空氣凈化市場營銷

A. 空氣凈化器作用大嗎 空氣凈化器的好處有哪些

現在我國的空氣質量越來越差了，包括家裡或者公司，特別是人多或者空氣不流通的地方，會讓人感到十分的壓抑和呼吸不暢。現在出了一個新產品，叫空氣凈化器，能夠凈化空氣，很多的家庭都會購買一個平時使用，很多公司也是有的。到底空氣凈化器作用大嗎?空氣凈化器的好處有哪些呢?這個很多朋友都想了解吧，下面小編就跟大家分享一下吧!

空氣凈化器的作用

現在空氣質量越來越嚴重，空氣不好對人的身體健康有很大的傷害，早中晚空氣凈化器是指能夠吸附，分解和轉化空氣中各種污染物，一般包括，花粉，灰塵，異味，PM2.5，甲醛裝修中帶來的，病毒，細菌等，提高空氣中清潔度的產品。

空氣凈化器是一種新型家用電器，它具有調節溫度、自動檢測煙霧、濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。現在市場上陸續推出了很多凈化器，像美的凈化器，是比較好的空氣凈化器。

可以有效的清除空氣中的微生物和污染物，像空氣中、物體表面的細菌、病毒、黴毒、黴菌，同時去除空氣中的死皮屑、花粉等引起疾病的來源，減少疾病在空氣中的傳播。同時還可以沉降空氣中的灰塵、煤塵、煙霧、纖維雜質等各種可吸入懸浮顆粒物。並有效消除異味，迅速中和化學氣體和釋放維它氧，每秒脈沖式釋放幾百萬個維他氧，創造出生態森林浴場環境，對人體進行生態式根源腦保健，凈化血液，消除有害自由基，達到消除疲勞，增強大腦活性，緩解精神壓力和急躁情緒的功效，讓您的家庭環境如雨後森林般清新自然。

空氣凈化器的好處有哪些

1、空氣凈化空氣：空氣負離子使塵埃、煙霧、花粉、飛沫水滴及懸浮的微生物等氣溶性物質易於聚沉，能與空氣中有機物質起氧化作用而消除其產生的異味，因而具有清潔空氣、改善環境質量的作用;

2、殺菌：空氣負離子可與空氣中附著在塵埃上的細菌、微生物病毒等結合，使之下降。實驗研究證明，空氣負離子對空氣微生物具有較強的抑製作用，使病毒失去對細胞的攻擊能力，從而具有殺減細菌凈化空氣的作用;

3、消除靜電：靜電現象一般為帶正電電荷的離子所造成，空氣中的負離子將與正離子結合，起到消除靜電的作用;

4、生物效應：實驗研究和臨床觀察表明，空氣負離子對機體有多方面的生物學效應。推薦一款心都空氣凈化器，他具有這種功能，使用後，空氣變的很清新，可以減少空氣的各種污染，為你帶來舒適的環境。

總結

上述都是比較官方的跟大家介紹空氣凈化器，其實空氣凈化器的作用以及好處都是有很多的，而且價格也不會很貴，如果是擺在自己家裡使用的話，就購買一個1000~2000元左右的就好了，也不用買太貴，小編覺得，家裡住在路邊或者有吸煙的人的家庭，更加應該購買的哦，操作也很簡單的，效果顯著!希望這篇文章對大家有幫助，如想了解更多，可以繼續關注我們的土巴兔裝修網的哦!

