oppor9s市場營銷策略

1. OPPO、華為爭搶年輕群體，誰更容易贏得年輕消費者的青睞

手機業要發展，發覺年輕客戶群是必然選擇。曾經的小米能夠在一定程度上創造業績深化，依賴的也不過是它的那些「死忠粉」。然而，年輕的客戶群拓展或許並不困難，要穩定他們，才是一件需要慎重考慮的事。正如所謂的「打江山容易，守江山難」，手機客戶群的維持也是同一道理。特別在對將年輕人定位主要受眾的情形之下更是如此。年輕人的最大特質就是，來也匆匆，去也匆匆。對他們來說，喜歡上某樣事物是簡單的，放棄同樣也輕而易舉。對於手機同樣如此。

OPPO手機是從音樂手機起家的，大部分消費者對OPPO的認知也停留在音樂手機上面，也就意味著，對於音樂發燒友來說，手機的視覺享受當然不夠檔次。但對於相對單純地音樂愛好者來說，這又是一種絕佳的選擇，還省下了買播放器的費用。而華為，相比較而言，其對年輕市場的主攻性並不是非常明顯。華為的受眾群體相對比較寬泛，幾乎是男女老少通吃。或者從這一層面來說，華為似乎擁有優勢。但不能否認的是，中年、老年階層手機更換頻率遠遠比不上年輕一代，從這一層面來說，如果是就年輕群體的爭奪，華為的優勢又被抹平了。

總之，手機之戰，究竟是鹿死誰手，並不是一個可以輕易下定論的問題。在最終結果出來之前，那個都有可能。商場如戰場，變數更是隨時都有可能發生。正如觀看一場比賽，不到最後一刻，誰都不知道現在暫時的落後方會不會實現「華麗的逆轉」。更何況，這兩家在實力上本就有些勢均力敵，成敗更是難以預測。

2. oppor9銷售案例怎麼寫

先分析市場現狀及競爭格局，再分析oppor9的優勢與特點，最後進行總結。

3. 如何看待oppo手機的營銷策略

OPPO手機抄的營銷策略首先是市場定位准確，其次是運用了明星效應。

4. OPPO的營銷策略是什麼

1. 堅持單品突破、打造精品的產品策略

可以發現，市場上的OPPO手機的系列不多，就三個系列，而且每年發布的產品就那麼幾台，不像某個手機那樣，一年的低端產品就出四五台。每次出的產品都有吸引點，例如高配置大內存、充電五分鍾，通話兩小時、前後2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據要出的手機特點創新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產品的不同之處，實在是成功之處。

2.大力宣傳與廣告營銷

走在大街小巷。不難發現有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司藉助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節目。抓住了青年一屆的追風、時尚的心理。在廣告中所採用的色彩都是統一的顏色，很容易得到市場的認可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價的明星，他們在演藝圈都是較前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費較高，但對產品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機的銷量就知道。在線下實體店，整街的實體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經常舉行產品宣傳活動，並有模特助場以及歌手錶演，大大吸引眼球。

3.市場渠道的把控

我們可以看到，OPPO手機的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機的定價在一般手機之上，高端機之下，在以這樣的定價切入是很容易打開市場的。手機的定位主要以拍照，音樂為主，而購買這台手機的大多數是女孩子，相比男孩子對手機的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時，銷售人員用幾句比較動聽的話就可以說服購買。OPPO手機在線下購買的價格竟然可以比官網的便宜。可見他的批發商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機的市場渠道非常的可控。

4.手機競爭有一定的優勢

手機相比其他手機有一定的優勢，價格上，OPPO手機的價格大多數在一千多到兩千到，大多數消費者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設計上，OPPO的手機符合大多數年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國的手機消費者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機行業中OPPO手機的配置已經屬於中等層次，足以讓大多數玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機，而在現實生活中，大多數的消費者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。

5.優秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常嚴謹嚴密的，主要體現在銷售價格的防範上，統一的市場價格，包括進貨，銷售等，都是有著嚴格的要求的。這樣子嚴密的把控，就讓人聯想到手機的質量上。這無形給外界一個一個產品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業文化是一種無形的資產，良好的企業文化會給企業人員塑造一種積極向上的風氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認真和賣力的。很有團體精神，OPPO銷售量這么高離不開這些優秀的銷售人員。因此他們也是在給企業做宣傳。他們的優秀離不開OPPO的管理制度。

6. 強大的研發能力和技術優勢

憑著雄厚的自主研發優勢能力，在產品的造型設計求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，在品質表現力力求完美。OPPO採用主流的視頻的RMVB格式，同時也是首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標配森海賽爾MX400耳機，讓所有的消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

