搜房2015第四季度網路營銷營收

❶ 房產中介必看：銷冠的朋友圈營銷是如何做的

您好。
1、找准目標客戶
房源的開發和其他產品的開發是一樣的，在推向客戶之前首先要做的就是弄清你開發的房源是針對哪一類消費群體，是自住、投資又或是養老，有目標的去推介房源，找出房源的切入點與落腳點，效果才能顯而易見。
2、質量是樹立品牌的根本，也是品牌的生命
其實對於初創型或者是中小型房產中介公司來說，與其在各大平台上搞那些泡沫廣告，不如靜下心來做質量，注重「內功」修煉，比如為客戶推介優質的房源，讓購房者在入住以後真切體會到花一分的錢得到十分的客戶體驗度，實實在在的樹立自己公司的品質服務，客戶的認可和口碑的影響力，就是中小型房產中介公司品牌的開始。
3、緊握創新牌
房子現在不僅要講求人性化，更多的是追求個性化。創新者生，安於現狀者死。隨著生活水平的提高，買房不僅要求夠住，有時候消費者更注重的是房源的個性化設計，所以，房產經紀人在想客戶推介房源時，特別是現在的小年輕介紹房屋時，可以根據房屋內部的框架結構，充分發揮你的語言天賦，使房子的每個空間、每平方米的功能都賦予客戶想像的空間，這樣，客戶才能夠愛上這個房子，從而快速成交。
4、服務是品牌價值的附加值延伸
很多房產中介都有一個慣性的思維：房子賣出去我的傭金拿到了，不就完事大吉了嗎？其實不然，更重要的是房產中介公司售後服務如何。試想一下，房產系不動產系列，如果中途出現什麼糾紛，客戶卻找不到買房的真正的負責人，想必這位客戶以及他周圍的交際圈層里的人也再也不會使用你的服務了。可見售後服務是優良品牌的延伸，具有長遠的經濟效益。所以，中小型房產中介要想打響自己的品牌知名度，一定要始終倡導以人為本，客戶至上的服務態度，才可能走出自己的一條康莊大道。
5、店長的隊伍建設
如果說一個中介公司是一個兵團作戰的話，那麼店長就是前線的現場指揮官。好的店長可以成就一個門店，壞的店長可以摧毀一個門店，好的店長需要具備各方面的綜合能力，像選人才、培養人才、教育人才等，在這個競爭如此激烈的環境中，對於房產中介來說，人才才是核心競爭力。所以，一個好的店長能夠撐起一片天，在選店長這個細節上不可馬虎。發現這樣的人才的時候，一定要及時留住，建立店長儲備，增強自己的後備作戰指揮力量。
另外還要強調重要一點：從2014年開始，房產中介行業已經拉開巨變，傳統的房產經紀模式面臨更大的挑戰，想分割二手房交易這塊蛋糕的企業早已不是傳統的市場力量，像搜房網、、愛屋吉屋等互聯網平台都在加緊布局，想在市場不穩的情況下分的一杯羹。所以，對於傳統的房產中介公司也要加緊線上線下的布局，比如利用易房大師房產中介軟體實現互聯網+房地產、傳統辦公模式向移動互聯網模式的轉變，易房大師房產中介軟體集房源採集群發、OA自動化辦公、微營銷等多功能於一體，專門針對中小型房產中介研發，幫助中小型房產中介高效辦公，快速提升自己的品牌知名度。

❷ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(2)搜房2015第四季度網路營銷營收擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

❸ 天津互聯網方面的公司，比較好的有哪些

1、搜狐視頻

天津企邦網路科技有限公司總部位於天津，是企業移動信息化的營銷整合服務商，提供一站式移動應用解決方案。
天津企邦網路科技有限公司產品有移動客戶端行業版、移動客戶端企業版、移動客戶端商城版，致力於為中國的中小企業提供信息化服務、網路營銷、移動電子商務解決方案等多項服務。

❹ 互聯網未來發展的主流趨勢是什麼

互聯網的發展呈現十大發展趨勢：

趨勢1：中國互聯網用戶普及率將過半，中國互聯網網民數穩居世界第一

截至2014年6月，我國網民規模達6.32億，互聯網普及率為46.9%，較2013年底提升了1.1個百分點。2014年上半年，隨著智能手機對功能手機的替代已經基本完成，智能手機用戶已形成龐大規模，市場佔有率已趨於飽和，增速呈減緩趨勢，智能手機對網民普及率增長的拉動效果減弱。預計2015年年底，中國網民的滲透率將接近50%。2013年全球網民數為26億，2013年比2012年的增長率為9%，但盡管如此，中國網民數穩居全球第一。2013年中國的網民數是第二名美國網民數的2.9倍，但中國的網民滲透率為46%，美國為83%，從滲透率來看，中國的網民數還有很大的發展空間。

趨勢2：互聯網向移動端遷移，得移動互聯網得天下

全球移動互聯網使用量持續增長，占整體互聯網的25%（截止到2014年5月），去年這一數據僅為14%，一年之內使用比例翻倍，亞洲移動網民的滲透率也從去年的23%增長至37%，增長速度極快。截至2014年6月，中國移動網民規模達5.27億，較2013年底增加2699萬人，中國移動網民的普及率（網民佔中國人口比例）達39.1%，即近4成中國人在使用手機上網。同時，網民中使用手機上網的人群佔比進一步提升，由2013年12月的81.0%提升至2014年6月的83.4%，手機網民規模首次超越傳統PC網民規模。

