廣西大學市場營銷賣筆

A. 街邊賣筆的做什麼任務

是老師布置的任務。一般街邊賣筆的都是大學生。並且是學習市場營銷的學生。有的時候老師就會布置實踐的作業，讓學生們去執行，並且還要有實踐地總結。

B. 田七牙膏死了分析競爭對手如何救活

田七牙膏死了分析競爭對手如何救活？
拍照喊田七」，曾經一度家喻戶曉、年銷10億的田七品牌，如今在市場上已經難有一席之地，母公司也遭遇了停產、拍賣、破產、易主，不禁令人唏噓。

日前，廣西壯族自治區梧州市中級人民法院（下稱梧州中院）裁定批准田七牙膏母公司廣西奧奇麗股份有限公司（下稱奧奇麗）重整計劃，並終止重整程序，廣西梧州中恆集團股份有限公司（下稱中恆集團）作為重整投資方將參與奧奇麗及田七牙膏的「復活」之路。這意味著，田七這個老牌牙膏品牌將易主。



▍截自梧州中院官方微信公眾號

曾排名前五，後負債8.5億瀕臨破產

公開資料顯示，田七牙膏始創於1945年，是國內最早將中葯用於牙膏的品牌之一。中葯護齦、高性價比，大手筆的廣告與市場營銷思路，讓田七從一個區域性品牌走向全國，也在本世紀初扛住了高露潔、佳潔士等外資品牌的沖擊，創下一年賣出4億支牙膏、年銷售額10億元，躋身全國前五牙膏品牌排名的高光業績。

然而，高光即頂點，田七牙膏未能持續這份榮耀，由於品牌競爭力不強，以及市場擴張、多元化策略失靈，再加上國內牙膏市場競爭加劇，田七牙膏母公司奧奇麗因經營不善漸漸從市場隱褪，於2014年10月陸續停產。當然，作為廣西本土知名品牌，當地政府也放不下田七牙膏，所以在經歷了一番重組後，2016年又恢復生產，但與市場大幅脫節的田七牙膏，終歸沒能逆風翻盤。

2019年，當田七牙膏再度成為話題的焦點，卻是因為一場資產拍賣。當年5月，奧奇麗將公司房產、生產設備以及田七牙膏的系列商標等以1.63億元打包拍賣。結果此次拍賣無人問津，而後奧奇麗發起的第二次拍賣也悄然下場，並宣布進入破產程序。



據了解，中共梧州市委宣傳部主辦的「零距離問政」平台顯示，提問人奧奇麗小海向梧州中院咨詢時提到，高新區網路發言人稱奧奇麗總負債達8.5億。而據梧州中院發布的消息顯示，債權人向奧奇麗公司破產管理人申報債權高達12.34億元，奧奇麗已是負債累累。



▍截自零距離問政平台

艱難「復活」

田七牙膏的復活之路實謂艱難。事實上，在中恆集團計劃入主田七牙膏之前，廣西的另一本土企業索芙特智慧國際品牌管理有限公司（下稱索芙特）就已經向其伸出了援手。在奧奇麗的兩次拍賣計劃流產後，2019年12月，在當地各界力量的幫助下，奧奇麗引入索芙特，並由後者以資金承包方式經營田七品牌系列產品，並計劃於12月31日正式啟動田七牙膏復產。

在索芙特與田七搭檔的這段時間內，從攜手梧州市常務副市長為田七牙膏直播帶貨，到瞄準Z世代推出國潮風田七牙膏，索芙特為了讓田七牙膏重生，可謂下了不少功夫。不過，從田七牙膏天貓旗艦店內各款產品銷售情況來看，仍未能激起多大水花。目前，田七牙膏天貓旗艦店粉絲數僅8292人，總銷量最高是一款家庭組合裝，銷量為183155筆，而國潮風牙膏總銷量不過373筆，其市場反響可見一斑。



▍截自田七牙膏天貓旗艦店

另據梧州中院消息，自2019年12月31日恢復生產至2020年9月30日，田七牙膏恢復生產了七款舊品牙膏、五款新品牙膏，共生產了330萬多支牙膏，產值3200多萬元。

值得一提的是，新出台的《化妝品監督管理條例》規定，今後牙膏將按普通化妝品的規定進行管理。而根據《化妝品命名指南》，在化妝品名稱中禁止使用特效、全效等絕對化詞意，田七牙膏的一款經典明星產品就使用了「特效中葯牙膏」，能否繼續打出「特效」牌，業內人士表示條例實施在即，「田七特效中葯牙膏」或將面臨改名。



▍田七牙膏資料圖

實際上，索芙特和田七牙膏的命運有些許相似。作為中國日化第一股，索芙特市值一度超過28億，但2010年至今，其一直處於虧損狀態，這些年來也經歷了重組、失敗、再重組，2019年虧損甚至高達40億元，可以說索芙特也是自身難保。所以，奧奇麗和田七牙膏急需尋求靠山。

