品牌營銷人士陳亞洲

A. 盤中盤理論的白酒營銷的盤中盤模式

盤中盤理論或稱「盤中盤」營銷模式，白酒行業中高檔產品的經典模式。
「盤中盤」營銷模式，是一種終端強推戰術。是建立在對核心酒店終端有效掌控的基礎上，以終端場所為平台，強調的是動員終端的各種力量把產品推薦給目標消費者。而非強調依靠傳播的力量樹立產品在消費者心智中的地位，由消費者自主選擇消費產品。是以對渠道的大量投入和對消費者巨大利益誘惑為代價的，一種自外而內的強迫式銷售行為。
「盤中盤」營銷模式，是一種高投入高風險的競爭模式，白酒企業應視之為戰術手段而非戰略手段。「盤中盤」模式作為一種市場運作方式，是每個白酒企業都可以模仿採用的，他本身並不能塑造企業和產品之間的差異化，也並能形成企業持續發展的核心競爭力。相反，其運作特點是在對終端網路資源的有效搶占為前提，而終端資源是相對匱乏的。隨著競爭的加劇使得通路的門檻越來越高，銷售各環節的費用成本都不斷攀升，企業的投入逐漸加大，承擔的風險越來越高。在實際的區域市場銷售預算中，銷售人員經常會發現促銷費用還沒有花到消費者身上時，錢已經沒了，因為您首先要賣店，還要組建銷售隊伍。怎麼辦？除非企業抱著先虧後贏的思想，先投入把市場運作起來，寄希望於市場能夠順利的開發出來，但這種成功率，現在是越來越小。因此，如果現在白酒企業還把「盤中盤」模式作為一種戰略手段，全面開展的話，無疑會使企業陷入萬劫深淵，畢竟企業的資源是相對有限的。當然企業可以根據自己的戰略目標和資源的現實情況，把「盤中盤」模式作為一種戰術手段，選擇部分重要市場有計劃的實施，以達到企業階段性的目的。
當前白酒「盤中盤」營銷模式的新發展？
由於白酒企業對核心酒店終端資源的搶占，使酒店的門檻越來越高，許多白酒甚至無法完成進店工作。而且，即使完成進店，但店內的促銷競爭也是高度激烈，要想在終端店內對消費者形成有效誘導是越來越難。於是，業界的營銷人員開始把目光轉向酒店終端之外，能否在終端之外就對消費者行成有效攔截呢？實現店內攔截與店外攔截的有效結合呢？這就是「KAD」一對一營銷，這是在「盤中盤」模式上進一步發展的一種營銷手段。是以產品的核心消費群為目標，通過一定的組織、傳播、公關活動，以物質與情感兩種手段，在店內和店外同時開展產品的推廣活動，實施對重要客戶一對一的貼身服務與溝通。目前，這種方式在許多市場已經嘗試，效果多數比較理想。
現實的白酒市場中「盤中盤」理論遇到的挑戰？
挑戰之一：眾多白酒企業對於「盤中盤「的營銷模式的模仿跟進，使得市場競爭更加激勵，「盤中盤」營銷模式的市場效應在迅速下降。顯然，這種一窩蜂競爭的結果，直接會導致三個方面的負面效果。一是，企業的運作成本不斷攀升；二是，多頭競爭必然使市場格局變得復雜，早期「盤中盤」模式那種所向披靡，快速實現市場啟動的現象越來越難見到。三是，這種高成本的運作模式，必然導致企業採用高加價高促銷的產品策略，過度的加價會使產品與其真實價值不相符。而且一旦其高促銷撤銷，再加之競品不斷干擾，消費者將會很快背離，市場隨之迅速下滑，這種現象在以終端運作而見長的皖酒界已出現多例。
挑戰之二：「盤中盤「的營銷模式，使得酒店終端成為稀缺資源，通路的成本費用猛增，市場的投入與產出不成比例，風險增高。許多企業早已發出，「做終端找死」的呼聲。
