㈠ ERP沙盤模擬實訓報告
經過一周的模擬學習，經過小組全體成員的努力，我們F公司成為六個模擬公司中成績最好的一個而順利出線，取得了不小的成績：在才在產品研發上，我成功開發了P2和P3產品（由於市場原因，我們的P2始終沒有投入生產），在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功進軍國內，亞洲和國際時常，生產線的更新與改進上，由當初的三條手工生產線和一條半自動生產線更新為一條手工生產線一條半自動生產線和四條全自動生產線，使得我們公司的生產能力一躍成為六個公司第一，在財務問題上，我們犯了不少的錯誤，但最終到第六年，我的所有者權益增長到75M，比起初開始經營時增加9M。
一、企業盈利：
我們應該明白，企業經營的本質是股東權益最大化，即盈利。而從企業利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售，二是控製成本。
擴大銷售：利潤主要來源於銷售收入，而銷售收入由銷售數量和產品單價兩個因素決定。提高銷售數量有以下方式：
1.擴張現有市場，開拓新市場；
2.研發新產品；
3.擴建或改造生產設施，提高產能；
4.合理加大廣告投放力度，進行品牌宣傳。
5.提高產品單價受很多因素制約，但企業可以選擇單價較高的產品進行生產。
6.控製成本：產品成本分為直接成本和間接成本。
直接成本主要包括構成產品的原料費和人工費。在ERP沙盤模擬中，原料費由產品的BOM結構決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同的生產線生產同一產品的加工費用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產品的直接成本是固定的。
從節約成本的角度看，我們把間接成本區分為投資性支出和費用性支出兩大類。投資性支出包括購買廠房、投資新生產線等，這些投資是為了企業的生產能力而必須發生的。費用性支出包括營銷廣告、貸款利息等，通過有效籌劃是可以節約一部分的。
下面是我們F公司的廣告投放圖：
需要說明的是，此圖中數據從第四年開始含有部分ISO9000及ISO14000國際認證的投入，且隨著生產產品品種的增加和銷售市場的不斷擴大，六年的廣告投放量並不具有可比性，本圖的目的在於更加直觀的看出每年廣告投放的數量。
第一年我們投出了15M的廣告，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單，當然獲利也是最大的，但是由於是3Q的賬期，導致現金的周轉困難，不得不在以後的經營中頻繁的借貸並背負了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發出了P2和P3產品，但是鑒於市場競爭的嚴峻性，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產品的廣告，依託P1，把P3產品做大做強。所以並不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出，我們廣告的投資相對是很少的。然而到第五年和第六年，隨著市場的不斷擴大，以及市場的要求提高，廣告費中的ISO9000和ISO14000的認證費用是必要支出，所以廣告費有所增加。
其中，第四年的廣告由於失誤，沒有爭取到足夠的訂單，所以最後的所有者權益出現負數，導致公司破產。不得已的情況下，我們將廠房售以及一系列的融資手段，為企業贏得了重生的機會。
下面對融資貸款與貼現的分析：
資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期後返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現費用，其餘6M作為現金放入現金庫。
在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以後想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。
從下圖可以看出我們公司在經過第四年這個轉折點後企業的經營狀況。
根據本圖可以看出，從起始年所有者權益的66M我們開始第一年的經營，第一年到第四年，我們一直處於下降狀態，到第四年為-5M，導致我們F公司不可避免的面臨了破產的結果，經過我們的討論決定，將廠房出售，所有未到期資金貼現來維持公司的經營，背水一戰。從而使得第五年，我們開始扭虧為盈，到第六年，我我們公司的所有者權益超過起始年的66M，達到75M。
二、企業經營
計劃是每個企業在年初，CEO帶領各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產計劃、資金計劃、市場開發計劃及產品研發計劃等。
一個好的銷售計劃一定是符合企業自身的特點，適用於本企業發展現狀的計劃。
設備投資與改造是提高產能，保障企業持續發展的策略之一。企業進行設備投資時需要考慮以下因素：
1、市場上對各種產品的需求狀況；
2、企業目前的產能；
3、新產品的研發過程；
4、設備5、投資分析；
6、新設備7、用於生產何種產品？資金來源以及安裝地點。
8、設備9、上線的具體時間及所需物料儲備10、。
三、其他方面
我們認為，「選單」也是企業經營的關鍵之一，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金的流動性，對於新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。
下面是我們我們F公司六年在訂貨會上取得的訂單統計：
經過六年的經營我們發現，訂單的多少，是企業生產的目的，是企業利益的來源。然而企業的生產能力是接受訂單多少的關鍵。所以每年要提前預算本年度的產能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由於某種原因接少的時候，切記不可停產，依然要全線的投入生產，以備有相當的成品庫存，為下一年做准備。我們會想到JIT准時制生產，但是我們發現，在沙盤的模擬經營中，這種生產方式是行不通的，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經營是有期限的，也就是說，當第六年的時候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存佔用資金。
ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以後走出校園，走向社會有一定的啟示。
㈡ 因納特市場營銷模擬軟體的快速賺錢方法
先開好公司 ,先進貨5000,前期廣告不用太多,最主要是搶第一批發貨,店面和倉庫自己開好內,可以很快的提升服務值.(這些一容定要速度,越快越好)
在你的一個地區內找銷點或賣場先定價比較底(大約在700-750),在簽完約後發貨前,在把定價無限提高,再發貨.(此後,你就有N多錢了)
現在你就把的錢速度買廣告(所有品種全部都開,而且數值也開到最大,這是在洗錢.每個季度洗一次,要不斷增加你的品牌值.)