B. 設計一個新產品 例如 凈化空氣的 那麼 如何確定市場定位、價格、營銷渠道、及切入市場

對於你的問題我個人將以你咨詢一下專家，
會給你一些有有用的建議吧，像陳安之，郎咸平，譚小芳等，

C. 空氣凈化器有什麼好處

空氣凈化器十大品牌排行參考

品牌名稱：uyd

產品名稱：uyd KJ600F-S600

品牌:uyd

型號:KJ600F-S600

功能:定時除VOC除花粉除顆粒物除甲醛除煙除塵殺菌除霧霾除菌, 負離子除菌

售後服務:全國聯保

電源方式:交流電

顏色分類:除醛智能增強版優雅白

適用面積:61m^2 及以上

工作原理:HEPASilent專利技術活性炭負離子HEPA技術臭氧紫外線

生產企業:深圳市行知人實業有限公司

貨號:KJ600F-S600

控制方式:觸摸式

適用對象:家用 卧室 客廳 辦公室

空氣凈化產品類別:空氣凈化器

風量:713立方米/小時

濾網類型:復合濾網

智能類型:其他

風量:710立方米/小時

最大噪音:69dB

噪音:32-69dB

檢測報告編號:KJ20171953

空氣凈化能效等級:高效級

顆粒物CCM值:P4(12000≤M)

甲醛CCM值:F4(15000≤M)

