家教網路營銷策劃

Ⅰ 網路營銷方案怎麼寫

先讓公司給你策劃下，一般都要分析、定位，然後出方案，我們是跟推一手合作的，就是做了問答、軟文這些，首頁上有自己的信息，引導了很多客戶過來。

Ⅱ 合作營銷策劃方案

合作營銷策劃方案

為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我收集整理的合作營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

合作營銷策劃方案1

近年來，隨著教育事業的發展，社會各界對教育問題日益關注，並期待與學校加強合作，共同致力於建設教育事業。學生成績單寄遞業務是郵政局依靠健全的投遞網路和先進的信息技術處理平台，為學校和家長溝通駕起的橋梁。

一、合作背景

教師和家長由於工作、時間等諸多因素，學生的在校表現和學習成績等信息大多通過學生向家長傳遞的，因此，信息的准確性和及時性勢必會大打折扣。傳統的家長會和家訪等方式又無法滿足現代教育的需要。部分家長往往會對孩子在校的各科發展、興趣愛好和表現不了解，而教師對學生離校在家的日常生活和脾氣秉性也不很清楚，各管一邊，從而對孩子的教育產生不利因素。

二、業務簡介

學生成績單寄遞業務是帳單的一種形式，帳單是指：提供社會服務和經營服務的企事業單位，通過寄發郵政函件的方式向公眾或客戶履行告知義務的一項服務。近年以來，已在各行業中得到了廣泛的應用：各大通信公司、金融機構，保險企業和社會保障部門都已先後使用了郵政帳單業務。

郵政部門可根據學校定期或不定期提供的學生相關信息，包括各科成績、名次、近期表現等數據進行整理、列印，並製作成信函寄遞給對應學生家長，以便於家長及時、准確、全面了解孩子學習情況，從而達到家教及時溝通的效果。

三、合作內容

1、辦理成績單寄遞業務

各學校可以根據自身情況，採取向學生家長發放「學生成績單寄遞需求調查函」的方式，由家長自願辦理學生成績單寄遞業務。首期可在部分年級或班級試點運作。學校可將區市通考、月考、重大測驗的各科成績、排名、好人好事表揚、不良現象批評以及學校、年級、班級動態，按期（一學期可寄送4-5次）以成績通知單的形式，通過郵政部門，採用掛號信函寄發至學生家長手中。

2、可搭載宣傳內件或反饋

學校可以適時針對學生家長，發揮郵政商函一對一傳播的優勢，夾制宣傳單頁或反饋卡，選擇不同成績和特點學生家長進行個性化宣傳或反饋活動。開展相應形象、招生、課程輔導、學科項目宣傳，進行教學意見反饋等活動，通過與學生建立穩定、友好、互相信任的人性化聯系，進一步推波助瀾，共同促進教育發展，提高學校服務形象，擴大社會影響。

3、發展數據優勢，提供精細服務

郵政部門可利用數據處理平台，為學校提供免費的學生數據處理服務。進行代為錄入學生成績信息、統計排名、分析報表等，搞好對學生的教育服務，與教育部門、學校共同推進教育現代化工作。

四、相關服務標准及價格

秦皇島市郵政局函件分局擁有整套國內先進的封閉性、工業化單據列印、封裝處理設備，生產能力大，速度快，而且能做到字跡清晰，美觀大方。可以提供統一式樣或為學校單獨設計的形象信封、內件，內件採用連續紙列印，自動切割分裝，分裝時可以夾帶內頁。

全市統一服務定價：本阜：3元/件

外阜：3.8元/件

（以上價格含信息整理、郵資、信封、內件、製作、掛號費用）

五、業務流程

1、數據交換，學校提前將學生姓名、收件人地址姓名、成績及其他需統一列印的數據信息製作成EXCEL報表或DBF資料庫格式存儲，並按保密程序進行交接。

2、列印製作，郵政部門在接到製作數據後應在規定的時限內將成績通知單列印封裝完畢，並封交內部分揀、投遞部門。

3、帳單投遞，郵政投遞部門在接收到通知單函件後，根據收件人通信地址，簽收投遞到位，並提供查詢服務。

4、退信處理，如因地址變動、地址不詳造成退信，郵政部門及時返給學校。

綜上所述，郵政與教育部門的全面合作將對雙方發展起到積極的促進作用。

合作營銷策劃方案2

醫院形象代言人校園選拔賽與《都市女孩》合作策劃提案

一、目的

利用《都市女孩》現有的宣傳平台和影響力度，宣傳某某醫院服務內容，提高醫院的知名度和美譽度，強調專業品牌形象。

二、某某醫院市場現狀分析

某某醫院是西北地區首家以女性醫療服務為主體的專業醫療機構，融預防、保健、醫療、整形美容為一體，集專家、高新科技、高端設備之大成，匯集了一大批國內外知名專家和教授，巨資引進國際最先進的整形美容和婦科診斷、治療設備，建立了超凈化潔凈手術室，實施全程陪護，溫馨就醫的服務理念，精心開設整形美容、激光脫毛，不孕不育、計劃生育、婦科腫瘤、泌尿生殖感染、中醫婦科和乳腺病等重點特色科室。

