❶ 煤炭生意怎麼做
1、市場調查，確定確實有季節差價可賺（因為煤炭屬於高價格產品，資金財務成本必須考慮）；
2、根據自己的資金狀況，確定客戶群（開始之前，財務預算一定要做好，各種環節都要弄清楚）；
3、根據市場需求確定煤源，也就是進貨渠道，盡量多收集信息，最後和現在市場比較確定煤源，運輸；
4、比較難辦的是選擇儲煤場地，也可以租賃別人現成的，如果沒有現成的，自己建設特別麻煩，牽涉到選廠址、租地、平整、還要圍牆蓋房、買榜，牽涉工商、環保、稅務、國土、鄉鎮、村等諸多部門，其中困難不嚴即明；
5、如果都做好了就可以選擇時機進煤，再選擇時機銷售了，就發大財了！！！！！！！！！
❷ 論如何加強煤炭企業管理
當前，煤炭企業整體經營狀況不佳，經濟效益下滑嚴重。加強企業經營管理工作對企業的生存和發展至關重要，決定了企業經營業績、員工工資福利待遇，也影響著國民經濟的發展及社會穩定和諧。本文簡要分析當前煤炭企業經營管理工作現狀，探討如何加強煤炭企業的經營管理以實現提高其經濟效益，促進我國煤炭企業保持良好的發展態勢。
關鍵詞：煤炭企業；經營管理；現狀；發展措施
世界經濟一體化深入發展，我國各行業以及企業在更廣度和深度上參與國際競爭，企業面臨的內外部環境也日趨復雜，傳統能源企業煤炭企業作為市場主體，在企業經營管理上也面臨著新的要求。煤炭企業要實現由粗放型向集約型的轉變，大力加強企業經營管理工作，按照建立現代企業的要求，增強企業競爭力和創新能力，釋放企業活力，實現企業健康穩定可持續發展。
一、煤炭企業經營管理工作現狀
（一）經營管理意識有待加強
一些煤炭企業根據國家財務法規要求，重視銷售成本核算，對所耗成本的市場價值有所忽視。煤炭企業的經營具有一定的特殊性，成本管理至關重要，而加強經營管理是降低成本的重要方面。有的企業或職工片面認為經營管理是管理人員以及財務人員等少數人的職責，自身成本意識不強，全員控製成本的積極性不高。注重購買成本的核算，而對銷售成本管理薄弱，對市場反映不夠靈敏，浪費現象比較突出。
（二）經營管理體系不健全
企業對經營管理的各環節缺乏統籌管理，從資源收購到產品產出售至售後服務的全過程管理意識不強。在進行財務管理時，沒有緊密結合企業實際情況，未能進行有效的財務管理核算。例如：注意收購後經營成本的核算管理，而對人力資源的經營管理缺乏科學系統性；重視事後問題的解決，而事前、事中管理薄弱；忽視對交易成本和儲存成本等的核算，影響了企業生產效率的提高，從而制約企業的可持續發展。
（三）成本核算方式不當
現行的會計核算方式以終端產品為唯一對象，會計核算在整個生產鏈條的最後一個環節，而對企業生產作業過程中的各環節缺乏有效的監督，而各環節的成本核算對提高企業利用資源的效率意義重大。因此，這種核算方法所提供的財務信息很不全面、不夠准確，無法掌握各運營環節的成本信息。
（四）企業文化建設有待加強
煤炭企業高度重視安全生產，對提高企業經濟效益採取了大量措施，開始重視經營管理對企業發展的重要提升作用，但多從體制機制層面下功夫，在完善日常管理上下功夫，而忽視了企業員工文化方面的教育，沒有充分認識到企業文化建設對促進企業經營管理的重要作用。企業文化建設與經營管理互為融合是企業發展的必然結果，還能取得相得益彰的效果。
二、加強企業煤炭經營管理的策略
（一）明確經營目標，增強管理意識
企業以產品的生產經營為中心工作，各種經濟活動的最終目的是實現經濟效益的最大化。管理目標不明確、經營意識淡薄對企業的長遠發展帶來不利影響。明確企業經營目標、增強管理意識可以從以下方面入手：一是建立明確的目標管理體系。生產經營的第一個階段，都應建立明確的效益控制指標。要明確各職能部門的職責，加強監督和調控。對總目標進行分解，強化生產經營過程的檢查調控，完善效益目標調控體系建設。二是更新管理意識與管理理念。在煤炭企業生產管理實踐中引入現代管理理念、核算理念等先進理念。例如，在進行企業成本核算時，要牢固樹立機會成本的觀念，從多角度對企業成本進行核算。
（二）創新營銷模式，加強營銷管理