地方政府也希望保住「田七」這塊「金字招牌」，所以今年3月，梧州中院裁定奧奇麗公司重整，並經管理人發布招募重整投資人，最終選定中恆集團。據中恆集團消息，公司於7月向奧奇麗提出重整方案，雙方於8月份簽署重整協議。根據協議，此次中恆集團將出資1.5億元，奧奇麗將重整涉及的資產剝離整合到廣西田七化妝品有限公司（下稱田七化妝品公司）名下，並對田七化妝品公司增資，之後中恆集團擬收購田七化妝品公司100%股權，同時擬對田七化妝品公司進行增資，用於償付田七化妝品公司承接的債務。不過這一方案未能獲得奧奇麗債權人會議表決通過。

C. 街上賣筆的是什麼組織

是合法的直銷人員
相信大家都有在醫院，商場，街道上，天橋，步行街等人多地方遇到過賣筆，賣去污劑，賣筆，賣畫框等推銷人員。
這種銷售模式叫做直銷模式，和傳銷模式有一定區別。直銷行業目前是正規的，有些大型企業是有牌照的。像保險，保健品等行業都是採用直銷模式來作為營銷手段。

D. 賣筆的公司是傳銷嗎

傳銷
是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

傳銷，是傳銷組織通過多層次(MLM：Multi-Level Marketing)、獨立傳銷商來銷售或提供勞務，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，並建立新的銷售網路來銷售公司貨物，在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網路中獲取相應的差額。傳銷方式在世界各地都較為流行，傳銷企業因此獲取大量貨物的差額利潤，但並非傭金。正因為傳銷的巨大商業利潤，趨使有些不法商人利用傳銷的方式開展非法傳銷，將正當傳銷演變為「網路連鎖」等非法形式，變相聚斂財富、欺詐群眾，從而連鎖引發非法傳銷人追求財產為核心的各類型犯罪。傳銷產生於美國哈佛大學兩位數學系學生的天才想法，二人開始只是研究倍增學，比如1變2，2變4這樣的數學模型。後來被引用到市場營銷學中成為了傳銷。

傳銷的明顯特徵：

⑴傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務項目純屬虛構;

⑵參加人員所獲得的收益並非來源於銷售產品或服務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。

傳銷是一種虛擬經濟，在我們國家它屬於金融詐騙。它有最大的3個特點，

1.以入會費為利潤點，

2.以高回報為誘餌。

3.金字塔的形式發展下線。

傳銷分為以下幾種：暴力傳銷，傳統傳銷，新式傳銷，網路傳銷，合法傳銷，無利益傳銷。

1、暴力傳銷，最原始的傳銷，採用限制人身自由甚至是綁架，達到傳銷的目地，有的連產品是什麼都不知道，什麼都沒有。現在很少見了。

2、傳統傳銷，用上課，洗腦的方式讓人自願加入傳銷組織，有產品但是根本消費不起。傳銷組織會限制你的部分自由，比如打電話等等。我們經常見到的幾萬人的傳銷就是這種。以上2種正是政府打擊的對象。

3、新式傳銷，有一部分產品，也可以消費，只是價格較高，完全自由，你想做就做不想做可以走。當然你交了會員費就不好說了。

4、網路傳銷，以點卡，視頻廣告等虛擬產品騙取會員費的傳銷形式。在當今社會之中，這種方式的傳銷最普遍，也令人防不勝防。針對這種傳銷，我們要重點防範。

5、合法傳銷，經過政府批準的以發展下線模式運營的企業，一般都比較大，產品可以正常消費。收取一定的加盟費就可以獨立經營或者連合經營的。比如某化妝品那些，某某連鎖店，物流和快遞企業。

6、無利益傳銷，以拉下線的方式發展的民間組織，但不以入會費為盈利目的。比如某宗教組織。

那麼我們在就業與兼職的過程中，又該怎樣預防傳銷?

一、不要相信天上掉餡餅。傳銷公司最常用的話是「讓你在消費的同時賺錢」，這是鬼話，消費就是消費，賺錢就是賺錢。把消費當職職業，永遠也別想賺錢。

二、商業界有一規矩，那就是一切關系的建立都要簽訂合同。合同是保證雙方平等互利的必要工具。特別是公司與個人發生勞資關系，中國勞動合同法規定，是一定要簽訂合同的，正規公司都會主動與你簽訂合同的。如果對方絲毫不談合同，甚至拒絕簽訂合同，那他一定不地道，離他遠點。

三、不要感情用事。傳銷公司一般是熟人找熟人。有句話，叫朋友不言商。這話有一定的道理，不要因朋友感情害了自己。有的人，只要朋友邀請，就什麼都不問，不明不白的跟著干，結果是陷入迷局，不能自拔。第二百六十四條 【盜竊罪】盜竊公私財物，數額較大的，或者多次盜竊、入戶盜竊、攜帶凶器盜竊、扒竊的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金;數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金;數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。

廣東省立案、量刑標准盜竊罪(刑法第264條)

