李錦記品牌營銷戰略

1. 李錦記是干什麼的

李錦記是一個蚝油公司。

李錦記創建於1888年，它憑借嚴格的品質管理和強大的市場拓展能力，在70年代起迅速建立起一個蜚聲海內外的醬料王國，暢銷產品達60餘種，分銷網路遍布世界五大洲100多個國家和地區，真正實現了「有華人的地方就有李錦記產品」。與同珍醬油、淘大和八珍並稱香港四大醬園家族。 斐然的成績，使李錦記殊榮備至，先後榮獲香港出口市場推廣大獎、海外拓展成就獎、亞洲第四大品牌稱號及亞洲食品第一品牌等獎項，並當選為香港20大傑出商業機構，李文達主席也被評為香港100位最具影響力的人物之一。進入21世紀，李錦記被評為千禧年香港十大企業。

在李錦記發展的起步期，香港的消費力還較低，對高價的蚝油需求甚少，因此李錦記採取了與眾不同的市場發展策略：先以海外市場為起點，而後再致力拓展香港市場。這與當時"攘外必先安內"的企業理念大相徑庭，而正是這樣的變通使得李錦記有了良好的國際聲譽。自70年代以來，李錦記大力發展香港市場，起先是在皇後大道的一零售店以及幾家雜貨鋪里出售，後來得力於迅猛發展的超市而廣泛鋪貨、大量銷售。

2. 李錦記（中國）銷售有限公司的企業歷史

1888年，李錦記創辦人李錦裳先生於廣東省珠海南水鎮發明蚝油，創立李錦記。「思利及人」和「務實，誠信，永遠創業精神」是李錦記貫徹和堅守的經營理念。「發揚中華優秀飲食文化」是李錦記的第一個使命；而李錦記的第二個使命是：「弘揚中國優秀養生文化」。歷經123年的持續發展，李錦記已成為一個家喻戶曉的醬料王國，成功打造出一個百年民族企業，成為中華民族企業「質量與信心標志」的國際品牌。

3. 李錦記（中國）銷售有限公司怎麼樣

簡介：1888年，李錦記創辦人李錦裳先生於廣東省珠海南水鎮發明蚝油，創立李錦記。「思利及人」和「務實，誠信，永遠創業精神」是李錦記貫徹和堅守的經營理念。「發揚中華優秀飲食文化」是李錦記的第一個使命；而李錦記的第二個使命是：「弘揚中國優秀養生文化」。歷經123年的持續發展，李錦記已成為一個家喻戶曉的醬料王國，成功打造出一個百年民族企業，成為中華民族企業「質量與信心標志」的國際品牌。
法定代表人：謝天樂
成立時間：2005-08-24
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：440101400006973
企業類型：有限責任公司(台港澳法人獨資)
公司地址：廣州市越秀區越華路112號2401(自編房號)24樓01、04、05單元

4. 李錦記的經營模式屬於直銷還是傳銷其產品（包括無限極、維雅、植雅、幫得佳）質量如何，有保證嗎

根據《直銷法》第十三條直銷企業及其分支機構可以招募直銷員。直銷企業及其分支機構以外的任何單位和個人不得招募直銷員。

第十四條明文規定直銷企業及其分支機構不得發布宣傳直銷員銷售報酬的廣告，不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。

第十五條也明文規定直銷企業及其分支機構不得招募下列人員為直銷員：
（一）未滿18周歲的人員；
（二）無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員；
（三）全日制在校學生；
（四）教師、醫務人員、公務員和現役軍人；
（五）直銷企業的正式員工；
（六）境外人員；
（七）法律、行政法規規定不得從事兼職的人員。

從上面的規定你自己判斷吧，就是所謂的無限極和其他一些直銷企業，跟傳銷無異，有些企業就是在做傳銷，只是表面上在做直銷，實際是傳銷。如果有人要你加入，勸你別信，這樣的事我遇多了。

