茵曼網路營銷

A. 天貓運營比淘寶難嗎

天貓運營和淘寶運營最大的區別是：淘寶和天貓的排名規則和免費流量來源差別很大。
在淘寶搜索，絕大多數情況下，排名前三的必須是天貓店的商品。
淘寶的前三名位置，我們一般稱之為豆腐塊。
相信好多人都知道豆腐塊原則，就是這個這看似最淺顯的道理，但涉及到不同的類目，不同的關鍵詞，所帶來的變化和背後的運營邏輯可是千差萬別的！
對於淘寶流量超級大的詞，比如：連衣裙（夏天的時候，每天幾百萬啊！），想進豆腐塊，必須具備以下三個條件。
很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；
寶貝價格足夠高；（500左右最合適）
寶貝有一定的銷量。（有時候1、2百的銷量就夠了）
所以，如果運營一個很普通的天貓店，就不要夢想什麼豆腐塊流量了。並且淘寶首頁的流量也不要做太多指望。
但是，如果是淘寶C店，只要銷量足夠高，價格有優勢，轉化，人氣什麼的都還不錯，那麼，擠進淘寶首頁其他位置（除豆腐塊以外）還是很有希望的。
天貓店就猶如官方認證的超市，而淘寶店就猶如街角的集市小百貨店，要是論述兩種店鋪的經營思路有何不同，其實意義不大，因為都是店鋪，經營思路當然都差不多。不過可以總結一下兩種類型店鋪的不同特徵，至於經營方面再自己體會吧。

B. 親子裝品牌哪個好

上流家族

台灣是親子裝的發源地，上流家族品牌所屬的柏揚公司在台灣有20多年的親子裝設計和生產經驗，2003年入駐中國成為中國的親子裝的開拓者和引領者。做為以親子裝起身的公司在親子裝設計上有自己獨特的見解。「上流家族(Gentle People Family)」 品牌系列親子裝，設計風格獨特，工藝製作精緻，色彩鮮亮活潑。每季區分系列有可愛圖騰、華麗少淑、貴族休閑、時尚流行、民族風俗、運動休閑,給予廣大消費者不同的選擇，重視家庭關系、親人感情。

嘟嘟可兒

香港嘟嘟可兒國際集團有限公司是一家擁有多年豐富經驗，專注於日韓家居服飾、兒童用具用品領域的國際化企業。其營銷網路已覆蓋亞洲各大消費市場。

2006年，DUDUKE親子童裝作為嘟嘟可兒集團旗下品牌正式進軍中國市場。面對風起雲涌的服裝舞台，公司以長遠的戰略眼光在深圳成立了深圳市嘟嘟服飾有限公司，全面負責DUDUKE親子童裝在中國內地市場的營銷推廣。

湯姆莉莉

湯姆莉莉，國際情侶裝、親子裝品牌，湯姆莉莉以發展品牌加盟代理為向導，深刻感受國際時尚情侶裝親子裝市場潮流。湯姆莉莉情侶裝，充分展示了情侶間個性魅力，它憑著自身的個性，將「溫馨、浪漫、和諧」作為品牌的核心;而湯姆莉莉親子裝更體現了家庭和睦、溫馨融洽的理念。

C. 互聯網的視覺營銷是什麼

在互聯網時代，在網上購物，視覺的溝通尤為重要，所有的一切信息的都須通過「看到」這個動作來作為所有營銷手段的開始，而且也將貫穿始終，我們將進行不懈的探索來豐富視覺的營銷領域，通過視覺與消費者進行更多，更深層次的心靈對接。

視覺營銷可以用一個公式來表示： 「視」即看到的所有一切＋「覺」即感受和想到的「營」即營造＋「銷」即銷售機會

視覺營銷的首要目的：縮減傳播內容的傳播成本

隨著互聯網的越來越成熟化，推廣成本在不斷攀升，當競爭進入白熱化進程的時候，買家們血拚的必然是每家商品所分攤下來的傳播成本。在品牌視覺營銷的維度，就是如何通過視覺最大傳播面，最短傳播距離，最有效的傳播方式。如何讓傳播成本的有效性加大，就是視覺營銷部分所要完成的內容了。而現在大部分的賣家關心的點往往是自己主觀要說什麼，但實際上，互聯網組成是兩個部分，一個是電腦，一個是坐在電腦前的人，而我們永遠是在電腦的後面，消費者看不到我們，你要說的她聽不到，她要聽的你給不到，有人說：做營銷就象泡妞，你要知道她想什麼，才能給她什麼。