市場需求決定的供求關系，煤炭企業要改變過去只管生產，不重視銷售的經營管理模式。在充分研究市場的基礎上，建立以客戶為中心的營銷模式。如果無視市場的變化和需求，想生產什麼就銷售什麼，勢必導致銷售業績不理想，影響企業經濟效益的提高。一是要成立專門的市場調研小組，認真了解和分析煤炭銷售市場，以市場為導向組織生產。二是要建立客戶檔案系統，密切與客戶的溝通聯系，關注客戶對新產品的需求變化信息。三是要組建了一支高水平的銷售隊伍，提高市場營銷技巧與能力，大力拓展市場，強化售後服務，逐步提高在煤炭以及能源市場的佔有率，從而實現企業營銷戰略目標。四是要強化企業供銷管理，供應和銷售是保證煤炭企業生產經營正常運行的重要環節，在當前煤炭市場整體疲軟的形勢下，更應牢固樹立「產品就是品牌、 質量就是效益、客戶就是上帝」觀念，提高服務質量爭創最佳經濟效益。
（三）更新經營手段，推進信息化建設
在信息化迅猛發展的時代，積極推進信息化建設，實現企業管理方式、管理思想與現代信息技術的整合，是企業經營管理的發展方向。採用先進的電子技術和計算機網路技術，建立完善的信息管理系統，保證企業在第一時間獲得與企業發展的相關信息，發現與企業生產經營管理等各環節存在的潛在問題，把信息化系統建設延伸到企業經營管理的各個環節，提升企業競爭力。一是規范管理，保證數據的真實性。運用現代信息技術建立電子版的基礎資料、基準信息的代碼等，並應用於相關的財務數據、生產數據和銷售數據的統計中，增強經營管理數據的集中性和關聯性，保證經營管理數據的真實性，使公司管理層掌握更為准確實時的信息。二是改造傳統業務流程，提升經營管理水平。結合現代信息技術，從企業的整體運營出發，實現業務流程的計算機程序化，通過減少人工操作來避免誤差。在實踐操作中，要加強各單位系統之間的協調與對接，本著科學高效的原則，改進和強化業務流程，通過集團各分公司、各部門間的高效、協調運作，達到提高整個集團的整體競爭力和管理經營水平的效果。三是加強財務信息化建設，推進會計電算化應用。會計電算化是現代經濟管理活動的重要組成部分，我國會計電算化正處在走向成熟和穩步發展的階段。煤炭企業要加快會計電算化建設步伐，實現企業財務監督和管理的信息化。
（四）加強文化建設，強化經營管理
人是生產力中最積極最活躍的因素，要實現以物為中心向以人為中心的轉變，突出人在企業管理中的主體地位。現代企業要堅持以人為本，著力構建以人為本的企業文化。一是增強競爭意識，提升員工能力。傳統的人事制度管理，不利於調動員工的積極性，員工提高業務水平與技能水平的積極性不高。在企業經營管理中引入競爭機制，有利於增強員工的競爭意識，促進員工努力學習新知識、新技術，發揮其最大的自身潛能，為企業生產經營做出更大貢獻。二是強化幹部考核，提高管理效率。實行企業領導能上能下的用人機制，打破用人上論資排輩的陳舊觀念。強化幹部的考核，加強量化考核管理。對考核不合格的幹部，應勸其辭職或直接給予解聘，從而調動管理人員及職能部門的工作積極性。三是改革分配製度，強化績效考核。堅持尊重知識、尊重人才，優效優酬，拉開薪資檔次，對為企業經營管理做出突出貢獻的人員給予獎勵或特殊津貼。對煤炭企業各級經營者，可採取年薪、分紅、期權獎勵進行激勵，充分調動經營管理者的工作積極性。
三、結語
我國煤炭企業長期在計劃經濟體制下生存與發展，進入新世紀以來，煤炭銷售形勢一片大好，而最近幾年卻遭遇了十分困難的局面，在各級政府下大力氣推進煤炭銷售的同時，煤炭企業更要自我加壓，通過內部挖潛，創新生產經營管理方式，提升企業經營管理水平，實現企業在新形勢下的科學發展、快速發展。
❸ 如何開拓煤炭市場
煤炭生意人，可以到中國煤炭信息網上看看，專業性的網站上相信會遇到合適的人。希望對你有幫助。
❹ 如何才能做好企業的市場營銷呢
首先，要做好市場營銷必須高度重視市場營銷工作，這是企業搞好市場營銷的前提。
