olay化妝品品牌網路營銷策略

1. 玉蘭油這個牌子的化妝品怎麼樣

對玉蘭油的護膚品一直有很多的誤區，一是這么地道中國式的名稱「玉蘭油」我曾一度認為它是國產的，二是在我的印象里真的一直認為玉蘭油就是那種質地很油的、只適合年紀大的人用。這么這么多年了，我也不年輕了，原來玉蘭油真的不是自己想像的那樣。

由明星宋茜代言的小白瓶富含煙醯胺組合，膏體質地非常不錯。而且小白瓶不僅僅可以美白，還能補水保濕，真貼合了我這有點小乾燥的肌膚。以後還會回購的哦。

2. 玉蘭油護膚品怎麼樣該選擇哪款

女性朋友在護膚上面通常花了比較大的功夫，但是只有選擇到適合自己的產品才可以達到最好的效果，現在我身邊的好多人都在選擇玉蘭油，那麼玉蘭油護膚品怎麼樣，女性朋友護膚該選擇哪款呢?個人認為大家比較適合玉蘭油多效美白霜，這一款產品是大眾化的。這款產品採用桑根精粹，有很好的滋養水潤肌膚，對抗肌膚粗糙。而且裡面含有植物精粹+多重維他命復合物，幫助對抗肌膚暗黃，均勻膚色。

3. 化妝品 品牌故事

1.雅詩蘭黛品牌故事
雅詩蘭黛夫人一直認為「每一個女人都可以永遠擁有美麗和時尚」。由此，她將自己的生活品位和對時尚的敏感度融入雅詩蘭黛品牌中，不但重塑了美國化妝品行業的面貌，更影響了全球的化妝品市場。 1946年，雅詩蘭黛夫人憑借著想為每個女性帶來美麗的渴望創立了雅詩蘭黛公司。當1953年具有革命性意義的Youth Dew香水被推出之時，雅詩蘭黛品牌因其不斷追求創新、精於科研開發、優良的品質而贏得廣泛美譽。如今，雅詩蘭黛的護膚、彩妝及香水產品系列已以領先的科技和卓越的功效聞名於世，在全球130多個國家有售。 雅詩蘭黛從誕生至今有無數的革新和創造。例如，現在已經普遍被眾多化妝品品牌採用的營銷手段：產品試用、購物送禮、提倡女性為自己選購香水等都是雅詩蘭黛最早創新提出的。同時，品牌也在不斷地推出專利的科技和成分，用更多更好的產品為每位女性帶來美麗。

2.美寶蓮紐約品牌故事

美寶蓮紐約專業彩妝來自紐約時尚之都，引領中國彩妝時尚潮流。 創立於1920年的美寶蓮紐約是歐萊雅集團在中國發展最為成功的品牌之一。自1995年進入中國市場，伴隨中國經濟的發展強大，它也走過了十多個輝煌的春夏寒暑，確立了品牌在中國極高的知名度，見證了中國女性對美的追求歷程。歐萊雅集團分布在巴黎、紐約、東京及上海四大研發中心的科研人員，不斷突破創新，為世界第一彩妝品牌美寶蓮紐約研製了融合各種科技結晶、引領時尚、且親和自然的產品。 自從美寶蓮紐約來到中國，便把「美來自內心，美來自美寶蓮」的理念作為一種對中國女性的長期承諾履行起來。時至今日，美寶蓮紐約在中國大陸覆蓋660個城市，消費者可以選購的產品超過550個單品，平均每1.5秒便售出一支睫毛膏。通過強大的銷售網路、專業的美容顧問團隊以及高質量的產品，美寶蓮紐約一直致力於幫助中國女性更好地展示屬於自己的「美」，內在的美，形象的美，自信的美！
3.蘭蔻品牌故事

這個法國國寶級的化妝品品牌創立於1935年，迄今已有近70年歷史。自創立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作為品牌標記。在近70年的時間里，蘭蔻以其獨特的品牌理念實踐著對全世界女性美的承諾，給無數愛美女性帶去了美麗與夢想。

