足她們不同「生活方式」的護膚品。如HYDRA DETOX深層凈化系列，針對城市生活緊張、污染，需要排毒凈化、深層保濕的女性；AQUA RELAX活泉芳香系列，針對疲勞緊張一天後，需要舒緩放鬆的女性；EAU VITAMINEE維他活力系列，針對渴望自然健康、增添活力的女性，還有滿足亞洲女性需要的WHITEDETOX潤白凈化系列。全面呵護著面部、身體肌膚，傳遞著"高尚生活格調源於簡單自然的保養"之護膚理念，將同樣的靈動之美，帶給不同氣質的時尚女性。

發展至今，BIOTHERM碧歐泉已形成一個完整的護理產品系列。作為一個在面部肌膚保養、臉部色彩保養以及身體肌膚保養等方面有專業研究的知名法國化妝品牌，BIOTHERM碧歐泉在歐洲已家喻戶曉，消費者對於BIOTHERM碧歐泉簡單明確的保養程序、明顯的使用效果以及合理的價位都給予了肯定，成為歐洲三大護膚品牌之一，同時行銷世界50多個國家和地區。在亞洲的日本、韓國、台灣和新加坡等地也廣為年輕女性推崇。

接著是雅詩蘭黛（Estéе Lauder）

品牌簡介：

1946年雅詩蘭黛公司成立於美國紐約，主要出售四種護膚品。它就是由雅詩·蘭黛和約瑟夫·蘭黛建立的雅詩·蘭黛公司的前身，現在已經發展成為全球最大的護膚、化妝品和香水公司，並且仍在不斷拓展業務。雅詩蘭黛公司底下還有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧（Clinique）、阿拉米斯、波比·布朗、馬克、原創、簡、唐娜·卡蘭等等。 雅詩·蘭黛公司大約有12000名雇員，除美國以外，它的化妝品也在澳大利亞、比利時、加拿大、英國和瑞士生產。

為了把美麗帶給每一位女性，雅詩蘭黛夫人於1946年成立了以她名字命名的公司，同時推出了她的第一款產品：由她當化學家的叔叔研發的一瓶護膚霜。

而在這面霜被最終貼上雅詩蘭黛商標之前，它已經贏得了一群忠實擁護者。當1953年，具有革命性意義的Youth-Dew香水被推出之時,雅詩蘭黛公司已經贏得了不斷創新，精於研發，品質優良的美譽。

如今，雅詩蘭黛旗下的護膚，彩妝以及香氛產品都成為了科學與藝術完美結合的最佳範例。鑒於公司對產品質量的嚴格控制和顧客承諾的忠實履行，標有雅詩蘭黛(Estée Lauder)字樣的產品受到全球100多個國家用戶的愛戴。

品牌歷史：

二次世界大戰以後，誕生於紐約。

艾絲蒂·門澤爾1907年出生在紐約皇後區一個匈牙利猶太移民家庭，父親經營五金店，她是家裡的第九個孩子。艾絲蒂的叔叔是一位葯劑師，平日喜歡在實驗室里調制各種化學制劑。上世紀30年代，艾絲蒂從叔叔那裡獲得了一種潤膚霜配方，她按配方製作出產品，然後賣給紐約曼哈頓美容沙龍里的那些女顧客。

1946年，已經是勞德夫人的艾絲蒂和丈夫紐瑟夫·勞德在紐約用5萬美元創辦了自己的公司——艾絲蒂·勞德公司，也就是後來中文譯名的「雅詩蘭黛」公司。這家公司最初只賣4種產品：清潔油、面霜、潤膚液和全效潤膚精華。頭一兩年，雅詩蘭黛的生意做的並不大。1948年，勞德夫人憑借出眾的口才，說服紐約著名大百貨公司「SAKS第五大道」允許自己開設專賣櫃台。雅詩蘭黛作為高檔美容護膚品品牌的知名度，從此直線上升。