挑戰之三：出現小盤暢銷，但大盤仍無法啟動的現象，對於終端的持續投入成為企業不堪重負的黑洞。按照「盤中盤」的理論，當小盤暢銷達到一定的程度就可以擴展到大盤，並帶動大盤的銷售和暢銷。而現實市場中，由於多家競爭的因素，使得產品在小盤的推廣會受到或明或暗的干擾，在大盤里會受到競品瘋狂阻擊，有時甚至是渠道的堵殺；使得市場形成割裂局面，不同競品各自佔領一定的終端，誰也無法拓展，市場形成相持局面。而考慮到前期的大量投入和市場已經形成的銷量，許多企業又不忍放棄，只有咬牙堅持。但將來是死是活，誰也不清楚。
挑戰之四：出現市場暢銷後，有銷量無利潤，或者銷量越大虧損越多的情形。白酒廠家在促銷方式的設計上先天不足，或者後期在促銷費用退出方式選擇不當，會使消費者和渠道商把促銷（而非產品）當為主要的利益點，使促銷費用在產品暢銷以後仍無法退出。這樣企業前期的大力度促銷模式將會成為企業無法擺脫的枷鎖。
挑戰之五：「盤中盤「營銷模式，可以使企業取得一時的一地的成功，卻無法成為支撐企業長期發展的獨有核心競爭力。這種高投入的風險性營銷模式，並不是企業保持可持續發展的根本之策；
結論，白酒營銷需要超越「盤中盤」模式！！
「盤中盤」營銷模式是白酒行業競爭發展到一定階段的產物，是白酒廣告戰、促銷戰、終端戰之後的一種高級競爭形式；它使白酒界的營銷水平達到了一個全新的高度，其所體現的許多營銷理念對白酒界的實戰操作產生著深遠的影響。但任何一種模式都有其適應性、局限性和階段性，「盤中盤」營銷模式也不例外，它並不是包治百病的靈丹妙葯。在眾多白酒廠商的模仿與跟進面前，它只會加深企業之間的非理性競爭，嚴重消耗企業的資源，進入惡性競爭的怪圈。而白酒企業要解決其長期持續發展問題，就必須找到適合自己的差異化之路，打造自己的獨特競爭力。這種競爭力從歷史經驗和發展趨勢看就是品牌，白酒企業的營銷方向應該從目前過度注重產品、渠道、促銷等方面向品牌運營方面轉移。
從長遠意義上講，只有品牌營銷才能形成企業獨特的核心競爭力，才能使企業走上良性發展之路；
從廠商之間市場職能的天然分工上講，提升傳播品牌和提供有競爭力的產品是企業的根本職責，渠道分銷是經銷商的天生本能。廠商之間不應該越俎代苞，互相干涉，而應發揮各自優勢集中資源做好自己的份內事，廠家就是要做好品牌，樹立品牌在消費者心智中的地位，使產品好賣。經銷商就是要利用自己的分銷網路，做好產品的分銷陳列工作，在廠家的助銷和指導下維護好價格和渠道，賺取合理的利潤。近期部分白酒企業開始試行的產品裸價銷售，以及在區域市場放棄終端競爭，轉而嘗試廣告傳播+核心消費群公關營銷結合的方式，實際上就體現了以上思想。甚至業界的一些人士已經發出「我的品牌我作主，您的渠道您當家」的營銷主張。
從現實的角度上講，由於每個白酒企業的面臨的情況各不一樣，其走品牌化之路的方式還是要有差別的。這需要企業對自身的資源條件以及行業競爭環境有一個清醒的認識，明確自身的發展定位，制定科學可行的發展規劃，走適合自身優勢和特點的發展模式。比如，全國性的個別大品牌就可以堅定不移的走品牌營銷之路，以品牌營銷手段為主，塑造全國性領先品牌為目標；而區域性品牌現階段還需要重視渠道營銷，並在此基礎上逐步向品牌營銷轉移，要根據自身特點走區域特色或者個性特色，樹立區域領先品牌和個性領先品牌為目標；