互聯網產品和服務也要跟著網民走。在2012年及2013年諸多大型互聯網公司其移動端的流量已經超越PC端的流量，很多大型互聯網企業PC業務用戶往移動端遷移，呈現出PC業務增長放緩，移動業務增長迅速的態勢。如果一個互聯網企業沒有在移動端的拳頭產品，將很快被移動互聯網的浪潮顛覆。在未來的兩三年內，得移動互聯網得天下。

趨勢3：全球傳統媒體嚴重衰退，中國網路廣告收入超越電視廣告已成為不可逆轉的趨勢

中國主流媒介中，電視廣告和報紙廣告的收入市場份額從2009年開始出現明顯的下滑態勢，2011年，網路廣告的收入超越報紙的收入，在2013年，網路廣告收入則超越電視廣告收入，網路媒體成為第一大廣告收入媒體，在2014年，網路廣告的收入份額還將繼續增長，而電視則在繼續下降，網路廣告的收入份額將繼續顯著領跑市場。

在美國，雖然互聯網廣告市場份額還沒有超越電視，但差距在逐漸縮小，尤其是互聯網的媒介消費時長已經顯著超越了電視的媒介消費時長，這將促進美國互聯網廣告市場的進一步繁榮，而美國市場的紙媒和廣播無論是媒介消費時長還是廣告市場份額，都在嚴重萎縮。

趨勢4：網路廣告將是效果廣告的天下，以大數據精準廣告將成為網路廣告的重要發展驅動力

2013年以CPC和CPA為計費方式的效果廣告，其市場份額達66.6%，2014年該比例將超過7成。在效果類廣告為主流的中國網路廣告市場，精準廣告技術將成為網路廣告市場的重要驅動力。我們看到360公司的點睛系統、騰訊的廣點通等新的以大數據為基礎的精準廣告勢力正在快速崛起，其市場地位已經可以跟傳統的門戶相當。游戲和電商是這些精準廣告系統的主要客戶群，隨著這些客戶群的進一步發展，以及精準廣告系統在大數據方面的進一步發力，我們有理由相信，這些以大數據驅動的精準廣告勢力將成為網路廣告市場最為重要的變革和發展的驅動力。

趨勢5：互聯網消費金融市場正在崛起，大型平台類互聯網企業將驅動市場快速發展

互聯網消費金融是指消費者通過互聯網購買消費品提供消費貸款的現代服務金融方式，包括住房貸款、汽車貸款、旅遊貸款、助學貸款等。中國互聯網消費金融市場正處於發展的起步階段，2013年中國互聯網消費金融市場交易規模達到60.0億元。從互聯網消費金融交易規模構成來看，2013年互聯網消費金融交易規模主要以P2P消費信貸為主，艾瑞咨詢數據顯示，該比例高達97.5%。2014年電商巨頭首次進入該領域，2014年年初，京東率先推出白條服務，隨後，7月份天貓推出分期服務。2014年電商巨頭的強勢切入，使得市場格局出現顯著變化，2014年通過電商平台產生的消費信貸交易占互聯網金融交易規模的32%，預計2015年該比例將增至40%以上，2016年將超過一半，通過電商平台產生的消費金融交易規模將成為市場主體。伴隨著京東與天貓進入市場，2014年交易規模將突破160億元，增速超過170%。2017年，整體市場將突破千億，未來三年復合增長率達到94%。市場增長的驅動力來自於電商巨頭的強勢切入該市場，以及更多的平台型互聯網企業如房產網站、汽車網站加入該市場。

趨勢6：互聯網正在大力往健康領域滲透，掀起互聯網健康浪潮

越來越多的用戶在使用互聯網尋找與健康相關的解決方案，由此帶動了移動互聯網健康市場的迅速發展。最近3年時間內，無論是蘋果、谷歌、微軟等全球的高科技公司，還是BAT等國內互聯網巨頭都在覬覦移動健康市場，從移動掛號到日常健康管理服務，從健康監測到慢病預防和慢病管理，互聯網健康浪潮正在掀起。

互聯網健康市場未來發展主要有三股力量的推動：

（1）國家政策利好

2014年5月國家食葯監總局發布《互聯網食品葯品經營監督管理辦法（徵求意見稿）》，擬放開網上銷售處方葯，並提出允許第三方物流配送葯品。

《醫葯工業「十二五」發展規劃》提出，目前醫葯工業產業集中度低，企業多、小、散問題突出，造成過度競爭、資源浪費和環境污染。其將2015年的產業集中度目標設定為，前100位企業的銷售收入佔全行業的50%以上。

（2）技術相關因素推動

移動互聯網和大數據的發展，將改變現有的醫療健康服務模式——遠程預約、遠程醫療、慢病監控、大數據管理等逐步成為可能。

感測器的發展。傳統的可穿戴式感測器腕環、心率帶、計步計、動作感測器、智能衣服感測器正在快速發展；而非植入式電化學感測器的發展，利用對眼淚、唾液、汗液以及皮膚組織液等體液的感測器檢測，填補實時監測體內疾病及葯效的空白。

（3）社會環境及自然環境的變化

老齡化。2050年，60歲及以上人口將增至近4.4億人，佔中國人口總數的34％，進入深度老齡化階段。中國不斷加劇的老齡化趨勢成為醫療保健增長的基礎；

污染。氣候變化和污染加重人類健康隱患，為健康產業增長提供空間。有關數據表明，每年世界范圍內，約200萬人死於空氣污染。水資源和空氣的污染的後果，將會在未來10年間越來越明顯地顯現出來。一方面污染會使得人們更加註重疾病防治，增加醫療健康支出；另一方面，人們在由污染帶來的疾病治療上投入也會有所增長。

