市場營銷不健康需求

『壹』 市場營銷中 負需求，無需求，潛在需求，下降需求，不規則需求，充分需求，過量需求，有害需求的例子

負需求：消費者想要迴避甚至願意花錢迴避的需求，例如保險行業剛剛在中國開始時的死亡險；客戶不願意接受，甚至對前來推介的人冷眼相看，甚至產生沖突；
無需求：分為三種情況形成，一是無價值的產品，例如垃圾，空氣，二是市場飽和，三是新產品出現，客戶不願接受舊產品，例如數碼相機出現客戶不再接受膠卷，手機出現客戶不再接受BP機；
潛在需求：可有需要並且有購買力，但由於時機不成熟暫不購買的需求為潛在需求，例如：腦白金，年輕人不在過節送禮的時候不買，但是他是有需求的並且有能力購買，只是等待時機；
下降需求：客戶對某一產品或者服務產生疲倦，例如餐館，菜式和服務一直不變，客戶厭倦，尋找新的菜式和服務，就導致了對原來餐館的下降需求；
不規則需求：由於時間的變動所導致的市場對某一產品或者服務的需求波動，例如：娛樂，旅遊，羽絨服等等，時間不同，需求不一樣；
充分需求：又稱飽和需求，是一種理想狀態的市場供應與需求，假如：加多寶生產的涼茶沒有庫存，而消費者又隨時需求時可以買到，這就是充分需求，但一般不存在；
過量需求：消費者對某種產品的需求超出了市場的供應，例如：曾經的蘋果手機，曾經的大眾高爾夫車輛，輝煌的雅閣，客戶有需求，產能供應不上，甚至出現加價行為；
有害需求：就是這些產品對客戶或者社會造成不利影響的產品，例如：香煙，毒品，黃色書刊等！

純手寫，望採納！如有不妥之處，請各位批評指正，共同學習！

『貳』 中小企業市場營銷問題及解決方法

中小企業市場營銷問題及解決方法

市場營銷面對的是市場，必須要在市場中轉變思想觀念，那麼，中小企業市場營銷存在哪些問題?有哪些好的解決方法呢?

摘要：對於中小型企業來說，盡管其規模小，經濟實力弱，但是其地位對於我國經濟發展的影響卻比較大，可以說屬於我國國民經濟的半壁江山，而且也是我國經濟發展政策中明確指出要進行重點扶持的經濟項目。但是，面對當前市場競爭異常激烈的環境，如何站穩腳步實現穩健發展就需要中小企業在市場營銷方面不斷的完善並積累經驗。所以說明確中小企業在市場營銷方面存在的問題，同時有針對性的提出一定的解決方案以及對策對於有效提高中小企業市場競爭力具有重要的價值。

關鍵詞：中小企業;市場營銷;問題;對策

中小企業對於我國在國民經濟發展起到了非常重要的作用與意義，但是伴隨著經濟發展的同時，一部分的中小企業在市場營銷方面存在一些問題。因此，明確中小企業在市場營銷方面存在的問題，同時有針對性的提出一定的解決方案以及對策對於有效提高中小企業市場競爭力具有重要的價值。

一、市場營銷對中小企業發展的重要意義和價值

對於中小企業來說，市場營銷這一方面的情況對於企業的發展具有深遠的影響。具體來說主要體現在如下的幾個方面：

1.市場營銷有利於中小企業不斷的開拓市場

一般來說，中小企業在其產品的營銷的過程中，除了能夠滿足不同類型的消費者對於所需產品的需求，還可以促進企業不斷的開拓其產品領域，這樣有利於不斷的提高中小企業的市場份額，使其經濟效益得到有效的提高;

2.市場營銷能夠滿足消費者的需求

在目前的市場營銷的過程中，消費者才是整個市場中的主要核心，也就是說企業要想實現自己的經濟收益的目標，必須要結合消費者的實際的需求，這樣才能最大程度的滿足消費者的意願，所以說企業進行市場營銷的重中之重就是消費者的實際需求，只有這樣才可以滿足消費者購買需求;

3.市場營銷的建設能夠為企業的經營決策提供有效的依據

對於企業來說，其市場經營決策的效果能夠直接的影響了這一企業的未來的發展情況。在企業進行市場營銷的過程中，企業能夠有針對性的直接的了解到外部市場的競爭的.狀況，熟知消費者的購買需求所在，這樣能夠為企業在產品開發、售後服務以及實際的銷售中等提供一定的依據。