顆粒物CADR值:600立方米/小時

甲醛CADR值:390立方米/小時

測量功能:PM2.5濃度TVOC濃度濕度甲醛濃度

保修期:36個月

空氣凈化器是提高空氣清潔度的產品。

空氣凈化器，又稱空氣凈化器、空氣清新劑、空氣凈化器，是指能夠吸收、分解或轉化各種空氣污染物，有效提高空氣潔凈度的產品，主要分為家用、商用、工業和建築用。

在空氣凈化器中有許多不同的技術和介質，使其能夠向用戶提供清潔和安全的空氣。常用的空氣凈化技術有吸附技術、負離子技術、高效空氣過濾技術、靜電除塵技術等。

空氣凈化器市場保持良好發展勢頭。2010年至2012年，空氣凈化器零售額同比增長11%以上，增速由百分之十一點四提高到百分之十四點七。

空氣凈化器零售額同比增長23%以上，增速由27.6%下降到23.5%。由於產品平均價格下降，零售額增幅低於零售額增幅。

隨著空氣凈化器市場的逐年增長，市場競爭日趨激烈，高利潤時代可能結束。隨著社會經濟水平的不斷發展，人們對生活質量的要求越來越高，對生活環境的關注也越來越多。

現今空氣污染事件的出現，極大地促進了公眾對空氣凈化器的需求和理解。空氣凈化器的銷售量和銷售量也有所增加。

D. 空氣凈化機如何從邊緣走向流行

空氣凈化機在中國市場出現以來，一直處在不溫不火的狀態，在世界范圍內來看，空氣凈化機普及率：美國27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%，中國不到0.02%。離我們最近的日本，有1.2億人口，每年空氣凈化機銷量突破200萬台，空調銷售超過600萬台，中國擁有近14億人口，空調銷售規模超過2000萬台/年，而空氣清潔器的銷售規模卻僅為日本的1/10。為何該行業未能像預期的那樣獲得爆發式增長呢？
筆者長期從事節能環保產品市場研究和推廣發現，空氣凈化機目前存在的問題，其他環保產品同樣存在，如更加節能沒有重金屬無害的LED節能燈；更加綠色安全的建材家紡家居；更加安全的有機食品等。
其共性問題是叫好不叫座，有關報告和媒體宣傳描述的形勢一片大好，實際上缺還處在市場的導入期，消費者的消費觀念並沒有顯著提升，對節能環保安全的產品認為可買可不買，並未觸及到消費行為的改變，加上有些產品定價較高，造成節能不節錢，環保高投入，讓不少近看眼前的消費者望而卻步，嘴上說好，很難成為一種長期穩定的消費習慣。
以空氣凈化機為例，自身也存在以下三大天花板亟待突破：
目前的空氣凈化機，對大城市的消費者而言，了解的並不多，而且面對普遍2000多元以上的價格，消費者感覺不值得和沒有必要，不像冰箱可以冷藏保存食品，空調調節溫度，提高生活舒適度，空氣凈化機做的凈化的工作看不見摸不著，缺少感性和直觀的了解，同時對空氣污染，尤其是室內空氣污染的危害程度知之甚少，在較高價格的情況下，很難讓消費者產生購買行為。
從而高技術與低市場認知度的矛盾，有的數據讓消費者看不懂，或者感覺和自己生活關系不大。願意買一些活性炭或者花草來解決空氣凈化的問題，一些消費者也只是在裝修房屋等特定環境下，選擇購買，認為長期使用空氣凈化機設備沒有必要。
而要突破這一空氣凈化機銷售天花板，就要想方設法將其從非必需品序列中，進入到消費者必需生活家電采購清單里，而是是不得不購買，變成基礎性消費，例如想純凈水的飲水機或者凈化水家店一樣，成為常態化，家家必備的凈化設備。
消費者難道是凈化的空氣嗎？實際上，他們根本需要的是安全和健康，商業用戶需要的是潔凈的空氣嗎？他們根本需要是工作效率和業績指標，
政府機構需要的是干凈的空氣嗎？他們根本需要是公共形象和政績。抓住這些根本性的需求，挖掘更大的產品附加值，是突破空氣凈化機叫好不叫座的重要途徑。
目前除了國外傳統家電強勢企業，飛利浦、松下、夏普等企業推出空氣凈化機，國內的海爾、美的、遠大、亞都等知名企業也推出了相關的產品，直銷巨頭安利也推出了逸新空氣凈化器，還有眾多上百家企業進入這一市場，
筆者認為面對空氣凈化機市場的機遇與挑戰，可以從以下的方面進行變革和優化：
一、從技術導向性向技術+品牌導向型轉變
很多空氣凈化機生產企業往往十分注重技術的開發。其中凈化機企業認為自身產品過硬，甚至認為不需要系統的推廣和教育，避免概念炒作，等待消費者選購自己的產品，這樣不但錯失了很大的商機，而且也不能讓市場快速接受自己的產品，讓更多的人最後生活在無知和混沌的空氣中，對好不容易研發出來的技術本身是一種浪費，沒有實現市場化，品牌化，而且也讓消費者沒有使用到需要的空氣凈化設備，造成了很大的社會資源和公共衛生資源的浪費。