很多人都說，蘭蔻的誕生起始於彩妝大師Armand Petitjean的一個華麗的夢，在夢的開端，有一地的玫瑰厚厚鋪散，玫瑰的紅搭配優雅的香，蔓延成一段精緻的表演，Armand Petitjean便是這場表演的發起者，也是唯一的演繹者，他揮霍著自己獨有的對美的靈感還有不斷散發的熱情，為美容界帶來了一幕幕關於品牌，關於時尚的精彩。
蘭蔻香水，當芬芳泄進夢中對芬芳一直情有獨鍾的Armand Petitjean選擇了用香水來開啟自己完美的夢，1935年，他從5個有名的香料中提取靈感，大膽的創造了蘭蔻的品牌。此舉看似狂妄，卻又和Armand Petitjean&ldquo20世紀奢華香水之父&rdquo的身份極為契合，晚些時候，蘭蔻又推出了 Oceane產品系列(1955)，產品的概念至今仍然在使用：即配方中含有非常純凈的海草，輔之以海藻和標記元素。這些革新在很大程度上要歸功於 &ldquotechniciennes&rdquo，即那些畢業於蘭蔻的學校並將蘭蔻的品牌帶到了世界各地的女性技術人員的努力。
4,.資生堂 品牌故事
資生堂創辦於1872年，最初是設在日本東京最繁華的商業中心的一家西式葯房，取名源自中國《易經》中的「至哉坤元，萬物資生」，涵義為孕育新生命，創造新價值。日本著名企業「資生堂」(Shiseido)取自於中文，在中國古代意為「贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值。」這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合的先鋒。將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。

5.柏寧品牌故事

柏寧堅持「品質第一、不斷創新」的品牌精神，在美容行業也顯得鋒芒漸露。

蓓蘭作為法國尼姆一個官方醫院的皮膚科醫生，從未料到在28年後的今天，她的品牌會傳播整個歐洲，甚至亞洲中國。 ◆1980年的法國尼姆在皮膚燒燙治療醫學上及化妝品研發上已是相當成熟。而此時法國化妝品品牌已經在國際上佔有不可替代的王者地位。盡管如此，並沒有讓蓓蘭這位皮膚燒燙傷專科醫生移情別戀。 ◆改變蓓蘭醫生的命運源於一個長達6個月的加班接診。在尼姆任何一個醫生一周的工作時長都不會超過15個小時，但那半年裡蓓蘭每周工作量達到了40小時。面對突然增多的皮膚患者，蓓蘭陷入了深思與困惑。
這想法一旦確定，一發不可收拾，蓓蘭深度沉迷化妝品研發的奧秘之中，時間居然長達5年之久。1985年，第一款無傷害產品「活泉修復晶」（現名：抗敏修護精華素）經蓓蘭之手問世，醫生調制化妝品在法國已經不是什麼奇事，但能將護膚品銷售到顧客手裡並形成銷售風暴，確實很少。這歸於蓓蘭成功的營銷，更離不開其品質的穩定性和卓越療效為恆久長遠服務於她的病人，蓓蘭為這款具有代表意義的產品取名「柏寧」。正式開始了財富航行路上的啟程。

6.OLAY玉蘭油品牌故事
二戰時，一位軍醫精製了一種治療灼傷的葯，軍醫太太誤當作乳液使用，沒想到幾個月後皮膚竟然變得有彈性，皺紋也減少了，OLAY保養品便誕生了。

這位傑出的化學家就是Graham Wulff，一直致力於護膚方面的研究。終於他調配出一種可以恢復滋潤、保濕、保護皮膚，而且在使用後十分鍾內就會讓皮膚看起來柔嫩而不泛油光的產品，這就是第一款OLAY的產品OLAY滋潤霜，從此開啟了這個品牌超過半世紀的美麗傳奇。在之後的產品研發過程中，Wulff的妻子Dinah一直在旁邊協助他，提供讓配方更完美的建議，她不斷試用他所發明的產品，直到達到最佳的功效為止。他們不但一起修改產品的特性，例如吸收性與油脂，也選擇了女性化的粉紅色及香味。等到他們對配方感到滿意，才開始製造首批產品。