（4）大型互聯網及IT企業重視及大力參與推動

阿里巴巴的布局從醫院到葯店，從掛號到繳費幾乎已涵蓋了醫療行業的方方面面。阿里巴巴投資醫葯電商中信21世紀科技有限公司10個月之後，後者日前正式更名為「阿里健康」；支付寶公布「未來醫院」計劃，宣布將對醫療機構開放其平台能力；阿里啟動葯品電子平台，「阿里健康」客戶端在石家莊就首次介入醫院電子處方環節，通過「處方電子化」試點，以期實現在醫院外購買處方葯。國內葯品終端銷售收入中，處方葯佔80%，這個市場潛力非常巨大。

騰訊斥資7000萬美元戰略投資醫療健康互聯網公司丁香園；騰訊領投掛號網超過1億美元；手機QQ最新版中推出了健康中心，希望基於手Q的社交用戶數據，來對產業鏈的軟硬體廠商做整合；打造微醫平台，與微信、QQ打通，讓醫院醫生接入即可為掛號網、微信、QQ用戶提供便捷的就醫服務。

網路與北京市政府合作，搭建健康雲平台，整合上游的智能醫療設備商和下游的遠程醫療服務商，基於智能硬體設備來提供個性化的健康服務。

小米投資2500萬美元戰略入股九安醫療旗下的iHealth；蘋果發布全新健康應用，該移動應用平台被命名為「Healthkit 」，它可以整合iPhone或iPad上其它健康應用收集的數據，如血壓和體重等；三星也推出了其健康追蹤平台SAMI；Google推出Google Fit；微軟則推出Microsoft Health健康與健身雲服務平台。

趨勢7：在線教育拐點到來，未來市場快速成長

中國經濟網數據顯示，2014年上半年國內在線教育投資總額高達25億元，國外在線教育投資總額24億元，同時8月份不低於10億元的投資、10月份的5億元，預估2014年整年國內在線教育投資高達50-80億元左右，全球的在線教育投資總額預估上百億。

艾瑞咨詢數據顯示，2014在線教育市場規模將達998億，增長率達19%，市場仍然處於較快的速度成長。2015年，市場增長的拐點即將到來，未來三年2015年、2016年和2017年繼續快速增長，增長率均在20%左右。學歷教育、職業在線教育是市場規模高速增長的主要動力。但值得我們注意的是，中小學在線教育市場將比整個在線教育市場的成長速度更快，2014年中小學在線教育市場規模增長率為34%，未來三年2015年、2016年和2017年增長率分別為35%、39%和39%，呈現高速增長的態勢。

目前的教育領域的變革主要是來自移動互聯網和大數據。原來的互聯網教育絕大多數依賴於PC端，互聯網時代已經完全進入移動互聯時代，有了平板電腦和智能手機之後，在線教育從相對集中的學習轉變成碎片化學習的狀態，這需要在線教育產品形態的轉變；而由於大數據的發展也使得在線教育更加智能和科學，比如我們可以通過大數據建立錯誤題庫去優化老師講課的重點，或者通過大數據去輔助學生答題，科學評估學習成績，優化學習重點，如猿題庫、學習寶和優答。

趨勢8：在線旅遊市場競爭更加激烈，市場正在醞釀變局

2014年中國在線旅遊預訂市場交易規模將達2872億。受到業內持續而大規模的價格戰影響，在線旅遊OTA市場營收規模2013年和2014年增速低於整體在線旅遊市場。

展望2015年，以下趨勢依然持續：

（1）價格戰，企業增收不增利。四家中國赴美上市OTA企業的第三季度財報顯示，企業凈利潤依然加速下滑，但各方的價格戰愈加火熱。攜程網第三季度凈營業收入為21億元，同比增長38%，但凈利潤2.17億元，同比下降42%。這已是攜程連續三個季度凈利潤負增長；去哪兒公司2014年第三季度總營收為5.011億元，同比增長107.8%；但是歸屬於股東的凈虧損擴大至5.662億元。但攜程依然在2014年12月宣布將拿出10億進行大規模促銷。同程和途牛也互相公開叫板。

（2）在線機票市場集中度更高。在線機票預訂市場的價格戰持續，中小在線代理商壓力逐漸增大，利潤率降低，OTA分銷結構將逐漸集中。

（3）直銷在線酒店地位繼續提升。由於價格戰將再持續，促進直銷類酒店網站繼續崛起。目前在線酒店預定網站用戶規模來看，去哪兒、攜程、藝龍第一陣營，而直銷類網站7天酒店在2013年也進入並穩住在第一陣營；預計2015年還將會有1-2兩家直銷類酒店用戶規模進入第一陣營。

（4）在線度假市場比在線旅遊整體市場增速更快。2014年在線度假市場交易規模增長率達42%，遠高於在線旅遊市場的增長率（27.5%），2015年將繼續保持高速增長，增長率將在35%以上。這主要是得益於度假休閑游的需求量逐漸增強，帶動的租車、度假公寓等業務增長。

（5）在線門票受到在線旅遊企業重點關注，競爭更加白熱化。2014年是在線門票發展的元年，而2015年則進入白熱化的競爭階段。門票市場作為休閑旅遊的入口，更容易交叉銷售度假產品，因此搶占門票市場有助於對於度假市場的開發。