----某某醫院將憑借有豐富臨床經驗的各類醫學專家和精湛的醫療技術，高科技的醫療設備、舒適的就醫環境，完善配套的服務設施，嚴謹的學術態度、全新的人性化服務呵護女性朋友的健康，創造女性朋友的美麗。

目前，在西安的醫療市場上與女子醫院主要服務項目類似的醫院有很多，如西安華仁醫院、陝西華西醫院、西安光仁醫院整形中心、陝西省紅十字醫院、西安華都醫院等等。而這些醫院的服務主要人群都是以有獨立消費能力的職業女性為主，形成有限的市場被眾多醫院瓜分的現狀。某某醫院為了更好的發展自我，保持領先地位，必須尋找新的服務人群增長點。

三、某某醫院下階段服務目標定位

西安作為西北地區的高等教育中心，高校林立，而眾多高校中的女大學生這一不可忽視的消費群體，容易接受新事物、品牌觀念強烈，並且帶動性強、口碑宣傳面廣，應加以重視。同時其它各醫院目前還沒有對這個潛在的大市場有所行動。所以建議某某醫院將下階段的服務的目標集中在高校在校女大學生這一群體上。

隨著近期國家正式通過允許大學在校學生結婚，在校園和社會上引起強烈的凡響，在承認並接受這一現實的前提下，許多大學以前不能正面面對的問題隨之而來。而「某某醫院意外妊娠援助中心」的成立，在女子醫院專業女性服務的大背景下，理所當然成為宣傳的重點和熱點。同時，作為新新人群代表的高校在校女大學生，成為這項服務的先導接受人群，其帶動作用和宣傳作用勿庸置疑。

四、某某醫院高校宣傳策略

由於本次活動營銷面對的是在校女大學生，年齡較低，社會經驗不足，自我保護意識較差，同時對「醫院」比較敏感和排斥，諱疾忌醫的現象比較嚴重。所以如何進入校園進行宣傳而又不引起女生的戒備和排斥，使其接受了了解某某醫院的品牌和服務，尤為重要。

經過對在校大學生生活現狀的分析，我們決定用舉辦選美比賽的形式，吸引女大學生的眼球，以大賽為載體，對醫院進行宣傳和推廣。這類活動的代表節目如《超級女生》、《夢想中國》、《新絲路模特大賽》等比賽，在大學校園里引起很大的反響，大大刺激了女大學生參加次類節目，展示自己的慾望，且這種活動容易參與，影響面廣泛，也比較容易引起社會的關注。

經過研究討論，我們將本次活動確定為：「健康之星」—某某醫院形象代言人校園選拔賽。

五、《都市女孩》簡介

《都市女孩》作為西安台著名娛樂節目，在年輕人群體，尤其是高校中，享有很大的知名度和良好的聲譽。該檔節目近期以完成其改版工作，以全新的形式展現在西安市民面前。與舊的節目編排相比，主要有以下特點。

擺脫以往一周一期互不相連的常規節目操作方式，以活動的形式組織一個播出季的節目（暫定三個月），以此為出發點為欄目自身的宣傳炒作提供足夠的的賣點，從而最大限度吸引觀眾的注意力。

節目主要採取4名女孩守擂，每期從中淘汰一人，另有3名新人通過數層比拼決出1人晉級守擂的方式。守擂女孩每上一期節目即可獲得1000元獎金，獎金可累積，直至該女孩被淘汰。通過這種方式一方面可保留優秀的女孩，進而保證節目

質量，同時還不斷有新人加入，保持對觀眾的新鮮感。

借鑒其他台成功節目的手法，增加海選、淘汰、晉級、決賽等環節，增強節目的精彩程度、緊張度和懸念感，改變以往本節目單調地展示女孩才藝的狀況。由於優秀女孩可以多次、連貫地參與節目，欄目組可以對其進行系統的造型、台風、才藝培訓，而這個變化進步的過程也將完整地展現在節目中，從而將觀眾的注意力從以往簡單地關注女孩長相、才藝水平轉移到女孩的成長過程及其在節目中的命運上來，換言之，可大幅度提高觀眾的忠誠度。