5. 什麼是營銷4P理論

4P營銷理論為企業的營銷策劃提供了一個有用的框架。不過，它是以滿足市場需求為目標的，重視產品導向而非消費者導向，代表的是企業立場而非客戶的立場。在4P的基礎上，後來又加上政治權力（Political Power）與公共關系（Public relation）形成新的6P營銷策略組合。 4P營銷理論的內容 4P營銷理論實際上是從管理決策的角度研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素(變數)可以分為兩大類：一是企業可控因素，即營銷者本身可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4P就是對各種可控因素的歸納： 產品策略(Proct Strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。 定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。 分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。 促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。 這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為「P」，所以通常也稱之為「4Ps」。 4Ps營銷理論的應用案例「李錦記」蒸魚豆豉油的營銷策劃 1994年，李錦記首次推出其豆豉油產品，雖然做過種種營銷方面的努力，銷售成績並理想，銷量一直沒有取得突破性進展。 1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，獲得極大成功，並榮獲1997年度香港MA/TVB傑出市場策劃獎之銅獎。其過人之處在於：它通過深入的市場調研，在品牌林立、競爭激烈的豆豉油市場中，發現了進入市場的機會，從而成功地研製和推出蒸魚豆豉油這一新產品，開辟了一個新的市場空間。在推出新產品過程中，它通過凡的創意，對營銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結合，樹立了良品牌形象，取得驕人的銷售成績。其策略、方法都值得同業人士深思與借鑒。下文將從對此個案的分析中，一窺營銷之奧妙。 1．市場進入策略中尋找市場空隙 針對豆豉油市場競爭激烈、各種品牌魚龍混雜、消費者無所適從、找到滿意的產品這一現狀，李錦記經過深入的市場調研、分析，認為進入一個更細分的市場能使自己的品牌凸現，與眾多其他品牌區隔。問題的關鍵在於是否有這樣一個細分市場?它的容量是否足夠大?李錦記在對消費者的調研中發現，很多香港人上酒樓愛吃蒸魚，但酒樓使用特製豆豉油，消費者知道如何炮製，而在市場上又找到。家庭主婦們希望有一種專用於蒸魚的豆豉油，使她們在家裡就能做出和酒樓一樣的美味可口的蒸魚。這對於李錦記是一個令人鼓舞的的發現，它隨即根據這一需求進行產品研製。1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，為配合新產品上市，它展開了強大的營銷攻勢。 2．富有創意的營銷組合策略 李錦記為推出新產品而進行的營銷策劃活動是對「4P」組合的一次完美演繹，每一「P」策略都體現了策劃者的睿智和對消費者的透徹理解，閃耀著智慧的光芒。 通過營銷努力，李錦記取得極大成功。消費者試用後一直購買，銷量及利潤都比預期好。從以下資料可以得到有力證明：在超市上的銷貨率提高了25%，銷售增長了50%，新產品已佔李錦記的總銷量的50%，市場份額從1996年的5%迅速提升至1997年的15%。通過革新，李錦記樹立了高品質的品牌形象。 李錦記為推出蒸魚豆豉油這一新產品所做的系列營銷策劃活動，真正體現了營銷的本質。個人見解，僅供參考！