（6）出境游熱度逐漸提升。隨著旅遊預定的用戶的收入增加及生活質量的提高，用戶對出境游的需求更加強烈。預計未來幾年，在線預訂出境游熱度會不斷提升，份額進一步擴大；同時，將會出現更多專注出境游的互聯網企業。

（7）移動端的遷移和競爭更加激烈。很多大型的在線預定企業其移動端流量已經超過PC端流量，在線旅遊價格戰與服務戰已經由PC端轉移向移動端，2015年移動端的競爭更加激烈，在線旅遊企業將繼續加大移動端的大幅度促銷和返現。

趨勢9：房產領域O2O做閉環，加速轉型迎發展

2014年我國房地產市場步入調整期，各地商品住宅庫存量高企，對市場預期的轉變進一步影響了整體新開工節奏，房地產投資增速明顯下滑。市場觀望情緒顯著，開發企業的投資和推盤節奏都有所調整。2014年以來市場成交量整體下行，市場成交較去年大幅下降。中國指數研究院的數據顯示，2014年1-11月，50個代表城市月均成交2273萬平方米，同比下降13.6%，與2012年同期基本持平，分別高出2010年、2011年同期10.6%、24.5%。房地產行業以上的影響已經傳導至房地產網站，導致房產網站營收增長放緩。以上市公司搜房網為例，2014年其營收預計在7.3億美元，年度營收增長率為15%，比2013年的48%顯著下滑。在此背景下，房產網站積極主動變革，做銷售閉環，加速轉型。

未來一年房產領域值得關注方向包括房產O2O、家居O2O、社區O20和房產相關互聯網金融。

（1）房產O2O。房產網站積極謀求銷售閉環，不僅僅幫助線上推廣，還需落實到線下的售樓環節，實現規模成交。搜房、樂居、安居客和365房產網等均在不同程度實現房產O2O。

（2）家居O2O。主要有幾種模式：房產網站和家居網站開通線下實體店體驗，線上銷售模式；傳統家居商場自建電商平台模式；傳統家居商城聯盟，自建聯盟網站的網路團購模式；傳統家居企業在電商平台銷售的模式。

（3）社區O2O。從從蔬菜、水果、物業、家政服務等社區購物和服務，均為社區O2O的服務范圍。以萬科、花樣年為代表的房地產商，阿里巴巴等電商公司，搜房及365房產網等房產網站，以及民生銀行、興業銀行等金融機構已經在不同程度進入該領域。

（4）互聯網金融。為了更好的做閉環，很多大型房產網站進入互聯網金融領域，主要瞄準用戶購房和裝修過程中貸款問題。2014年，我們看到房產網站在互聯網金融方面的一系列大動作：搜房網通過成立互聯網金融信息服務有限公司，並引入多方戰略合作模式布局互聯網金融體系。新浪和易居中國聯手成立房金所金融服務股份有限公司，推出互聯網房地產金融服務平台「房金所」。365房產網擬成立金融信息服務有限公司。

趨勢10：社交平台將加速生態整合，以社交為基礎打造溝通、娛樂、生活、購物和學習一站式服務平台

在三大類社交應用中，整體網民覆蓋率最高為即時通信，第二社交網站，最後為微博。即時通信（IM）在整體網民中的覆蓋率達到了89%。而值得我們注意的是，騰訊幾乎領跑了這三類主流的社交應用市場。即時通訊領域，騰訊的QQ和微信的網民滲透率分別到78%和65%，QQ空間的網民滲透率也達57%，騰訊微博為27%，僅比新浪微博低1%。最為值得關注的是微信，上線後僅用四年便取得了65%的網民滲透率，發展速度極快。

未來一年，各社交平台將加速社交相關生態的整合，以社交為基礎打造溝通、娛樂、生活、購物和學習的在線一站式服務平台。

（1）在溝通方面，騰訊提出樂在溝通的產品理念，QQ和微信將繼續提升語音和視頻溝通的產品體驗，尤其是QQ在多人視頻溝通方面，以提升在工作場景和教育場景下的一對多和多對多的溝通體驗；新浪微博也在測試群溝通功能，期待在社交溝通方面搶占更多的份額。

（2）在娛樂方面，騰訊、新浪、人人等社交平台都積極為用戶提供PC游戲和移動游戲服務，在社交用戶的大盤上進行很好的游戲商業化，2014年這些社交平台在移動游戲已經取得了不錯的發展，預計未來兩年將更為重視社交用戶的移動游戲方向。

（3）在生活方面，2014年初，騰訊投資入股大眾點評，占股20%，快速搶占生活O2O的入口；而在更早之前，騰訊就投資了嘀嘀打車。未來一年，在生活化方面社交平台將繼續加速整合的速度，以投資或者收購的方式快速拓展市場。

（4）在購物方面，2014年初，騰訊以2.14億美元入股京東15%的股份，合作有利於兩者在電商領域的快速發展；而在2013年，阿里巴巴以5.86億美元購入新浪微博18%的股份，同時兩者展開全面戰略合作，在未來，阿里還有權按事先約定的定價方式，將新浪微博的持股升至30%。在未來一年，社交平台將繼續加大電商領域的合作力度，尤其是促進社交和移動電商的融合。