因此率先塑造空氣凈化機的品牌是為打開市場的關鍵途徑，我們看到像英特爾這樣的高技術電腦晶元企業為何非常重視品牌的建設，甚至其他公司生產的電腦在廣告和包裝中都要標注英特爾的商標。成為讓消費者認為選擇英特爾CPU就是選擇高性能的參考標准。空氣凈化機同樣需要在消費者心目中樹立清晰生動的形象和聯想。
二、做大蛋糕，不但借勢更要造勢
一些有實力的空氣凈化機企業在猶豫，有沒有必要做大規模的廣告宣傳，如果打了廣告，是不是給其他品牌做了嫁衣？事實上目前空氣凈化機還是一個規模只有300億的小市場，只有把蛋糕做大，自己的企業才有更大的發展，而且具有先發優勢，更容易被市場和消費者接受。
同樣，我們發現自從三鹿奶粉引發的三聚氰胺食品安全問題後，豆漿機的市場銷量節節攀升，在豆漿機領域多年來孜孜以求的九陽豆漿機也獲得了迅猛的發展，銷量近千萬台，業績遠遠高於往年，竟然出現產能缺口。面對外界環境的影響，獲得了巨大的發展。
同樣，空氣凈化機也面臨著這樣的市場機會，我們不能等著外部環境變化，才採取行動。
不但要主動借勢，還要主動造勢，最近新聞里有報道，上海空氣污染程度達到5年最高，為何眾多的空氣凈化機企業對此無動於衷？而且上海排在前十大居民死亡的原因的，就是癌症，癌症第一名就是肺癌，為何眾多凈化機企業視而不見？如果借勢，在中國第一大城市發起一場空氣凈化風暴，無疑是奠定自身行業地位，乃至全國市場地位的一次有效的推動。
我們看蒙牛乳業，當時脫胎於伊利，在這種不利情況下，敢於打出和伊利共同努力，打造中國乳都的口號，不但消除了競爭，而且奠定了自己的行業地位，在空氣凈化這樣一個潛在的大市場，可以和同行攜手把蛋糕做的更大，而且做好勢能營銷，塑造自己的行業影響力，正如當年哇哈哈純凈水和農夫山泉天然水大戰一樣，雙方獲利。將本來消費者一般只喝開水的行為變為三分天下有其一的格局。
三、細分市場，以目標市場需求來看定位產品
我們發現，目前空氣凈化機企業往往根據用途，進行產品研發，如家裝凈化、寫字樓凈化、孕產婦凈化、商業場所凈化設備等。
產品線很全，但是缺少主攻市場與核心產品，產品同質化也非常嚴重，面對這樣的格局，聚焦細分某一市場，將其做強，再進一步橫向延伸，對企業而言，更有針對性。我們以新生兒為例，每年有1800萬嬰兒出生，各類孕嬰童產品都出現旺銷的趨勢，針對嬰兒房間或者產房開發的空氣凈化設備，再結合加香器或者設計成卡通可拆換的外觀造型，具有安胎和胎教的作用，不但可以像家庭推廣，還可以進入眾多的孕嬰童專賣用品店，更可以像婦幼保健院產房推廣。產品的認可度和接受度將會獲得顯著提升。這樣就可以把空氣凈化機從非必需品，變成為必需品，尤其是像山西大同這樣環境污染嚴重，又有消費能力的城市亟待開發。
四、喚起消費，引起共鳴，拉動銷量對空氣凈化機而言，消費者要的不是一堆科研數據，而是健康安全的生活方式，對此，空氣凈化機企業尋找消費者最關心的問題，進行生動的介紹，以講故事和演示的方式，讓人們知道使用空氣凈化機的迫切性和必需性。例如廚房油煙對肌膚的傷害，這樣的話題對每一個愛美的女性而言無疑是非常重要的，吸油煙機吸走的是油煙，但是很多煙塵卻還在彌漫，在如此糟糕的環境里，可能剛剛做在美容院做的護理也要被打折扣，圍繞這一點開展軟文傳播，與美容院深度合作，或許就能開辟一個全新的美容凈化市場！
圍繞市場的熱點和需求，我們的空氣凈化機企業以及經銷商，可以開辟許多子市場，為銷量做加法。
五、聚焦市場資源，做深做透目標市場
對中小型空氣凈化機企業而言，是到處撒網招商，還是聚焦某一區域市場進行深度開發好呢？筆者認為，全國布點是必需的，但是必須要建立自己的核心市場和樣板市場。空氣凈化機這一類產品，更加適合那些污染嚴重，購買力強，消費觀念更新較快的區域，如沿海發達城市、計劃單列市、直轄市。圍繞當地出現的環境問題，結合當地的媒體與環保公益組織，深度開發這些市場，不但對企業盈利水平、銷量都有巨大幫助，而且更容易形成成功模式，在全國進行規模復制。
以江蘇無錫而言，前不久的太湖藍藻事件，已經使當地對凈化水的需求猛增，同時當地的消費力和消費觀念在全國而言都是屈指可數的，圍繞這一區域市場，開展針對性的環保推廣活動與公關活動，可以讓富起來的無錫人迅速普及空氣凈化產品，成為可能，讓一部分人先呼吸到純凈的空氣，具有示範代表意義。