統而言之，改版後的節目核心是：幾位優秀女孩的成長、變化過程。從這個角度上說，節目將帶有很大的真人秀成分，可以大幅度提高收視率和產品宣傳的影響力度。

六、活動構架

近期《都市女孩》與新新娘婚紗影樓聯合舉辦進行中的新新娘形象代言人選拔賽，獲得了很大的成功。這種合作方式正是我們某某醫院的範例。而我們的活動是以與《都市女孩》合作作為主體及平台，同時擴大延伸活動周期和宣傳效果的系列活動，必將達到更好的效果。

1.前期宣傳報名

①《都市女孩》節目，電視台廣告宣傳徵集選手。

②各報紙、電台綜合報道宣傳。（主要為各高校校內報紙、校廣播電台、BBS等。直接針對目標群體，投入少，針對性強，預期效果好）

③各高校學生會，社團發放女子醫院DM單及報名單，以學校為單位組織報名或個人報名。

2.節目流程：

海選：外拍形式，由男主持人及評委點評所有報名女孩的才藝，最後挑選出3名進入節目部分角逐晉級。外拍地點為西安各知名高校人流集中處，如操場、主幹道等。

現場部分

①3名海選出的新人出場，由專業造型師評點其整體包裝、造型。評委打分，從3人中淘汰1人，其餘2人隨後退場由造型師在後台對其化妝、換裝。

②4名守擂女孩出場，主持人簡單采訪、回顧其參與節目過程。

③大屏播放《都市女孩》日播版對4名女孩的考驗、培訓及情商測試過程，以此展現女孩的性格及內心特點。4名女孩隨即根據彼此一周來的表現情況投票選出最優秀的一人活豁免權，該女孩可不參與後面的環節，避免被淘汰的可能直接進入下一期節目，即累積1000元獎金。

④剩餘的3名守擂女孩才藝表演，觀眾及評委打分。

⑤公布打分結果，若評委與觀眾評出的分數最低的一名相同，該女孩即被淘汰。若不同則兩人通過30秒PK賽決出1名被淘汰者。被淘汰者領取參與節目以來積累的全部獎金。

⑥兩名新人經造型師重新包裝後再次出場，表演才藝，觀眾票選出1人晉級，下期守擂。

以上為晉級賽節目流程，決賽部分節目框架視前者進行情況錄制前一個月定。

3.合作方式

某某醫院作為冠名贊助，得到以下回報：

a、外拍場景提供，可展示醫院外觀，提高知名度，介紹醫院服務內容，增加人流量。每期約10——12分鍾。

b、活動冠名或主題：如「某某醫院，尋找西安最健康的高校少女」，等等，除字幕外，主持人每期不低於三次口播

c、指定評委及造型師：由欄目組確定人選，企業經該人選協商同意的前提下，後者每次出鏡在頭銜前加某某醫院特約造型師（化妝師、服裝設計師等等），每期出鏡不低於四次，同時該評委在發言中可適當為某某醫院穿插軟廣告。

d、女孩化妝造型、服裝提供，每期字幕不低於兩次。

e、觀眾投票畫面背板，可出現醫院名稱及LOGO，每期不低於三次。

f、節冠名：外拍環節或PK環節可單獨冠名，每期主持人口播外，字幕或LOGO出現不低於四分鍾。

g、頒獎：獎金通過道具支票體現，上面出現獎金提供單位名稱或LOGO。決賽邀請醫院領導出席現場並頒獎。

h、片尾鳴謝。

4.後續活動

某某醫院與《都市女孩》合作選拔形象代言人活動結束後，由銳意空間文化傳播有限公司組織各決賽女孩參加女子醫院進高校宣傳巡演。進一步提高醫院的知名度，擴大宣傳周期和規模。

七、結案說明

1.本方案是基於市場研究後作出的，有不足之處請領導指出，以備我們公司在今後的活動中加以修正。

2.此方案對於大賽活動的計劃和安排是進行各項活動的根本，定位於市場，開展具有針對性的活動，會起到更顯著的作用。

3.本方案不是為了活動而作活動，更重要的是為了「某某醫院」品牌形象作宣傳，為服務產品的推廣作活動。因此，希望在整個活動期間「某某醫院」能夠給予我們最大的支持和理解，活動中經常交流，及時調整宣傳路線，爭取將本次活動的影響面擴大，影響效果提高。

合作營銷策劃方案3

一、指導思想

以黨精神為指導，本著便民、為民、利民的原則，通過政府引導、市場運作、規范管理，著力提升蔬菜直銷店蔬菜供應水平和服務功能，豐富服務內容，進一步擴大「農店對接」覆蓋面，構建流通成本低、綠色安全的農產品直銷網路體系和管理運營體系，建立平抑蔬菜價格長效機制和規范順暢的運營機制，為社區居民提供更加便利化、多樣化的服務。