（5）在學習方面，社交平台將發揮其天然溝通能力和用戶資源的優勢，發力在線教育。以騰訊為例，「騰訊課堂」從兩方面發力在線教育：一方面以QQ群為網路課堂做直播教育，而另一方面以精品課為資源平台做錄播教育。同時，騰訊和新東方在2014年7月宣布成立合資公司「微學明日」，進軍移動學習市場。2014年2月YY也正式宣布進軍在線教育，分拆出獨立品牌100教育。預計2015年，社交平台更加重視教育市場的發展和投資，競爭愈加激烈。

❺ 銷售的基本原則

一、顧客導向

顧客導向是指推銷人員必須摒棄以企業為中心的傳統推銷觀念，再經過分析、研究，明確顧客的需要，並通過推銷活動來滿足顧客的需求。

顧客導向主要內容為：

1、「以顧客為中心」的觀念

「以顧客為中心」的觀念產生於20世紀50年代，它強調買賣雙方的共同利益，要求推銷人員必須具有良好的職業道德，並在推銷過程中加強對顧客的服務。

2、「整體銷售」的觀念

該觀念認為，在現代企業營銷中，銷售是系統工程。以顧客需求為中心，以顧客需求滿足為目的。

「整體銷售」的觀念主要包括以下幾個方面：

（1）全過程銷售觀念

（2）全員銷售觀念

（3）戰略觀念

（4）環境觀念

二、互利互惠

所謂互利互惠就是指推銷人員推銷品 的交易能為買賣雙方帶來福利。主要表現為以下幾個方面：

1、在現實的交易中，買賣雙方的目的都是非常明確的。

2、互利互惠能增強推銷人員的工作信心。

3、互利互惠能有利於業務的發展。

三、誠信推銷

誠信是屬於道德范疇，誠信推銷既是對推銷人員的素質與道德水準的要求，也是對推銷人員的職業規范的要求。

(5)搜房2015第四季度網路營銷營收擴展閱讀：

網路營銷方式：

廣告營銷

如新浪、騰訊、網易等綜合門戶及搜房、矽谷動力、太平洋電腦網等行業網站做廣告。

SEO營銷

稱為搜索引擎營銷、關鍵詞競價排名、搜索引擎優化（SEO）。以網路、Google為主。

問答營銷

例如網路知道、天涯問答、新浪愛問等，通過提問、解答來提升用戶對網站的關注度和認知度，通過問答將自己的產品和服務信息傳遞出去。

又稱BBS營銷，就是利用論壇人氣，通過專業帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程，在論壇進行高效傳播。達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。

❻ 銷售的三要素是什麼

1、真誠。

2、銷產品先學會銷自己。

3、根據消費者的情況採取不同的方法。

使用自動化：一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且使用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。