企業的市場營銷工作搞得好不好，關鍵在領導。在工作中，特別是各級領導幹部的經營思想要由生產型轉變到生產經營型上來，並把市場營銷放在心上，擺到重要議事日程上，經常研究市場營銷工作，努力掌握市場營銷規律，指導企業生產經營，從而獲得最佳經濟效益。鑒於目前煤炭企業經濟形勢嚴峻的局面，要結合實際，建立市場營銷例會制度，實行一天一調度，一天一分析，了解每天的營銷動態，取得營銷工作的主動權；建立市場跟蹤調查制度，組織營銷人員深入各大、中型企業開展調查研究，根據他們的生產經營狀況，適時調整營銷策略，減少營銷損失。各級領導在做好分管工作的同時，也要積極主動地做好市場營銷工作，開展全方位營銷，形成齊抓共管的合力，為企業生產經營的健康發展奠定基礎。
第二，做好市場營銷要建立高素質的市場營銷隊伍。
市場營銷不是簡單的推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，它具有了解市場消費需求、指導企業生產經營、開拓銷售市場、滿足消費者需求等職能。因此，各級領導必須提高對這項工作重要性的認識，強化對市場營銷的管理，建立高素質的市場營銷隊伍。一是為了便於企業管理，成立市場營銷管理部門，選拔品質好、業務精、社交能力強、具有高度責任心的優秀人員充實加強營銷隊伍，明確職責，落實任務，積極主動地開展好各項工作。二是採取請進來、走出去的方式，加強對營銷人員的培訓，提高思想文化素質。三是鼓勵營銷人員自學各種業務知識，如市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識，指導自己的工作，做到理論與實踐的緊密結合。四是嚴格營銷人員考核制度，對那些工作不認真、不勝任營銷的人員及時予以調整，以增強他們的責任感和壓力感，激發工作積極性。
第三，做好市場營銷必須完善營銷機制。
在市場營銷中如何完善營銷機制，一是健全銷售提成、工資、獎金、費用和銷售額、貨款回收掛鉤制度，提高銷售人員的積極性。二是要開闊營銷思路，以設備、物資采購為切入點進行市場開拓，必要時實行以物抵物，互相抹帳，促進營銷工作。三是建立銷售網路。特別在市場競爭激烈，產品市場供過於求的情況下，通過在全國各地、市建立銷售網路，切實解決銷售范圍小、營銷難開展、貨款難回收的問題，擴大企業營銷和生存空間。
第四，做好市場營銷要加大企業宣傳和產品開發力度。
如何做好市場營銷，企業如何有力的宣傳，是不得不考慮的問題。企業宣傳上，要突出以企業精神、企業效益及發展後勁等廣泛進行宣傳，提高企業知名度，樹立良好外部形象，創造良好營銷環境。
❺ 淺談如何做好煤炭銷售工作
1、建立健全完善的運銷統計管理制度。
各運銷職能部門應制定出專門的規章制度，確定相對獨立的統計工作崗位和專職的運銷統計人員，明確統計人員的任務與職責。對各種統計數據的來源與填報，要確定統一的口徑、范圍和時間。明確主管負責人，避免數出多門，前後矛盾情況的發生。對統計口徑不一、數據錯誤、邏輯混亂的現象要分清責任大小，分別對相關的統計人員和主管責任人做出處罰規定，嚴重的還要按照《統計法》的要求給予懲處。避免無章可循、責任不清、處罰不明的現象發生。
2、加強統計數據管理，把握好數據的來源於質量，做好原始記錄與統計台賬，保存好歷史資料。
對涉及到企業經營要求的運銷統計指標，要正確理解他們的內在涵義，杜絕歧義亂報。尤其是對基礎數據的收集，要深入到現場，諸如旬、月煤堆盤點、日商品煤各品種庫存量等，應會同相關部門進行測算，填寫好原始記錄。對不同的衍生指標如塊煤率、回收率等，要確定好基礎數據的統計范圍，積極與相關部門溝通、同歷史資料比較，使其具有可比性，不可憑空臆造。
3、結合煤炭市場銷售狀況調查，對銷售統計數據進行分析，預期下一時期的煤炭運銷形勢，為制定銷售計劃提供參考。
通過電話聯絡、網上搜集、發放市場調查表或其他方式，了解廣大用戶在不同時期、不同地域對各煤種的需求變化，整理出市場信息。同時對歷史統計資料進行集中匯總，對各項數據進行綜合分析或專題分析，做出分析圖表，如根據季節變化做出煤炭銷售的時間趨勢銷量圖表和價格變化圖表，根據煤種不同做出煤炭的路運與地銷變化圖表，等等。結合市場調查，對下一時期的煤炭運銷工作作出指導，也可對礦井的原煤生產與企業經營提出參考性建議，為領導決策提供依據。
4、積極利用計算機網路，實現統計信息共享，最大限度地發揮運銷統計作用。