二、目標任務

1、制定出台《市社區蔬菜直銷店管理規范》，規范蔬菜直銷店運營管理，實現社區蔬菜直銷店經營企業統一采購、統一銷售、統一計量。

2、建立覆蓋全市各社區蔬菜直銷店的電子商務便民服務網路體系，實現電子商務信息平台與追溯設備、監測設備和便民呼叫中心信息平台的有效對接。

3、加強各實施企業蔬菜配送中心(農殘檢測室)基礎設施和配套設備建設，建立實施企業與蔬菜、糧油等生產基地、合作社無縫對接，最大限度地擴大蔬菜、糧油等農產品直銷的范圍。

4、強力推動「南菜北運」工程，培育2-3家「南菜北運」大型骨幹實施企業，建立與全國各大蔬菜生產基地的「農店對接」網路體系。

5、建立社區蔬菜直銷店蔬菜儲備與投放機制，使社區蔬菜直銷店成為推動市級蔬菜儲備投放的重要載體。

6、通過各項規范管理和運營，達到社區蔬菜直銷店銷售蔬菜價格低於同期周邊農貿市場、超市（特價除外）價格的20%以上的目標，以優質的菜品和實惠的價格讓利於民。

三、具體措施

（一）強化管理，規范運營

督促各企業逐條履行《市社區蔬菜直銷店經營管理協議》，重點抓好以下工作的落實：①督促企業認真落實政府臨時價格干預措施。在正常營業期間，做好與周邊農貿市場、超市價格比對，確保蔬菜直銷店蔬菜價格低於周邊農貿市場、超市價格的20%以上；②督促企業配備必要的設施設備，每店營業人員確保2-3人以上，所經營蔬菜的品種不少於30種；督促各企業在春節前使所有門店開業，營業時間每天不少於8小時；③督促企業落實直銷店管理「六統一」，掌握各企業社區蔬菜直銷店運營管理模式；④督促企業開展「農店對接」，鼓勵支持企業增加清真副食品、調味品及糧油等生活必需品；⑤督促企業定期開展員工培訓，開展優質服務活動，做到舉止文明，禮貌待客；⑥督促企業統一門頭、牌匾及店內管理制度等，各店營業員做到統一著裝，商品價簽規范，做到明碼標價，並適時更換；⑦監督企業在公示欄內公示蔬菜價格、農葯殘留檢測報告及監督電話等需公示的內容；⑧協助企業辦理綠色通行證等相關手續；⑨協調市代建辦、土地儲備局做好康居A區等5處15套營業房的交接工作，協調企業盡早入駐並投入使用；⑩督促企業搞好店內外環境衛生；建立並落實安全生產責任制度。

（二）加強蔬菜配送中心建設，增強蔬菜配送能力

支持企業加快推進蔬菜配送中心基礎設備及配套設施設備建設。

(三)大力推進「農店對接」工程，減少流通成本

加強各實施企業與區內外蔬菜種植基地的訂單農業，增加種植品種，最大限度地實現「農店對接」。同時，大力實施「南菜北運」工程，引導各實施企業開展客菜聯合採購，與全國各重點蔬菜生產基地建立產銷對接關系，建立覆蓋全國的農超對接網路體系，最大限度地減少客菜的流通環節；加強與各清真副食品、調味品及糧油等骨幹企業的對接，使進店生活必需品實現平價銷售。力爭年底前使全市社區蔬菜產銷對接的比重在現有基礎上明顯提高。

（四）加強農產品質量追溯體系建設

大力實施肉菜追溯體系項目建設，盡快在各蔬菜直銷店配備肉菜追溯設備，建立肉菜追溯信息平台。同時，積極協調引導企業建立從田間到餐桌全過程的蔬菜質量安全可追溯體系，從源頭上杜絕不合格農產品流入，確保食品安全確保百姓買得便宜，吃得放心。

合作營銷策劃方案4

一．前言

美美電子有限公司關系營銷部是在銷售部和市場部的基礎上新設立的職能部門，本部門編制3人，一名部門經理和兩名職員，職員對部門經理——關系營銷經理負責，關系營銷經理對公司營銷總監負責。美美電子有限公司關系營銷部之所以設立是應企業發展的需要，是繼續我們企業保持持續經營與發展的重要前提，其主要職責是建立、保持並加強企業與各方的利益關系，通過溝通協調各方關系最終達到企業的目的，始終堅持雙贏為原則。我們的目標是：協調溝通、持續發展、雙贏合作！，全國公務員共同天地

二．指導方針和目標要求

（一）美美電子有限公司關系營銷部的運行原則：

美美電子有限公司關系營銷部是獨立但卻依靠其他營銷部門而工作的，在公司的市場營銷活動中起到一個協調者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協調的是以下幾種關系：顧客關系、供應商關系、分銷商關系、競爭對手關系、政府關系、內部員工關系以及其他相關因素關系等。