提供可見性：銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。

實施問責制：提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。

(6)搜房2015第四季度網路營銷營收擴展閱讀：

首次見客：

第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。

三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。

四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。

五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。

❼ 房天下的發展歷史

1995年9月，中國房地產業協會、國務院發展研究中心、中國房地產開發集團主辦的「中國房地產指數系統」通過國務院發展研究中心主持的最高級別鑒定。
1998年2月，莫天全在美國矽谷主持研究完成中國第一個反映國內房地產微觀市場的科學工具——「城市典型住宅指數系統」的理論與運行設計。
1999年，國際數據集團（IDG）投資支持。
1999年6月，搜房控股正式成立。
2000年3月，高盛投資銀行（Goldman Sachs）投資500萬美元。
2001年下半年，第一次擴張，北京、上海、深圳、重慶、香港、天津公司成立。
2004年，第二次擴張，武漢、南京、成都、濟南等公司成立。
2005年3月，第三次擴張，沈陽、青島、蘇州、無錫、常州、南昌、長沙、福州、惠州、東莞、西安、昆明、南寧公司成立。
2005年7月，法國傳媒巨頭Trader Classified Media注資2億元人民幣（2250萬美元），成為搜房15%股權的擁有者。
2005年8月，第四次擴張，鄭州、合肥、廈門、貴陽、石家莊、海南、寧波、溫州、太原、長春、哈爾濱、大連、蘭州、中山、佛山、崑山公司成立。
2006年9月，世界500強澳大利亞電訊Telstra 2.54億美元（人民幣20億元）注資搜房，此次投資是中國互聯網歷史上最大私募投資之一。
2006年10月，第五次擴張，煙台、唐山、徐州、紹興、南通、連雲港、湛江、揚州、濰坊、呼和浩特公司成立。
2007年9月，第六次擴張，台州、綿陽、保定、西寧、吳江、麗水、嘉興、吉林、宜昌、溫州等公司成立。
2008年12月，第七次擴張，搜房擴張至106個城市。
截至2014年9月，搜房擴張至330多個城市 。 2014年9月30日
搜房控股與國家統計局簽署大數據戰略合作協議，雙方將在房產大數據的開發、利用等方面建立長期、緊密、務實的戰略合作關系 。
2014年9月22日
搜房網通過中國反網路病毒聯盟(ANVA)認證，成為第二批「移動互聯網應用自律白名單」成員，同時也是房地產行業首家入選「白名單」企業。
2014年8月28日
2014（第十三屆）中國互聯網大會公布「互聯網20年突出貢獻企業」。搜房網與阿里、網路、奇虎、京東、華為等20家公司入選20年突出貢獻企業。
2014年8月
搜房網入選《財富》雜志2014年美股「100家增長最快的公司」排行榜，位列上榜中國企業第一，成為美股中國企業中增長最快的公司。
2014年4月30日
搜房網榮獲「金瑞獎-最具影響力房產資訊服務獎」，成為唯一獲得該獎項的房產類網站，該獎項由艾瑞咨詢集團頒發。
2014年4月23日
搜房網董事長莫天全獲南寧市委、市政府授予南寧互聯網大使稱號。
2014年1月
搜房網榮獲「年度最受網友歡迎網站」榮譽稱號，由搜狗網址導航、海外網、搜狗輸入法、搜狗高速瀏覽器、搜狗壁紙聯合頒發。
2013年12月28日
搜房控股董事長莫天全榮膺「中國家居產業功勛人物」稱號，由家居行業最高獎項—「大雁獎」組委會頒發。
2013年12月18日
搜房網榮獲「品牌優博獎·年度影響力行業網站」榮譽稱號，由中國國際文化傳播中心、中央電視台財經頻道聯合頒發。
2013年12月14日
搜房網榮獲「影響中國2013年最具品牌價值專業媒體」榮譽稱號，由中國廣告主協會、中國傳媒大學廣告學院、中國人民大學公關外交研究院聯合頒發。
2013年12月5日
搜房控股董事長莫天全當選中國房地產估價師與房地產經紀人學會副會長。
2013年10月18日
搜房控股董事長莫天全榮獲胡潤百富「最受尊敬行業領袖」獎，由胡潤研究院頒發。
2013年7月22日
搜房網榮獲了《2013胡潤品牌榜》「全國最具價值品牌百強」和「全國最具價值地產服務網站品牌」的稱號，由（北京）胡潤研究院頒發。
2013年4月19日
搜房網榮獲「最具創新精神網路媒體」稱號，同時搜房網選送的案例「售樓不打烊·全城夜閃購」榮獲「電子商務營銷類銅獎」，由第四屆金滑鼠·網路營銷大賽評委會頒發。
2013年4月
搜房網董事長莫天全憑借在移動互聯網領域所做的成功商業探索，榮獲了「2012年度M100中國移動互聯網風雲人物」大獎，DCCI互聯網數據中心頒發。
2013年3月
搜房網榮獲「Adworld Awards2012年度金贏銷大獎—中國市場最受互聯網用戶熱評的房地產網路」獎項，由DCCI互聯網數據中心頒發。
2013年1月13日
搜房網榮獲「金長城傳媒獎?2012中國年度影響力新媒體」獎項，由人民大學、復旦大學、北京大學、清華大學、中國傳媒大學等十所國內一流大學新聞學院聯合頒發。
2013年1月9日
搜房控股董事長莫天全榮獲 「2012年度AD100網路廣告風雲人物」大獎，由DCCI互聯網數據中心頒發。
2013年1月8日
搜房網榮獲「2012年中國品牌年會傳媒品牌榜-品牌影響力專業媒體」獎項，由中國品牌傳播聯盟(CBCA)、中國國際問題研究基金會和平發展基金，中央電視台證券資訊頻道聯合頒發。
2012年12月20日
搜房網榮獲「2012年度最具廣告傳播價值專業媒體」獎項，由中國廣告主協會、中國人民大學新聞學院、中國傳媒大學廣告學院聯合頒發。
2012年12月1日
第七屆傑出華商大會2012財富領袖論壇，搜房網榮獲「2012中華財富領航企業」稱號。
