大拿品牌營銷策劃

『壹』 我發現我來做這銷售也有四個月了，反而越來越膽子小了，而且業績也提不上來，每天還壓力很大，所以我該怎

我感覺這是一個很嚴重的問題，為什麼現在的那麼多業務員急於求成?為什麼那麼多的業務人員想在網上找技巧，找方法，找快速成功的秘訣?我在想，難道網上真能找到嗎?他們的心情是可以理解。我也是一個從基層做過來的業務員，根據我的經驗，網上能找到的一般都是理論性很強的東西，能真正找到實戰性的、實用性的可以說不多。因為很多所謂的名家、「大拿」他們都沒有做過業務，他們的東西可以參考，但是不實用，即使是業務出身的專家他不可能把他真正的智慧結晶放在網上供你免費閱讀的，現代社會是個經濟社會，智慧就是財富，所以想得到名家的智慧自然要有所付出。那麼就我個人的一些經歷，我想對業務新手說幾句。
業務新手為什麼迷茫?我個人認為有以下幾方面原因：
一、試試看的心態
我覺得主要原因是他沒有給自己定目標，沒有給自己定位，只是抱著試試看的心態來盲目的從事業務，認為反正是試試，做不好也沒關系，再換其他的。其實這種心態就不對，業務也是一門學問，你必須很認真的對待，必須用心，真正投入，不要把它當成是職業生涯的試跳板，一旦選擇了就要全身心的投入，要堅定信念，把業務作為人生的一個事業來做，遇到困難堅決挺住，想辦法解決而不是退縮。
二、急於求成
很多業務新手剛接觸業務就想很快有成績、有定單，急於表現自己，急於拿到提成，其實這也是不可取的。做業務是一項長期的事業，不能急於求成，它有一個過程，新手必須經歷很多艱辛和磨難，必須吃過很多苦頭，必須遇到過很多困難，必須遭受過很多次打擊，這樣才能「風雨之後見彩虹」，才能成長、進步，想一口吃個胖子，不太可能，想在網上找到迅速成功的方法，找到快速簽單的方法這也不太可能。必須腳踏實地、一步一個腳印，沒有苦就不會有甜。
三、遇到困難易退縮
由於沒有業務經驗，很多方面不太專業，所以很多業務新手在一開始做業務的時候經常被客戶拒絕，甚至被客戶刁難，於是心裡就很不是滋味，想著退縮，不知道如何是好。其實這是做業務必然要經歷的過程，業務就是在被一次次拒絕之後的成功，客戶拒絕你第五次的時候你徹底絕望了，但是可能你再去第六次就能成功，堅持一下就行了，可是很多新手堅持不住。還有就是遇到困難要多思考，要想辦法去解決，要學會思考與總結，學會分析原因，客戶為什麼會拒絕，要思考方法，怎樣才能把客戶的這個問題解決掉，如果經常這樣思考總結、找方法，多次嘗試，那麼其實你就是在進步，就是在走向成功。
那麼針對這些迷茫，業務新手你應該怎麼做才能快速提高呢?
一、善於學習
做為一名業務人員，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去復制別人成功的方法，當然你可能會說有些老師不願意把他的經驗傳授給你，但是其實你身邊就有很多人可以學習，比如你的同事，你的領導你可以向他們請教，另外一些專業書籍也是學習的材料，當然如果想在互聯網上向一些營銷出身的實戰專家討教，如果專家願意和你分享他成功的經驗當然是最好，如果不願意那麼你也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰性的，而且拿著一些方案去為客戶服務也是很管用的，所以不要在乎一些學習的投資，正所謂有付出才有回報。這一點很重要。
二、能吃苦、會吃苦、肯堅持
做業務需要能吃苦已經成了一條定律，日復一日的拜訪客戶確實很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什麼意思呢?也就是說我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做業務你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，哪些(全球品牌網)機構，然後要知道你的目標客戶在哪裡，最後才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那麼就是在做無用功，吃力不討好。
不要整天把時間浪費在互聯網上，要多去跑市場，要學會在夏天最熱的時候、冬天最冷的時候、下大雨的時候去做業務，因為這個時候是別的業務員休息的時候，你去跑了，那麼首先你多了一個機會，其次你能夠在這么艱苦的時候還堅持做業務，那麼客戶會更加認可你、欣賞你，老闆會更加賞識你，那麼你成功的幾率就大些。
學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學會堅持。多堅持一下，成功的幾率就會多一些、大一些。
剛開始做業務時候，也是整天在外面跑市場。一天至少要跑兩個縣城，一個縣城至少找一家客戶。背著行李箱和樣品包，在去縣城的車上休息，下車就工作，一手拖著行李箱，一手提著包，然後去一家一家拜訪客戶。早上8點工作，晚上9點還在拜訪客戶，還要拖著行李，一天趕兩個縣城，辛苦程度自然可想而知。辛苦沒關系，能夠談成客戶，至少晚上躺在床上心裡會有些安慰。
有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續拜訪，跟進。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，一定要跟進去。於是便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候祝福下，一個月後單子拿下來了。
其實做業務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執著拿出來，那麼做業務成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動。
三、要有悟性、善於思考、善於總結
做業務不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點要有很強的悟性，會思考，善於總結。
悟性也就是說你在公司要能很快領悟領導的意思，領悟做事的方法，領悟產品知識，如何精簡而又准確的表達，領悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客戶的言語，能夠知道客戶想干什麼，想要什麼，學會察言觀色。
思考對於業務人員來說也是尤為重要，因為我們在做業務的過程中會遇到很多問題，而這些問題可能我們解決不了，但是正是因為解決不了，那麼就要思考，為什麼會有這樣的問題，問題產生的根源，問題需要什麼樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當學會思考之後就要會總結，失敗的可以總結教訓，以便下次不再碰壁，成功的可以總結方法經驗，那麼思考與總結對於業務人員來說都能使人很快成長，很快進步。
四、不放過任何一個業務機會
機會是為有準備的人而來的。我在做業務的過程中，深深的體會到，其實機會是自己創造的，任何一個目標客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否拜訪到位了，是不是重視了。
五、要真誠、學會為客戶服務
在很多業務員的觀念里，認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的業務。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。
我在做業務的過程中，很多客戶我是通過自己的真誠去感染了他們，而不是靠誇誇其談去說服他們的，通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到我不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。
在做業務的過程中，我們要把經銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經銷商倉庫里不動，那麼最終損害的還是廠家的利益。