1953年，雅詩蘭黛推出「青春之露」（YouthDew）。這是一種香氛沐浴油，可以當香水使用。「青春之露」上市後大獲成功，打破了法國香水一統天下的局面，使得高檔香水不再是少數貴婦才能使用的奢侈品，而雅詩蘭黛也獲得了創新和優質的美譽。此後，雅詩蘭黛的香水一直頗受時尚界推崇。比如它的BEAUTIFUL香水，其廣告一直以新娘為主角。據說，BEAUTIFUL香氛的創作靈感源自勞德夫人此生最美好的回憶，以及令人感動的誓言。「我不希望BEATIFUL聞起來像是玫瑰花、梔子花或是任何一種單獨的花香，我要令BEAUTIFUL成為世上最奇妙、最豐富、最和諧的千百種花香調集於一身的香氛。」勞德夫人說。

事實上，勞德夫人最著名的一句話是：「我生命中工作的每一天無不是在推銷。」她不僅對時尚趨勢有著敏銳的洞察力，而且在生意場上也是營銷高手。她在化妝品推銷上有兩大創舉：一是免費派發小包試用裝，因為她相信「好產品會為自己說話」；另一個是購買產品的時候，顧客可以獲得同一品牌的贈品。這些創舉在今天，已經成為化妝品營銷的經典手段。

上世紀60年代，雅詩蘭黛開始大舉拓展國際市場，先後進入英國、加拿大、澳大利亞、法國、德國和日本。雅詩蘭黛的專櫃大多設在高檔百貨店內，如倫敦的哈羅德、巴黎的老佛爺等。越是時尚昂貴的地方，就越合勞德夫人的心意。

此外，公司還不斷擴充自己的產品線，1964年推出男用香水和美容護膚產品，1968年建立倩碧（Clinique）實驗室，研製生產經過抗敏試驗、不含香精的美容護膚產品。1990年，為了適應全球環保潮流，雅詩蘭黛成立了Origin有限公司，該公司研製的產品強調純天然植物配方，不經動物實驗，所有包裝都可以回收利用。

1985年，雅詩蘭黛的年銷售收入突破10億美元。1995年公司在紐約證交所掛牌上市。目前，雅詩蘭黛產品在全球130個國家和地區銷售，2004財年公司的凈銷售收入為57.9億美元，是名副其實的化妝品帝國。EsteeLauder、LaMer、Clinique、Origins、MAC等品牌都歸雅詩蘭黛旗下，占據了美國知名化妝品品牌的半壁江山。

至今，雅詩蘭黛仍然保持著濃厚的家族色彩，其最高管理層中有4人是家族成員。2004年4月，一手創建雅詩蘭黛的勞德夫人在曼哈頓的家中去世，享年97歲。勞德夫人在1998年被《時代》周刊評為20世紀最有影響力的20位商業奇才之一，並且是惟一的女性。

勞德夫人1946年創辦公司時，就懷有一種不可動搖的信念，那就是：「每個女人都可以美麗」。到2004年她去世的時候，這一簡單理念幾乎改變了化妝品世界的面貌。在美國，雅詩蘭黛已經是時尚完美的典型代表。

旗下品牌：

通過多年的努力，雅詩蘭黛集團建立了一個具有獨特平衡性的品牌家族。這一平衡體現在所擁有的所有品牌的定位中，體現在品牌訴求的不同消費群體上，也體現在品牌在品類及地域優勢的平衡上。公司現擁有品牌如下：

Estée Lauder

雅詩蘭黛 創立於1946年。產品涵蓋廣泛的女士化妝、香水和護膚品以及男士香水和護膚品。雅詩蘭黛品牌的產品享有技術先進、富有創新精神及品質卓著的聲譽，在130多個國家和地區的13,000多家銷售點銷售。

Aramis

雅男士 創立於1964年。該品牌開創了男士高檔護理、護膚產品及香水營銷的先河。1987年，它首創Lab Series Skincare for Men，包括剃須用品、潤膚霜和潔膚水，是領先的男士護膚產品。該品牌在122多個國家和地區的14,000多家銷售點銷售。

Clinique

倩碧 始創於1968年。著名的倩碧三步驟，包括清潔、清理皮層和潤膚三步驟，是倩碧護膚的精髓所在。所有的倩碧產品都經過嚴格的過敏試驗，並在一流的皮膚科專家的指導下製成。倩碧提供品種齊全的女士和男士護膚、化妝、香水和護發產品，在130多個國家和地區的13,000多家銷售點銷售。