4. 什麼化妝品網路銷售最好

歐萊雅L'OREAL 雅芳AVOU 妮維雅NIVEA 玫琳凱Marykay 玉蘭油OLAY
Laneige/蘭芝

5. 玉蘭油的護膚品怎麼樣

不錯的。

玉蘭油是通過改變肌膚的油性，讓肌膚整天都處於滋潤細膩的一個狀態。內且玉蘭油還容有防曬霜一系列的，可以進行相對的護膚。

煙醯胺+五勝肽：勝肽在肌膚中本來就存在，化妝品應用多，是抗衰老，緊致肌膚的主要成分，不同的勝肽對肌膚的功效也不同，五勝肽可以刺激膠原蛋白的產生，讓自己的膠原蛋白自己長，配合煙醯胺，能減淡細紋，緊致肌膚。

煙醯胺+奇跡勝肽：奇跡勝肽由二勝肽、三勝肽和五勝肽組合而成，這個組合是從300萬分之一的概率中搭配而成的，可謂護膚界的佳偶天成，促進膠原蛋白的生成，美白緊致雙管齊下。

6. 媽媽愛用的Olay玉蘭油到底屬於什麼檔次啊

初次認識到玉蘭油，還是我很小的時候，那個時候家裡剛換了新的彩色電視

記得每次電視劇演完都會有玉蘭油的廣告

那時候主打的是媽媽群體，好像是改善皺紋什麼的標語

反正每次提起olay，腦海里浮現的總是這位代言人

優雅、知性~

再次接觸到玉蘭油，就到了大學畢業以後

正好也趕上了全民護膚的熱潮~

但經過我仔細地觀察

玉蘭油這些年在一步步的改變

尤其在擴大消費群體和品牌轉型之路上，有幾招很精彩（老營銷家了）

名字對一個人來說很重要，對一個品牌也很重要

小的時候從電視機里知道這個品牌叫 玉蘭油

但現在大家普遍叫它 Olay

聽著高級又充滿國際范

改名換姓的套路玩得賊溜

這其實玉蘭油轉型的第一步

品牌高端化升級和貼近年輕消費人群

這一步在品牌高端化升級的過程中是很重要的一步

與其同類競品大寶等其他品牌被區分開來

稍早期一點，玉蘭油的品牌代言人大多是張曼玉、章子怡、周迅、高圓圓、宋慧喬等超高名氣的女藝人，這些女性的整體形象也非常符合玉蘭油本身的年齡特徵和肌膚需求~

與「如果逆齡有奇跡」、「無懼年齡，你不只是你」的宣傳語相符合

但是在玉蘭油轉型之時，開始轉變代言人方向了

當時簽約的是從韓國回歸中國的偶像藝人宋茜

三十歲、正值事業轉型期的宋茜與玉蘭油推出的25+女性焦慮概念吻合得很好

玉蘭油藉助宋茜在年輕女性群體

特別是粉絲號召力

開始打入25至35歲的消費群體

近年來逐漸轉型成功的olay開始走流量路線

基本上哪段時間誰火就簽約誰

不過也有翻車的時候

著名的「肖戰事件」讓olay口碑下降了太多......