「視覺營銷」的四字訣

「視」的關鍵：打造注意力

在互聯網時代，不能引起關注的產品，再好的產品也容易胎死腹中。

視覺營銷里的「視」指的就是要「看到」並且「停留」，注意力是關鍵。在我們做的客戶茵曼的時候，是互聯網相對成熟的階段，每天在網上所產生的新品牌飛速增長，平均每一小時就有一千個店鋪開業。如何在眾多品牌中脫穎而出是面臨的第一個問題，服裝的呈現方式大部分人都是找個模特把衣服展示出來就可以了，但這樣是遠遠不夠的，消費者處於非常麻木的視覺體驗，因為到哪都是這樣，沒新意。展現出來的東西要有意思，消費者才願意留下來。喚醒消費者的注意力，就是留住消費者的第一步。

人的視覺永遠是關注特別的事物，就像你在人群中有無數人從你身邊經過，但是能引起你注意的一定是那個最漂亮的，最高的，最特別的那個。例如，茵曼設計出來的麻花辮便是為了形成自己獨特的視覺符號，在符合品牌要傳播的價值情況下衍生出來的注意力符號。而這種注意力符號傳播的價值正是解決的在線上流量費用成本上的問題。因為當在大家在形容茵曼的時候說：「那個扎著兩個大麻花辮的服裝品牌就是茵曼」的時候，你的傳播就已經開始了，因為畢竟能讓消費者去描述清楚一個品牌的時候，是很難的，而且這樣的品牌也是少之又少。

「覺」的關鍵：喚醒記憶點

重復重復再重復，堅持堅持再堅持。喚醒的同時還要讓她記住，重復和堅持是個好辦法，有爭議就有關注，隨著時間點的推移和品牌文化的不斷深挖和在畫面上的植入，消費者反而越來越認可，這種符號的價值越來越明顯，有些人認為廣告語才是品牌的記憶點和品牌內涵的詮釋，但是我們認為一個有效的記憶符號就是這個品牌的全部，通過視覺來完成的品牌傳播就是視覺solgn。這樣的solgn我們在廣告圖中使用，在產品展現中使用，在活動中使用，就變成了品牌價值傳播後的高度濃縮，是品牌要傳播內容的最簡單的記憶點。視覺上記憶點解決的是傳播品牌信息聚焦的問題，從在消費者在閱讀品牌時候能夠清晰傳播，在傳播成本上也達到了簡化。

「營」的關鍵：營造好感度

視覺不與消費者產生共鳴，憑什麼讓消費者認可你？

剛剛我們說到，「營」就是營造氛圍，但目的是什麼呢？就是加強和消費者之間的連接，也就是通過對品牌的塑造來讓消費者形成好感度，從而認可品牌所傳播出來的價值觀，互聯網發生的最大變化就是，商品價值開始從產品為中心，發展成真正的用戶至上的格局，我們談論的品牌忠誠度不是說的讓消費者忠誠於品牌的行為，而是品牌要義無反顧的忠誠於消費者，因為互聯網的競爭格局是以用戶體驗為中心，誰能夠掌握消費者內心，誰在市場就有一席之地。

在互聯網上，很多品牌大喊品牌價值塑造，但是往往傳播出來的東西卻是知行不合一，在茵曼的視覺大片中，是對消費者深刻研究洞察，符合消費者內心狀態的寫真，從棉麻的背景給人質朴回歸的感覺，到慢生活價值的傳播，從消費者感性的女人特質，到浪漫唯美文藝的畫面呈現，所有這一切都是圍繞著消費者的心理價值來營造的。與消費者的價值觀進行連接，形成族群認同是解決消費者認可品牌價值中最快，最有效的手法。做好了她將大大提高消費者的復購率，從而縮減給消費者在品牌方面的傳播成本。在溝通力營造上難的不是把事情說清楚，溝通力足夠強是可以說動讓消費者即可下單的，所以與其淺嘗即止，不如深挖價值。