現在你在把你的所在的區定價設為700-750,把所有的賣場和銷點拿下(因為你的品牌值高於他人,人家不好搶)
最後你可以去漫漫玩投標,投標也是可以漫天要價的.
注意:這是個BUG ,但也是一種營銷手段,不過老師一般是不會給你這樣用的,所以買廣告洗錢是有必要的.此外,你定價時比例最好只有99%別用100%,因為到了0.00是就不能定價了~!
㈢ 企業電子商務網站實訓報告
為期一周的專業技能實訓結束了，這次的實訓給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，IT技術的飛速發展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷，原來都需要人工來出理的數據，單證，業務，現在都只需要在電腦操作界面上點動滑鼠，片刻就能搞定。實訓所用的軟體中所含有的東西還是比較全面的，整個作業完成下來，確實學到不少東西。從最簡單的開始，申請帳號，個人信息的填寫，再到後來的商品信息的錄入以及一些簡單業務的操作，這些看似簡單的流程，裡面有許多細節問題是要求我們注意的，畢竟將來到真正實際操作過程中很少允許我們出差錯的，一個錯誤的信息的公布出去給公司帶來的損失是無法估計的，所以細心，細致是必需的。
這次的實訓內容主要有：
一，通過「德意」操作在電子商務虛擬平台了解電子商務的基本流程，同時在虛擬平台上做操作。
二，通過虛擬平台的模擬操作相應地在網路實踐平台做了相應的操作。
三，到歐中經貿網參觀並聽工作人員介紹公司狀況。
四，聽講座。
我們主要是電子商務實訓室的德意模擬操作平台里進行的，不管是BtoB還是BtoC交易模式都有前台和後台之分。前台是讓客戶進行操作的平台，客戶可以注冊成為會員、網上購物、網上銀行的開戶、電子錢包、數字證書的注冊和獲取、以及電子合同的簽訂等。而後台管理系統是網站管理人員才可以操作的。它能夠對前台購物網站進行全面的管理和運作。通過對後台系統的操作，能夠讓我們了解與參與到電子商務運作與管理過程，有助於我們知識的實踐。而後台管理系統的主要模塊包括：系統管理模塊、日常業務模塊、綜合查詢模塊、報表管理模塊、月末處理模塊、系統幫助模塊等。其中的采購業務管理，主要提供采購的各種管理，如采購訂單的填寫、采購訂單的確認，采購入庫等管理。電子錢包以及企業數字證書的審批。
在虛擬平台操作完後，我們還在阿里巴巴、拍拍等網站中進行會員注冊。我們在阿里巴巴裡面發布自己的商業信息，在拍拍網上則是利用QQ號碼網上開店，發布自己的商品，進行商品的買賣。這些都是在現實的網路中實現的。當然，作為電子商務的學生，如果我們自己都不去實踐，那我們又如何使他人信任，讓他人放心的進入到我們自己的網站。
另外，我們還聽取了由雅虎中國企業的一名營銷經理謝經理給我們講了關於搜索引擎和推銷的知識。讓我們從中了解了世界上三大搜索巨頭：網路、雅虎、Google它們之間的特色和市場的定位。使我們對這三個常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同時聽了這位營銷經理的推銷艱辛而又精採的一面，在為她喝採的同時也開放了自己的眼界，使自己的知識又多了一方面的擴充。
通過這次電子商務綜合技能的實訓「理論+實操+講座+參觀+案例」，使我對電子商務有更深一層的了解，對國內外電子商務的發展有了進一步的認識。使我們了解電子商務企業的組織機構，企業的管理模式，企業的運作模式，企業的行業特點，電子商務企業運作系統的硬體設施和架構，電子商務應用軟體系統的基本架構、運行管理維護的特點和流程，電子商務企業的營銷模式和營銷過程。這次的實訓也讓我們更進一步的了解電子商務在當今世界的發展情況。也對電子商務所涉及的幾個模塊進行了實際操作，我對原先所學的電子商務的理論知識有了更為深刻的理解。
經過這次的實訓,我們對電子商務有了更深的了解，從書面的明白到實踐的理解。我們這次實習對我們的認識起到了很大的啟發作用，使我們以後在接觸電子商務的過程中少走點彎路。也使我們對人生和社會有了更清楚的認識，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來的，沒有那麼多的意外收獲。
㈣ 市場營銷專業的畢業論文範文
做好企業營銷工作必須有好的營銷戰略,才能提高企業的競爭力。為此，下面由我為大家整理市場營銷專業的畢業論文範文相關內容，歡迎參閱。
市場營銷專業的畢業論文範文篇一
《 品牌服裝設計營銷影響分析 》
摘要：品牌服裝設計作為品牌服裝營銷的主要構成部分，從品牌服裝角度來講，其利用獨特的語言符號表現內在精神，其設計與藝術創作並不相同，通常會受到國家商標法規和法令以及行業特點等相關因素影響。目前，品牌服裝設計在營銷中發揮著推波助瀾的作用，直接影響企業的經濟效益。