B. 大衣哥兒媳陳亞男開公司，攜眾員工慶祝超得意，她們公司的主營業務是什麼

此次陳亞男成立的是一家影視公司，經營范圍包括文藝演出、攝影服務、市場營銷策劃等，可以說完全和大衣哥的工作能對上號。有網友指出，陳亞男似乎是要藉助公公進軍娛樂圈，但她明顯不是那塊料。

C. 陳鴻道的相關事件

根據2000年廣葯與鴻道所簽合同，鴻道集團對「王老吉」商標的租賃至2010年到期。2000-2010年間，加多寶每年交給廣葯的商標使用費從450萬元增加到506萬元。
2002至2003年間，雙方又簽署了兩份補充協議，將商標租賃時限分別延長至2013年和2020年。不過，加多寶每年給廣葯的商標使用費即便到2020年，也僅為537萬元。
隨後，廣葯提出，兩份補充協議簽定的背景是，時任廣葯集團總經理的李益民收受陳鴻道300萬港元賄賂，從而將王老吉商標「嚴重賤租」，因此，後兩份協議無效。
2004年，李益民行賄案發。2005年10月，廣東公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案，當月19日，陳鴻道取保候審卻棄保外逃，至今未歸案。 據一位曾與陳鴻道打過交道的業內人士介紹，陳鴻道生於廣東東莞長安鎮，現年四十五六歲，早年就到香港闖盪。盡管現已是富豪級的人物，但其日常交通工具只是兩輛在香港毫不起眼的豐田阿爾法商務車，「面相很端正，說話慢條斯理，是一個虔誠的佛教徒，對佛學有很深的研究」。不擅在公眾面前露面的陳鴻道倒是時有出席一些宣揚佛法、善事的場合，在香港陳鴻道有「佛商」之稱。
「『濟世為懷』是180多年前涼茶始祖王老吉確立的祖訓。」加多寶集團有關人士表示，「集團捐獻一個億善款，是本自佛家大慈大悲的情懷，盡一個企業公民應盡的社會責任，發自內心地希望能夠幫助受災的人。」
陳鴻道篤信佛教，在香港是知名的慈善人士，據說在加多寶集團的管理中，陳鴻道非常講求和諧，從不主動辭退管理人員，即便管理者能力不濟，最多也就是被調換到不重要的部門，不用擔心被炒魷魚。他甚至要求管理團隊每天早上一定要吃麵包、喝牛奶，周末沒事一定要去爬山。 2008年5月17日一大早，加多寶集團董事長陳鴻道在香港邀請屬下公司的幾位高管人員一塊喝早茶，如此輕松的氛圍里陳老闆拍板做了一個令人吃驚的決定：屬下企業王老吉涼茶向四川地震災區捐贈1億元人民幣！
5月18日晚，中央電視台舉辦的「愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會」上，王老吉主管品牌的副總楊先生鄭重代表企業捐出1億元人民幣，用於四川地區抗震救災工作，此番善舉贏得掌聲雷動。楊先生表示，「此時此刻，加多寶集團、王老吉的每一位員工和我一樣，虔誠地為災區人民祈福，希望他們能早日離苦得樂」。
一時間王老吉成為網路上各大論壇里最火熱的名詞。然而這家靠賣王老吉罐裝涼茶飲料企業的老闆陳鴻道行事極為低調，幾乎沒有任何公開的資料。以至於網民們在這一次捐贈行動中把他與王永慶、李嘉誠、邵逸夫等商業巨擘放在一起相提並論時覺得非常不可思議。
在捐款的次日晚，國內一知名網路論壇出現了一個標題為「讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！」的帖子。這個引人注目的標題引起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒，但打開帖子再看，發帖者所指的「封殺」其實是要表達「買光超市的王老吉！上一罐買一罐！」的意思。正話反說產生的強烈反差刺激了無數公眾跟帖留言，「今年夏天不喝水 要喝就喝王老吉」、「加多寶捐了一億，我們要買光它的產品，讓它賺十億」，類似這樣的跟帖出現在大量網站的論壇上。數日後，網上甚至出現了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。網路上數量驚人的討論、轉載和點擊量，使這一事件引起大量傳統媒體的關注和跟進報道。
許多人相信，「封殺王老吉」的帖子及其產生的巨大影響，只不過是一名受加多寶捐款所感染的網友無心插柳的舉動。災難時期的人們，都盼望著「英雄」的誕生。而加多寶在賑災中的表現，自然為它贏得了廣泛的社會尊敬。
如果不是中央電視台上的億元捐款，或許大多數消費者都還不知道加多寶集團這家企業。市場上無處不在的紅色罐裝王老吉涼茶，正是該企業在幕後一手打造出來的。有資料顯示，2007年，該集團的王老吉涼茶總銷量突破了50億元。在2007年第一季度，由國家統計局、中國行業企業信息發布中心發布的數據顯示，王老吉已成為「2007年度全國罐裝飲料市場銷售額第一名」。
罐裝王老吉的巨大影響，甚至使其與在科技領域取得神話般成就的谷歌(google)公司聯繫到一起。「我們休息室里的飲料都是王老吉」，谷歌公司曾這樣來表現它在中國的本土化努力，不過這家公司的員工多半也沒有留意到王老吉背後的加多寶集團。
在似乎無所不知的互聯網上，也罕有關於陳鴻道——加多寶集團董事長的資料介紹。即使在億元捐款這樣重大的社會活動上，陳鴻道也並未現身。 然而，逐漸有人懷疑這一給王老吉及加多寶集團帶來廣泛美譽的「封殺」事件，並非是網民的無心之舉，實際上是「人為操作的」。一位網名為Sonia的網路營銷界人士說，她的一位朋友參與了該事件的運作，「加多寶找了公關公司和專業發帖團體策劃運作了此事，由這些公司和團隊將帖子擴散到各大論壇上，並通過大量跟帖掌握著網路的輿論導向和延續影響」。