「銷」的關鍵：給予想像力

除了給到消費者物質上的滿足，更重要的是給到消費者心理上的滿足。

如何讓消費者產生銷售機會，就是要給到消費者想像力，特別是服裝類目，女人對服裝的要求不是服裝本身，而是服裝所創造出來的美好，即給到消費者某種情緒聯想，就能產生銷售沖動。

都說女人是感性的動物，如何能喚醒女人的憧憬，就是一場不錯的營銷。我們在視覺上給到女人的感官是目標消費群的某種嚮往的生活，人群的所思所感，就是我們畫面表達的核心，以此來達到共鳴的效果，從而完成銷售的目的。很多商家只是在賣貨，和將產品陳列出來，但是忘記了一個更重要的東西，即產品本身的想像力。讓每一件衣服做自己的銷售員，讓產品自己說話。所以在模特的妝容，表情，動作，以及廣告大片上都要淋漓盡致的表達出來，每一件衣服都有她最適合的場合，最適合的心情，都有她最適合發生的故事，但是這一切要通過畫面的呈現來給到消費者最美的憧憬，產品有銷售力就是消費者看到產品後所產生的想像力，不管是產品圖還是廣告片都是如此。

視覺營銷就是通過消費者看到的元素形成的感受來營造銷售的機會。

也就是說所有見到的都是視覺營銷的一部分，這里包括了圖形，文字，logo，廣告語，促銷文字，產品內文等等。拋棄視覺營銷就是設計好漂亮的圖片來吸引消費者的觀點，實際在感官上，圖形可以solgan化，文字也可以圖形化，視覺在整個營銷系統里是一個大系統，而這個大系統下又有無數的功能模塊組合形成的小系統，在互聯網時代的產品接觸埠就是通過看到來感知到產品或者是品牌的。

在互聯網時代，在網上購物，視覺的溝通尤為重要，所有的一切信息的都須通過「看到」這個動作來作為所有營銷手段的開始，而且也將貫穿始終，我們將進行不懈的探索來豐富視覺的營銷領域，通過視覺與消費者進行更多，更深層次的心靈對接。

D. 茵曼的品牌榮譽

2013年：
2013電商營銷創新人物TOP10
2013年中國電子商務新銳人物
2013年華南網商年會卓越網商
2012年度網購消費者喜愛的廣貨品牌
2013年中國電商實效營銷大獎金麥獎-女裝類目金獎
2013年電商傑出人物2012年度海珠區重點企業
2012年度海珠區經濟社會貢獻優秀民營企業
2013-2014年度廣東省電子商務示範企業
2014年：
2014年第五屆金滑鼠網路營銷大獎-電子商務營銷類金獎、最佳營銷效果獎
當當網2013年度最佳商業夥伴
2014年中國最佳電商服裝品牌
2013年度中國服裝行業十大女裝品牌
2013年度網購消費者喜愛的廣貨品牌廣東省電子商務100強企業
第十屆中國服裝品牌年度大獎 營銷大獎
2013年度二星級誠信經營網站
第二批廣州市重點幫扶高成長性中小企業
民營企業廣東省重點創新幫扶500強
高成長性中小企業（民營企業）
2013年度廣州市經濟社會貢獻優秀民營企業
2014年度廣州市總部企業廣州市第二批電子商務示範企業
茵曼全球首個雲端發布會-金麥獎女裝類銅獎
茵曼慢活良品《愛因慢而生》微電影推廣-金麥獎視頻類銀獎
茵曼《女神的新衣》整合營銷項目-金麥獎女裝類金獎
廣東省十佳（電子商務）優質服務示範企業
2015年：
商務部2015-2016年度電子商務示範企業
2014年度最具市場價值淘品牌
廣州市著名商標
中山大學時代華商優秀企業
阿里媽媽·年度視頻營銷創作獎
阿里媽媽·年度娛樂營銷創新獎
艾奇獎-營銷創新類（時尚風格類）銅獎
廣州市勞動關系和諧企業A級
電商金標獎-最佳電商女裝品牌
2014年度二星級誠信經營網站
2014年廣州商業(零售)三十強企業
2014年度廣東省守合同重信用企業
2015年廣東省電商企業100強
2014年度安置失業人員先進企業
最佳品牌廣告片獎
中國最佳品牌建設創造獎。