E. 營銷策略有哪些

營銷策略有哪些

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。下面是我收集整理的營銷策略有哪些，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷策略有哪些

1、情感營銷策略：

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

2、體驗營銷策略：

體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。企業為何體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化;消費者價值觀與信念迅速轉變;消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

3、植入營銷策略：

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。比如網路游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

4、口碑營銷策略：

口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:

事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，並不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉燁搶沙發談事件營銷》中有描述關於事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營銷策略：

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好老二」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

7、飢餓營銷策略：

是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。

8、恐嚇營銷策略：

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→採取措施→潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、葯品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓你的顧慮對號入座!

9、會員營銷策略：

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中「會員營銷」的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

拓展資料：

背景介紹

為什麼？因為現在的企業已無其它杠桿可用。畢竟，現在的絕大多數企業已經簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優勢。

但是，如果你能讓自己僱傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍於競爭對手之銷售隊伍的業績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍於競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那裡購買的平均額超過從競爭對手那裡購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客「額外」轉賣無數次產品或服務，並且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產品或服務----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領先於你的競爭對手。

百萬美元與碌碌無為之間的區別在於營銷策略

營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高於，優於他們所擁有的東西，而且還要高於，優於他們得到的一切選項和選擇。

說到底，營銷就是銷售一種利益。

即4P原則：產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反復的過程。

營銷目的

1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、 推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業，行業中企業實力相當或企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

營銷策劃

營銷策劃的主要內容為：

1.營銷戰略制訂；

2.產品全市市場推廣；

3.營銷團隊建設；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設；

12.招商策劃；

13.新產品上市策劃；

14.產品規劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷等。

營銷要點

1、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

2、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

3、產品優勢分析

這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。

4、營銷方式和平台的選擇

營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。營銷是一個較復雜的體系，但所有的營銷活動都應基於以上四點進行，當明確了以上四點之後，想要做出好的營銷創意也不再是難事。

營銷方略

策略一：知己知彼、百戰不殆

要與競爭對手過招，知己知彼是關鍵，以便制定進攻策略，不打無准備之戰。系統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優劣勢，尋找對手的薄弱環節進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。競爭信息系統的建立和實施要做到兩個原則：實用、有效。

策略二：避實就虛、攻擊軟肋

在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環節進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環節制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。

策略三：快速強攻、先發制人

兵法有雲：「先發制人，後發制於人」。自身無論是在產品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發制人，才能以勢壓倒競爭對手。

策略四：以強攻弱、集中攻擊

兵法常講集中優勢兵力，各個擊破。歷史上曾有過無數成功的戰例。兵法如此，商戰也如此，要在競爭對手控制的市場選擇集中性攻擊策略。

策略五：搶位營銷、量力而行

作戰講究量力而行的原則，營銷進攻也是一樣的道理。之所要以量力而行，就是讓優勢最終轉化為勝勢。

影響因素

影響市場營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。

宏觀因素

宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，它對於企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。

1、人文環境：人文環境可以定義為一定社會系統內外文化變數的函數，文化變數包括共同體的態度、觀念、信仰系統、認知環境等。人文環境是社會本體中隱藏的'無形環境，是一種潛移默化的民族靈魂。

1）人口因素：人口數量與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結構變化與市場的關系；

2）人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規律與地理環境的關系；購買動機與地理環境的關系；

3）社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。

2、經濟環境：所謂經濟環境是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。

1）國民生產總值；

2）個人收入，反應購買力高低；

3）外貿收支情況。

3、自然環境：自然資源的短缺和保護；環境的惡化；疾病的影響。

4、技術環境：技術對企業競爭的影響；對消費者的影響。

5、政治-法律環境：政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略。

6、社會-文化環境：教育水平、宗教信仰、傳統習慣。

微觀因素

微觀環境因素是指存在於企業周圍並密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等。

1、供應者：資源的保證，成本的控制。

2、購買者

1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大；

2）集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬於派生需求；集團購買需求彈性較小。

3、中間商：其購買產品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數較少；單批量大。

4、競爭者：

1）競爭者及其數量和規模；

2）消費者需求量與競爭供應量的關系。

5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾、一般群眾。

6、企業內部各部門協作。

網路營銷

中小企業沒有大企業雄厚的資源，無法在傳統營銷方式上一擲千金，所以小企業更要靈活應變，揚長避短，改變自己的營銷策略。互聯網發展迅速且技術穩定，小企業可以通過互聯網這個平台來實現企業的推廣計劃。很多企業正是看中了互聯網的優勢，紛紛加入了網路營銷隊伍過來，但是並不是所有的中小企業網路營銷都能夠做得很好，因為部分企業缺乏網路營銷實戰經驗，對網路營銷一知半解，從而導致無法達到當初的預期效果，導致投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。

中小企業要想在競爭日益激烈的互聯網中取得一席之地，利用網路推廣來提高業績從而提升企業的競爭力，首先可以先建立自己的網站，以網站為核心來做網路推廣是眾多中小企業的首選，網站不僅是企業在互聯網上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業和產品做宣傳，宣傳內容和范圍也能夠更細致更廣泛。有的企業可能會感到很奇怪，企業網站做得很新穎且實用，對網站的內容也是需要經常更新，但是為什麼訪問的用戶會那麼少呢?到底是哪個環節出錯了呢?問題的關鍵在於PR值和網站排名，想要提高網站流量，企業一定要把網站的外鏈發布到各種正規、相關、優質的平台上面，從多方面對網站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。