(一)盜竊價值3000元為「數額較大」（二類地區為2000元），兩年內三次盜竊的，入戶盜竊的，攜帶凶器盜竊的，或者扒竊的，應予立案追訴。

(二)盜竊價值10萬元為「數額巨大」（二類地區為6萬元）；

(三)盜竊價值50萬為「數額特別巨大」（二類地區為40萬元）。

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四、審查資質。參加一家公司也好，接受一家公司的推銷也好，首先，應了解一家公司的資質和信用。

對違法傳銷說不，需要你、我、他。

E. 朋友找我做食用菌，它是一種直銷模式，我可以做嗎，哪位朋友了解嗎，是騙人的嗎

可以做。

食用菌產業自2015年列入《廣西現代特色農業產業品種品質品牌「10+3」提升行動方案》後，通過各方努力，取得了階段性成效，食用菌從「小蘑菇」逐步發展為「大產業」，正成為推進農業供給側結構改革，促進農民增收脫貧好項目，成為農業增效、農民增收、農村增綠的特色產業，成為生態循環農業的亮點產業。

(5)廣西大學市場營銷賣筆擴展閱讀：

目前，食用菌產業已被列為廣西現代特色農業產業「10+3」提升行動重點產業，以及精準扶貧攻堅的重要產業，各地採用多措並舉的食用菌產業幫扶模式助力脫貧。

直接幫扶模式：對有產業發展願望，具備一定產業發展能力的貧困對象，鼓勵其以合作社為主要模式直接參與食用菌種植。

貧困戶在種植食用菌時不擔任何風險，公司給貧困戶提供大棚、生產菌棒、菌種及養菌管理技術。一戶貧困戶種1~2個大棚，每棚種植食用菌5000棒，可種5000~10000棒，按照市場價，每棒產鮮菌1.6斤，可凈賺2.2元左右，每戶貧困戶每年可增加1~2萬元收入，達到穩定脫貧。

委託幫扶模式：對沒有勞動能力的貧困戶，選擇有合作意願、有實力保障、有技術、有勞動能力的人進行合作幫帶，貧困戶僱傭其他農戶進行種植食用菌，以「公司＋農戶」的方式。

按照扶貧項目統一提供種（苗）、統一培訓、統一收購等生產經營管理，以協議形式明確貧困戶和合作農戶之間的權責利關系，收益按比例分成，種植1個大棚，貧困戶可獲得3000~5000元收入，保障貧困戶穩定的預期收益。

股份合作模式：建立企業（合作社）、村集體和貧困戶股份合作的產業扶貧模式，通過村集體流轉土地、企業（合作社）投入資金技術、貧困戶申請專項扶持資金、小額信貸資金進行入股，由合作社實施項目建設與經營管理。

項目以幫扶協議形式明確各自的責任，實現股份到戶，利益到戶，貧困戶增收，企業獲利，雙贏的原則。按照扶貧小額信貸的有關政策，貧困戶投資5萬元，每年獲利不少於4000元。

F. 面試時如何推銷一支筆

可以這樣推銷：

1、請您看一看這支筆，這支筆是我公司為慶祝中國共產黨成立85周年而特意設計和生產的。我們的理念就是把它帶給每一個熱愛我們國家的中國人為什麼說它是特殊設計的呢；

因為您看，這支筆前端是一個滾珠象徵著中國在競爭激烈的國際環境中發揮渾身解數，並最終站到了頂點後面筆直的筆桿象徵著從黨中央到地方渠道通暢，上令下達，下情上達的和諧氣氛而和諧了才能支撐中國這個大國在世界上昂首挺立的國際形象。

每當您的員工握著這樣的筆書寫的時候，會時刻感到自己身為中國公民的榮耀，也時刻珍惜著今天的工作得來不易，應該更加努力為您的公司創造財富，為國家創造稅收。所以說這個產品也會真正為您的公司來到一定的收益。

2、我們正在搞一個某某宣傳活動，如果您有興趣歡迎您體驗一下，（拿出筆）這是我司的新品，送給您作為見面禮，也希望您能試用一下，如果覺得好用，（拿出產品宣傳單）這上面用我司的產品介紹和價格，您可以隨時找到我們，我會最短時間內為您送貨，對了，這是我的名片（拿出名片），感謝您寶貴的時間，再見！

(6)廣西大學市場營銷賣筆擴展閱讀：

推銷技巧：

1、直接要求法

銷售人員得客戶的購買信號後，直接提出交易，使用直接要求法時要盡可那我們現在就簽單吧當提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為一句話很可能會立刻引開客戶的注意力使成交功虧一。

2、總結利益成交法把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前把客戶關心的事項排序，然後把產品的持點與客戶的關心點密切地結合起來總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議.

G. 半年都沒想出答案的面試題：將考官用的一支普通中性筆，以100元的價格賣給他，交易的方式需使雙方滿意。

只是說賣給他 又沒有說他一定會買
直接告訴他
"先生您好 您是否需要一直中性筆? 不過貴了點..需要100元..您要嗎?''
這樣說明你有禮貌 誠實 直接 ,應該比較適合市場營銷人員的專業,相信他會滿意的
問題的關鍵就在與 你是認為他會買下這只筆的
就像腦筋急轉彎一樣 要打破固定的思維模式才行

對嗎?