E. 女神的新衣四大品牌哪家最有實力

女神的新衣四大品牌各有千秋，難分伯仲。個人認為茵曼最有實力，僅供參考。
對於女神的新衣四大品牌的提法，有很多。比較流行的一種是：朗姿、伊芙麗、茵曼、ASOBIO。
1、朗姿，中國時尚品牌，擁有國際視野及國際影響力，致力成為成就「泛時尚生態圈」的互聯網化和國家化的時尚產業集團。朗姿產品自主設計與研發，北京與韓國首爾2個研發設計中心，擁有200餘名專業化、國際化的設計研發團隊， 每年4000多款的設計，讓追求現代特質的女性在擁有朗姿的同時感受到與國際時尚的零距離。
2、EIFINI（伊芙麗）誕生於2001年，品牌名稱源於英語Elegant I （優雅的我）、Faith I （自信的我）、Natural I （自然的我）這三個詞的英文簡寫。長期以來，與法國時尚設計師及國際知名設計公司緊密合作。EIFINI所屬的杭州錦歐時裝有限公司，致力於打造中國淑女裝的一線品牌。是一家設計、製作、生產、銷售一體化的公司。
3、茵曼（INMAN），廣州市匯美服裝有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事長方建華於2008年創立，憑藉以「棉麻藝術家」為定位的原創設計享譽互聯網，是中國成長最快、最具代表性的網路服飾零售品牌。茵曼主張「素雅而簡潔，個性而不張揚」的服裝設計風格，推崇原生態主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，追求天人合一的衣著境界，致力於成為「屬於世界的中國棉麻生活品牌」。2013年雙十一女裝品牌全網銷量第一。 茵曼不只是銷售服裝，更多是為女性消費者提供環保、原生態的棉麻生活體驗，回歸現代都市自然「慢生活」。
茵曼傳承了母公司設計、運營、零售、服務於一體的輕型服裝零售品牌企業優勢，自誕生以來，以其「素雅而簡潔 個性而不張揚」的品牌形象風格成名互聯網，成為電子商務女裝領域，成長表現最為出色的女性服飾零售品牌之一。先後獲得2011年全球十佳網商30強品牌、連續三年位居天貓商城女裝品牌TOP5、淘品牌女裝Top3、淘寶第一原創棉麻女裝品牌等殊榮。
「茵曼·棉麻藝術家」注重品牌內涵品質與消費者的體驗的塑造，茵曼品牌服飾均選用最優質、健康、自然、舒適的棉和麻作為面料；服飾品設計取材來自江南水鄉、國畫、水墨、印花等中國傳統文化精髓為元素，讓消費群體切身體驗與世無爭脫離都市喧嘩，倡導自然「慢生活」的品牌主張。
4、ASOBIO（[ə』səubju:]），一詞是由義大利語和日語的復合詞，代表改變、時尚和動感。中文名字是傲鷥（AoSi），由英語發音演變而來。品牌標志由一組名稱的簡單字母和一個三角符號組成，蘊涵著簡約時尚的品牌內涵。三角符號意喻點擊播放，傳遞著勇於創新，引領潮流的精神。ASOBIO成立至今，營銷渠道覆蓋全國近30個省市，在全國60多個城市開設超過150家店鋪。在繼續穩固一、二線城市拓展的同時大舉進軍三、四線城市，並有海外擴張計劃。

F. 二三線女裝品牌哪個好

二三線女裝品牌比較好的有秋水伊人、香影、茵曼、印象草原、曼婭奴、丹比奴，等等。

5、曼婭奴

MIGAINO曼婭奴創立於1997年，以歐洲的流行素材為靈感，嘗試戲劇化的設計語言，將高級成衣的精湛工藝和特點，融入時尚的設計思路，通過獨到的創意表達現代女性的時尚主張，引起美學共鳴。