二、中小企業市場營銷中存在的問題

1.相對落後的市場營銷觀念

目前部分行業的中小型企業的市場營銷意識比較淡薄，甚至有的企業還存在一定的計劃經濟作風，這就與中小型企業的市場營銷健康發展形成了明顯的矛盾。一般來講，中小型企業的市場營銷意識淡薄具體表現在多個方面：例如，有的中小型企業的市場營銷人員常常以管理者自居，經常是憑借自己的經驗去開展日常的營銷工作，不重視客戶的服務需求;還有的中小型企業的市場營銷人員忽視了市場營銷工作的重要性，沒有以服務的心態開展實際的市場營銷工作，而是通過傳統的市場營銷理念，沒有科學的區分推銷與營銷，以至於無法跟上市場變化的步伐，在競爭中處於被動局面。

2.缺乏實際的市場調研

沒有真實的市場信息，那麼企業的營銷決策就沒有科學性，這樣在執行營銷策略中就無法取得好的效果。在實際中，大多數中小企業沒有認識到市場調研的重要性，沒有開展系統的、專業的市場調研活動，也不會派專業的人員到市場開展預算調查。所以中小企業分析市場營銷的環境時，由於缺乏市場調研就可能導致沒有考慮到宏觀環境的影響，對市場環境的分析也不全面，忽略了競爭者與社會公眾，從而導致營銷決策出現失誤的問題。

3.市場營銷制度不完善

實際上來說，一些中小型企業的市場營銷一般都涉及多個部門，例如售後、產品、市場等部門，但目前往往存在缺乏一定的協調配合的情況，時常發生職能交叉以及重復工作，這就大大的降低了中小型企業的市場營銷的效率，出現浪費大量的資源的現象，導致了各方面的市場營銷相關部門之間缺乏相互配合，而由於中小型企業的市場營銷機制的不完善，可能阻礙了營銷工作開展的有效性，甚至是降低了相關人員進行工作的積極性。

三、提高中小企業市場營銷水平的措施

市場營銷直接影響中小企業的發展，所以市場營銷發生問題會限制企業的發展壯大，針對以上市場營銷存在的問題，以下提出了幾點關於提高中小企業市場營銷水平的措施。

1.完善中小企業市場營銷管理機制

中小企業市場營銷運營必須要建立科學完善的管理制度體系，這是一種制度上的保證，也是一種實際的有效保障。當前應該實現對中小企業市場營銷管理制度的建設，要盡快的提高管理水平。明確要求中小企業市場營銷相關部門要做到相互協調，明確自己的責任以及范圍，將責任落實到人頭上，從而保證中小企業市場營銷管理過程中的權責統一。同時要注意加強規范中小企業市場營銷人員的體系。

2.轉變市場營銷觀念

市場營銷面對的是市場，必須要在市場中轉變思想觀念，只有這樣才能真正的轉變傳統的市場營銷觀念，不斷的學習新的市場營銷理念，要注意建立以市場為導向的市場營銷思想，逐步形成一種以消費者需要為導向的營銷觀念。在市場導向觀念指導下來開展營銷活動。

3.培養中小企業市場營銷方面的人才

盡管目前中小企業在吸引以及培養市場營銷管理人才方面存在一定的困難，但是目前相關中小企業都能夠逐步的意識到市場營銷管理領域的未來發展潛力，市場營銷人才在未來面臨著較多的發展機會，能夠更有效的發揮其個人營銷能力，從而能夠實現自身的價值。所以，中小企業要建立一個優秀的市場營銷的團隊，重視對於市場營銷人才的培養，從根本上提高市場營銷人員的整體的素質能力。

四、結束語

隨著我國當前經濟的不斷發展，我國的國民經濟總量已經僅次於美國，成為世界第二大經濟體，這其中中小企業對於我國在國民經濟發展起到了非常重要的作用與意義。但一部分的中小企業在市場營銷方面存在問題，為了促進中小企業的進一步發展，提高市場競爭力，就需要明確其在市場營銷方面存在的問題，並採取有針對性措施。

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[5]劉智.中國中小企業市場營銷問題探析[J].現代營銷(學苑版),2012,(12):42

