謝馥春網路營銷ppt

1. 網路營銷的概念是什麼

概念是：網路營銷是基於互聯網和社會關系網路連接企業，用戶及公眾，向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃，實施及運營管理活動。

網路營銷可以定義為：網路營銷是基於互聯網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活

動。網路營銷不是網上銷售，不等於網站推廣，網路營銷是手段而不是目的，它不局限於網上，也不等於電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環境而存在，它應該被看做傳統營銷理論

在互聯網環境中的應用和發展。

廣義地說，企業利用一切網路（包括社會網路，計算機網路；企業內部網，行業系統專線網及互聯網；有線網路，無線網路；有線通信網路與移動通信網路等）進行的營銷活動都可以被稱為網路營

銷。

狹義的說，凡是以國際互聯網為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而開展的營銷活動，稱為網路營銷。

(1)謝馥春網路營銷ppt擴展閱讀:

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產

品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義

已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，

網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

參考資料：網路--網路營銷

2. 求瞿彭志《網路營銷（第三版）》電子教案

網路中似乎沒有這本書的教案
相關的不知道是否有用
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人大總裁班市場營銷電子教案.rar
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市場營銷學電子教案.ppt
http://ishare.iask.sina.com.cn/f/5506176.html

3. 關於酒店產品的策劃或網路營銷的PPT該怎麼做

去網上下個模板一改就行了，多麻煩的事

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5. 網上銷售管理案例和方法

在淘寶開吧，裡面什麼都准備好的，自己建網站還要一大把問題等著去搞

6. 因為本人從事策劃方面的工作，現在做一個茶葉產品的推廣，求一個類似的網路營銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位
2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統品牌，及競爭對手的品牌定位
1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京
張一元茶莊是京城著名的老字型大小，迄今已有百餘年的歷史。「老」對於每個人來說，可能並不是件好事，但是對於一家企業來說，能歷經百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字型大小的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。
2、吳裕泰 「綠色100」打造專業形象
與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字型大小茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰並沒有過於強調悠久的歷史，而是著力凸顯產品的「綠色、安全、健康」，打造現代管理體制下的專業茶商形象。
3、天福茗茶 推行標准化精緻服務
天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由台灣天仁集團總裁李瑞河先生在內地創辦的連鎖企業。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區就有59家。作為一家外來企業，天福茗茶靠什麼在強手如林的北京茶葉市場站穩腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店後發現，推行標准化的精緻服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。
4、立頓：
立頓作為聯合立華的品牌，在我國大中城市中佔有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網路小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象徵。
但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直採取低調處理的方式，較注重終端網路建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統茶。
5、地方傳統品牌：中國盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩定的品牌，在當地有一定知名度的地方品牌，它們既是德信茶進入該區域的競爭對象，亦可成為摯友真茶的兼並目標
優勢：有獨特的氣候、地理環境，在當地具有天時、地利、人和的優勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當地茶葉市場的習慣性消費有較大影響，占據了部分當地旅遊消費的市場份額。
不足：企業規模較小，生產水平低下，經營意識落後，缺乏競爭力

摯友真茶品牌定位的制定
綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為「摯友真茶，茶亦摯友」。
這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即「摯友真茶」理念
一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即「茶亦摯友」理念。
而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。
縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字型大小，綠色健康，標准化精緻服務上，這使我們「摯友真茶，茶亦摯友」的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快佔領市場。
以上就為我們的品牌定位
品質/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。

第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌
一、濟南的市場調研
濟南茶市總營業面積已經達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農、茶廠經營業戶1500餘家，年交易量120餘萬擔，銷售量約佔全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。
2007年的濟南茶市較為平穩，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分布，茶器具供銷形勢穩中有升，配套包裝行業，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。
2007年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶佔到了市場份額的40%左右，其中山東本地產的日照綠茶又佔了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。
烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中，仍居於關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟南茶葉批發市場有將近三分之一的店面在經銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量佔到了烏龍茶總銷量的近80%，台灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場烏龍茶總銷量的20%左右。
受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對於2006年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。
花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，並且這部分群體在當下也有轉向的趨勢：部分轉向綠茶，部分轉向烏龍茶。
濟南茶品消費的特性
通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發展指數）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發展指數）市場。濟南的茶葉市場正處於由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發展欠佳，但處於相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發展空間。，其中以日照綠茶占市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，
濟南市場原以花茶為消費主流，現人們的消費觀念開始轉變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為絕對主力，茶飲料已經對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。
濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場佔有率。受到宣傳的影響，已有占整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。
調查表明僅三成人喝團購茶，團購茶的市場容量已經大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統的事業單位、國有企業因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向於高檔茶。
市場絕對主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對優勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。花茶無促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。
濟南人對到高檔場所喝茶並不「感冒」，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。
綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中佔有很大的市場佔有率，可體現「摯友真茶」理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中佔有較大份額，可體現「茶亦摯友」理念。