關鍵詞：品牌服裝;設計;營銷
近些年，隨著居民生活質量水平的提高，其對於服裝提出更為嚴格的要求，且服裝行業傳統純加工與訂單方式已無法滿足居民生活需求。從服裝企業方面而言，應用服裝設計展現服飾文化價值，可加強服裝營銷過程中的競爭力。但是，目前服裝市場競爭十分激烈，怎樣充分發揮品牌服裝設計的作用，已成為企業關注的重點。
1.服裝品牌設計分析
1.1服裝品牌名稱和標志
服裝品牌的名稱和標志作為服裝品牌設計的主要構成部分，在進行服裝品牌設計時，應該保證名稱和標志的簡潔性與易記性，創建服裝品牌識別系統，充分展現企業的經營理念與內在特點，保證服裝品牌名稱和標志可以為消費人員留下直接視覺印象，從而使消費人員可以對服裝的品牌產生意識，為服裝企業後期銷售工作奠定基礎，提高服裝企業營銷額。
1.2服裝品牌獨特風格
服裝品牌獨特風格為各個服裝品牌有效區別的關鍵因素。設計服裝品牌的風格過程中，應該保證服裝品牌可以深入人心，且獨具一格。從服裝消費人群方面來講，服裝消費人員在購買服裝過程中，經常會追求個性化，而服裝品牌的獨特風格，能夠有效滿足消費人員的需求。對此，在服裝品牌設計時，必須保證服裝品牌的獨特風格，利用服裝品牌獨特風格展現品牌服裝。
2.品牌服裝設計在營銷中的功能
2.1提高服裝價值
在品牌服裝營銷過程中，品牌服裝設計能夠提高服裝價值。而品牌服裝設計過程中，設計師應明確目標消費群體和品牌核心價值，唯有合理定位消費群體和核心價值，才能夠有效提高服裝價值，從而使品牌服裝在服裝企業激烈競爭環境中占據一席之地。因而，品牌服裝的設計不但提高服裝核心價值，還促進了品牌服裝營銷。2.2提高服裝地位品牌服裝的設計，可使品牌服裝在營銷過程中有效提高服裝品牌在服裝業的地位。從服裝企業角度而言，品牌設計對於服裝企業的發展十分關鍵。設計師在品牌服裝設計時，可利用先進市場營銷基礎理論完成設計，保證品牌服裝的設計滿足服裝企業需求，使品牌服裝可以脫穎而出，在服裝市場中占據更高的地位。
2.3滿足消費者要求
品牌服裝的設計應該以滿足消費者要求作為目標，綜合分析消費者日常購買服裝時的相關消費要求與消費意識，保證品牌服裝營銷時具有廣闊的市場。從品牌服裝營銷方面而言，必須加強品牌服裝設計的獨特性，滿足消費者特殊目標需求，充分展現品牌服裝獨特性與亮點，實現品牌服裝營銷目標。因此，品牌服裝營銷時，應該充分發揮出品牌服裝設計功能，引導消費者購買品牌付賬，進一步擴展服裝企業的經濟效益。
3.加強營銷中品牌服裝設計對策
3.1建立服裝品牌的價值意識
品牌服裝設計下的品牌價值意識至關重要。建立品牌價值意識可在服裝市場營銷過程中充分發揮出品牌服裝設計功能。同時，服裝市場營銷時，建立品牌意識，讓市場營銷人員意識到品牌服裝的關鍵性，可使服裝營銷工作人員在服裝市場營銷的過程中，充分將品牌服裝的價值意識傳遞給消費者，從而消費者就會對品牌服裝產生依賴，直接影響消費者的購買意向。另外，品牌服裝設計時，對於建立品牌價值意識，要掌握消費者與品牌直接的紐帶，通過品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相關品牌意識價值，提高消費群體在購買品牌服裝時對於品牌服裝的認可性。
3.2提煉服裝品牌的核心價值
提煉服裝品牌的核心價值作為品牌營銷的關鍵點與難點。對於服裝市場營銷過程中充分發揮品牌服裝設計功能而言，有效提煉品牌核心價值，能夠在一定程度上加強品牌服裝的營銷力度。從品牌服裝營銷方而言，提煉服裝品牌的核心價值應該進行全方面的科學調研，並在品牌服裝營銷時，慢慢產生高度差異化和感染消費群體消費意識的品牌核心價值。但是必須重視品牌服裝營銷過程中品牌服裝設計的重要性，保證品牌服裝相應核心價值可以貫穿服裝營銷的各個流程，進而使消費群體可以深切感受到服裝品牌價值核心。
3.3平衡服裝品牌設計營銷
品牌服裝設計與品牌服裝營銷相輔相成，有效平衡品牌服裝設計和營銷內容，為服裝市場營銷過程中充分發揮品牌服裝設計作用的主要對策。針對品牌服裝企業，不管是一方面重視品牌服裝設計，或是一方面重視品牌服裝營銷，這些都制約著品牌服裝企業的快速發揮在那。因此，必須合理平衡品牌服裝設計與品牌服裝營銷，創建品牌服裝設計與品牌服裝營銷科學協調體系，從而充分發揮品牌服裝設計作用。
4.結束語
品牌服裝營銷作為一項綜合工程，具備長期性與復雜性，其中設計和營銷是服裝品牌發展的重要源泉與動力。因而，在品牌服裝營銷時，應該建立品牌意識，有效提煉品牌服裝的核心價值，合理平衡品牌設計和營銷，使設計和營銷完美融合，有效發揮品牌服裝設計在品牌服裝營銷中的重要作用，推動服裝企業的快速發展。
參考文獻：
[1]邱小妹.邵陽中小服裝企業走品牌化之路探索[D].湖南師范大學,2014.
