bilibili品牌策略與品牌營銷

1. 嗶哩嗶哩B站MCN機構怎麼幫品牌方找UP主

找個bilibili數據分析平台，飛瓜數據B站，根據品牌推廣需求和投放策略，找各類UP主排行榜、UP主搜索，定位視頻內容、粉絲數、粉絲畫像等條件符合需求的UP主。

2. B站(bilibili)發展分為哪幾個階段,每一階段有何特點該網站有哪些主要的盈利方式

09年至14年陳睿正式加入
早期、初始階段，二次元文化、彈幕文化非常良好，有網路早期的梗，但是經營不善，沒有很好的營收。
14年至18年4月上市
二次元文化繼續發展階段、「二次元」「嗶哩嗶哩」廣為流傳、逐漸被年輕人認可，00後開始成為嗶哩嗶哩的用戶，用戶發評論發彈幕的互動性增強，有了直播業務、飛速增長。對愛奇藝、優酷、騰訊視頻造成威脅。不得不說陳叔叔很會賺錢。此時的嗶哩嗶哩的營收大頭是直播和游戲
18年4月至19年暑假
股票上漲、番劇變多、更多品牌、創作者，開始成為作品的版權方，是具有實力的階段了。大會員和「會員購」電商服務帶來的營收變多了
19年暑假至今
上市之後的腐壞現象出現，老用戶討厭入站考試變寬松，部分新用戶的不友好、過激行為讓人討厭。稿件審核愈發變態。奇奇怪怪的審核標准可以參考萌娘網路的「嗶哩嗶哩」詞條。低質量的流量明星變多、帶來了惡臭的飯圈文化。品牌廣告的營收成分開始增長。

3. 嗶哩嗶哩即將上市，這對其收益有多大影響

背景：3月29日，中國視頻流媒體公司Bilibili在香港證交所的二次上市交易中表現平平，成為兩周內第2家在"本土"市場面臨令人失望首日交易的中國互聯網巨頭，而二次上市香港股票市場對其收益有多大的影響呢---讓筆者來分析一下。

其實B站多元化增加流量變現的賦能

用戶在變，內容在變，市值也在變

收益的東西因為隨著上市以後的估值變高，而核心用戶的歲數隨著年齡的增加，所以可以讓B站在內容營銷上更加趨於貼近用戶---最明顯的3點變化：收入變化，新用戶的增長帶來多元化收入，附加產業收入帶來的核心競爭力

1. 收入變化：B站另一個重要變化是收入。2018年B站總營收41.3億元，其中游戲是主要收入。2020年全年營收120億元，游戲已經不再是主要收入，成為第二大收入，意味著B站收入多元化已經形成。
2. 新用戶的增長帶來多元化收入：B站多元化收入主要是廣告、電商、直播。2020年隨著B站用戶增長的加速，以及品牌滲透力的加強，也包括對於商業中台的產品能力和數據能力的進步，廣告業務實現了連續七個季度的加速增長。Q4的廣告業務收入達到了7.2億，同比增長達到149%。全年的廣告營收同比增長，也達到了126%。
3. 附加產業帶來核心競爭力：對比三年前，B站商業化有了更加清晰的路徑，商業化結構也有了顯著的優化。種種因素結合，B站市值從3年前的32億美元飆升至近400億美元，實現了飛躍性成長。

形成有力的閉環平台，二次上市對資金在未來直播賽道，游戲周邊產業的扶持，線下代理游戲，游戲展主辦，付費會員的多內容營銷等多元化渠道的資金扶持有莫大的好處

總結到這里可以看出

當流量為王的互聯網年輕一代在B站中找尋自己的快樂，二次上市的B站勢必要從更多的流量入口轉化成實際的營收做很多鋪墊的文章，這個才是為何B站選擇在香港再次上市的初心，為了二次元的生態圈服務，資本逐利的本質沒變，只是時候未到而已。

4. 當嗶哩嗶哩顯示打開嗶哩嗶哩app完成助力後顯示三個字是什麼

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「核心提示」
2022年一季度，B站繼續虧錢。曾經，CEO陳睿表示「B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質。」如今，B站的商業化之路越走越難，「增收不增利」的怪圈何時能破？