2012年4月18日
搜房手機網榮獲「中國移動互聯網應用手機網站TOP30強」獎項,由上方網、長城會和CSDN聯合頒發。
2012年3月31日
搜房網榮獲「2012年最具創新精神網路媒體」獎項，由中國商務廣告協會、北京大學新聞與傳播學院共同頒發。
2012年2月21日
「搜房社區」榮獲「2011年度互聯網站品牌欄目」，由國務院新聞辦公室互聯網新聞研究中心，中國互聯網協會互聯網新聞信息服務工作委員會頒發。
2012年1月11日
「2011中國互聯網產業年會」，搜房網榮獲「媒體眼中2012最看好產品」獎項。
2012年1月8日
「第三屆(2011)建設創新型國家大會」，搜房網榮獲「2011年創新網路媒體貢獻獎」。
2011年12月8日
2011(第九屆)中國互聯網經濟論壇，搜房網榮獲「中國商業網站百強房產行業第一名」榮譽。
2011年11月10日
第四屆中國品牌媒體高峰論壇暨「2010-2011中國品牌媒體百強」大會，搜房網榮膺「2010－2011年度中國最具品牌價值新媒體」獎項。
2011年11月3日
搜房網成功入選中關村「十百千工程」第二批重點培育企業。
2011年8月31日
「2011第三屆中國品牌與傳播大會」，搜房網獲得「2010-2011年度網路媒體品牌貢獻獎」。
2011年8月26日
「2011中國傳媒投資年會，搜房網榮膺「2011（第八屆）中國最具投資價值媒體」獎項。
2011年6月29日
搜房網榮登《2011胡潤民營品牌榜》45名，同時位列2011信息服務品牌排名第11位，排名遠高於其他房產家居類網站。
2011年6月12日
搜房網董事長莫天全先生榮獲「十大中華經濟英才勇於創新獎」。
2011年4月22日
搜房網榮獲艾瑞獎「2010－2011年度中國最佳互聯網企業獎」，同時獲得「2010中國最佳房產網站」稱號。
2011年4月21日
搜房網榮獲「最具創新精神網路媒體」獎。
2011年4月20日
搜房網手機網榮獲「中國手機網站50強」大獎。
2011年3月25日
搜房網「房源資料庫」榮獲「2010年度互聯網站品牌欄目」。
2011年1月18日
搜房網榮獲「2010中國互聯網產業百強」大獎」。
2011年1月14日
搜房網榮獲 「城市貢獻獎。
2011年1月07日
搜房網榮獲中國互聯網廣告營銷十大網站「2010年度最佳媒體大獎」。
2010年12月28日
第十三屆中國國際電子商務大會搜房網榮獲「中國電子商務最佳房產媒體」和「2010中國電子商務誠信企業」兩項大獎。
2010年12月22日
搜房網董事長莫天全獲「《領袖人物》年度人物大獎」。
2010年12月17日
「2010中國傳媒投資年會」，搜房網在本次年會上榮獲「2010年中國最具投資價值媒體」獎項和「2010年度中國最佳傳媒投資案例」兩項大獎。
2010年12月15日
「2010年互聯網的榜樣」頒獎典禮，搜房網在本次評選中榮獲「2010年互聯網的榜樣最佳口碑企業」大獎。
2010年12月15日
「2010東亞未來企業領袖大賞」頒獎典禮，搜房控股有限公司董事長莫天全作為唯一的房地產網路媒體領域的領袖代表獲邀出席了此次活動，並獲頒「年度最佳資本財技獎」。
2010年12月11日
2010APEC中小企業峰會搜房網榮獲APEC「年度成長標桿企業20強」大獎。
2010年12月08日
2010中國互聯網經濟論壇，搜房網榮獲「2010年度房產類最具影響力網站」大獎。
2010年6月27日
搜房網榮獲「2010年最具品牌傳播價值專業網站」稱號。
2010年6月21日
搜房網榮獲「2009-2010年度最佳互聯網服務企業」榮譽。
2010年4月12日
搜房網榮獲「2010年最具營銷價值網路媒體」稱號。
2010年1月08日
搜房網獲得「2009年度TOP MEDIA中國互聯網市場領先房地產網站」和「中國互聯網廣告營銷十大網站」兩項大獎。
2009年12月
搜房網榮獲「金長城傳媒獎2009中國自主創新最具投資價值企業」榮譽稱號。
2009年11月
搜房網榮獲「中國創業投資價值榜潛力企業50強」獎。
2009年10月
搜房網奪得「最具品牌知名度的房產網站」大獎。
2009年7月
搜房各項數據指標房地產類網站中居首位。
2009年4月
搜房網榮獲「網民最喜歡的房產網站」獎。
2009年3月
搜房網榮獲「中國最佳成長互聯網企業獎」。
2009年1月
搜房網榮獲「2008中國行業網站十強」。
2009年1月
搜房網榮獲2008最具行業貢獻企業獎。
2009年1月
搜房網董事長莫天全先生榮獲「2008最具行業貢獻領袖獎」、「中國影響力人物獎」、「終身成就獎」三項大獎。
2008年
搜房網連續六次入選《互聯網周刊》「中國商業網站百強」。
2008年
搜房網榮獲「2008年中國商業網站百強房產類第一名」。[7] 2010年9月17日，搜房網（股票交易代碼：SFUN）於美國紐交所成功上市，共發行290萬股ADS（相當於1160萬股普通股），發行價最終定為42.50美元，融資1.247億美元。上市首日開盤價67美元比定價漲57.6%，收盤價73.50美元，較發行價漲72.9%。按美國東部時間12點40（北京時間0點40）的股價73.22美元計算，搜房網市值達到13.92億美元，接近14億美元。
搜房網上市創造多項優秀業績：
搜房正式在紐約證券交易所掛牌上市，包括與上市同時進行的私募基金的購買，共計約4.5億美元，其中公開發行約1.5億美元（包括超額認購部分），非公開發行約3億美元。搜房網上市創造了多項優秀業績：
1．提前4日掛牌：原計劃21日掛牌，因全球投資者積極響應，提前至17日掛牌；
2．定價在價格區間最高限：大多數IPO都定價在中限或下限，搜房定價在上限；
3．是有史以來中國公司在美國上市單股（ADS）定價最高的股價：42.5美元，一般都在10美元以上一點；
4．近40億美元認購公開上市部分的約1.5億美元額度，超過25倍的認購額；
5．是美國紐交所2010年首日漲幅（73%）第二高的IPO，也是2010年中國股票到美國IPO首日漲幅最高的股票；
6．IPO路演中拜訪的投資機構中，91%的投資機構認購了搜房股票，是所有IPO當中認購率最高的股票之一。

