益海嘉里市場營銷主任

❶ 金龍魚集團的營銷戰略

有關統計表明，2008年，金龍魚銷售量約200萬噸，市場份額佔30%-40%,一直以來，食用油行業沒有與之抗爭的企業。中糧集團旗下福臨門更是一直屈居第二。據業內人士分析，在食用油領域益海嘉里已經很難有更大的空間。益海嘉里2008年實現銷售收入1000多億元，旗下小包裝食用油金龍魚、口福、胡姬花等，占據市場四成以上的份額。然而在食用油行業穩居第一後，嘉里糧油並未甘心。
實際上，2009年下半年開始，益海嘉里旗下香滿園麵粉、金龍魚大米與中糧旗下福臨門大米都在央視和許多地方衛視形成廣告轟炸的局面。同時，在各地商超全面鋪貨，在終端市場開始了真刀真槍的肉搏戰。目前大米加工行業呈「小、散、低」的現象，缺乏核心競爭力和經濟實力，盡管在各個區域內有一些小品牌，但都缺乏引領行業的大品牌。兩大企業把我國的大米加工業帶入了一個嶄新的品牌時代。
據記者了解，不久之後，在北京大興區黃村鎮礦林路這塊6郾8萬多平方米的土地上，益海嘉里一座年產麵粉24.42萬噸、麩糠8.25萬噸的新麵粉加工廠將拔地而起。當然，這只是益海嘉里近期產能擴張計劃的一部分。正所謂「糧油不分家」.在佔領中國食用油大部分市場之後，國際糧油巨頭益海嘉里開始向米面產業大規模滲透。益海嘉里食品營銷有限公司總經理陳波在此間對媒體表示，益海嘉里是全球最大的糧油企業之一，以前在國內的產品主要是食用油，現在還將重點經營大米和麵粉。這似乎是一個信號，不難看出，作為外資的益海嘉里，對中國的糧油市場的野心。
數據顯示，中國大米年消費量約2.4億噸，但其中小包裝品牌大米銷售量不足2%.中糧與益海嘉里，不約而同瞄準的正是這一巨大的空白市場。大約20年前，嘉里糧油將小包裝食用油帶入中國，與後來者福臨門、魯花一道，終結了散裝油消費的時代。現在，食用油第一品牌金龍魚試圖在大米領域克隆自己的成功經驗；實際上，早在今年下半年金龍魚大米集中上市前，益海嘉里已經在水稻加工業籌謀了5年之久。
目前，益海嘉里旗下大米品牌包括金龍魚、香宴、香滿園、金元寶等；大豆、玉米、雜糧加工、分銷產業也在逐漸豐富中。益海嘉里在黑龍江五常、遼寧盤錦、吉林梅河等地，建立了訂單農業模式，目前已完成水稻訂單農業29萬畝，控制從育種、訂單種植、精深加工、產品名牌化、副產品綜合利用整個環節。
在2008年度財報中，豐益國際如此闡述其在華業務，在取得小包裝油和大豆壓榨的行業領先地位後，正通過延伸到其他農作物業務來提高現有結構和能力。
不久前，有媒體報道，12月10日，新疆生產建設兵團司令員華士飛會見了來兵團考察的益海嘉里投資有限公司董事長郭孔豐一行。郭孔豐說，益海嘉里公司和兵團已在大米深加工等項目上開展了合作。公司今後將會加大在兵團的投資力度，希望雙方能夠實現優勢互補，共同繁榮。其實，在此前，今年7-9月期間，郭孔豐等人相繼到訪了佳木斯、連雲港、成都、河南周口、黑龍江等地，約見當地最高領導，並進行投資建廠等一系列的戰略布局，似乎在中國織出了一張無形的網。
不惜一切脫掉外資的「帽子」
從上世紀80年代末起，馬來西亞首富郭鶴年家族系內公司發揮原料、資金、技術和管理的優勢，「兵分兩路」展開了對中國油脂市場的合圍。