二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展
1濟南茶文化
濟南畢竟不產茶，與成都、杭州等位於南方產茶區的城市相比，濟南無論在茶產業還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經營地道茶飲的卻為數不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響當當的名片。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋。「濟南喝茶檔次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質缺少追求。「濟南本身不產茶，這讓濟南的茶文化有別於其他產茶地區，形成了『兼容並包』的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉。」李亞光認為，濟南有困難更有機遇，發展茶文化大有可為。
濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」
2006年9月28日，被命名為「濼苑」的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位於趵突泉公園西北區，東西長28米，南北長約100米，總佔地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南「瀟灑似江南」景緻最有代表性的地區之一。「濼苑」依託「天下第一泉」趵突泉打造「儒茶文化」品牌，在這里，遊客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化
2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。
綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。
可以看出摯友真茶要更快佔領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要佔領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，並且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發現 「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的理念，這樣「摯友真茶，茶亦摯友」依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。
三、濟南地區營銷步驟
1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內心形成「摯友真茶，茶亦摯友」理念，這一目的的實現要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。
2注重發展摯友真茶網路營銷
從網路方面分析：據不完全統計，全世界目前網民有大約10億人，而中國就有佔1/8，這個數據很顯示的說明了網路的發展空間。現在很多大公司都把網路作為企業整體戰略組成部分，原因就是看到網路上的巨大商機和發展潛力。網路推廣在一些行業已經逐步成熟起來，但在網路領域還屬於起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網路推廣營銷體系，做出自己的特色。
網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平台，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
網際網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體，能夠克服營銷過程中時空的限制，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過網際網路的交互性可以了解不同市場顧客特定需求並針對性地提供服務，因此，網際網路可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。網際網路將同茶葉4P(茶葉產品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業營銷產生深刻影響。
(1)以顧客為中心提供產品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用網際網路具有很好的互動性和引導性，用戶提出具體要求，並根據顧客的選擇和要求及時進行生產並提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，並提高企業的生產效益和營銷效率。所以用網際網路來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。
（2）產品的分銷以方便顧客為主。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用網際網路訂貨和購買產品。
（3）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式。傳統的促銷是以企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。網際網路上的營銷是一對一和互動式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此網際網路更能加強與顧客的溝通和聯系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同。
總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網路營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業生存與發展的必然的選擇。
具體營銷方案
知識產權管理：加強知識產權管理與保護。申辦』摯友真茶」為國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產品或省名牌產品、國家質量免檢產品。
推行公司制運營：按照現代企業管理模式，推行公司制規范經營，解決企業合夥人、股權人、債務人、經理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利於摯友真茶的人力、財力、物力的配置優化和效能增加，促進產品研發、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創新等經營行為，更為高效、有序、規范而富有活力。
3市場分銷策略
（1）分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規模中等的企業可採用區域代理與市場批發結合、加盟店等，實力較弱的企業則採取跨區域市場批發、買斷包銷等。
（2）經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由於商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而採用鋪貨支持的經銷制。
（3）經銷商管理：加強市場網路、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平台作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業內動態，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款結算方式（壓批付款或現貨現款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。
4產品開發策略 依靠摯友真茶經營定位，根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。並可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持摯友真茶的產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
5摯友真茶價格策略
價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的鬥茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到「潤物細無聲」的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。並切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事後總結評價。
7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產業化經營為目標，採取多種協調、聯動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委託加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發揮各自的積極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、鬆散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。
8節日專題：茶是中國人的傳統消費品，在禮品消費市場佔有不可替代的地位。因此，抓住節日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節日，利用不同主題，迎合國人消費心理。
1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業節日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春節期間，以摯友真茶系列產品為主，打入禮品消費市常市場推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，製作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業批量購買實行優惠價。
2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯想。元宵節又稱中國的情人節。從西方的情人節到中國的情人節，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現。
在情人節至元宵節期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發宣傳單頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。製作情人節特裝，隨貨附贈情侶杯。
3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬於中國十大高收入人群，由於其職業特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。現在，我國又確定了教師節，每年教師節，政府主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習
教師節期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此製造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。
四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節喝不同的茶，是中國茶的特點。摯友真茶已經生產了不同季節的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。
三、廣告傳播
在濟南確立了「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的品牌定位以後，要根據此理念制定一系列的廣告措施 .。
1、廣告目的：
將「摯友真茶」的品牌形象深入人心，；理解「摯友真茶，茶亦摯友」
理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。
2、廣告策略，
起初要進行無差別市場廣告策略
即在摯友真茶剛上市一定時間內，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題「摯友真茶，茶亦摯友」和「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創牌目的。
而後進行差別廣告市場策略。摯友真茶發展到一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利於企業提高產品的知名度，突出產品的優異性能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期後期和成熟期後常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由於市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。
3 、廣告制定
1平面廣告
在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網路論壇等宣傳摯友真茶
廣告語： 「 真朋友，摯友真茶」
「 泉不息，摯友長存，摯友真茶」
「 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心」
2媒體廣告
創意介紹：
一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現摯友真茶，茶亦摯友理念
二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告
三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嘗摯友真茶的廣告
四、拍攝一則年輕一代上網一族、夜遊神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創意廣告
五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告
4、具體的廣告投放計劃
平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報
濟南各站牌店，各公交車
濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇
各生活區海報
媒體廣告 ： 山東衛視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視
濟南廣播 ，濟南經濟、 山東音樂 、濟南人民、 廣播電台
中國茶網，山東茶網
第三部分：摯友真茶走向全國
一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。
二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。