想要更進一步擴大網路營銷所帶來的效應，企業還要將網站的廣告信息發布到用戶瀏覽量較高的商務網站中。因為網站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網站進行宣傳，為企業做推廣，發布到其他商務網站可以讓網站被更多的人所認識，從而提高了網站的知名度，這是網路營銷中關鍵的一步，也是部分企業網站沒有太多用戶訪問的解決之道。

連鎖營銷

連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內的同行效應，產生了一個固定鏈式的產業營銷模式。它形成的前提是產業的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在於使營銷策略得以規范化、流程化、高效率。

一是經營上的分工原則：總部是法人，實行統一管理、統一進貨、統一核算、統一商號、統一庫存、統一定價、統一服務規范。

二是管理上的3S原則：即專業化、標准化、簡約化。

三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉運中心（TC）系統、商品發展中心（DC）系統和加工配送（PC）系統構成。四是信息上的網路化。連鎖營銷包括直營連鎖型（又稱正規連鎖、公司連鎖、聯號商店等）、自願連鎖型（又稱自由連鎖、任意連鎖）、合作連鎖型和特許連鎖型（商品商標型特許、經營模式特許、分支特許和轉換型特許）。連鎖制可以節省廣告費用和大量流通費用，創造規模效益，使其大規模快速發展。

廣告營銷

一、 鎖定目標客戶

集中在目標受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費。

二、 減少價格競爭

將廣告投放在特定的消費群身上，製造差異化。

三、給目標受眾定位

F. 空氣凈化器王者歸來！！！

空氣凈化器市場魚龍混雜 購買時需細思量
令人頭痛的「室內環境污染」成為生活中的公敵，也是人們越來越關注的話題。由此，空氣凈化器等治理產品走紅，市場銷售大大看好。
選購空氣凈化器時需要考慮四大點：
第一、是否具有絕對的安全性
一台空氣凈化器是否安全，是決定其是否可取的基本前提條件。清越生態空氣凈化器通過歐盟CE認證，並通過美國航天局官方認證，獲得美國五角大樓榮譽獎章，其外殼、機芯等均採用歐美先進材料，安全環保，無毒害，不產生二次污染。
第二、是否具有科學的凈化原理，達到高效的空氣凈化器效果
國際通行的空氣凈化原理有五種，物理式、靜電式、化學式、負離子式和復合式。一般來說，同時使用多種凈化方式的空氣凈化器，其凈化效果會更佳。
清越生態空氣凈化器採用APT主動凈化、PCM光催化凈化等多種凈化方式。
世界獨創APT主動凈化，採用生性活潑的富氧分子和負離子，凈化介質主動地散步到室內的各個角落，積極進行消毒與凈化，達到最大的凈化效果，因而凈化面積比較大，是一般凈化的3-5倍，而且不產生二次污染。
PCM光催化凈化，清越生態空氣凈化器引進國外先進的光催化技術和理念，結合自主開發，開發出PCM光催化模塊，風阻小，光催化面積大，殺菌效果顯著，而且灰塵不易附著，維護方便。
第三、是否滿足具體的凈化需求
隨著人們對生活質量需要的日益提高，對空氣凈化器的要求也越來也具體，工作場所、生活場所、休閑場所等需要凈化空氣。
清越擁有廚衛凈化器、居室凈化器、冰箱凈化器、車載凈化器等數十種不同功能、不同功效的產品，滿足人們的不同需求。
第四、結合市場銷售量和第三方權威認證進行選購
一般來講，銷量是一個關鍵的市場檢驗指標。清越生態空氣凈化器在全球已累計銷售100萬台。產品遍布歐盟、美國、日本等眾多國家。
清越生態空氣凈化器經過美國航天局認證和堪薩斯大學，辛辛那提大學權威檢測，9.11事件後，美國五角大樓就採用清越空氣凈化器來清除大量漂浮在大樓內的煙霧、細菌、有毒氣體等，效果非常顯著，因此獲得了美國軍方頒發的榮譽獎章。

