凡客誠品曾經的網路營銷方式

Ⅰ 凡客誠品的網路營銷的渠道有哪些

1、鎖定目標受眾2、做好廣告文案3、實施效果監控
決定網路廣告成敗基礎的基礎，是為廣告選擇適當的網上載體、為你的廣告找到最佳的發布地。首先你必須准確鎖定你的目標受眾，然後，根據你的預算實際，尋找適合他們最可能光顧的網上媒體。
經過這段時間研究PPG、凡客誠品等門戶廣告網站的投放方式，就以下幾點體會與大家分享。
1、如果有錢的話門戶網站的廣告確實值得投
a) 在門戶上可以獲得很好的品牌價值
第一眼看到凡客誠品網的廣告是在網易首頁右邊的資訊、美容、房產等分類信息頻道，特薦信息處有過幾個月冠名商廣告,同時也有一些文字鏈廣告，後來發展到新聞詳細頁的右側文字廣告，門戶網站的用戶對於妝點網的認可度和信任度是大大不一樣的。所以妝點網從一開始投放，整體投放戰略就是選擇大門戶，大位置，但是區別於銷售服裝的Vancl不一樣的方式以投入文字鏈為主，突出更多的主題，抓住用戶視覺效果，說的直接一點有點混淆與網易權威新聞的同功之效，這種方式廣告置入感不強，但是用戶接受度將大大提高，沒有那種硬廣告的宣傳強奸，這一點確實是值得一些品牌用戶應該值得思考的,其出眾的創意文案，更是策劃的一覺，掛鉤國內外一線娛樂明星為切入點，從而引發用戶強勢點擊風暴，獲取足夠導入流量,結果確實取得了非常好的效果。當潛在用戶看到這個廣告之後，點擊用戶查看新聞詳細內容，再通過裡面的產品推薦導入到專業的美容產品站，從而達到產品轉化率，門戶廣告賦予了用戶對其的信任感，所以很多人就買了。
b)門戶廣告可以帶來最多的潛在消費者，讓網站最快成長
不管你是做什麼產品，你不確定你的潛在用戶是否會在某一個小媒體，但你的潛在用戶一定會在(網易，搜狐，騰訊)的首頁。而且任何一家小媒體的流量都無法跟這些門戶相比。妝點網在投放門戶之前每天是據說也就是100多單，剛投放網易的第一個月，訂單就增加到了3000多單。
通過這么多的成功案例，事實證明網路門戶廣告投放不一定是燒錢行為，只要你得益與媒體選擇，采購方式，與創意的配合，相信投放是一個完美取勝的過程。
一旦找准目標用戶，選擇了合適的媒體平台，下面坐下來就應該潛心研究廣告文案了，網上廣告文案的技法再提幾點想法做為補充：
(1)標題展露最吸引人之處，力爭開頭抓住人家的注意力;
就像妝點網掛勾明星新聞標題為主，以提升標題明星效應。
a湯加麗人體瘦身新事件 b劉德華脫發"尷尬"已控制 c 共享艷女阿朵的美胸高招
(2)正文句子要間短、直截了當，盡量用短語，避免完整長句;
(3)採用目標受眾熟悉的習語，別繞彎子，別文謅謅的;
(4)別直接做銷售，只需盡量使那些感興趣的采生了解點擊，從而緩解硬性廣告
(5)在文章內容頁導入產品宣傳，以達用戶導向，因為用戶也希望有解決方案。
所有的工作準備就緒後下一步就是廣告效果的監控，因為有因需要一個果，這樣有助於分析投放效果，從而不斷改進投放方式與文案策劃，網路廣告不像傳統媒體，任憑人家吹噓自己的發行量、收視率是如何如何高，而你無法得到任何客觀的數據。效果監控的問題有多種技術手段來判斷特定媒體的投放效果，現在很多主流的統計器是一個很好的選擇，如：我要統計、站長統計、雅虎統計都可以精確到量，精確用戶入口與出口，用戶操作、停留時間等等。
最後不得不提醒大家的就是：
門戶廣告確實有風險，投放需謹慎

Ⅱ 網路營銷平台的網路營銷

1.ECVV：國際貿易領域知名的B2B網站，首創B2B市場收費新模式，推出按效果付費，也是在全球范圍內第一家按效果付費的B2B電子商務網站。
2.淘寶網：成立於2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創辦。淘寶網是亞洲第一大網路零售商圈，其目標是致力於創造全球首選網路零售商圈。
3.凡客誠品：2007年10月，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發布VANCL凡客誠品。已是根植中國互聯網上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模前四位。
4.拉手網：從2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注冊用戶數量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座，2010年交易額接近10億元，並且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱「千團大戰」的團購市場脫穎而出，成為截止到2011年1月20日國內最大的團購網站。
5.多拿網：從2012年成立的，對O2O的模式有了創新。是個全新的O2O社區化消費綜合平台，創國內唯一社交互動消費平台。
6.中國洽商網：為企業客戶提供：從2012年成立，是中國誠信品牌廠家產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，利用互聯網將中國製造的品牌產品介紹給全球采購商。中國洽商網成功地幫助了眾多供應商和采購商建立聯系、提供商業機會。只為有效果的廣告付費，讓企業網路營銷無風險。

