強生公司市場營銷

1. 上海強生制葯有限公司招聘信息,上海強生制葯有限公司怎麼樣

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• 公司簡介：

上海強生制葯有限公司成立於Wed Dec 13 00:00:00 CST 1995,注冊資本3500.00萬美元,法定代表人是ASGAR DAVID RANGOONWALA,公司地址是上海市閔行經濟技術開發區綠春路139號,統一社會信用代碼與稅號是91310000607337064F,行業是化學葯品制劑製造,登記機關是上海市工商局,經營業務范圍是生產及研發解熱鎮痛葯、感冒咳嗽類葯，布洛芬，腸胃葯和醫葯保健產品，銷售自產產品；醫療器械、化妝品、預包裝食品（不含熟食鹵味、冷凍冷藏）、日用品、化學品（危險化學品除外）的進口及批發、推廣；葯品的進口及推廣；葯品、醫療器械、保健食品、食品、化妝品、日用品、化學品的市場營銷咨詢、銷售管理咨詢服務；生產設備的經營性租賃。（不涉及國營貿易管理商品，涉及配額、許可證、專項規定、質檢、安檢等管理要求的，需按照國家有關規定取得相應許可後開展經營業務）。 【依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動】,上海強生制葯有限公司工商注冊號是310000400130614

• 分支機構：

上海強生制葯有限公司北京辦事處,注冊號是B00938,統一社會信用代碼是91310000607337064F

上海強生制葯有限公司廣州辦事處,注冊號是企獨粵穗辦字第000427號,統一社會信用代碼是91310000607337064F

上海強生制葯有限公司杭州辦事處,注冊號是企獨浙杭辦字第00188號,統一社會信用代碼是91310000607337064F

上海強生制葯有限公司南京辦事處,注冊號是企獨蘇寧辦字第103199號,統一社會信用代碼是91310000607337064F

上海強生制葯有限公司上海辦事處,注冊號是002357,統一社會信用代碼是91310000607337064F

上海強生制葯有限公司沈陽辦事處,注冊號是132000123,統一社會信用代碼是91310000607337064F

上海強生制葯有限公司武漢辦事處,注冊號是企獨鄂武辦字第000398號,統一社會信用代碼是91310000607337064F

上海強生制葯有限公司西區辦事處,注冊號是企合川蓉辦字第000575號,統一社會信用代碼是91310000607337064F

• 對外投資：

• 股東：

• 高管人員：

2. 簡述市場營銷的三條基本原理

一、以市場實際狀況作為開展市場營銷的依據；

二、按照企業實際目標需要開展有效工作；

三、著眼於解決企業面對的市場問題開展營銷工作。

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；

注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

(2)強生公司市場營銷擴展閱讀：

市場營銷的營銷原則

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。

而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。

在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為"標王"而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。

3. 強生收購大寶，分析一下如何對大寶進行營銷

從「打死不認」到「沉默不否認」，再到《反壟斷法》正式實施前兩天向所有媒體發文表示完成對北京大寶化妝品有限公司的收購，這項被日化行業稱為近年來較昂貴的「收購案」終於塵埃落定。然而，其引來的業內焦點話題卻遠沒有散去。

疑慮一 大寶「外嫁」後會被「雪藏」嗎？

「大寶啊，天天見」，當膾炙人口的廣告名言還在人們耳邊回響的時候，大寶的身份已經演變成為強生(中國)的全資子公司。回想小護士、奧奇、紫羅蘭等曾經知名的民族品牌被國外品牌收購後，最終都銷聲匿跡的結局，人們確實有理由為大寶的未來擔心——大寶，還
能天天見嗎？對於這種擔心，相關人士大多表示，「現在誰也說不好，但大多數民族品牌在收購後不是被外資同類品牌所取代，就是被『雪藏』，最後淡出人們的視野。」

對此，強生(中國)有限公司總裁吳人偉回應說：「大寶是中國市場上非常優秀的品牌，也是我們所尊重的一個品牌。我們計劃藉助強生在市場營銷、研發和產品創新領域的經驗，進一步發展大寶品牌。」而前大寶化妝品有限公司相關負責人也曾明確表示，「大寶方面不是賣廠，不會放棄大寶這個品牌。」

專家點評 外資加長「短腿」兼容低端市場優勢

營銷專家婁向鵬指出，跨國企業發動收購主要有幾種目的：一是藉助收購進入某個新的市場或行業；二是直接消滅競爭對手；三是看中被收購品牌的某些優勢。而盡管市場份額逐年萎縮，但大寶品牌在消費者中依然具有較大影響力，大寶在全國，特別是二三級城市和農村市場擁有數千家超市及商場專櫃，產品銷售網路比較完善。而對於外資日化品牌來說，這一市場區域一直是其「短腿」。從彌補產品線的角度出發，強生保留大寶品牌，目的在於兼容這個品牌在低端消費市場的優勢。