G. 怎樣打開空氣凈化器的市場

家庭是最好的銷售對象，一般的百貨，賣場都可以上，醫院可以放一些免費使用設備，葯店及醫療器械站也都可以放。
現在人們生活水平提高，各種要求都有所提升，對家居生活也有了很多要求，房子裝修成了熱門話題，但是隨之而來的就是空氣污染，各種裝修材料都或多或少含有各種污染物，甲醛等等 都是致癌的化學物 。
空氣凈化器的出現能很大程度的改變這些弊端，呼籲人們使用空氣凈化器，對家人對自己多一份關心。 我現在也在做空氣凈化器，歡迎有興趣的朋友咨詢。

H. 空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去求整個流程，謝謝！

以下簡介空氣凈化器銷售推廣流程：

一、前期准備：了解空氣凈化器的相關知識，包括技術、行業的發展史、同行的競爭、行業的動態等。沒有充足的准備，就無法有效的進行產品介紹以及銷售區域規劃工作。在銷售的前期准備中，我們要做好專業基礎知識的准備，銷售區域的准備和開發准客戶的准備。

二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個良好的印象，我們要從三個方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。

三、進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進入銷售主題，我們要學會抓住進入銷售主題的時機和開場白設置

四、調查詢問：調查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導客戶朝著既定的方向思考，同時我們將獲取客戶更多的信息，進一步說服客戶

五、產品講解：產品的講解能夠幫助我們進一步的鞏固客戶，我們要從產品的的特性和優勢出發，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優勢。

六、產品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷售過程，達成銷售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項

七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。

八、締結：與客戶簽單締結是最重要的環節了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。

I. 本人大學剛畢業，現在做甲醛空氣凈化這方面的事情。但是不知道如何將其推向市場。現在跪求營銷大師，能幫

石家莊除甲醛定點企業石家莊比好更好環保工程有限公司高級環境治理師張工介紹說：只要裝修就會產生污染，只是污染的輕重而已。甲醛、苯系物等超標致癌、致白血病，能使年輕夫婦染色體異常，胎兒畸形，兒童智力低下等。所以剛裝修房子的人就
犯愁了，那麼裝修後如何選擇除甲醛公司？
一、規范的室內空氣污染專業治理包括三個要素
由接受過專業培訓、具有治理達標的成功經驗的專業人員，使用針對各種有害化學物質污染源的專業治理產品，按照經過檢測證明的有效的治理方法、步驟，進行的甲醛釋放源控制治理，就是規范的室內空氣污染專業治理。
專業治理的三要素:第一，就是專業的施工人員；第二，就是專業的產品；第三，就是專業的施工方式方法。
1、專業治理的核心——專業治理產品 三要素中的核心是產品
施工方法是圍繞著產品的使用方法經過實踐摸索、檢驗形成的；施工人員也是根據不同的產品、以及產品的使用方法來進行培訓的。因此產品才是核心，也是唯一的核心。
室內空氣污染治理是否有效，特別是人造板甲醛的長期釋放是否能夠有效地控制在安全的范圍之內，是否能做到室內甲醛濃度長期控制在國家規定的安全標准之內，這些都要看人造板甲醛清除劑是否具有長期控制甲醛污染的效果。
2、專業治理的關鍵——效果檢測
委託專業公司進行的室內空氣污染治理、甲醛污染治理，最終都要用室內空氣檢測、甲醛濃度檢測來驗證是否有效。檢測，是室內空氣污染治理，甲醛治理的關鍵。
二、室內空氣中甲醛濃度檢測是最終結果，治理甲醛要重視「污染源檢測」