作者 |趙若慈

編輯 |劉楊

年輕人的B站，在變現的怪圈裡徘徊。

6月9日，嗶哩嗶哩（B站）發布了2022年第一季度業績報告。財報顯示，B站一季度總營收50.5億元，同比增長30%，經調整後凈虧損為16.5億元，同比擴大85%。

今年第一季度，就連虧損12年的愛奇藝也靠勒緊褲腰帶嘗到了賺錢的滋味，而「B站何時賺錢」的問題卻依舊沒有答案。6月9日美股收盤，B站股價報收25.32美元，大跌14.87%。

在去年四季度的財報電話會上，B站首次給出了盈虧平衡的時間表。B站首席財務官樊欣表示，通過提升單個MAU的變現率和控制運營費用，B站在2022年開始全年non-GAAP運營虧損率同比收窄，中期目標於2024年實現non-GAAP盈虧平衡。

目前來看，B站快跑的難度依舊很大。壓力之下，B站需要繼續探索如何把錢和資源用在刀刃上，盡快提升變現效率。

1、「為愛發電」，B站依舊不賺錢

在用戶端，B站一如既往地保持著符合預期的增長，然而「為愛發電」的B站，虧損也持續擴大。

2021年，B站CEO陳睿曾表示，未來三年用戶增長目標是2023年內月活躍用戶達到4億。

財報顯示，一季度B站月均活躍用戶同比增長31%，達2.94億，離陳睿的小目標越來越近了。月均付費用戶同比增長33%，達到了2720萬。

本季度B站日均視頻播放量接近30億次，同比提升84％；日均視頻總播放時長也在這一季度同比增長52%，反映出社區整體流量的高速增長；社區月均互動數達123億次，同比增長87%。用戶日均使用時長則高達95分鍾，創下歷史新高。

用戶端的表現離不開B站優質的內容生態。

一季度包含元旦假期和春節，加之疫情影響，居家辦公及線下娛樂方式的暫停，給了視頻平台一定的發展空間。

今年元旦，第三屆bilibili「最美的夜」跨年晚會播放量達1.5億，舞蹈《只此青綠》更是直接破圈，掀起一陣模仿秀。系列綜藝《守護解放西》在年初收獲關注度，豆瓣評分高達8.6。

B站社區的持續發展的核心動力是高質量的PUGV（專業用戶創作視頻）。根據長橋APP的數據，2022年第一季度，月平均活躍UP主量達380萬，滲透率達1.29%，同比增長75%。月均投稿量達到1260萬，同比增長63%。

B站的精品內容和優質UP主的不斷加入，使增值服務成為B站的核心收入來源。財報顯示，包括大會員、直播服務等其他增值服務的付費用戶數量均有增加，增值服務收入同比增長37%。

作為第二大收入來源，本季度B站游戲業務營收13.6億元，同比增長16%。七麥數據顯示，2022年Q1期間，B站在國內僅正式上架了一款新手游《拾光夢行》。不過，該游戲在App Store游戲暢銷榜最高排名不超過Top100。

由於游戲項目需要一定的收獲周期，因此2021年新推出產品的遞延收入和海外市場在Q1的游戲業務增長中充當了重要角色，比如《重裝戰姬》《高能手辦團》等。

廣告、電商的營收，則體現了B站業績的承壓的一面。

在6月9日的財報電話會，陳睿表示，短期內，疫情對B站的廣告、電商影響較大。

一方面，廣告主投廣告的需求在疫情的影響下減弱。財報顯示，這一季度，B站廣告業務營收10.41億元，同比增長46%，但環比上個季度下滑34.44%。

疫情影響下，視頻平台廣告業務承壓是普遍現象，一季度愛奇藝廣告收入13.37億元，同比下降30%；騰訊網路廣告營收180億元，同比下降18%。

另一方面，陳睿在電話會中還表示，電商業務主要受到物流的限制。B站電商及其他業務營收6.03億元，同比增長16%，環比則下滑了39.87%。

另外，陳睿還提到，總部位於上海的B站有8000多名員工在疫情期間居家辦公，大概整整三個月。

2、深陷「變現怪圈」

B站十周年時，主題是「聽我講故事」。而講了這么多年故事之後，B站更需要填飽肚子。

用戶端數據表現出色也抵不了持續虧損的事實，用戶高度活躍的背後，是B站的高成本投入，B站依舊沒從入不敷出的「變現怪圈」中逃出。

UP主的持續創作，是保證B站用戶高增長、高粘度的「源動力」，而B站為了留住這部分核心資產，一直捨得下血本。

財報顯示，一季度B站營業成本為42.47億元，同比增長43%。其中收入分成成本為21.46億元，同比增長53%。「收入分成成本」主要指對Up的激勵、分成。例如視頻激勵主要分為根據自製稿件數據表現的基礎補貼，以及各類玩法的活動補貼。