6. 李錦記的發展歷史

在李錦記發展的起步期，香港的消費力還較低，對高價的蚝油需求甚少，因此李錦記採取了與眾不同的市場發展策略：先以海外市場為起點，而後再致力拓展香港市場。這與當時攘外必先安內的企業理念大相徑庭，而正是這樣的變通使得李錦記有了良好的國際聲譽。自70年代以來，李錦記大力發展香港市場，起先是在皇後大道的一零售店以及幾家雜貨鋪里出售，後來得力於迅猛發展的超市而廣泛鋪貨、大量銷售。
70年代以來，李錦記還只憑借舊裝特級蚝油和蝦醬兩種產品打天下。進入70年代，隨市場需求日益多樣化，李錦記即時轉向市場導向的營銷觀念，實施現代營銷管理，將原先的品質保證部門獨立出來，專門成立了20多人的R&D部門，以加強產品研發的力度。為獲得一個優秀的產品概念，研發人員常常要做大量工作，如作目標消費者調查、向烹飪專業人士以及零售商取經討教等等。20多年來，李錦記不斷推陳出新，推出了軺熊貓牌蚝油、XXO醬、辣椒醬、雞粉、瑤柱蚝油等醬料以及豉油雞汁、鹵水汁、工蒸魚豉油等一系列方便醬，產品由原先的兩種增至現時的150多種。其中，因蒸魚豉油的開發和推廣，李錦記榮獲了1997年度香港傑出營銷獎HKMA/TVB銅獎。
俗話說三分長相七分打扮，為使老字型大小的產品不顯陳舊，李錦記不失時機地設計新的品牌標識。不同於早期土氣的外觀造型，新包裝採用了國際流行的直線設計，因而更富進代感和美感，更易為消費者接受。
1992年，公司還特意聘請專業設計顧問公司為李錦記重新設計一套包裝標識系統，把招紙和標簽統一，從而給消費者耳目一新的感覺，並便於識別。為增加賣點，招紙上除印有基本資料如成分及重量外，還提供了菜譜及使用方法。另外，公司也在招紙上印上外文以顯示國際化利於外銷。李錦記注重現代營銷傳播，曾開展了一系列的廣告及贊助活動：邀請香港歌星葉麗儀拍攝電視廣告，每晚在電視上大唱餐餐陪住你……，增加品牌知名度；獨家贊助某馬戲團在香港海洋公園的表演；為烹飪界知名人士方太、Martin Yan的電視烹飪提供醬料……這對一個有著百年歷史的老字型大小來說是個富有膽色的嘗試。
李錦記是個名副其實的家族企業，但其決策層通過世代的四次更替，實現了企業的現代化和國際化。第四代家族成員在國外深造後於80年代先後回港，在集團的不同崗位上發揮所長，使李錦記的管理走向正規化和科學化。現時的李錦記在香港的員工有500人，而國內及海外共1000多人。
90年代初，由於不滿足於調味品事業上的成功，李錦記利用品牌知名度展開品牌延伸，致力拓展地產、餐飲、健康食品和運輸等業務，以增大其市場蛋糕。
李錦記成為航天食品：
據中國航天員科研訓練中心航天食品與營養研究室主任陳斌介紹，神九載人飛行任務提供了7大類、70餘種中式食品隨航天員征戰太空，「可以確保航天員4天內不會吃到重樣食品」。
「從已公布的神九食譜看，有針對航天員執行任務的特點，比如食物需要沒有很難消化的渣滓，以減輕飛船艙內廢物收集系統的負擔；經過加熱營養成分流失較少，保質期長等。」中國疾控中心營養與食品安全所研究員何麗在接受新華社記者采訪時表示。
在公布的菜單中，干燒杏鮑菇、魚香肉絲、松仁玉米、木須肉、黑椒牛柳等家常菜赫然在目，選擇的調料則涵蓋海鮮醬、叉燒醬、川味辣椒醬、番茄醬和泰式甜辣醬，「酸甜辣咸鮮」五味俱全。
據入選供應醬料的李錦記集團介紹，此次企業一共提供了2000多包航天員食用醬料。這些醬料與大眾餐桌上的醬料並無本質不同，特殊之處在於一要適應太空環境的特殊包裝，二是在太空環境中，人的味覺會有一定的變化，會根據要求對醬料口味作適當調整。
神九食品如何適合航天員的個性化口味？陳斌介紹說，每一項食品研製出來時，先請航天員品嘗並填寫「感官評價表」，只有在60分以上的食品才能入選。
三名航天員中兩名來自山西，一名來自河南。由於航天員在失重的環境下，有可能會出現味覺暫時退化的情況，家鄉口味更能喚起食慾。何麗說：「比如番茄醬既能滿足山西普遍喜『酸』的需求，又可方便補充維生素C和番茄紅素。」
神九的一大亮點，是中國女航天員首次探訪太空。何麗表示，在太空環境中，女性骨密度流失較男性快得多，因此更需要關注礦物質、維生素、鈣鐵的攝入。適當甜食的補充，也能滿足女性的心理需求。
「事實證明，五味調和的中國美食相比西餐，更能夠安撫中國航天員的胃，讓他們更好地完成任務。我想這方面的成功經驗，也能給口味相近的亞洲國家以啟發和借鑒。」她說。
李錦記：食品安全零缺陷的標桿企業