另一位有過網路營銷經歷的業內人士也在網上稱，王老吉從2007年就開始重視網路營銷的傳播效果，並在該領域有所投入，「常規時期在論壇上每個月的投入數額都比較大」。他認為正是因為有此前的資源和經驗積累，加多寶才能在捐款後的關鍵時刻快速高效地開展網路營銷。「一個公眾矚目的企業行為、一條引人關注的帖子、一群高效有力的網路推手，以及最終引發的一個廣受關注的社會新聞，這些重要因素都天衣無縫地融合在一起，可以說是一個網路營銷的經典案例」。
Sonia說，由於相關公司均與加多寶簽署了保密協議，所以具體內情外人難以獲悉。不過她提到一些有跡可循的細節，很多在不同網站論壇上頻頻跟帖贊美加多寶和王老吉的IP地址「都是重復的」，而且很多論壇用戶也是「5月18日以後才注冊的」。
企業在自然災難中通過巨額捐款提升自身的品牌價值，其動機其實並無過失，但也似乎不便言說。但Sonia從網路營銷的角度表達了其對「『封殺』王老吉」一事的認可，她在博客上說，「這是一次完美運用了互聯網傳播力量的網路營銷事件」，認為這不僅強力幫助加多寶樹立了良好的形象，還提升了消費者對王老吉品牌的忠誠度。
但廣州一位接近加多寶管理層的公關公司老闆對此則持懷疑態度，他認為通過網路發帖進行品牌營銷的行為不符合加多寶集團的企業氣質，尤其「在為地震災區捐巨款這樣的大事上，他們不會採用這種『幼稚』的形式宣傳自己」。他猜測帖子的發布或之後的部分跟帖有可能是加多寶集團員工的個人行為，而由此引發的社會反響並非為這些員工先前所預料到。
無論怎樣，網路上的傳播使王老吉這個品牌和加多寶這家企業都贏得了公眾的更多認可。如果說王老吉涼茶之前還只是一個飲料品牌，那麼這一品牌已經獲得了無數企業夢寐以求的社會美譽。
網民菜包子已經是王老吉的忠實擁躉，除了在網上極力灌水支持「封殺王老吉」外，她與閨蜜們的聚餐飲料都轉向了王老吉。在廣州一家生意紅火的火鍋店，店員正在收走桌上的王老吉空罐，她說，這段時間點王老吉的客人比平時多出了一半，而她不知道這是為什麼。
曾為加多寶集團提供過品牌策劃和推廣服務的成美營銷顧問公司曾有過這樣的經歷：該公司為加多寶集團策劃的廣告片中，因為出現了釣魚的片段，而被加多寶公司管理層要求進行更改，「他說釣魚是在殺生」。成美公司的總經理耿一誠認為，加多寶集團此次的巨額捐款，跟陳鴻道篤信佛教有很大關系。
有傳言稱，在加多寶集團的管理層中，陳鴻道從來不主動辭退管理人員，「即便管理者能力不濟，最多也就是被調換到不重要的部門，不用擔心被炒魷魚」。
耿一誠對陳鴻道最深的印象是，「他將佛法的精神延伸到了企業管理中，這讓加多寶在競爭激烈的飲料市場上既有很強的企業定力，又能心懷遠見，在關鍵時刻作出正確選擇」。 據說，除陳鴻道之外，包括原加多寶集團總經理陶應澤(現為廣州王老吉葯業股份有限公司總裁)、現任加多寶集團副總經理陽愛星，數位高層都是佛教信徒。
講究修行、追求寧靜的佛家精神似乎也滲入到了加多寶集團的企業文化。一位接近該公司高層的人士這樣評價加多寶集團，「這是一家『安靜』的公司，很有定力」。該人士稱，除了早年曾有一段時間銷售過自有品牌的綠茶產品外，這些年它「一直專注於王老吉涼茶的運作」。
據說，加多寶集團副總經理陽愛星對公司每一個廣告策劃都會嚴加審核，凡是與「怕上火，喝王老吉」這一定位有差異的一概不用。他甚至要求將每一個廣告片都交由與加多寶合作了多年的一位香港導演拍攝，這樣做只為一以貫之地體現出王老吉涼茶的品牌形象。耿一誠也說：「很多企業在廣告播放後，如果一段時間內見不到產品銷量提升，就會焦急地來問到底怎麼回事，但加多寶的人從來沒有給我們打過這樣的電話，他們很有主見」。
一個人只做一件事跟一個人做十件事相比，效果是完全不一樣的。運作企業往往也是如此。從走街串巷一家家推銷王老吉涼茶，加多寶幾乎將所有的努力都圍繞著這一產品展開。在產品市場擴大之後，運作單一產品的好處得到了直接的體現。
在品牌影響力巨大的作用下，已有數不清的商家在全國范圍內銷售罐裝王老吉涼茶。據了解，僅在廣州市就有超過1000家批發商每天在向數量龐大的各類型客戶供貨。 自1995年在東莞推出第一瓶紅色罐裝王老吉之後，加多寶集團用十三年的時間，將無數罐這樣的飲料銷到了全國各地並已延伸至東南亞、歐美等海外市場。該集團在廣東、福建、浙江、北京、湖北建立了五個大型生產基地，集團員工逾萬人。
加多寶集團為配合開拓全國市場策略，集團分別在東莞、北京、紹興、杭州、福建、廣州設立生產基地。集團分別在1999年在廣東省東莞長安鎮設立『廣東加多寶飲料食品有限公司』，2003年底投資北京經濟技術開發區成立『加多寶飲料有限公司』、2004年中在浙江省紹興市成立『浙江加多寶飲料有限公司』、2005年中在福建省石獅市投資成立『福建加多寶飲料有限公司』。
廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司正式成立於一九九九年十二月。公司總部坐落於風景秀麗的廣東省東莞市長安鎮，毗鄰深圳。佔地約一百畝，一期廠房面積約一萬平方米，投資額達二億多元，二期投資額逾三億元，總投資額超過六億元。

D. 左亮是誰啊

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E. 中國體育營銷論壇的蒞臨嘉賓

CCTV中國體育營銷論壇第六屆十大體育營銷經典案例頒獎盛典出席領導和嘉賓有：

1. 屠銘德 中國奧委會副主席
2. 劉扶民 國家體育總局經濟司司長
3. 馬繼龍 中國奧委會市場開發委員會主任
4. 劉國永 國家體育總局群體司副司長
5. 韓建國 國家體育總局水上運動管理中心副主任
6. 王大衛 國家體育總局田管中心副主任
7. 李有林 國家體育總局網球中心副主任
8. 金 志 國家體育總局對外體育交流中心副主任
9. 江和平 中央電視台體育頻道總監
10. 何海明 中央電視台廣告經營管理中心副主任
11. 夏曉輝 中國網路電視台副總經理
12. 袁 方 北京奧商體育營銷公司總經理
13. 趙繼東 中國聯合網路通信集團有限公司高級副總裁
14. 張劍秋 伊利集團執行總裁
15. 嘉景榮（Andres Kiger）可口可樂大中華區高級市場總監
16. 丁伍號 三六一度（中國）有限公司總裁
17. 羅 焱 中信銀行董事會秘書
18. 王月貴 王老吉品牌管理中心總監
19. 徐 漢 遼寧省體育局副局長
20. 秦志浩 貴州省體育局副局長
21. 匡導球 第二屆青年奧林匹克運動會市場開發部負責人
22. 張 政 太原市副市長
23. 文和群 柳州市副市長
24. 李柏青 三亞市副市長
25. 江國強 金威啤酒集團有限公司常務副總裁
26. 楊 嵩 東風日產乘用車公司市場銷售總部總部長
29. 馬 軍 新疆體育總會秘書長
30. 吳建設 太原市體育局局長
31. 曹 濱 柳州市體育局局長
32. 謝雪民 百色市體育局局長
33. 何義順 黃山市體育局局長
34. 耿 文 濰坊市體育局局長
35. 周解榮 諸暨市體育局局長
36. 林志偉 青島市體育總會主席
37. 張 樺 廣州市體育局副局長
38. 廖民生 三亞文體局局長
39. 舒 雲 中國聯通集團市場部品牌處經理 40. 程峻怡 伊利集團品牌管理部總經理
41. 程峻怡 伊利集團品牌管理部總經理
42. 李 丹 伊利集團品牌管理部副總監
43. 朱晨曄 三六一度（中國）有限公司品牌事業中心副總裁
44. 張 軼 可口可樂公司品牌營銷總監
45. 凌 雋 三六一度（中國）有限公司品牌管理中心總監
46. 彭泗清 北京大學管理案例研究中心副主任、北京大學光華管理學院教授
47. 范黎波 對外經濟貿易大學國際商學院副院長
48. 朱俊華 中華人民共和國第九屆少數民族傳統體育運動會市場開發處副處長
49. 晉守生 中華人民共和國第十二屆運會市場開發部社會捐贈辦公室副主任
50. 楊建軍 太原市體育局辦公室主任
51. 譚文華 廣州市體育局辦公室主任
52. 李曉玲 中信銀行辦公室宣傳部總經理
53. 趙曉菁 金威啤酒集團有限公司品牌市場部總經理
54. 郭 偉 東風日產乘用車公司公關部部長
55. 封建強 中國人保集團品牌文化中心總經理
56. 龔玉泉 中國人保集團品牌文化中心副總經理
57. 關江秀 廣之旅國際旅行社股份有限公司秘書長
58. 吳雪容 北京廣之旅國際旅行社有限公司總經理
59. 李 丹 中國聯通集團市場部品牌處
60. 丘欣明 三六一度（中國）有限公司數字營銷部經理
61. 張博鵬 中信銀行辦公室
62. 杜為友 加多寶集團營銷部經理
63. 文 飛 東風日產乘用車公司公關部科長
64. 喻志祥 東風日產乘用車公司市場部科長
65. 高 潮 第二屆青年奧林匹克運動會贊助企業徵集處處長；
66. 計 華 第二屆青年奧林匹克運動會特區商品開發處處長；
67. 朱良翠 第二屆青年奧林匹克運動會綜合處處長
68. 李仲一 國家體育總局水上運動管理中心業務綜合部副處長
69. 羅 冰 北京天下上善體育文化發展有限公司總經理
70. 許敏健 杭州體育局競賽管理中心主任
71. 裘為民 寧海體育局局長
72. 孫 彬 百色市體育局副局長
73. 王玉琢 哈爾濱市體育彩票管理中心主任
74. 陳雙寅 寧海市體育局副局長
75. 郭安京 太原市體育局體育經濟科科長
76. 莫雲標 百色市樂業縣文體局副局長
77. 李書榮 中華人民共和國第九屆少數民族傳統體育運動會市場開發處副處長
78. 提宜宸 中華人民共和國第九屆少數民族傳統體育運動會市場開發處
79. 任 政 揚州鑒真國際辦程馬拉松資源開發部部長
80. 趙 林 國家體育總局水上運動管理中心
81. 王國強青島市帆船協會副秘長
82. 張 敏 青島市帆船運動管理中心產業部長
83. 朱悅濤 2011年蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽組委會副秘書長
84. 侯立國 2011年蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽組委會招商部主任
85. 陳 祺 2011年蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽組委會招商部副主任
86. 陳 林 騰訊網體育頻道副總監
87. 邵桂好 廣州市體育局產業處處長
88. 吳 璽 柳州市體育局辦公室
89. 俞 海 諸暨市體育服務公司總經理
90. 陸 超 上海崇明縣體育局競賽管理中心主任
91. 耿 瑩 北京大學管理案例研究中心
92. 林艷紅 青島市帆船運動管理中心產業部
93. 王海東 鹽城體育館總經理
94. 李立新 中國聯通集團市場部副總經理
95. 耿慧芳 對外經濟貿易大學國際商學院
96. 張旭 東風日產乘用車公司公關部
97. 李 岩 國美銳動體育用品有限公司總經理
98. 張 黎 國美銳動體育用品有限公司市場總監

F. 安踏的總經理是誰啊

安踏總裁丁志忠介紹 1986年，在福建省一個普通的海濱小鎮陳埭，有一位16歲的普通少年丁志忠，他最大的心願就是去首都北京闖盪一番。攥著1萬塊錢，丁志忠走遍了小鎮上的所有鞋廠，挑出600雙他認為最好賣的鞋，乘汽車去福州，花48元買一張去北京的火車票。 兩天兩夜後，北京呈現在眼前。丁志忠一頭扎進一個鞋子大賣場——大康鞋城，在那裡租了一個櫃台，600雙鞋很快就賣光了。 但這個細心的年輕人並沒有急於回家進貨，而是開始統計什麼樣的人喜歡購買什麼樣的鞋。閑暇時，丁志忠跑到北京大商場的運動鞋櫃台，去觀察國際名牌耐克和阿迪達斯，心裡暗自做著統計。 5年後，丁志忠回到家鄉，與父兄共同創立了「安踏」品牌。 時間倒流20年的話，丁志忠還是一個獨自上京城擺地攤、到各大商場推銷晉江鞋的少年。如今，他已是一家年銷售額超10億元的企業的少壯派老闆，是安踏集團的總裁。當年含辛茹苦工作4年才積攢20萬元的他，在雅典夏季奧運會期間的20來天時間，就一把花掉了2000萬元。 面對中國運動鞋市場的硝煙彌漫，他領導下的安踏卻始終保持著領先地位。現在，已經有很多人開始拿安踏和國際品牌一起進行比較，但丁志忠說，安踏不會做中國的耐克，而是要做中國的安踏、世界的安踏。 上世紀80年代末的晉江，製鞋業剛剛興起。當時晉江有300萬人口，其中就有200萬是海外僑民。有人把耐克的旅遊鞋引入了晉江，家庭作坊式的鞋廠就慢慢多了起來。丁志忠的父親就是在這樣的背景下，和人合夥辦起了鞋廠。 初中畢業的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發展，家裡人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什麼都能賣掉，我們為什麼不主動把晉江的商品拿出去銷售。 丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟並不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋。用48元買了張從福州到北京的火車票，丁志忠帶著這600雙鞋，開始孤身闖盪北京。 為了把晉江的貨擺進北京西單商場的櫃台，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說：「你才多大啊，就跑出來做生意？」丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優勢來，連續去了一個多月，商場的人終於答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江准備。 閑暇時間，丁志忠就跑到北京各個商場的運動鞋櫃台，觀察一些知名品牌鞋的款式和性能，跑到大街上留意來來往往行人的腳，心裡暗自琢磨，還天天給商場反饋市場信息。 就這樣，丁志忠靠著腿勤、嘴甜和真誠，讓北京所有的商場都擺上了晉江鞋，包括最權威也是最艱難的銷售通道———北京王府井商場。