在2021年年報發布後的電話會議上，陳睿表示，2022年公司的戰略重心將側重於加速商業化進程，並進一步降本增效。

曾經，B站以二次元亞文化的差異化起家，為了進一步破圈，實現成為「國內YouTube」這一心願，B站在2018年開通創作激勵計劃，吸引更多創作者加入，可謂是「砸錢買擴增」。

在Bilibiliworld上表演節目的UP主/視覺中國

B站的創作激勵計劃的確讓很多UP主受益良多，不過對B站來說，這部分也是巨額的資金投入。所以，今年B站開始控製成本後，UP主的激勵也開始「縮水」。

今年3月份，B站UP主的創作激勵規則有所變更，對不同指標的加權進行調整。據悉，調整後的激勵收益新引入了播放渠道、用戶轉化後驗證等多種考核指標。

僅靠播放量就能分成的日子已經過去，激勵計劃調整後，有不少UP主現身說法，表示自己的創作激勵確實有降低，降幅在50%-80%左右。

在2016年，知乎上有人提問：「如何看待嗶哩嗶哩承諾永遠不加廣告，而現在卻加了貼片廣告？」陳睿在下面回復：「B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質。」

如今，這句話卻成了網友們常常用來調侃B站商業化的梗。

2021年，B站商業化團隊架構進行了升級，把原來的商業流量管理系統、廣告系統以及花火系統打造成了B站的商業中台，用於挖掘B站生態的商業資源、分配商業流量，同時提高變現效率。

此外，整合營銷團隊和UP主營銷團隊也合並成了一個大的營銷中心，可以幫助品牌在 B 站內部實現營銷路徑的內循環。

不過需要注意的是，目前花火平台歸屬於平台方的分成只有約6%，大多數收入還是被UP主賺走了。因此B站廣告毛利率為50%左右，明顯低於其他平台70-80%的水平。

從一季度的財報來看，想要扭虧，B站的商業化還需要更進一步。

3、下一站，抖音？

在2021年四季度財報電話會中，陳睿曾經說：「就像喜歡喝可樂的人，不會在乎這個可樂到底是易拉罐裝的，還是瓶裝的；又或者像喜歡喝碳酸飲料的人，不會在乎可樂是黑的、七喜是白的，他喜歡的其實是品類，是社區的氛圍。」

Story mode（豎屏視頻）便可以看作在B站社區中的一個新品類。

6月9日召開的一季度的電話會中，陳睿多次提及Story mode，並透露出Story mode在B站日活的滲透率已經超過了20%，而且用戶點贊的比例也達到了30%。

陳睿認為，豎屏模式能夠為平台創造新的播放增量。「它並不是我們的用戶過去看PUGV視頻、現在看Story mode，而是用戶在看PUGV的同時，又多看了很多的這種豎屏的短視頻。」

雖然陳睿在電話會上表示，做Story mode不是為了跟某某產品競爭，而是為了滿足B站現有的用戶需求，但豎屏模式仍然很容易讓人聯想到抖音。

B站的Story mode模式

抖音下滑播放的短視頻與B站傳統橫屏中長視頻的演算法不同，能夠直接推送內容給用戶，從而能更有效帶動廣告營收。

雖然位元組官方並未公布抖音相關營收數據，但此前騰訊《深網》曾報道，據知情人透露，2021年，位元組跳動廣告收入高達2600億元，其中抖音廣告收入約1500億元。相比之下，B站2021年45.23億元的廣告營收只是抖音的3%。

尋求廣告增長的B站，在如此大的收入差距面前，也想試水短視頻。

從創作者來說，豎屏視頻給了UP主更多的選擇空間，創作的「路」更多了。陳睿還打了這樣一個比方：「對中長視頻的UP主來說，去做一個豎屏的短視頻是更容易的。就相當於讓余華去發一條微博是更容易的，但是讓一個微博的博主去寫一部長篇小說是很難的。」