調味品協會昨天給李錦記頒發了調味品行業標桿企業獎，只有李錦記唯一一家獲得這個獎。這表明了調味品行業對李錦記食品安全工作上的肯定，是航天食品，太空人吃的。航天員的食品對安全要求很高。同時回顧我們這幾年的歷史，我們是奧運會的醬料供應商，我們是亞運會醬料供應商，我們是世博會的醬料供應商。所有重大項目上，我們的食品都經歷了最嚴苛的檢驗。美國FDA來我們李錦記工廠進行審核，我們是唯一一家零缺陷通過美國FDA審核的企業，這是中國食品企業裡面唯一一家，零缺陷通過，沒有任何問題。
為什麼我們能夠這么好呢？我要跟大家來報告一下我們的食品安全體系，首先第一個我們企業有非常好的價值觀：「務實誠信，思利及人」，這是我們核心價值觀裡面很重要的。「思利及人」，有三層含義，第一層含義就是換位思考，你做什麼事情的時候要換位思考。我們做食品的要站在消費者立場上思考我們怎麼做食品，這是很重要的。第二個，我們有很好的品控管理體系，我們有一個體系叫做一百減一等於零，為什麼一百減一不是等於九十九呢？就是在品質控制上，只要你有一件事做錯了，做不好，你的結果是零而不是九十九。我們有非常嚴苛的評估管理體系。在我們的原材料采購，整個供應鏈管理上，我們有一套體系叫做垂直供應鏈，就是從田間到餐桌，我們從原料開始，從種子的選種開始控制，我們對自己的種植基地進行培訓。比如說辣椒，我們從選種進行培訓，然後田間的管理，怎麼栽培，最後怎麼收成，最後怎麼進行深加工。整個環節到最後都有嚴密的監控和品控體系。同時，我們的供應鏈體系也是非常完善的。食品安全很多時候源頭的管理是很重要的，我們保證了從原材料開始的質量。
第一個是我們價值觀，第二個是我們品控體系，第三個就是供應鏈體系。我覺得這是一個很完整、完善的東西。三個體系結合起來，確保了我們的食品安全成為行業的典範。
「李錦記」第四代傳人李惠民傳人清華演講：華商企業如何「富過三代
「很多人說『富不過三代』 ，我們的家族發展要打破這個魔咒。」香港百年老字型大小企業「李錦記」第四代傳人李惠民30日在北京清華大學演講時表示，「無論是個人還是社會，能夠可持續發展才是有意義的」。
在當天的「華商領袖·清華講堂」上，李惠民以「文化的基石」為題，分享了「李錦記」作為家族企業發展百年仍不斷壯大的秘訣：「『思利及人』是我們家族的核心價值觀，在考慮自己利益的同時，也從別人的角度、從更宏觀的角度思考問題。」
當天的演講從一幅「家族圖譜」開始，李惠民耐心地為聽眾介紹「李錦記」企業的由來和家族企業的26位成員。他說，2000年前，李惠民及兄妹5人都在自家企業工作，「每個人都是老闆，員工都不知道聽誰的，於是家族委員會應運而生」。
為使這個龐大企業發展得更好，家族委員會制定了「家族憲法」：下一代必須在其他公司工作3年，委員會成員不得超過9人，75%以上成員達成一致即可更改「家族憲法」等。李惠民說，上至股權分配、下至兒女教育，「家族憲法」都作了詳細的規定。
相對於「家族憲法」等硬體規定，李惠民將價值觀、思維方式等稱為家族發展的「軟體」。除了「思利及人」，「換位思考、永遠創業」等都被這個家族及企業作為信條。「我們提倡『治未病』，採取各種措施保證我們的家族不生病。」李惠民說。
演講過程中，李惠民多次強調「要保持的不是一個企業，而是一個家」，提倡家族成員始終以家族為核心，懂得「我們」大於「我」、「家族」大於「家庭」。他介紹，在「李錦記」內部，甚至還有一個「三不準」規則：不準晚結婚、不準離婚、不準有婚外情。
為保持家族事業延續，「李錦記」已在潛移默化中，開始對自小就接受西方教育的第五代加以培養，以增強其對家族的責任感。李惠民說，家族曾安排第五代成員到北京參加「李錦記清華大學暑期學習班」等，讓他們通過對中國歷史、文化的學習和大量的戶外考察，感知和接受中華傳統文化。
演講及互動環節結束後，清華大學華商研究中心主任、博士生導師龍登高教授指出，家族企業將親情與利益結合，既會產生能量，也會產生矛盾。這個問題曾經同樣困擾著「李錦記」家族，然而跨越四代人，經過120多年的發展，這個家族企業已孕育出了自己獨特的管理智慧。
此次演講是「華商領袖·清華講堂」第6次講座，國務院僑辦副主任譚天星、清華大學校長陳吉寧等在演講前分別會見了李惠民一行。演講結束後，國務院僑辦經濟科技司司長庄榮文代表主辦機構向李惠民頒發了演講紀念證書，清華大學黨委副書記韓景陽向李惠民贈送了紀念品。
「華商領袖·清華講堂」由國務院僑辦和清華大學共同舉辦，以「分享智慧、創新共贏」為主題，旨在分享華商創業發展經驗，為成功華商搭建展示風採的舞台，為清華學子開設一個啟迪思考的高層次講堂，擴大僑資企業影響，推動華商事業更大發展。

