市場營銷策略的因素

① 企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素是什麼

企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。

② 企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素是什麼

企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。
具體來說：
1.企業的資源：若企業資源充足，供應能力強，就可採用差異性市場策略和無差異性市場策略；若企業資源不足，最好採用集中性市場策略。
2.產品特點：有些同質性產品，競爭主要集中在價格上，比較適合無差異性市場策略；對另外一些差異性較大的產品，就適合採用差異性市場策略或集中性市場策略。
3.市場特點:如果消費者的需要和偏好接近，購買量和方式大體相同，就可以採用無差異性市場策略；反之，則宜採用差異性市場策略或集中性市場策略。
4.產品生命周期:產品處於生命周期的不同階段，決定著策略的選擇。在投入期，市場產品少，競爭者也少，可採用無差異性市場策略或集中性市場策略。在成長期和成熟期，進入市場的產品增多，競爭者亦趨增多，應採用差異性市場策略。進入衰退期，為保持原有市場，延長產品生命周期，則以集中性市場策略為主。
5.競爭狀況，需考慮的兩個方面，即競爭對手的數量和競爭對手的實力。當競爭者較少時，可採用無差異性市場策略；當競爭者較多時，應選擇差異性市場策略或集中性市場策略。若實力相當，則以避免直接沖突為原則去選擇策略，以免造成不必要的損失；若本企業力量很弱，無論對手採用何種策略，則以採用集中性市場策略為宜。
企業在選擇目標市場時通常可採用的策略有如下三種：
1．無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷採用此種策略時，企業對構成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。
2．差異性市場策略，又叫差異性市場營銷採用此種策略時，企業承認不同細分市場的差異性，並針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產品與市場營銷計劃，利用產品與市場營銷的差別，佔領每一個細分市場，從而獲得大銷量。
3．密集性市場策略，又叫集中性市場營銷企業面對若干細分市場。明智的企業家在資源有限的情況下，寧可集中全力於爭取一個或少數幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散於所有的市場。在部分市場若能擁有較高的佔有率，遠勝於在所有市場都獲得微不足道的份額。

③ 市場營銷因素概括起來有哪些

一般來講，市場營銷包括4個要素「產品、價格、渠道、促銷」，後來又增加了一個，變成了「版需求（即權產品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）」，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加。

④ 市場營銷組合因素有哪些

營銷組合即營銷手段，是市場營銷中的一個最基本概念，指企業根據顧客的需求和企業的營銷目標來確定可控營銷因素的最佳組合。在企業探索消費者需求的過程中，他們的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。
[編輯本段]探索方向
4p
產品(proct)質量、功能、款式、品牌、包裝 價格(price)合適 促銷(promotion)好的廣告 分銷(place)建立合適的銷售渠道
6p:
政府權力(power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門。 公共關系(public relatims)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道。 「兩害相遇取其輕」「軟廣告」 「民眾的輿論」在中國將會起更大的作用。
7p：
產品、價格、促銷、分銷渠道、人員、有形展示、服務過程。
10p:
探查(probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求。 分割(partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割。 優先(priorition)即選出我的目標市場。 定位(position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。
11p:
（被稱為大市場營銷） 員工(people)「只有發現需求，才能滿足需求」，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。
4Cs;
由美國勞特朋(Robert Lauteerborn)針對4p理論存在的問題，從營銷者的角度提出了4Cs營銷理論，即企業要想在市場競爭中立於不敗之地，必須力求盡量經濟、方便地滿足顧客的需要，同時和顧客保持有效的溝通。 包括以下幾個方面： 顧客的需要和慾望(Consumer needs and wants) 顧客的成本(Cost to consumer) 便利(Convenience) 溝通(Communication)

⑤ 簡述影響目標市場營銷戰略選擇的因素

影響目標市場營銷戰略選擇的因素

一,無差異化營銷，企業的營銷組織用一個營銷組合面對所有消費者或用戶。
優點：
1.產品單一，易於大批量生產，提高生產效率；
2.成本費用低，爭取更多消費者；
3.不需市場細分，節省營銷費用。
缺點：
1.單一產品難以滿足所有消費者的多種需求；
2.競爭者易於進入，加劇競爭；
3.較小部分的市場特定需求被忽視，喪失市場機會；
4.企業經營風險大，產品滯銷轉產困難大。