把先進的科技手段運用到運銷統計工作中，可使運銷統計工作得到進一步提升。通過計算機網路，可對各種統計數據進行集中管理，全面監督監控煤炭的交易情況，使銷售數據可實現自動審查、分類與計算，各種銷售報表實現實時匯總。可對運銷數據傳遞實現網路化，建立起暢通的信息渠道，做到統因此，企業和運銷部門應為統計人員創造機會，鼓勵他們學習新的統計知識及相關的煤炭銷售業務、法律制度和計算機網路技能，積極參加業務水平和技術職稱考試。對工作業績突出者及時給予表彰，激發他們的積極性，使之主動參與到運銷管理工作中去，為企業經營管理做貢獻。
❻ 改善煤炭銷售問題的措施有哪些
我國的煤礦有機械化程度不高和生產力水平低下的弱點,但是我國有著豐富的煤炭資源和廉價的勞動力,再加上政府對於煤炭出口的優惠政策,所以我國煤炭外銷的前景非常廣闊,完全可以利用國際分工來加大煤炭的出口量,佔有國際市場,只有佔有了國際市場,增大煤炭的外銷,才能解決我國目前由於國內需求量減少而造成的煤炭供求關系的不平衡,不僅可以增加收入,也有利於我國煤炭業的長遠發展。
全球經濟一體化已經成為現代世界經濟的主題,國內市場、國際市場環境都是瞬息萬變的,及時捕捉市場信息,既可以提高煤炭銷售的集中度,也可以增加它的市場競爭力,因此政府和企業也開始制定相關的政策,採取可行的措施來提高煤炭企業的信息化水平,積極利用現代信息手段,充分發揮煤炭信息聯絡員的作用,收集、分析、綜合國內市場的變化,和國家對於煤炭銷售的宏觀調整政策,及時調整煤炭營銷策略以適應經濟形勢的變化。
煤炭企業無論是生產還是營銷都要順應市場需求,生產量要根據市場的需求而定,調整供求關系達到平衡,穩定市場供應量,合理控制煤炭的庫存,不僅要科學組織煤炭生產,同時還要加強產銷協調和運輸銜接。煤炭生產量的控制要具有長遠的預見性,根據經濟形勢的變化處理好眼前利益與長遠利益的關系,還要處理好安全與生產、安全與效益的關系。煤炭生產的組織管理是科學合理保證煤炭庫存的有效手段,只有強化煤炭的生產管理、提高礦井的持續發展能力,才能合理解決煤炭銷售中的滯銷問題,緩解供大於求的困境。
一個企業要想能夠長遠發展,必須保證信譽,以誠信待顧客,在社會主義市場經濟體制下,誠實守信是一個市場主體繼續存在的基礎。煤礦企業由於之前留下來的一些壞習氣嚴重破壞了煤礦企業在各大經濟主體心目中的形象,所以規范煤炭的質量標准就顯得刻不容緩。首先要強化煤炭企業的質量意識,從生產管理者入手,增強他們在市場經濟體制下對於質量的重新認識。其次再從煤炭生產的源頭下手,從井下現場就開始做好保證煤炭質量的准備,確保商品煤批批合格,用優質的產品贏得市場,無論是國內市場還是國際市場都需要以質取勝,還要開展煤炭深加工,提高煤炭的技術含量和附加值
❼ 煤炭生意怎麼做如何做好煤炭貿易生意
1、要主動一些尋找外貿的客戶，最好就是要找一些外貿做的比較好的人來幫助銷售，尋找客戶，這個客戶主要是包括開發新用戶和一些潛在的客戶，尤其是對這個方面有需求的，就必須要好好的把握。
2、要增對客戶開發一些特殊的產品，優化我們塊煤的生產系統，根據我們客服的需求來生產對應的產品，這個根據現在市場的不斷的變化中，市場營銷的變化我們還是要跟上時代的發展步伐。
3、要採用線上和線下一起的銷售，這個是現在的公司中一般都會採用的方法，電子商務的不斷發展，運用互聯網來做營銷也是可以幫助我們賣出更多的商品的，如果做的好的話。
4、定期的分析我們的市場，有些時候可以市場的變化，我們不能及時的關注到，尤其是國外的市場的變化，更是不能讓我們及時的發現，所以這個定期分析還是非常必要的。
5、生產適銷對路的煤炭產品，優化我們本身的產品的質量，加強運銷的協調之類的，最主要的就是那個要滿足市場的需要，這個需要是我們不能忽略的一個地方
6、根據我們的煤產品，差異化的定價，而且我們做的是外貿方向的，這個運費也是我們必須要考慮的一個比較重要的一個方面，具體的一些國際法貿易法我們必須要了解的很清楚，不然到時候我們出了這一方面的問題也是不好的。
7、無論做什麼生意，我們還是要考慮到人脈的重要性，煤炭出口的法律還是要讀一些，費率這些問題也要考慮到，做一行就是要愛一行，而且要做好這一行，當然也要防止長時間的虧本。