一方面，通過嘉里糧油聚焦產業鏈後端的油脂精煉領域及銷售環節，打造了「金龍魚」等一系列小包裝食用油品牌，並在此過程中引領中國人食用油消費結構的轉變，為其整合中上游資源打下了厚實的市場基礎。
另一方面，通過豐益控股與在原料方面具備優勢的國際四大糧商之一的美國ADM公司合資成立益海集團，布局產業鏈中端的壓榨環節，趁2002-2003年期間大豆過山車行情導致中國大豆壓榨企業幾乎全軍覆沒之際，橫掃國內中小型榨油廠，大肆進行並購，在很短的時間里成就了益海集團在中國壓榨領域的霸主地位。同時，豐益控股利用其在棕櫚油原料上的優勢，全面參股「中糧系」旗下油脂企業。由此，郭氏家族在中國油脂產業鏈中下游幾乎形成了「通吃」的格局。
事實上，在豐益國際等外資糧油企業在華業務迅速成長的過程中，國內輿論對其在中國壟斷布局所帶來的糧食安全問題的擔憂不絕於耳，而政府也出台了一系列政策以鼓勵內資糧油企業發展。2008年9月3日，國家發改委出台《促進大豆加工業健康發展的指導意見》，該意見明確提出要扶持民族大豆加工企業，引導內資加工企業通過兼並、重組方式，整合資源，培育一批加工量2000噸/日以上，產、加、銷一體化，具有較強競爭力的大豆油脂加工企業（集團）；而對外資進行了限制，外商兼並、重組國內油脂加工企業，嚴格按照國家有關外商投資的法律法規及外商投資產業政策辦理。
而在國家發改委下發《關於做好2009年油菜籽收購工作的通知》中首次規定企業可以參與托市收購，根據規定，在油菜籽市場價格回升到每公斤4.00元以上前，中央財政給予委託企業每公斤0.20元的一次性費用補貼，進而，壓榨企業的每噸成本就少了200元。在受補貼的100多家企業的名錄里並沒有一家外資企業。
據記者了解，2009年7月豐益國際開始謀劃分拆全部中國業務在香港上市，以應對中國國內政策和輿論逐步對內資糧企傾斜，謀求「去外資化」.顯然，如果益海嘉里在國內上市，將會使企業更加「本土化」,有利於其中國業務的穩定性以及減少在國內進一步擴張可能遇到的政策阻力。
米面是否會重蹈食用油覆轍
在如今這個跨國資本大肆擴張的節點上，應該特別警惕其向糧食這一關系國計民生領域的過度滲透。
青海專家分析，外資對大豆（油脂）產業鏈條通過控制物流、銷售環節，先用低價傾銷來佔領市場份額、打敗國內廠商，進而抬高門檻，最終提升產品售價。而目前，很多大米、麵粉加工廠處於虧損處境，開不了工，這給外資進一步滲透糧食領域提供了機會。由於外資實力雄厚，國內現存的中小大米、麵粉加工企業根本無法抵抗其沖擊。
益海嘉里一方面快馬加鞭地在東北、江西、四川等大米主產區跑馬圈地，一方面又在終端銷售等各個方面與中糧等互相角力。益海嘉里的努力方向就是在最短的時間內復制金龍魚油到米的財富神話。
而業內人士則擔心，眼下，國內食用油市場被金龍魚等國際大品牌領漲並控制的局面愈演愈烈。大豆之後的又一場糧食戰爭，一觸即發。對於益海嘉里的大規模布局，中國米面是否會重蹈食用油覆轍？「如果外資糧商從食品油拓展到麵粉與大米環節，影響將會很大。」中國社會科學院工業經濟研究所投資與市場研究室主任曹建海此前接受記者采訪時指出。
出身糧食領域，現任東方艾格農業咨詢分析師的馬文峰在此間對媒體則表示，在糧食領域，從大豆種植到食用油終端市場的整個鏈條遭遇外資的殲滅戰後，戰火燒到米、面、肉等日常消費食品領域似乎只是時間問題。