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『叄』 市場營銷管理需求有哪些

1．負需求(Negative Demand) 負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務 2．無需求(No Demand) 無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心 3．潛在需求(Latent Demand) 這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。企業市場營銷的任務是准確地衡量潛在市場需求，開發有效的產品和服務，即開發市場營銷。 4．下降需求(Falling Demand) 這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，市場營銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過改變產品的特色，採用更有效的溝通方法再刺激需求，即創造性的再營銷，或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局。 5．不規則需求(Irregular Demand) 許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。市場營銷的任務是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步營銷。 6．充分需求(Full Demand) 這是指某種產品或服務目前的需求水平和時間等於期望的需求，但消費者需求會不斷變化， 競爭日益加劇。因此，企業信用網【bgcheck】營銷的任務是改進產品質量及不斷估計消費者的滿足程度，維持現時需求，這稱為"維持營銷"。 7．過度需求(Verfull Demand) 是指市場上顧客對某些產品的需求超過了企業供應能力，產品供不應求。比如，由於人口過多或物資短缺，引起交通、能源及住房等產品供不應求。企業營銷管理的任務是減緩營銷，可以通過提高價格、減少促銷和服務等方式使需求減少。企業最好選擇那些利潤較少、要求提供服務不多的目標顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求，而只是暫緩需求水平。 8.有害需求(Unwholesome Demand) 這是指對消費者身心健康有害的產品或服務，諸如煙、酒、毒品、黃色書刊等。企業營銷管理的任務是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場營銷。反市場營銷的目的是採取相應措施來消滅某些有害的需求。

『肆』 市場營銷學中的負需求產品有哪些

負需求(negativedemand)——抄絕大多數襲人不喜歡，甚至願意花一定代價來迴避某種產品的需求狀況。如：種牛痘、拔牙，糖尿病人對含糖食品的需求，僱主對不講理的和嗜酒成性的雇員也感到是一種負需求。對這種負需求應當採取的策略是：改變市場營銷。

『伍』 市場營銷中八種需求狀態有哪些例子

1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。

2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。

3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。

4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。

5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。

『陸』 市場營銷無需求的應對方法

來無需求是指目標市場顧自客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。市場營銷者的任務是創造需求，通過有效的促銷手段，把產品利益同人們的自然需求及興趣結合起來。

1.人們一般認為無價值的廢舊物質;如：大多數人們對垃圾是沒有需求的。

2.人們一般認為有價值，但在特定環境下無價值的東西;如：洗衣機、冰箱、電視等大家電在家庭中已經處於飽和狀態時，家庭對這些產品就沒有需求。

3.新產品或消費者平常不熟悉的物品等。如：農場主對一件新式農具可能無動於衷。

應對方法：在無需求的情況下，市場營銷管理的任務就是刺激市場營銷，即通過大力促銷及其他市場營銷措施，努力將產品所提供的利益與人的自然需求和興趣聯系起來。

『柒』 市場營銷中有「負需求 正需求還有什麼需求

1負需求
2無需求
3潛伏需求
4下降需求
5不規則需求
6充分需求
7過量需求
8有害需求

『捌』 市場營銷的四大方面

市場營銷的四大方面

市場營銷是企業經營的靈魂。滿足客戶、創造需求是企業家的使命。那麼市場營銷主要包括哪幾個方面呢?我們一起來看看!

一、市場營銷

市場營銷是企業經營管理活動的重要組成部分，是從賣方的立場出發，以買方為對象，在不斷變化的市場環境中，以滿足一切現實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，同時也是企業獲取利潤的經營活動。現代企業以市場營銷為導向。市場營銷活動是由公司、消費者、渠道成員、競爭者參與的。市場環境也是企業成功的關鍵，營銷環境中也存在著風險與機會。其中具體可以分為宏觀環境和微觀環境，宏觀環境起到間接的作用，它可以引導營銷活動的大方向;微觀環境則起到直接作用，它影響營銷活動的方式和效果。市場營銷可以按顧客需要和購買行為的不同劃分市場，它分析了消費者的購買決策、影響消費者購買行為的因素以及產業市場購買者的購買決策等。其中還談到了信息、產品都是企業營銷的基礎、制定營銷戰略、營銷策略組合、溝通整合、定價策略、分銷渠道選擇、企業營銷組織與計劃及市場營銷新發展、差異化等等。