當UP主保持更新頻率後，用戶粘性自然也會進一步提升，從而進一步帶動會員、廣告、電商等其他業務的營收，形成良性循環。

然而，這是最理想的狀態，現實卻顯得有些骨感。與B站高層對豎屏模式的樂觀態度不同，用戶對Story mode更多表現出排斥。《豹變》搜索發現，B站內已經有很多用戶發布了「如何關閉豎屏視頻模式」的教程。

90後女孩棗棗（化名）是重度B站用戶，她告訴《豹變》，在抖音刷短視頻的體驗已經形成習慣，潛意識里就覺得豎屏視頻應該是碎片化的、快速瀏覽的。

她說：「在B站看到豎屏就覺得有些別扭，失去了那種長視頻看彈幕的感覺。而且豎屏模式下的視頻雙擊兩下是點贊，並且不能暫停，就非常雞肋，我並不需要第二個抖音。」

在UP主的短視頻創作上，棗棗也表示質疑。她對《豹變》說：「如果百大UP主都能每天更新，那B站真是完蛋了。畢竟喜歡B站的用戶都是因為優質內容留在這里，高頻率更新免不了注水，這肯定會導致視頻質量越來越低。」

常年虧損下，B站的確需要迅速找到適合自己的變現模式，但如何在維護原有社區生態的基礎上盡快盈利，的確是個難題。

5. 品牌營銷推廣方式

隨著互聯網不斷迅速的發展，目前各類網路營銷推廣手段真是層出不窮，而新媒體運版營則是一種非常有效權的網路營銷形式。運營人員想要脫穎而出獲得企業青睞，就一定要展示出自身真正的技術。
如果你想快速入行網路營銷行業，沒有基礎自學還是比較有難度的。可以選擇專業網路營銷學習。一般幾個月的時間，分為移動互聯網、SEM與信息流廣告、新媒體運營、策劃運營、移動付費運營、新媒體項目實訓、職業素養及就業輔導七個部分，可滿足你的不同需求。

6. 嗶哩嗶哩注冊呵呵呵商標，注冊這個商標有什麼好處

嗶哩嗶哩注冊呵呵呵商標注冊這個商標，一則是因為金錢利益，二則也是注重品牌營銷，還有就是為了防止他人利用自己的品牌去做一些不法勾當。

三、多元化的因素

並且嗶哩嗶哩去注冊呵呵呵，相對應如今許多的大企業去注冊很多的奇葩商標來說，也是順應了一點，如今時代正在變化，人們的思想也變得前衛。已經不再像以前那樣的傳統，也更希望見到更多多元化並且帶有自我意識的元素。就是想要展現出自我品牌的與眾不同去吸引人們的注意，從而來達到利益的最大化。

7. 如何在bilibili上做營銷

樓主回答了怎麼去做
我來回答樓主的第一點怎麼做
我這里推薦使用「鄧回西BILIBILI批量評論點贊工具」，這個答工具可以批量採集B站地址，自動發評論並自動點贊到指定的數量，這樣就可以有很大的機會達到熱評，這樣廣告效果就非常好了。。。