關系營銷部門所有工作人員以及所有工作與美美電子有限公司的員工都應該明確的是：

（1）不管是在在現代市場營銷階段還是在現代企業管理制度中，關系營銷的核心是關系，企業通過建立雙方良好的互惠合作關系從中獲利。

（2）關系營銷所涉及的范圍則包括顧客、供應商、分銷商、競爭對手、銀行、政府及內部員工等。

（3）關系營銷強調充分利用現有資源，強調保持現有顧客，因而其運行原則應該圍繞開發、保持和發展本公司和本部門與相關群體的「關系」而展開工作，以求得關系各方面關系的協調發展。

本部門的具體工作原則是：

（1）主動溝通原則：在關系營銷中，關系各方都應主動與其他關系方接觸和聯系，相互溝通消息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關系方需求和利益變化情況，主動為關系方服務或為關系方解決困難和問題，增強夥伴合作關系。尤其是本部門的工作員工，應該宏揚我們營銷人員積極主動性的工作特點，主動地和我們的關系各方進行有效的溝通以促成各方關系的協調發展。

（2）承諾信任原則：在關系營銷中各關系方相互之間都應做出一系列書面或口頭承諾，並以自己的行為履行諾言，才能蠃得關系方的信任。所以，我們的工作不僅是在各個關系方面前作出承諾，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務。

（3）互惠原則：在與關系方交往過程中必須做到相互滿足關系方的經濟利益，並通過在公平、公正、公開的.條件下進行成熟、高質量的產品或價值交換使關系方都能得到實惠。這是我們公司及其部門存在的根本目的：即在協調各方關系的目的就是為了使公司贏得更多的利潤，維護我們公司的形象，宣傳我們的公司和我們的產品，使我們的顧客購買我們的產品，加強公司與合作夥伴的持續性合作以達到雙贏的目的。

（二）美美電子有限公司關系營銷部的運行目標：

美美電子有限公司關系營銷部運行的目標總結為一句話就是：協調溝通、持續發展、雙贏合作。

發展、保持與增進各方關系，通過互利交換及共同履行承諾，使各方實現各自目的的目標。主要是實現以下幾點：

第一，建立並維持與顧客的良好關系；

第二，促進企業合作，共同開發市場機會；

第三，協調與政府及各種社會團體的關系，創造良好的營銷環境。

三．主要任務和實施細則

美美電子有限公司關系營銷部所有人員的工作應圍繞著公司利益第一、協調關系為主、溝通為目的的工作方向展開對公司產生影響的各方關系的工作，具體的實施細則是：

（1）顧客關系：首先，部門所有工作人員必須真正樹立以消費者為中心的觀念，一切從消費者出發，將此觀念貫穿到部門所有工作人員工作的全過程中；其次，切實關心消費者利益，提高消費者的滿意度，使顧客利益落實到實處；第三，加強與顧客的聯系，密切雙方感情。

（2）供應商關系：不斷加強交流與合作，保持現有供應商之間的合作關系，繼續加強重要供應商的合作往來並增進企業以及人員之間的感情往來，尋找與開發新的供應關系。

（3）分銷商關系：保持與現有分銷商之間的溝通，信息的准確傳達，不斷收集和反應分銷商之間的業務發展及其變化情況，時刻關系產品及其經銷商的市場狀況，多多保持與經銷商之間的往來。為我們的經銷商不斷提供各種他們所需要的服務，主動積極地尋求經銷商的溝通，以產品及經銷商的利益作為出發點不斷為經銷商進行培訓與指導，宣傳公司的新的變化，等。

（4）競爭對手關系：積極處理好與競爭對手之間的競爭關系，認清各自的關系，避免產生摩擦行為，努力處理好由於各種原因導致的影響關系的事件。我們應本著尊重對手的心態努力協調好我們與競爭者的關系，以確保雙方正常的經營與發展，絕不使用不正當手段和不法不道德的行為與其展開競爭，應以公開的原則協調好公司在市場上的競爭地位。

（5）政府關系：加強與政府部門的往來，積極響應政府及其政策的走向，努力發展公益事業，向相關部門及其重要的節假日發放貨卡或者登門拜訪，樹立一個良好市民的形象。

（6）內部員工關系：員工關系是企業營銷關系的基礎。沒有良好的員工關系，企業就無法搞好其它的各項關系，更無法參與市場競爭。人乃企業之本，企業應切實關心員工的利益，培養員工的自豪感，增加企業的向心力和凝聚力。所以，不斷激勵員工，協調各個部門與部門之間、員工與員工之間的關系使之得到和諧發展並且不斷為我們的公司作出努力是我們的工作基礎。