但是也有專家表示應該遵循市場規律自由競爭。「中國開放最早的是食用油市場，經過十多年的發展，不但培育出了金龍魚等國外品牌，而且整個產業在營銷、管理、加工水平都較其他糧油品種要先進很多；中國米面行業，一直處於國家政策的保護下，缺乏自由的市場競爭，到目前為止，一個大品牌也沒培養出來。」他指出，對於米面行業外資進入還要遵循適當的引導原則，如《反壟斷法》已對相關產業的發展起到了一定的警戒作用，避免出現像食用油行業般一家獨大的局面。
隨著糧食安全問題成為世界性難題，我國政府出於對糧食安全的考慮，政策開始向國內企業傾向，會不斷給予優惠政策的扶持，國內企業是否能抓住時機，開拓市場，獨占鰲頭，成為未來國內糧油市場誰主沉浮的至關重要因素。
強壯自己才能掌控命運
這段時間，一些品牌的食用油開始漲價，在中國這個飲食習慣上很依賴食用油的地方，這造成了一定的緊張，一些超市出現了搶購食用油的現象，就連官員們也知道，有人一口氣往家搬了8桶油。
老百姓的慌張，是生活壓力最有力的體現。豬肉價格上揚，水、電、氣價格看漲，和百姓生活最直接的米面糧油價格都有上漲趨勢，這些和日常生活息息相關，一旦買不起了，就意味著生活將受到巨大影響。食用油企業趕在年終歲尾湊漲價的熱鬧，客觀上加劇了人們的慌張。
盡管國家發改委出面澄清，食用油價格並沒有被外資操控，外資也是操控不了的，但價格是實實在在上漲了，老百姓是真真正正心慌了。曾經有位農業專家說，各種農產品當中食用油價格最難預測，因為整個資源都掌握在少數外資企業手裡，企業說調就調，外人誰都摸不準。而今年國內食用油價格的幾次大漲大跌，恰恰印證了這一點。無論漲跌，幾乎都是外資品牌，占據國內近一半市場的金龍魚是始作俑者。所以近一個時期以來，金龍魚已經被推到了風口浪尖上。
隨著益海嘉里食用油業務的市場規模不斷擴大，食用油業務在中國市場的發展已經遇到「壟斷瓶頸」.目前，該公司旗下的金龍魚食用油的市場份額即將觸到天花板。與其說深耕糧食產業的外資糧商，迫切需要尋找一個更具空間的產品來開辟新戰場，於是，尚停留在產業最原始階段的大米就成了他們的新選擇；不如說這些強大的外資對中國的糧食市場早已蓄謀已久，中國的巨大市場是他們的必爭空間。外資企業的強項就是戰略長遠布局，低調行事，所以他們在米面等糧食市場方面的窺視已經不是一天兩天了。
實際上，業內對此類外資是否已經威脅到國內糧食安全的爭論一直不斷，「金龍魚」攪熱大米市場，這既是國內米業缺乏行業領導者的利益驅動，也蘊含跨國糧食巨頭不得不轉型的隱衷。9月17日，聯合國貿易和發展組織發布的《2009年世界投資報告》顯示，當前全球投入農業的外資總量增長迅猛，而對發展中國家的投資成為去年跨國收購的主力軍。專家提醒，在現在這個跨國資本大肆擴張的節點上，應該特別警惕其向糧食這一關系國計民生領域的過度滲透。
中國是世界上人口最多的國家，因而有著巨大的糧食和農副產品消費量。顯而易見，如果跨國企業在中國糧食市場的份額過大，無疑會加大糧食價格的波動，進而增加糧食市場的調控難度。
不過，問題要從多方面看，外資企業在中國市場上呼風喚雨局面的造成，不應該一味地埋怨「外資企業太強大」,而很大的一個因素是「我們太渺小」.「弱肉強食」是自然界的規律。所以，如果不讓別人牽著自己的鼻子走，受制於人，必須要自己強大，只有自己強大，才能掌控自己的命運。