『貳』 如何做好營銷

賣產品不如賣自己
推銷法則一：隨時想像——成功者每天在想什麼？每天在做什麼？
推銷法則二：復製成功者的想法和行為到自己的行動中。
推銷法則三：知識+人脈關系網才能獲得成功。
推銷法則四：知識占成功要素的30%，人脈關系占成功要素的70%。
推銷法則五：不斷地補充知識，是獲得成功的前提。
推銷法則六：別看他人成功的結果，要經常思考他人成功的原因。
推銷法則七：所有成功者，都是善於閱讀者。
推銷法則八：多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。
推銷法則九：要成功，就要具備一周工作七天，每天願工作24小時的意識。
推銷法則十：掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
推銷法則十一：亞洲首富平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍。
推銷法則十二：世界最聰明的「推銷員」9歲就讀完了所有的百得全書。
推銷法則十三：世界首富一開始就以最直接的人脈關系，做了世界最大企業的生意。
推銷法則十四：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。
推銷法則十五：在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。
推銷法則十六：每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍。
推銷法則十七：只要凡事認真負責，業績就會好起來。
推銷法則十八：行銷業績能提升的關鍵：在於每天要定出必須完成的量化限額。
推銷法則十九：每天完成100個陌生顧客拜訪數量，並且要站著打電話。
推銷法則二十：每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來。
推銷法則二十一：要想獲得什麼，就看你付出的是什麼？
推銷法則二十二：要想超過誰，就比他更努力四倍（要具體和量化）。
推銷法則二十三：顧客能上門約見你，就成功了一半。
推銷法則二十四：放鬆心情，無為而無不為。
推銷法則二十五：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。
推銷法則二十六：顧客往往購買的是推銷員的服務態度。
推銷法則二十七：推銷自己，比推銷產品更重要。
推銷法則二十八：只有當顧客真正喜歡你，相信你之後，才會開始選擇產品。
推銷法則二十九：推銷冠軍的習慣是：不只要准時，還必須提前做好准備。
推銷法則三十：見客戶前5分鍾，對著鏡子給自己一番誇獎。
推銷法則三十一：任何時間和地點都言行一致，是給客人信心的保證。
推銷法則三十二：背對客戶時，也要100%地對客戶尊敬。
推銷法則三十三：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。
推銷法則三十四：顧客不只買產品，更買你的服務精神和服務態度。
推銷法則三十五：顧客反對意見太多，只代表他不相信你不喜歡你。
推銷法則三十六：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方，是超速贏得信任感的秘訣。