（7）其他相關因素關系：首先是明確相關群體對公司的經營發展的影響，針對不同的群體採取不同的溝通手段，重要做好的是協調好以下兩組關系：其一，協調好企業與公眾的關系，創造良好的營銷環境；其二，加強信息管理，協調好企業各部門的關系。

四．結尾

在現代企業制度中一個人、一個群體、一個企業無法通過單打獨斗來獲得持續的發展，在我們的大千世界中有很多個人、很多群體、很多企業我們可以利用來幫助我們，雖然這個關鍵在我們自己，但是我們又發現我們又不得不依賴於我們的關系。

我們剛剛起航，我們正在成長，迎接我們的不僅有光輝的前程同時還有大風大浪，今天站在這里的個個都是能夠經得起風浪的行銷者，為了讓這個足以可以讓我們值得驕傲的稱呼在我們的行為中找到歸宿，我們揚帆起航！

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Ⅲ 網路營銷方案設計的基本步驟

網路營銷方案設計的基本步驟

網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動。下面是我為大家搜索整理的關於網路營銷方案設計的基本步驟，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路市場進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12”，“品牌知名度達到50”等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。

(四)網路營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。

(五)網路營銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台:信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

(六)網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的`設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關系。

意義

在網路化信息時代，只有充分了解和懂得網路營銷，才會有資格參與激烈的商戰中，網路營銷方案的制訂是參與網路營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網路營銷的過程中，網路營銷的方案就是一個球隊的技戰術打法，沒有它就無勝利可言。由此可見，網路營銷方案的制定就是公司、企業在應對商戰中的對策和決定，它的重要性是不言而喻的。

外包

網路營銷方案——網路營銷外包

網路營銷外包，就是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作以合同的方式委託給專業網路營銷服務商。網路營銷外包——是以互聯網為平台，服務商為企業量身定製個性化的高性價的網路營銷方案，全面負責方案有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

可以看出網路營銷外包定義中的網路營銷方案是網路營銷服務商代為企業施行網路營銷工作以求達到預期目的時定製的一種網路商務活動的計劃書。

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Ⅳ 網路營銷的方案有哪些，怎樣網路營銷

任何一次成功的網路營銷案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准備，還需要系統的知識作為基礎，對於企業來說更是如此，下面來看看介紹的五招學會製作網路營銷方案。

一、明確網路營銷目標
第一步完成了任務確定，那麼接下來就是明確網路營銷的目標制定，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如「利潤比上年增長15%」，「品牌知名度達到40%」等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
二、企業優勢分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一個網路營銷的戰略工具，我們需要了解企業有哪些優勢，與其他的同行有什麼不同點。正確的評估到企業的優勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。
三、網路營銷定位
什麼是定位，那就是找到企業產品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷 總體戰略的制定，定位好了，之後的事情都可以迎刃而解。
四、網路營銷組合策略
這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計，以及開展網路公共關系。策略的組合能夠很好的將一次網路營銷按照計劃完成。
五、網路營銷策劃書
形成網路營銷策劃書面形式，這個是至關重要，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，這樣會在執行的時候執行不到位或者就是忽略了一些環節。
網路營銷策劃是需要一個很好的布局和實施，每一個環節都很重要，也希望對於我們的企業或者個人來說，能夠起到一點點啟發。做好網路營銷策劃，需要我們親力親為，這樣才會有自己的一套思路和技巧，這樣就會真正的成為自己的財富。

Ⅳ 網路營銷基本方法

網路營銷基本方法

隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。下面是我為你帶來的網路營銷基本方法，希望對你有所幫助。

一、網路營銷的六大特點

網路營銷具有傳統營銷根本不具備的許多獨特的、十分鮮明的特點。網路營銷具有那些主要特點呢？

1、具有鮮明的理論性

網路營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發展起來的。網路營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同於任何一種營銷理念。計算機科學、網路技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數學、信息學等多學科的綜合技術，給予了網路營銷以沉重的技術鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網路營銷以豐富的學術內涵；近十年來電子商務和網路營銷的多種開拓和實踐，給了網路營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。

因此，網路營銷具有鮮明的理論特色。無論是60年代以來，麥卡錫提出的4P理論也好，無論是90年代以來，勞朗提出的「忘掉產品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷」4C理論也罷，都無法和今天的網路營銷理念進行比較。