選購技巧：

1、單一顏色的衣服可以受到「瘦長」的效果，而大膽的印花、格子布、花色布等容易使人產生「寬大」的錯覺。

2、直線紋有使人「增高」的作用，橫條紋——特別是在腰部的地方，會使身體有被「斬斷」的感覺，從而受到變矮的效果。

3、鮮明的色調給人膨脹的感覺，而顏色黯淡的則顯得細瘦，不醒目。

G. 茵曼的大事記

1998年
公司創始人方建華先生南下廣州，憑借做貿易業務賺得的第一桶金創立了今天匯美服裝的前身「廣州市匯美服裝廠」，從2人擴張到280人的規模只用了一年時間。
2005年
4月，方建華先生在原廣州匯美服裝廠的基礎上改革轉型成立「廣州市匯美服裝有限公司」，並於當年入駐阿里巴巴B2B國際業務，成為廣州首批經營電子商務企業、海珠區第一家網銀用戶，造就了「匯美」原創品牌的歷史起點。
2007年
7月，公司董事長方建華先生敏銳覺察到電子商務的機遇，在廣州創立「茵曼」品牌；
2010年
6月，茵曼正式發布「棉麻藝術家」廣告詞，標志著茵曼品牌發展定位又邁進了歷史性一步。
11月，「天貓雙11」茵曼以660萬的日銷售業績位列淘品牌女裝前三名；
2011年
2月，茵曼模特造型「麻花辮」正式發布，並先後推出了品牌表情、茵曼字體等茵曼品牌視覺形象。茵曼品牌造型標識化、品牌形象視覺標准化的表現方式，已經成為茵曼品牌向標准化升級的戰略舉措，成為行業首創。
7月，「茵曼百萬尋TA」服裝設計大賽啟動，得到超過300萬網民的關注，近1000名原創設計師報名參與，在電子商務領域掀起女裝品牌的原創風潮。憑借主題營銷的出色策劃和運作整合能力，本次一舉奪得「2011淘寶創想年度營銷案例金獎」。
9月，「茵曼·棉麻藝術家」被評為全球十佳網商30強品牌；
11月，茵曼參加當當網12周年店慶，取得了非凡的銷售業績。「茵曼·棉麻藝術家」在雙十一大促「天貓購物狂歡節」中，以1787萬日銷售額超越傳統品牌，位居天貓女裝品牌榜首。
2012年
6月，廣州市匯美服裝有限公司黨支部正式成立，標志著匯美在區域互聯網零售品牌企業的地位，得到當地政府的一致認同。
7月，茵曼線上品牌忠實顧客群突破70萬，活躍顧客貢獻值佔29%，茵曼品牌價值和影響力得到更進一步的提升。
7月下旬，茵曼第一份品牌月刊《石茵》正式出刊，更大的提升了茵曼品牌形象和用戶認同感，並得到天貓等品牌渠道官方的首肯。
8月，茵曼首部微電影《四年，是一種病》首發，該片作為天貓原創品牌第一部微電影引起天貓官方和行業轟動；入選優酷原創TOP10原創微電影。
8月，茵曼四周年慶「茵悅72小時」營銷活動落幕，四天取得1100萬的銷售業績，真正為茵曼顧客營造了一場「玩樂」兼備的營銷盛宴。
11月，茵曼品牌廣告片「聽心的呼吸、尋夢的方向、觸幸福的質感」登陸江蘇衛視黃金強檔。此舉是茵曼作為互聯網女裝零售品牌深耕細作品牌文化的戰略舉措，為茵曼消費群帶來更深刻更具棉麻文化的時尚旋風。
11月，天貓雙11網購狂歡節，茵曼以單日銷售額7000萬刷新品牌歷史紀錄，訂單交易量達33萬，活動入場超過294萬人次。茵曼品牌雙11的成功也驗證了「棉麻生活品牌」戰略的成功，11月在天貓11總結會上天貓官方賦予了茵曼「淘品牌領軍者」的殊榮。
2013年
1月，華南網商年會評選廣州市匯美服裝有限公司為「卓越網商」。
4月，茵曼品牌強勢登陸上海時裝周。茵曼首次在線下呈現原創設計作品，盡顯本土原創設計勢力，開創了中國網路女裝品牌進入主流時尚圈的先河。
4月，雅安地震，茵曼緊急發起「為雅安加油」總動員，捐贈價值近150萬元4000餘件的服裝，動員員工現金捐款2.3萬元，同時，4月份四川雅安地區茵符訂單全部免單，茵曼天貓淘寶店頁面掛上壹基金BANNER，為災區送上愛與溫暖。
5月，2013易觀電子商務行業之星：最具潛力電子商務模式。
6月20日，「茵曼·棉麻傳遞愛」包裹特送活動正式啟動。這是茵曼家人與茵符親密接觸的最佳機會，讓相知已久卻素未謀面的我們實現了零距離的溝通與交流。
8月，茵曼五周年微電影《幸福方程式》全球首發。人們總把幸福看得太遠，其實幸福就在眼前。本片以一個小女孩的成長經歷,向網友們鋪述了生活中那些朴實的點滴之愛、幸福之感：它是父母的呵護、陪伴、牽掛,它是愛人的關懷、祝福、相伴,它更是孩子那天真燦漫。
11月11日，茵曼當日銷量突破1.2億，成為雙十一全網銷量第一女裝品牌。
12月，茵曼、裂帛、阿卡三大淘品牌「光復單身雙十一推廣」聯合獲得金麥獎2013年女裝類目金獎，茵曼的雙十一放鴿子項目獲入圍獎。
12月，茵曼品牌創始人及CEO方建華獲得第五屆中國電商高峰會 「2013電商傑出人物」。
2014年
2月，茵曼和心靈治療作家素黑合作的「愛自己」服飾系列見面會
3月，茵曼與歌瑞爾打響三八團戰，掀起跨品類聯合效應
3月，茵曼觸電大屏幕 牽手《同桌的你》憶青春
6月，茵曼攜手王麗坤 啟動明星送驚喜活動
6月，茵曼以「最好的工作，最美的生活」為主題，10萬酬勞招募到一位作家及漫畫家作為「出走雲南」的踐行者，正式啟動5天雲南慢生活體驗之旅
6月，茵曼借勢打造超級「碼」 搶占移動端入口
8月，茵曼攜手女神的新衣 試水娛樂營銷
2015年
7月，茵曼榮獲國家級2015-2016年度電子商務示範企業
7月，茵曼簽署品牌代言人范瑋琪
7月，茵曼開啟「千城萬店」項目，在全國大量鋪開實體店。以「0加盟費、0庫存、0軟裝」，鼓勵粉絲加盟，撬動粉絲經濟。
8月，茵曼再戰《女神新裝》，將娛樂營銷進行到底。
10月，茵曼參加上海時裝周，展示2016春夏系列。
11月，茵曼Home上線，擴充發展家居類產品。
12月，茵曼童裝上線。