疑慮二 何以在《反壟斷法》實施前被放行？

一場持續了近一年半的收購拉鋸戰為何在《反壟斷法》正式實施前結束？按照相關規定，通過審批後的企業不會用《反壟斷法》再去追訴，所以有眾多大寶化妝品使用者認為，強生收購大寶有避開《反壟斷法》之嫌。對此，強生方面表示，「強生(中國)有限公司於7月30日宣布完成收購，此時，該收購已獲得了所有相關政府部門的批准，並完成了必要的收購程序。」

專家點評 關鍵是法律程序

北京市天元律師事務所馬一德律師表示，外資並購也是鼓勵企業以依法的形式做大做強，《反壟斷法》一個審查的關鍵就是看是否會影響到國計民生。化妝品是個充分自由競爭的市場，「不同於凱雷收購徐工，屬於國家重工業」，在相關法律手續都健全的情況下，「很難說誰能構成壟斷」。

疑慮三 23億收購款多為員工安置費用？

有關大寶被收購後 「員工安置」問題也一直是個焦點。有消息人士稱，強生支付的23億元主要用於大寶員工安置。「大寶有一個特點，殘疾員工沒有下崗的，這也是大寶發展比較艱難的原因之一。」強生方面表示，收購之後的大寶員工依然是原大寶母公司——北京市三露廠的雇員，繼續服務於大寶品牌，其作為國有企業員工的權利和福利將被完整保留。強生(中國)有限公司公關經理何焰解釋稱，「部分服務於大寶品牌的員工將有機會獲得在新大寶長期工作的崗位，如果被解僱，可以回三露廠，繼續養著。」晨報記者 高利華

相關鏈接：

北京大寶化妝品有限公司成立於1999年，是北京市三露廠成功進行股份制改造的結果。位於北京經濟技術開發區，其SOD蜜系列產品市場份額一度高達15.76%，曾連續8年獲得全國市場產銷量第一名。

記者觀察 「強內功」應對外資「滲透戰」

近年來，中國日化行業在經歷了外資的猛攻之後，似乎找到了一種「平衡」——中高端消費市場是外資品牌的天下，本土品牌則占據低端消費市場。但一個不容忽視的事實接連出現，隨著外資品牌所熟悉的一線城市市場飽和度提高、銷售增速放緩，外資企業開始從「一元」走向「多元」，加強了對中國低端消費市場的滲透，無論是歐萊雅收購小護士，還是強生收購大寶，都證實了外資新一輪的攻勢已經開始。

目前，中國日化行業的企業數量達4000家左右，但年銷售額5億元以上的並不多。值得關注的是，與跨國企業極為成熟的多元化品牌戰略相比，許多本土日化企業仍固守於單一品牌策略，這種狀況急需改變。要想抵禦這場「滲透戰」並堅持下去從而進入反攻，本土品牌需要擁有前瞻性的眼光和足夠的耐心。從企業研發、供應鏈管理、營銷方式等「內功」修煉開始，也走一條多元化發展之路。

麥肯錫公司一項調查顯示，中國的青少年雖然也青睞時尚產品和著名品牌，但有88%的人表示更信賴中國本土品牌；與此同時，一些國際日化品牌被頻頻曝光存在質量問題或虛假宣傳，這也會讓消費者的認識更加全面、理性。對於本土企業來講，有了一個良好的外部消費環境，如果再加上本土企業強煉「內功」，奮起直追，發展機會一定會產生。

事實證明，一些扛住了外資品牌沖擊的本土品牌，正嘗試著向高端消費市場反攻。例如，上海家化旗下的時尚中草葯個人護理品牌佰草集，已成功進入全球高檔化妝品零售商絲芙蘭的銷售網路，並將在歐洲的近300家門店銷售；隆力奇也開發出了自己的中高端品牌並開始被市場接受。

雙方的「滲透戰」一定會長久而激烈，誰是最後的贏家還需拭目以待。（北京晨報 高利華）參考資料：轉載http://news.xinhuanet.com/fortune/2008-08/10/content_9113552.htm

4. 強生的發展歷程

強生始建於1886年，美國新澤西州，至今公司總部仍然沒有遷址。
強生成為第一家創造無菌外科敷料的公司，並創造了市場銷售量快速增長的奇跡。
強生面向全球市場的拓展策略始於1919年，在加拿大成立了第一家分公司。
強生邦迪創口貼在1920年問世，由一名叫作迪克遜的強生員工發明，起初他只是作為自己平日炊事發生小創傷時備用，後來成為了強生世界聞名的消費產品。
至今，強生邦迪創口貼生產量已經超過一千億片。
強生嬰兒爽身粉生產於1893年，是強生著名世界性消費品之一。
1979年：技術轉讓協議的確定，成立中國首家質量管理體系GMP化工合成工廠1982年：於北京成立公司總部1985年：於西安成立合資制葯企業1990年：於上海合資生產邦迪品牌並進入消費者市場