❽ 房地產信息網上面的數據是真實的么

網上房地產顯示的數據才是真實的

分類：未分類 標簽：搜房博客 |

喊出「我開盤你抄底」的江寧一樓盤7月11日正式開盤，推出120套房源，開發商當晚表示開盤當天，共計成交了約60套房源。但是截至昨天下午，南京網上房地產顯示的數據是，總共只認購了29套，而按照南京市房產部門的規定，開發商在樓盤開盤後的7天之內必須上傳認購數據，也就是說實際認購量也就這些，與開發商宣稱的60套相差甚遠。上周，同樣是江寧的一家樓盤推出98套房源，宣稱「熱銷六成」，但是昨天網上房地產數據顯示，認購僅23套，僅賣了四分之一。

認購數據為什麼一直變動？從認購狀態轉變為成交狀態一般多長時間？……近日不少讀者對樓市銷售數據進行了質疑，為此本報記者進行了一次詳細調查。

一些售樓處公示的房源銷售信息真真假假，令人難以分辨。

是否造假？開發商死不承認

為何數據不一樣，開發商開脫的理由很多，例如一家樓盤的營銷負責人表示，人手不夠忙不過來，目前已在積極推進數據上傳事宜，很快數字就會更新了。

還有一些開發商也默認，是因為有些客戶當時認購的，後來因為貸款等原因沒有辦下來，只好選擇退房，「這個也不是我們造假，開盤當天確實有那麼多人交了誠意金，但是一些客戶沒有考慮到實際情況無法購買，只能撤銷。」一位銷售員對記者說。

集中開盤7天內必須上傳認購數據

實際銷售套數為何與網上數據不一致？房管部門有關負責人表示，一般情況下，實際銷售套數應該與網上數據顯示一致，已在網上公布的可供銷售的商品房，購房人要求購買的，房地產開發企業不得拒售。

但是有些開發商在開盤的前幾天由於集中簽約上傳，工作量大，時間來不及，最後導致數據滯後，房管部門出於人性化考慮，允許這種開盤房源較多的樓盤上傳時間可以稍微寬松一些，但是這種滯後最多7天，超過7天的話，那麼就算違規了。如果不是集中簽訂認購協議的，當天就得上傳，這主要是保障買房人對房地產市場的知情權，不然你明明網上有房源可賣，買房人到了售樓處又說沒有，這就是虛假認購的行為。

對於近期發生的開發商宣傳數據與實際成交數據不吻合的情況，房產局商品房管理科有關負責人表示，不排除有部分開發商誇大其詞，故意宣稱熱銷來提升自己樓盤形象。但是也不排除確實因為貸款等原因，原來確實認購的房源又轉為可售狀態。目前，由於二套房貸收緊，一些購房者在不清楚自己能不能貸到款的情況下就交了定金，但是到實際辦理貸款的時候卻卡殼，只好將認購狀態撤銷掉，變為可售狀態。

如果想獲得真實的認購、成交數據，購房者最好自己去南京網上房地產查詢，不要聽信開發商的吹噓，故意製造熱銷假象。

20天內不簽訂預售合同將轉為可售狀態

一些細心的購房者還發現，樓盤網上的認購數會變少，一些房源前幾天還是認購狀態，過幾天又變成了可售狀態。對此，該負責人表示，《商品房認購協議》只是雙方對將來訂立《商品房預售合同》的一種約定。雙方要在認購協議約定的時間(20天內)內簽訂《商品房預售合同》。為防止開發商利用《商品房認購協議》進行惜售，網上房地產系統對認購後20天內不簽訂《商品房預售合同》的房源自動轉為可售狀態，簽訂合同的則變為成交狀態。(記者 沙文蓉)

❾ 2001年，某公司所銷售的計算機台數比上一年度上升了20％，而每台的價格比上一年度下降了20％。

2.2001年某公司所銷售的計算機台數比上一年度上升了20%，而每台的價格比上一年度下降了20%，如果2001年該公司的計算機銷售額為3000萬元，那麼2000年的計算機銷售額大約是2900。
設2000年銷售台數為x，則2001年銷售台數為：x（1+20%），即1.2x。設2000年每台的售價為y，則2001年為：y(1-20%)，即，0.8y。2001年每台的售價銷售額為：x×y=3000。因此，2000年的銷售額為1.2x×0.8y=0.96xy，為2880元。
拓展資料：
銷售通俗的講就是賣東西，把產品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價實，三是要售後服務好。
銷售的定義：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
營銷的主要過程有：
（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（3）包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；
營銷方法：線上營銷稱為網路營銷，意指以互聯網為基礎，利用數字化信息、網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型市場營銷模式。
廣告營銷：如新浪、騰訊、網易等綜合門戶及搜房、矽谷動力、太平洋電腦網等行業網站做廣告。
SEO營銷：稱為搜索引擎營銷、關鍵詞競價排名、搜索引擎優化（SEO）。以網路、Google為主。
問答營銷：例如網路知道、天涯問答、新浪愛問等，通過提問、解答來提升用戶對網站的關注度和認知度，通過問答將自己的產品和服務信息傳遞出去。又稱BBS營銷，就是利用論壇人氣，通過專業帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程，在論壇進行高效傳播。達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。

❿ 搜房幫埠費是什麼意思

1、搜房幫埠費是指通過標准埠、進取型、領先型、領導型埠等所投入的總費用。
2、搜房幫是經紀人和經紀公司進行網路營銷的工具，促進成交的直接手段；搜房幫產品是為經紀公司提供網路營銷綜合解決方案的產品系列。
3、搜房幫a標准埠1050元/季度，經紀人可以采購1-10個「搜房幫」埠，月度投入在300元-3000元，可以獲得更多房源展示機會和商機；
b「進取型」門店建議采購10-100個「搜房幫」埠發布房源，月投入在3000元-3萬元，可以確保門店在一個區域內對熱點樓盤和潛在客戶的覆蓋率，提升門店區域市場佔有率；
c「領先型」企業建議采購100-1000個「搜房幫」埠，月投入在3萬元-30萬元，可以確保企業在幾個擅長的區域獲得更好的樓盤和客戶的網路覆蓋率以及最終的市場佔有率；
d「領導型」企業可以采購1000個埠以上，「搜房幫顧問」提供訂制服務，幫助用戶在提升在一個城市對潛在熱點樓盤及潛在客戶的覆蓋率，確保領先的市場佔有率。