Ⅲ 凡客誠品的廣告到底怎麼樣業界怎麼評價為什麼到處都是惡搞。

不是惡搞，也不算炒作
那隻是凡客的一種傳播形式。他們剖析了凡客的目標客戶，——80、90，發現這些人愛上網，愛P圖，愛惡搞。於是他們利用這一點，把凡客的平面廣告，升級或者說策劃成一種病毒式的網路營銷，這種營銷方式的好處在於，他們不必花大量的廣告費用去宣傳自己，網民會主動幫他們宣傳。從本質上來說，凡客與阿迪王的營銷是相似的，但二者結果截然相反。凡客是為網民提供了一個惡搞的素材和平台，你會看到很多人藉助凡客廣告的形式，惡搞一些名人或者事件，凡客自身的形象並沒有在這些惡搞行為中受到損害；而阿迪王，卻是把自己給惡搞了，讓消費者覺得穿阿迪王是一種恥辱。前者屬於成功的典範，後者屬於失敗的典型。——我是一個廣告文案，就目前的情況來看，凡客這次傳播，顯然是成功的。以前我都沒聽過他們的名字，現在上網路你只需要輸首寫字母，就會出現他們的名字了。

Ⅳ 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

Ⅳ 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

Ⅵ 凡客誠品該企業採取了哪些網路營銷促銷策略

主要是找了一大幫意見領袖來做宣傳。

Ⅶ 怎樣用市場營銷的角度介紹凡客公司

生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念皆是市場營銷觀念。網路整合營銷4I原則中，Interesting趣味原則位於首位，這是一個娛樂的時代，就像新聞需要有新聞點一樣，網路營銷要取得理想的效果，前提是必須具有娛樂元素。從某種程度上講，互聯網就是為娛樂而生的。娛樂精神以及分享精神同樣是互聯網不可或缺的組成部分，而前者更是後者產生的前提條件。他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！
網路整合營銷4I原則中提倡Interests利益原則，全民調戲凡客這項活動目標受眾提供了利益，目標受眾將有機會獲得得到了實實在在的實體禮物，因此吸引了很多受眾參加，取得了很大的成功，顯然Interests利益原則是這個活動成功的重要支柱。
網路整合營銷4I原則的Interaction互動原則強調，消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來，其親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。調戲凡客的成功，也很好的體現了互動原則。網友上傳自己ps的圖片，圖片下的評論區會有別的網友的評論，網友們覺得做的出色，會推薦該圖片，讓更多的人看到，做的不好，留言板就會很冷清，甚至被網友拍磚。在娛樂新聞社會化、社會新聞娛樂化的時代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動。假如能把網民的主動性、積極性調動起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。
網路整合營銷4I原則中，Indiviality個性原則，戲凡客的活動邀請眾網友ps自己心中的凡客，不拘泥於任何規則，網友想「調戲」誰都可以，製作出獨一無二隻屬於自己的凡客，充分體現了個性原則。
自2007年10月VANCL成立四年來，業務迅速發展，產品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類幾十款，發展到現在的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。 凡客誠品利用了網路營銷的多種營銷方式，比如事件營銷，口碑營銷，網路社區營銷，IM營銷等和病毒營銷等網路營銷方法將品牌信息巧妙置入到傳播計劃中。
惡搞營銷，是一種極為省錢、省力、效果最好的病毒營銷手段之一了。具體的惡搞營銷有什麼特徵呢？就是以惡搞的手法，幽默、詼諧、貼近生活的方式，將原材料再加工出來的東西作為載體來傳播，即為惡搞營銷。比較有名的有胡戈的饅頭血案，著名的小胖等等，是在太多了。
在越來越多的網友不自覺參與創作以及傳播的過程中，「凡客體」這個詞已經被網友欣然接受，在一場看似娛樂無意義的全民狂歡中，凡客的品牌推廣也獲得了成功。互聯網真正的主體是最平凡的草根網民，網民的力量大得可以改變一件事件的發展方向，傳統的單向傳播能夠要得到最好的傳播效果就應該好好利用這股力量。一個成功的營銷案例背後總有值得學習的亮點，凡客事件的成功就給我們帶來了網路營銷的新趨勢。
凡客網路推廣的多種手法：
1網路廣告投放
在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平台去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。
網路：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、便宜網…
平媒：DM、報紙、讀者…
2搜索引擎優化
這是凡客的首頁相關代碼。
對網站內容關鍵詞的設置，直接關繫到消費者是否能通過搜索引擎找到我們。
可以看到凡客的關鍵詞設置得稍微有點多。
3搜索引擎廣告
凡客在網路和google都做了競價，搜索排名都是第一位。
這是在網路推廣中比較常用的方式。
4電子郵件營銷
許可電子郵件營銷，給網站用戶發一些促銷的信息，讓老客戶回訪網站。
5博客話題營銷
凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），徵集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。
6網路媒體推廣
利用網路媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。
7網路廣告聯盟
凡客誠品在多家網路廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。
8網站銷售聯盟
現在他們成立了自己的網站聯盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，這個形式也是屬於CPS。效果如何了，大家都看到凡客誠品已壓過PPG的勢頭，成本怎麼樣，其負責人陳年稱，發展到目前的規模，凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，互聯網推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝。
他們運用了網路病毒營銷手段。VANCL凡客誠品採用廣告聯盟的方式，將廣告遍布大大小小的網站，因為採用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為採用了大面積的網路營銷，其綜合營銷成本也相對降低，並且營銷效果和規模要遠勝於傳統媒體。