7. 求世界盃的網路營銷PPT

沒有這個專題。但是，您可以上網路文庫找「世界盃 網路營銷」多找幾個相關的PPT，有的，把相關內容拼接一下。

8. 營銷渠道是什麼.ppt

網路營銷渠道是利用互聯網提供可利用的產品和服務，以便使用計算機或其他能夠使用內技術手段的目標容市場通過電子手段進行和完成交易活動。網路營銷渠道與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。一個完善的網上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。資料來源：

9. 秋葉大叔

秋葉大叔，原名張志，湖北黃岡人，機械工程碩士，武漢工程大學機電學院副教授、新浪微博紅人、PPT專家，實戰網路營銷專家。

一年內出9本書，寫5本新書書稿，完成150場線上線下分享。除了正常上班，他的成果驚人，他的時間從哪裡來?

這里主要是大叔的合理利用時間的方法，總結如下：

1四象限.把時間分為四個維度，緊急不重要.緊急重要.不緊急不重要和不緊急重要。這個需要分析事物對自己重要性來排序。

2青蛙原理.每天列出三隻青蛙，優先吃掉那隻最大最難看的青蛙。

3番茄鍾.把工作時間分塊，以30分鍾為一個區間，25分鍾為工作時間，5分鍾為休息時間。這樣勞逸結合，提高效率。

4防止拖延症，拖延的原因有二，一是完美主義，如果不開始永遠就不會失敗。二是對手頭事情毫無興趣，無法投入進去。對策就是第一改變認知，要認識到完美主義是病態心理，要允許自己犯錯。第二培養興趣，往往興趣是在長久的堅持中才能培養，你都不行動，哪裡知道，你感興趣否?親，世界都沒有觀過，哪來的世界觀啊?

5GTD的基本方法：GTD的具體做法可以分成收集、整理、組織、回顧與行動五個步驟。

6每天完成6件事，成為高效人士。這一方法要求把每天所要做的事情按重要性排序，分別從「1」到「6」標出6件最重要的事情。每天按順序依次完成。

7二八定律 把重要的時間和精力放在百分之二十的重要事情上，不能事必躬親，不加選擇的投入精力。

8莫法特休息法，讓自己在不同的事情中切換，長期關注一個任務，精力和注意力會大幅下降，容易疲勞。比如，看完書後，可以去畫畫。完成一個復雜任務的時候，在去做些調整狀態的雜事。