Prescriptives 創立於1979年。

它適用於不同年齡、不同膚質的女士，並以顧客美容理念、技術創新的護膚和化妝品以及風格獨特的視覺設計而著稱。該品牌在4個國家銷售。

Lab Series Skincare for Men

創立於1987年。

由實驗室系列研究中心（Lab Series Research Center）開發的實驗室男士系列護膚產品是世界男士護膚產品的領導者。它提供全線的具有突破性配方的男士護理產品，配以一個易於領會的色碼引導系統。該品牌產品在超過55個國家和地區銷售。

Origins

創立於1990年。
該品牌的出現，使得傳統的保健和美容產品如護膚、著色、感覺療法、沐浴與身體、香水、護發以及用以增進和諧、健康和愉快的生活輔助品之外，又增添了一種令人心動的選擇。產品中添入了絕頂品質的香精油和天然植物成分。該品牌在28個國家和地區銷售。

Tommy Hilfiger Toiletries

集團於1993年獲得Tommy Hilfiger品牌全球獨家營銷許可權進行開發並營銷該品牌的男士和女士香水、護理和化妝品系列產品。這些產品在122多個國家和地區銷售。

M•A•C 魅可

一個重要的專業化妝師品牌，由集團以多數控股的形式於1994年並購。1997年和1998年，集團購入該品牌餘下的股份。它於1984年創立於多倫多，現全方位生產以彩妝為主體的專業性化妝品、化妝工具和護膚品，目標群體為專業化妝師和時尚消費者。該品牌在40多個國家銷售。

Kiton

集團於1995年獲得該品牌全球獨家營銷許可權。Kiton是體現時尚精髓的香水：典雅、時尚、具有樸素的剛毅和最高品質的血統。該品牌在10多個國家和地區銷售。

LA MER 海藍之謎 （雅詩蘭黛公司頂級產品）

集團於1995年收購LA MER。本品牌集最高等級原料和獨特的科學工藝於一體，極受消費者歡迎。1999年，品牌在最早開發的、也是最暢銷的LA MER護膚霜基礎上，進一步發展成為一個完整的面部和身體護膚產品系列。該品牌在超過43個國家和地區銷售。

Bobbi Brown 芭比布朗

集團於1995年收購Bobbi Brown。本品牌為領先的專業性美容產品系列，包括彩妝產品、香水、護膚品以及專業化妝刷和工具。著名的彩妝家Bobbi Brown崇尚經典和自然的色彩。該品牌在30個國家和地區銷售。

Donna Karan Cosmetics

系著名時裝品牌下的香水和化妝品系列。雅詩蘭黛集團於1997年取得全球獨家營銷許可權進行開發並營銷。產品包含Donna Karan Cashmere Mist and Black香水和沐浴系列產品、DKNY Be Delicious and Red Delicious香水。

Aveda

採用純花卉和植物原料製成的高檔洗發、染發、燙發、皮膚、療養浴、化妝、芳香和身體護理產品的製造商和營銷商，於1997年被雅詩蘭黛集團收購。這次收購大大增強了雅詩蘭黛在高品質護發行業的實力。該品牌在超過25個國家和地區銷售。

Jo Malone

一家位於倫敦的營銷高檔護膚和香水產品的公司。1999年被雅詩蘭黛集團收購。它的特色是個性化、高品質和與眾不同的香水。產品有約200種護膚和香水產品，包括家庭用香水。Jo Malone產品在9個國家銷售。

Bumble and bumble Bumble and bumble

LLC是位於紐約的一家高檔美發沙龍，而Bumble and bumble Procts LLC則是高品質護發產品的開發者、營銷和零售商。2000年，雅詩蘭黛集團買下這兩個公司的大部分股份。它的產品通過1,250家高檔美容院和少數精選的零售商銷售。該品牌在超過15個國家和地區銷售。

Michael Kors Fragrances

2003年被雅詩蘭黛集團收購。產品包括榮獲 「美國時尚大師FiFi大獎」的女士香水Michael Kors及其沐浴和身體護理產品，以及Island Michael Kors 和Michael Kors男用產品。該產品系列在23個國家和地區的百貨商店、專賣店、獨立式Michael Kors時裝店均有出售，也可在網上訂購。