二、綠色營銷

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。綠色營銷和傳統的社會營銷都是兼顧社會利益的營銷理念，但綠色營銷比社會營銷從更長遠的生態環保角度來考慮社會可持續發展，強調企業在營銷中要重視保護地球生態環境，努力消除和減少生產經營對生態環境的破壞和影響，帶有更強烈的綠色色彩。市場營銷觀念是處理企業利益、消費者利益的關系方面所持的態度，而綠色營銷觀念則是以可持續發展為指導，在人與自然和諧共處的前提下，實現消費者利益和企業利益。

三、關系營銷

傳統的市場營銷是企業利用營銷 4P組合策略來爭取顧客和創造交易，以達到擴大市場份額的目的。20 世紀 70 年代的一項名為市場份額對利潤影響的研究，證實市場份額與利潤有著直接的和重要的聯系，市場份額的擴張必然帶來利潤的增長。這一結論使企業將戰略側重於通過大力促銷及廣告來吸引新的消費者， 以達到擴大市場份額的目的。但隨著消費文化與心理的改變以及計算機網路的發 展和擴大，市場競爭日趨激烈，與尋求新顧客相比，保留住老顧客更便宜、更經濟。關系營銷它突破了傳統的 4P 組合策略，強調充分利用現有的各種資源，採取各種有效的方法和手段，使企業與其利益相關者如顧客、分銷商、供應商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作夥伴關系，其中最主要的是企業與消費者的關系。關系營銷體現了更多的人文關懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢交易關系，它更注重和消費者的交流和溝通，強調通過顧客服務來滿足、方便消費者，以提高顧客的滿意與忠誠度，達到提高市場份額質量的目的。 如何留住顧客， 並與顧客建立長期穩定的關系，是關系營銷的實質。 要維持現有顧客， 培養對企業高度忠誠的長期顧客，企業必須重視建立與客戶的良好關系，並為顧客提供能帶來價值增值的服務。在關系營銷管理中，顧客服務是企業獲得高市場份額質量的關鍵，也是企業獲得競爭優勢的重要途徑。

四、網路營銷

互聯網路是一種利用通信線路將全球計算機納入國際聯網的信息傳送系統，必將是未來市場營銷最重要的渠道。網路營銷的特性包括可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他產品的性能。因市場需求，計算機通過互聯網路及時地更新產品或調整價格;減少印刷與郵遞成本，且無店面租金。節約水電與人工成本，可避免推銷員強勢推銷的干擾。互聯網路是一種營銷方式由被動轉向互動傳統的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處於被動的地位。隨著網路化的形成，網路互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機會，從而使營銷者從產品構思、設計開始，直至生產、服務的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者不由自主地投入到設計、生產過程之中。因此，充分利用網路，不僅有利於提高企業營銷信息傳播效率，實現產品直銷，降低經營成本，還能把營銷從單向式轉變為互動式，功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務以及市場信息分析等多種功能。它以聲光互動溝通的特質，作為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代的眼光。

五、整合營銷

傳統營銷觀念認為，一個好的產品只需要適當的定價和相應的銷售渠道， 再配合促銷手段就可以達成市場營銷目標，早在1960年美國密西根大學的 J·麥卡錫教授所提出的著名的4P理論:產品、價格、通路、促銷。但是“4P”在獲得巨大成功的同時，也逐漸暴露出該理論對營銷現狀的難以適應，所以此後營銷學界不斷有人建議拓展 “4P” 觀念，只是不論後來的營銷學家如何對“4P”進行補充， 這種基於固有思維定勢的研究終究無法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個顯而易見的事實是， 在這些營銷模式中，作為營銷傳播的主體因素依然沒有擺脫傳統的促銷意識，因此，營銷要素考慮得再全面，也只不過是一種為了向消費者及其關聯環境的推銷。這種建立在單純促銷基礎上的營銷溝通，從傳播學角度看，無非是早期傳播理論中的.“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。 按照這種理論， 促銷對象也就是信息的目標受眾被看做是一個個孤立的個體，很容易受到大眾傳播信息的影響乃至於成為傳播者的靶子。