7. 目前在中國直銷產品有哪些

中國直銷產品包括：化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器6類。
不是所有產品都能走直銷，直銷允許銷售的范圍只有以上六類。也不是所有直銷企業都能銷售這六類產品，直銷產品必須符合國家認證、許可或強制性標准，通過直銷行業管理信息系統審核批准公示才能進行銷售，消費者也可以通過直銷企業官方渠道進行查詢。

8. 李錦記集團的經營理念

「思利及人」和「務實，誠信，永遠創業精神」是李錦記貫徹和堅守的經營理念。「發揚中華優秀飲食文化」是李錦記的第一個使命；而李錦記的第二個使命是：「弘揚中國優秀養生文化」。歷經121年的持續發展，李錦記已成為一個家喻戶曉的醬料王國，成功打造出一個百年民族企業，成為中華民族企業「質量與信心標志」的國際品牌。
公司的核心價值觀是「思利及人」，企業文化倡導開放、直接的溝通。隨著越來越多具有跨國企業工作背景的管理人才的加入，公司的管理方式逐漸轉變成一個透明、專業化的跨國公司管理模式。2009年，培養優秀人才計劃更被納入了企業發展的核心策略。

9. 南方李錦記到底是什麼樣的企業，是不是騙人的

公元1992年，由香港李錦記集團創立的南方李錦記有限公司載夢而生。從一開始，南方李錦記就將自己定位於一個致力於傳播中國優秀養生文化為己任的民族企業。因此，「無限極」中草葯健康產品以其獨特的品質享譽神州，屢獲殊榮。「無限極」更榮膺2005年度「中國500最具價值品牌」，於保健品品牌中位居第一。
南方李錦記的核心價值觀是「思利及人」，也就是：時刻站在對方的角度，多為他人考慮，不斷滿足顧客需求，最大化的讓利於合作夥伴，給員工一個寬廣的事業平台。堅持思利及人，成功自有道。公司亦被有關權威機構評選獲得
「2005年度卓越僱主」、「2005亞洲最佳僱主」、「2005中國最佳僱主」及「最具員工成長價值企業」等稱號。
不過該公司的營銷方式有待商榷。

10. 李錦記公司有多少年的歷史公司的經營理念是什麼

• 李錦記創建於1888年，它憑借嚴格的品質管理和強大的市場拓展能力，在70年代起迅速建立起一個蜚聲海內外的醬料王國，暢銷產品達60餘種，分銷網路遍布世界五大洲80多個國家和地區，真正實現了「有華人的地方就有李錦記產品」。與同珍醬油、淘大和八珍並稱香港四大醬園家族。斐然的成績，使李錦記殊榮備至，先後榮獲香港出口市場推廣大獎、海外拓展成就獎、亞洲第四大品牌稱號及亞洲食品第一品牌等獎項，並當選為香港20大傑出商業機構，李文達主席也被評為香港100位最具影響力的人物之一。進入21世紀，李錦記被評為千禧年香港十大企業。

  
  

• 李錦記集團至今已有120年的歷史了，歷經4代傳人，3個世紀，2次世界大戰，圓滿完成了第一使命，就是將中國的飲食文化透過調味品，傳播到全世界，做到了有華人的地方，就有李錦記。一個企業要想發展，就必須有新的經濟增長點，南方李錦記作為李錦記旗下的獨資子公司，依然秉持思利及人的經營理念，肩負著集團的第二使命——將中國5000年優秀的養生文化，透過中草葯健康產品，傳播到全世界，要做到只要有人的地方，就有無限極！