『叄』 如何定義品牌形象，如何加強做好

現代化企業的綜合戰略主要有兩種：
1、林帥的大拿：集中絕對優勢兵力打殲滅戰。之：高、精、尖、專。；
2、劉帥學院派的惟有勝利制度。即：多品牌的互補交叉支持的去極端產品繁榮。

『肆』 知乎廣告大拿有哪些

知識+交付主要分為兩部分:一是知識+開放，二是內容創造。

1、知+怎麼開通

目前只有一種方式可以開通知+，那就是通過官方授權的代理商開戶，這是唯一的開通渠道，雖然官方授權代理人可能很多。所以要記住，只有知乎官方授權的代理商才能獲批。

其他流程和頭條、網路等其他平台的開通流程類似。都是需要在開戶前提交符合相關條件和相應資質材料。一般企業只提供營業執照，如果是特殊行業，可能需要提供相應的行業資質。

2、內容如何創作

目前知+創作內容有兩種方式，即自己創作或委託他人創作，無需擔心企業沒有時間精力或自我創作。

①知+自選：

企業和品牌發布任務，有內容創作能力和參與資格的創作者製作相關內容。內容得到傳播，企業和品牌就要為內容產生的轉換組件的點擊效果買單。

如何投放知乎廣告？

②知+互選：

在社區已有的優質問答或內容中加入新的產品內容，利用知+投放服務促進創作者與客戶的深度溝通，對已有的優質內容進行個性化商業需求修改，既能增強優質內容的進一步曝光，又能實現植入式插件的效果轉化。

這兩種模式也是一個良性循環的過程。創作者可以通過高質量的內容實現自己的盈利，從而產生更多高質量的內容。而企業也可以有更多的內容選擇空間。

現在流量獲取成本越來越高，但是通過知+的方式可以幫助企業實現持續增長的紅利。因為優質專業內容的時效性較長，像網路SEO一樣，具有持續的流量增長勢頭，對於提升企業的品牌知名度，實現精準的流量獲取和轉化，可以起到非常重要的作用。

『伍』 做文案策劃，應該養成怎樣的生活習慣

不同行業的文案跟策劃人員，應該需要的技能、素質、知識儲備等應該不同，我就說說一些比較通用的共識好了：1時刻記下靈感點子，形成自己的創意靈感庫。2做好素材儲備，不僅僅是寫文案所需要的圖片，還有各種文案策劃中需要涉及的內容，也需要做好存檔、建索引等工作。3學習分析好的文案是怎麼構成，結合熱點等做文案策劃。

3 學學別人為什麼活動策劃得那麼成功，為什麼文案篇篇10W+

在日常生活中，觀察、分析、總結、運用，是作為文案策劃工作都必須會的技能，只有這樣，才能夠更好地學習怎麼樣做成功的文案策劃。

比如上圖這種在朋友圈經常被我們的朋友、家長們傳播的圖文內容，從標題到選材，都有其套路存在。只有把這種套路給完整拆解出來，我們才能夠跟得上文案策劃的發展，成為一個10w+……

而像活動類的，也一樣如此。以前在學校組織參與過大型的校園晚會節目，從活動方案的編寫，到活動內容的策劃，都是需要精心准備，才能夠順利執行……從那個時候，我就有意識地在學習這方面的技巧。

甚至代表公司去參加展會的時候，我還會思考如何舉辦策劃這樣的展會，從主辦方、協助方、參展方、普通參觀者等角度去分析，逆推出人家的活動方案大概是什麼樣的結構，怎麼樣進行的……