H. 30歲轉行做淘寶運營有前途嗎

做了4年淘寶運營，也操盤過上千萬銷售額的店鋪，也自己創業過。。。對未來比較迷茫，也想轉行，可是又覺得年紀有點大。哎迷茫中為什麼想轉行？我覺得運營這個崗位技術含量其實並不高。像韓都衣舍這樣的電商品牌的核心競爭力，就是在於他的買手團隊。不斷把握變換的流行趨勢，提供最新的時尚款式。這才是真正做生意的精髓。而不是某一個運營，或者怎麼打爆款。你看做的好的，韓都衣舍，裂帛，茵曼，都有自己的定位風格。或者說他們有自己的價值輸出。而不僅僅只是賣貨。所以我覺得，未來運營的作用會越來越低如果只是會報活動開直通車這些根本沒有作為人才的附加值所以雖然現在還是做運營但是我內心底，其實並不是特別看好運營或者說店長這種崗位未來的發展前景。就像一個飯店，你說廚師重要還是店長重要？我覺得廚師重要，店長可以換人，廚師才是核心不過我最近對運營又有了新的理解，如果你能對網路營銷的整體有所專精，不僅僅只是淘寶內部的這些報幾個活動。比如你懂得全網營銷，懂得怎麼怎麼引爆微信，怎麼懂得玩轉貼吧，QQ群等各種玩法，那你還是很有競爭力的。說白了，懂一點點沒用，你必須很懂才行。

薪資情況可以通過招聘網站的看的非常清楚，這個我就不說了。好的運營，收入通常都是固定工資+提成，更優秀的甚至可以成為合夥人，以南京地區為例，一般運營固定工資在6000上下。具體收入多少主要看能力和機遇，這點後面會重點講。至於未來發展的前景，根據我的觀察，通常有幾種發展可能性：第一種是成為店鋪合夥人，主要依靠拿提成；第二種是有好的機會自己單干；第三種升任公司管理層，在大公司較為常見。

I. 管流量的人叫什麼公司

摘要 1、有贊