5. 商業/理財 舉些經典事件營銷的案例

http://ceo.icxo.com/htmlnews/2005/09/22/674777.htm

我認為不錯

另外有一個故事很著名：
希爾頓的微笑服務

美國「旅館大王」希爾頓於1919年把父親留給他的12000美元連同自己掙來的幾千元投資出去。開始了他雄心勃勃的經營旅館生涯。當他的資產從1500美元奇跡般地增值到幾千萬美元的時候，他欣喜而自豪地把這一成就告訴母親，想不到，母親卻淡然地說：「依我看，你跟以前根本沒有什麼兩樣...事實上你必須把握比5100萬美元更值錢的東西：除了對顧客誠實之外，還要想辦法使來希爾頓旅館的人住過了還想再來住，你要想出這樣一種簡單、容易、不花本錢而行之久遠的辦法去吸引顧客。這樣你的旅館才有前途。」

母親的忠告使希爾頓陷入迷惘：究竟什麼辦法才具備母親指出的「簡單、容易、不花本錢而行之久遠」這四大條件呢？他冥思苦想，不得其解。於是他逛商店、串旅店，以自己作為一個顧客的親身感受，得出了准確的答案：「微笑服務」。只有它才實實在在地同時具備母親提出的四大條件。從此，希爾頓實行了微笑服務這一獨創的經營策略。每天他對服務員的第一句話是「你對顧客微笑了沒有？」他要求每個員工不論如何辛苦，都要對顧客投以微笑，即使在旅店業務受到經濟蕭條的嚴重影響的時候，他也經常提醒職工記住：「萬萬不可把我們的心裡的愁雲擺在臉上，無論旅館本身遭受的困難如何，希爾頓旅館服務員瞼上的微笑永遠是屬於旅客的陽光。」

為了滿足顧客的要求，希爾頓「帝國」除了到處都充滿著「微笑」外，在組織結構上，希爾頓盡力創造一個盡可能完整的系統，以便成為一個綜合性的服務機構。因此，希爾頓飯店除了提供完善的食宿外，還設有咖啡廳、會議室、宴會廳、游泳池、購物中心、銀行、郵電局、花店、服裝店、航空公司代理處、旅行社、出租汽車站等一套完整的服務機構和設施，使得到希爾頓飯店投宿的旅客，真正有一種「賓至如歸」的感覺。當他再一次尋問他的員工們：「你認為還需要添置什麼？」員工們回答不出來，他笑了：「還是一流的微笑！如果是我，單有一流設備，沒有一流服務，我寧願棄之而去，住進雖然地毯陳舊，卻處處可見到微笑的旅館。」

6. 強生怎麼樣

強生(Johnson & Johnson)成立於1886年，是世界上規模大、產品多元化的醫療衛生保健品及消費者護理產品公司，也是中國最大的外資制葯有限公司。2011年4月14日，美國強生公司宣布，由於接到4起在葯品中發現難聞異味的報告，強生公司將召回5.7萬瓶抗癲癇葯妥泰。2012年1月，強生宣布召回三個批次的歐舒適隱形眼鏡。2012年6月11日，美國強生公司同意支付22億美元了結美國政府對其幾款葯物的非法營銷調查。

2014年1月中旬，國家工商行政管理總局商標評審委員會裁定，美國強生公司著名商標「ONETOUCH」被裁定予以撤銷。

公司簡介
美國強生(Johnson & Johnson)成立於1886年，是世界上規模最大，產品多元化的醫療衛生保健品及消費者護理產品公司。強生玻璃貼膜也在世界佔領了強勢品牌！據《財富》和《商業周刊》97年公布的結果，強生公司市場價值指標評比名列全球第20位，並位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業額高達275億美元。強生在全球60個國家建立了250多家分公司，擁有約11萬5千餘名員工, 產品銷售於175個國家和地區。

強生公司是世界上最具綜合性、分布范圍最廣的衛生保健產品製造商、健康服務提供商。公司創建於1886年，產品暢銷於175個國家地區，生產及銷售產品涉及護理產品、醫葯產品和醫療器材及診斷產品市場等多個領域。

強生作為一家國際性大型企業，在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有11萬6千餘名員工。旗下擁有強生嬰兒、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪、達克寧、泰諾等眾多知名品牌。

7. 強生公司面對危機時採取了哪些有效措施我們可以得到什麼啟示

我自己覺得哈，就拿最近的強生嬰兒產品事件來說，必須相信自己的產品，是安全、合格的。如果自己都沒信心，那麼怎麼讓消費者對產品報有信心呢？！這也是強生堅持不下架的原因。