[2]吳鵬.芻議針織女裝產品差異化對品牌升級的影響[D].江南大學,2011.
[3]杜彬.動漫形象在服裝品牌推廣中的應用研究[D].浙江理工大學,2012.
[4]楊帆.論服裝品牌形象的展示設計表達[D].安徽工程大學,2012.
市場營銷專業的畢業論文範文篇二
《 市場營銷模擬實驗項目規劃與設計 》
摘要：本文分析了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目開設的現狀，然後指出了學生在實驗中的學習需求，在此基礎上提出了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目規劃設計調整的整體思路，最後探討了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目內容設計問題。
關鍵詞：市場營銷模擬實驗;實驗項目;設計
《市場營銷模擬實驗》課程是面向市場營銷專業高年級學生開設的一門重要的專業性獨立實驗課程。該課程需要學生綜合運用所學營銷專業知識，在一個模擬接近真實的營銷環境中分析和解決特定的營銷問題，完成營銷戰略策略方面的決策，同時能得到相關決策帶來的後果。由於該課程需要學生綜合運用營銷知識解決問題，因此，通過學習本課程，一方面可以對學生學習過的關鍵營銷知識進行梳理和強化以形成體系;另一方面通過學習本課程，學生能學以致用，能夠感受到真實的市場競爭和對抗性，對於學生營銷全局思維能力培養、分析解決問題能力提升、實踐操作能力訓練和團隊協作能力養成等方面都能起到重要的作用。雖然《市場營銷模擬實驗》課程的實驗項目體系一直在不斷的修改、改進和完善，但是外界的市場環境在變、學生在變、學習需求在提高、實驗環境在調整，要想實驗課程能夠激發學生的學習興趣，發揮它應有的作用，那麼適時地對課程的實驗項目進行新的規劃設計的調整就是必須的。
1《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目開設現狀
我校本實驗課程實驗項目的開設前後經歷了兩個階段。最先是基於單一的南京世格營銷模擬軟體開設了SWOT分析、企業營銷目標確定、4P策略等八個實驗項目。後整合了消費者行為實驗室、顧客滿意度軟體和CATI軟體平台等形成了所謂的綜合實驗課程。早前的實驗項目設計由於僅基於南京世格軟體，該軟體版本較早，且沒有後續的更新，雖然整個實驗項目分成了八個項目，但是實際上都只是將該軟體平台中涉及到的營銷戰略及策略內容劃分為不同的模塊而已，更重要的是軟體的模擬程度並不很高、軟體操作無拓展性可能，影響了實驗項目對學生的吸引力和對學生知識能力的訓練。
後一個階段的實驗項目開設考慮了現有數個軟體平台的充分利用、本實驗課程課時的調整以及學生綜合素質培養更高的要求等實際情況，將原本的南京世格實驗軟體涉及到的八個實驗項目調整為十個實驗項目，增加了兩個新的實驗項目：顧客滿意度調研、CATI電話調查訓練。由此形成了綜合性的獨立開設的實驗課程。
此次調整，改變了原來各門實驗之間分散、孤立的弊病，使各個實驗項目組合成了一個實驗課程整體，使實驗課程涵蓋了市場營銷專業的一些重要知識點，同時進行了該實驗課程的實驗教學資源的建設，從而達到了優化課程人才培養模式和提升實驗教學效果的目的。不過總的來看，以上幾個實驗項目由於是基於幾個已有軟體設計的，各軟體平台的數據、界面、功能和軟體設計初衷並不統一，無法做到相互兼容，各個項目模塊之間邏輯聯系不強，而且也沒有針對培養學生素質與能力對上述實驗項目進行深度挖掘與設計，雖然該課程已經設計了五個實驗項目，形成了完整的實驗內容體系，但是實質上是形聚而神散，沒有很好地做到優化整合。針對市場營銷專業學生的調查結果也顯示了這一點，比如較多的學生都認為自己希望得到提高的能力沒有提高的原因跟模擬軟體、實驗條件有關。
2學生在本實驗課程學習中的需求
教學是為學生服務的，在對現有的實驗項目進行調整設計之前，必須了解學生對於現有實驗課程、實驗項目的意見和建議，找出問題所在，才能確保調整後的實驗項目能夠切實適應新的需求、有效培養學生的專業能力。在針對市場營銷專業學生的一份調查中我們發現，學生認為理想的《市場營銷模擬實驗》課程應該主要考慮將市場調研、環境分析、STP戰略以及市場營銷組合策略等方面的知識包含進去，它們的選擇人次均超過了100人次，也就是說在144份有選項的問卷中多數學生都選擇了這些答案。
而在能力訓練方面，學生們認為理想的《市場營銷模擬實驗》課程應該主要考慮將市場信息收集與分析能力、營銷戰略制定和營銷實踐操作方面的能力訓練。由此可以看出，學生們對《市場營銷模擬實驗》課程應當包含的知識與能力訓練涉及到的內容均為該專業知識與能力構架中重要內容。那麼在實驗項目設計中，各個實驗項目的開設就應該充分體現相關的知識和能力的訓練內容，而且應當保證各個實驗項目之間在知識和能力訓練方面的邏輯聯系和前後相承，並且要確保實驗項目在知識和能力訓練上的有效性。另據調查，學生們認為現有的模擬軟體中“制定營銷計劃”模塊對於學生通過實驗提升能力方面幫助較大，佔到了最大的比例，其次是SWOT分析模塊。對於模擬軟體提升學生能力方面不夠理想的地方，我們應該充分挖掘其潛力，要麼就應設法通過其它平台來補充。
3《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目規劃設計整體思路
3.1整合相關平台資源，增加實驗項目的模擬程度，提高實驗內容的吸引力
我校市場營銷相關的實驗軟體資源采購來源不同、采購背景不同、軟體功用也不同，雖然目前這些軟體整合成《市場營銷模擬實驗》課程還存在各種問題，但是未來對於實驗項目的規劃設計也依然只能基於這些現有的平台資源，而不可能全部推倒重來。在新的軟體資源完成替代之前，我們的實驗項目規劃設計必須以整合現有各種軟體平台資源為前提，這是一個基本的原則。學生在實驗中的學習狀態和學習效果深受實驗內容的影響，我們在設計實驗項目的時候，在案例選取、實驗分組、時間設定、參數調整、教師組織實施和引導等方面要想辦法提高學生參與實驗的積極性和主動性，提高實驗項目的吸引力，增加實驗項目的模擬程度。
3.2努力實現實驗項目的情景關聯性設計