1、安全檢測——室內空氣中甲醛濃度檢測
對於室內空氣中的甲醛濃度，2002年政府頒布了嚴格的國家標准，做出了規定，這就是我們常說的每立方米空氣中甲醛濃度低於0.1毫克（0.1mg/m³）。
這是室內空氣中甲醛濃度的安全標准，室內空氣中甲醛濃度低於0.1毫克，僅就甲醛來看，對於居住者來說就是相對安全的居住環境。
但是，室內空氣中甲醛濃度0.1毫克，是一個綜合結果，這個結果可能是人造板甲醛釋放，牆壁、窗簾吸附人造板釋放的甲醛後的二次污染釋放，以及開窗通風，人體吸附、空氣凈化機等等綜合作用的結果。
室內空氣中甲醛濃度的檢測結果，只能間接反應甲醛污染治理的效果，而不能直接反應甲醛治理的效果。
2、甲醛治理效果確認——污染源檢測
只有對污染源進行直接檢測，才能確定甲醛治理，特別是長期甲醛釋放源——人造板的甲醛污染控制治理是否有效。
用人造板製作的相對獨立的空間就是甲醛污染源。
這樣的污染源包括：傢具內部，包括衣櫃內部、床頭櫃內部、床箱內部、抽屜內部等等。
3、通過治理前後的對比檢測，確認人造板甲醛污染治理的長期效果
治理前，檢測傢具內、抽屜內的甲醛濃度；治理後，再次檢測同一傢具內、抽屜內的甲醛濃度，就可以確認對人造板甲醛污染控制治理的效果了。
4、兩種檢測同時進行，確保家庭居住環境安全
檢測室內空氣中的甲醛濃度，可以比照國家標准，確認室內空氣中的甲醛污染是否達到了安全標准；檢測釋放源中的甲醛濃度，可以確認人造板甲醛污染治理是否有效，效果如何。
前者有國家標准，達標與否，一目瞭然；後者沒有相應的標准，只能通過治理前後的對比檢測，看釋放源內甲醛濃度是否降低，降低了多少，如果能夠降低80%，而且效果長期穩定，就是非常好的產品了。

三、專業治理公司的現狀
多數專業甲醛治理公司的現狀——可以消除氣味，除甲醛短期有益，長期無效
室內空氣污染治理行業是個新興行業，目前有效地控制甲醛污染，特別是能夠長期控制甲醛污染的產品很少，還屬於稀缺資源。
由於治理的核心——即長期有效控制甲醛污染的治理產品尚屬稀缺資源，行業內大多數專業治理公司採用的治理產品及治理方法，可以消除部分裝修異味，短期內降低甲醛污染，但卻無法長期控制甲醛污染。
例如：目前市面上流行的治理公司採用的用熏蒸機熏蒸，加速人造板中游離甲醛的釋放，用臭氧發生器釋放臭氧、噴塗二氧化氯消毒液等手段來氧化游離甲醛的做法就屬於此類。

四、自己動手檢測，辨別真假李逵
消費者可以通過檢測室內空氣中甲醛濃度的同時，檢測污染源的辦法，來確認專業治理公司的甲醛污染治理是否有效。
過去，甲醛檢測是一種非常專業的工作，要由專業人員，使用專業儀器來進行。數年前，甲醛檢測盒，甲醛自測盒的開發、應用，已經將這種非常專業的工作，改變成幾乎人人都可以操作的簡單工作。

五、除甲醛定點企業採用納米緩釋技術
作為石家莊除甲醛定點企業、石家莊除甲醛一級施工企業資質的石家莊比好更好環保工程有限公司採用納米緩釋技術，這種技術可在污染源表面形成獨特的「納米篩」，迫使有害氣體只能從內部通過「納米篩」而緩慢釋放出來，並且會在經過「納米篩」的途中被「健康鈦」大部分分解掉。以甲醛為代表的部分污染物是具有長久的揮發性和釋放性的，比如甲醛的釋放年限是3—15年，以目前世界上的科學技術水平來說，還沒有一項成型技術能夠做到一次性徹底清除其污染，但利用石家莊比好更好環保工程有限公司除甲醛產品特有的「納米緩釋」技術來減少其釋放數量並將釋放出的污染分解掉，「健康鈦」在納米緩釋過程中只起到催化作用，本身是不損耗的，可以伴隨著污染物進行長期的治理，從而實現時時刻刻、全天候、持久的凈化空氣的作用。