8. 像B站的一些UP主是怎麼掙錢的

b站的up主工資的來源主要有：與b站簽約的基本工資、視頻播放量計算收益、觀眾充電的錢、up主自己接廣告宣傳的廣告費這四種來源。

1、與b站簽約的基本工資

與b站簽約，有最基礎的工資，雖然不多但是穩定。一些up主頭像上有一個b站的小電視，有小電視的就是簽約up主。

2、視頻播放計算收益

視頻播放激勵一個視頻每有1000播放量就有3元收益。一個優質的視頻如果有好幾百萬的播放量，再加上觀眾的投幣，點贊收藏，可能光一個視頻就能獲得上萬的獎勵。

3、觀眾充電的錢

觀眾充電，也就是送禮物。b站的禮物是小電池。

4、up主自己接廣告宣傳的廣告費

這一途徑是一些粉絲比較多的up主最主要的收入來源。最常見的就是給一些產品做宣傳，由於up主的各自領域不同，廣告類型也各種各樣，推廣費從幾千到上萬不等。

(8)bilibili品牌策略與品牌營銷擴展閱讀

一、UP主想加入「bilibili創作激勵計劃」，需要符合的條件有：

只要符合以下條件，就可以申請加入「bilibili創作激勵計劃」：

視頻：創作力或影響力達到55分，且信用分不低於80分(以申請時刻的電磁力為准)。

專欄：專欄閱讀量達到10萬（以創作中心首頁數據為准）。

素材：有自製音頻被選入手機投稿BGM素材庫。

二、享受「bilibili創作激勵計劃」收益的稿件，需要滿足的條件有：

1、UP主需要先成功加入「bilibili創作激勵計劃「，加入後投遞的稿件享受激勵收益；

2、稿件必須是自製作品；

3、稿件不屬於商業推廣稿件；

4、稿件在bilibili上的發布時間（以稿件審核通過並上線的時間為准）不得晚於其他平台；

5、番劇區、廣告區、放映廳（包含紀錄片，電影，電視劇）的視頻稿件暫不享受「bilibili創作激勵計劃「收益。

9. 嗶哩嗶哩怎麼推廣引流

介紹一篇關於推廣引流的詳細介紹的文章。

10. 企業該如何做好短視頻運營

文/馬梓開

短視頻運營作為新興職業，屬於新媒體運營。即利用抖音、快手、微視、火山、好看等短視頻平台進行產品宣傳、推廣、開展企業營銷的一系列活動。

通過策劃製作與品牌/產品/服務/營銷相關的優質、高度傳播性的視頻內容，向客戶廣泛/精準推送企業各類信息，提高企業的知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應的營銷目的。

目前主流的短視頻平台有抖音、快手、B站、好看、西瓜、微信視頻號、微視等等；傳統的視頻平台則包括騰訊視頻、愛奇藝、優酷視頻等等。

相比傳統的視頻平台，短視頻平台正得到越來越多的用戶喜愛。這點通過數據就可以獲知：比如抖音用戶達6.4億，快手用戶超過4.3億。

短視頻平台因為流量巨大，用戶眾多，因此不但為自媒體從業者帶來大量機會，也為企業開展品牌運營和產品推廣提供了新場地和新空間。

對企業來說，在主流短視頻平台上開展運營，可通過低成本的簡易推廣，獲得品牌的快速傳播，且各類傳播數據可以及時而准確地做出統計。

比如透過關注人群、訪問數量、轉發次數、評論次數、互動數量等等，可以直觀看到短視頻的熱度，有助於企業掌握宣傳推廣的實時數據，並對品牌推廣成效做出評估。

而且， 通過短視頻平台的持續運營，企業可以擴大品牌影響力，實現訂單轉化，獲得更多客戶資源和市場信息。

較高的互動率，則更能促使企業對自己的產品和服務做出精確評價。

具體來說，通過短視頻平台的成功運營，可以實現品牌的快速傳播，可以為品牌造勢，可以實現賬號的轉化，可以積累客戶或意向客戶群。

實現快速傳播

幫你塑造品牌/企業品牌/產品品牌/快速締造品牌美譽度；

為企業品牌造勢

通過抖音、快手等營銷策劃傳播，可快速提升網路知名度及曝光度；

實現高效轉化

通過優質而持續的視頻內容創造，以及高效的賬號運營技巧，精準定位，可以快速提升轉化率。

抖音是目前短視頻方面用戶量最多的一個平台，用戶量超過6億人，日活用戶超過3億人。用戶較為年輕，一二線城市用戶較多，消費能力強。

與抖音相比，「擁抱每一種生活」的快手，用戶群位於三四線城市的稍微多一點。

除了抖音和快手以外，目前比較流行的還有B站、西瓜、火山、好看視頻等等。當然微信端的視頻號風頭正旺，依託微信龐大的用戶群基礎，同樣擁有較好的發展前景。

B站指的是嗶哩嗶哩，即bilibili，是中國年輕世代高度聚集的文化社區和視頻平台，B站同時獲得騰訊和阿里巴巴的較大投資。目前用戶群超過2億人，以18~35歲的年輕人為主（佔比約78%）。生活、娛樂、游戲、動漫、科技是B站主要的內容品類並開設直播、游戲中心、周邊等業務板塊。

B站擁有技術和文化優勢，視頻審核速度快，對企業在專欄號中傳播品牌文案目前也沒有太多限制。作為年輕人的聚合社區，B站彈幕是其醒目的特點之一。B站不但得到了年輕人的喜愛，更獲得眾多品牌方的青睞，尤其是工業品的生產廠家和公司。