❽ 我是個女生，在一家煤炭進口公司做銷售，如何做好煤炭銷售呢
煤炭現在不好做，一般要與電廠或化工行業打交道，只要還是價格上有優勢，還要有一定的關系，這個關系不是一兩天可以做到的，總之女生做這行不好做，除非你有一定的本事。
進口煤不好做。
❾ 煤炭行業在當今形勢復雜的情況下，該怎麼做
自去年以來，受國際國內經濟持續低迷影響，國內煤炭市場形勢急轉直下，諸多煤炭企業面臨煤炭滯銷，煤價持續下跌，效益嚴重下滑，限產、停產等多重困難與挑戰，企業經濟運行受到嚴峻考驗。面臨異常嚴峻的形勢，如何完成企業生產經營目標，實現生產經營化「危」為「機」，成為擺在煤炭企業面前的重要難題。雖然任務異常艱巨，企業發展存在諸多困難和問題，但也應看到，我國經濟發展長期向好的趨勢並未發生改變，煤炭企業生產經營發展的基礎依然穩固。因此，煤炭企業要採取相應的對策，做到以下幾點：
一、認清形勢，堅定信心，積極應對
困難面前比的是信心和勇氣，「信心比什麼都重要」，雖然煤炭企業現在面臨的形勢比以往更復雜，困難比以往更多，生產經營形勢更加嚴峻。但我們要在危機之中看到機遇與前進方向，黨的十八大和中央經濟工作會議，繼續將「穩中求進」確定為2013年經濟社會發展的總基調，將繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，這些都為煤炭企業的平穩發展創造了良好的外部環境。因此，我們要充分認清當前面臨的嚴峻形勢，把困難看得更清楚、更透徹一點，把可能遇到問題想得更復雜一點，考慮得更周全一點，把我們的應對措施制定的更完善，應對方案制定的更充分、更具體，堅定信心，科學研判，積極應對，就能夠實現企業發展的平穩運行。
二、積極轉變管理理念，提升企業管理水平
管理是企業永恆的主題，近年來，煤炭企業總體管理水平雖然得到了一定程度的提升，但「生產型、隨意性、經驗型、粗放式、被動式」的管理模式依然普遍存在，科學化、規范化的管理機制尚未形成，企業管理水平仍亟待提高。如何進一步提升我們煤炭企業的管理水平呢？我們認為，樹立「精細化」管理理念，走精細化管理之路，是提升企業管理水平的最佳選擇。精細化管理實質是一個從「精」到「細」的發展升華過程。精者去其粗也，精心提煉、總結、篩選，從而找到解決問題的最有效方案；細者入其微也，窮其根由，由粗及細，由表及裡，從而找到事物內在的聯系和規律。只有堅定不移的推進精細化管理，通過管理提升找出風險點，止住出血點，向管理要效益、要質量，將企業管理由生產型向生產經營型轉變、由粗放式管理向精細化
管理轉變、由隨意性管理向規范化管理轉變、由經驗型管理向科學化管理轉變，由被動型管理向主動管理轉變，才能為企業發展奠定堅實的管理基礎，才能使企業實現良好的效益目標。
三、加強成本控制，向成本管理要效益，實現降本增效
成本控制是企業經營管理的核心，在當前的嚴峻形勢下，要出效益，就要拼成本，哪個企業把成本壓下去，這個企業就能活下來，誰壓不下去，將來就無法生存。因此，煤炭企業要大力加強生產成本控制，樹立全員成本管理理念，不僅搞經營管理的要有成本意識，搞技術的、抓安全的也要有成本意識，不僅管理幹部要有成本意識，企業職工也要有成本意識。「打鐵還需自身硬」，因此，煤炭企業在管理上必須苦練內功，眼睛向內看，深挖成本潛力，向成本管理要效益，在成本管理上要著重抓好以下六個方面工作。
1、做好物料消耗的管理與控制。從加強物資計劃編製做起，加強物資審批，實施物資采購、審批責任追究制，堅決杜絕投入上的大手大腳，把有限的資金花在刀刃上，嚴格執行修舊利廢、交舊領新、自製加工力度，提高材料物資的有效使用率，把材料管理提高到象抓安全一樣的高度來對待，努力將煤炭企業成本的這個「龍頭」降下來。
2、進一步加強薪酬管理。要根據企業生產實際合理配置人力資源，加強工效管理，提高工時利用率，強化工資定額管理工作，堅持職工薪酬與勞動效率、企業效益雙掛鉤的薪金管理原則，實現職工報酬合理、穩步增長，杜絕人工成本無節制、無限制地的增長與升高。
3、優化供電管理。主要是科學合理安排生產、檢修班次和作業時間，優化供電系統、提高功率因數、採用新的設備和工藝，充分考慮谷峰時段電價，做好「避風填谷」工作，實行噸煤電費承包，通過多種手段降服煤炭企業成本中的這只「電老虎」。