其根本原因在於以往的所有這些營銷理念：

都沒有本質地反應網路經濟的內涵和特點；

都沒能准確地把握網路對傳統經營理念的碰撞和沖擊；

都沒有充分地揭示網路營銷帶給企業的深刻變革和無限生機；

都沒能有效的整合各種資源，形成一種開拓市場的進擊能力；

都沒有真正地做到把客戶當作財富，當作企業的一種戰略資源；

都沒有順利地實現買家和賣家的最短路徑連接和最快速度成交

都沒能從根本上提升企業的核心競爭能力。

因此，網路營銷是以往一切營銷理念所無法比擬的。網路經濟是對傳統經濟的一種揚棄，網路營銷理念，同樣是對傳統營銷理念的一種揚棄。

2、市場的全球性

網路的連通性，決定了網路營銷的跨國性；網路的開放性，決定了網路營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內去尋找目標客戶。而網路營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內去尋找目標客戶。市場的.廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區域的不同增值性及網上顧客的可選擇性不僅都給網路經濟理論和網路營銷理論研究，提供了廣闊的發展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發激烈。

3、資源的整合性

在網路營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內涵。需要我們下工夫，花力氣進行深入的研究。

特別是，營銷商務軟體在這種多維整合中發揮了重要作用，扮演了重要角色。無型資產在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合後所產生的增值效應，也是對傳統市場營銷理念的重大突破和重要發展。

4、明顯的經濟性

網路營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經營成本。提高企業利潤。形成和促成網路營銷經濟性的有諸多原因：

如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網路中的延伸增值性，以及所有這一切對網路營銷經濟性的關系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業帶來經濟利益。網路營銷的經濟性以及由此帶來的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現出來。

5、市場的沖擊性

網路的進擊能力是獨有的。網路營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰了4P和4C理論。網路營銷在進擊時是主動的，清醒的、自覺的。什麼也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進擊，還是在發布後的進擊，都是在創造一種競爭優勢，在爭取一批現實客戶，在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優勢的范圍。

6、極強的實踐性

所有這一切都說明：網路營銷是一門實踐性很強的學問。它的理論根底深深扎在網路營銷實踐的沃土中。網路營銷的每一步發展，都呼喚著網路經濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網路營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車，是拿不出網路營銷像樣的理論成果的。

特點：

1。時域性

營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

2。富媒體

互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3。互動式

互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。

4。個性化

互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。

5。成長性

互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6。整合性

互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7。超前性

互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。

8。高效性

計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。

9。經濟性

通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

10。技術性

網路營銷大部分是通過網上工作者（威客等），通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對於客戶來說是小成本大產出的經營活動。

網路營銷十大要點：

要點一：一個與企業名稱和形象相符的域名，是企業進行網路營銷的前提。

由於域名具有惟一性，一個域名一旦注冊成功，任何其他機構都無法注冊相同的域名。因此，域名是企業重要的網路商標，在網路營銷中起到企業標識的作用，在進行域名的命名時，要考慮到域名與企業的名稱、標識相統一。一個好的域名應該具有簡潔性，避免過長的字元導致記憶的困難，此外，域名還應該考慮到網際網路的國際性，兼顧國際的用戶。如海爾集團和長城就比較有代表性。

要點二：選擇合適的伺服器。

根據企業建站的實際規模和企業的發展計劃選擇伺服器。可以自己架設;可以委託伺服器託管甚至是租用虛擬主機。一般情況下，大型企業實力雄厚，而且基於企業自身龐大的資料庫以及安全方面的考慮，以選擇自己架設伺服器為最佳選擇;而中型企業比較樂於選擇伺服器託管服務，這樣就可以省去管理、維護伺服器的大筆費用和網路管理員;小型企業乾脆與人共同分享虛擬主機。不過在這里有必要給租用虛擬主機的企業一個忠告：租用虛擬主機時一定要選擇可靠的虛擬主機供應商，考慮虛擬主機空間的性價比，實際上不少租用虛擬主機的企業曾經發生這樣的情況：某些不夠規范的虛擬主機供應商在管理和維護中出現缺陷，導致網路的傳輸速度慢的出奇，甚至正常運行中斷，或者當你要重新更新資料時，發現主機空間根本就不夠大。

要點三：網站的整體策劃與網頁設計要參考網路營銷專家的意見。

設計得美侖美奐，相當有藝術性的網站並非是最具有商業實用性的網站，而一個業余的網頁製作人員更可能把整體的網站風格弄的不倫不類。

要點四：網頁設計要權衡視覺沖擊力與速度的關系。

如果為了炫耀企業的實力而把公司的全景照片放在首頁，或者在單張的網頁中插入一堆花里胡哨的產品圖片，那麼，不超過十秒鍾，多數的瀏覽者就會點擊滑鼠勝利大逃亡。網民的耐力是有限的，而且轉移注意力的方式實在是太方便了。當然，詳盡地展示產品以提高網路銷售的直觀性無可厚非，考慮到國內帶寬不足的實際情況，確實需要放圖片的，應該控制文件的大小，同時，使用縮略圖功能也不失為無奈中的最佳選擇。