其實你的這兩個問題 我可以引用強生信條來做解答，因為強生及其員工，都遵循這信條，以它為原則來工作的！

我們深信我們首先必須對醫生、護士和病人負責，

對母親、父親和我們產品及服務的所有消費者負責。

為滿足他們的需求，我們所做的一切必屬一流。

我們必須不斷努力降低成本，以維持合理的價格。

顧客的要求必須迅速、准確地滿足。

我們的供應商和批發商須有機會獲得合理利潤。

我們對員工負責，對在世界各地與我們共事的人負責。

我們必須將每個人視為個體，尊重他的尊嚴，認可他的優點。

他們在工作中必須享有安全感，享有公平、合理的報酬和整潔、安全的環境。

我們必須著意幫助他們履行各自的家庭義務。

員工們必須享有提建議和意見的自由。

我們應向能者敞開一切受聘、發展和升遷的公正的大門。

我們必須擁有勝任的管理人員，他們辦事公正、嚴守職業道德。

我們對生活和工作的社會負責，也對整個國際社會負責。

作好公民。支持有益的行為和慈善事業，繳納應付的稅款是我們的義務。

我們必須促進文明進步，改善衛生和教育。

我們必須保護環境和自然資源，使我們有幸享用的資產保持良好的狀況。

我們最終必須對我們的股東負責，我們的業務應該產生豐厚的利潤。

我們必須嘗試新思想，繼續從事研究、開發新項目，並彌補過錯。

我們必須購買新設備，提供新設施，開發新產品。

為防不測，我們必須建立儲備。

如果我們根據這些原則運作，我們的股東將得到合理回報。

在強生公司的網站上，這個信條被譯為36種語言，包括摩洛哥、以色列、馬來西亞、保加利亞以及中國的語言。

羅伯特伍德·約翰遜將軍將強生公司從家庭式經營發展成為一個跨國公司。他敏銳地認識到一個公司的職責不應只限於產品製造和銷售……他主張公司採納這個信條，並要求管理部門將它作為日常經營理念的一部分加以運用。

多年來公司在很大程度上一直用這個信條指導工作。例如，在1982年至1986年期間，公司產品中被混入氰化物，被用做殺人武器。這一事件導致了泰諾危機的爆發。當時，這個信條發揮了明顯的指導作用。在公司的聲譽和名聲受到威脅時，公司管理人員和員工在信條所體現的理念的啟示下，做出了許許多多的決定，維護了公司的信譽，恢復了公司經營泰諾醋氨酚的業務。

如今這個信條在強生公司比以往任何時候都深入人心。公司員工定期參與檢查和評估公司對信條所規定職責的履行情況。這些考核結果再被反饋給管理部門。如有不足之處，他們立即採取措施，予以改正。

在過去的數年裡，雖然公司信條的一些字句曾被改動，並加入了一些重視環境和妥善處理工作和家庭之間關系的新內容，但它的基本精神從未改變。它所倡導的基本原則已經成為強生公司所有成員一貫追求的目標和力量源泉。在被公司採納了50年後，這個信條還將繼續指引著世界上規模最大、經營品種最多的健康護理公司今後發展的方向。

8. 利基營銷的關於利基市場營銷的一個悖論

認為利基市場營銷是中小企業的專利，這其實是一個似是而非的悖論。先看幾個例子：
強生公司的強大，遮蓋了人們注意到它也在尋找利基中的利基的思路與策略。事實上，第五任董事會主席兼首席執行官拉森的任職史，就是強生公司內部業務不斷強化和優化整合的歷史，他使得各個下屬公司的業務更加細分和專業化，並且對市場的針對性也更強，強生公司變成了若干個針對利基市場開展業務的公司的總和。
可口可樂公司在日本圍繞罐裝茶葉和咖啡建立起了很大的業務。這些產品是通過售貨機來出售的，在夏天時提供冰鎮咖啡，而在冬季則提供熱飲罐裝產品。為了加大市場的發展，可口可樂公司將其在美國市場出售的領先品牌喬治亞罐裝咖啡飲料也引入了日本。
事實上，依靠利基市場而給一些專注其中的中小企業帶來高速成長的現象，市場利基者利潤高、增長快、核心競爭力強的特點，都早已引起了許多原先對利基市場輕視的大公司的注意。越來越多的大公司在競相劃小業務經營單位去服務於各類利基市場，乃當今市場一景。因此，中小企業在享受利基市場帶來的好處時，還要時刻准備如何保護自己開發出來的利基市場。如果盲目樂觀地將利基營銷視作自己的專利，那麼，距離滅頂之災恐怕也就不遠了。

9. 市場營銷案例分析題

1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到（ ）。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是（ ）。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品，即便其內在質量符合標准，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。 舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產品生命周期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？（註：1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）