4、加強設備管理。要從設備的日常使用和維修保養入手，嚴格落實設備點檢制，認真做好隱患排查和預防性維修等工作，保證設備完好和無故障運轉，減少和避免不必要的修理費支出，同時，做好租賃設備計劃編制，提高設備利用率，及時退租設備，減少租賃費支出，降低企業設備使用成本。
5、嚴格工程項目管理與審批。要遵循「收支平衡、總量控制、量入而出、留有餘地」的原則，對生產、專項資金計劃進行管理，各項工程、資金必須嚴格按計劃執行，杜絕無計劃工程和超計劃審批，優化工程設計，把控工程質量，壓縮不必要的專項投資，特別是非生產性工程及設備購置，把緊工程成本這道門，減少資金、材料無效投入造成的浪費。
6、嚴格控制其它支出。嚴格落實中央八項規定，推行全面預算管理，大力壓縮非生產性支出，特別是要嚴格控制精簡各類會議、慶典，對公務用車、差旅費、辦公費、會議費、業務招待費等可控性費用實行目標控制，切切實實降低企業非生產性支出。
四、樹立煤質意識，抓好煤質管理
針對煤炭銷售形勢不容樂觀的現實情況，要始終把加強煤質管理作為提升企業經濟效益的重要措施，在企業幹部職工中樹立煤質意識，形成「人人講煤質、人人重煤質」的良好氛圍，要把煤質管理上升到「保煤質就是保飯碗」的高度，做到認識、責任、工作三到位。從加強采面煤質管理做起，合理布置巷道和調整采高，搞好回採巷道層位控制和采面回收率管理，嚴格執行煤矸分裝分運，合理配裝運輸，建立並完善採掘、洗選、裝運、檢驗、入倉等環節的煤質管理體系，實現全員、全過程、全方位煤質管理，確保實現煤炭質量穩定，提高企業經濟效益。
五、搞好增收節支，勤儉持企
煤炭企業生產存在點多、面廣、線長等特點，生產環境復雜多變，導致浪費現象普遍存在，因此，必須深入持久地開展增收節支工作。
1、要抓住增收節支的關鍵環節和部位，抓住主要矛盾，查找工作的關鍵管控環節，利用科技創新、技術創新、方案優化，在採煤工藝、優化工作面設計、巷道支護設計、掘進工藝、運輸系統、通風及瓦斯治理等大的環節和方面制定切實可行的好辦法，抓好增收節支的重心；
2、「既要抓西瓜，也要撿芝麻」，從點滴做起，增收節支工作不僅要從大處著眼，還要堅持從細微之處入手，動員廣大幹部職工將勤儉節約自覺貫穿到日常的工作生活中，從身邊的每一件小事做起，要把增收節支變成全體員工的自覺行動，使其成為提升企業成本管理水平的助推器。
六、緊抓安全不放鬆，牢固樹立安全成本理念
安全是煤炭企業管理的重心，是企業效益的保障，煤炭企業的效益主要來源於煤炭生產，假如失去了安全的保證，煤炭生產就成了一句空話，經濟效益也就無從談起。因此，煤炭企業要高度重視安全問題，牢固樹立「安全為天、安全第一、安全是企業最大成本」的理念，深刻理解安全成本間接性、滯後性、長效性的特點，始終把安全放在首位，學會在安全上算經濟賬、算長遠賬，擺正安全生產與經濟效益之間的關系，力爭把有限的人力、物力、財力做最合理的投入，最大限度地發揮安全投入的作用，以最少的投入取得企業最大的經濟效益，努力在安全生產和經濟效益之間找到最佳的平衡點，實現「雙贏」。
❿ 面對煤炭市場低迷,如何為企業分擔責任,如何開展好本部門工作
一、當前煤炭市場低迷的原因分析
一是國際國內大環境的制約。制約煤炭行業發展最主要的因素還是整個經濟發展疲軟，這包括國內經濟和世界經濟發展狀況，如果全球經濟長期放緩，那整個能源需求都會受到影響，煤炭將首當其沖。
二是進口煤的大量湧入，是這一輪市場形勢發生轉折、煤價大幅下跌的最主要因素。進口煤之所以能夠大量進入中國市場，依靠的是成本優勢。去年以來的價格數據顯示，無論國內煤價如何快速下跌，進口煤價格始終低於國內煤價10－30元的水平。據測算，當環渤海指數低於630元時，已經有相當一部分煤礦處於虧損狀態，而進口煤卻仍有利可圖。從近期煤炭市場行情的環渤海動力煤價格指數顯示，環渤海地區發熱量5500大卡動力煤的綜合平均價格降至615元，同比下跌了22%，再度刷新該指數發布以來的新低。自2008年我國開放煤炭進口限制以來，國內煤炭進口迎來「井噴」期。海關數據顯示，2008年我國進口煤炭量僅有4040萬噸，而到了2012年，我國煤炭進口量已經達到了2.9億噸。今年一季度，我國進口煤炭8000萬噸，同比增加30%。當前市場形勢下，部分煤炭企業由於在成本上無法與進口煤競爭而陷入虧損。今後中國煤炭企業將長期面對進口煤的競爭壓力。