所以，流量到底是不是王，企業選擇需謹慎~

然後呢，繼續換代言人

佛系、人淡如菊的劉詩詩

真的是為olay開啟新篇章啊~

算是力挽狂瀾的操作了

劉詩詩成為護膚品牌Olay首位亞太區代言人，玉蘭油的品牌形象挽回了嗎？ www.hu.com

雖然這些事件很招黑

但也由此也能看出，olay很會營銷

常年也在微博熱搜

營銷著營銷著，人家就實現了美白銷冠~

據知名市場研究機構歐睿咨詢（Euromonitor）在2011年發布的相關調查數據表明

目前在中國的護膚市場中，有71%的產品都有一定的美白訴求

而據估計，中國的美白市場至少有1000億元以上的規模和空間存在

olay算是中國市場上第一個推出美白產品的品牌

經過對亞洲女性消費者的了解

olay向寶潔美國總部產品開發部提出了開發美白產品的需求

當時美國人簡直無法相信或者想像

你為什麼要一個美白的產品

因為歐美人是沒有美白這個需求的

最後費了一番周折

寶潔才允許olay推出第一款專門針對中國女性消費者的美白產品

沒想到人家做起來了！

現在一提起美白，大家腦海里估計想起的就是olay煙醯胺小白瓶吧~

根據尼爾森調研的數據顯示

在全國現代零售渠道中美白/防曬類產品的市場中

Olay玉蘭油市場份額排名第一，佔比達到20.1%

其次為相宜本草佔10%、里美佔5.3%

olay藉此美白產品成功打入更年輕的群體，甚至是學生黨

明星產品——「小白瓶」

包括「淡斑小白瓶」和「光感小白瓶」

主打功能是美白

核心成分和同公司的SK-II一樣，都是寶潔的專利成分煙醯胺

產品在包裝設計上也與SK=II有相似之處

接著，玉蘭油以同公司高端產品SK-II平替的身份再次火爆（後來很多品牌也走平替）

藉助微博、小紅書、抖音等平台上的Kol的影響力

大力教育消費者美白的重要性以及強調小白瓶的高性價比

（歐萊雅小黑瓶也是這個套路，然而真相是鞏固了蘭蔻小黑瓶的地位，增加了歐萊雅小黑瓶的曝光度，雙贏~）

大量的宣傳、出色的銷售成績讓小白瓶的知名度越來越高

比如提起SK-II就會讓人聯想到到「神仙水」

提起雅詩蘭黛就會聯想到「小棕瓶」一樣

現在提起Olay我們馬上就會想到小白瓶

小白瓶 無疑成為了Olay這個品牌的 超級符號

據統計，2019年雙十一Olay小白瓶的銷量高達4.7億

這和明星、網紅、網路主播等的大量營銷和帶貨有很大的關系

至此，我覺得玉蘭油的轉型策略是成功的~

撕開了中國市場美白的口子

兩款美白產品銷售都很理想

但從店鋪30天銷量排行來看

光感小白瓶的 9萬瓶銷量幾乎比Pro-X小白瓶高出一倍

那消費者的評價呢？

正負面都有

護膚品本來就是甲之蜜糖乙之砒霜

美白雖然是亞洲女性追求的

但也不必非揪著olay不放

可以尋找適合自己的美白產品~

人體皮膚黑色素形成過程在這

細胞因子很難改變， 我們能做的就是外用一些護膚品，抑制黑色素的形成 。

而市面上很多的美白產品也是這樣工作的， 比如今年很火的美白成分煙醯胺，它的美白效果就是減少黑色素轉運到表皮層~

除此之外，還有光果甘草根提取物，凝血酸（傳明酸）等成分可以抑制炎症性色素沉著~

所以，想要變白的姐妹，入手美白精華液之前，要瞅准這些成分。

SKII小燈泡

乳液質地的精華，非常好吸收也不拔干，干敏皮完全可以用。

裡面也含有5%的煙醯胺，只要你耐受，就是實打實的美白成分。

除此之外，還含有VC等的美白成分，最好是晚上用，效果更好。

而且很多黃皮的女孩子用了這個真的白了，我朋友前段時間就瘋狂給我安利小燈泡，她說她真白了一點（她本來就是白皮）。

除了美白，小燈泡用來做抗氧化精華真的不錯，抑制黑色素的生長，改善膚感。

修麗可發光瓶

也是含有煙醯胺的精華液，還有曲酸等一些美白物質

這瓶精華液比較生猛

光看成分的話是很強的美白產品

所以適合正常的肌膚用，敏感肌繞道~

但修麗可家的東西都蠻溫和的，而且有一股植物感

比較高級，是製作精良、精心配比的護膚品

這款精華液美白效果還可以，還有很多人用來淡化痘印

對黑色痘印的淡化效果蠻好的，擊破一些黑色素~

目前來看，修麗可發光瓶分為國版的和歐版的

歐版的是透明色，比國版的少一種美白成分，但穩定性更好一點

國版的大多是褐色的

Olay小白瓶

乳液質地的美白精華，煙醯胺美白成分，但我覺得這個更適合油皮或者混合皮

不太適合干皮和敏感肌，稍微有點刺激

美白效果我覺得因人而異，有的人真的會白，有的人效果比較緩慢~

而且有的人對煙醯胺不耐受，建議先試用，再買正裝。

pureskin肌醇凍乾粉

主要成分：高濃度寡肽-1、蘆薈提取物、牛奶氨基酸類

這一款從成分上就是淡化痘印、提亮膚色的好產品，所以我當時也選擇了它，好在真的很好用~

我當時就入手了他家的保濕液和凍乾粉

用法也挺簡單的，拿一顆凍乾粉，再用肌醇的保濕液融化，然後拍臉上，是這種和精華液一樣的質地，真的蠻神奇的！

沒有什麼香味，敏感肌也可安心用，我是用在水後，直接當精華液用

早晚都可以用，這個也沒有什麼光敏成分，值得用~

Tsuya姿雅美白精華

里邊含有的成分簡直不要太贊

像牡丹根提取物、蜂王漿提取物、藻提取物、泛醇、維C等等各種美白抗衰老的成分都在

而且上臉後吸收也好，使用感也不錯，這一支精華愛了~

很適合干皮用，比較滋潤。

是這種乳液質地的精華，很水潤~

香味也很舒服，很適合用來美白抗初老

寶拉珍選VC精華

實際上是一款抗氧化精華，但美白的效果也比較明顯，不過也是因人而異

從膚感上來說，CEF比較粘，寶拉15相清爽一點，大家可以按照自己的膚質選擇

可以當做晚間精華用，效果也可以，用完一瓶後的確會變白一點。

西班牙Sesderma進口白藜蘆醇精華

這款抗氧化精華含有白藜蘆醇的成分，是美白抗氧化劑之一，質地清爽易吸收

不僅可以用來美白，也很適合經常熬夜的女孩使用，改善一晚上低迷的氣色

每天滴一滴，可以使用兩三個月。

Radha Beauty抗氧化VC精華

這款抗氧化精華含有vc，高濃度的vc在一定程度上可以幫助肌膚達到美白抗氧化的功效

保濕效果還可以，敏感肌不建議用這種高濃度的VC，可能會刺激到皮膚

角質層比較厚的人完全可以用

最後，從以前媽媽用的玉蘭油到現在的olay玉蘭油，轉型已經非常成功了，品牌效應基本已經立起來了，而且有穩定的銷售業績做底，olay的路應該會越走越穩（不要再作妖就行）~

7. OLAY火了多年，是不是只在老一代人中比較流行

我覺得OLAY不止在老一代的人當中流行，他在年輕一輩當中也非常的受歡迎。第一，他們家的東西很多。他們家是一個大品牌了，從潤膚乳，身體乳到沐浴乳，以及各種護膚品，他們家都有涉足，而且其實都做的不錯，最早我是用他們家的沐浴乳，味道是我喜歡那種類型，洗完之後皮膚確實更光滑了許多，而且用了之後一直我都有用，他們家沐浴乳的習慣，包括我的身體乳什麼的也都是他們家的，我覺得他並不只是在老一輩當中流行，我周圍有許多同學朋友也都在使用他們家的東西。

像他們這樣的老牌子，有支撐得起他們繼續發展的東西，有會讓顧客屢次回頭的都沒寫這個牌子，要做廣做大其實很容易的，而且他們不斷地開發創新，相信他們的路會越走越寬。

8. 玉蘭油護膚品怎麼樣

玉蘭油護膚品挺好的。

對於玉蘭油化妝品怎麼樣它有著很多個護理系列，主要是讓女人的肌膚更加白里透紅、水潤、讓細胞重新滋生，讓自己的肌膚如珍珠般的潔白。

因為玉蘭油的出現，所以市面也出現了不正規的，可以通過包裝上看包裝顆粒是否閃光。且顏色是否為淺綠色或者其他顏色，除了藍色。看面膜的質地是否差，薄，是的話就是假的。

(8)olay化妝品品牌網路營銷策略擴展閱讀：

玉蘭油代表產品：

玉蘭油主要代表性產品有玉蘭油多效修護霜、玉蘭油防曬霜、Olay玉蘭油多效修護、OLAY霜、Olay玉蘭油多效修護霜、Olay玉蘭油健康嫩白水養防曬美白霜、Olay玉蘭油多效修護護膚套裝、Olay玉蘭油水感透白精純美白凝乳等。

9. 玉蘭油是什麼

玉蘭油也就是OLAY，為美國的品牌。

OLAY的誕生源於意外。二戰時，一位軍醫精製了一種治療灼傷的葯，軍醫太太誤當作乳液使用，沒想到幾個月後皮膚竟然變得有彈性，皺紋也減少了，OLAY保養品便誕生了。

這位傑出的化學家就是GrahamWulff，一直致力於護膚方面的研究。終於他調配出一種可以恢復滋潤、保濕、保護皮膚，而且在使用後十分鍾內就會讓皮膚看起來柔嫩而不泛油光的產品，這就是第一款OLAY的產品——OLAY滋潤霜，從此開啟了這個品牌超過半世紀的美麗傳奇。

(9)olay化妝品品牌網路營銷策略擴展閱讀

玉蘭油主要代表性產品有：玉蘭油多效修護霜、玉蘭油防曬霜、Olay玉蘭油多效修護霜、Olay玉蘭油多效修護霜、Olay玉蘭油健康嫩白水養防曬美白霜、Olay玉蘭油多效修護護膚套裝、Olay玉蘭油水感透白精純美白凝乳等。

2003年6月

OLAY多效呵護凈白沐浴產品系列上市，實現清潔、滋潤、自然美白的三合一功效

2003年2月

OLAY面膜家族推出新成員——全新OLAY營養水潤面膜

2002年12月

尚未在內地市場面市的OLAY多效修護精華霜所蘊涵的突破性抗老化護膚科技在第七屆中日聯合皮膚科學術會議上得到與會專家廣泛認可

2002年9月

OLAY凈白瑩采系列推出美容煥采面膜

2001年12月

OLAY凈膚綿被美國CEW化妝品同業組織年度美妝大賽評為一等獎

OLAY凈膚綿被美國家政協會評選為最受歡迎獎

2001年12月

OLAY凈膚綿系列推出，包括凈白瑩采凈膚綿、美顏滋潤凈膚綿和多效修護凈膚綿

2001年10月

OLAY品牌全球更新護膚產品包裝及外觀

2001年5月

OLAY凈白瑩采系列推出，包括OLAY凈膚綿、瑩肌亮膚液、凈白喚膚精華、凈白亮采修護霜、凈白賦采霜

資料來源：OLAY_網路

10. 什麼是魅力營銷

經常和朋友談起寶潔以及寶潔的廣告，在中國市場中，寶潔是為數不多把30〃TVCF廣告拍攝的既美麗而且具有強銷售力的，同樣是使用美女，國內的很多廣告罵聲一片，寶潔就是讓美女美的與眾不同讓人嫉妒。玉蘭油OLAY系列化妝品，作為寶潔的旗艦產品，是大中國區目前最大的護膚品牌，2003年累計銷售額突破10億美金，成為世界巨人級品牌，那玉蘭油的成功有哪些方面值得我們借鑒呢？

策略——突破承諾 給你驚喜

很多跨國公司都曾在中國走過很多彎路，甚至迷失方向，寶潔卻是為數不多比中國企業還了解中國人的跨國公司之一。從飄柔的「你的衣服上有白點」到「驚喜從肌膚開始」，我們看寶潔的策略是如何了抓住顧客的心？

首先，功能產品必須要求講述你的實際利益點——好處、改變或實惠。因此，以「製造概念」和「虛假承諾」為主題的營銷現象在國內一度流行，甚至出現「換膚霜」的巨大騙局營銷，引得國內市場罵聲四起、狼煙一片。而做為功能為目的營銷的「玉蘭油」卻一路高歌，這取決於「玉蘭油」極為高明的情感策略和魅力引導。從早期的「給你青春肌膚」和泛概念，到感的「寵愛自己」、「和諧」、「美好」為現代女塑造願望，到後期的「驚喜系列」更上層樓，玉蘭油實際在運籌帷幄的做一件事——那就是「讓消費者去體驗產品」 。

玉蘭油也提出「解決7種肌膚問題」，也倡導「平衡控油」和「牛奶般白皙」，使功能牢牢把握住顧客的興奮點。但是「驚喜從肌膚開始」裡面卻沒有承諾，更多的是「造夢」，讓女自己去體會「改變的開始」 ，用「驚喜從肌膚開始」和「驚喜你自己」給你懸念和想像的空間，可以說這一概念是功能產品的絕妙之作。後來國內某產品直接以「肌膚護理第一步」開始運作，實際也是一種突破承諾的超越，以經營保健品為主取得突出成就的「太太葯業」實際也是如此，「讓女人更出色」這樣的品牌打造，通過大概念（品牌概念）套小概念（產品概念），運用「夢想的力量」，讓更多的女成為產品的嘗試者。

在廣告策略中，玉蘭油除了大眾熟知的電視媒體外，在專業的女媒體（《瑞麗》《時尚》、《好主婦》等）大量發布整版廣告，並且將主題曲「坐在巷口的那對男女」作為流行文化的一個重要組成部分對時尚人士進行音樂滲透，促進產品推廣，保證了目標人群的准確傳遞和有效溝通。

產品——貼近人心的關愛

同樣是化妝品，同樣是國際品質，同樣使用國際明星，玉蘭油刻意打造「百姓產品」，把國內品牌遠遠的甩在身後。

在化妝品領域，玉蘭油是離百姓最近的產品——無論價格還是渠道、無論策略還是包裝。說離百姓生活最近，是因為玉蘭油和可口可樂一樣真正做到了「看得見 買得到 買得起 買得放心」。價格，採用中低檔價位，讓其他國際品牌愛恨兩難（當然，未必低價都能成功，只是玉蘭油的市場定位的准確讓其他企業望塵莫及），遍地開花的專櫃使玉蘭油成為職業女眼中的「第一印象」。

玉蘭油的幾款主要產品提出了「解決7種肌膚問題」的概念，這是第一個提出問題而且在廣告中不給出具體答案的廣告——目的就是讓顧客主動去了解「7種肌膚問題究竟是什麼」，因為7種肌膚問題的提出就是一個圈套，顧客了解自己肌膚的過程實際是了解玉蘭油的過程，不知不覺就會走進「玉蘭油的驚喜世界」。後來的「高露潔解決12種牙齒問題」和「奧妙 清洗99種污漬」都可以算是玉蘭油的姊妹篇，其中「高露潔」和「玉蘭油」真有異曲同工之妙。

僅僅看產品，玉蘭油也是「美白 保濕 控油」，和其他產品沒有任何本質的差別，那玉蘭油為什麼能夠比別人做的好呢？從產品角度而言，玉蘭油更善於講產品故事，更善於把產品概念轉化為親身感受。首先產品的概念非常簡單——「凈白」、「煥彩」、「滋養」、「修護」直接准確，沒有任何難以理解的名詞和抽象生硬的解釋；無論是「牛奶般白皙」還是「雞蛋一樣的嫩白」、「嬰兒般的肌膚」、「草莓一樣紅嫩」，玉蘭油都牢牢的把握住形象和通俗，從來沒有嘩眾取寵和無的放矢，以最熟悉的場景和物體來表達產品的效果，讓明星用普通人的身份來詮釋和感受產品，配合數據和寶潔的聲譽，加上無數的獎項與證言，積極的參與消費者心理溝通。

魅力營銷——心動就是行動

說到魅力營銷，無非就是3B原則（美女Beauty、動物Beast、嬰兒Baby），最多就是加感情營銷以獲取更多理解，可是玉蘭油就是把「魅力」做到了「美麗美好美夢」。

細分玉蘭油的魅力營銷計劃，主要可以分為美女風情、公關行動和文化制勝三個方面。

美女風情就是代言人的使用和推廣，以張曼玉、林志玲、Danielle、宋慧喬最當紅最有女人味的美女擔綱，讓「白皙 韻味」的明星美女頻頻出現在大眾美體視覺，「武裝自己」的革命口號橫掃職業女心靈空白。

在這里值得一提的是Danielle的使用，在玉蘭油以前，Danielle早已經拍攝過很多電視廣告，但是真正使她大紅大紫的首推「玉蘭油牛奶篇」，白皙可人的Danielle把「牛奶般白皙」詮釋的幾近完美，也使年輕男女間產生了一股「追Danielle旋風」，網路以及雜志間關於Danielle的血統、身高、三圍比比皆是，並且很快被譽為「玉蘭油美女」或「玉蘭油姐姐」，使競爭對手恨不得通過打擊Danielle來打擊「玉蘭油」的飛速發展；同樣在網路，以幾大美女明星為主要場景的「玉蘭油壁紙」（電腦屏保）也成為下載的熱門，玉蘭油的海報更是被無數青年男女作為珍藏，網路歌曲和網路FLASH亦同步吸引眼球，使玉蘭油的傳播形成了「蝴蝶效應」，火遍大江南北，這一舉措也使玉蘭油節約了大量促銷和廣告費用。

我們細分析「玉蘭油」的每支TVCF，無論是張曼玉喝茶還是Danielle上班，都沒有離開現代生活，並且各版本廣告就是女生活的細節展示，絕對沒有「不食人間煙火」的惟美作風，正因為如此，才使身處普通生活的姐妹們喜歡「玉蘭油」。相反，國內的很多廣告同樣使用美女，但是過分的追求「人間仙子的氣息」，從雲里到霧里，使顧客不知所以，最終難以共鳴。

在玉蘭油的公關活動中，「寵愛自己 呵護最美衣裳」和「贊助精英模特賽總決賽」無疑是其中的亮點。玉蘭油借鑒了「飄柔之星」的思路，但是又沒有簡單的復制：通過顧客參與「寵愛自己」，推出「美體沐浴操」的概念，把沐浴和現代生活方式緊密結合，將職業女聚集的場所命名為「美體沐浴坊」，全國同步的開展「寵愛自己」的大行動，專家指導親身體驗並獲取超值回饋，使「新新女」很簡單的成為「玉蘭油」大家族的一名成員。「贊助精英模特賽總決賽」也不是什麼新鮮的主義，但是對於「玉蘭油」這樣的品牌卻是最合適不過的「年度盛會」。

對於文化，由於她是暗藏在營銷細節中間的美麗，很多人都不去觀察，其實玉蘭油的文化營銷才真是玉蘭油成功的奧妙所在。那「玉蘭油」的文化內涵究竟是什麼呢？

我們跳出玉蘭油，看現代市場最經典的案例——可口可樂。「總統喝不丟人 乞丐喝不高貴」，這句話使可口可樂成為超越身份、地位、種族、信仰的魔水，也使這種神奇的飲料成為世界最昂貴的品牌，原因是什麼呢？至少給我們的啟示就是「用合理的價格享受優質的產品」以及「無處不在的產品世界」。玉蘭油定位為百姓化產品，最實際的就是把握好了價格和渠道，通過「貴族產品平民化」的主張夯實建築著女魅力王國。例如：你隨便問一個寫字樓的職業女使用什麼化妝產品， 「玉蘭油了！」回答者絲毫不會感覺自己沒有品位，寶潔的產品理念很好的包容和成就了「玉蘭油」。

「玉蘭油」的文化突出表現在「親切」和「簡單」， 「親切」貼近生活，「簡單」貼近百姓，以中國大多數上班族女能夠接受的價格、高密度的品牌提示和高明的策略為引導、以魅力營銷體驗營銷為線索、以網路雜志為鏡面，使中國女化妝品市場開始了「簡單的實用」，也給中國市場增加了一道美麗的風景
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