由於現有的實驗項目體系是基於數個不同的軟體平台規劃設計的，存在實驗項目之間邏輯聯系不緊、不兼容等問題。較好的解決辦法就是在實驗中引入跟實驗內容、軟體平台功能模塊兼容的現實的情景線索，以情景線索穿插各個實驗項目，使學生的思路順著各個實驗項目走下去，思路清晰，知識能力訓練合情合理，增強實驗的模擬程度和吸引力。
3.3挖掘實驗軟體相關模塊中的專業知識和能力內容
現有的軟體平台往往是一個涉及各種專業知識和能力訓練的綜合體，軟體操作界面上各種功能操作也是一體化的，我們在進行實驗項目規劃設計的時候，應該注意根據你想訓練學生知識和能力的意圖去挖掘軟體平台上的各種內容，形成相對獨立和完整的實驗項目模塊，以便對學生進行專門的訓練。比如營銷模擬軟體中的SWOT分析部分，我們可以單獨設計成為一個實驗項目進行專項訓練，以達到強化的作用。
3.4調整實驗項目教學實施形式
學生們普遍對於沙盤演練和教學實訓等實驗組織實施形式比較感興趣，對於電腦軟體模擬的興趣不高，而我們這門課程主要的實驗教學形式恰好是電腦軟體模擬。為了提升學生的學習興趣，我們可以在電腦軟體模擬過程中通過穿插同類案例講解，在電腦軟體模擬實驗項目外增加實操性實驗項目進行沙盤演練和教學實訓等形式來活化課程教學實施形式，減少學生的抵觸情緒，增強實驗項目的吸引力以達到提升實驗教學效果，提高學生學習興趣的目的。
4《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目內容體系設計
根據以上實驗項目設計思路，考慮學生學習需求，結合學校現有的實驗條件和實驗環境，本實驗課程的實驗項目規劃設計調整整體上的情況包含營銷動態模擬、顧客滿意度研究和電話調查的內容，增加問卷設計與數據收集、焦點小組座談、二手資料收集等實驗內容，設計好各實驗項目之間的邏輯聯系，調整各實驗項目教學安排。具體情況如下：首先，作為綜合訓練學生專業能力的營銷動態模擬實驗予以保留，但是調整為三個實驗項目：認識模擬軟體、SWOT分析、整體營銷計劃制定。這主要是考慮到課程實驗學時要求以及該部分和後面實驗項目的聯系問題。
這一部分主要是強調從全局對學生進行綜合的訓練，讓學生對營銷框架和營銷知識綜合運用以及實踐操作有一個全面的認識和體驗。其次，在營銷動態模擬中涉及到的市場調查、市場研究分析、顧客滿意等重要內容，教師要適時對學生進行引導，讓他們的思路順勢轉到課程後半部分的營銷模擬專項訓練上，即以顧客滿意度測評為線索，先後進行顧客滿意度定性研究、顧客滿意度定量研究等實驗。
其中顧客滿意度定性研究涉及到二手資料收集、焦點小組座談、問卷測試與修改等問卷設計的實驗;顧客滿意度定量研究又涉及到電話調查、攔截問卷訪問、網路問卷發布、顧客滿意度結果計算與討論、課程論文撰寫等實驗內容。這樣一來，我們就可以以一個完整的情景線索“企業綜合營銷模擬—顧客滿意度調查、市場調查與研究分析專項訓練—問卷設計與數據收集—課程論文撰寫完成實驗”來串起學校現有的實驗軟體資源，增加各軟體平台之間的邏輯聯系，同時又通過情景設計增強了實驗的模擬程度，從而提高實驗項目的吸引力，增加學生的學習興趣，提高學習效果。並且，整個實驗課程既有綜合訓練，又有重要的專項訓練，對於學生知識和能力的培養來說更為有效。
5結論
任何實驗軟體資源都不可能與具體學校具體專業的教學需求完全一致，何況學生的學習需求持續在改變，實驗要求在不斷提高，實驗環境也在不斷變化，要想適應新的形勢、提高實驗項目的吸引力，提高學生學習興趣，對實驗項目的規劃設計進行調整就是必須的。但是這些規劃設計的調整又只能依據現有的實驗環境約束、考慮學生的學習需求，對各個實驗平台實施整合利用，設計合理的情景線索、提高實驗的模擬程度、開發蘊含專業知識的實驗項目、合理運用各種實驗項目教學實施形式，才能真正改變實驗課程面臨的不利情況，發揮它應有的功能，最大限度提升參與實驗學生的專業素質和能力。 >>>點擊下一頁有更多關於市場營銷專業的畢業論文範文的精彩內容 共2頁: 上一頁 1 2 下一頁
㈤ erp沙盤模擬的實訓報告
一個成功的企業需要什麼?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。下面是我整理的，歡迎大家閱讀!
這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監，幾天的工作結束後我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作
①對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
②要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。
③根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。
營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須准確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO並肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監在物理沙盤上所佔的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由於不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空餘的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的准備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以後無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論並決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終於在我們的初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1，P2，P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在後期更好的接單。由於本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們並沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優先權。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發展。