秋葉大叔之所以高效，是因為時間管理原理他都懂，而且操作起來也得心應手。他把時間管理當做目標管理，分為周目標，天目標，小時目標，既宏觀又具體。

同時注意給時間留白，留緩沖時間。還特別注意小時目標里的碎片時間，例如一分鍾.三分鍾都會利用起來。

他說自己也會拖延，但會自我調整。他為一件事情找三個目的，讓自己對抗拖延，持之以恆。他還特別善於讓自己在不同的工作中切換，例如去做講座途中進行分答。經常在出差的動車上寫書稿。

小夥伴們，你GET了嗎？

秋葉大叔是武漢工程大學的一名副教授、老師，專業學的是機械工程（理工男），不僅做的一手好PPT，還能出PPT教程賺錢、吸粉；文章寫的干貨居多，清晰簡練，網上閱讀量挺高；興趣是五花八門，皆能信手拈來為己所用；宣稱一年能讀近200本書，還不耽誤自身工作和其他興趣愛好。尚且不顧其中多少誇張成分，看過他寫的書後，關於讀書和時間管理方面，確實讓人受益匪淺。秋葉大叔說，沒空讀書是借口，我們有多久沒有讀完一本書了？又有多少人總是覺得生活太忙，瑣事太多，沒空讀書？

這兩個問題的答案，對於互聯網時代的人，特別是年輕人而言，恐怕顯得有點尷尬，因為很多人一從學校出來，可能一年就難讀上幾本書了。網路帶來的碎片閱讀，爆炸的信息，也越來越占滿我們工作之餘的生活。地鐵、公交上，家裡沙發、床上，手機閱讀也開始成為一種生活常態。我們好像很忙，走路都拿著手機不放；然而我們又時常感到空虛，對未來毫無安全感。

可即使如此，秋葉大叔也聲稱：再忙也可以一年讀上百本書。

他還例舉了兩個例子來說明：一個實前蘇聯大叔柳比歇夫；一個是他自己。

柳比歇夫是生物學家，一生出版了70多部學術著作，科學史、農業、遺傳學、植物保護、哲學、昆蟲學、動物學、進化論、無神論等都有建樹。還利用業余時間研究「跳蚤」的分類，僅到1955年就收集了35箱跳蚤標本，共13000隻，並對其中5000隻公跳蚤做了切片；在1969年，他收到419封信，回復了283封，發出69件印刷品。這樣的高強度的工作量，確實讓人不得不驚嘆。

秋葉大叔的例子，講述的是他在如何如何忙的情況下，還像柳比歇夫一樣做了如何如何多的事情。尚且不管他真的做了多少事情，單是自己誇自己，還誇得那麼淡定，也不得不讓人佩服了。

通過這兩個例子，秋葉大叔旨在告誡大家不要為忙找借口，也不要對自己失去信心，這是一年讀上百本書的前提。

讀書的10個誤區要謹慎

怎樣讀書才算正確？秋葉大叔先分析了關於讀書的10主要誤區。

誤區一：怎樣才算讀完一本書？

並不是說逐字逐句地看過才算讀完一本書，不同的人，不同的書，都會有不同的「讀完」方法。大叔認為，只要自己覺得讀完了就算讀完了，不用和別人去攀比，自己讀的爽，覺得書中的某些知識對自己有用，並且用到了，就算讀過。

誤區二：哪裡有那麼多時間讀那麼多書？

大叔認為這一方面是時間管理的問題。時間管理合理，就能利用一切碎片時間來讀書。二方面也是個人讀書態度的問題。比方說一個不喜歡讀書卻痴迷打游戲的人，你可以問他：「你哪裡有那麼多時間打游戲。」道理是一樣的。三方面也是習慣的培養。當讀書成為一種習慣，成為你生活中的一部分，讀書就是一件和吃飯睡覺一樣的事情。最後一方面也和讀書的環境有關。如果你生活的環境常常有書，也有喜歡讀書的人，你自然而然也會愛上讀書。

誤區三：如何選書？

首先，大叔推薦了台灣郝明義《越讀者》一書，讓讀者去學習。

另外，大叔也根據自己經驗進行了兩點分享：

1）讀書的類型要豐富，而不是僅僅追求讀得多。工具書、專業書、視野書和潮流書，這四類書要搭配合理地去讀，只有這樣才能養成較為開闊的視野。

2）不同的成長階段選書要有側重。比方小學以工具書為主；大學主要讀專業書；剛上班業務不懂，也主要看專業書；等有了一定的工作經驗，就需要多看一點打開視野的書，拓展自己的思維；潮流書任何時候都可以看，這有益於和時代保持同步。