二,差異化營銷，又叫多細分策略，企業向不同的細分市場提供不同的營銷組合。
優點：
1.能滿足消費者日益多樣化的需求；
2.增強企業的市場競爭能力。
缺點：
導致經營成本（產品改進成本、管理費用、存貨成本和促銷成本等）的增加。

三,集中營銷，企業用一個營銷組合為多個細分中的一個或幾個服務，試圖在較少的市場細分佔有較大的份額。
優點：
1.企業能贏得競爭專門化優勢，深層次滿足消費需求。
2.產品少，生產和營銷專業化，降低成本，增加盈利。
3.企業集中了全部資源，利於在與競爭強手抗衡。
缺點：
1.市場細分窄，導致競爭激烈。
2.這種策略的風險比較大。

四,定製營銷，是差異化營銷的一種極端方式，它是尋求滿足每一顧客唯一的一組需要的營銷活動；在這種情形下，每一個顧客就是一個市場細分。
優點:
1.極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力。
2.以銷定產，減少了庫存積壓。
3.促進企業的不斷創新，發展。缺點
缺點:
1.導致市場營銷工作的復雜化，經營成本和經營風險的增加。
2.技術的進步和信息的快速傳播，使產品的差異日趨淡化。

⑥ 營銷戰略任務的確定應考慮哪些因素

企業選擇目標市場策略應考慮下列因素：

1、企業的資源

主要指企業資金、技術設備、職業素質、競爭能力、管理水平等。若企業資源充足，供應能力強，就可採用差異性市場策略和無差異性市場策略；若企業資源不足，最好採用集中性市場策略。

2、產品特點

有些同質性產品，如鋼鐵、大米、食鹽等差異性較小，競爭主要集中在價格上，比較適合無差異性市場策略；對另外一些差異性較大的產品，如汽車、照相機、服裝等，就適合採用差異性市場策略或集中性市場策略。

3、市場特點

如果消費者的需要和偏好接近，購買量和方式大體相同，就可以採用無差異性市場策略；反之，則宜採用差異性市場策略或集中性市場策略。

(6)市場營銷策略的因素擴展閱讀：

現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動准則。

它應符合社會主義制度與市場經濟對企業經營思想的要求，樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼於未來觀念。企業戰略目標是企業營銷戰略和經營策略的基礎，是關系企業發展方向的問題。

⑦ 市場營銷策略有哪些

市場營銷策略有哪些

一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。下面讓我們一起來看看!

1.產品策略

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、了解到企業所生產的產品，並最終讓消費者喜愛甚至購買企業的產品。決定企業產品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業促銷策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過企業的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產品所能提供的使用價值、產品的價格以及如何購買和使用該產品有所了解，才可能會對去購買產品。而消費者在使用過產品之後所做出的反應也能夠為諸如產品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調整產生推動作用。

3.價格策略

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業與各級經銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業(機構)的產品被送抵最終消費者之前的。批發商、零售商、物流配送商，或是公司業務人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構等都是屬於經銷商的類別，也是企業產品銷售出去的主要渠道。企業制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網路營銷、體驗營銷、口碑營銷、資料庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。

體驗營銷是企業將產品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感受產品或者服務所帶來的使用價值，從而激發並滿足顧客的需求，並最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關聯諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營銷模式是一個歷史范疇，是社會經濟發展到體驗經濟時代的的產生。口碑營銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業提供給消費者良好的產品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之後自動為企業的產品做出好的評價，並主動傳播，最終達到企業銷售產品的目的。城市營銷則是近年來隨著科學發展觀的貫徹落實而出現的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現標志著在公共領域市場營銷學有了新的應用。