❷ 陳波與益海嘉里有什麼關系

陳波，從1995年開始為益海嘉里集團小李，與穆彥魁、牛余新、塗長明等人一起建設益海嘉里集團，現益海嘉里成長為國內知名糧油企業，陳波也成為益海嘉里食品營銷有限公司董事總經理。

❸ 陳波和益海嘉里是什麼關系

僱傭關系。陳波，現任益海嘉里糧油食品股份有限公司消費品事業部總監，益海嘉里食品營銷有限公司董事總經理。

❹ 陳波在益海嘉里是什麼職位

陳波是益海嘉里食品營銷有限公司的董事總經理，也是益海嘉里集團消費品事業部總監，全面主持益海嘉里集團小包裝油、米面、雜糧、食品等消費品業務工作和分支機構的管理工作。

❺ 金龍魚和益海嘉里有什麼關系

陳波是金龍魚所屬公司益海嘉里集團消費品事業部總監，益海嘉里食品營銷有限公司總經理，全面主持益海嘉里小包裝油、大米、麵粉、掛面、食品飲料等消費品業務工作和分支機構的管理工作。他1995年進入益海嘉里，參與見證了益海嘉里和金龍魚品牌發展壯大的全過程，並做出了卓越的貢獻，可以說是跟著金龍魚一起成長起來的。

❻ 誰能給我簡單介紹下益海嘉里陳波的職業生涯謝謝！

陳波從一名普通的經理做到了益海嘉里食品營銷有限公司總經理，他帶領營銷團隊將小包裝食用油的銷售額從幾億做到了幾百億，創造了金龍魚糧油品牌充滿傳奇色彩的發展歷程。

1995年1月－1996年1月，南海油脂工業（赤灣）有限公司，經營部經理助理
1996年1月－1998年7月，南海油脂工業（赤灣）有限公司，經營部副經理
1998年7月－2000年2月，嘉里糧油商務拓展（深圳）有限公司，市場部經理
2000年2月－2001年8月，嘉里糧油商務拓展（深圳）有限公司，品牌管理部經理
2001年8月－2002年4月，嘉里糧油商務拓展（深圳）有限公司市場部高級經理
2002年4月－2003年4月，嘉里糧油商務拓展（深圳）有限公司，公司高級經理兼市場部經理
2003年4月－2006年3月，嘉里糧油商務拓展（深圳）有限公司，小包裝油事業部總監
2006年3月－2007年3月，嘉里糧油（深圳）有限公司，小包裝油事業部總經理
2007年3月－2009年2月，益海嘉里糧油（深圳）有限公司，消費品事業部總經理
2009年2月至今，益海嘉里食品營銷有限公司總經理

❼ 益海嘉里陳波工作經歷

1995年至1998年，陳波任職南海油脂工業(赤灣)有限公司經營部副經理
1998年至2001年，陳波調派至嘉里糧油商務拓展(深圳)有限公司市場部經理、品牌管理部經理
2001年至2006年初，陳波升任嘉里糧油(深圳)有限公司小包裝油事業部總經理。
2006年至2009年，陳波先後擔任嘉里糧油（深圳）有限公司小包裝油事業部總經理、消費品事業部總經理
2009年2月起，擔任益海嘉里食品營銷有限公司總經理，益海嘉里集團消費品事業部總監

❽ 陳波在益海嘉里主要任什麼職位

陳波現任益海嘉里集團消費品事業部總監、益海嘉里食品營銷有限公司董事總經理，全面主持益海嘉里集團小包裝油、米面、調味品、食品等消費品業務工作和分支機構的管理工作 。
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