總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。
一、實驗目的
1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解並學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習並模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實驗地點：
綜合樓A 803室
四、實驗小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實驗內容
在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色——財務總監
在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動;支付企業的各項費用，並及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;
七、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。於是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，並且開發區域市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。並且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場並佔取市場份額。但是由於我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先後。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今後本地市場的銷售量。由於訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往後的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，於是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗後我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是後來認識到這個問題後在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什麼角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟體，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最後的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。
不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的後果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對於我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由於經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到後來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以後走向社會很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什麼大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最後一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟於事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的'訓練帶來了不小的幫助，在以後的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由於有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，並列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要乾的事情。第二次上機的時候，由於我們的事先准備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由於我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至於破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。
在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最後的成績並不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了「團隊精神」的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
㈥ 誰能發一份ERP沙盤模擬實驗報告謝謝了
為期兩周的沙盤模擬訓練落下了帷幕，公司在模擬經營管理層的領導下走過了六年的歷程，在這緊張而又刺激的幾天時間里我們有郁悶，有感悟，也有收獲。雖然最後的成績不佳，但是我相信每一個隊員都從中學到了不少知識。
一：實驗過程描述：
我們隊除了我參加過學院舉辦的沙盤實驗比賽外，其他成員都沒接觸過沙盤訓練。而最有經驗的我卻選擇了事情繁瑣的財務總監的職務，以至於沒有足夠的時間去全面提醒各成員要注意什麼，也為我們在第二年和第三年犯下的各種重大失誤做了鋪墊。
起初我們隊做了很好的規劃，第一年不爭市場老大，先投資生產線把產能搞上去。由於產品單一、產能較小，第一年我們並沒有出現重大失誤。第二年我們在區域市場投了比較高的廣告費，有爭市場老大的希望。由於營銷總監缺乏經驗和對規則的不熟悉，在本地市場拿的單過多，導致我們在區域市場無法保證銷售額。同時生產總監把P2的產量多算了兩個，為了完成訂單任務我們新建的生產線都生產了P2，而P2在第三季度才可以投產，導致了我們本打算生產P1的一條全自動生產線空閑了兩個季度。雖然第二年的經營並不理想，但我們對未來依然充滿信心。
第三年的失誤可以說給了我隊以致命的打擊，還是由於對規則的不熟悉，營銷總監沒有在本地市場和區域市場投廣告費，以至於我們區域市場還得重新開發，本地市場永不得進入。而產能並不小的我們只在國內市場拿了個很小的單。如何把生產的產品銷售出去，把庫存降到最低是我們面臨的主要問題。我們以前定的長期目標完全被打亂了，如何使企業生存下去，使企業的損失降到最低成了我們的主要目標。由於第三年銷售額太小，資金周轉也出現了問題，我們不得不借高利貸來維持。已沒有實力爭亞洲市場老大，我們只好改變策略走組間合作的道路。於是和區域市場老大簽訂了協議，他們幫我們賣P2，但產能過剩依然是我們最頭疼的問題。於是我們又重新開發了區域市場，靠在剩下的三個市場投廣告費來銷售產品。我們公司就這樣一路坎坎坷坷地走完了六年。
二：崗位決策過程
由於參加過沙盤比賽，對各個職務的職能都略知一二，唯獨對那些財務報表不熟悉，於是我選擇了財務總監這個職務。我的工作主要是：（1）跟隨企業經營的進行監督CEO的日常業務登記活動；（2）支付企業的各項費用，並及時地核對帳目；（3）審核企業新項目投資的可行性；（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，並給予財務預計支持；（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；（6）年終做出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。
作為財務總監融資渠道的選擇應用是至關重要的，要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據CEO的計劃作出預算，選擇合適的時間來進行貸款。企業要充分利用短貸的靈活性根據企業資金的需要分期短貸這樣可以減輕企業的還款壓力。
由於缺乏經驗和不夠細心，在當CFO的兩年中出現了不少失誤：由於思想開放，一直認為錢不是問題，導致沒有阻止營銷總監投高額的廣告費，造成了損失。因為忘記支付長期貸款利息被罰了1M並導致報表錯誤。
由於公司出現了重大失誤，在第三年中我辭掉CFO的職務來輔助其他各成員的工作，防止再有重大失誤出現。在三年以後的工作中，我主要擔當的是市場營銷助理，由於前三年市場搶單出現了重大失誤，於是我認真地分析了市場行情；搜集市場信息以及前兩年各隊支付廣告費的情況；各產品在各個市場的需求情況以及在各個市場上的銷售價格。由於第三年搶的單很小，要使產品賣出去只有進行組間交易。於是尋找合作夥伴，賣給其他企業產品是我們的任務之一。在我們不斷和各組協商的過程中，與極速公司達成共識，賣給他們一定數量的P2產品，並簽訂了長期協議。剩下的產品主要靠在各市場投廣告費來售出。在投廣告費之前，全體成員認真計算了本年度的生產量，還到競爭對手那兒看了他們的生產線情況，分析他們的生產能力，並估計他們下一年投廣告的力度。由於不是市場老大，不會優先選單，且產能較大，於是我選擇了以數量最優為重點投放對象，考慮到盈利問題，決定每種產品的最高廣告費不超過7M。競單過程中由我和營銷總監來競單，由於准備充分，第四年的競單比較順利，庫存量不算太大，基本達到了我們的預期目標。在第五年的運行中我們依然走第四年的路線，產品銷售情況也基本達到了預期目標。
第六年，這一年是企業運行的最後一年，雖然我們每年虧損越來越少，但企業依舊未扭虧為盈，所有者權益依然是負值。為了進一步提高我們的銷售額，我們改變了策略，和極速公司合作一起投放廣告費，來提高我們的競爭力，並以他們為依託向本地市場銷售一部分P2。有時候計劃趕不上變化，最後事與願違，在最後一年每個隊出的廣告費都很高，且出單情況很不理想，我公司搶到的訂單並不多，我們的銷售額沒有提高反而下降了。
三：下一步的實驗設想
如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測做出正確而有效的企業運營決策。另外各個成員還要各盡其責熟悉規則，把不必要的失誤降到最低。在第一年依然投資生產線提高產能，另外所有市場都要開發，ISO認證也要開發。第一年第一季度開始研發P2和P3產品，在第二年觀察市場P4的研發情況後再決定是否研發P4，原因在於在第2年到第4年間，P2產品可以幫助企業在資金迴流及權益上升起到非常重要的作用。P3產品有助於爭取區域市場老大。P4產品是幫助企業奪取各個市場老大的秘密武器。第一年不爭本地市場老大，建議爭國內市場的老大，從市場預測表中可以看出，國內市場的P2 產品以及後幾年的P3產品，都可以獲得較高的收益。總之在以後的幾年裡盡力拿到至少一個市場老大。在財務方面，一定要充分利用好長貸與短貸，申請時不可一次申請，而要差出來，最好不要在年初借短貸，原因是年初要支付廣告費。在考慮高利貸與貼現的問題時，特別注意高利貸對權益的影響是在下一年，而貼現對權益的影響是在當年。還有高利貸會對最後的得分有一定的影響。在企業運行過程中要學會冷靜的思考問題，要顧全大局。
四：實驗收獲