當然，每個人都有自己的做法，只有最適合自己成長的習慣，才是最好的。

『陸』 為什麼那麼多人不願意做銷售這個崗位的發展前景怎麼樣

無論是銷售精英還是技術大拿，我們都要不停的努力，不停的學習，不斷的積累，讓自己進步，這樣你選擇哪個都是有巨大的發展空間。三百六十行，行行出狀元，未來的發展還是在於自己掌握和奮斗。技術人員與銷售人員之間相互相成，技術人員需要知道銷售人員提供的用戶要求，才能做出更好的產品。銷售人員需要跟蹤市場需求，從目標來看，兩者一致。從發展潛力來看，銷售人員更容易受到公司青睞，也最可能成為公司負責人，甚至是自己做老闆，而技術人員者可能成為公司領導仰仗依賴的核心人物。

『柒』 各位如果說企業自己來進行運營新媒體可以實現嗎

新媒體是在互聯網環境下成長起來的傳播平台，其中網路系就是很好的媒體平台，號稱：外事不決問網路嘛！你可以在網路新媒體引流，網路新媒體的客流量就很大很精準啊，兩者之間是平台和流量的關系，你要流量就需要為平台創造價值，甚至付費給新媒體平台。
新媒體平台廣告類型：軟文廣告、圖文廣告、視頻廣告、互動廣告、KOL代言廣告、帶貨廣告、網路SEO廣告等等，有免費的，也有付費的，花錢肯定比不花錢效果好！
新媒體目前及未來最新、最潮流的新花樣玩法是VR虛擬現實！你可以專注一個行業做應用解決方案，為行業客戶群解決展覽展示和培訓方面的痛點問題。
新媒體行業正在向著數字化、科技化、智慧化、交互化方向發展，一定要把握正確的方向和趨勢。新媒體目前及未來最新、最潮流的新花樣玩法是VR虛擬現實！
5G應用是移動互聯網時代的基礎技術，在寬頻速度更快的基礎上，萬物互聯互通，物物互聯，人人互聯，人機互聯，物聯網將催生更多新物種，包括新媒體平台。
基本要求是：請離開你的舒適區，目的、目標清晰了，努力奮斗吧！新時代有新作為。
你現在到各地汽車展覽會參觀，都可以看到不同品牌展台上，有很多VR設備新玩法。
新媒體是傳統報紙、電視、電台、雜志、戶外、電梯等媒體的良好補充。
新媒體營銷是傳播渠道的變革，營銷的傳播渠道、方式、平台豐富多樣，根據你的目標受眾的消費行為和生活習慣不同，選擇的媒體傳播平台就不一樣。
最新的新媒體是VR虛擬現實，現在的年輕人都喜歡娛樂游戲，VR滿足了年輕人的消費行為。
VR產業已經進入到萬物皆可VR的時代，人人物物都可以構建屬於自己的、獨一無二的VR世界。因此，VR設備生產廠家每年都在發生不同的變化，把握趨勢的廠家一兩年就可以超越同行。
VR+行業應用場景已經是如火如荼地展開，VR毒駕酒駕、工地安全、維修培訓、展覽展示等各行各業都需要VR，因此，VR設備生產廠家的產品線和研發新產品的優勢各不相同，有些產品線全覆蓋，有些可能的單品冠軍。
VR產業是一個生態圈，每個設備生產廠家都為行業創造不一樣的價值，因此，共建VR產業價值生態圈有利益消費者、集成商、製造商、供應商等多方共贏。

『捌』 鄭州市大拿品牌設計有限公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：河南省注冊資本：10萬元法定代表：范玉橋企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）登記狀態：存續登記機關：鄭州市工商行政管理局金水分局注冊地址：鄭州市金水區政七街28號B座1單元15層西2號
法定代表人：范玉橋
成立時間：2011-08-24
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：410105000217607
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：鄭州市金水區福彩路1號8號樓21層224號

『玖』 青海大拿網路科技有限公司怎麼樣

青海大拿網路科技有限公司是2014-08-21注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位於西寧經濟技術開發區昆侖東路26號3號樓5單元551室。