G. 保險行業進行個人品牌營銷

欄目主持/聶蓉當事人檔案：楊雲峰，太平人壽惠州支公司保險代理人，加入保險行業一年。保險行業有許多像蹇宏、劉朝霞等有名氣的保險代理人，這種名氣不僅贏得了行業人士的敬佩也讓客戶對他們青睞有加。他們的個人品牌傳遞的信息中，不僅僅包括知名度，還有美譽度、信任度、重視度和專業化水準。作為一名保險代理人，要想在競爭激烈的職場中脫穎而出，成為一顆萬人矚目、永不凋謝的明星，就更應具有獨特的品牌效應。我們應該如何打造個人品牌？嘉賓：陳志農——品牌讓機會源源不斷（陳志農，太平人壽廣東分公司業務經理，公司PTT兼職講師，培育數名直轄團隊績優人員。）個人品牌是由專業水準、服務方式、價值取向和文化修養等各方面組成的綜合體，是由技能、經歷、誠信、個性、知名度等粘合而成的一種概念。對於保險代理人來說，個人品牌意味著源源不斷的優質客戶資源和獲得大保單的機遇。在保險行銷中，個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手復制，但是，個人品牌卻無法復制，它是優秀人才的關鍵性標志。個人品牌的特點主要是對個人素質、能力和魅力的呈現，是與他的知識、經驗積累密切相關，在公司職場中具有可識別性和資源的稀缺性。因此，建立個人品牌對於自我價值的實現就顯得非常重要，其成功的概率也就遠遠大於那些缺少個人品牌的人士。我相信，當客戶面對同樣的保險商品和數以萬計的保險代理人的同步銷售而難以甄別時，他們一定會選擇印象深刻、經驗豐富的營銷員。要想給客戶留下深刻的印象，讓客戶覺得我們經驗豐富，就必須加強自身的學習。只有增強自己的專業知識、文化修養才能游刃有餘地與客戶溝通。任何一位成功塑造個人品牌的代理人都會經常充電，他們不僅能做到牢固掌握專業知識，還能擴充自己的知識面，成為一個多面手。樹立個人品牌還需要完美的「包裝」，「包裝」內容包括你的表情、眼神、手勢、措辭、語調、個人網頁風格、出入的環境等等。你的「包裝」應該准確反映內涵：確保你留下的印象與你的期望一致。另外，個人品牌和商品的品牌一樣，需要承諾、保障、信譽。個人品牌必須建立在准確的信息之上，並富有技巧地傳達給客戶，這個技巧可以揚長避短，但肯定不是坑蒙拐騙。我們可以通過一些方式讓客戶知道我們在某方面做得很好，例如，我們的理財計劃更完美、我們的服務更周到貼心、我們的理賠更迅速等等，總之給客戶一種安全感和信任感，個人品牌才更有影響力。嘉賓：羅文斌——體現品牌貴在堅持（羅文斌：泰康人壽舟山中支公司營銷部經理。2001年加盟泰康人壽廣東分公司，歷任高級業務主任、業務經理、組訓。）成功的個人品牌代表一種信譽，是一個鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的保險行業中，打造出鮮明的個人品牌，是每一位營銷人員真正成功之處。環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠鋥亮如新。點滴做起獨特性成就差異化，而差異化可以讓個人品牌迅速從芸芸眾生中脫穎而出。去年，因公司調動我來到舟山中支公司，到任之初就聽說有位代理人業績很出色，在當地小有名氣。細心觀察才發現他「成名」的秘訣：不僅耐心誠懇，而且比其他人更細心。他常為客戶接送小孩、請人為客戶搬家、代客戶進行車輛年檢、陪同客戶家人就醫、主動承擔客戶生日宴會或婚宴司儀等等，平日的工作中，小到工作日誌，大到客戶拜訪，每個環節他都做得細心周到，無可挑剔。「細心」已經成為他的一張招牌，大家總是對他的細心贊不絕口。他就是從這點點滴滴中透露出自己的與眾不同。體現價值有與眾不同之處，不一定就能樹立起個人品牌，我們必須體現這種不同之處的價值，我們要讓個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯系起來。保險代理人只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。就如同我所說的那個優秀的代理人，他從細處幫助了客戶，表現出自身對客戶的價值和重要性，自然能贏得客戶的認同。堅持不懈個人的行為、處世風格、態度是否具有持續的一致性，是外界對個人品牌能否形成強烈認知非常重要的因素。個人品牌的樹立還需要我們堅持不懈地做某件事，朝某個方向努力。任何事情，貴在堅持，持之以恆，金石為開。我所說的這個代理人就是堅持從細處著手，用細心、真誠、耐心向客戶闡釋自己的態度，從而樹立起鮮明的個人品牌。嘉賓：康麗——挖掘自我，塑造品牌（康麗，泰康人壽北京分公司業務經理，1998年進入保險行業，榮獲多項榮譽。）傑出的個人品牌，就如同商業品牌中的勞力士手錶、賓士寶馬轎車、諾基亞手機一樣，已經成為值得信賴的某個「標志」，其附加的品牌價值也升華到不可復制的地步。個人品牌也就是所謂的「名人效應」，久而久之，就會擁有自己的「粉絲」團，並會越做越輕松，越做越大，這樣不僅對於展業，對於組織發展都是一個難得的契機。一個具有個性品牌的團隊，會有極大的號召力和團隊戰鬥力，同時也會贏得有識之士的加盟。自我定位要建立個人品牌，必須進行個人品牌定位，也就是對自我有一個清醒的認識，只有這樣才能有效地樹立起個人品牌。自我認識包括：我是一名怎樣的保險代理人？我的特長在哪？最值得人關注的地方在哪裡？我能為客戶提供什麼樣的服務？我為客戶做的這些事情有什麼意義？我的個人理念是什麼等等。不同的代理人根據自身的情況有不同的定位，找出自己獨特價值是個人品牌定位的關鍵。另外，做好自我定位，還要使自己的技能和工作風格形成特色，具有不可替代的價值。首先，要有足夠的專業度。對你的公司、行業、產品、市場有全面深刻的了解，具備當老師和專家的能力。你給客戶講的東西，無論是專業知識，還是理財常識，都要入情入理，讓客戶無可挑剔。這樣才能贏得客戶的初步信任。再次，有良好的內在涵養。內外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，保險代理人還必須有一定的內在涵養，讓人格魅力散發出來。良好的品德修養能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人願意在惟利是圖庸俗不堪的代理人那裡購買保險，所謂「以德服人」正在於此。最後，要成功展現個人品牌，還必須具備相關的能力，諸如：溝通能力、協調能力、談判能力、管理能力等。