在沙盤模擬訓練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切並且具體的體會。
通過這個實驗我最深刻的感受就是：「凡事預則立，不預則廢。」「知己知彼方能百戰百勝」。企業與企業間應該持有雙贏的態度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以「我」出發，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們出現重大決策失誤時，當我們企業與企業間競爭時，也讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。
在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協作精神。親身體驗了一個製造型企業管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼。
五： 對實驗的評價與建議
ERP沙盤實驗使學生在比賽過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學生們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與比賽的過程中極大地激發了學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。另外ERP沙盤模擬實驗使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。
比了一整天，八小時，五個經營年度。我們組是六個小組中倒數第一，沒有一年盈利，最終權益達到－72。不過除了CJ，我們其餘四個都是經濟學院的，對於企業管理、財務知之甚少，而且表現優秀的組大都是之前做過這樣的訓練，有經驗。全組主要考CJ撐場，她做財務，要弄N張表，最辛苦，貢獻最大。
我CMO，是負責市場的。我犯的錯誤是，對規則沒有吃透，廣告競單屢次失策。現在想來，這不是我的風格啊，我對某些事情是很謹慎的。也許是估計不足，重視不夠。在後來的競單中只有一個市場投了ISO，但其餘市場的訂單很多都是ISO的，我只有放棄這些訂單。這一點也沒有事先考慮。其他成員還出現了產能計算錯誤導致違約、原材料沒有事先訂好跟不上生產進程等錯誤。
其實應該第一次就大力投入廣告，優先選單，然後成為市場老大，之後就可以一直優先選單，自然就節省大量廣告費。要利潤高，就一定要積極競單，然後開拓生產線，提高產能能力。在這個過程中原材料的下單一定要和訂單匹配。財務出現問題，不應該總是借高利貸，因為成本20％，註定虧損，應該多用應收帳款貼現。在整個過程中，大家都應該積極一點，任務清單和填報表一定要快，最好不要一兩個人閑在一旁沒事。彼此的信任鼓勵是必要的，但不要總是說「你決定吧」。我們大都對比賽沒經驗，犯的錯誤沒有及時發現和被糾正是一件很可怕蘇事情，有時5個腦袋總比1、2個腦袋的智慧強。當然還要不斷溝通，不然就會發生「我沒你讓你這樣做啊（此時錯誤已經犯下了）」。總之，廣告競單決定訂單，訂單數量決定利潤；大家要通力合作，全情投入。
㈦ 市場營銷模擬實訓用什麼軟體好
目前高校里用的比較多的是貝騰公司的產品，教學效果很好，學生都很願意參與實訓。
㈧ 小企業如何利用網路營銷尋找利基市場實驗報告
摘要 傳統中小企業藉助互聯網進行轉型升級，統稱為+互聯網。實際上完全沒有開展+互聯網的企業，少之又少。但是，有開展+互聯網的絕大多數中小企業中，做得好、做得成功、取得預期效果的，卻為數不多。問題究竟出在哪裡呢? 沒有專業人才。中小企業在中國經濟中佔有相當的比重，它們在主營業務方面往往非常靈活，善於抓住市場機遇，適應能力和生存能力很強。但是在互聯網方面，除了少數出身互聯網的企業以外，鮮有懂得互聯網應用的。而且由於不懂而不重視，大多是象徵性的申請了域名，建設了模板式網站，做些簡單的網路推廣，連實質性的電子商務都沒有正式展開。或者開了一兩家B2C店鋪，配了銷售客服，但卻不懂建設網站，結合全網進行綜合推廣。多數中小企業，沒有網管員，沒有推廣員，基本上沒有主動開展+互聯網運營。
㈨ 因納特市場營銷模擬軟體的品牌知名度的計算方法怎麼算的【求計算公式
《因納特市場營銷模擬平台軟體》V4.01介紹一、軟體總體功能介紹本軟體結合互聯網路通訊技術和計算機系統的強大處理能力,構造一個競爭和協作的虛擬營銷環境,讓參與者扮演公司營銷總負責人角色,從不同角度全面了解和執行營銷決策;並且通過優化計算模式,以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利潤率和總資本的形式反映營銷策略的差距。一個班的學生實驗時,學生扮演營銷總負責人角色,每人分配相同的資本(不同實驗產品不同資金)開始進行模擬實驗,實驗結束時根據利潤的多少來衡量學生的模擬成績。戰略分析:學生掌握戰略管理的基本知識、基本原理,熟悉基本的戰略分析、制定、實施等方法和工具,並形成系統的知識體系,鍛煉學生以戰略的思維模式,靈活運用所學的戰略理論和工具,形成基本的戰略管理的分析能力。營銷實戰:全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區。公司之間互相競爭,在全國不同的區域內進行營銷活動,制定自己的市場開拓計劃,公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數量之間的最佳平衡點,尋求在產品品質、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大,可實際模擬價格、數量等最大化多種組合獲得最大利潤;在銷售途徑上,系統提供了與渠道合作、
促銷、交易洽談和招投標的方式,增加實驗的競爭性。本軟體採用JAVA技術開發,分層結構開發模式,系統後台數據設置靈活,老師可完全重新設置新的模擬實驗數據。按照全國七大區域劃分進行營銷策略模擬和演練,量化營銷實驗效果、充滿競爭和互動性、靈活的後台控制能力、寓教於樂的開發設計,以及真正實現營銷的各種組合模擬是本軟體的最大特色。下圖為整個系統功能結構框架示意圖: