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⑴ 《宋書》卷三十二 志第二十二◎五行三

《五行傳》曰："棄法律，逐功臣，殺太子，以妾為妻，則火不炎上。"謂火失其性而為災也。又曰："視之不明，是謂不哲。厥咎舒，厥罰恆燠，厥極疾。時則有草妖，時則有裸蟲之孽，時則有羊禍，時則有目痾，時則有赤眚、赤祥。惟水沴火。"裸蟲，劉歆傳以為羽蟲。

火不炎上：

魏明帝太和五年五月，清商殿災。初，帝為平原王，納河南虞氏為妃。及即位，不以為後，更立典虞車工卒毛嘉女，是為悼皇後。後本仄微，非所宜升。以妾為妻之罰也。魏明帝青龍元年六月，洛陽宮鞠室災。二年四月，崇華殿災，延於南閣。繕復之。至三年七月，此殿又災。帝問高堂隆："此何咎也?於禮寧有祈禳之義乎?"對曰："夫災變之發，皆所以明教誡也。唯率禮修德，可以勝之。《易傳》曰：'上不儉，下不節，孽火燒其室。'又曰：'君高其台，天火為災。'此人君苟飾宮室，不知百姓空竭，故天應之以旱，火從高殿起也。案舊占，災火之發，皆以台榭宮室為誡。今宜罷散民役，務從節約，清掃所災之處，不敢於此有所營造。萐莆嘉禾，必生此地，以報陛下虔恭之德。"不從。遂復崇華殿，改曰九龍。以郡國前後言龍見者九，故以為名。多棄法度，疲民逞欲，以妾為妻之應也。

吳孫亮建興元年十二月，武昌端門災;改作端門，又災內殿。案《春秋》魯雉門及兩觀災，董仲舒以為天意欲使定公誅季氏，若曰去其高顯而奢僣者也。漢武帝世，遼東高廟災，其說又同。今此與二事頗類也。且門者，號令所出;殿者，聽政之所。是時諸恪屬秉政，而矜慢放肆;孫峻總禁旅，而險害終著。武昌，孫氏尊號所始，天戒若曰，宜除其貴耍之首者。恪果喪眾殄民，峻授政於綝，綝廢亮也。或曰孫權毀徹武昌，以增太初宮，諸葛恪有遷都意，更起門殿，事非時宜，故見災也。京房《易傳》曰："君不思道，厥妖火燒宮。"吳孫亮太平元年二月朔，建業火。人火之也。是秋，孫綝始秉政，矯以亮詔殺呂據、滕胤。明年，又輒殺朱異。棄法律、逐功臣之罰也。

吳孫休永安五年二月，白虎門北樓災。六年十月，石頭小城火，燒西南百八十丈。是時嬖人張布專擅國勢，多行無禮，而韋昭、盛沖終斥不用，兼遣察戰等為使，驚擾州郡，致使交趾反亂。是其咎也。

吳孫皓建衡二年三月，大火，燒萬余家，死者七百人。案《春秋》，齊火，劉向以為桓公好內，聽女口，妻妾數更之罰也。皓制令詭暴，盪棄法度，勞臣名士，誅斥甚眾。後宮萬余，女謁數行，其中隆寵佩皇後璽者又多矣。故有大火。

晉武帝太康八年三月乙丑，震災西閣、楚王所止坊，及臨商觀窗。十年四月癸丑，崇賢殿災。十月庚辰，含章鞠室、修成堂前廡、內坊東屋、輝章殿南閣火。時有上書者曰："漢王氏五侯兄弟迭任，今楊氏三公並在大位，天變屢見，竊為陛下憂之。"楊珧由是乞退。是時帝納馮紞之間，廢張華之功;聽楊駿之讒，離衛瓘之寵。此逐功臣之罰也。明年，宮車晏駕。其後楚王承竊發之旨，戮害二公，身亦不免。震災其坊，又天意乎!

晉惠帝元康五年閏月庚寅，武庫火。張華疑有亂，先固守，然後救災。是以累代異寶，王莽頭，孔子履，漢高斷白蛇劍及二百萬人器械，一時盪盡。是後愍懷見殺，殺太子之罰也。天戒若曰，夫設險擊柝，所以固其國;儲積戎器，所以戒不虞。今冢嗣將傾，社稷將泯，禁兵無所復施，皇旅又將誰衛!帝後不悟，終喪四海，是其應也。張華、閻纂皆曰，武庫火而氐、羌反，太子見廢，則四海可知矣。元康八年十一月，高原陵火。是時賈後凶恣，賈謐擅朝，惡積罪稔，宜見誅絕。天戒若曰，臣妾之不可者，雖親貴莫比，猶宜忍而誅之，如吾燔高原陵也。帝既眊弱，而張華又不納裴頠、劉卞之謀，故後遂與謐誣殺太子也。干寶雲："高原陵火，太子廢，其應也。漢武帝世，高園便殿火，董仲舒對與此占同。"

晉惠帝永康元年，帝納皇後羊氏。後將入宮，衣中忽有火，眾咸怪之。太安二年，後父玄之以成都之逼，憂死。永興元年，成都遂廢後，處之金墉城，而殺其叔父同之。是後還立，立而復廢者四，又詔賜死，荀藩表全之。雖末還在位，然憂逼折辱，終古未聞。此孽火之應。晉惠帝永興二年七月甲午，尚書諸曹火，延崇禮闥及閣道。夫百揆王化之本，王者棄法律之應也。清河王覃入為晉嗣，不終於位，又殺太子之罰也。

晉孝懷帝永嘉四年十一月，襄陽火，死者三千餘人。是時王如自號大將軍、司雍二州牧，眾四五萬，攻略郡縣，以為己邑。都督力屈，嬰城自守，賊遂攻逼襄陽。此下陵上，陽失節，火災出也。

晉元帝太興中，王敦鎮武昌。武昌火起，興眾救之。救於此而發於彼，東西南北數十處俱應，數日不絕。班固所謂濫炎妄起，雖興師不能救之之謂也。干寶曰："此臣而君行，亢陽失節之災也。"晉元帝永昌二年正月癸巳，京都大火。三月，饒安、東光、安陵三縣火，燒七千餘家，死者萬五千人。

晉明帝太寧元年正月，京都火。是時王敦威侮朝廷，多行無禮，內外臣下，咸懷怨毒。極陰生陽，故有火災。與董仲舒說《春秋》陳火同事也。

晉穆帝永和五年六月，震災石虎太武殿及兩廂、端門，光爛照天，金石皆盡，火月余乃滅。是年四月，石虎死矣。其後胡遂滅亡。

晉海西太和中，郗愔為會稽。六月，大旱災，火燒數千家，延及山陰倉米數百萬斛。炎煙蔽天，不可撲滅。

晉孝武帝寧康元年三月，京都風，火大起。是時桓溫入朝，志在陵上;少主踐位，人懷憂恐。此與太寧火同事。晉孝武帝太元十年正月，立國子學。學生多頑嚚，因風放火，焚房百餘間。是後考課不厲，賞黜無章，有育才之名，無收賢之實。《書》雲："知人則哲。"此不哲之罰先兆也。太元十三年十二月乙未，延賢堂災。丙申，螽斯、則百堂及客館、驃騎庫皆災。於時朝多弊政，衰陵日兆。不哲之罰，皆有象類。主相不悟，終至亂亡雲。

晉安帝隆安二年三月，龍舟二乘災。是水沴火也。晉安帝元興元年八月庚子，尚書下舍曹火。元興三年，盧循攻略廣州，刺史吳隱之閉城固守。是年十月壬戌夜，大火起。時民人避寇，盈滿城內。隱之懼有應賊，但務嚴兵，不先救火，由是府舍焚燒盪盡，死者萬餘人，因遂散潰，悉為賊擒。殆與襄陽火同占也。

晉安帝義熙四年七月丁酉，尚書殿中吏部曹火。義熙十一年，京都所在大行火災，吳界尤甚。火防甚峻，猶自不絕。王弘時為吳郡，白日在聽事上，見天上有一赤物下，狀如信幡，徑集路南人家屋上，火即復大發。弘知天為之災，不罪火主。

宋文帝元嘉五年正月戊子，京邑大火。元嘉七年十二月乙亥，京邑火，延燒太社北牆。元嘉二十九年三月壬午，京邑大火，風雷甚壯。

後廢帝元徽三年正月己巳，京邑大火。元徽三年三月戊辰，京邑大火，燒二岸數千家。

恆燠：

庶征之恆燠，劉向、班固以冬亡冰及霜不殺草應之。京房《易傳》又曰："夏則暑殺人，冬則物華實。"

吳孫亮建興元年九月，桃李華。孫權世，政煩賦重，民雕於役。是時諸葛恪始輔政，息校官，原逋責，除關梁，崇寬厚。此舒緩之應也。一說桃李寒華為草妖，或屬華孽。

魏元帝景元三年十月，桃李華。自高貴弒死之後，晉文王深樹恩德，事崇優緩，此其應也。

晉穆帝永和九年十二月，桃李華。是時簡文輔政，事多弛略，舒緩之應也。

宋順帝升明元年十月，於潛桃、李、柰結實。

草妖：

漢獻帝建安二十五年春正月，魏武帝在洛陽，將起建始殿，伐濯龍祠樹而血出;又掘徙梨，根傷亦血出。帝惡之，遂寢疾，是月崩。蓋草妖，又赤祥也。是歲，魏文帝黃初元年也。

吳孫亮五鳳元年六月，交趾稗草化為稻。昔三苗將亡，五穀變種。此草妖也。其後亮廢。

蜀劉禪景耀五年，宮中大樹無故自折。譙周憂之，無所與之言，乃書柱曰："眾而大，其之會，具而授，若何復。"言曹者眾也;魏者大也。眾而大，天下其當會也;具而授，如何復有立者乎。蜀果亡，如周言。此草妖也。

吳孫皓天璽元年，吳郡臨平湖自漢末穢塞，是時一夕忽開除無草。長老相傳，此湖塞，天下亂;此湖開，天下平。吳尋亡，而九服為一。吳孫皓天紀三年八月，建業有鬼目菜生工黃狗家，依緣棗樹，長丈余，莖廣四寸，厚三分。又有蕒菜生工吳平家，高四尺，如枇杷形，上圓徑一尺八寸，下莖廣五寸，兩邊生葉綠色。東觀案圖，名鬼目作芝草，蕒菜作平慮。遂以狗為侍芝郎，平為平慮郎，皆銀印青綬。干寶曰："明年晉平吳，王浚止船，正得平渚，姓名顯然，指事之徵也。黃狗者，吳以土運承漢，故初有黃龍之瑞，及其季年，而有鬼目之妖，托黃狗之家，黃稱不改，而貴賤大殊。天道精微之應也。"

晉惠帝元康二年春，巴西郡界竹生花，紫色，結實如麥，外皮青，中赤白，味甘。元康九年六月庚子，有桑生東宮西廂，日長尺余;甲辰，枯死。此與殷太戊同妖。太子不能悟，故至廢戮也。班固稱"野木生朝而暴長，小人將暴居大臣之位，危亡國家，象朝將為墟也"。是後孫秀、張林尋用事，遂至大亂。

晉惠帝永康元年四月丁巳，立皇孫臧為皇太孫。五月甲子，就東宮。桑又生於西廂。明年，趙倫篡位，鴆殺臧。此與愍懷同妖也。永康元年四月，壯武國有桑化為柏。是月，張華遇害。

晉孝懷帝永嘉三年冬，項縣桑樹有聲如解材，民謂之桑林哭。案劉向說，桑者喪也，又為哭聲，不祥之甚。是時京師虛弱，胡寇交逼，司馬越無衛上國之心。四年冬，委而南出，至五年春，薨於此城。石勒邀其眾，圍而射之，王公以下至庶人，死者十餘萬人，又剖越棺焚其屍。是敗也，中原無所請命，洛京尋沒。桑哭之應也。

永嘉六年五月，無錫縣有四株茱萸樹，相樛而生，狀若連理。先是，郭景純筮延陵偃鼠，遇《臨》之《益》，曰："後當復有妖樹生，若瑞而非，辛螫之木也。儻有此，東南數百里必有作逆者。"其後徐馥作亂。此草妖也，郭以為木不曲直。永嘉六年七月，豫章郡有樟樹久枯，是月忽更榮茂，與昌邑枯社復生同占。懷帝不終其祚，元帝由支族興之應也。

晉明帝太寧元年九月，會稽剡縣木生如人面。是後王敦稱兵作逆，禍敗無成。漢哀、靈之世，並有此妖，而人貌備具，故其禍亦大。今此但人面而已，故其變亦輕。

晉成帝咸和六年五月癸亥，曲阿有柳樹倒地六載，是月忽復起生。咸和九年五月甲戌，吳雄家有死榆樹，是日因風雨起生。與漢上林斷柳起生同象。初，康帝為吳王，於時雖改封琅邪，而猶食吳郡為邑。是帝越正體饗國之象也。曲阿先亦吳地，象見吳邑雄舍，又天意也。

晉哀帝興寧三年五月癸卯，廬陵西昌縣修明家有死栗樹，是日忽起生。時孝武年四歲，而簡文居蕃，四海宅心。及得位垂統，則祚隆孝武。識者竊曰，西昌修明之祥，帝諱實應之矣。是與漢宣帝頗同象也。

晉海西太和元年，涼州楊樹生松。天戒若曰，松不改柯易葉，楊者柔脆之木，此永久之業，將集危亡之地。是後張天錫降氐。

晉孝武太元十四年六月，建寧同樂縣枯木斷折，忽然自立相屬。京房《易傳》曰："棄正作淫，厥妖木斷自屬。妃後有專，木仆反立。"是時治道方僻，多失其正。其後張夫人專寵，及帝崩，兆庶歸咎張氏焉。

晉安帝元興三年，荊、江二界生竹實如麥。晉安帝義熙二年九月，揚州營揚武將軍營士陳蓋家有苦蕒菜，莖高四尺六寸，廣三尺二寸。此殆與吳終同象也。義熙中，宮城上御道左右皆生蒺藜，草妖也。蒺藜有刺，不可踐而行，生宮牆及馳道，天戒若曰，人君拱默不能聽政，雖居宸極，猶若空宮;雖有御道，未嘗馳騁，皆生蒺藜若空廢也。義熙八年，太社生薰樹於壇側。薰於文尚黑，宋水德將王之符也。

羽蟲之孽：

魏文帝黃初四年五月，有鵜鶘鳥集靈芝池。案劉向說，此羽蟲之孽，又青祥也。詔曰："此詩人所謂污澤者也。《曹詩》刺恭公遠君子，近小人。今豈有賢智之士，處於下位，否則斯鳥胡為而至哉?其博舉天下俊德茂才，獨行君子，以答曹人之刺。"於是楊彪、管寧之徒，咸見薦舉。此謂睹妖知懼者也。雖然不能優容亮直，而多溺偏私矣。京房《易傳》曰："辟退有德，厥妖水鳥集於國井。"黃初末，宮中有〈燕鳥〉生鷹，口爪俱赤。此與商紂、宋隱同象。

景初元年，又有〈燕鳥〉生鉅彀於衛國涓桃里李蓋家，形若鷹，吻似燕。案劉向說，此羽蟲之孽，又赤眚也。高堂隆曰："此魏室之大異，宜防鷹揚之臣於蕭牆之內。"其後晉宣王起，遂有魏室。

漢獻帝建安二十三年，禿鶖鳥集鄴宮文昌殿後池。明年，魏武王薨。

魏文帝黃初三年，又集雒陽芳林園池。七年，又集。其夏，文帝崩。景初末，又集芳林園池。前世再至，輒有大喪，帝惡之。其年，明帝崩。

蜀劉禪建興九年十月，江陽至江州有鳥從江南飛渡江北，不能達，墮水死者以千餘。是時諸葛亮連年動眾，志吞中夏，而終死渭南，所圖不遂。又諸將分爭，頗喪徒旅。鳥北飛不能達，墮水死者，皆有其象也。亮竟不能過渭，又其應乎!此與漢、楚國烏斗墮泗水粗類矣。

魏明帝青龍三年，戴頠巢鉅鹿人張臶家。臶博學有高節，不應袁紹、高幹之命，魏太祖辟亦不至，優游嘉遁，門徒數百，太守王肅雅敬焉。時年百餘歲，謂門人曰："戴頠陽鳥，而巢於門陰，此凶祥也。"乃援琴歌詠，作詩一首，旬日而卒。按占，羽蟲之孽也。魏明帝景初元年，陵霄閣始構，有鵲巢其上。鵲體白黑雜色。此羽蟲之孽，又白黑祥也。帝以問高堂隆，對曰："《詩》雲：'惟鵲有巢，惟鳩居之。'今興起宮室，而鵲來巢，此宮室未成，身不得居之之象。天意若曰，宮室未成，將有它姓制御之，不可不深慮。"於是帝改容動色。

吳孫權赤烏十二年四月，有兩烏銜鵲墮東館。權使領丞相朱據燎鵲以祭。案劉歆說，此羽蟲之孽，又黑祥也。視不明，聽不聰之罰也。是時權意溢德衰，信讒好殺，二子將危，將相俱殆。睹妖不悟，加之以燎，昧道之甚者也。明年，太子和廢，魯王霸賜死，朱據左遷，陸議憂卒，是其應也。東館，典教之府;鵲墮東館，又天意乎!

吳孫權太元二年正月，封前太子和為南陽王，遣之長沙。有鵲巢其帆檣。和故宮僚聞之，皆憂慘，以為檣末傾危，非久安之象。是後果不得其死。

吳孫亮建興二年十一月，大鳥五見於春申。吳人以為鳳凰，明年，改元為五鳳。漢桓帝時，有五色大鳥。司馬彪雲："政治衰缺，無以致鳳，乃羽蟲孽耳。"孫亮未有德政，孫峻驕暴方甚，此與桓帝同事也。案《瑞應圖》，大鳥似鳳而為孽者非一，疑皆是也。吳孫皓建衡三年，西苑言鳳凰集，以之改元。義同於亮。

晉武帝泰始四年八月，翟雉飛上閶闔門。趙倫既篡，洛陽得異鳥，莫能名。倫使人持出，周旋城邑匝以問人。積日，宮西有小兒見之，逆自言曰："服留鳥翳。"持者即還白倫。倫使更求小兒。至，又見之，將入宮，密籠鳥，閉兒戶中。明日視，悉不見。此羽蟲之孽，又妖之甚者也。

趙倫篡位，有鶉入太極殿，雉集東堂。按太極、東堂，皆朝享聽政之所。而鶉、雉同日集之者，天意若曰，不當居此位也。《詩》雲"鵲之疆疆，鶉之奔奔。人之無良，我以為君。"其此之謂乎!昔殷宗感雉雊，懼而修德;倫睹二物，曾不知戒，故至滅亡也。

晉孝懷帝永嘉元年二月，洛陽東北步廣里地陷，有鵝出，蒼色者飛翔沖天，白者止焉。此羽蟲之孽，又黑白祥也。董養曰："步廣，周之狄泉，盟會地也。白者金色，蒼為胡象，其可盡言乎。"是後劉淵、石勒相繼擅華，懷、愍二帝淪滅非所。晉孝懷帝世，周玘家有鵝在籠中，而頭斷籠外。玘亡後家誅。

晉明帝太寧三年八月庚戌，有鳥二，蒼黑色，翼廣一丈四尺。其一集司徒府，射而殺之;其一集市北家人舍，亦獲焉。此羽蟲之孽，又黑祥也。閏月戊子，帝崩。後有蘇峻、祖約之亂。

晉成帝咸和二年正月，有五鷗鳥集殿庭。此又白祥也。是時庾亮苟違眾謀，將召蘇峻，有言不從之咎，故白祥先見也。三年二月，峻果作亂，宮室焚毀，化為污萊，其應也。晉成帝咸康八年七月，白鷺集殿屋。是時康帝始即位，此不永之祥也。後涉再期而帝崩。劉向曰："野鳥入處，宮室將空。"張瓘在涼州正朝，放隹雀諸鳥，出手便死;左右放者悉飛去。

晉孝武帝太元十六年正月，鵲巢太極東頭鴟尾，又巢國子學堂西頭。十八年，東宮始成。十九年正月，鵲又巢其西門。此殆與魏景初同占。學堂，風教所聚;西門，金行之祥也。

晉安帝義熙三年，龍驤將軍朱猗戍壽陽。婢炊飯，忽有群烏集灶，競來啄啖，婢驅逐不去。有獵狗咋殺烏鵲，余者因共啄狗即死，又啖其肉，唯余骨存。五年六月，猗死。

宋武帝永初三年，臨軒拜徐羨之為司空，百僚陪位，有二野鸛集太極鴟尾鳴呼。

少帝景平二年春，鸛巢太廟西鴟尾，驅去復還。

文帝元嘉二年春，有江鷗鳥數百，集太極殿前小階內。明年，誅徐羨之等。

羊禍：

晉成帝咸和二年五月，司徒王導廄，羊生無後足。此羊禍也。京房《易傳》曰："足少者，下不勝任也。"明年，蘇峻入京都，導與成帝俱幽石頭，僅乃免身。是其應也。

宋孝武帝大明七年，永平郡獻三角羊。羊禍也。

赤眚赤祥：

公孫淵時，襄平北市生肉，長圍各數尺，有頭目口喙，無手足，而動搖。此赤眚也。占曰："有形不成，有體無聲，其國滅亡。"淵尋為魏所誅。

吳戍將鄧嘉殺豬祠神，治畢縣之，忽見一人頭往食肉。嘉引弓射中之，咋咋作聲，繞屋三日。近赤祥也。後人白嘉謀北叛，闔門被誅。京房《易妖》曰："山見葆，江於邑，邑有兵，狀如人頭赤色。"吳諸葛恪將見誅，盥洗水血臭;侍者授衣，衣亦臭。此近赤祥也。

晉武帝太康七年十一月，河陰有赤雪二頃。此赤祥也。後涉四載而帝崩，王宮遂亂。

晉惠帝元康五年三月，呂縣有流血，東西百餘步。此赤祥也。元康末，窮凶極亂，僵屍流血之應也。干寶以為後八載而封雲亂徐州，殺傷數萬人，是其應也。晉惠帝永康元年三月，尉氏雨血。夫政刑舒緩，則有常燠赤祥之妖。此歲正月，送愍懷太子幽於許宮。天戒若曰，不宜緩恣奸人，將使太子冤死。惠帝愚眊不悟，是月愍懷遂斃。於是王室釁成，禍流天下。淖齒殺齊閔王日，天雨血沾衣，天以告也，此之謂乎?京房《易傳》曰："歸獄不解，茲謂追非，厥咎天雨血，茲謂不親，民有怨心，不出三年，無其宗人。"又曰："佞人祿，功臣戮，天雨血。"

晉愍帝建興四年十二月丙寅，丞相府斬督運令史淳於伯，血逆流上柱二丈三尺。此赤祥也。是時後將軍褚裒鎮廣陵，丞相揚聲北伐，伯以督運稽留及役使臧罪，依征軍法戮之。其息訴稱："伯督運事訖，無所稽乏，受賕役使，罪不及死。兵家之勢，先聲後實，實是屯戍，非為征軍。自四年以來，運漕稽停，皆不以軍興法論。"僚佐莫之理。及有此變，司直彈劾眾官，元帝又無所問。於是頻旱三年。干寶以為冤氣之應也。郭景純曰："血者水類，同屬於《坎》，《坎》為法家。水平潤下，不宜逆流。此政有咎失之徵也。"

《宋書》南朝梁·沈約

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科學是生產力，科學發展觀簡明了科學是第一生產力，只有依靠科學，才能促進生產的發展。我縣屬邊疆少數民族縣，位於雲南省南端，地處東經99°56′—100°41′，北緯21°28′—22°23′之間，東接景洪市，東北接思茅市相接，西北與與瀾滄縣毗鄰，西部和南部與緬甸接壤，國境線長146.6公里。東西最長橫距77公里，南北最大縱距115公里。全縣國地面積5511平方公里，其中山區面積佔93.45%，壩區面積佔6.55%。全縣有11個鄉（鎮），85個村委會，864個自然村，農作物種植面積86萬畝，糧豆種植面積48萬畝，其中水田面積30.5萬畝，年產糧食1.3億公斤。屬農業大縣，是國家商品糧基地縣之一，糧、糖、茶是我縣的主導產業，因此以農為主，稱之為農業大縣。農業科技的發展是否直接關繫到我縣國民經濟的發展。我縣實施解「五難」惠民工程項目，就把學農業科技難作為重點培訓項目來抓，全縣選派了一批各學科專業技術員深入基層農村開展各項科技培和指導工作。

我以20xx年被勐海縣科技局聘為勐海縣解「五難」（學科技難）惠民工程科技特派員分配到我縣最大壩子（勐遮鎮），勐遮鎮是縣最大的一個鎮距縣城21公里，全鎮有13個村委會169個自然10333戶50442人，主要以傣族、哈尼族、拉祜族等民族，有耕地面積123247畝，其中水稻種植面積85143畝，主要農作物有糧、糖、茶及冬季農業，是我縣的主要商品糧基地。由於本鎮屬少數民族鄉鎮，農民文化素質底科學意識差科學技術利用底，各項產業發展慢，是制約本鎮經濟發展因素。我選派到本鎮後深入實地調研，結合本實際，按照勐海縣解「五難」（學科技難）惠民工程科技專家組及科技特派員的工作方案和具體安排布置，認真履行職責，深入調查研究，積極開展各項科技項目的實施。

主要工作和經驗：

一、認真履行職責，深入基層

到農戶家中進行深入調查研究，掌握群眾想什麼，想做什麼，適宜做什麼等，結合當地資源條件，因地制宜，為當地農民開展各項技術培訓和各項新技術、新品種的引進試驗示範推廣；使農民意識到社會經濟的發展必須衣靠科學技術，通過做示範、做樣板，直觀的引導農民學科學、用科學。

二、加強科普宣傳和技術培訓

我被聘為科技特派員後，深入基層結合各項產業，採取各種形式進行科普宣傳和技術培訓，一年多來共舉辦各項室內理論培訓8期，受訓人數480人次，培訓對象有各鄉鎮基層技術員和鄉村幹部。舉辦現場培訓35期，受訓人數達2800餘人次，培訓對象主要是農科輔導員科技示範戶及農民，建立科技示範村3個，科技示範戶24戶，培養營銷戶2戶。開展科普宣傳活動10次，發放各類宣傳材科2萬份。

三、認真做好示範樣板，選擇示範村和示範點，引進適合當地的新技術、新品種，建立示樣板范

通過示範樣板的建設解決農民學科技難的問題和帶動農民群眾利用科學技術發展各種產業，培育一批科技致富典型，造就一批鄉土人才和新型勞動者，促進縣域經濟繁榮，社會穩定，農民增收穩步增長。

1、建立二熟或多熟制改進研究示範樣板

在勐遮鎮曼根村委會建立：稻、豆、麻（薯）等二熟三熟制，耕作制的改進研究示範樣板。水稻耕作制的改進，是一項農業可持續發展的重要措施，通過耕作制的改進充分利用稻田閑置時間，種植一季或二季經濟作物增加復種指數提高土地綜合利用力，實現作物多熟制的種植模式，做到水、旱輪作改良土壤的可持續發展的科學技術措施。近兩年來，我們在勐遮鎮曼根村建立示範村示範種植，收到較好的社會、經濟和生態效益，兩年累計推廣面積3000餘畝，建立建高產示範村兩個，經實際測產，增產效果顯著，如：曼根村委會曼裴村小組，xx年種植水稻800畝平均單產450公斤，畝產值810元，水稻收獲後8月初種植一季秋大豆200畝，平均單產65公斤，畝產值325元，11月中下旬大豆收獲後11月底種植200畝馬鈴薯，平均（鮮薯）產量1500公斤，畝產值1350元，其中農戶康朗一家種植水稻10畝，平均單產508千克；種植秋大豆10畝，平均單產68千克；種植冬季馬鈴薯10畝，平均單產1520千克；三項合計，年畝產值達2622.4元，比種植一季水稻畝產值914.4元，增值1708元，增幅186.8%（扣出成本），農戶康朗一家經多熟制改進，一年增收10580元，效果顯著，深受農民的歡迎。通過曼裴村的多熟制示範使勐遮鎮農民學到了實用的科學技術發展經濟作物，

2、開展水稻高產創建活動

隨著農業產業結構的不斷調整，水田面積的不斷減少，為了保證我縣糧食總產和糧食安全問題，依靠科技進步，增加糧食總產，促進社會和諧發展。20xx年，勐海縣被雲南省農業廳列為財政支持農業技術推廣項目—水稻高產創建建設項目。在縣委、縣政府的領導下，省農業廳、西雙版納州農業局的大力支持和幫助下，勐海縣農業技術推廣中心抓住機遇、精心組織、注重實效、廣大科技人員齊心協力，圓滿完成項目實施方案。

①在勐遮鎮、勐阿鎮、勐混鎮等10個鄉鎮建立10000畝示範區。

②在勐遮鎮勐遮村曼光小組建立一個水稻優質高產創建示範片1000畝。

③在勐遮鎮勐遮村曼光二組建立兩個水稻優質高產創建示範方200畝。

經縣級專家組、州級專家組實打驗收和我縣技術人員多點調查，萬畝示範區平均單產647.3千克；千畝示範片平均單產727.83千克；百畝示範方平均單產750千克，較2007年雜交稻平均單產399千克增長75.9%，成效顯著。

3、建立百畝雲麻高產栽培示範樣板

我縣山區面積占總面積的90％以上，西定鄉曼皮村委會曼燕坎村小組是一個少數民族（布朗族）村，全村32戶，127人口；位於勐海縣西南方邊境一線，與緬甸相近，距緬甸11公里。由於歷史地理、交通、文化的落後，經濟發展非常緩慢，生活比較貧窮，歷史以來都以種植陸稻為主，糧食不能自給，種植方式以傳統的刀耕火種方式為主，大量森林被砍伐，嚴重破壞自然生態環境。

在西定鄉曼皮村委會曼燕坎村小組種植雲麻139畝，通過科學的管理，平均畝產干麻皮78.9千克，比大面積種植平均單產51千克增產27.9千克，增幅54.7%；每千克按11元計，畝產值達867.9元，扣出成本180元，每畝純收入687.9元。全村就雲麻一項總產值達120637元，增收95618元，其中：本村農戶岩恩家種植5畝，平均單產128.6千克，畝產值達1414.6元，總產值達7073元，扣出成本900元，農戶岩恩家增收6173元。

總之，我被聘為我縣解「五難」科技特派員以來，盡職盡責，認真履行職責，深入基層調查研究，引進新技術、新品種，建樣板、做示範，組織科普宣傳，開展技術培訓，進行各項實用技術的推廣應用。兩年來為我縣科技解「五難」惠民工程做出了應有的貢獻，也取得了較好的成績。今後我將更加努力工作，為我縣解「五難」惠民工作做出更大的貢獻。

科技特派員先進事跡材料2

蒙陰縣是中國著名的長毛兔之鄉，在兔業界，馮加玉代表的是一種精神。肢體活動的不便，沒有阻止他大腦的飛速運轉，沒有阻止他敞開懷抱以無限的熱情，幫助那些需要幫助的人。20多年來，馮加玉積極組織、參與縣、市、省各級殘聯的公益活動，把自己的優質種兔無償送給貧困戶，提供技術指導、精神支持，幫助無數人走上致富路。

身殘志向更堅 他是頑強拼搏的好榜樣

馮加玉是蒙陰縣坦埠鎮東西崖村人，從小體弱多病，1979年拿到錄取通知書還躺在病床上的他錯過了上大學的機會，後又因小腦缺氧落下殘疾，2012年診斷為布加氏綜合症。一個年富力強想幹事業的人，一下成了生活不能自理的殘疾人。

拖著病體，拄著拐杖的馮加玉，為了生計養過銀耳，賣過煎餅，但最終，都沒能做成。由於身體原因，再加上沒啥一技之長，當時對於該幹啥，幹啥能行，咋干，他都不懂。蒙陰縣是中國長毛兔之鄉，幾乎家家有養長毛兔的.傳統，他也曾想過要養兔子來維持生活，可是他自己一無資金二無技術，如何去養兔自己一點信心也沒有。

一個偶然的機會，他從朋友給他的《農村大眾》上看到報上介紹了很多人養兔致富的事跡及很多養兔方面的知識，就決定發展養兔事業。1996年他的一個在兔場工作的親戚送給他3隻產毛量高的優良品種長毛兔，靠著這三隻長毛兔，馮加玉慢慢的壯大規模。有一次，馮加玉去獸醫站買飼料，正爬台階，拐杖脫手摔倒在台階上，獸醫站的站長白文禮不知道他身體殘疾還笑著說：你怎麼這么有禮貌，來就給我磕頭！後來知道他身體殘疾，被他頑強的精神所感動，不遺餘力的幫助他發展養兔。

為了提高養殖技術，2001年他又一個人拖著殘疾之身，自費到濟南參加了《農村大眾》科技推廣網成立大會，使其眼界更加開闊了，更加堅定了幹事創業的決心。從濟南回來後，馮加玉利用在推廣會上獲得的信息，決定改良兔種，擴大規模。

馮加玉雖然身體殘疾，但對家兔養殖技術的鑽研精神一直沒有改變。通過多次外出學習和試驗，改良了長毛兔人工授精技術，將以前用玻璃輸精管授精改為用橡膠軟管授精，有效降低母兔的損傷，提高受精率，免費為社員戶提供長毛兔人工授精服務和技術指導，使合作社長毛兔平均產毛量從7兩提升到8.5兩。靠著優良的品種和細心的管理，馮加玉的養兔場不斷擴大，效益也越來越好。

2003年，他的種兔場被評為「全國農業標准化示範項目——蒙陰縣國家『沂蒙』長毛兔示範區」示範戶，通過了縣畜牧部門規模化標准化示範場驗收。他創辦的佳玉合作社現在已經成為了集長毛兔養殖，良種繁育，兔病防治，飼料加工於一體的綜合服務實體，基地有標准兔舍2000多間存欄近3000隻，總資產100萬元，年利潤15萬元，合作社總存欄長毛兔20000隻,獺兔種兔10000隻，肉兔種兔3000隻年產值2000餘萬元，可創利800餘萬元。2004年和2005年他連續被評為蒙陰縣「十佳種植養殖大戶」；2005年被評為「蒙陰縣十大新聞人物」和「蒙陰縣農村青年創業致富帶頭人」。

由剛開始的3隻長毛兔到目前數千隻的規模，由一個普通的養殖戶，發展到150多戶社員，存欄量近3萬只的合作社社長，馮加玉開始了走出了一條坎坷而又精彩的創業之路。

甘於無私奉獻 他是樂於助人的好心人

靠著一股著不服輸，頑強拼搏的勁頭，馮加玉以一個殘疾之身取得了自己事業上的成功，成為遠近小有名氣的養兔大戶。自己成功了，但身邊很多同為殘疾人的鄉親父老卻還在過著困難的日子，聯想到自己創業之初，也是由好心人幫助才一步步走向成功的，他決定靠自己微薄的力量幫助這些還處在生活困難中的村民。

2010年馮加玉從自己的養殖場中選了30隻價值一萬元的優質長毛兔種兔，免費送給了本村10個殘疾人家庭養殖。為了確保養殖成功，經常去村民家裡去指導，把多年來總結的經驗無私的傳授給他們，幫他們購入飼料、疫苗，聯系出售兔毛。在馮加玉的細心指導下，這10個養殖戶也都養殖成功了，有的兩年就發展到200多隻存欄量，每年增加收入一兩萬元。看到他們對生活重新燃起了希望，馮加玉的心裡比他們還要高興，他自己作為一個殘疾人也能幫助別人了，心裡充滿了成就感。其中有一位叫翟繼文，因為干建築活從屋頂摔落，家裡的頂樑柱變成了截癱的殘疾人，對生活失去了信心。馮加玉送給他3隻長毛兔，還經常去給他講自己的創業經歷，鼓勵他走出陰霾，重拾信心。在馮加玉的鼓勵下，翟繼文投入到養兔事業中去，慢慢發展養兔產業，收入增加了，信心也回來了。

從那以後，馮加玉還發動身邊的朋友也加入到助殘行動中來，每年都免費為一批殘疾人提供種兔，幫助他們走上養殖致富的道路。2013年為3戶殘疾人贈送了90隻種兔，2014年為25戶殘疾人贈送134隻種兔。並攜手蒙陰縣殘聯為全縣的殘疾人家庭免費培訓養兔知識並贈送種兔，累計幫助培訓和幫扶了一千多位殘疾人。通過這幾年的努力，很多殘疾人家庭在馮加玉的幫助下靠養兔脫貧致富，還有一些辦起了養殖場，事業蒸蒸日上。

佳玉家兔養殖專業合作社的150餘戶中社員，其中殘疾人養殖戶就有幾十戶，2012年合作社被評為省級優秀殘疾人扶貧基地，和縣殘聯聯合開展了一加一扶貧助殘行動，使140戶殘疾人獲得免費扶持種兔及提供養殖技術指導及管理銷售等一系列服務。

踐行幫扶使命 他是科技扶貧的好標兵

想到還有很多沒有勞動能力的殘疾人不能靠養兔賺錢，平時愛鑽研的馮加玉又琢磨著開發了一套自動喂料系統和一套糞尿分離自動清除設備。自動喂料系統由電腦程序控制，到時間自動喂料，全場喂完一次只需2秒鍾，結合糞尿分離自動清除設備和自動飲水系統，沒有勞動能力的殘疾人也能養兔致富了。該自動喂料系統和糞尿分離自動清除設備已獲得國家實用新型發明專利。

身殘志堅、頑強拼搏、甘於奉獻，馮加玉的科技創業和樂於助人的事跡深深的感染著認識他的每一個人。為此，2017年，省科技廳組織力量專門為馮加玉拍攝一個部科技扶貧紀錄片《飛翔》，並在2018年4月邀請他在省科技廳做了一場「科技助推精準扶貧」事跡報告會。作為科技特派員，馮加玉經常深入蒙陰縣坦埠鎮西坦埠村和響水庄村，進村了解情況，制定幫扶措施，開展科技幫扶行動。臨沂市科技局領導也多次現場辦公，帶領專家深入合作社，給予政策上指導和資金上扶持，先後開展技術培訓3次，為合作社發放了畜禽養殖類書籍100餘冊，在給予技術培訓與指導的同時，希望他注重農民科技人才培養，培養科技致富帶頭人，更好的傳播農業科技。

馮加玉根據調研情況，幫扶的兩個村耕地面積較少，不適合發展糧食種植等產值低的產業，兩村有種植果樹、蔬菜等產業基礎。為了找准弱項，補齊短板，馮加玉進行了科學細致的分析，並因地制宜找措施。當地有種植蔬菜的大棚，種植多年後土壤板結、病害情況較嚴重，馮加玉對種植戶進行培訓大球蓋菇與大棚蔬菜輪作技術，既能幫助調節大棚內土壤結構，又能增加一季大球蓋菇收入。兩村桃樹種植大多採用自然開心型修剪種植模式，以該模式種植桃樹，樹木老化快，樹勢遮蔽，不利於管理操作，不便於機械操作，費時費工，果品質量不好。馮加玉幫助種植戶引進寬行密植模式，省工省力，果品品質也提高了，同時進行了秋季施肥管理培訓，向種植戶傳授桃樹秋季施肥技術，並為10名科技致富帶頭人贈送了海藻復混肥。結合兩村交通便利的情況，幫助科技帶頭戶發展電商，拓展銷售渠道，增加收益。

經過一系列的技術培訓與指導，兩村村民特別是科技致富帶頭戶認真將學習到的技術、新模式應用的生產中。通過發展家兔養殖、大球蓋菇種植、改變傳統的蜜桃生產模式，輔以電商銷售，幫扶村村民收益增加了，幸福指數提高了。老百姓收益增加了，更加認可了科技特派員帶來新技術、新模式的重要性，鄉村振興，科技先行。

為了更好的科技推廣，馮加玉又投資建設一處科技特派員服務中心，購買投影儀、電腦、列印機等設備利用農閑時間向農戶宣傳推廣先進的科學技術。

最近幾年電商產業發展迅速，已經快六十多歲的馮加玉，也不忘學習新的技術模式，利用多種渠道發展電商，在銷售自己的螞蚱、赤松茸等產品的同時，幫助周邊的殘疾人銷售他們的產品。

蒙陰縣聯城鎮的王士國就是其中的一位受益者。因強直性脊柱炎身體重度殘疾的王士國，平時靠養蜂補貼家用，一個偶然的機會王士國結識了馮加玉，在他的幫助指導下，轉變了發展思路，提高了產品質量，開拓了網路銷售渠道，把產品賣到全國各地，成了一年能收20萬元的富裕戶，事業發展越來越好，生活也越來越自信。

像王士國這樣的農戶馮加玉不知幫助了多少，因為多器官功能不全，馮加玉消化功能很差，很多食物都不能吃，馮加玉每次上門服務的時候都是自己帶飯，每天回到家腿疼腳腫都是常有的事。他的腳步遍布全縣，有時還到外縣、外市做服務，有一次去沂水高橋鎮的大山上探望兩位創業養雞的大學生，冒著大風嚴寒的天氣，驅車一百公里去指導服務，因為山上條件有限，馮加玉一天沒吃沒喝，回到家的時候因為缺少能量，又累又冷，自己都沒法下車了。

結識了這么多殘疾人，為了更好的傳播科技，幫助殘疾人創業，2019年馮加玉創辦了夢真農業科技有限公司，聯合他帶動的殘疾人成立了殘疾人互助聯盟。從2019年10月中旬開始，他利用了近20天的時間，組織20位殘疾人參加了電商培訓，幫助他們發展電商產業。看到有些肢體殘疾的打字不方便，就在他去世前2天，他又自費購買了5套語音輸入鍵盤，准備送給打字不便的殘疾人。2019年11月14日，馮加玉因勞累過度突發疾病，倒在了科技扶貧的路上。

「科技幫扶的道路上依然在探索，活著干，死了算，生命不息，奮斗不止！」馮加玉在省科技廳做「科技助推精準扶貧」事跡報告會上時這樣說。馮加玉用生命踐行了自已獻身科技幫扶的諾言。一根拐杖，一顆愛心，放飛夢想，樂此不疲，這是他的執著追求，也是他幾十年來精彩人生路的真實寫照。

科技特派員先進事跡材料3

高興華1959年生於勐海，1981年畢業於玉溪農校植保專業中專，畢業於西北農林科技大學，農學本科，1981年分配到勐海縣農技推廣中心從事植保。植保站獨立後在植保站至今，現任勐海縣植保植檢站站長，高級農藝師。二十多年來，高興華同志一心撲在工作上，想為人民所想，急為民所急，經常深入到基層農村，幫助解決生產中的實際問題和各種病、蟲、草、鼠害的防治，為人民排憂解難。

為普及植保植檢技術，提高邊疆少數民族的科學文化素質和農村廣大農民的科學技術水平，高興華同志紮根於農村和農民群眾中，把自己所學的專業技術知識傳授給邊疆各族人民做出了巨大的努力，經常利用晚上的時間為農民講科學技術，傳授植保知識和操作技能。使勐海縣少數民族從愚味的（殺白雞、掛雞蛋殼）信神信鬼防治病蟲害到依靠科技，採用科學的防治方法防治病蟲害，從而植保工作跨進新時期，為勐海縣農村和農業發展作出了應有的貢獻。

特別是年初勐海縣科技局實施解五難「學科技難」惠民工程，聘任科技特派員後，他的干勁更足了，積極動腦筋，想辦法，針對群眾學科技難的問題，他積極的向省植保植檢站爭取了「農民田間學校」（ffs）項目，系統、全面的傳授了栽培和病蟲害綜合防治實用新技術，從此改變了過去教條式、填鴨式培訓的傳統模式。農民田間學校是國際糧農組織推出的`一種培訓新模式，是以農民為中心、以田間為課堂、以實踐為手段，採取參與式、啟動式、互動式的輔導，以成人非正規教育的方法，在作物全生育季節進行培訓，教會農民自己組織起來學科學、用科學，解決自己社區存在問題的一個過程啟動。最終達到提高農民發現問題、分析問題的能力，改變農民的思想觀念，增強農民的環境意識、科技意識，進而保護農業生態環境，生產安全健康的食品。

—兩年間，分別在勐遮、勐阿和勐海三個鎮舉辦培訓班五個班，參加學員270人。培訓重點內容是從水稻播種到收獲期間發生的病蟲害的識別、防治、高毒農葯對人體健康的危害、農葯的安全合理使用、生態系統分析、田裡試驗、團隊建設等。根據水稻生育期病蟲害發生的不同時期來確定上課的時間和內容，每個班設置6周課程。進行了秧苗培育、生態系統分析、高毒農葯對人體健康的危害及農葯的安全使用，引導農民設計試驗課題和田間實施。還做了病蟲害發生規律及綜合防治方法的專題講座。為了解學員對有關知識的掌握程度作了bbt（訓前）測試，測試結果2個班平均及格率人數40.1%，經過培訓後，成績大幅度提高，進行bbt（訓後）測式，及格率人數達98%。

農民田間學校取得了明顯的成效。農民的綜合素質得到了提高，學會了定期下田觀察，做出科學合理的管理決策，改變了過去見蟲就打葯，有病無病都打葯的現象，提高了農民發現問題、分析問題、解決問題的能力。團結與協作精神得到了加強。拓寬了學員的知識面，傳播了ipm知識。參與式、啟發式、互動式的學習方式，學員一定程度的掌握了農業生產中多方面的知識，拓寬了視野，更新了觀念。同時通過電視台的宣傳報道，擴大了ipm的宣傳面，讓更多的農民了解了ipm，為推動無公害糧食生產奠定了良好的基礎。取得了良好的經濟效益。通過ipm區和農民實踐區的經濟分析對比，ipm區經濟效益明顯高於農民實踐區，單產純收入ipm區比fp區最低的增加收入69.46元，高的增161.5元。

在他的多方努力，爭取了政府及科技局的支持，購進了電動噴霧器，為農民免費服務。通過培訓，提高農民的防治水平、操作技能、及時防治，進行統防統治。兩年間稻飛虱發生面積達42.7萬畝，大暴發年份未造成大的糧食損失，挽回了糧食損失7286噸，為勐海糧食豐產豐收奠定了基礎，做出了貢獻。

高興華同志還在茶葉、甘蔗、雲麻、亞麻等經濟作物的病蟲害防治方面做了大量培訓工作，任特派員以來，共培訓23期，參訓人數達1740人。為農民增收、新農村建設、勐海縣經濟又好又快發展做出了貢獻。

茶葉是我縣經濟又好又快發展的一大支柱產業。茶葉市場下滑，嚴重影響了我縣經濟增長和農民經濟收入，嚴重打擊農民種植、管理茶葉的積極性，針對這一系列問題，如何提升這一傳統產業，提高品質，打造勐海普洱茶品牌，從原產地做起，加強栽培管理和入手病蟲害防治。高興華同志從各方面爭取項目，在州、縣科技局的支持下，爭取到「茶葉綠色防控」項目。在全縣十個鄉鎮共進行了11期現場培訓，參訓人數達1050人次。系統講解了農業防治、物理防治、生物防治和葯劑防治的新技術，如何選用高效、低毒、低殘留的葯劑，在最佳防治時期進行統防統治，從而提高了農民綠色防控技術，增加了種好茶、管好茶的信心，減少農葯的使用次數和用量，降低茶園污染，提高茶葉品質，提升勐海茶葉在市場競爭力，為勐海的農業產業增質增效奠定了基礎。

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⑷ 找翟鴻森教授的語錄

翟鴻燊講座部分語錄

1、「心態不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣」；

2、「成功者的行為就是平常人眼裡的變態。攥錢的秘訣－變態」；

3、「人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力」；

4、「從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢」；

5、「同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易」；

6、「如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善」；

7、「顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什麼好處」；

8、「溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記」；

9、「溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度。」

10、「是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦」；

11、「問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦」；

12、「如果您願意，我願意花我的時間來協助您」；

13、「顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸」；

14、「溝通先從家人、朋友開始」；

15、「如果你是對的，世界就是對的」；

16、「您看待人的想法，就會影響那個人的行為」；

17、「贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去」；

18、「成功之道=思考力＊行動力＊表達力」；

19、「溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心」

20、「表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了」；

21、「認同別人更容易肯定自己」；

22、「溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒」；

23、「進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步」；

24、「拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始」；

25、「銷售不是賣，是幫助對方買」；

26、「問問題的過程：

1）問簡單慣性問題；

2）問對方無抗拒點問題；

3）問對對方有好處的問題；

4）讓對方說是的問題；

5）讓對方連續說是的問題；

6）要學會問誘導對方思維的問題；

7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題」；

8）開放性的問題；

9）封閉式的問題；

10）讓對方二選一的封閉式問題

1.所謂txt是指：行動力、執行力、思考力。
2.改變注意力——一個人成功的開始。
3.變態（改變心態），成功者的常態。
4.口乃心之門戶。
5.捭闔第一，合縱連橫，無中生有。——鬼穀子
6.亞心為惡。
7.孔子評價弟子顏回：不遷怒，不二過。
8.「樂學」，反對學海無涯「苦」作舟。「學樂」、「群樂」精神，學習是快樂的。學樂精神是建立學習組織的關鍵。
9.師不必賢於弟子，弟子不必不如師。
10.三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
11.見賢思齊，見不賢自齊之。
12.日事日畢日高。——海爾企業文化
13.苟日新，日日新，又日新。
14.士別三日當刮目相看。
15.「禪喜」——蘇東坡與禪師的故事。
16.「法喜」——書法。
17.「隨喜」心態好，「境由心造」。相隨心生，境由惦染。
18.聖人者有力，自聖者自強。
19.優秀不等於卓越。
20.人脈等於錢肪，關系就是實力，朋友是最大的生產力。
21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最後能交易。
22.入則孝，出則悌。
23.最大的自私就是無私。
24.「儒」字拆開為「人」，為「需」，營銷里你要懂得這個道理，儒商也是這個道理。
25.商道即是人道。
26.不怕念起，就怕覺起。
27.「喜舍」，修心開智。
28.玩索而有德。玩樂中悟出東西。
如毛澤東的詩：才飲長江水，又食武昌魚。 萬里長江橫渡，極目楚天舒。 不管風吹浪打，勝似閑庭信步，今日得寬余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 風檣動，龜蛇靜，起宏圖。 一橋飛架南北，天塹變通途。 更立西江石壁，截斷巫山雲雨，高峽出平湖。 神女應無恙，當今世界殊。
29.清華大學校訓：厚德載物，自強不息。開自於易經「天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。
30.水至清則無魚，人至察則無朋、無徒。
31.魚龍混雜，粗枝爛葉，那才是江，那才是海，那才是湖。
32.用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅臉紅。今有兩領導各帶兩秘書坐電梯，人多氣悶一領導放屁其秘書辯解不是我放的。後來秘書被抄。結論：連屁大的事你都承擔不了，你還能給領導跟工作？
33.有賢推舉方顯對，能人幫襯方為王。
34.用人所長必容人所短；用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。
35.「利他心」。雷鋒做到了像老子說的三寶：「一曰慈，二曰簡，三曰不敢為天下先，死而不亡。孫中山提出的「天下為公」。
36.領導力就是贏得追隨者的能力。
37.衣缽傳人，托缽傳人。帶著使命，帶著愛心才能托成菩薩。托不了缽，布不了道。要飯心態，最好也就成為丐幫幫主。日本著名企業家稻盛和夫每年要托缽向世人討眾智。一天天寒地凍，他遇到一老夫人，老夫人衣著破舊真誠實意地向他缽中放下一塊硬幣時，「釘」的一聲清脆覺人，稻盛和夫回來後悟筆寫下「敬天愛人」四字成為企業文化的一部分。
38.領導者的價值在於把追隨者培養成領導者。
39.鐵打的營盤流水的失。
40.魂：離開身體的精神；魄：依附在身體上的精神。肺神為魄（力腎），魄力學不來，但可以修來。
41.人一輩子總要忠誠一次才能有大成就。
42.「義」字的甲骨文有人民幣￥或者美元$的符號。忠義成就財富。
43.錢少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民幣。
44.最笨的人，就是把錢存銀行里的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來給愛花錢的人去花。
45.何以守位曰「仁」；何以聚人曰「財」。財聚則民散，財散則民聚。
46.奉獻於社會，奉獻於人類是宇宙本的具備的意志。
47.革命第一，工作第一，他人第一——毛澤東。為人民服務，全心全意為人民服務。
48.聖人不積，既以為人己愈有；既以與人己愈多。天治道利而不害，聖人之道為而不爭——《道德經》。聖人常無心，以百姓心為心。
49.天道、人道、商道要合一。
50.老子的「功成」學，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求萬代名。
51.生命取向要高，生命體驗要深，生命能量要強——好的領導。做一個內聖外王，以道御術的領導。
52.一德二命三風水四積陰功五讀書。德之不修吾之憂也，德高鬼神驚。
53.滿招損，謙受益。君子之道君子之終也。
54.不讀《道德經》不懂人生真諦。——魯迅語
55.德國數學家萊布尼茨注冊二進制後，年老時才說，其實二進制不是我發明的，在老子的《道德經》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生萬物。天下萬物生於有，有生於無。「0」為自然，「1」為上帝。網路的概念老子早就提出了：「天網恢恢疏而不漏。
56.謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明。——鬼穀子
堅讀：謀成一件大事必合乎陰陽。陰謀不可外泄，陽諜不可內藏。
57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜，吾末見好德如好色者。好德如好色。賢賢易色，如好好色，好德如好色。
58.朝聞道夕死可矣——解決人終極問題。
59.儒家自省、慎獨、觀過；道家叫自知自明，叫觀復；佛教叫觀自在；黨叫自覺。
60.精滿氣足、神旺，賢主神明，天人合一。
61.人生難道，真法難聞，中國難生。一陰一陽是為道。
62.虛極靜篤，瞻彼闋者，虛實生白，吉祥止止。
63.溝通三種方式：平視溝通、仰視溝通、俯視溝通。
64.21世紀，人類要好好生存下去的話，必須回到二千年前向孔子尋找生存智慧，紫氣東來時代的到來。
65.孔德之容：惟道是從，道之為悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。
66.孝悌之道，其為人之本歟。——人道。
67.孔子言：吾道一以貫之。曾子唯。（孔子說%……&*&……，曾子聽懂了）釋迦捻花，迦葉一笑。道可傳不可受，可得不可見。
68.錢在哪裡，心就在哪裡。
69.子貢：夫子之文章可得而聞，夫子之言性與天道不可德而聞。
70.一切福田不離方寸，寸田尺宅可治身。
71.體德>悟道>得道。
72.玄之又玄，眾妙之門。古神不死是為玄牝，玄牝之門是為之天地根，綿綿若存用之不勤。
73.《老子》《莊子》《易經》，道家三玄。
74.「貧窮」二字拆分：沒有錢、沒有空間、時間的人。
75.財務自由就是讓身體自由，心靈自由。信佛為了學佛，學佛的目的就是成佛，入黨為了追求解放，學佛為了解脫。
76.一老總登山有感：500萬老總登泰山時要吃葯，頓悟：我賺了一把葯！他發誓要用一生時間做二世的事活出三輩子的精彩。
77.獨於天地精神往來，人一常清靜天地悉皆歸。有物混成先天地生，獨立而不改。周行而不殆，可以為天下母——老子
78.天地不仁以萬物為芻狗，聖人不仁以百姓為芻狗。
79.殺生是就是放生。如：殺日本侵略者就是給中國人民放生。吃植物是給動物放生，適當吃點動物就是為植物放生。
80.連鎖店開得最好的是釋迦牟尼，千年老字型大小，遍布全世界，團隊堅實，著裝整齊，頭型一致，打造無底薪團隊。
81.乭古長生不用餐霞求秘訣，一言止殺始知救世有奇功——乾隆贊譽丘處機勸成吉思汗
82.一切眾生皆有如來德相——釋迦牟尼；人要善生善死——莊子；出生入死——老子；長生久視，死而不亡者壽。人民萬歲——毛澤東。朝聞道夕死可矣——孔子。
83.宇為空間，宙為時間。
84.我獨異於人！（USP、差異性、定位、品牌）
85.顧客被教育出來，員工被教化出來。
86.小而無內，大而無外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。
87.和尚，釋迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——鄭板橋
88.身似菩提樹，心如明鏡台。時時勤拂試，勿使惹塵埃。——神秀
菩提本無樹，明鏡亦非台。本來無一物，何處惹塵埃？——慧能
89.儒門釋戶道相通，三教從來一祖風。紅蓮白藕青荷葉，三教本來是一家。
90.不去心齋坐忘讀不懂莊子；不虛極靜篤、不去觀復讀不懂老子。
91.重為輕根，靜為燥君；輕則失本，燥則失君。
92.人變亦常清靜，天地悉皆歸；靜能生慧。
93.天雨雖大不潤無要之草，道法雖寬只度有心之人。
94.聖人無二道，聖人無二心。君子務本，本立而道生。
95.溝通三要素：氣氛、環境（場景、場面、場合）、情緒。
96.化干戈為玉帛，化腐朽為神奇，化不可能為可能。
97.知道不等於做到。
98.養氣忘言守，降心為無為；動靜知宗祖，無事更尋誰。——《呂祖百字碑》
99.為學要日益，為道要日損。損之又損，以至無為，無為才能無不為。
100.溝通特徵：行為的主動性、對象的多樣性、過程的互動性、日的的雙重性。
101.人生最有生產力的地方：戰場、市場。
102.一個人的心智模式不好，心太不好聰明反被聰明誤，知識越多越反動。例：某君學游泳一直不下水在旁研究，國家號教練說，你怎麼不下水啊，如果教不會你是我整個教練史里的恥辱，請問我的教學方法出在哪？他說，教練這幾天我都在觀察你，你這幾天教他們救人還不是在教游泳？
103.我看到人在動，就看到錢在動，所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的。
104.營銷：商品到貨幣驚險的一躍。
105.君子性非異也，善假於物也。最優秀的人是善於利用別人的時間、金錢，大家一起去幹事業的人。
106.萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。你每天和誰在一起，喝茶、喝酒、聊天、腦力活動，那就是你的思維格局，你的財富你的成就不會大於你的思維格局。企業和個人最大的極限就是思考方式的刻板化。
107.改變命運的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團隊加入進去。
108.天地之所以長久，是以不自生，以其不自生故能長生。
109.關系就是實力。讓我們發生關系吧！在21世紀我的財富、我的成就、我的事業都取決於我跟多少人發生關系，和什麼人發生關系，以及發生關系的程度
110.二五零法則：美國有個看墓地的人，從小接他爸爸的班，他做了個統計，那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業幹得比較好的人，結果有一天他老人家去世了起碼有250以上的人來送花默哀，表示這個人的人際關系及格。
111.輾轉五次可以見到總統。行為改變了，溝通方法。不要忽略身邊的人，要主動溝通認識朋友，一交二，二成三，三成生意……
112.一句話可以興邦，一句話可以亡國。
113.溝通的品質取決於對方對我的回應。
114.溝通技藝：點頭、微笑、傾聽（用心在聽）、回應、記筆記（別記了，要銘刻在心）。
115.企業與企業的競爭最後是心境的競爭。
116.很多人都願意學習，但是不願意復習，更不願意去練習，所以他們沒出息。不是學習沒用，而是我沒用，因為我沒用，所以學習沒有用。（要重學以致用）
117.矛與盾的故事，那個提問題的最沒意思，因為有警覺有察覺，心態好的人會認為矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出來了。
118.溝通高手就一句話：就按你說的辦；問題就是答案；一切的問題都不是問題。（三個動作值三千萬！）

⑸ 誰知道《英雄志》裡面盧雲有句話：翟因翟足皆由自取，這句的整句原話和具體章節嗎！

第十七卷 天之正道
第八章 自願的逃犯
盧雲眯起了眼黯然道：「濯纓濯足皆由自取……方今世道如此未嘗不是大家心中所願？何須誰來痛心疾、誰來大聲疾呼？」聽得盧狀元如此頹廢瓊芳已是呆傻了她不惜簧夜來找這個人正是因為那句「正道」豈料盧哥哥變成這個模樣？眼看小姑娘眼眶紅了隨時都會哭盧雲低下頭去輕撫她的面頰柔聲道：「瓊姑娘盧某離鄉一十三載功名有了官做了命也丟了。浮生若夢但願後半生能愛該愛的人去做該做的事這是我最後一點心願盼你體諒。」

⑹ 不知道怎樣才能做好銷售員

成功銷售的九大信條
一、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
二、想乾的人永遠在找方法，不想乾的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
六、營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
七、客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
八、客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
九、客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

第一集

第二集

第三集

第四集

第五集

第六集

一、關於修身修養

★相由心生，改變內在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之門戶。口裡說出的話，代表心裡想的事。心和口是一致的。
★一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。
★企業跟企業最後的競爭，是企業家胸懷的競爭，境界的競爭。
★看別人不順眼，是自己的修養不夠。
★有恩才有德，有德才有福，這就是古人說的"厚德載物"。
★人的一生就是體道，悟道，最後得道的過程。
★好人——就是沒有時間干壞事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等於合流，合流等於合心，合心等於交心。

二、關於成功

★要想成功首先要學會"變態"——改變心態、狀態、態度等。
★成功之道=思考力×行動力×表達力。
★許多不成功不是因為沒有行動前的計劃而是缺少計劃前的行動。
★功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。

三、關於團隊

★什麼是團隊，看這兩個字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，這就是團隊。

四、關於溝通

★溝通必須從正見、正思維、正語、正精進、正念出發，才能取得一致有效的合作。中國人的溝通總是從家裡開始的。
★高品質的溝通，應把注意力放在結果上，而不是情緒上，溝通從心開始。
★溝通有3個要素：文字語言、聲音語言、肢體語言。文字語言傳達信息，聲音語言傳達感覺，肢體語言傳達態度。
★影響溝通效果有3個要素：場合、氣氛和情緒。
★溝通的3個特徵：行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。
★溝通的5個基本步驟：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記。
★溝通的5個心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心。
★溝通是情緒的轉移,信息的轉移,感情的互動。溝通沒有對錯，只有立場。
★人際溝通,最忌諱的就是一臉死相。要學習《亮劍》中李雲龍的笑。笑能改變自己，笑能給人以力量，笑能創造良好氣氛，笑能帶給他人愉悅，笑是成功的階梯。

五、關於得失

★放下才能承擔，舍棄才能獲得。心有多大，舞台就有多大。話說乾隆有一次在朝上放了個屁，台下的和珅臉就紅了；乾隆很高興，大臣們都以為是和珅放的；和珅很會為皇上"分憂解難"，深得皇上信任。兩百多年後的一天，秘書陪市長和局長參加一個會，在電梯里，市長不小心也放了個屁，為緩解"難堪"，市長和局長都看了看秘書，這時，秘書沉不住氣了，解釋說"不是我放的"。第二天，市長就把秘書給辭了，秘書不解，市長說：你丫的屁大點的事都承擔不了，留你何用？
★殺生是為了放生，吃肉是為了給植物放生。

六、關於人才

★用人之長，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美國誰會講話，誰口才好誰就當總統。
★懷才和懷孕是一樣的，只要有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大。

七、關於學習成長

★知識是學來的，能力是練出來的，胸懷是修來的。
★不怕念起，就怕覺遲。
★我們要做到花錢三不眨眼：孝敬老人花錢不眨眼；為鐵哥們花錢不眨眼；為了學習成長花錢不眨眼。
★毛澤東說過精通的目的全在於應用。不是知識就是力量，而是使用知識才是力量。
★毛澤東還說，三天不學習就趕不上劉少奇同志了。
★別人身上的不足，就是自己存在的價值。
★思考力是萬力之源，
★一個人心智模式不好的話，就容易知識越多越反動。
★一個人成不了大事，是因為朋友太少，朋友質量不高。
★你把經文放進腦子里，那是你給自己開光。
★最好的投資地方，是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下了。

你把《道德經》背下來，老子跟你一輩子。
你把《孫子兵法》背下來，武聖人跟你一輩子。
你把《論語》背下來，孔子曾子跟你一輩子。
你把《心經》、《金剛經》背下來，佛菩薩跟你一輩子。
★一個不懂傳統文化的管理者能成為億萬身價的富豪，但永遠不會成為真正的企業家。
★多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;
★如果你認為命不好，想改變命運最好的方法就是找個好命的人交朋友。
★08年以後誰不會講中文就特別沒檔次了，08年是中文折磨英文的時候到了，奧運會開始，把所有的報幕都改成中文方式。我學外語是為了教外國人學中文，見到老外不要說：對不起，我英文不好，第一句話要說：你好，你會中文嗎？

八、關於聰明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要乾的事。
★了解別人是精明，了解自己才是智慧。
★一個人心態要是不好的話，就容易聰明反被聰明誤。

九、關於孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治國。
★明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。
★種下一個善念，收獲一種良知；種下一種良知，收獲一種道德；種下一種道德，收獲一種習慣；種下一種習慣，收獲一種性格；種下一種性格，收獲一種人生。

十、關於營銷

★銷售不是賣，是幫助顧客買。
★所有營銷在中國可用一個字"儒"來代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
★企業只有營銷才能實現利潤，其他的都是成本，企業最大的成本就是不懂得營銷的員工。
★讓顧客連續認同你你就成功了。
★顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什麼好處。
★顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸。
★拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始"。

十一、關於金錢與財富

★不要活反了，生活本身就是財富。
★財散人聚，人聚財來。
★掙錢只有一個目的：就是花。錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。
★老說沒有時間空間的人，這些人是最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人的錢拿來，給愛花錢的人去花。

十二、關於茶和酒

★鄭板橋說：酒能亂性，所以佛戒之。酒能養性，所以仙家飲之。所以，有酒時學佛，沒酒時學仙。
★萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。

十三、其他

★毛澤東說：調查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩。沒有調查就沒有發言權。
★沒有那麼多人干擾我，哪有我做球星的價值！－－馬拉多納。
★包容心，就是用人所長，必容人所短。
★同理心，懂得認同別人，站在別人的立場。溝通上沒有對與錯，只是立場不同而已。
★贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑，贊美會讓別人把正確的事繼續做下去。
★《易經》里時間和空間的關系從《西遊記》里就表達得更好，故事裡的妖精就是「天上」的動物，下到人間就變成了妖精。天上一日，人間一年。

註：翟鴻燊個人簡介

翟鴻燊：北京支點未來管理咨詢公司特聘高級培訓講師。中國營銷實戰訓練導師，國學實踐應用學家，經濟與文化學者，北京大學客座教授。現任道昂國際集團董事長、中國國際人才工程學院院長、DAM行銷拓展機構總裁、北京大學中國企業家訓練中心總監、中國經營報專家顧問團首席顧問、美國國家大學榮譽教授博士生導師。近幾年翟教授應邀在各級政府、知名院校做過數千場各種形式的教育訓練、演講，使近百萬人在震驚和覺悟過後獲得思想、行為以及心態上的突破，被譽為中國當今最具價值的教育、訓練專家。
中國傳統文化的倡導者和傳播者。長期以來，翟教授一直懷著強烈的民族心和使命感致力於中國傳統文化與哲學的研究，在融匯國際各種極具代表性的哲學主流、營銷理論後，結合中國實際情況，針對管理科學、決策科學、人才培養、市場營銷、企業團隊等方面提出一整套獨到的解決方案，並在學術界引起很大反響。
翟鴻燊教授所研發的著名「TAT（思考力?行動力?表達力）」課程，已在清華大學、中國人民大學、北京科技大學、美國國家大學等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越領導力項目等研修班中倍受歡迎。
近幾年翟教授應邀在各級政府、知名院校做過數千場各種形式的教育訓練與演講，使近百萬人在震撼和覺悟中獲得心智上的成長和突破。
翟鴻燊教授暢銷專著：《領導的力量》
曾經服務過：中國聯通、中原油田、國強集團、婷美集團、大亞集團、始峰集團、宇通客車集團等等。更多的是一些正在發展的中小型企業，如銀曼公司、勰睿公司等。這些企業均在翟教授親歷其企業文化建設、團隊建設、企業內部員工培訓和全國各地經銷商、代理商的教育訓練之後獲得了蓬勃的生機並且短時間內在全國擁有上千家連鎖機構，年營業額突破億元！
翟教授不斷探索中國人才培養之道，自發籌建「中國大學生創業訓練營」，親自成功訓練了數十萬名大學畢業生，成就了無數人才的創業夢想，被譽為「中國創業營銷教父」！

國學應用大師，大成文化與大乘智慧的實踐、傳播者，書道家，清華大學、人民大學、北京科技大學特聘教授，美國國家大學特聘博士生導師。翟教授一直致力於宏揚中國傳統文化，應邀在各級政府、知名院校、企業界授課、演講，使千百萬人在震驚和覺悟中獲得思想、行為、心態的突破。翟教授主講主辦的《國學應用大智慧》、《企業家十大修煉》、《道德經的智慧》、《七日禪修功德班》、《國學養生》等課程在國內外知名院校的MBA、EMBA、DBA、總裁研修班、卓越領導力項目培訓中倍受歡迎。翟鴻燊教授的課程中傳播「善知識」、傳達「正能量」、分享「大智慧」，儒釋道文化的完美結合令人感受到翟教授從骨子裡流淌出來的才華和血液中澎湃的中國人的榮耀和精神。

⑺ 學習電子商務要買些什麼書

學習電子商務可以參考一下十本書籍：

1、《我看電商》，作者：黃若；

內容：是一本較系統地介紹網路營銷推廣實戰的教程，作者用10年的實戰經驗，凝聚成了《網路營銷推廣實戰寶典》。書中無太多長篇大論，全部是真刀真槍的實操。書中涉及的技巧和方法，都是作者從實際操作中總結出來的成功經驗。同時，作者的許多學生，也都用自己的實際行動，驗證了這些方法的可行性，所以《網路營銷推廣實戰寶典》的含金量非常高。

理由：推一把站長傾力寫作，熱銷網路營銷圖書，SEO優化、SNS、微博、軟文、論壇、QQ群、事件營銷、網路推廣盡在本書！

⑻ 網站設計參考文獻

網站設計參考文獻

網站設計要能充分吸引訪問者的注意力，讓訪問者產生視覺上的愉悅感。因此在網頁創作的時候就必須將網站的整體設計與網頁設計的相關原理緊密結合起來。下面是我整理的網站設計參考文獻，歡迎閱讀與收藏。

網站設計參考文獻

現在隨著互聯網的越漸強大,網站的建設就需要融入更多的功能、更豐富的內容和更美觀更人性化的界面設計.如果一個網站既沒有美觀大方的界面設計也沒有能夠留住用戶而設計的易懂易操作的功能,就失去了存在的意義.下面是我整理的網站設計參考文獻,供大家借鑒參考.

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拓展資料：

網站介紹

簡單來說，網站設計的目的就是產生網站。簡單的信息如文字，圖片（GIFs， JPEGs，PNGs）和表格，都可以通過使超言、可擴展超文本標記語言等標示語言放置到網站頁面上。而更復雜的信息如矢量圖形、動畫、視頻、聲頻等多媒體檔案則需要插件程序來運行，同樣地它們亦需要標示語言移植在網站內。網頁設計是設計過程的前端（客戶端）的設計通常用於描述一個網站，包括寫標記，但是這是一個灰色地帶，因為這還覆蓋了網路的發展。網頁設計師預計將有意識的可用性，如果他們的作用，需要創建標記，那麼它們也有望成為最新的網頁易讀性指引。網站設計(Web Design)，網站設計是一個把軟體需求轉換成用軟體網站表示的過程，就是指在網際網路上，根據一定的規則，使用Dreamweaver、photoshop等工具製作的用於展示特定內容的相關網頁的集合。簡單地說，網站是一種通訊工具，就像布告欄一樣，人們可以通過網站來發布自己想要公開的資訊（信息），或者利用網站來提供相關的網路服務（網路服務）。人們可以通過網頁瀏覽器來訪問網站，獲取自己需要的資訊（信息）或者享受網路服務。網站它是由域名（俗稱網址），網站源程序和網站空間三部分構成。其中域名它是類似於互聯網上的門牌號碼，是用於識別和定位互聯網上計算機的層次結構式字元標識，與該計算機的互聯網協議（IP）地址相對應。而網站設計是設計師通過像Frontpage或Dreamweaver等工具來對網站進行編輯的！

設計原則

自適應網頁設計也稱為 響應性的Web設計 -設計網頁，提供一個很好的感知上的各種設備連接到互聯網。

自適應網路設計的目的是為不同設備的多功能網站。網站是為了更方便地查看不同的解析度和格式的設備，技術，自適應網頁設計沒有為特定類型的設備創建一個單獨的版本的網站。一個網站可能無法在您的手機，平板電腦，筆記本電腦和電視上網，要滿足全范圍的設備最佳顯示。

設計版權

可選擇融合和集成各種數字版權技術和權威時間戳公證處公證郵箱等可信第三方群支撐的'支持的大眾版權認證保護平台進行網站設計版權自主存證和首次發布智能認證，取得作品歸屬權初步證明，需要時，通過司法鑒定，增強證據的法律效率是核心保障

建站過程

准備內容

在域名注冊查詢網址之前就應該先搜集至少「一百頁」的內容，這些內容必須是有價值的、不違反著作權的內容。

網址

想個比較有意義，好記的網址。

網頁設計製作

對搜索引擎來說，他們無法檢索到網站里的flash、java applet和javascript，也無法檢索到你圖檔里寫的字，所以在網站設計上，只要盡量簡潔有力，讓內容可以好好的呈現，就是一個成功的seo網站頁面。頁要盡量符合w3c的標准。

每頁檔案大小

建議每個網頁盡量在15k以下，如果可以縮減到12k，甚至10k那就更好，但是不能在5k以下，以免影響內容的完整。其實我們都知道，搜索引擎最佳化的目的，實際上是為了使用者，而不是為了搜索引擎本身。

內容

每天建立一個500～1000字的網頁，當然這個網頁裡面必須包含你重要的關鍵字，如果想不出關鍵字來的話，可以使用Yahoo的關鍵字建議工具

關鍵字密度

拿出你的關鍵字，在下列六個地方各使用一次：

標題；

meta標簽；

網址；

粗體關鍵字 （就是寫出你的關鍵字，然後把他加粗）；

斜體關鍵字 （就是寫出你的關鍵字，然後把他斜體）；

頁面上半部 （網頁內容比較前面的地方，我是建議用個標題，像是h1）。

內部鏈接

內部鏈接就是在同一網站域名下的內容頁面之間的互相鏈接（自己網站的內容鏈接到自己網站的內部頁面，也稱之為站內鏈接）。合理的網站內鏈接構造，能提高搜索引擎的收錄與網站權重。你的網站裡面可能有很多類的內容，請確定同類內容互相鏈接，而不同類內容千萬不要互相鏈接。例如講食品的頁面請鏈接到講水果的頁面這樣。

為什麼要這樣作呢？同類內容的內部鏈接可以讓google的pagerank在你的網頁里互相傳遞，如果你只對個別網頁作最佳化，有可能會發生的情況是，網站里只有少數幾個頁面的排名可以往前，但是若是做好內部鏈接的話，可以讓每個網頁的排名都往前。

你想要五十個網頁每天都可以帶來一位訪客，還是只有一個網頁，每天帶來五十位訪客呢？前者還有機會可以努力，後者要再增加應該有其限度才對。

網站上線

最好不要用虛擬主機，若是能有自己的代管主機或者是固定ip位置就最好了。若是租用虛擬主機廠商的虛擬主機方案，你可能遇到的就是一台主機裡面放上萬個網站，盡管Yahoo和Google宣稱，他們對待虛擬主機一視同仁，但是我還是擔心要他們開始把同一主機ip數量加入排名公式的那天…

確認網站的每一頁都可以被搜索引擎索引進去，網站里的鏈接要做好。另外呢，在網站還稱不上是個「好網站」的時候，不要讓網站上線，若是隨便讓你的爛網站進入搜索引擎，並且被打了低分之後，我想，要讓分數上升似乎就不是那麼容易了。

接著，把自己加入到odp（open directory project），這是一個大家可以手動加入的目錄索引，這樣至少你的網站已經在一個索引裡面了，接著，若是有錢的話，可以使用搜索引擎快速付費登錄，這可以讓你的網站在一定的時間內排名增加到前幾名，若是沒錢的話也沒關系，慢慢等還是會被登錄進去的。

送交搜索引擎

把你的網站登錄好後，接著，就放著不管了。別忘了，這篇文章的目的是建立成功的網站，過程是一年，所以把網站送交登錄之後，請耐心等待六個月。（最慘的情況下啦，不過一般來說，新網站最遲三～五個星期就會進入索引裡面了）

網站推廣

網站推廣毋庸置疑任何一個想盈利的網站都無法迴避付費推廣服務，推廣方面最主要的就是競價排名。網站推廣在建站之後是最重要的一步！

紀錄與追蹤

申請一個不錯的網頁計數器。

程序設計

網站設計包括前台用戶視覺體驗的設計和後台程序功能設計，兩個方面都是非常重要的；視覺設計對於客戶的閱讀帶來愉悅和信任，後台注重操作的方便行。

製作流程

以下是網站設計公司服務流程及圖示，並對所需注意的有 關事項提供專業和詳細的講解。

1、需求－客戶需求溝通分析 ；

2、簽約－簽署相關合同協議、客戶支付預付款；

3、實施－網站頁面設計、製作、程序開發；

4、驗收－網站測試及驗收；

5、維護－網站後期維護工作。

動態網站

網路技術日新月異，細心的網友會發現許多網頁文件擴展名不再只是「.htm」，還有「.php」、「.asp」等，這些都是採用動態網頁技術製作出來的。

早期的動態網頁主要採用CGI技術，CGI即Common Gateway Interface(公用網關介面)。您可以使用不同的程序編寫適合的CGI程序，如Visual Basic、Delphi或C/C++等。雖然CGI技術已經發展成熟而且功能強大，但由於編程困難、效率低下、修改復雜，所以有逐漸被新技術取代的趨勢。

技術

PHP

PHP即Hypertext Preprocessor(超文本預處理器)，它是當今Internet上最為火熱的腳本語言，其語法借鑒了C、Java、PERL等語言，但只需要很少的編程知識你就能使用PHP建立一個真正交互的Web站點。

它與HTML語言具有非常好的兼容性，使用者可以直接在腳本代碼中加入HTML標簽，或者在HTML標簽中加入腳本代碼從而更好地實現頁面控制。PHP提供了標準的資料庫介面，資料庫連接方便，兼容性強；擴展性強；可以進行面向對象編程。

ASP

ASP即Active Server Pages，它是微軟開發的一種類似HTML(超文本標識語言)、Script(腳本)與CGI(公用網關介面)的結合體，它沒有提供自己專門的編程語言，而是允許用戶使用許多已有的腳本語言編寫ASP的應用程序。ASP的程序編制比HTML更方便且更有靈活性。它是在Web伺服器端運行，運行後再將運行結果以HTML格式傳送至客戶端的瀏覽器。ASP程序語言最大的不足就是安全性不夠好。

ASP的最大好處是可以包含HTML標簽，也可以直接存取資料庫及使用無限擴充的ActiveX控制項，因此在程序編制上要比HTML方便而且更富有靈活性。通過使用ASP的組件和對象技術，用戶可以直接使用ActiveX控制項，調用對象方法和屬性，以簡單的方式實現強大的交互功能。

但ASP技術也非完美無缺，由於它基本上是局限於微軟的操作系統平台之上，主要工作環境是微軟的IIS應用程序結構，又因ActiveX對象具有平台特性，所以ASP技術不能很容易地實現在跨平台的Web伺服器上工作。

JSP

JSP 即Java Server Pages，它是由Sun Microsystem公司於1999年6月推出的新技術，是基於Java Servlet以及整個Java體系的Web開發技術。

JSP和ASP在技術方面有許多相似之處，不過兩者來源於不同的技術規范組織，以至 ASP一般只應用於Windows NT/2000平台，而JSP則可以在85%以上的伺服器上運行，而且基於JSP技術的應用程序比基於ASP的應用程序易於維護和管理，所以被許多人認為是未來最有發展前途的動態網站技術。

NET

NET是ASP的升級版，也是由微軟開發，但是和ASP卻有天壤之別。NET的版本有1.1、2.0、3.0、3.5、4.0。是網站動態編程語言里最好用的語言，不過易學難精。NET2.0開始，NET把前台代碼和後台程序分為兩個文件管理，使得NET表現和邏輯相分離。NET網站開發跟軟體開發差不多。NET的網站是編譯執行的，效率比ASP高很多。NET在功能性、安全性和面向對象方面都做的非常優秀，是非常不錯的網站編程語言。

ASP、.NET、JSP和PHP的優點和缺點

ASP

優點:

無需編譯

易於生成

獨立於瀏覽器

面向對象

與任何ActiveX scripting 語言兼容

源程序碼不會外漏

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⑼ 請問段總網上講的關於杜雲生機構傳銷的事件你了解嗎

自稱是「當今中國第一位成功訓練大師，全球有史以來最年輕的演說家、百億富豪、來自台灣、年僅27歲」的杜雲生和他創立的被稱為「中國大陸目前規模最大、實力最強、人數最多的、知識產業中最大最頂尖的領導企業」———北京雲生成功企業管理顧問有限公司（以下簡稱雲生公司）曾一度讓不少渴望成功的人趨之若鶩。但近日有不少讀者反映，該公司涉嫌傳銷。今年8月，本報記者歷時半個多月對雲生公司進行暗訪調查，發現不少問題。8月23日上午，朝陽區工商局經檢科在接到舉報後，會同三里屯工商所及有關部門查抄了該公司。

宣傳材料極具誘惑

今年7月底，一些讀者打來熱線電話舉報雲生公司以傳播成功學為名，暗地裡在搞傳銷活動，他們深受其害。接到熱線後，記者對此展開調查。

據了解，「杜雲生成功研究訓練機構」於1999年在沈陽創立。2000年，總部遷到北京。在讀者提供的雲生公司的宣傳材料上這樣寫道：「杜雲生老師是全中國惟一獲得世界頂尖銷售大師OPKIMS合格授證的非常講師，全世界惟一系統地將最頂尖成功學、銷售學課程引進中國的銷售訓練大師。杜雲生老師在21歲起便在中國巡迴演講，每年演講上千個小時，26歲前便著有《21世紀非常成功學》、《成敗》、《21世紀非常成功金典》等成功書籍和有聲書，暢銷全國，排名NO.1。每年有數十萬學員、聽眾及讀者得到他的幫助走向成功。杜雲生在25歲時便以6個月的時間白手起家，從零變為百萬富翁……」

「『杜雲生成功訓練機構』是全中國最大最知名的成功訓練機構，目前無人能出其右……」

幾十頁的宣傳材料中，充斥其中最多的是「最」字。

要進公司先買教材

8月8日下午，記者來到位於亮馬橋東側的海昌大廈，這里是北京雲生成功企業管理顧問有限公司所在地。在距離大廈600來米的便道上，記者遇到了很多手裡捧著一本厚厚的宣傳材料的穿戴整齊的男女，見了記者，便馬上圍了過來，翻開宣傳冊講個不停。記者表明願加入雲生公司的來意之後，他們個個笑逐顏開，一個戴眼鏡的自稱是來自河北的谷女士帶記者走進海昌大廈，乘電梯上到3層。

走出電梯，記者看到對面牆壁上貼著「杜雲生成功研究訓練機構」幾個鎦金宋體字，旁邊貼著一張杜雲生的半身照。在前台登記後，向右拐進一間約200多平方米的客廳，擺了近十張小圓桌，每張圓桌旁都至少坐了三四個人，大都西裝革履。大廳的牆壁上貼了很多杜雲生成功學的廣告畫，谷女士將一個20歲出頭的小夥子介紹給記者：「這是我們的吉團長。」

吉團長介紹了應聘雲生公司的要求，「並不是誰都能進來的，要經過筆試面試還有各項能力測試，要經過6道關，才有可能被錄用。公司馬上有好幾家分公司要開了，現在是要培養幹部，而不是普通員工！」

聊了兩個小時之後，他很鄭重地說：「通過這次交談，我發覺你的學習心態很好，有銷售潛力，適合公司，我有權破格向經理推薦，讓公司破格錄用。」記者問：「不是要面試、筆試，過6道關嗎？」他解釋道：「你是我見到的學習心態最好的。」

正當記者感動於他的知遇之恩時，吉團長又很嚴肅地說，加入公司之前，必須「挑戰成功」。記者問：「什麼叫挑戰成功？」他回答道：「就是在兩小時之內推銷出一套教材！」隨即，他叫人從財務那裡取出兩個包裝精美的大盒子。據介紹，這是一整套的杜雲生成功學套餐，裡麵包括杜的光碟和相關書籍，售價7800元，會員打5折，只要3500元。記者說：「這么貴重的教材，這么短的時間怎麼推銷得出去呢？」他說：「為了表達你的誠意，你就將這教材買下來。」記者問能不能借別人的看看，他說現在團里的學習氣氛很濃烈，根本沒有機會借到。而且這是入會的一個考核項目，只有「挑戰成功」了，才有可能成為雲生機構的一員。

記者稱自己沒有帶那麼多錢，他說可以先買下480元一套的光碟資料。

沒有底薪層層提成

8月9日一早，記者來到雲生公司，吉團長見面第一句話就是：「你的錢帶來了沒有。」記者掏出500元，問他有沒有錢找，他說要不你就交500吧，多交可以更好地證明你加入公司的誠意，隨後他帶記者去見經理。

我們在財務旁的一間10平方米左右的小房間見到了年輕的安經理。安經理聽完吉團長一陣猛烈的推薦之後，說：「你什麼時候把3000元餘款付訖？」聽完記者解釋，他說：「給你一天時間的考驗，餘款在今天之內交清。」然後冷冷地對吉說：「把錢交財務！」

這樣，記者就成為公司「實習幹部」，進入了「觀察期」，可以參加公司密訓。

吉團長介紹了公司的情況。公司有300多名員工，每月業績至少要達到3000pv，如果沒有達到就會被降級或者開除處理。公司員工的級別可分為：總裁(顧問)———總監———協理———經理———輔理———主任———專員(也叫幹部)，最底層的是專員。成為專員的條件就是「挑戰成功」———銷售或擁有一套3500元（等同於2500pv）的教材，如果實在沒有辦法也可先交480元的訂金，這樣就可以成為實習專員，直到將錢款交齊後才能「轉正」。從專員晉升到主任的條件是「培養」(也就是拉)兩個幹部，從主任到輔理的條件是「培養」出了兩個主任，依次類推。

記者問：「工資怎麼拿呢？」吉團長稱在雲生公司沒有底薪，主要靠的是提成。一般拉一個幹部，就可以提7%，輔理可以從中提5%的領導獎金。

他還特地叮囑了一句：「在跑業務的時候，千萬不要將交3500元的事說出來，只要把人帶進來就夠了！」

據介紹，公司贏利不僅靠書籍，主要還是講座和各種培訓。記者手上有一份2002年成功學培訓計劃：「向命運挑戰」講座報名費是2000元、會員價1400元；「如何推銷致富」報名費2500元、會員價1800元……

一位協理一語道破天機，在講座上可以一對一地銷售公司產品，提成相當高，拉一個人報名，可以從中拿到50%左右的提成。

密訓現場瘋狂古怪

交完錢之後，記者參加了雲生公司連續三天的密訓。據吉團長介紹這是針對內部成員的一種高素質的培訓。

8月9日早上8點半，記者西裝革履地准時趕到雲生公司。10點多，大會廳里響起了激昂的音樂，200多人陸陸續續地進入了會場。門關了，主持人上台，開了一通低俗的玩笑之後，燈光暗了下來，天花板上的彩燈旋轉起來，整個會場躁動起來。隨著節奏加快，有人跳到凳子或桌子上，不斷地扭動肢體向地面上的人挑逗……一時間，怪叫聲、呼喊聲和音樂聲響成一片。

10點半，音樂停了下來，主持大聲叫到：「現在最激動人心的時刻就要來了，他就是英俊瀟灑風流倜儻，曾令無數的女生流鼻血的……」接下來一大通無聊肉麻的吹捧之後，告訴大家今天講課的是李海波協理。

隨後燈滅了，豪情四射的音樂響了起來，大家全部站到過道上不停地唱歌。過了兩分鍾，門「砰」地一下打開，燈亮了，一個戴眼鏡穿黑西服的年輕人大跨步走了進來，頓時，人群極度騷亂，大家都沖上去不停地鼓掌不停地尖叫：「協理協理我愛你……」像眾星捧月一樣將協理推上了講台。

騷動持續了七八分鍾之後，會場終於安靜下來。接著，李協理開始講課，在此過程中不斷地強調千萬別用邏輯思維，要用抽象的畫面來思考問題。

11時52分，人群又騷動起來，大家每兩個一組地嚎叫：「你需要什麼？」、「要房子！」「你需要什麼？」、「要金錢！」「你需要什麼？」「要美女！」……許多人激動地抱在一起。

就這樣，鬧了3個小時後，主持人在音樂聲中宣布上午的培訓圓滿結束。

記者謁見公司總監

8月12日下午6點多，在記者的一再要求下，吉團長答應帶記者謁見「曾培育出某銀行副行長的公司一面大旗」、穩坐公司第二把交椅的翟雲鋒總監。

在不到10平方米的總監辦公室里，記者見到了一個穿著黑西服，操東北口音的年輕小夥子，他就是總監翟雲鋒。

記者問他加入雲生公司要什麼條件，他說公司要培養人才，已經不再招人了。記者問：「為什麼交了幾千塊就可以進公司，難道一家公司有幾種制度嗎？」他的回答是：「這是給下面充分的自由。」

對於杜總裁在6個月時間里創造的百萬家財靠的是什麼業務的時候，他以防商業間諜為由搪塞了過去。

後來，他翻開桌上的筆記本向記者介紹了他的100多個人生目標，裡面有「學會電腦、擁有一輛勞斯萊斯、到夏威夷度假、擁有海濱別墅、與某某明星富豪交友」等，看得人眼花繚亂。令人費解的是，在電腦逐步普及的今天，學電腦卻成為這位成功人士的人生目標。

會員親述入會體驗

從雲生成功企業培訓機構里走出來的，除了宣傳畫上的百萬、千萬甚至億萬富豪之外，其他的就是將金錢、時間、精力和情感全部陷入這個迷宮無法自拔的人們。

據調查，參加培訓的絕大多數是外地或京郊來京淘金人員及京城下崗工人。他們沒有技術、沒有文憑，做著發財致富出人頭地的夢。在看到宣傳材料後，他們毫不猶豫地將辛辛苦苦積攢下來的錢投了進去，從此便一發不可收拾。

曲先生告訴記者，他母親退休後，本來生活很清閑很愜意。自從她交錢進入這家培訓機構之後，整天就想著怎樣提升業績，怎樣去拉人推銷產品，鬧得全家人心惶惶。他說這家機構先從精神上麻痹人，再冠冕堂皇地從別人口袋裡掏錢。

來自成都的明先生深有體會地告訴記者，他是在看了杜雲生的《成敗》後來到北京聯系雲生公司的。在交了幾千塊錢之後，發現和他住一起的朋友沒有一個賺到錢的，感到自己上當了，於是要求退款，但遭到了拒絕。他一語道破天機：「雲生公司先是招聘讓你接受免費培訓，再渲染成功緻富的故事讓你激動起來；面試時，主要問你想加入這家公司的10個理由，令你有發財致富的沖動，最後就讓你接受挑戰———先買下或推銷出去一套數千元的產品，在一兩個小時里推銷出這么昂貴的書籍是不可能的事情———在沒辦法的情況下只有自己買唄。整個過程就是一個先布局—>再造聲勢—>最後交錢的騙人把戲!」

公然到書店拉會員

杜雲生成功訓練機構招聘簡章中提到：「杜雲生的著作《21世紀非常成功學》、《21世紀非常成功心法》、《21世紀非常成功金典》及《永恆不變的成功定律》皆登上了全國最大的北京圖書大廈及王府井圖書大廈暢銷書排行榜冠軍。」

但記者於8月13日來到王府井書店的時候，工作人員告訴記者，杜雲生的書早就沒進了，一方面是銷量不是很好；另一方面是杜雲生培訓機構的人經常到書店來拉顧客去參加他們的公司，書店警告過他們很多次，但都不見效，書店懷疑他們在搞傳銷。

當天下午，西單圖書大廈的導購小姐告訴記者，杜雲生的書在這里賣得不是很好。

記者剛從櫃台上拿了一本杜的《年輕富豪》，一個女孩馬上就靠了過來，極力推銷杜雲生的作品，並鼓動記者參加杜老師的培訓講演。「杜老師是最頂尖的成功緻富學導師，要建立自己的雲生帝國，這是多大的志向。他可不是一般人呀，身上閃爍一種超人的魅力。」

專家：這是隱性傳銷

8月19日，記者就杜雲生成功企業培訓機構的問題，咨詢了在傳銷方面頗有研究的北方交通大學經濟管理博士陳靖先生。陳先生說，確定一個企業是否在搞傳銷，主要從四個方面來看看，一是經營方式，一般企業都是通過店鋪來銷售，但傳銷不是通過店鋪，而是通過傳銷員來銷售；二是銷售組織體系，傳銷一般都是多層次銷售的，幾乎每個銷售員都有上線，下線努力再拉下線；三是報酬制度，具有所謂的按勞分配的成份，但報酬大都取決於下線的業績，而與自身勞動無關；四是交易費用，傳銷與普通銷售相比，節約了諸如廣告、中間成本利潤和職工福利等費用……

對於雲生公司中存在的問題，他分別從以上幾個方面分別進行了分析：首先，雖然書店有其書籍銷售，但其精裝本和音像製品沒有通過店鋪銷售，而是通過傳銷人員來銷售，另外從精裝與平裝本之間的價格對比可以看出，其價格明顯偏離價值。其次，雖然他們有幹部、主任、輔理之說，但本質上與上下線是一回事。再次，從報酬上來看，在其金字塔機構中，上層的收入取決於下線的業績，與自己的勞動沒有關系。另外，這家公司的交易費用是網路組織費，而不是廣告費，拉人入伙的「幹部」、主任等顯然不是企業的職工。

因此，從以上幾個方面來看，可以明確它是一種變相傳銷。

工商查抄雲生公司

8月23日，記者在朝陽區工商局了解到，雲生公司注冊於2000年7月12日，法人代表是27歲的沈陽人李麗麗，注冊資金10萬元。經營范圍是：企業管理咨詢、網路技術開發、技術培訓、技術咨詢、技術轉讓、組織文化交流活動、組織展覽展示活動、會議服務、勞務服務、市場調查、投資咨詢。

8月23日上午，在接到記者舉報後，朝陽區工商局經檢科會同三里屯工商所及有關部門對雲生公司進行了查抄，查處封存了100多包書籍和近百包磁帶。記者於11點多趕到海昌大廈的時候，只見幾名工作人員正往一輛大卡車上搬運查抄的書籍和音像製品。走進這家公司，往昔熱鬧非常的大廳里已經寂靜了許多，只剩下十幾個民工正在收拾幾幅嶄新的巨型條幅，執法人員正在挨個房間檢查。

涉嫌從事違法行為

正在現場忙碌著的經檢科的張科長告訴記者，在接到舉報後，局裡非常重視，一大早就派了兩名工作人員對雲生公司進行了暗查，得到確切線索後他們立即出動3輛車趕到現場查封。就目前情況來看，雲生公司至少存在以下幾個問題：第一、公司里有大量的書籍和音像製品，沒有任何手續，私自售書，私自發行，這是不合法的。第二、經營范圍里沒有講課、授課和賣資料的項目，而且它不是學校，沒有教委批準是沒有權利授課的。第三、擅自集會、講學的規模很大，定期召開大型會議，這些沒經過批准都是不允許的。第四、書籍的合法性還有待認證。在查封的過程中，工作人員發現杜雲生著的《成敗》等書後有北京雲生公司的名稱和地址，這是違法行為。

另外，在這個公司也沒有查到叫杜雲生的人。根據法人代表李麗麗稱，杜雲生是她丈夫。至於其經營方式上存在的問題，工商部門將會集中調查盡快得出結論。他們已經記錄下了相關人員的資料，將向市局匯報，嚴肅查處。