Darphin

2003年被雅詩蘭黛集團收購。本品乃著名法國品牌高檔護膚品系列，萃取天然原料之精華，同時添入了上選香精油。目前在歐洲各獨立葯店及55個國家和地區的專賣店銷售。

Rodan and Fields

2003年，集團收購了由斯坦福大學富有經驗的皮膚學家Katie Rodan和Kathy Fields創建僅一年的護膚品牌Rodan & Fields。這一品牌產品針對各種皮膚問題而研製，對於每一種特定的皮膚狀況，使用獨特的配方。目前，Rodan & Fields在美國的部分百貨商店及指定商店出售，也可在rodanandfields.com網上訂購。

American Beauty, Flirt!, Good Skin™, Grassroots and Daisy Fuentes
集團的BeautyBank Division於2004年推出American Beauty, Flirt! 和Good Skin™，隨後在2005年推出Grassroots，2006年推出Daisy Fuentes。它們在美國都通過Kohl』s百貨公司獨家銷售。 American Beauty是頌揚美國式美麗的全套彩妝和護膚產品；Flirt!有250多種色度的彩妝線，鼓勵顧客嘗試各種可能性；Good Skin™的護膚產品線容易選擇、容易使用並且由醫生配方以達到需要的效果；Grassroots為臉、身體、頭發、孩子，母親和嬰兒提供由自然的原料組成的產品；以古巴出生的名人命名的Daisy Fuentes（戴西·福恩特斯）最近推出了它的第一款香水Dianoche。
Donald Trump 集團的Aramis and Designer Fragrances部門於2004年9月與Donald Trump（唐納德-特朗普）簽署了多年獨家營銷許可權。特朗普先生是美國商人的偶像，他親自擔任Donald Trump香水的代言人。該香水於2004年11月中旬在美國各大百貨公司推出。該品牌目前在4個國家有售。

Sean John Fragrances

集團於2005年與Sean 「Diddy」 Combs（吹牛老爹）領導的時裝公司簽署了全球獨家營銷許可權。Unforgivable是一款奢華的男士高檔香水，在美國一經推出就獲得了巨大成功。包括它的沐浴及身體護理產品在內，Unforgivable表現的是無懈可擊的品味、精緻的風格並且相信，正如多媒體巨頭Sean 「Diddy」 Combs（吹牛老爹）概括的那樣，「沒有激情的生活是不可原諒的」。該品牌在4個國家和免稅商店銷售。

Missoni Profumi Missoni

是位於米蘭的一家時裝公司，以色彩艷麗的針織品和謎人的 造型設計著稱。雅詩蘭黛集團的Aramis and Designer Fragrances於2005年與Missoni簽署了全球獨家營銷許可權。在經營了50年的時尚產業後，該品牌於2006年春天推出一 款義大利女士香水Missoni。該品牌目前在5個國家銷售

我非常喜歡雅詩蘭黛公司的東西還有碧歐泉啦~

我現在主要用倩碧還有碧歐泉~~我就說下我比較喜歡的這兩家咯~希望對你有幫助~O(∩_∩)O哈哈~~

『捌』 化妝品營銷定位及策略

簡單點的，你要拿什麼吸引人？你要做到某方面的第一。讓消費者能夠在想到回某方面時，第一個就想到你。比答方在功能方面「美白」「肌膚透氣」「不油膩」在渠道方面「直銷」「醫院」「專家推薦」在使用人群里「小孩」「工薪」「白領」……
對人群來說，你抓住「沖動人群」，由他們去擴散「從眾」人群和其他人群就好了。最好看看書學習下。

『玖』 化妝品營銷策略有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ，才能對成功穩操勝券。那化妝品營銷策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
化妝品營銷六個策略：
化妝品營銷策略一、獨特賣點

要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句 廣告 語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化妝品營銷策略二、體驗營銷

以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”

化妝品營銷策略三、促銷創新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略，此後業績飄紅，奠定了自己在國內中草葯基礎護膚領域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋 傳說 、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采採取了一系列的創新促銷手法。

化妝品營銷策略四、重新確定目標

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的 方法 之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。

化妝品營銷策略五、服務營銷

一些化妝品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。

化妝品營銷策略六、差異化訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
化妝品營銷促銷技巧：
一、特價

特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

二、優惠券(代金券或折扣券)

優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

三、贈品

贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎促銷

消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。