要點五：一定要考慮網際網路的國際性。

無論你是經營家用電器，還是珠寶、工藝品或者裝飾品，你要是想拿到國際訂單，有必要為你的網站做一個英文版，或者針對特定的市場提供相應的網站，如阿里巴巴就有面向全球的英文網站、針對國內市場的簡體中文網站、針對港澳地區和東南亞地區華人的繁體中文網站和針對韓國的專門網站。

要點六：合理利用網站空間。

為保證網路營銷的順利進行，必須根據需要不斷地開發後台管理軟體，完善資料庫資料。此外，合理利用網站空間表現為根據實際的需求提供網站的服務功能。有些企業網站開發的聊天室使用者寥寥無幾，平白無故地浪費了企業的網站空間。其實，客戶與網站的日常溝通，一般通過論壇、留言板或者企業郵箱就足夠了。

要點七：做好網站內容。

網站內容能反應企業的專業性和權威性，網路貿易中，海量的信息導致沒有多少企業樂於與一個二流的企業打交道，除非你能夠證明：我是專業的！企業的發展歷程、行業的專業性資料、重要領導視察、參加重要的洽談會或展覽會，甚至經常報道行業的新聞都可以令你的網站底氣十足。

要點八：定期更新網頁內容。

如果客戶半年後瀏覽你的網站，發現依舊是不變的面孔，那隻會給人留下一個印象：你的企業難道沒有發展嗎？更新網頁內容有多種方式，而且有些並不需要多少專門的人力。可以經常報道業界的新聞，本企業的重要營銷活動，甚至是更換歡迎詞的內容，另一個常用的辦法是把可以開放的資料庫與經常更換的網頁建立鏈接，實現網站內容與資料庫的同步更新。

要點九：大力宣傳。

網路營銷的聖經：宣傳、宣傳、再宣傳。最有效的途徑是在搜索引擎上登錄你的網站，此外，你還可以通過行業協會的網站、相關的 BBS、新聞討論組，或者傳統的媒體廣告、名片來宣傳。總之，絕對不能讓辛辛苦苦建立的網站呆在互聯網的角落。值得注意的是，登錄搜索引擎要從瀏覽者的角度去選擇關鍵詞。而且，登錄搜索引擎也不是一勞永逸的事情，定期檢查自己網站在各個搜索引擎的排名狀況，如果你的網站排在第二頁以後，那麼你的點擊率就會降低40%以上。網路社區對純粹的廣告行為相當反感，如果不想引起眾怒的話，最好不要在毫不相乾的論壇和討論組發帖子，也不要用購買的郵件列表發垃圾郵件。

要點十：回復客戶的詢問不要超過24小時。

客戶的問題應該得到最好的回復，網站管理人員有必要根據顧客的提問分類回答，提高解答的效率。當然，對於常見的問題，預先設置基本的答案或者FAQ都是不錯的選擇。記住，如果客戶在提問後的下一次打開郵箱沒有得到滿意的答復，那麼可見你的服務是多麼的糟糕透頂。

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Ⅵ 教育行業網路營銷方式有哪些

Mellinco網路營銷團隊提供專門的年度網路趨勢咨詢群的服務，所有中心負責人都以行動表內示了對於互聯容網的認可與需求，在接下來的一年當中，大家能第一時間接受到最新的互聯網趨勢和營銷技術分享，所有的提升才剛剛開始，Mellinco將繼續協助廣大企業機構趕上互聯網的發展快車，用技術創造價值!Youngsir：Mellinco網路科技公司創始人，「漏斗營銷理論」創始人

Ⅶ 教育類網站如何推廣

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育網站推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

Ⅷ 如何做好網路營銷

網路營銷是通過互聯網手段更好地實現各項網路營銷的職能，為增加銷售、提升品牌價值、提高整體競爭力而提供支持，也就是說，充分利用網路資源去創造一個銷售渠道。

做好網路營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：（1）文字表達能力（2）資料收集能力；（3）用戶體驗能力；（4）自己動手能力；（5）代碼了解能力；（6）網頁製作能力；（7）參與交流能力；（8）資源利用能力；（9）思考總結能力；（10）適應變化能力，這些是做好網路銷售最基本的能力要求。

其次還要掌握網路營銷的一些特點:（1）跨時空。營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。 （2）互動式。互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通 （3）超前性。互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。 （4）高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。 （5）經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

最後還要知道：（1.）網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於在網上銷售。（2.）網路營銷除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關於網路營銷本身的營銷，正如關於廣告的廣告。

做好網路營銷不光光是要靠這些理論知識更重的是實踐和經驗。想做好網路營銷是需要用更多的實踐來實現的！