青海大拿網路科技有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91632900310851070D，企業法人沈凌生，目前企業處於開業狀態。

青海大拿網路科技有限公司的經營范圍是：網站開發、軟體開發、APP開發；網路系統集成；網路技術服務、技術咨詢；廣告設計製作代理發布、網路營銷策劃、網頁製作；視屏製作；會議會展服務；商務服務咨詢；票務代理；硬體及耗材、辦公設備租賃、銷售；計算機軟硬體及輔助設備技術開發、轉讓；建築材料、化工原料（不含化學危險品）、金屬材料、（不含貴稀金屬）、五金交電、工藝品（不含象牙及其製品）、日用百貨、辦公傢具、文體用品、電子產品的銷售；房地產中介；經營電信業務；婚慶禮儀慶典服務；舞台設備租賃；企業管理咨詢；企業營銷策劃、執行；體育賽事活動策劃、執行；文化藝術交流活動策劃、執行；辦公用品、辦公設備銷售；文化創意服務、翻譯服務、攝影服務；多媒體製作、影視製作；圖文設計、製作；音樂製作；電子商務平台支持服務；工藝品（不含象牙及其製品）、預包裝食品（不含冷藏冷凍食品）的網上銷售；自營或代理各類商品的進出口業務；第二類增值電信業務中的信息服務業務。

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『拾』 天貓入駐初審被拒原因是什麼

您好，天貓入駐被拒不是個例，初次被拒的話，要了解被拒的原因。我們先來看看被拒都有哪些原因：
1、入駐資料不全
天貓商城是有著自己的運營規則的，天貓入駐的程序也是比較嚴謹的，在天貓入駐時，是需要提交相應的資料的，如果商家入駐資料沒有準備齊全，天貓入駐申請是會被拒絕的。
2、公司資質不達標
天貓入駐時，對於公司資質也是有一定要求的，例如納稅資格、注冊基金等方面，如果公司資質不符合天貓入駐的要求，那麼入駐申請也是有可能被拒絕的。
3、不符合天貓命名規范
天貓網店名稱不是可以任意取的，是需要遵守天貓商城命名規范的，天貓旗艦店：品牌名+經營類目+旗艦店；天貓專賣店：品牌名+企業字型大小+專賣店；天貓專營店：企業字型大小+經營類目+專營店。如果商家不符合天貓命名規范，那麼入駐會被拒絕的。
找出問題我們該怎麼辦呢？
1、解決問題，提升經營能力
一一對應解決以上問題。那通常情況下沒有入駐成功，要麼就是資質不夠，要麼就是經營能力達不到天貓的要求，而對於經營能力不足的，只有通過累積店鋪的經營，增加店鋪的知名度，在一定程度上提高。由於入駐天貓需要的是品牌+公司，所以除了運營能力強，還要適當的增加一下品牌營銷，品牌影響力也是有必要的，可以先開一個淘寶店鋪進行店鋪的運營，上上手。在有一定的經驗和累計了一定的人氣後入駐天貓通過的幾率也會有所提升。
2、選擇天貓代入駐
即便選擇天貓代入駐也要尋找靠譜的平台。經驗豐富、能力強的大平台，能夠抓住天貓審核的重點，比個人更了解天貓入駐規則和小二的喜好，並且，平台還擁有專業團隊，提供專業品牌策劃和入駐指導，文案大拿幫助提煉企業亮點，從而提升入駐成功率。
3、直接購買天貓店
這個方式更加巧妙，買一個店鋪就會跳過天貓審核的一些環節，可以直接入駐天貓，成功率自是不必說的，但也不能避免選到不好的店鋪，所以買家也要擦亮眼睛，多看看賣家的資質和賣家的要求是不是符合，及時止損也是對於個人的負責。
這里選擇靠譜的第三方平台要比私下交易來得穩妥，正規、安心、方便、快捷，再者平台上的網店數量還有類目都比較廣，更容易選到稱心如意的店鋪。如果買家不小心遇到了資質造假的店鋪，平台也可以協助走司法程序維護權力。
入駐天貓失敗的原因有很多，如果沒有成功，可以試試以上幾種方法。