三是產能過剩，供大於求。煤炭供應能力大幅增加。「十一五」以來，煤炭固定投資快速增加，已經形成了巨大的煤炭產能，山西、內蒙古和河南等主要產煤省區經過近年來的煤炭資源整合和企業兼並重組，形成了一大批大中型煤礦，加上新建煤礦陸續投產，煤炭穩定供應能力大幅提高。2010年全國已取得探礦權的煤炭項目14423處，總產能36億噸／年。目前全國在建煤礦項目數千個，總規模超過10億噸／年。預計到2015年，全國煤炭總產量將超過42億噸。產能過剩已經是一個不爭的事實。
四是能源結構調整，煤炭消耗增速將放緩。隨著轉變經濟發展方式力度加大，國家節能減排政策愈來愈嚴格, 環境保護問題，包括對碳排放帶來氣候和氮氧化物、硫化物以及粉塵帶來的環境污染的要求也將會愈來愈高愈來愈嚴，鋼鐵、水泥等高耗能行業的需求將得到控制，能源消耗降低。只有電力成為煤炭需求增長的主要動力，但電力產業中，火電不在優先發展之列，水電、風電、太陽能、核能、生物能發電都排在火電之前。
五是清潔能源加速發展和頁岩油氣等變革，可能對煤炭產業帶來深刻影響。作為未來最重要的新能源之一，頁岩氣正在改寫世界能源格局。2010年，美國頁岩氣開采量高達1379億立方米，極大提高了能源的自給率和能源安全，我國頁岩氣可采量約25萬億立方米，位居世界第一，目前頁岩氣開發利用日益得到國家和市場關注，從2012年開始已經有國內大型煤炭企業三大油企、神華集團、永泰能源、華電集團涉足這一行業，未來必然會有更多的能源企業涉足，形成勘探、開發、開采熱潮。雖然短期對煤炭產業構不成大的威脅，由此造成煤價大跌，但煤炭行業盈利卻持續受到擠壓。這些可能對未來能源結構特別是煤炭行業發展產生新的嚴重的影響。
煤炭行業十年黃金期已經結束，今後也不再可能出現類似於十年黃金期的大規模發展的態勢了。
二、市場低迷情況下國有煤炭企業的應對措施
國有煤炭企業是支撐我國一次能源需求的主力軍。在未來十到二十年，中國的能源結構依然將以煤炭為主，市場將依然會出現波動，由於前面分析過的原因，煤炭價格不會大幅增長，相反還有可能出現低位下行的趨勢。這就倒逼煤炭企業必須採取必要措施，提高核心競爭力，提升生存發展能力。
第一、轉型升級，科技引領，多元化發展
煤炭企業的轉型升級是一項系統工程，其導向、推動、規約、限制因素很多，涉及到政策、資金、土地、環保、生態、人員素質等各個方面，而技術瓶頸是制約煤炭企業轉型升級的重要因素。高耗能、高污染企業降低能耗、減少污染的主要手段必須依靠技術的改進和生產工藝水平的提高。科學技術對於煤炭企業轉型升級的引領作用不容忽視。我們認為，其著力點應包括以下幾方面：
一是確立煤炭企業科技創新主體地位。科技創新體系包括知識創新系統、技術創新系統、知識傳播系統和知識應用系統。技術創新系統是由與技術創新全過程相關的機構和組織構成的網路系統,其核心部分是企業。技術創新的主體是企業。經過兼並重組整合，目前集團化的大型企業主導了煤炭產業，建設以煤炭企業為主體、市場為導向、產學研用結合的煤炭產業創新體系的時機已經成熟，條件已經具備。而煤炭企業科技創新的主體地位，是市場競爭的需要，是煤炭企業本身轉型升級的需要，各級政府及相關部門應積極支持，合理引導。
二是組建產業技術創新戰略聯盟。煤炭等傳統能源的出路在於生產的機械化、信息化、集約化、規模化和利用的清潔化和發展高端化。要實現這「五化」，科技的支撐必不可少。政府要鼓勵和支持煤炭企業，聯合高等院校、科研院所，以股份制、理事會等多種形式，建立利益共享、風險共擔的產業技術創新聯盟，推進創新鏈上、中、下游的對接與整合。各級政府科研經費優先支持產業聯盟組織實施的重大科技項目。煤炭企業也要積極主動，創造條件，尋求聯合，實施聯盟。