整合營銷傳播是20世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法，由美國的舒爾茲教授倡導。它與傳統營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”;它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌者共同面向市場， 協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢， 聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。目前，整合營銷傳播理論已在國內營銷界引起了一股“研究熱”和“應用熱”，對提高應用企業的競爭力和核心能力，保證企業的可持續發展發揮著巨大作用。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心裡感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了製造商和經銷商各行其是，各自為戰的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商——電腦公司及軟硬體商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作夥伴。因此，認真了解客戶的需求和慾望並在設計、製造、銷售、服務的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務，這是整合營銷的關鍵一步。對最終服務客戶的運營商而言，就需要牽頭建立產業價值鏈。價值鏈核心是上游為下游服務， 以客戶需求為整個價值鏈的努力方向;要開放，所有有能力的都可加入;要合作，為整個市場的持續增長而努力;要共贏，讓每一個參與者都能獲得與其付出相對應的收益。因此，在每一種新業務推出和技術重大革新前，製造商應向運營商提出初步方案，運營商應主動全面調查潛在目標客戶的需求，並建立相應業務模型，准備運營模式，向終端製造商提出要求。業務開發成功後，應組織客戶試用，根據試用情況再加以改進。如果每種產品在推出之前都實現市場、終端、渠道特別是客 戶就緒，那這種產品的前景十分光明。

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『玖』 市場營銷管理中的負需求,無需求現象是指什麼

市場營銷管理是指為創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理是一個過程，包括分析、規劃、執行和控制。其管理的對象包含理念、產品和服務。市場營銷管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要。

市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對產品的需求，但不能局限於此。它還幫助公司在實現其營銷目標的過程中，影響需求水平、需求時間和需求構成。因此，市場營銷管理的任務是刺激、創造、適應及影響消費者的需求。從此意義上說，市場營銷管理的本質是需求管理。

任何市場均可能存在不同的需求狀況，市場營銷管理的任務是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

1．負需求(Negative Demand)

負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。市場營銷管理的任務是分析人們為什麼不喜歡這些產品，並針對目標顧客的需求重新設計產品、訂價，作更積極的促銷，或改變顧客對某些產品或服務的信念，諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環，乘坐飛機出事的概率比較小等。把負需求變為正需求，稱為改變市場營銷。

2．無需求(No Demand)

無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。市場營銷者的任務是創造需求，通過有效的促銷手段，把產品利益同人們的自然需求及興趣結合起來。

3．潛在需求(Latent Demand)

這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。企業市場營銷的任務是准確地衡量潛在市場需求，開發有效的產品和服務，即開發市場營銷。 4．下降需求(Falling Demand)

這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過改變產品的特色，採用更有效的溝通方法再刺激需求，即創造性的再營銷，或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局。

5．不規則需求(Irregular Demand)

許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。又如在旅遊旺季時旅館緊張和短缺，在旅遊淡季時，旅館空閑。再如節假日或周末時，商店擁擠，在平時商店顧客稀少。市場營銷的任務是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步營銷。

6．充分需求(Full Demand)

這是指某種產品或服務目前的需求水平和時間等於期望的需求，但消費者需求會不斷變化， 競爭日益加劇。因此，企業營銷的任務是改進產品質量及不斷估計消費者的滿足程度，維持現時需求，這稱為"維持營銷"。

7．過度需求(Verfull Demand)

是指市場上顧客對某些產品的需求超過了企業供應能力，產品供不應求。比如，由於人口過多或物資短缺，引起交通、能源及住房等產品供不應求。企業營銷管理的任務是減緩營銷，可以通過提高價格、減少促銷和服務等方式使需求減少。企業最好選擇那些利潤較少、要求提供服務不多的目標顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求，而只是暫緩需求水平。

8.有害需求(Unwholesome Demand)

這是指對消費者身心健康有害的產品或服務，諸如煙、酒、毒品、黃色書刊等。企業營銷管理的任務是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場營銷。反市場營銷的目的是採取相應措施來消滅某些有害的需求。

『拾』 過量需求的營銷策略

在過量需求情況下，市場營銷管理的任務是降低市場營銷，即通過提高價格，合理分銷產品，養活服務和促銷等措施，暫時或永久降低市場需求水平，或者是設法降低來自盈利較少或服務需要不大的市場的需求水平。
需要強調的是：降低市場營銷並不是杜絕需求，而是降低需求水平。
例如，客人很多的季節里。往往會出現飯店接待水平不高，忙不過來的現象。這種情況下酒店的超負運轉，會大大降低服務質量，因此必須通過提高價格、減少促銷等手段來壓縮需求或持續性的使客人減少需求。