5. 為什麼手機店裡大多向顧客推薦vivo oppo

就目前智能手機市場來看，線下的熱度確實要高於線上，最重要的一點就是線下可以體驗，而且現在大部分消費者選擇手機價位都在兩千以上，畢竟體驗感覺會更好，所以線下體驗再購買更靠譜，售後也好。

OPPO和vivo在線下就有絕對的優勢，門麵店鋪遍布全國，不管是什麼體驗店，哪怕它賣了很多家的手機，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手機的品質好，顏值高，適合年輕人使用，手機好賣，選擇的人多自然就主推了，無論是線上還是線下，商家不都是為了賺錢么？再來看看OPPO和vivo手機的優勢。

OPPO手機設計輕薄，主打拍照，當然也非常 時尚 ，價格兩千多也是大部分人心裡接受價位，最重要的就是拍照效果好，現在的年輕人購買手機不就是看顏值和拍照么？還有快充，這三大點，OPPO都滿足，這樣的手機年輕消費者怎麼能不喜歡。

vivo手機也主打顏值和拍照，但風格有所不同，偏向商務，也就是說，除了年輕人使用之後，還有年輕商務人士，vivo最大的特色就是柔光雙攝，像vivo X9Plus，還有雙引擎閃充，最重要的就是vivo內置有智慧引擎，可以不斷對系統進行優化，是一部非常不錯的手機。

這幾年來OPPO和vivo手機的口碑越來越好，而且很多年輕人都喜歡使用，所以線下實體店主推手機。當然還有一個原因，給消費者推薦好手機，手機店也能迎來更多的回頭客，現在實體店都喜歡賣熱門手機，從這也反應了OPPO和vivo的市場反響很好。

OPPO和vivo的線下銷售模式主要三種，一種是實體店直接從區域經銷商進貨，拿到自己的店裡賣，這樣一來實體店賣出去多少手機利潤都算自己的，風險就是萬一手機在短時間內沒有賣出去，可能就要砸在自己手裡。因為OPPO和vivo手機更新換代是很快的，基本上半年就會推陳出新。實體店為了保證利潤，自然會要求店員主動推銷OPPO和vivo的產品。

另一種模式是OPPO和vivo直接向實體店外派駐店促銷員，這些促銷員的工資由廠商負責發放，每賣出一台手機的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交給實體店。這種模式下實體店的分成雖然少，但基本上沒有風險，只需要給廠商促銷員提供櫃台和場地就行了。而廠商促銷員只能賣自家的產品，不可能向顧客推銷其它品牌。如果顧客問起其它品牌的手機，這些促銷員就會放棄跟進，轉由真正的實體店店員接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打實體渠道的品牌都有類似的駐店促銷，這就給一些顧客帶來了某些店員只推銷某一個品牌手機的錯覺。辨別廠商促銷員的方法也很簡單，在他向你介紹某一品牌手機的時候，你可以問問櫃台里其它品牌的手機，如果對方不再理你了，那麼他多半就是廠商促銷員了。這些促銷員也不會阻止你看其它品牌的手機，因為按照規定，廠商促銷員是不能和實體店店員搶生意的。

剩下的一種就是OPPO、vivo自己開的直營店了，這些實體店只賣品牌自家的產品，店員自然不可能推銷其它品牌，因此不在此次討論的范圍之內。

這兩年OPPO和vivo手機的價格越來越貴，除開必要的成本之外，利潤也相當可觀。這就讓實體店十分樂意去主動推銷這兩個品牌的產品，誰會和錢過不去呢？而小米為首的互聯網手機品牌雖然也在向線下滲透，但互聯網手機的價格過於透明，實體店如果不加價的話基本上沒有利潤可言。而且小米熱銷的型號基本集中在1500元以內的價位，就算加價賣基本上也沒有什麼賺頭，實體店當然也就不待見這些產品。

至於實體店買手機好，還是在網上買手機好，不可一概而論。因為有的消費者喜歡在購物之前貨比三家，並且實際體驗真機之後再決定是否購買，而且並非所有人都有時間在網上盯著一款手機玩搶購的。對於這一部分消費者來說，自然是在實體店買手機更加方便省事一些。而另一些用戶追求性價比，想要用最低的價格買到最好的產品，這部分人就更適合選擇互聯網手機品牌。

其實這個問題還是比較簡單的，vo的手機都是主打線下的品牌，這個方面的工作自然要做的比其他手機品牌到位了。而且vivo和oppo的手機在銷量上面也是非常出色的，可見導購比較有眼光，知道推薦這兩個手機的成功率會比較大一點。用vo的手機大多都是比較年輕的學生，而vo的手機又是主打 時尚 的，自然就不叫合適年輕人使用了。外觀的設計也很不錯，配色也多。當然，必要說自己經常聽音樂和拍照的還那這兩個品牌的手機肯定是不二之選了。現在的人基本上多手機的參數有一定的了解，其實這也看自己，手機這種東西自己喜歡就好了。

我同學在縣城做了4年手機生意，親眼看見以前專賣三星、諾基亞等手機的店面，幾乎一夜之間全部換了VIVO和OPPO的店招，店裡大部分鋪上了這兩款手機。

原因還真不是這兩款手機性價比有多高，也並非是廣告打的多打的好代言人有多麼引流，其根本原因是廠家對於基層經銷商的利潤空前，否則，怎麼可能一夜之間投誠？

這兩款手機同屬於步步高，以復讀機起家的步步高系對傳統渠道的重視程度秒殺其他手機廠商，它通過層層高額返利和經銷商形成利益同盟。

現在一般縣城市場都有專門的市場督導，幾乎會給每家店派駐促銷員，盯住目標人群，甚至頻頻截流其他手機品牌潛在客戶，在這一點上是比較霸蠻的，因為賣出的手機與店家分成可觀。

至於一部手機的返利有多高，就不便說了，反正比其他手機品牌高出幾個檔。

現在鄉鎮上都有這兩個品牌的合作店面，推廣力度也很大，隨著渠道繼續滲透和深入，未來步步高系擁有的市場渠道是華為、小米都不能比的。

手機店更傾向於向顧客推薦vivo和oppo手機，主要還是因為vivo和oppo手機的利潤空間較大，價格的透明度較低，手機店銷售OV手機相對利潤更高。oppo和vivo手機由於主要定位線下市場，在手機定價方面要高於小米等互聯網手機品牌，對於線下經銷商預留了較多的利潤，這也是OV兄弟在線下市場表現出色的主要原因。隨著華為和小米開始強勢布局線下市場，oppo和vivo還是受到很大影響。

ov兄弟同屬步步高系企業，從經營上來講兩家企業經營策略相近，都是依靠自己強大的研發和製造能力，通過打造精品手機產品，並大量生產，依靠強勢的營銷策略，快速推向市場。而在定價方面則要高出小米等高性價比手機品牌，給線下經銷商預留足夠利潤，可以提升線下經銷商的積極性，提升手機的銷售量。

隨著小米手機整體質量有所提升，並開始注重線下市場，像小米6x主打拍照功能，搭載驍龍660 AIE手機晶元，相比ov手機性價比更高，在線下市場同樣受到追捧，這無形中對於OV造成了很大壓力。對於經銷商而言雖然ov手機利潤高，但銷售難度大，而小米手機利潤低，但銷量較好，所以導致了很多ov的線下經銷商倒戈小米。

隨著手機產品整體質量穩步提升，手機價格透明度不斷提高，OV兄弟高價低配的線下營銷模式也遭受挑戰。如今OV兄弟也在積極布局千元全面屏手機，價格相比以往也降低不少，但在降價的同時，手機的做工、用料也有不同程度縮水，如果在價格和品質方面不能找到一個好的平衡點，oppo和vivo很難在高性價比手機市場取得突破。

利潤高，我弟弟是賣手機的，以X6為例，2499元，二級經銷商商利潤為400元左右，一級為500左右，年終銷量還有獎金，有的高達5萬。而同級別的一般利潤不過200。依小米5為例，沒降價之前官網1999，經銷商渠道進貨1880元。以蘋果7為例官網5388，經銷商渠道進貨4920。這3款都是我當時想買的手機，所以都留意了進貨價格，其他不清楚。也就是說，賣一台OV跟賣一台蘋果利潤一樣，所以當然不會推薦你買其他的了。但是問題來了，2500利潤400和5400利潤400。這能一樣嗎？利潤百分比來說，還是OV厲害. 至於2499廠家能賺多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果廠家在拿走500是1600。代工廠在拿走200。天知道手機的成本是多少。畢竟鋪天蓋地的廣告費在那放著，還有爛大街的，跟毒瘤一樣的吉祥物和10米一間的店鋪！！！不過不得不說，經營策略讓人敬仰。

我認為主要是利益的驅動。

世界上沒有無緣無故的愛和恨，更沒有無緣無故的為你服務和推薦手機，我認為能讓導購員推薦主要有如下兩點：

其一導購員有利益可賺，才會這么賣力推廣，oppo和vivo都有一套很完善的線下渠道利益分成機制，可謂層層遞進，經過很多年實踐出來的，不是一般能夠模仿到的，讓一部分利益到導購那裡，可以賣的更多，何樂而不為

其二代理商有利益可賺，在智能機轉型階段，oppo和vivo差點死掉，最後依靠渠道和代理商活下來，最後把一部分利益讓給了代理商，他們其實也是公司的股東，手機賣好了，大家都賺的多，所以都很賣力

所以任何行為存在就有它的合理性，大家都能享受利益分成，才是最大的動力，謝謝！

1.利潤高，線下實體店老闆都是看重利潤的，OPPO/VIVO的利潤相較於其他品牌來說是要高一些的。就拿OPPO R9S來舉例利潤單機毛利是有400左右的。而完成銷量任務還有額外的返利獎。

2.促銷員素質高（請正確理解素質二字），OPPO/VIVO的促銷員上崗之前都要經過一個星期的培訓，接待顧客方面OPPO/VIVO的促銷員可謂是最積極的！你以為是一個普通店員接待的你，其實只是一個沒穿OPPO/VIVO工服的促銷員接待的你。當然不可否認，促銷員賣出一台機器的提成也非常可觀。

3.品牌起來了，OPPO/VIVO除了滿天飛的廣告，還有完善的線下服務系統，體驗店的服務還是很給力的。而售後中心好多都覆蓋到縣城了。

4.返修率低，不管你喜歡不喜歡OPPO/VIVO，但是我還是要說OPPO/VIVO的返修率相對較低！老闆賣出去後回來找麻煩的少。

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因為oppo vivo線下提成較高。

oppo vivo經常被人詬病於高價低配，主要的原因是因為他們需要把一部分利潤讓利給線下和渠道。如果排除這些成本，你會發現oppo vivo的價格和小米相差不了多少。線下也讓oppo vivo沒有小米的庫存壓力，可以卯足了勁生產，因此良性循環獲得更多的研發資金，vivo的屏下指紋和nex便是它們厚積薄發的成果。

現在的實體店買手機的，只要你走進去，幾乎都是OPPO和vivo這兩個產品，而且裡面的推銷員只要看見你走進了，就會像你推銷他們的OPPO和vivo手機。那麼這究竟是什麼原因呢？我來給大家分析一下。

首先 ，OPPO和vivo手機的更新換代還是非常快的，可以說今年上半年發布的產品，在下半年的時候就又會有新的產品發布，所以經銷商為了不把這些產品擠壓在自己手中，都向用戶推薦的事OPPO和vivo手機。

其次 ，現在的電子產品的換代速度還是很快的，把手機拿到自己的店裡面賣，還是有一定的風險的，而消除風險最好的辦法就是快速的把自己手中的產品賣出去，所以當手機店裡有用戶的時候，一般都是盡力的推薦這兩款手機。

最後， 還有一種原因就是，OPPO和vivo這兩家手機廠商，是直接向實體店有促銷員，而且只要有促銷員能有一些提成，這也是促銷員盡力的推薦產品的根本原因。對於為什麼實體店推薦這兩款產品，大家還有什麼不同的看法，可以在下方留言，咱們一起探討！

6. oppo市場定位策略有哪些

一、OPPO手機的市場細分
1．青年學生，追求時尚，有自己獨特的思維是具有購買需求和能力的人群
2．年輕白領，生活時尚，對產品的新穎功能有一定追求，是中高端機的主體消費人群
3．中年成人群體：追求品位，著重功能與使用價值
二、市場選擇：
青年時尚人群和中年成功人群，及多與互聯網接觸人群
三、市場定位、分為附定位、利益定位、價格定位、4p）
1. 比附定位：強調公司憑借雄厚的自主研發能力，視質量為生命
2. 利益定位：「年輕，時尚，國際化」。給消費者帶來品質上的完美，產品造型時尚，功能操作人性化
3. 價格定位：結合對照質量和價格來定位，優質實惠
4. 4P:
① 渠道：利用第三方建立B2C銷售機制，如淘寶，當當網等作為代理銷售商，在淘寶上建立旗艦店。網上網下統一銷售渠道，利用實體店樹立信用度。
② 促銷：網路廣告，電子郵件，網路聯盟，第三方電商網站，搜索引擎，口碑，論壇
③ 產品：導入期在媒體發起高密度的廣告宣傳。成長期安排OPPO網路營銷的鞏固性宣傳與廣告。打響注重品牌質量，外觀時尚。
三、市場細分的優點
1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。
3、有利於集中人力、物力投入目標市場。
4、有利於企業提高經濟效益。
四、市場定位的步驟
1、分析目標市場的現狀，確認潛在的競爭優勢
2、准確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位
3、顯示獨特的競爭優勢和重新定位