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H. 淺談企業如何做品牌營銷

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。 樹立品牌：品牌是符號，是濃縮著企業各種重要信息的符號。把企業的信譽、文化、產品、質量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個品牌符號，著力塑造其廣泛社會知名度和美譽度，烙印到公眾心裡，使產品隨品牌符號走進到消費者心裡。這個過程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投資額推算的。強勢品牌低投入，高收入。所帶來的高額利潤，多倍超出市場平均水平。品牌是形象，是信譽，是資產。品牌是衡量企業及其產品社會公信度的尺度。品牌競爭力是企業的核心競爭力。經濟全球一體化，市場競爭，取決於品牌競爭。 樹立品牌步驟： 第一步：分析行業環境，尋找區隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區別開來。 第二步：卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這里所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業管理質量等。 第三步：整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心裡，並在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。 品牌營銷方略： 一：一切從好的創意開始 拿IBM來說，電子商務是他們絕佳的商務理念。他們就是將e-Business作為自己的商標，而且這個商標很快就被所有人所接受，它成為了一種語法，成為了一種文化，也成為了一種習慣。它的出現一下就吸引了所有用戶的注意力。 二：選擇適當的媒體進行廣告投放的結果是創造出更高額的收入 電台廣告可以輕易的融入受眾的生活，路牌廣告可以恣意的捕捉用戶的視線，網路市場可以進行精確的定向，電視廣告可以帶來強大的沖擊，所有的媒體都有自己獨特的優勢，只要善加利用，你的市場宣傳活動一定能豐富多彩，引人注目。 三：網上網下的品牌宣傳是各具特色的 在網下世界裡，品牌是由廣告主進行策劃，並經過媒體進行傳播的。廣告是靠媒體來展現的，廣告主決定了一切。而在網上，廣告主將主動權交到了用戶手中。網路廣告是根據媒體特色而創作的。用戶決定了一切，點擊不點擊廣告完全由用戶說了算。 四:網路媒體的特點在於交互性 網路媒體非常注重用戶的回應性，它需要用戶參與其中。用戶是整個投放過程中的核心，而不是單純的旁觀者，你必須對用戶心理有足夠的研究。在網路上投放廣告是可以直接知道廣告效果的，這點和傳統媒體廣告大不相同，你的推廣活動是否成功，你馬上就能知道。 五：充分利用媒體的優勢進行廣告投放 就拿網路媒體為例，它現在的定向技術已經發展到了一個很高的地步，你的廣告完全可以做到向美國受眾提供英語版，向中國受眾提供漢語版。精確的定向和良好的廣告製作可以為你吸引到更多的受眾。 六：使用一些互聯網上通用的或者默認的語言可以引起更多人的共鳴 七：不要吝嗇創意 廣告宣傳活動的形式多種多樣，你應該充分相信自己的創意能力，沒什麼辦不到的，只有你想不到的。在此，我還想再舉一個例子，微軟雖然也是一個很大的廣告主，但是他們的品牌宣傳做的並不出色。首先，他們沒有一個很典型品牌理念。這就等於整個計劃失去了中心。而且他們在推出新版產品時，對產品的新功能並沒有進行特別的強調，因此就會導致一些用戶對他們過於頻繁的推陳出新產生反感。

I. 對於貴州茅台跨界做月餅，你看好嗎

貴州茅台跨界做月餅我並不看好。術業有專攻，貴州茅台在白酒領域領先其他產品，但是跨界轉行做月餅，我並不看好。

雖然月餅並不是什麼很有技術含量的食品。茅台今年推出的月餅出自茅台國際大酒店，這是一家由貴州茅台酒股份有限公司投資興建的一座中式建築風格的星級商務休閑酒店，開業於2016年。

從官方介紹來看，這是兩款名為玉虎迎月、流心的月餅禮盒套裝。

玉虎迎月禮盒含廣式藤椒牛肉、廣式蛋黃白蓮蓉、廣式金腿五仁、炭燒核桃棗蓉口味各2粒， 售價188元/盒； 流心月餅禮盒含雪梅娘榴槤、黑松露、無蔗糖奶黃、奶黃四款流心口味各2粒， 售價318元/盒。

從價格定位來看，茅台做月餅價格定位過高，從性價比角度來說，並不是很成功的產品，而且被黃牛高價炒作，破壞了市場穩定。

在我心中月餅的價格應該更加親民，然而查閱這兩款月餅禮盒的食品標簽，可以看到，它們並不含有任何茅台酒的成分，與常規月餅成分無異。

J. 越來越感到迷茫的我

盛大公司任命高級副總裁 主管游戲廣告業務

美國東部時間10月23日上午9時(北京時間10月23日21時)消息，盛大(納斯達克：SNDA)於周二宣布，陳念端(Donald Chan)已經加盟盛大並擔任該公司高級副總裁。陳念端將負責主管新成立的游戲內置式廣告(IGA)業務。

陳念端擁有在中國市場長達15年多的市場營銷、廣告和品牌管理經驗。1995年到2007年期間，陳一直在李奧貝納(Leo Burnett)公司工作，李奧貝納是一家知名品牌的全球廣告營銷公司，已經在全球84個國家開設辦事機構，擁有8000多名員工。陳念端在加盟盛大之前，多數時間一直是在李奧貝納廣告公司上海公司擔任中國區執行董事。

2006年，陳念端被中國廣告協會評為年度十大廣告人物之一；2007年，其又被全球品牌論壇評為「最具影響力的品牌經理」。

對此，盛大董事會主席兼陳天橋表示：「我們非常歡迎陳念端加盟盛大，並擔任公司副總裁。陳是中國廣告業界聲名顯赫的人士之一，我們相信，陳一定能夠利用其在市場營銷、廣告和打造品牌方面的豐富經驗來進一步推動盛大游戲內置式廣告業務。」