總之，什麼都懂一點，不如先看懂一門比較好。

誤區四：讀書是速度還是精讀好？

這個得看讀的是什麼書，是經典，肯定是精讀好。至於營養價值不高，或者自己非常熟悉領域類的書，掌握重點就行，沒必要去精讀。對此問題，大叔推薦了《如何閱讀一本書》。

誤區五：讀書是不是開卷有益？

大叔認為讀書開卷無益，因為當下是一個信息泛濫的時代，開卷往往會讓自己蒙逼在信息的海洋里。好書的「好處」不僅要學，壞書的「壞處」也得去借鑒，讓自己懂得不重復犯類似的錯誤。一本書，只要其中有一點能讓自己受益，就是有價值的。

誤區六：能推薦一套經典閱讀書單嗎？

因為不同的人有不同的閱讀興趣，「書單」這件事僅僅做個參考，並不適合每一個人，關鍵得自己去選擇和判斷。現在網路發達，也可以通過搜索自己歸納書單。

誤區七：別人推薦的經典書籍我看不懂怎麼辦？

這個很正常，一方面，別人推薦的並不一定適合你；另一方面讀書也看自身的閱歷和緣分，閱歷不夠，緣分不到，有些書就很難讀懂。比如高中讀《論語》可能沒什麼感覺，到了三十、四十歲，就可能讀出很多道理來。需要注意的是，緣分不可強求，人類文化博大精深，每個人能從中汲取一小部分就已經受用無窮了。

誤區八：有些書讀起來沒感覺怎麼辦？

我們從小就被教導，理論要結合實際，讀書也一樣，只有把書中的理論經過自己理解反復運用到實踐中去檢驗，最後才有可能轉化為自己的方法論，才有可能變得「有感覺」。

關於讀書的境界：「第一層境界是看懂別人的道理，第二層境界是自己能照著講出來，第三層境界是自己能有意識去運用，第四層境界是能用自己的話講出來。」「只有把看的寫的講到潛意識了，成為一套方法論了，成為自己的工作習慣了，才是自己的知識。」

但並不是說沒感覺就不讀，死記硬背也是一種讀書方法，緣分到了，感覺可能就來了。

誤區九：網路閱讀夠了嗎？

網路閱讀，比如微信、博客等最大的弊端就是太碎片化，不系統、不嚴謹，不能讓自己形成框架思維的能力。這樣的思考體系只能通過閱讀有質量的好書慢慢培養。等自己培養出框架思維能力了，才能把這些碎片知識整合到自己的框架系統，讓框架更為豐富飽滿。

誤區十：讀書的樂趣怎麼培養？

樂趣應該建立在物質和豐富精神之上，這樣才能持續、長久，讀書也一樣。單純喜歡讀書而不將其轉化為物質財富，精神喜悅，也是很難堅持下去的。

讀了就忘怎麼辦？

很多時候，我們讀完一本書，過段時間就感覺忘得差不多了？有些書讀的時候甚至做了筆記，讀完還是沒什麼收獲，這是怎麼回事呢？

關於這個問題，大叔針對性地給出了10種方法：

方法一：通讀法——培養思考框架

「一個人一開始沒有扎扎實實讀幾本書形成思考框架，書讀的越多頭腦越亂，腦袋裡完全是糨糊，今天聽這個人說有道理，明天聽那個人說也有道理，到最後就是沒有自己的道理。」所以說培養思考框架很重要。

通讀，也就是系統讀書，根據自己的專業或興趣方向去系統性的讀。把問題的前因後果，來龍去脈弄清楚，通過自己的分析和總結，慢慢形成自己的思考框架。一開始可以「反復讀幾本相對結構化、體系化的關於某一領域框架和業務的入門經典書，反復讀，讀透了，就打下今天做事的方法論底子了」。

至於怎麼去判別經典，一方面可以自己網上搜索，比如你去網路搜索「經濟學」，關於這個領域的經典權威理論、或人物，網路就會有相關介紹，再根據相關理論或人物就很容易能檢索出其代表著作。一方面也可以去咨詢專業的人士，比如師長前輩友人等，聽聽他們的建議，可能更事半功倍。