三是推廣多聯產技術延伸煤炭產業鏈條。多聯產技術是利用物理化學方法達到煤的高效、潔凈利用的途徑。它以煤炭氣化為中心，可以將95％以上的煤轉換成一種稱之為合成氣的可燃氣體。將合成氣用於聯合循環發電，可以獲得比常規燃煤發電高的能源利用效率。多聯產是國際國內煤炭企業當然也是煤炭產業今後發展「大型煤化工—— 能源綜合」產業的一大技術方向。另外，當前煤制氣、煤制油、煤制烯烴等新興產業正處於大規模發展前期，我國最大的煤炭企業神華集團在這幾個產業方面都有技術探索，而且正在形成規模生產能力，未來煤炭的多聯產方面應該大有作為，應該有條件引領全國煤炭產業現代化的新潮流。
四是打造循環經濟模式，推進煤炭工業園區建設。要建設煤炭產業循環園區，建設能把煤炭「吃干榨凈」的生產鏈，比如原煤洗選後精煤外運，洗中煤用於發電或甲醇生產，電廠的余熱用於供熱，廢棄的粉煤灰做為水泥生產原料，水泥廠廢渣製成建材，煤礦伴生的其他礦藏綜合利用，礦井廢水和生活污水凈化後用於電廠冷卻和花草澆灌。園區各項目要首尾相接、閉路循環、互為利用，實現「挖煤不見煤，發電不冒煙」產業鏈條最完整的循環經濟園區。這一發展方向對大型煤炭企業有普遍的借鑒意義。
五是企業要加大科研投入。兼並重組整合後，煤炭企業應走集團化、規范化、科學化的發展道路，整合的是資源，也是實力。政府和有實力的大型煤炭企業要進一步發揮科技對企業自主創新的導向作用，加大對企業研發活動、發明專利產業化項目的支持力度。重點扶持共性技術項目，加大對技術開發經費的投入，政府科研經費也要向這方面傾斜，起到「四兩撥千斤」的作用。另外，在兼並重組整合中可置換出部分閑置資金，這樣就可為煤炭工業的轉型跨越提供資金保障，這部分資金可以適當方式投入到新技術、新工藝的研發中。
六是重視科技人才的培養與引進。煤炭企業的轉型升級離不開人才的支撐。各煤炭企業主體要強化人才是第一資源的意識，創新人才工作機制，激發各類人才創造活力和創業熱情。加快培養造就引進聚集煤炭企業領軍人才及生產、科研一線人才，重點做好高技能人才和緊缺實用型人才的培養與引進。大力倡導以入股、聘用等方式，進一步完善技術要素、管理要素入股及股權分紅制度。神華集團率先在國內創建了低碳研究院，低碳研究院要出成果，出人才。
依靠科技引領使大型煤炭企業及礦區的大氣、水、噪音、固體廢物等污染物得到有效治理，環境狀況顯著改觀，產業鏈條得到進一步延伸，實現資源保護性開發和環境綜合治理同步進行，已成為國內大型煤炭企業節能降耗、轉型升級的當務之急，也是提高煤炭企業核心競爭力，應對當前市場變化的必由之路。
第二、降本增效
國內煤炭價格回落，主要是受進口煤價低的影響。毋庸諱言，進口煤炭之所以能夠對國內煤炭形成沖擊主要依靠的是低成本。這就說明國內煤炭企業的成本太高，降低成本大有潛力可挖。在當前形勢下應科學制定決策，採取多種方式，深挖企業內部潛力，通過實施目標管理、精細管理，努力降低企業生產經營成本，確保企業經濟平穩增長。
一是成本控制應以生產技術部門為主。財會人員對企業成本控製做了大量的工作。如制定企業內部成本管理辦法、建立成本控制責任制等。這些都使人們認為成本控制是財會部門的事。其實，這是一種誤解，也是企業不能有效控製成本的根本原因。固定資產的增加更新改造、設備使用維護保養，設備的效率、利用台時等，諸如此類問題是由生產技術部門決定的。只有擺正生產技術部門在成本控制的主導地位，明確企業各部門成本控制的責任，才能有效地控製成本。
二是成本控制是全員、全過程的成本控制。首先，是企業領導對成本的控制。領導是企業生產經營活動的決策者、組織者，他們對成本控制是否重視，決策是否正確，是否得法，是成本控制的關鍵，直接影響到企業整體成本控制的效果。因此，企業領導必須重視成本控制，積極組織和領導全體職工做好成本控制工作。其次，是一般職工的成本控制。企業每個職工的勞動成果，每項費用支出，最終都要反映到成本中去。因此，人人都要有成本控制的意識。即使是企業機關的一般工作人員，也涉及到成本控制的問題，如辦公費用指標是否超支，業務招待費用能否降低，這些都是成本控制的內容。總之，企業每個部門、每個員工都要有成本控制的意識，這樣才能對成本進行較好地控制。
企業全過程的成本控制，是指產品生產過程和銷售過程的成本控制。其主要內容包括對成本