7. 為什麼oppo配置低，價錢高，卻還是有很多人買

oppo會忽悠唄！
你這里的高價低配是事實。
「很多人買」，這里的很多人基本上是指三四線小城市市民和一些農村人，年齡段基本上在35~45歲，當然不排除有嘗嘗鮮的年輕人。
這部分人一般看不懂手機配置，或者只能聽懂一些名詞，而且一般也不樂意去詳細了解，於是他們有「樂意被騙」的基礎了；針對這一點，oppo（藍綠兩家都是）做足了准備：
1，無懈可擊的明星陣容（你都不得不承認它廣告的nb），
2，無懈可擊的線下銷售模式（就是讓半瓶咣當的銷售人員忽悠消費者）
試想經過各種明星代言廣告的催眠，再來一頓人工施咒，消費者就失去理智了。再說說為什麼高價低配的另一個原因：請明星大腕也是要錢的。至於銷售人員的水平，你可以去B站找那段藍綠大廠騙人的音頻聽一聽。

8. 如何看待oppo手機的營銷策略

OPPO手機的營銷策略首先是市場定位準確，其次是運用了明星效應。

9. oppo的營銷策略反映了何種營銷理念

營銷確定性打法：以能觸達年輕人群體為導向。都說營銷是OPPO 的強項之一，這一內點劉波也坦言其容重要性。采訪中，他引用了現代管理學之父彼得·德魯克大師的話，一個企業最重要的兩件事：創新、營銷。「創新的事情就是產品，營銷就是向目標群體傳遞價值點。」劉波說道。

過去兩年OPPO反復強化科技感，為此放棄了流量營銷模式。雖然換來了大眾對OPPO 「科技力」印象的提升，但是對於大部分普通消費者來說，他們更關心怎麼用。

(9)oppor9s市場營銷策略擴展閱讀

此次，OPPO Reno 4 就公布了最近備受年輕人喜愛的歐陽娜娜作為產品宣傳大使。這背後有兩個非常好的契合度：大量的年輕人喜歡歐陽娜娜；歐陽娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是視頻手機。

這一營銷動作的變化，直接讓OPPO 從「我想讓用戶看到什麼」，變成為「用戶想看到OPPO什麼」。這是以用戶與結果導向思維的體現，更貼近市場規律。

10. oppo如何利用消費者的心理因素開展營銷策略從而影響消費者的行為

通過本章的學習，使學生了解消費者市場及其特點；消費者行為的基本模式；消費者的購買對象、決策過程、購買組織與購買類型；影響消費者行為的因素，從而形成對消費者市場及消費者購買行為的總體認識，同時掌握分析消費者購買行為的思路對策。本章應著重研究消費者的購買決策過程和影響消費者購買行為的因素。 第一節 消費者市場的特點 一、消費者市場消費者市場是人們為了滿足個人或家庭生活的需要，購買產品、服務的市場。是許多企業從事經營活動的主要場所、服務的主要對象。 二、消費者市場的特點 三、消費者行為的基本模式研究消費者購買行為的理論中最有代表性的是刺激－反應模式。 第二節 消費者的購買對象 一、消費者的購買對象即消費品和服務。 二、消費品的分類。（一）依據人們購買、消費的習慣分類：便利品；選購品；特殊品；未覓求品。（二）依據產品的有形與否分類：有形產品（物品）；無形產品（服務）。（三）依據產品耐用性分類：耐用品；非耐用品。 第三節 消費者購買的決策過程 一、購買決策過程的五階段。（一）認識需求 （二）收集信息（三）選擇評價 （四）購買決策（五）購後感受 二、各階段的特點、相互關系及企業對策。 第四節 消費者的購買組織 一、消費一般以家庭或個人為單位，從事購買活動的通常卻是家庭中的一個或幾個成員。 二、在購買決策中，人們可能會扮演下列一種角色或幾種角色。（一）發起者 （二）影響者 （三）決定者 （四）購買者 （五）使用者 第五節 消費者的購買類型 一、復雜的購買行為 二、尋求多樣化的購買行為 三、減少失調感的購買行為 四、簡單的購買行為 第六節 影響消費者行為的因素 一、文化因素。包括文化、亞文化、社會階層。 二、社會因素。包括參考群體、家庭、身份和地位。 三、個人因素。包括年齡與家庭生命周期、生活方式與個性、自我形象、職業、 性別、經濟條件。 四、心理因素。包括動機與需要、知覺、學習、態度與信念。