好看視頻是網路旗下產品，用戶量雖然不高，但是好處在於通過網路搜索時，好看視頻相關內容排名靠前，對品牌傳播有一定好處。

西瓜和火山，則屬於頭條系的短視頻平台。網路的好看視頻和全民小視頻，分別對標這兩個短視頻平台。

視頻流行趨勢下，除了抖音快手繼續穩坐短視頻賽道的第一梯隊交椅，獲得企業高度青睞之外，B站、小紅書等平台，同樣得到部分環保裝備企業的喜愛，在相應平台上做內容深耕，以擴大品牌傳播陣地。

所以，就企業來說，操作短視頻平台，必然是多平台操作，核心目的在於擴大品牌聲量，獲得更多關注，確立品牌在新媒體平台上的影響力，並獲得一定數量的成交轉化。

在推薦機制上， 抖音基於內容質量分發 ，所以媒體屬性更強。

而 快手則基於社交和興趣分發 ，社區屬性更強。

目前，小紅書已經搭上短視頻紅利的快車，成功撕下過去的美妝標簽，基於生活分享鼓勵創作者邁向多元化的內容創作。

異軍突起的西瓜視頻，依託頭條系流量，將內容聚焦於趕海、影視綜藝領域，目前也正在積極依靠頭部創作者為各細分領域帶來增量。

在系統推薦機制上， 小紅書與西瓜視頻均基於內容與興趣分發 。

其他的微信&微博，則更是品牌宣傳的固有陣地。

有一種說法是，講品牌，一篇小視頻勝過100頁品牌手冊。

短視頻的成功運營，對企業的重要性和對品牌的推動作用，已遠遠超過企業的官網和公眾號。

因此，在短視頻的巨大帶動勢能下，企業官網和其他的品牌推廣要做，但是短視頻則是非做不可的。

通過短視頻運營，可以宣傳品牌，可以解讀產品，可以解疑答惑，可以拉進品牌與用戶的距離，可以實現企業品牌的人格化，可以實現用戶的更多參與，可以得到品牌的快速傳播和流量轉化。

傳統渠道推廣花費大量財力物力，推廣效果還不一定能保證。但如果能通過專業的短視頻運營擴大品牌聲勢，作用和效果會來得非常直觀，作用也比較顯著。

短視頻運營的工作內容主要包括: 內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數據分析 。

內容策劃 就是規劃短視頻內容，准備選題及拍攝製作等相關工作，在這方面花費的時間和精力最多；

用戶運營： 是所有做運營工作的工作重點，了解用戶畫像和用戶喜好，才能更加精準的開展粉絲營銷，更容易吸引精準的產品用戶，從而形成自己的社群，實現長期的營銷轉化。

渠道推廣 ：短視頻運營人員則需要渠道化的多平台運營，有些渠道還需要進行個性化運營。就企業需求來說，目前運營的主要渠道，就是抖音+快手+B站+小紅書，其他的平台則可以隨其自然。

數據分析 ：所有的平台都需要數據化運營。比如某條視頻全渠道的播放量，單渠道的播放量，評論收藏量等都需要分析。要找出影響這些點的因素，針對公司所製作的短視頻進行優化。

第一步：對賬號進行整體規劃和定位

賬號規劃要解決的問題包括，解決什麼樣的營銷目標，營銷目標一般來說有三類：宣傳曝光、形成口碑、實現轉化。

賬戶定位要把握兩個核心點，即內容輸出和實現路徑，堅持做什麼。

第二步：解決企業號內容生態

用什麼樣的內容來實現營銷目標。類人設、虛擬化的、情感化的。我們要評估這三類內容哪一種適合實現企業的營銷目標。

輸出內容需要找到一個企業所擅長的點，比如行業突出問題，結合公司的產品，繼續生產內容。作為典型的工業品，結合使用場景，發揮專業價值，體現公司在相關層面的專業和權威身份，更能獲得潛在目標客戶群的接收。

第三步：確定營銷規劃

確定營銷目標和內容形態後，該怎麼樣將內容在抖音等平台上形成更好的傳播效果？

在做抖音等企業號規劃之前我們要明確一個概念——人格化。人格化是企業號運營最關鍵的一步，因為人格化的內容可以有效的決未來企業的營銷目標，有效實現內容形態以及進行有效傳播非常重要的一個核心部分。