大叔在這里推薦了兩本書：《如何閱讀一本書》和《學會提問：批判性思維指南》。

總之，通讀的目的是培養框架思維的能力，遇到問題，能夠通過框架思維分析出問題的核心和關鍵，以及解決方案。

方法二：樹讀法——主題閱讀

「主題閱讀」就是先圈定一個感興趣的領域，然後搜集這個領域可以找到的圖書、論文、網文進行閱讀「，就好象樹一樣，先有了枝幹，才有樹葉。這一點就和書籍的目錄一樣，先把目錄羅列出來，然後逐條去搜集相關的能解釋的理論資料進行閱讀，最後自己精煉，獲得對於這個領域類的整體認識。

方法三：圖讀法——啃硬書

這一方法主要針對一些口碑好、內容多、思想含金量高的書，但要讀懂比較困難。具體操作就是「先把作者每一段、每一節、每一章的中心思想概括出來，或者摘錄出來，然後一段段把作者的大綱拼出來」，最後把這個大綱以思維導圖的模式圖像化出來，以便更為直觀。

方法四：框讀法——讀經管類的書

讀書的框架模板

1、背景（時代背景、作者等）

2、主要解決的問題（一種還是多種）

3、造成原因（都有哪些）

4、解決辦法（具體操作）

5、自己總結思考

這是大叔常常使用的讀書框架，根據框架再去進行閱讀，有助於對全書的整體認識和理解。

方法五：煉讀法——讀暢銷書

這個方法一種碎片化閱讀模式，需要前面所說的結構化思考作底子。主要就是把作者的邏輯從一本書里提煉出來，變成自己能夠說清楚的核心觀點，再通過寫書評、做分享、做讀書PPT表現出來。也就是把書讀薄的過程。

方法六：逆讀法——讀「傳道書」

「傳道書」是指那類作者貌似很牛，或者觀點很有名但其實有偏頗的書。書中的很多觀點可能自己不同意，就故意反著讀。一些沒趣味的書也可以這樣讀。具體操作就是：「列出你認為書中錯誤或在現實中不成立的觀點，說出理由，一條條反駁」。這種方法需要一些批判性思維，「這樣你就比較容易看出哪些問題是有隱含價值觀沖突，哪些是隱含不同的假設，哪些是有邏輯錯誤，哪些是論據不可靠。」不然容易變成抬杠和吐槽。

方法七：抄讀法——讀「大牛書」

有些書作者水平實在太高，自己就別裝內行寫書評，老實把別人觀點抄下來，有個印象，將來有機會用得上再拿出來。當然，在「摘錄的時候，適當謝謝自己的感受或感悟，會更有互動感」，加深印象。

方法八：仿讀法——讀工具書

這種方法就是仿照書本介紹的方法先做，這一類書往往看一百遍不如動手學一遍，講究實際操作。

方法九：誦讀法——讀文藝書

就是背誦朗讀，有了感悟就寫出來，和作者產生共鳴。這一類書也主要是為了修身養性，培養文藝情操。

方法十：閑讀法——讀快餐書

所謂快餐書，主要特點就是沒有營養，但比較受歡迎。空閑的時候，不追求讀書目的的時候，拿來放鬆閱讀一下。當然要說收獲的話，也可以了解現代人都看什麼書，學習怎麼寫才受歡迎。

看完大叔的這些方法，不知你有什麼感觸？或許這些方法並不適用每一個人，但起碼當我了解了這些方法後，以前讀書的一些困惑都迎刃而解了。其實說到底也就是」讀萬卷書，不如行萬里「的後半句的道理：「行萬里路，不如名師指路。」

以上內容多半都是網路上的，我搜集到一起，主要是供大家學習，學習秋葉大叔的讀書的方法，還有他的時間管理的一些建議，更主要的是知道，一些人之所以成功，是付出了常人難以想像的功夫的，聽了大叔的一些付費語音，還有演講的視頻，你真的難以相信，以大叔這么蹩腳的普通話，怎麼贏得很多的粉絲的？你會思考，當一個人在反復做一件事情的時候，最終會成就自己，讓別人接納的。迷茫中的你，為了你的理想，請繼續堅持，最終你會實現你的夢想的！

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