隨著互聯網的飛速發展，網路營銷的價值已經逐漸被人們所接受和認可，作為企業的經營管理者，也理應對網路營銷這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是互聯網發展到Web1.0時代網路營銷中較為常見和使用頻率較高的。但互聯網web2.0時代的到來，宣布網路營銷進入了一個新的時代。隨著網路的應用程序服務增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網路營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現的博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的營銷方式，使得當前的網路營銷不再拘泥於傳統的幾種方式，變得越來越靈活多變。面對這么多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢?應該如何開展呢?本文著重介紹了以下營銷策略，並做了簡單的分析和解釋。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優化，是通過優化網站結構(此處的網站結構主要指內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構三個方面)、增加網站上的高質量主題內容、提供豐富而且有價值的相關性外部鏈接等方式來達到對網站的優化目的，從而使網站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網站更容易被用戶及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優勢排名，這樣不僅更容易為網站引入流量而且能更好的達到網路營銷的目的。PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的。互聯網行業的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網路推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優勢是具有一種相關性，因為這些廣告只有在有人進行相關搜索時出現的搜索結果或相關主題網頁時才會出現。這樣的營銷方式由於針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶轉化率也更高。

2、電子郵件營銷

網路時代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯網的基礎應用服務之一。而電子郵件營銷正是藉助這一服務形式所開展的'營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求並想要了解相關信息的用戶發送行業或者產業的相關信息，並以電子郵件為紐帶建立起與用戶之間的信任與信賴關系。當前，很多互聯網企業都提供電子郵件服務，而且多數公司也都已經開始利用電子郵件作為營銷企業產品的一種方式。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，採用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間裡面為用戶提供對更多更直接更有價值的信息供客戶參考。

4、博客營銷

博客營銷是是指企業通過自主建立企業博客或者通過第三方BSP，在企業博客中以行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技師等為內容發布博客，讓用戶能夠通過相關博客了解到行業和企業的相關信息，從而達到營銷的目的。這一新興的營銷方式不僅能達到企業與用戶之間的互動交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業在用戶心目中的信賴度。

與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業博客營銷更趨於是一種間接的網路營銷方式。與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋意見、實現企業公關等都可以通過博客進行而且最終達到目的，這個過程中企業沒有直接宣傳產品，但是卻在與讓用戶接近、傾聽、交流的過程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過程本身就是最好的營銷手段。博客因為受眾遠比企業網站來得多，因此也更容易達到營銷的效果。

⑧ 影響市場營銷策略的因素是什麼

營銷市場營銷策略的因素是什麼呢?影響市場營銷策略的因素很多，但是重點來說分為宏觀因素和微觀因素，今天我為大家分享一下影響市場營銷策略的宏觀因素和微觀因素，希望對大家有所幫助。

宏觀因素

影響市場營銷策略的因素是什麼呢?宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，它對於企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。

1、人文環境：人文環境可以定義為一定社會系統內外文化變數的函數，文化變數包括共同體的態度、觀念、信仰系統、認知環境等。人文環境是社會本體中隱藏的無形環境，是一種潛移默化的民族靈魂.

1)人口因素：人口數量與市場構成的關系;人口城市化與市場的關系;世界人口年齡結構變化與市場的關系;

2)人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規律與地理環境的關系;購買動機與地理環境的關系;

3)社會因素：家庭;社會地位階層，影響細分市場。

2、經濟環境：所謂經濟環境是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。

1)國民生產總值;

2)個人收入，反應購買力高低;

3)外貿收支情況。

3、自然環境：自然資源的短缺和保護;環境的惡化;疾病的影響。

4、技術環境：技術對企業競爭的影響;對消費者的影響。

5、政治-法律環境：政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略。

6、社會-文化環境：教育水平、宗教信仰、傳統習慣。

微觀因素

影響市場營銷策略的因素是什麼呢?微觀環境因素是指存在於企業周圍並密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等。

1、供應者：資源的保證，成本的控制。

2、購買者

1)私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大;

2)集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大;屬於派生需求;集團購買需求彈性較小。

3、中間商：其購買產品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤;由專家購買;購買次數較少;單批量大。

4、競爭者：

1)競爭者及其數量和規模;

2)消費者需求量與競爭供應量的關系。

5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾、一般群眾。

6、企業內部各部門協作。

⑨ 企業選擇目標市場營銷策略時需要考慮哪些因素

從市場角度來看，如果市場競爭很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標市場策回略，如果市場處答於壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無差異或集中性目標市場戰略即可。
從企業內部資源角度來看，如果的資源有限，一般採取集中化的目標市場，如果資源豐富，可以採用差異性目標市場策略選擇。

⑩ 營銷策略的三大要素分別是什麼

在現代市場營銷理抄論中襲，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。

3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。