好的內容運營，是在內容基礎策劃製作不低於行業中等水平時，可幫助短視頻內容產品大幅度 提升用戶觸達率、打開率、停留時長、美譽度、用戶主動反饋和互動度的 。

第四步，掌握演算法邏輯，提高賬號權重

想要運營好短視頻，必須知道不同短視頻平台的演算法規則，因為不同平台的演算法規則不同，所以呈現的推送機制也不同。

以Tik Tok（海外版抖音）為例：如果你發一個短視頻，Tik Tok會給你一個基本的呈現量(比如100)，然後系統會通過大數據演算法模型對這些指標的數據(主要指轉發、評論、點贊、播放完成率（也稱完播率）、停留時間、停留軌跡、賬號活躍度、粉絲數)進行評估。如果機器人確定這個短視頻很受歡迎，系統會將這個內容推薦給更大的流量池進行展示。而且有些可能會被多次推薦，所以那些播放量上千萬的短視頻就這樣出來了。

各個短視頻平台推薦的幾個關鍵指標，主要包括 轉發、評論、點贊、播放率、停留時間、停留軌跡、賬號活躍度、粉絲數量 等。

短視頻的本質是什麼？短視頻就是內容。某種程度上，它其實跟圖文、音頻其實是同一件事。而內容的本質是什麼？是流量。每個短視頻的運營者，都是在做流量，只是用不同的方式來獲取更有價值的流量而已。

由於傳播模型在當代產生了巨大變化，已經變成了 分布式流量+多節點傳播 的模型，我們可以想像每個人都是一個傳播節點、傳播個體，就像星星一樣分布在遙遠浩瀚的太空，中心這些質量大的星體自動形成引力，形成一個傳播的節點。

所以，如果要做品牌宣傳，快速得到知名度，一定要在抖音、快手和眾多的短視頻平台上布局，因為通過多平檯布局，矩陣式操作，才能最大化獲取流量，才能放大公司的品牌聲量，才能提高公司的網路影響力，尤其是在相關視頻平台上的影響力。

短視頻+品牌

在信息內容復雜的今天，用戶越來越挑剔，高品質內容更能吸引用戶關注，這也就意味著內容運營的時代已經來臨。品牌商更期望與用戶建立感情紐帶，這就更需要豐富的感情內容來觸動用戶。

相比傳統的圖文內容，短視頻的競爭優勢就凸顯出來了，視頻內容比起圖文內容更具有立體性更能身臨其境。同屬於視聽內容的短視頻，憑借其強有力的流量聚集性能以及滿足用戶閱讀習慣的競爭優勢，成為了流量的新陣地。

在這個時代， 內容即廣告，內容即宣傳，反過來也是一樣的道理 。所以，公司輸出的短視頻內容，也被稱之為原生廣告。在短視頻平台中，企業賬號所發布的一切內容，均可稱為原生廣告。每一條短視頻，其實都是對企業不同側面的宣傳。

短視頻+知識提供

為順應受眾的知識需求，從喜馬拉雅、知乎、得到、分答、微博、微信、36氪、豆瓣等各種訂閱專欄、付費課程、內容加上有償問答、知識社群等都開始賣內容。知識付費發展到今天，已有許多行業領先的優質產品。

通過知識講解（有人物出境最好）+配音模式，可以形成關注類似問題的用戶的快速聚攏。

對企業來說，利用短視頻+知識提供，就是把賬號作為一個行業深度分析的場所，作為對用戶解疑答惑的空間，進而凸顯出企業經營品牌的深度，對行業的透徹了解，以及對用戶的全方位關心。

第一階段，品牌知曉期 通過人設，輸出大量與品牌調性一致的內容對話受眾。萬變不離其宗，短視頻運營第一步，讓大家知道自己的品牌。

第二階段，受眾感知期 通過爆款的內容視頻、話題和活動，讓受眾更直觀了解企業的品牌/服務理念，並有意願進一步了解產品、考察產品和體驗產品。

第三階段，銷售擴張期 通過大約（3-6個月）的發酵，我們已經利用有效內容溝通到了一批目標受眾，此時可集中通過KOL效應聚攏人群，通過商品櫥窗、視頻加入產品鏈接、直播方式等帶動產品銷售。

第四階段，品牌升級期 通過深度內容及多元形式，向受眾展示自己更深度的品牌理念，打造鐵桿粉，形成企業更為顯著的品牌影響力。